方案的範文 篇1
一、活動主題：誠信品質服務315，真情 真意 真有禮
二、活動內容： 華鵬陶瓷 中國風尚!
華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌，其品牌經營一致利於中國文化元素的“精緻、典雅、生活追求”。
為了配合中國質量檢驗協會組織開展“讓消費者質量和服務同享﹒切實維護消費者合法權益——3﹒15質量和服務誠信服務承諾”活動，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：
凡於3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店併購買以上系列指定產品，即可全面感受華鵬陶瓷“全程無憂”行銷服務體系的活動之一的“ ”。
詳情請諮詢全國各大專賣店導購人員!
本次活動最終解釋權歸華鵬陶瓷所有。
三、促銷活動物料
1、315主題促銷海報
2、315主題促銷單張
3、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石、雅尊石、風洞石，共四款產品海報)
4、活動橫幅模板
四、賣場造勢和宣傳物料滲透
a.活動宣傳海報、橫幅等布置在專賣店的當眼處;
b.專賣店按實際情況布置POP，營造熱烈的購買氛圍;
c.活動現場派送宣傳單張等;
d.除了活動現場派送活動宣傳單張外，並有選擇地增加當地白領經常出入的寫字樓或高檔休閒場所的派送量，增加宣傳影響力;
e.在當地樓盤、小區內貼上海報、橫幅等，加強目標消費者的認知度;
五、各地經銷商活動情況統計
與行銷中心溝通合作，統計各地經銷商的具體促銷情況，監督、評估及效益統計追蹤，提出修正方案，為5.1大型促銷活動方案作參考。
方案的範文 篇2
一、活動目的：
書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展豐富多彩的讀書活動，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，並在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！
二、活動目標：
1、通過活動，使學生養成熱愛讀書，博覽群書的好習慣。
2、通過活動，使學生從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，淨化自己的心靈。
3、通過活動，促進學生知識更新，思維活躍，綜合實踐能力的提高。
4、通過活動，引導學生與經典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校園奠定基礎。
三、活動主題：
1、我讀書，我快樂！
2、閱讀，是與我們相伴一生的精神家園。
3、書香班級，書香學生。
四、活動內容：
“讀書”，按語文課程標準要求和學生的實際，每學期每人讀書至少兩本。
“誦讀詩詞”，吸收我國傳統文化的精華，開展古詩詞誦讀活動，誦讀古詩、詞。
五、活動實施：
1、創設讀書環境，使學生願意讀書
（1）建立班級圖書角
為了給學生創造可隨時取閱的便捷讀書環境，各班建立圖書角。本著自願的原則，由學生捐書。並委派班裡負責任的同學任圖書管理員，管理好圖書。
（2）各班繼續開展讀書課活動。要求老師按課表上課，組織學生到閱覽室看書，培養學生的讀書興趣。
2、開展“一日三讀”活動
（1）晨讀：每周一至三早自習低年級學生讀語文書，四五早自習讀《小學生必背古詩詞70首》。中、高年級學生利用周四周五的早自習讀《小學生必背古詩詞70首》。
（2）午讀：每周五中午12:25——12:40分五年級學生舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言佳句”、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等小板塊，向同學們介紹看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍 （如遇銀杏廣播，此活動暫停）。此項活動，可由學生輪流完成。每次可有五個學生參加，教師可給學生做出計畫表，讓學生按照計畫提前準備。三、四年級學生科利用這段時間自由讀書，一二年級學生播放兒童故事。
（3）親子共讀：學生回到家裡，可以和家長一起讀書。每月上交一份“親子共讀，同享快樂”反饋表。每班上交5份。 表格設計如下：“親子共讀，同享快樂”反饋表（20xx.5） 班級： 學生姓名： 家長姓名：此表全由學生填寫，約定還書時間由交換書籍的學生共同商議後填寫。表格填好以後交給班主任，由班主任保管。學生還書自行完成，學校不再組織。如有學生沒有按時還書或者有遺失、破損的情況可由班主任解決。
3、圖書館開放借閱
為了有效發揮學校圖書館的作用，讓每個學生都能多讀書、讀好書，五年級學生每周一節讀書課。由班主任帶領學生到圖書館借書，可把書帶回，待下次讀書課之時可更換圖書。此活動先在五年級組試行，如果可行再全面推開。
4、參與讀書實踐活動。
（1）每個學生在老師或家長的幫助下，製作讀書手抄報。可以以名人讀書的故事、名人名言佳句、讀書心得，好書推薦等為內容。每學期每人上交一份手抄報。以班為單位，上交10份質量較高的手抄報，於12周參加學校的手抄報比賽。此活動在3、4、5年級舉行。
（2）五年級學生開展讀書演講活動。每班選出3名學生參加學校的演講比賽。此活動於第12周舉行。
（3）開展朗讀比賽活動。主要以朗讀教材為主。每班抽查5個學生，評選出朗讀小明星和朗讀優秀班級。此活動在17周舉行。
（4）寫讀書筆記。
