電腦畢業實習日記【一】
今天，是我來到畢業實習單位的第一天，我來到這裡主要是進行銷售方面的實習，因為自己所學專業是技術型的，所以我就像在畢業實習中體驗一下不同類型的工作。
我在實習單位做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。第一天對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。
PC分為CPU、主機板、記憶體、顯示卡、硬碟、光碟機、顯示器、鍵盤、滑鼠、電源和機箱等幾個部分,主要安裝的是主機內部的部件.裝機的時候要有防靜電措施,比如洗洗手,戴個靜電手環什麼的。
裝機過程是先上踮腳螺絲：機箱內的銅螺絲，要上全，不要隨便上幾個就完事了。如果上不全時間長了主機板就會變形或在以後的拆裝當中造成主機板斷裂。然後把CPU裝到主機板上,然後套上指套抹上矽脂,然後是散熱座、風扇、記憶體，插內純條的時候看好缺口對準。然後裝後蓋條擋板,再安裝主機板、光碟機、硬碟、顯示卡、電源，在整理機箱背部連線的時候要注意散熱問題。
經過幾次真正實踐，我熟悉了硬體組裝過程。裝好電腦，接好線後，就是要裝電腦作業系統，這是我在自己宿舍經常幹的事情,上手很快,而且現在的裝機盤都是一鍵裝機,很方便,這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的螢幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終於掌握了基本的電腦組裝。
電腦畢業實習日記【二】
實習第二天，主要是記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息，還有看看向其他的銷售人員學習如何銷售產品的，當然公司還有網路行銷的渠道。
第二天，接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息，這個信息實在是太多了，而且很容易記錯，但是公司的人告訴我，及電腦的各類信息要從電腦的型號開始記，這些型號都不是隨便起的，就類似與身份證一樣，筆記本的型號裡面有品牌、顯示卡信息、記憶體信息、螢幕大小、光碟機類型的等各種各樣的信息。比如聯想3000系列裡面的G開頭的其中，“G”表示這款機器屬於價格低廉的超值系列產品;“G後面的第一位數字”可以看出這款機器的螢幕尺寸(5代表15英寸、4代表14英寸，2代表12英寸);“G後面的第二位和第三位數字”可以看出這款機器是第幾代產品(數字越大就表示這款產品越新);“最後一位字母”可以看出這款產品配備了什麼類型的處理器和顯示卡(L代表賽揚處理器、M代表奔騰處理器、A代表配備了獨立顯示卡、G代表沒有配備獨立顯示卡)。沒錯，如果最後一位字母是“A或者G”，就無法看出這款產品配備了什麼類型的處理器(可能是賽揚、可能是奔騰，也可能是酷睿)，只知道它配備/沒配備獨立顯示卡。
現代科學發展進步飛快，軟硬體更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
電腦畢業實習日記【三】
今天，我主要是正式開始銷售了，其實也是跟著一個前輩，因為怕我們剛去的出什麼岔子。
通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，銷售工作能提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。比如顧客需要什麼類型的電腦，你還得把類似的電腦配置說出來，然後和其他的進行對比什麼的，那也不是件容易的活，那是和人交流，而不是像流水賬一樣報出數據就完事兒了，而是要讓顧客覺得這就是他需要的東西，我們銷售人員做的不是推銷出自己的產品，而是要給客戶選出合適的產品，當然這些都是公司的前輩告訴我的，不是我在公司一兩天就能悟出來的。
正式銷售的第一天，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧，跟客戶接觸也是件很鍛鍊人的事情，有些客戶的態度不是很好，那作為我們銷售人員，無論什麼態度都是要去接受的，。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
電腦畢業實習日記【四】
今天，我想自己一個人試試，因為畢竟這種機會不是很多的，公司的人也同意了。
我剛上去就遇到了一位顧客，我把店裡的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裡暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼，雖然沒被顧客看到，但是卻沒想到被負責人看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。他跟我強調做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。
在培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷筆記本時我就發現,同樣一款筆記本,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一款筆記本,但就是鍵盤不是磨砂的,而店裡又沒有磨砂的,我只能一個勁的跟他說光滑的用起來好,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這款筆記本是專門為成功男士設計的,顯得很大氣!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.
