班務工作計畫高中 篇1
一、班級情況分析
從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班幹部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己乾力所能及的事，並做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。
二、本學期目標：
1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關係。
三、具體措施
繼續抓好學生的思想工作針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。利用空餘時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個台階。儘量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。
常規工作：
積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。適當調整班幹部組織，定期舉行班幹部會議並做好記錄。鼓勵班幹部積極主動，並創造性得處理班內事務，培養工作能力。
加強對學生的心理健康教育，最佳化學生的心理狀態。鼓勵學生積極參加志願者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。
學風建設：
1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。
2、做好後進生轉化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。
4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。
活動安排：
2月：利用班會時間，把寒假生活轉換到課堂上來，對學生進行日常行為規範教育，及時總結，揚長避短。
3月：積極開展“向雷鋒同志學習”的活動，通過學雷鋒活動，形成人人關心集體、關心他人的好風氣，同時做好社會實踐的紀律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。
4月：開展緬懷烈士活動，有效利用學校寶貴教育資源，重溫學校的革命歷史，把烈士的理想行為與自己對照，牢固樹立努力進取的意識。同時做好複習工作，迎接期中考試。
5月：對期中考試進行分析總結，對有進步的同學要表揚、鼓勵，對成績不理想的同學，要調整他們的學習方法，提高他們的學習興趣。此外，對學生進行團隊精神教育，積極參加校園吉尼斯活動，為班級爭光添彩。
6月：對整個班級的學習情況進行針對性總結，做好期末考試動員和結束工作。
7月：準備期末考試及考風考紀教育。
本學期中，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協調各科教學，全面提高學生素質。
班務工作計畫高中 篇2
一、指導思想
認真貫徹、落實學校XX年的教學工作重點和縣教研室XX年下半年中學教研工作指導意見，以科學發展觀為指導，以繼續推進課程改革為中心，進一步提高學校教學質量為目標，著眼於教師業務素質的提升，引導教師更新觀念，用心開展校本研修，立足課堂，關注教學，促進教師專業成長和學生的全面發展，提高我校的教學質量、教研質量，實現學校和諧、規範和特色的發展目標。
二、工作要點
（一）繼續有效推進課程改革
隨著課程改革的不斷深入和教育形勢的不斷變化，要不斷以課程改革為中心來開展各項工作，轉變育人模式，落實教學常規，聚焦各項教學活動的有效性，總結學校課改中的先進經驗，進一步提升教師實施新課程的潛力，實現進一步提高學校教學質量的目標。
1、繼續加強教學常規管理，提高教學規範性。本學期將根據學校已制定的《教學工作常規》和檢查細則，繼續加強教學常規管理，對教師的講學稿編寫、使用、批改和聽課筆記等教學常規工作進行檢查，確保必須數量的檢查次數，及時整理檢查結果，以各種恰當的形式將檢查結果及時反饋到教師本人，促進教師規範、有效地實施教學，提升教師群體性專業成長，努力促進學校教學質量的穩步提高。
3、進—步加強學校特色項目研究，促進教師專業素質的提升和課堂教學質量的提高。
（二）進一步規範和強化校本教研
教研組、備課組是學校教學教研工作的主陣地。實施先進教研組、先進備課組評比活動，激勵先進，努力做優、做強教研團隊。各學科教研組、備課組要努力團結協作，按照教務處教研組活動實施方案開展活動。
（三）關注教師的專業成長與發展，提升教師的教學潛力與素質
1、充分發揮名優教師的引領和示範作用。組織開展名優教師專題報告、上示範課、結對帶徒、做課題等活動，營造良好的教研、科研氛圍，引領全體教師勤實踐、多反思，發揮名優教師的引領和示範作用。
2、加強青年教師培養。加強對青年教師教學實踐的指導，從教學常規入手，促使新教師研究教材，過好教材關，立足課堂，激發新教師的聰明才智和教學工作的熱情，讓新教師在適度的任務、適度的競爭、適度的壓力下快速成長。鼓勵青年教師參加各種評優活動，不斷提高青年教師的業務水平。
3、透過校本研修，充分發揮教研組和備課組內的同伴互助作用，重視研究根據不同年齡、不同層次的老師特點開展研修活動的思路，不斷提升各層次個性是中老年教師適應新課程改革要求的整體素質。充分發揮中老年教師的教學優勢，使他們為學校發展再作新的貢獻。本學期開展教師常態課交流聽課活動。
（四）加強考試研究，努力提高教學質量
1、以XX年各學科學業考試評價試題和上學期期末考試試題為主要研究資料，加強對期末考試與學業考試相關性的思考，根據命題中的新思路、新動向，了解教學改革的發展趨勢，及時發現平時教學中存在的問題。各教研組、備課組教師個性是九年級教師要關注、研究XX年學業考試各科的《考試說明》和學業考試試卷的命題動向，有針對性地進行各科教學工作。
2、強化考試的管理和分析，突出對各年級階段性考查狀況的分析研究，抓住問題、把握關鍵，提高教學評價的研究水平。引導教師在教學中關注班內學習薄弱學生的重視與輔導，促進全體學生的發展。
3、各備課組應加強命題研究，以課程標準為依據，突出教學重點，檢查學生的知識、技能和智慧型發展。嚴格控制、合理安排平時考試次數，提高各學科自己命題試卷的質量，重視考試後試卷講評分析與反饋。
4、做好學科教學質量評價分析。依據教研室帶給的期末測試、中考成績分析數據，做好學科評價分析，指導學科教學工作，促進教師改善教學行為，提高課堂教學效率。
（五）重視對各年級教學工作的研究與指導
根據年級特點，全體教師要認真研究相關學科修訂稿的課程標準和XX年學業考試“考試說明”，對各年段各學科規定的知識點和潛力點，儘量做到學期過關、年級過關。
八年級在認真實施新課程教學要求的同時，注意做好學科、班級平衡，重視提優補弱，防止兩極分化。面向全體學生，重視班內後20%學生學習成績的提高。同時，根據七年級階段在各個學科方面學有餘力的、有參與競賽潛質的學生，抓好相關學科的競賽輔導，提高學生學科競賽水平，增強我校優勢學科的競爭力，進一步提高學校的知名度。