一二年級學生在家長的幫助下，可摘抄詞語。每天摘抄10個詞語。 三四年級學生摘抄精彩段落。每周摘抄5段。五年級學生的讀書筆記比較複雜一些，有固定的格式，有統一的要求，可每周上交一篇質量較高的讀書筆記。以上各年級的讀書筆記老師至少每周批閱一次，學校於14周開展讀書筆記比賽。要有統一的讀書筆記本，有統一的格式，書寫工整，可簡單地進行裝飾。
5、學期末評選出書香班級、讀書小博士，讀書小明星，並予以獎勵，激發學生的讀書熱情。
6、學校圖書館向家長開放：通過家長信的形式向家長介紹學校圖書館對外開放的要求、開放的時間等。學校可安排黨員負責此項工作。
六、具體安排：
6月份;
(1)舉行讀書活動啟動儀式。
（2）建立班級圖書角。
（3）購買《小學生必背古詩詞70首》一書。
7月份
（1） 開展“一日三讀”活動
（2） 開展“圖書驛站”——好書交換看活動。
（3） 圖書館面對五年級學生和全校家長開放。
8月份
（1）繼續開展“一日三讀”活動
（2）繼續開展“圖書驛站”——好書交換看活動。
（3）圖書館繼續面對五年級學生和全校家長開放。
（4）五年級開展讀書演講比賽活動。
（5）三四年級開展讀書手抄報比賽活動。
6月份：
（1）繼續開展“一日三讀”活動
方案的範文 篇3
一、自然搜尋排名：自然搜尋的排名取決於30天內的交易量、店鋪信譽、人氣這幾個方面，交易量可以通過刷單來實現，同時增加了店鋪的信譽，看到您店家的店鋪等級是1個藍冠，感覺店鋪好像是您買的。人氣方面可以通過發布收藏分享來實現，預算也不會太高，刷單的話基本精刷3元一單，收藏分享的價格三打哈上的價格也不高。
二、直通車：個人認為減少成本的直通車方法有2個，第一是買長詞，價格低，排名高，轉化率高，第二是買短詞，但是不要出價太高，可以在後幾頁也沒關係，流量也可以保證。
三、淘寶客：這個相比不用多多介紹，店家應該知道，無非就是您掙10塊錢，分出去2塊錢而已，也可以嘗試。
四、百度關鍵字排名：通過對貴行業的百度搜尋量及關鍵字的分析，做幾個百度首頁的關鍵字排名，文章內容加入網店地址，也是一個引流的好方法。
五、論壇發帖：通過優質、流量大的論壇，發高質量有意義的文章帶入店鋪行銷，也是一個好方法。
六、百度競價：本人曾經看到很多天貓店做百度關鍵字的競價，直接跳轉到店鋪首頁，這也是一個辦法，但是可能價格會高，不同行業價格不一樣，感興趣的話您可以了解一下。
七、微博、個人認為效果不大，因為都是互刷的fans，沒什麼實質意義。
以上為個人意見，如果店家有人的話，我認為3個左右就可以，沒人的話，可以發布到三打哈這類的平台去做，相信能有好的效果。
方案的範文 篇4
為了使科室二次分配能夠充分體現職工的價值，充分調動職工的工作積極性，引導各科室在績效工資的分配中體現效率優先、兼顧公平的原則，把職工的能力、工作數量、工作質量、社會效益與經濟效益、工作效率、業績成果等有機地結合起來，真正實現一流人才一流業績一流報酬，特制定了科室二次分配指導方案。由於醫院的科室有臨床、醫技、行政後勤等，各科室的業務範圍、工作特點、發展階段以及人員素質等都有很大的不同，難以用一個統一的標準要求實施二次分配，現就部分科室制定基本的指導性分配方案。
一、手術室內部分配指導方案
醫生護士的績效工資要分開核算。由科主任和護士長分別發放。20%的績效工資按原定分配係數分配到個人。80%的績效工資按個人工作量積分的占比核發到個人。
1、麻醉醫生的工作量績效工資的核算。
(1)根據麻醉工作的操作技術難度核定各單位工作量的分值：
(2)計算出全月手術總分值和各個醫生的手術分值。手術分值=∑(各類麻醉台數×相應類別的單位分值)
(3)每個醫生的工作量績效工資=本科全部醫生的工作，量績效工資×(每個醫生的手術分值/手術總分值)
2、護士工作量績效工資的核算。 (1)護士工作項目及分值，
(2)計算出每月每人的工作量分值和全部護士的總分值。
(3)根據每位護士的工作量分值占總分值的比例計算每位護士的工作量績效工資。
二、臨床科室內部分配指導方案(適用科室：婦科、外科、內科、兒科)
醫生護士的績效工資要分開核算。由科主任和護士長分別發放。20%的績效工資按原定分配係數分配到個人。80%的績效工資按個人工作量積分的占比核發到個人。
1、醫生(醫療組)的工作量績效工資的核算。 (1)工作量分值計算
(2)各位醫生(醫療組)工作量績效工資=全科醫生的工作量績效工資×(各位醫生或醫療組的工作量分值/總分值)
2、護士(護理組)工作量績效工資的核算 (1)工作量分值的計算
(2)根據每位護士(護理組)的工作量分值占總分值的比例計算每位護士(護理組)的工作量績效工資。
三、B超室內部績效工資分配方案
1、20%的績效工資按原定分配係數分配到個人。80%的績效工資按個人工作量積分的占比核發到個人。
2、工作量分值計算
3、各位醫生工作量績效工資=全科醫生的工作量工資×(各位醫生工作量分值/總分值)
本指導方案的二級考核和計分方法僅供參考，各科室可結合本科室的實際情況制定出適用於本科室的分配方法。另外還需對本科室人員的工作質量進行考核，將考核係數與職工的月度績效工資掛鈎。各科室的二級分配方案原則上一年調整一次，如遇業績波動較大也可以隨時調整。
方案的範文 篇5
一、活動背景:
世紀廣場五.一車展是吉林市規模最大的車展之一，在江城有著廣泛的客群群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加，品牌眾多、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌藉此機會再創銷量提升品牌知名度，促進銷量增長。
二、活動主題：
五、一逛車展 巨惠江城人 三、 活動目的：
