《行銷女皇董明珠》讀後感，我們一起來看看讀者們得出哪些心得供我們借鑑。下面是小編精心為你整理《行銷女皇董明珠》讀後感，希望你喜歡。
《行銷女皇董明珠》讀後感篇一
企業足夠的現金流是企業發展的重要命脈，一般的企業(這裡主要指的是生產商)在與經銷商進行業務來往的時候，慣行先發貨後付款行業規則。結果往往加大了資金運轉壓力，大量的應收賬款，生產商不但發大量的人力負責收款，甚至可能構成壞賬，而且可能面臨大量資金運作困難，為企業經營危機埋下隱患!
企業財務的管理(這裡主要指賬款，企業現金流)的重要性不容置疑，如何處理企業的財務，我們不妨從格力空調的模式中進行思考：
第一，先付預付款，再發貨，這種打破傳統行業規則，寧缺毋濫，以尋找可信經銷合作夥伴，當然可以契約等法律的形式加強雙方可信度!利用承兌匯票實現銷售的未到期票據和預收款就是一種雙贏方案。
第二，集資方式，通過向銀行舉債發展是高風險舉措，從星巴克總裁霍華德·舒爾茨到格力空調總裁董明珠，我們可以看出他們的相同之處，就是不支持舉債發展策略。因為舉債往往加大了財務壓力，很大程度上束縛了企業很多其他方面的發展。在面臨不同的現實環境下，星巴克的發展毅然採取尋找具有相同意願的投資者，而格力則眾多的經銷商合作夥伴來獲取更多的資金來擴大自己的經營規模。例如格力淡季返利，作為企業隨著業務的增長，向銀行借債是在所難免的，往往支付銀行貸款不菲的利息，同時淡季生產加大了生產商庫存壓力。特別是在大企業這種現象更為凸出，在這種環境下我們可以將支付銀行的利息運用在關係更為近的經銷商上。淡季時，經銷商向生產商注入資金，生產商把產品發給經銷商，這樣既解決了生產商淡季生產資金短缺壓力，而且又緩解了庫存壓力和旺季時的集中供貨壓力。
第三，鞏固渠道關係，渠道建設，將渠道成員建立成利益紐帶共同體，這種同盟方式有效地節省了大量的行銷成本，同時可以有效地提高了資金運作能力。渠道為王的時代，行銷4P競爭之中，無疑渠道建設是制勝的法寶，不但不容易被競爭中跟風複製，而且持續性效應遠遠高於其他競爭方式。制定科學合理的同盟遊戲規則，將銷售商按區域劃分為一二級經銷商，同時採用針對性的返利標準，一二級經銷商相互監督，而生產商也只需要一部分實幹的行銷業務員負責經銷商區域，進行協調工作和向生產商反饋相關信息。
我想針對以上這些觀點，我們可以通過結合新疆德隆，春蘭集團，格蘭仕等案例，從而更好的理解!
二·發展戰略
有關企業面對專業化與多元化戰略的抉擇，在現代國際大分工的領域裡，任何企業只要將某一行業專業化做精，做強就已經很了不起!不少經濟學者研究表明：專業化程度越高，那么也就意味經濟越發達。這點我想可以認同也不加於解釋。
專業化是企業中力量在某一行業進行參透與突破，形成和突出局部的優勢。特別是企業資源有限的環境下，專業化的必要性更為重要。當然在對專業化的理解我們不要進入把專業化戰略等同於一籃子雞蛋的戰略，專業化不僅不是把一個雞蛋放在一個籃子裡，而是同樣把雞蛋放在很多個籃子裡，而所謂的每個雞蛋都是進行了深度的產品開發和市場開發，具有了增值的現實可能性。例如實行專業化的格力空調企業，突破變頻一拖多空調機組，“20xx數碼”，“蜂鳥”，“蜂蜜”兩款熱泵型制熱分體空調，“冷靜王”，“格力20xx”，“天井機”等等就是很好的解釋。
因此，專業化是廣義的，不可否認在每一個行業領域裡都具有很大的發展空間。如果在一個行業里將其從各方面進行延伸，將心注入把各方面做好就足於讓企業成功，然而最怕的是許多企業可能缺失創新，將專業化狹義化，結果束縛了企業發展。沒有做不到，只有想不到，在此，似乎解釋的再微妙不過!
選擇多元化發展戰略的前提條件是，基於企業具有足夠的人，財，物力，技術，管理水平等基礎上的一種發展戰略，這種將企業風險分散，通過多元途徑，摸著石頭過河，經過篩選，博得市場潛力產品，從而抓住機遇，定位企業發展方向!
總之，從更高的思想層次來說，不管是多元化還是專業化，都只是企業的一種形式，關鍵在於企業是否具有足夠的力量與明確的目標。如果只是為了利潤，缺失作為企業的社會責任，那么不管什麼形式都將是失敗的!