電腦畢業實習日記【五】
現在來買電腦的一般都是學生比較多，我們店裡也有很多學生機，其實呢，學生是一群很穩定的客戶源，每年都有很多人上大學，那么就會有很多人買電腦，而且他們喜歡成群結伴的，就好像是女生逛街，喜歡很多好朋友一起去幫忙挑選，今天接待了很多批的學生，但是正當我說得起勁的時候，總是有一個人說哪裡不好哪裡不好的，後來就都沒有買了的，其實，我想說的是，買電腦的話，首先是要定位，定一個你要的價格，然後在價格的基礎上選配置，各個品牌的電腦都差不多的啊。
今天有以為客戶說問要怎么選筆記本電腦，他的要求是要一款普通的，平常上網啊，聊天的，看下電視新聞之類的，其他的沒有多大的要求，很快我幫他挑選了一個學生用的性價比相對合理的機器。神舟優雅 A300-T35 D3。這款不貴，兩千左右的，因為這位同學的需求很簡單，就是平常上上網的，看看新聞，聊一下天的，這樣的要求其實我覺得上網本就應該差不多了的，但是上網本的話，螢幕太小了，我還是覺得筆記本的話會更好點很開心了完成了一筆交易。
通過這幾天的學習，我發現，每一款筆記本的性能，價位都有了明確的標示，俗話說的好，不怕不識貨，就怕貨比貨，通過我幾天的學習，我已經掌握了很多關於電腦的產品知識，同時也了解了其他數碼產品的知識，對於一個電腦銷售員，於電腦的各項知識，從配置到價位，到各個電腦的優缺點，幾乎是爛熟能詳，這樣才能給客戶呈現一個滿意的服務。
電腦畢業實習日記【六】
現在是臨晨3:30，還有七個小時就可以到東莞了。肚子也有點餓了，但是還是不想吃東西。最近老是胃不好，到了吃飯的時間不想吃，吃完了又想吐。我以前只知道我暈汽車，沒想到我居然還暈火車。
雖然我這是第一次坐火車，但一點興奮的感覺都沒有，肩上的擔子不輕啊!看我現在的狀況肯定是不能熬到天亮了，否則明天下午的任務我就無法完成了。
正如小白說的，火車上的確很複雜。我一直在觀察那幾個行跡可疑的人。那幾個人到現在還一點睡意都沒有，眼睛除了看別人的眼睛就是看別人的包，這讓我想到了《天下無賊》裡面的情景。我擔心的不是他們會偷我們的行李，而是怕他們身上有兇器，怕有人打架鬧事。雖然我們人比較多，而我也指給各個組長看了，但是警惕心還是高一點比較好。
頭又有點不舒服了，又有點想吐。明天我們第一站會去哪裡，我們組的結構式訪談的問題到現在還沒有確定下來。我們節目什麼時候表演，到時候可不可以將的水平發揮出來呢?這些，還是明天再討論吧。讓大家多休息一會兒，只要每個組都有人值班就行了，每個人還是要保存一點體力。畢竟明天下午到了東莞還有工作要做。
電腦畢業實習日記【七】
今天九點半火車準時將我們帶到東莞，好熱。一下車就看見了敬老師和白睿。忽然有種看到親人的感覺，白睿站在站台外和我們招手，當時我們都在喊：“小白，歸隊!”
下午我們去了東莞市福地公司。在進公司的大門處，我看到了“員工最滿意企業”，我想對一些就業者來說 ，在這裡物質和精神上都能得到一定的滿足。
這家公司可謂是白手起家，雖然到現在為止，規模不大，但生產的都是高技術產品，利潤也不少。公司的王主任先帶我們參觀了一下高技術產品的樣品，並對公司做了一些簡單的介紹。公司的理念是“做對的事”。公司到處貼著激勵人心的標語，如：“能行銷全世界的不僅是具有優良品質的企業產品，也包括具有優良品質的人。”“所謂效率，就是在保證質量的同時，花最少的時間做的事”等。可以感受到貴公司部分的企業文化。貴公司的工作環境和性質都比較特殊，一般情況下都是在無塵工作室工作，都是全身武裝。所以，貴公司很注重員工的業餘生活以及消防方面的知識。
最後，我們以座談的形式向王主任進行了結構式訪談。我們問到了幾個就業者比較關心的問題。比如：公司招聘時有哪些要求?關於招聘這方面，貴公司要求簡歷必須是手寫的，並且會有技巧的讓你寫幾個字，看這封簡歷是不是你親手寫的。這樣做的目的，一是為了考察你做人的原則，其次通過你的文筆來看你的表達能力，再進行溝通。王主任說這是很關鍵的一個環節，“感覺”非常重要。我想這個“感覺”應該包括一個就業者的談吐氣質、精神面貌和良好的溝通能力等等吧!