通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎。
四、活動時間：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
五、活動地點：
吉林市世紀廣場
六、參與人群：
五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標客戶。
七、前期宣傳：
1、通過網站、廣播媒體宣傳預熱五.一車展。
2、針對市區周邊鄉鎮安排幾次掃街活動，增加集客量。
八、活動內容：
1、車模秀：車模是車展必不可少的環節，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看。
2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現場的氣氛。
3、互動環節：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識，答對者獲得精美的小禮品。
4、總經理簽售活動(車展期間，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內，訂購五菱宏光V客戶，均可獲得由總經理簽售價格，並且還贈送大禮包) 5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現場訂購任意一款車型前五名客戶，除享受優惠價格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。 6、現場抽獎：現場留下聯繫方式的消費者，可以參加現場抽獎，獎品以水杯，滑鼠、耳機等為主(待定)。
九、前期準備工作時間節點：
1、 4月15日開始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網路煤體。
2、 4月25日之前所有物料製作完成。
3、 4月25所有禮品、獎品採購完成
4、 4月25日—4月27日 四次掃街活動(市區周邊五十公里範圍內的主要鄉鎮)。
5、 4月28日之前演職人員、活動公司落實到位。
十、車展活動流程：
5月2日到3日，由於預算的問題，將不再安排演出活動。其他優惠活動照常進行，因此省略流程表。
十一、活動預算
十二、活動亮點
1、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看，增加品牌知名度。 2、互動環節可以增加客戶對車型的了解，起到了軟性宣傳的效果。 3、抽獎環節放在演出節目後，增加客戶的駐留時間。
4、每場節目演出後為總經理簽售時間，以此為切入點，增加銷量。
5、每天前五名購車消費者不僅享受優惠，而且還贈送大禮，讓消費者產生競爭的心理，促進消費。
方案的範文 篇6
第一：各階段目標設定明確。
1、訪問量目標。
2、註冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、行銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜尋引擎登入、部落格行銷、郵件行銷、QQ群行銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜尋引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎么套用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計畫進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金髮揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，儘量避免浪費。制訂一個最佳的組合計畫，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監測。
做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化並不會因你的一個計畫而改變，除了尋求一套最為合適的行銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最後：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為行銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加於有效實施才能達到預期效果。
方案的範文 篇7
公司概述：我公司於20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區唯一一家集餐飲、住宿、商務會議、休閒娛樂於一體的五星級音樂主題餐廳。現 有大小客房1000間，可同時入住3000餘人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閒娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000餘 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。
行業背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內涵。
行銷目標：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。