三·遊戲規則與人才管理
制定科學合理的企業遊戲規則是企業基業長青的保證，打造百年企業，擁有優秀的制度並將其執行是必要的。在我們國度里的企業很多僱傭是靠關係進入，更有管理層視規則而不見，所以只要有了明確的制度，再加上有效地執行保證，面對上司違規，下屬毅然可以通過規則檢舉!當然前提是最高的決策層其身必正!
毛主席年代，下屬可以憑規則不買上司的單，以規則辦事成了實實在在的辦事準則。這種有規則可依，讓所有在規則圈子裡的人都不糊塗!有一則案例發生在上世紀六七十年代的上海。有一次國家教育部部長來上海視察教育工作，上海市教育局為此相當重視，局長認為既然是國家領導視察工作，作為下屬在進行接收視察的同時，為部長接風洗塵也不過分!於是就帶領局裡工作者一起陪同部長進行飯局。飯後教育局長對局裡會計說這次飯局想局裡財務報銷，可是沒有會計毅然回絕，理由是飯局開支不能這樣馬虎額外列入局裡財務開銷，說白了就是這是老百姓的血汗錢，我們作為領導不能隨便做對不起百姓，損害納稅人的利益!最後局長無奈只好AA制解決，據說部長也不例外!這就是當年!我們回頭看看，並細微體會下，別的不說，從體制這一塊我們可以很清晰知道，由於有了明確的制度作為工作行為尺度，這種制度高與領導的思維，保證了我們權利的有效與正確地實施到位!
至於現代社會已不古，我想柏楊先生在紕漏國人本性的時候指出，在我國奉行一種現象，制度的制定是給別人制定的，對自己不起效用。也就是說如果你是交警或則是政府之類的領導，在馬路上遇到斑馬線，那么你可以肆無忌憚任我行，被人必需嚴格遵守!“只許朱官點火，不許百姓點燈”!當然這裡的制度無效者是廣義的!涉及到所有遊戲規則的執行者!
人才的選拔是忠誠還是能力作為首要條件，我們不用權衡!按照一般人看來，能力可以培養，而忠誠則更為重要而難得而又可貴!
忠誠與能力是相對的。維珍集團總裁布蘭森，用人不是有自己的一套嗎，將痴於某些興趣的所謂痴之者或者是發燒友，各就其位，賦予足夠的信任有發展舞台，這無疑極大程度上提高了忠誠度!好之者不如痴之者，對從事一項自己痴迷的事業，無疑會通過自己在這方面興趣引發的基礎上展現該方面長處，從能力的到提升!樂於從事自己喜好的工作，較好的福利標準，我想只要薪酬合理，那么薪酬就是工作的其次考慮因素，而這也就實現了工作的本意!
面對人才選拔，在忠誠與能力的權衡中，唯初入企業門檻以愛好程度作為重要尺度，也不失為一種選才策略!
從《行銷女皇董明珠》這本書中，可以很明顯地啟示我們，作為長遠的發展眼光來看，人才培養戰略是企業重要一道門檻。一個人最容易被控制的是行為，最不容易的被控制的是思想。所以優秀的企業用企業的文化留人!企業制度與文化有著千絲萬縷的關係，唯有有效的制度來作為行為準則，獎優懲劣!所以，我們人才的培養與運用，企業的文化很重要，這些正如大學裡的校訓一樣作為一種靈魂駕馭我們的行為舉止!而制度是體現公正，公平的一種規則，將民主決策制定出來的制度擺在最高地位，並法不容情地公正，公平地事實，那么只要制度科學而合理的話，那么一切工作都將步入正軌，也將井井有序!
