【關鍵字】企業 收賬款管理 問題 對策
一、賒銷對企業的有利之處
(一)擴大了銷售，增強了企業的市場競爭力。
在市場比較激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要方式，尤其在市場疲軟，資金匱乏的情況下，賒銷具有明顯的促銷作用，對於企業的新產品來說，可以達到迅速占領市場，從而快速獲得利潤，當然這樣也會產生一些後患，這在後面會提及(二)減少庫存，降低存貨風險和管理開支。
我們知道企業持有存貨，相應的要追加管理費，倉儲費和保險費等開支，相反如果企業把存貨變成應收賬款則沒有這方面的煩惱。
應收賬款是企業因對外賒銷產品、材料、供應勞務等而應向購貨方或接受勞務單位收取的款項。其主要功能是促進銷售和減少存貨。 能否按期順利收回應收賬款直接關係著企業的現金流周轉速度，如果不引起重視可能會導致企業難以持續經營。加強應收賬款風險防範與管理是企業生存和持續發展的關鍵。
二、企業應收賬款的形成原因
(一)商業競爭。
這是發生應收賬款的主要原因。市場經濟的競爭機製作用迫使企業以各種手段擴大銷售，除了依靠產品質量、價格、售後服務、廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。相同條件下，賒銷產品的銷售量將大於現金銷售產品的銷售量。出於擴大銷售的競爭需要，企業不得不以賒銷或其他優惠方式招攬顧客，由此引起的應收賬款，是—種商業信用。
(二)企業內部控制不嚴。
對大量債權資金清理、催收不力，造成資金損失。掩蓋了企業經營中的潛虧損失，不利於加強企業管理和使資產保值增值;另一方面容易使人對虛假債權產生錯覺，誤以為當前資金緊張是受“三角債”的困擾，從而擴大資金管理漏洞，導致會計信息失真，嚴重影響領導作出正確決策。
缺少專職機構或人員從事應收賬款風險管理;主要表現在缺乏完整有效的客戶檔案;缺少專業的資信評級、資信限額和資信控制;沒有對壞賬風險進行事前、事中的防範與控制。中國論文服務網專注於為廣大職稱評定客戶、 財務管理論文快速寫作客戶，提供優良的範文格式下載，財務綜合論文快速寫作指導資源，歡迎各位老師參考指導。
三、加強企業應收賬款管理的對策
(一)加強銷售環節的控制，即事前控制主要包括：
1.制定合理的信用政策。
合理的信用政策是降低應收款風險的根本保障。企業制定信
用政策應包括三方面內容：
(1)確定合適的信用標準。信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對可接受風險提供的一個基本判別標準。
(2)採用合理的信用條件。適當延長信用期限可以擴大銷售量，但信用期限過長也會造成應收賬款占用的機會成本增加，同時加大壞賬損失風險。
(3)建立恰當的信用額度，能有效防止因過度賒銷而使企業蒙受損失。在市場情況及客戶信用不斷變化的環境中，企業應對信用額度進行必要調整，使其始終保持在企業能夠承受的範圍內。
2.做好客戶資信調查及評價工作
企業在確定賒銷單位的信用條件及信用額度前，必須對賒銷商進行了解並作出評估，給出合適的信用標準，從而有效控制應收賬款。
3.建立賒銷審計制度
企業在銷售過程中，應嚴格按照授予客戶的信用額度控制交易量，並根據授權有限的原則在企業內部分別規定各級人員可批准的賒銷限額，限額以上須報經上級領導審批，若客戶信用額度發生變動，必須辦理報批和備案手續。這種分級管理制度有利於將賒銷業務控制在合理限度內。同時，企業應對信用限額的執行情況進行定期檢查和分析，確保信用限額安全、合理。
4.完善業務內部分工，明確崗位職責，建立崗位責任制，將責任落實到位
(二)加強賒銷契約簽訂至應收賬款回收之前進行的相應控制，即事中控制。
1.加強契約規範化和評審管理，規範經營行為
企業實現銷售須授權相關人員同客戶簽訂銷售契約，因此為加強應收賬款管理，企業應進行契約規範化管理，建立評審制度。一方面，簽訂的契約應規範，符合契約法要求;另一方面要對契約的標的、數量、質量、交貨期、交貨地點、付款方式及違約責任進行認真評審，並決定是否接受訂單，以此使企業的經營行為規範化、精細化。
2.加強銷售業務處理過程管理
對收款、開具提貨單、發貨、結算等環節的管理是應收賬款控制的關鍵。財務部門收到的客戶貨款應及時入賬或作查詢手續;要對照契約和客戶要求開具提貨單，並送交運輸人員或客戶簽收;運輸部門應根據提貨單組織發貨，並確保貨物的規格、型號、數量正確無誤;發貨後應根據提貨單等及時向客戶開具發票，辦理貨款結算