設計理念：
1、酒店的整個設計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求;
2、藝術與實用性相結合，彰顯個性化;
3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。
中國音樂廳採用簡潔的風格，尊重傳統的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設定以及舞蹈的配合。
觀 眾席的設計取環形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據中西方風格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳製作 成中式鼓型;西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子製作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標。牆壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設有點歌台，顧客可以來到這裡選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。
客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來布置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的牆紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設計。各個樓層的走廊牆壁上會掛有相關的照片 或實物，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位於最頂部，泳池裡的水常年恆溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳 池裡會播放輕音樂，讓客人在鍛鍊時耳朵也能得到放鬆。
行銷策略：
1、加大廣告投入力度，可通過網路媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產品，提高我公司在顧客心目中的形象;
2、做好公關工作;
3、產品的定價，普通標準間1000--20xx元每天、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。
4、 優惠活動：我公司定於今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，免費提供早餐。入住兩天者，免費提供早餐和午餐。住三天以上者免費 食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬，設計及裝修費用5000萬，五一期間優惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。
方案的範文 篇8
一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計畫之前，以下準備是不可或缺的：
1、對企業產品深入了解
對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑑，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相衝突。
3、善於分析定時評估
每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一隻無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網路公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網路服務，會出具體報告。
與完整的網路行銷計畫相比，網站推廣計畫比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計畫至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣方案的階段目標。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計畫中，可以得出幾個基本結論：
第一、制定網站推廣計畫有助於在網站推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜尋引擎的最佳化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的最佳化設計。
第三、網站推廣的基本方法對於大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特徵。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網站推廣是網路行銷的內容之一，但不是網路行銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相結合來進行。
第六、網站進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計畫等。