關於就業，還談到現在都是雙向選擇。員工會選擇企業，同時也會挑選員工。優秀的企業不一定會全部錄用優秀的員工，只會錄用適合自己企業的。畢竟現在企業之間的競爭力很激烈，要追求利潤化。要開源節流，那么就要要求就業者，特別是剛畢業的大學生，一定要有良好的心理準備，考慮問題一定要全面，也要多站在老闆的角度想，這樣才能調整好心態，坦然的面對擇業、就業。
電腦畢業實習日記【八】
眨眼間，我們已經踏上了回武漢的火車。短短的一個星期就在忙忙碌碌
中結束了，感嘆時間如梭啊!在回來的火車上大家都比較安靜，現在除了我們組在值班，其他的人全部都睡著了。大家這段時間都太辛苦啦!這趟車人不是很雜，列車長也非常負責任，所以大家還是比較放心的。因為我們組坐在最外面，秦藝又和我們分開了，和很多陌生人坐在一起。趁這個機會，我們對旁邊的人進行了結構式訪談。秦藝也通過結構式訪談找旁邊的人做了幾份問卷，又獲得了不少有用的信息。大家都笑我們得了職業病，逮著個陌生人就問。想想一路走來，雖然充實其實還是很艱辛的。
是的，又很多同學很羨慕我們有這樣一個鍛鍊的好機會。甚至有的同學還進入了一個誤區。心想：這么大一群人一起去那么遠的地方玩，包吃包住還包車票，真是爽呀!其實我們26個人的壓力都是非常大的。記得在前期培訓的那段時間，天氣非常炎熱。為了能讓我們的節目達到更好的效果，我們白天在辦公室裡面排練，到了下午四點鐘以後就會去東操排練。那兒的溫度非常高，而且打赤腳跳長了，腳底會脫皮。當時同學們要克服的的困難就是要邊準備複習考試邊排練節目和設計問卷，時間非常的緊。都說我運氣好，也的確好，6.24號就考完了。但是我除了負責整個問卷設計的更進工作外，自身還有5個節目要參與表演。就算一天做一件事情一個星期也被排滿了。我記得當時宿舍還有一個同學沒有回家，我和她就是每天中午有時間可以一起吃箇中飯，晚上回宿舍才有時間說說話。設計問卷也花了不少精力，查詢、思考、討論、修改，然後再查詢、思考、討論、修改，一遍又一遍的重複，最後才成型。特別耗時間和腦力。
到了東莞，在表演節目的前一天，老師們還和我們一起在住處的涼台上把節目拉了幾遍。我們每天6:00起床，一般都是晚上轉鍾以後才睡。白天要去各個企業和人才市場等地調查訪談，晚上要分析總結當天的收穫，討論第二天工作的方案，寫當天的日記。每天都是躺在床上一覺睡到天亮，直到鬧鐘把我們鬧醒，連夢都不做一個。
這個星期老師也帶我們去參觀了一些教育基地：林則徐虎門銷煙的銷煙池、袁崇喚將軍的墓地等，只感嘆自己的知識面太窄 ，對我國英雄事跡和歷史的了解是少之又少，孤陋寡聞啊!看來一個人要學的東西實在太多。真的是知者不博，博都不知。我想起了“溫水青蛙”效應，我現在覺得自己就像那隻青蛙。所以現在不僅要有遠患，還要有近憂。要好好的總結一下自己、發現自己、給自己一個明確的定位，然後再設定一個願景、一個目標，勇敢、踏實、堅定的走下去。
總的來說這次社會實踐收穫真的是非常非常的大，“心所見勝於目”。聽到不如看到，看到更要感悟到，千里之行始於足下!
電腦畢業實習日記【九】
今天是實習的最後一天，我想了解一下他們公司關於網路行銷方面的東西。
網路行銷要學習的東西太多了，我就挑了幾個重點的環節學習了一下。網路行銷的手段有很多，有Email行銷、BBS行銷、部落格行銷等。
雖然現在的郵件行銷已似明日黃花般漸漸沉寂，如火如荼的時代早已成為歷史，但是由於它本身具有的優勢仍是一些其他推廣方法所無法比擬的。首先它的成本低廉，花幾十塊錢購買的幾十萬個郵件地址，一兩個小時就搞定，全部發出，從10萬個郵件中提取10個客戶就算是高回報了，同時這也是網站快速增加訪問量的一種方法吧。
部落格就是公開的網路日誌。部落格不僅傳遞著人們希望與他人分享的資訊，同時也因為它所帶來的巨大的眼球效應，如今更被用作一種新的行銷手段。部落格的網路行銷價值主要體現在八個方面：可以直接帶來潛在用戶;降低網站推廣費用方面;為用戶通過搜尋引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業網站的連結數量;以更低的成本對讀者行為進行研究;部落格是建立網站品牌效應的理想途徑之一;減小了被競爭者超越的潛在損失;讓行銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。我充分認識到自己的網路知識還很缺乏，有許多知識都不是很清楚，作為當代大學生，對網路的學習和運用，是今後工作的必備技術。