《行銷女皇董明珠》讀後感篇二
1、堅韌品格：在做業務員的日子裡，她忍著骨裂的劇痛，在各大電器行奔波;為了追回欠款，她整整蹲守了40天，終於戰勝了想賴賬的老總;對手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長不出草來。”她曾經帶領23名業務員迎戰一支近千人的行銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的應收賬款。
2、行銷創新：董明珠因為其出色的銷售謀略被業內稱為“行銷女皇”
A、對戰國美：黃光裕談到董明珠，黃光裕一向冷漠的眼神里似乎不經意地流露出對這個執拗女人的肯定和欽佩。雖然無奈，想必，黃光裕一樣對董明珠這個鐵腕女人表示出了“最崇高的無奈”;
B、產品質量：行銷出身的董明珠曾明確提出：“僅僅行銷還不夠，產品才是第一。”其實，從廣義上來說，“行銷”是包含“產品”這個概念的。董明珠如此說，目的就是想進一步強調“產品”的決定性作用。質量是一個產品銷售的前提，任何一個產品，只有具備了良好的質量，才有可能賣個好價格，才敢跟渠道大戶叫板，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費者的口碑促銷;
C、規劃創新：格力能夠有今天的成就，並非因為董明珠制定了遊戲規則，而是因為她在不斷地制定新的遊戲規則。
3、堅守原則：她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，在她看來，不為謀私利，擔任企業領導職位不是為了“撈一把”而是為了企業的整體利益，這樣的企業家才能真正擁有權力並使用好手中的權力。能從一個業務員做到總裁，這中間所經歷的甜酸苦辣也許不是我們能體會得到的，然而，我想也正是她經歷了我們所沒有經歷過得那些，才能對別人給她起得“常有理”的外號一笑了之，才會這樣理直氣壯地說：我永遠是對的!董明珠敢如此說，自然有她的道理，最起碼，只有問心無愧的人才敢說，董明珠敢如此說，恰恰因為她問心無愧。
4、強烈的責任感：一個人最重要的是要具備一種使命感。無論男女。 董明珠能夠有今天的成就，靠的就是她對企業的一腔熱情，她一身正氣的潑辣作風，以及她對事業的執著追求。
5、身為地板職業經理人從讀《行銷女皇董明珠》一書和公司職業化培訓相結合一點點自己的個人感受：
為什麼自己辛苦工作卻始終得不到提升? 為什麼自己很好地遵守了公司的制度，卻還是得不到賞識?為什麼自己擁有令人羨慕的高學歷，公司卻還總是大喊要加強學習? 為什麼自己能在完善的績效制度下努力地工作，卻很難有當家做主的感覺? 為什麼自己總能很好地完成既定的工作任務，卻很難提供超出客戶期望的價值?其實《行銷女皇董明珠》是一個很好答案，董明珠就是職業化的案例，很多員工雖然表面上專業、敬業，但卻抱著一種打工的心態，並沒有真正和公司融為一體;我們從根本上缺乏職業化能力，始終徘徊在真正的職業化之外，就像處於刀耕火種的原始社會一樣，渴望生存卻很難找到一條進化的道路。因此在職業人進化過程，也是企業不斷發展和進化的過程。因為，解決任何問題的根本都在於人，只要人的問題解決好了，企業的問題也就好解決了。
《行銷女皇董明珠》讀後感篇三
本著“校園生活除了在教室和寢室度過外，還應該在圖書館裡泡一泡”的原則，我來到了圖書館。看著那浩瀚的書海，不由地想發出一聲“親，你在哪裡?”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數，便一頭扎進了書叢尋找于丹寫的《論語心得》。一會兒便找到了。不過不是《論語心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語》。不行我的“捕獵計畫”不能就此中斷，便又繼續開始了捕獵。
就在此時，仿佛就在黑暗中忽見光芒的我，(可能是選擇的專業和有一點重女的原因吧!)看見了“銷售女皇董明珠”這幾個亮麗的字眼，便捧起這本書如饑似渴地啃了起來。在讀這本書之前，我從來不知道還有董明珠這個人和對格力這個品牌的深入了解。只是看到格力空調這個企業成名後的輝煌，和創業的艱辛。
“董明珠”、“格力模式”對於搞銷售的和空調行業應該是無人不知吧!
從一個銷售員到公司總裁這段艱辛的路程，她一直堅守著自己的原則：公正、要讓“廠家”、“經銷商”、“顧客”三者都贏、維護企業(即國家)的利益的原則。為此，不惜拒絕給哥哥開個小灶，最後導致兄妹情破裂。為了打破中國市場一些潛規則，努力給員工和銷售商公平並壯大格力，她不畏強權。多次為了企業的利益與上司“唱反調”、和國美決裂;為了給其他經銷商公平，一上任便頂著壓力開除了企業最大經銷商，為此她得罪了許多人。一些類似於“她走過路都不長草”等的言語便從一些嫉妒的口裡出來。為了公司她多次頂著身體的病痛堅持上班，為了一些在我們旁人眼裡與之無關但與公司息息相關的事上忙前忙後。最後在他和朱遠洪的共同努力下吧曾經那個名不見經傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺得對於“格力”與“董明珠”可以用這么一句話來評論：沒有格力就沒有今天的董明珠，沒有董明珠也許今天已經沒有格力這個品牌了。
董明珠讓人佩服的不止在她的事業成就上，還有在她為人民辦實事上，作為人大代表的她在每次召開人大代表的會議上總是提一下有利於人民的建議，並且有一些已經被採納並實施了。並且她在慈善事業這方面也做了很大的貢獻，她曾多次為貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒有錢治療的孩子捐款，並幫助家裡有困難的員工。
讀完這本書不止讓我改變我原先並不看好的專業的態度。並不由深深地佩服董明珠這個人和她的處事(世)原則，她用她的“董氏原則”創造了中國空調產業乃至世界空調產業的輝煌。她讓我深信只要是對的，並堅持下來(縱使有很多人反對你)，那么你就一定會成功。
高三:丁丁