第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 網路行銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路行銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網路行銷現狀
知己知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。
第二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
第三、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發行銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 瀏覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵字多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何
第五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計畫進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析最佳化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
第八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計畫跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。
計畫沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路行銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、最佳化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、新聞報導推廣、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。
既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法。
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價、部落格推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發信息，去部落格留留連結，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站裡發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在裡面把供求信息發布出去，通過網站自己最佳化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網路行銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產品出發，做足特色
他人為什麼選擇你的產品，為什麼選擇瀏覽你的網站，為什麼選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網路推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什麼，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。
分析目標人群
網路推廣方案的制定實際上是市場行銷方案制定的一部分，正如市場行銷一樣，網路推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之後才能開始。只有對目標人群進行細分之後，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90後愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然後針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90後、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然後通過對不同類別的人群的網路習慣進行分析，進而選擇合適的網路推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之後，才能開始選擇合適的網路推廣方法。有的適合藉助搜尋引擎(SEO或者SEM)，有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網路推廣的方法很多，但並不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網路推廣方法，然後多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。
制定網路推廣計畫
方法只是一種思路，而計畫則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計畫要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網路推廣應該是利用儘可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網路推廣方案
一份優秀的網路推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計畫，效果預期等內容。最後，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期並補充解決方案等。
方案的範文 篇9
“校本研修”作為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，已經伴隨著課程改革的春風，走進了我們的校園，融進了我們的生活。為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構建了一個專業發展的自我反思平台。它表明：這是一個新型的結合體，是一個開放的系統。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領下，本學期我們數學教研組將認真踐行校本教研工作，融入學校教育創新，藉助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。本學年數學組校本研修方案如下：
一、指導思想
通過校本教研，促進基礎教育課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮數學教師的專業引領作用，努力提高數學教師的整體教學水平。
二、研修目標
1、規範數學課堂教學，最佳化備課活動，使自己由學習型向研究型轉變，進而使自己成為新課程實施者，逐步提高我校數學教育教學質量及水平。不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發展的教學方法，推動數學教學質量穩步提升。
2、積極開展新教材的研究工作，充分發揮數學組成員的作用，迅速提高自身的業務素質和教學研究水平。
3、以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決數學教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結合上；切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上。
三、數學教研組的研修要求：
以新的教育理念為指導，以課程改革實驗研究為重點，以促進師生共同發展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決數學教學改革和實驗中所遇到的實際問題上；著眼點放在理論與實踐的結合上；切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上；增長點放在促進學校、師生的共同發展上，使教育從傳統數學教學的“三個中心”向新課程標準要求的“三個為本”的轉變，重視學生創新精神和實踐能力的培養，為學生的全面發展和終身發展服務，使自己及同伴們轉變成素質優良、能適應社會需求、能促進學生全面發展的好。
四、具體措施：
1、數學教研組的每一位成員認真研究撰寫自己的小課題。及時填寫教師個人成長檔案和校本研修教師手冊。本學年四、五、六年級的課題是：《套用題教學》；一、二、三年級的課題是：《如何提高學生的計算能力》。
2、注重日常數學教育教學常規的紮實與提升。認真完成學習任務，做好每一次聽課後記錄。學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節公開課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。
3、堅持寫好教育教學隨筆。認真的讀一本有關教育的書籍，並及時反思。
4、認真參加參與教研活動與“小組學習研討”活動，將培訓學習所得，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋
找出一條適合本地，適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
5、樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
6、利用信息技術手段輔助教學，充分利用網路優勢，積極參與線上研討。
教師對自己的專業水平應有一個清醒的認識，應決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化積澱，充盈自己的底氣，增強自己的理論底蘊，提高教育教學能力，結合教學實際，把教研組的校本研修工作做好！
方案的範文 篇10
一、目的：
為了科學、客觀地評價員工實際的工作表現，提升整體管理水平，促進員工發揮專長和改善工作，監督個人工作目標的實現，為員工個人職業發展和薪酬支付提供依據。
二、考核對象
除總經理外。力同機械(上海)有限公司和力同環保設備(上海)有限公司所有在職管理幹部及職員。
三、績效考核的原則
1、公開原則：明確規定績效考核的標準、程式和責任，並在執行中嚴格遵守，按期公開考核結果;
2、客觀公正的原則：在尊重客觀事實的基礎上，將被考核者的工作實績與既定標準比較，客觀公正的進行評價;
3、反饋原則：將考評結果直接反饋被考核人，通過溝通肯定成績、指出不足，並對於優秀的案例進行推廣;
4、與薪酬、晉升掛鈎原則：考核結果與薪酬、職位晉升掛鈎。實現能者上、能者多得的以能力說話的工作氛圍;
