主管保全工作計畫 篇1
為了加強管理，增強隊員的安全意識和服務理念，進一步地提高隊員的安全防範能力和服務水平，圍繞中雲興城投資有限公司項目 總體目標和發展，認真貫安全第一，預防為主堅持人防技防加強保全人員管理學習和培訓，提高隊員的素質和技能，努力打造一支業務精技能過硬的保全隊伍。積極做好安全防範工作，從而維護公司的秩序。
具體工作計畫如下：
一、工作目標
1、完善部門工作，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保全隊伍。
2、打造一支規範化，專業化，有凝聚力，有戰鬥力，團結，形象好的保全隊伍。
二、工作計畫
1、從管理入手，提高保全綜合素質，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決乾與不乾，乾好與乾壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進，鞭策後進的作用，制定工作目標將各項任務分解落實到各班組及隊員使人人有目標，有任務，個個有壓力，有動力。
2、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力。培養一支紀律嚴明，作風頑強的保全隊伍，做好思想工作，加強業務培訓，培養隊員吃苦耐勞的精神。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練以便發現問題，有針對性地解決問題，其次，增強服務意識，提高服務能力，遇到公司領導要主動向領導打招呼問好，主動禮讓，注重細節，追求完美。
3、做好保全人員穩定工作，控制人員流失。
4、加強隊員日常管理與培訓，努力提高保全隊員思想素質和業務技能
（1）嚴格落實公司規章制度，對於新入職隊員加強培訓，使保全隊員儘快適應公司管理
（2）加強隊員業務培訓（內容包括：佇列訓練，體能訓練，消防培訓，法律等方面）每周一次
（3）鼓勵隊員積極學習，追求進步，對於工作積極一定管理能力具備管理人員基本素質的隊員，加強關注，引到向高層次發展。
5、根據公司現發展狀況合理安排崗位配置人員，做好巡查工作對重點部位進行檢查，加強夜間巡查力度和次數。
6、嚴格遵循公司規章制度對進入公司車輛人員出入進行詢問和登記。
7、做好每月保全人員考核，嚴格按規章制度進行。
8、認真完成公司領導交給的其他任務。
總之，我們要通過不斷深化管理，培養職業精英激勵保全員繼續堅持求真務實的精神面貌高標準，嚴要求，努力打造一個高效，務實，文明的保全新形象。為公司發展做好安全保衛的工作。
主管保全工作計畫 篇2
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
對於x年工作計畫我心裡已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計畫和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式行銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
主管保全工作計畫 篇3
隨著新一輪課程改革的到來,未成年人思想道德建設問題和對策的出現，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。班級是學校的基本單位,班風班貌與校園的精神文明建設息息相關。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的，有人說:一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創新精神,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班級自主管理計畫如下:
一、班級情況分析
隨著村民經濟條件的改善，愈來愈多的孩子被父母轉入中心國小讀書，本學期我們五年級學生的人數增加，上學年40人，本學年為 4 9人。其中女生26 6 人，男生 23 人，學生基礎不好，自主學習能力不強，沒有養成良好的學習和生活習慣。
二、採取的措施
針對學生的實際情況，我決定採用以下方法改善班風班貌，進行班級管理:
(一)學會做事
1、充分利用班會的時間學習《班規條約》,《小學生守則》和《小學生日常行為規範》,並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的,什麼是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”,專門負責監督檢查學生的日常行為,通過監督崗的匯報,每周評出“最佳表現獎”對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育及安全教育。這學期利用教師節、國慶節和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得一些做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體。比如:可以利用流動紅旗的評比等活動,對學生進行思想教育。另外,還要充分發揮教室內外的黑板報的教育作用,進一步規範學生的行為習慣。
( 二)學會做人、立志
富有理想的孩子從小就有理想的激勵，他們能一步一步前進，實現自己的人生價值。我國古代將樹立遠大理想稱做“ 立志”。自孔子以來的歷代學者都把“ 立志”作為必要條件。孔子曰:“ 三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。”我認為，作為學生從小樹立遠大理想，長大成為國家棟樑之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問不同的學生:“孩子，你們長大了想乾什麼”時，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。常常一個“不知道”就把我敷衍了，我聽了很是納悶，我不相信學生會這樣說，於是我接著問:“那你們讀書是為了什麼呢?”我萬萬沒想到他們的回答也是同樣爽快:“ 不知道。”當時我在想，這大概是老師和父母平時都疏於對孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學習起來不主動，懶懶散散，無所事事，過一天算一天，過了今天不知道明天干什麼。
針對學生中存在的這種情況，我準備利用課前和課餘時間，通過活動、講小故事或小演講，如想像“ 二十年後的我”、周恩來少年時立志為“中華之崛起而讀書”，抱石懷沙，自沉汨羅的屈原等，也可以加強國家人才需求形勢的教育。這既能讓學生了解社會對不同人才的需求數量，類型，為今後確定志願做準備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學生感受到必需從個人修養和能力培養兩方面努力，否則今後自已將落後於社會，就個人而言生活難以灑脫。不同的時代都有不同的要求，講講下崗的原因，從國家的角度來說是因為生產力水平低下，產品在國際上缺少競爭力，於國家不僅不能為貢獻反而是一種負擔，下崗是為了減員增效。讓學生明白國家要的是高素質的人才，而不是普通的勞動力，適應社會的要求是時代的潮流。
要讓他們懂得，人生好比划船，向著大海的一個目標前進。如果沒有目標,那你就只好在大海里盲目地漂泊。目標就是理想。理想是學生對未來美好前景的一種憧憬，它是美麗而神奇的。如果每個小學生都樹立了自己遠大的理想，就會認識到自己行動的意義,還會按照目的、自覺地調節自己的行動，而且為了自己的理想去拼搏、去流汗，只要不斷的努力，相信他們一定會實現自己的遠大理想。還要讓學生深深地體會到，為了理想而奮鬥，再苦再累也是樂在其中。反之沒有了理想,也意味著前進的停止;沒有了理想,也意味著人生的終結。
(三)、班級紀律方面 。
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行。因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀律 。
首先師生共同制定班規班紀,並制定相應的“獎懲”辦法。這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律。由於是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀律。
課間是學生輕鬆休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點,採用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做遊戲,拍球”等活動,使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間，同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教於樂。
( 四)、衛生方面。
俗話說:“禍從口出，病從口入”。收拾好衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級衛生:每位同學負責自己固定的衛生區和課桌四周衛生，對於主動打掃衛生的同學或小組,進行獎勵。
(五)、班幹部的培養方面 。
班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我在大穩定不動搖的前提下，將採取班幹部輪流制(包括班長和組長),使班級管理再上新台階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。
還給孩子們一個金色的童年，這學期,我將會蹲下身子和學生說話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信,只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。