九年級教學是國中階段教學工作的重心。在教學中要突出學科教學的計畫性、研究性、全面性、平衡性和合作性。各備課組教師應認真研究XX年、XX年學業考試“考試說明”和試卷，注重信息收集、分析和利用，透過專題研究等形式，把學業考試研究落實到實處，切實提高學業考試研究的質量。
（六）做好其他教學教務管理工作
1、精心組織上級部門安排在我校舉行的各類教研活動。各處室、教研組和備課組教師要用心配合，自覺服從學校工作安排，主動參與各類教研活動。
2、組織教師參加各級各類培訓和教研活動，支持教師學歷進修和繼續教學。本學期教研活動、教師培訓活動通知無紙化。相關通知資料及安排及時掛在校園上，再透過內線電話通知到有關參加教師。
3、加強學校校園網的管理與建設，充實各版塊資料。做好計算機、教室多媒體的管理和維護，確保教學需要。
4、加強實驗室的管理，做好實驗器材的保養和使用，保證演示實驗和學生實驗的開出率。
5、做好學生學籍檔案管理和教科書及教學資料的征訂、使用
加強對文印室的管理，減少浪費，不斷提高服務質量。
6、做好日常課務調動安排工作，做好各年級的期中階段性檢測、期末考試及其他重大考試的組織、考務工作。做好學生電子學藉檔案的管理等教務日常工作，確保教學秩序正常進行。
三、主要教學工作
教務處工作重點
1、教研組長、備課組長會議；制定計畫；
2、參加教研室組織的中考試題分析會，做好二次研討。
3、國中語文優質課校內評比選拔縣級選拔賽；
4、各教研組按計畫開展活動；
5、講學稿實施經驗交流；
6、組織月考召開年級教學質量分析會；
7、新教師上崗培訓和業務培訓；
8、組織作文競賽活動；
9、教務處期初檢查；
10、教學常態課堂聽課；
11、校運會。
班務工作計畫高中 篇3
隨著崗前培訓的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓並基本掌握相關業務知識。基於本人是第一次接觸外貿業務務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計畫。
本計畫包括宗旨、目標、工作開展計畫和計畫評估總結等四部分。
一、宗旨
本計畫是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計畫的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”的功能、特色和優勢並做到套用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標。
三、工作開展計畫
眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售後服務，而我們有恰恰是銷售“服務”的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計畫也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，並做初步分析後錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前套用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶儘可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，並可根據這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，並保持不間斷的聯繫溝通，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談後的結果進行總結分析，並向領導匯報，聽取領導的`看法。克服困難、調整心態、繼續戰鬥。
7.在總結和摸索中前進。
四、計畫評估總結
在一個月後，要對該月的工作成果、計畫執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
外貿業務工作計畫 篇8按照公司制定的20xx年水泥銷售計畫270萬噸，要完成全年水泥銷售計畫，銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特別是水泥行業產能過大，供大於求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年裡，銷售部要進一步轉變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，採取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務。
具體工作：
1.明確職責，要發揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區域負責銷售不分家。
2.做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區域市場沒有增量的客戶，要進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農村鄉、鎮市場開發，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優勢、競爭對手、市場占有率，並將準確信息反饋給公司領導，提供決策依據。
3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發力度，積極參加重點工程的招投標工作，要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區域市場要充分利用好。
4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、後的服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。
5.在銷售策略上，要採取靈活多樣的促銷辦法，規範好區域市場，穩定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規定進行處罰。
6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態。
7.進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特別是新用戶(工建項目)的貨款，杜絕賒賬行為的發生，力爭應收貨款回籠率100%。
8.進一步加強自身建設，學習國家法律法規。學習業務知識，學習先進單位的管理經驗，提高工作質量和服務質量，，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。