四、全案提供原則：行業類別清晰，定製包裝結合產品效果的展示，給人耳目一新的感。充分挖掘主題創意，專門為企業設計創意，極大的推動訂單的達成。五、節日專案策劃原則：針對暑期涉及到的節日，進行了典型的專案分析與策劃。如“七一”建黨節、“八一”建軍節、中秋佳節、以及一些商務會議、慶典，結合時間地點主題等情況進行了禮品提供及選擇，指向性很強的為客戶提供策劃。那么，要保障暑期市場行銷策略能夠有效的執行，在進行暑季促銷時，在參考策劃指南的過程中，每個使用層級都必須運用一整套技能。主要包括：熟知產品、定單信息的捕捉、快速的反應能力、策劃方案的靈活運用、定單信息的及時反饋。
1.熟知產品
熟知產品包括對產品本身性能、優勢的掌握，也包括對產品特點、賣點的掌握、更包括對產品價格的熟知，還包括對競品信息的了熟於心。只有對產品本身的充分了解，才能在做方案策劃時，貼切的切合主題，根據價格選擇產品;只有對於產品特點和賣點的熟練掌握，才能在做策劃時，巧妙的迎合客戶的需求，從而打動對方。
2.定單信息的捕捉
定單信息的掌握這裡是指對於區域內市場上某些大客戶招標信息的靈敏捕捉，要勤問、勤拜訪、勤溝通、勤推薦，敏感而高效的捕捉市場上的招標信息，並且要有預見性的根據客戶以往的活動習慣事先為其制定策劃方案去主動爭取定單，凡事不是絕對，只要我們的產品好，概念妙、方案精，就會在客戶的心中積累和建立一種忠誠度並逐步建立依賴感，這樣我們在做方案策划過程中就掌握了主動。
3.快速的反應能力
快速的反映能力就是在獲知定單信息後，能在第一時間迅速系統的建立立體的方案策劃，從對方的行業特點、活動背景以及相關要求結合我們的產品體系及價格體系展開策劃，並巧妙的將我們的產品最大限度的融合到對方定單及活動主題中去。
4.方案的靈活運用靈活運用意在舉一反三，觸類旁通。任何一個方案都不能說是絕對的好或者壞，最主要的是要我們根據客戶實際所需及我們的現有情況靈活的將方案運用。比如，當我們拿著策劃方案指南以及做好的方案去拜訪客戶時，對方未能對我們做成的方案表現出極大的滿意，他反而中意於我們方案指南中曾經為其他企業做過的策劃，那么，我們不妨巧妙的將二者結合，或通用其概念，或通用其產品，再融入客戶的實際想法從而產生新的方案組合，並促成合作。
展了“感恩夥伴”系列活動，作為獨生子女的孩子，我們認為很需要這方面的教育，這樣有利於改變怎么、霸道等不良習氣，並且可以培養互助謙讓和諧的團體。少先隊和教導處還聯手舉辦了“我和我的小夥伴”主題徵文比賽。各中隊輔導員能認真組織，隊員們積極參與，取得了很好的教育效果。
十二月份，我們主要開展了“感恩成長”系列活動，讓隊員積極地尋找生活中感人的事例，重溫發生在身邊的有趣事，感人事，使學生在活動中學會珍愛生命。中高年級舉行了“成長的煩惱”演講比賽和“我與書本共成長”主題活動。通過一系列的活動，隊員們懂得了生活中有許許多多的人關注著自己的成長，並為自己的成長付出了辛勤的汗水，他們也決定用行動來回報這些曾經幫助過自己的人。