5、激勵原則：通過考核發現優秀與不足，激發員工的工作積極性，有效地挖掘潛能及實現優秀案例共享;
四、考核機制
1、個人自我評價;
2、直屬上司複評;
3、行政人事部審核;
4、公司的總經理核定;
五、考評的項目及內容
1、態度(45%)：主要從服從性、遵守紀律、工作積極性、工作主動性、合作精神、協調性、團結集體、全局觀念、責任感九個方面考評。見附屬檔案一《管理人員工作態度評價參考表》
2、能力(30%)：主要從管理能力、專業技能、組織能力、創新能力、判斷力、應變能力六個方面考評。見附屬檔案二《管理人員工作能力評價參考表》
3、業績(25%)：主要從目標達成、工作品質、工作方法、工作量、工作效率五個方面考評。見附屬檔案三《管理人員工作業績評價參考表》
六、績效考核的等級與工資、獎金的比例
1、績效考核設以下檔次：
A級：績效得分在95分以上者，可得績效工資的150%;
B級：績效得分要85-95分者，可得績效工資的120%;
C級：績效得分在70-85分者，可得績效工資的100%;
D級：績效得分在60-70分者，可得績效工資的80%;
E級：績效得分在60分以下者，可得績效工資的50%;
2、績效工資的定額
公司管理人員、辦公室職員的績效工資按以下方式拆分：按現在的總工資進行分析，其中基本工資為總工資的70%，績效工資為總工資的30%。
3、考核最高分為100分;
七、考評周期
各部門每月月初對上個月每個員工的整體表現、績效進行考核，5日前(特殊情況順延)必須將部門考核表匯總後交到行政部，經行政部審核後交總經理核定。行政部整理匯總後連同上個月的考勤交於財務部。
八、影響考評結果的其它因素
1、獎懲：警告一次扣3分，小過一次扣5分，大過一次扣8分。嘉獎一次加3分，小功一次加5分，大功一次加8分。
2、考勤：遲到、早退一次扣2分，曠工一次扣5分，請假三天以下者扣1分，請假三天以上者扣3分(不含調休)。
3、因私、因病、因傷連續缺勤一個月以上者當月將不做考評，即當月無績效獎。
4、各部門主管對於所屬員工應就其工作效率、操作、工作態度、學識每月進行考核，其中有特殊功過者，應隨時報請獎懲。另外員工假期及獎懲應該統計詳載於請假記錄本內，以便於提供考核的參考。
5、如考核人員違反本方案考核項目，考核扣分的，在績效考核工資中扣除相應款項;公司按照公司其他管理制度予以罰款的，罰款項目仍然單獨執行，在總工資中扣除，與績效考核工資不衝突。
九、試用期員工的考核
1、在試用期期間員工績效考核為優秀者，可以根據情況提前轉正，並適當調整工資標準。
2、試用期考核合格者給予轉正，並正式成為公司的員工。
3、試用期考核一般者可延長試用期再次考核，兩次考核不合格者將辭退。
4、試用期考核不合格者直接辭退。
十、各部門考核執行權責
1、在績效管理的整個過程中，各部門的主管或經理主要擔負如下職責：
1.1、對下屬的品行導向和績效改進進行持續的溝通、指導和監督;
1.2、按要求定期對自己和員工的工作表現和計畫目標達成情況進行記錄和評定，並定期上交行政部;
1.3、為下屬員工提供績效考評結果反饋，並幫助下屬制定改進和提高實施計畫;
1.4、協助行政部門宣傳績效管理思想、制度及相關要求，同時客觀及時地反映本部門對績效考評等各方面的意見和建議;
1.5、根據該員工工作完成情況和工作表現，提出教育培訓、獎懲、薪資調整、崗位調動等各項處理建議方案;
2、在績效管理的整個過程中，行政部主要擔負如下職責：
2.1、提出公司統一要求的人事考核實施方案和計畫;
2.2、宣傳公司的績效管理制度和計畫，公布考評的標準和與此相關的各項處理政策;
2.3、為評估者提供績效考核方法和技巧的培訓與指導;
2.4、收集各項考評原始資料信息，進行定期的匯總，為員工的考評成績提成信息反饋和改進建議。
2.5、監督各部門的績效管理按計畫和規定要求落實執行;
2.6、收集考評評估意見，進行績效管理評估和診斷，不斷改進提高管理人員的績效管理水平;
2.7、整理各種考評資料並進行歸檔、備案、保存。
十一、考核的監督和申訴
1、各部門負責人把考核結果公布給被考核者，被考核者如果有異議應首先與部門負責人溝通，溝通無法解決時，員工有權在考評結果公布後3個工作日向人事行政部門提出申訴。
2、人事行政部接到員工的申訴後5個工作日內組織相關人員進行調查、協調、複評，並將處理結果通知申訴者，此結果為申訴最終結果。
3、如員工申訴成立應改正申訴者的績效考評結果。
4、各部門負責人對員工的申訴不得阻撓或報復，如有發現阻撓或報復的負責人扣當月的績效獎金的50%。
5、對抵抗績效考核和因對績效考核不滿而對抗領導者，不參加本月的績效考核。十二、考核結果的運用
1、教育培訓：依據考核的結果作為參考資料，對於考核不同等級的員工進行相應的培訓，進而充分開發員工的潛力，讓每個員工有足夠的能力勝任本職工作。
2、調動調配：把握員工適應工作和適應環境的能力，根據該員工特長合理的安排員工工作崗位,讓每個員工充分發揮個人能力。
3、晉升：在根據職能資格制度進行晉升時，應把能力和每月的業績考核作為參考資料，
4、提薪：員工提薪的幅度是以每月的考核為主要依據。
5、獎勵：為了能夠使獎勵的分配對應於所做的貢獻，應該參照業績考核的評語和結果進行。
十三、考核等級比例控制：
A級不得超過本部門員工總數的5%;
B級不得超過本部門員工總數的15%;
C級占本部門員工總數的65%;
D級約占本部門員工總數的10%;
E級約占本部門員工總數的5%;
方案的範文 篇11
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對人力資源派遣業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計畫上午在附近工業區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)
1、早會培訓學習(8：30—9：00)
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、業務跟進(9：00—10：00)
業務員參加完早會培訓以後，要與經理進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新訊息、新要求、新想法向人力資源派遣業務經理匯報，同時也要督促人力資源派遣業務經理的工作，以免人力資源派遣業務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業務經理溝通做到更好地協調與客戶之間的關係。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10：00—12：00)
與人力資源派遣業務經理溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯繫，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業務經理進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。
5、到附近工業區展開行動(14：00—17：00)
這一段時間主要用於聯繫新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業區需要工人，就要提前去附近工業區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
6、回公司打電話(18：00—19：00)
如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
7、晚上要進行客戶分析
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業務經理或主管進行溝通。
8、晚上要列出當天名單(客戶、人際關係)
方案的範文 篇12
為全面掌握和了解社區工作開展情況，正確分析我縣社區工作的優勢和不足，合理確定20xx年社區工作重點，縣委基層辦將對昭蘇鎮5個社區20xx年工作情況進行調研，現就調研工作提出如下實施方案：
一、時間安排
20xx年1月24日
二、人員安排
分5個組分別對昭蘇鎮5個社區進行調研。
第一組 負責第一社區
組長：江阿別克(縣委組織部副部長)
成員：孟克達拉(洪納海鄉黨委基層專乾)、吳興(昭蘇鎮黨委基層專乾)
第二組 負責第二社區
組長：袁敏華(縣委基層辦主任)
成員：努爾波力(烏尊布拉克鄉黨委基層專乾)、楊曉斌(昭蘇鎮基層專乾)
第三組 負責第三社區
組長：成海(事業單位登記管理局局長)
成員：王江華(縣委電教辦幹部)、巴彥(昭蘇鎮黨委基層專乾)
第四組 負責第四社區
組長：卡德爾拜(機關工委副書記)
成員：詹輝明(縣委基層辦幹部)、葉爾波力(昭蘇鎮黨委基層專乾)
第五組 負責第五社區
組長：胡安德克(縣委基層辦幹部)
組員：魏龍(縣委電教辦幹部)、尼青(昭蘇鎮民政幹事)孫肅疆(縣委基層辦幹部)
三、調研方式
主要採取入戶走訪和座談討論2種形式進行。入戶走訪由各組採取隨機抽取的形式進行，事先不向昭蘇鎮黨委、政府以及各社區通知，走訪的對象要涵蓋社區各個層面的代表，其中：低保戶不少於5戶，在職幹部不少於3戶，離退休幹部不少於2戶，個體戶不少於5戶，下崗職工不少於5戶，以上5種類型的代表中，黨員比例不得低於20%。座談討論由各社區安排，地點一般在社區辦公室，參加人員為昭蘇鎮包點領導、社區全體幹部和部分社區居民代表。
四、主要內容
1、昭蘇鎮黨委對社區的工作支持力度大不大，是否為社區正常開展工作提供了必要的人力、物力保障。
2、去年以來，社區工作有哪些新探索和新突破，採取哪些措施，取得哪些成效和經驗，存在的主要問題和原因是什麼，應如何解決。
3、社區的辦公陣地能否滿足工作的需要，如果不能，你認為多大規模、多大面積的辦公陣地才夠用?
4、對社區黨員的管理你有什麼好的意見和建議(包括在職黨員雙重管理、流動黨員的管理、下崗職工黨員的管理、離退休黨員的管理等)，在這方面，社區目前主要採取了什麼辦法，還有哪些差距。
5、你認為社區有沒有積極主動地整合社區資源，與駐區單位溝通聯繫，形成共駐共建長效機制。
6、社區集體經濟情況你是否了解，你認為目前的經費能否滿足社區正常開展工作的需要，如果不能，你認為應該怎么發展和壯大社區集體經濟。
7、社區在幫扶弱勢群體方面做的怎么樣，有沒有取得成效。
8、社區在突出服務方面做的如何，你是否滿意。
9、你認為社區今後的工作重點應放在什麼地方，有沒有好的意見和建議。
方案的範文 篇13
一、網站建設只要美觀而忽略了用戶體驗
中小企業建設自己的官方網站，就是一個企業對外宣傳的一個門臉，這是網路行銷最重要的一環，如果你做的推廣再好，網站內容上顧客不喜歡做多少網路推廣都是白搭。然而事實上，大部分中小企業網站都沒有發揮出應有的網路行銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的;比如有的中小企業為了價格便宜找個幾百塊的模板網站就當做了官方網站了;
網站建設是服務於搜尋引擎最佳化、品牌行銷、口碑行銷等網路行銷方式需要的，應明確企業官方網站的職能，注重企業產品或企業服務展示、客戶互動、公司實力展示、客戶關注點體驗、客戶體驗等環節的建設，使企業官方網站更具有實用價值，成為一個適合於網路行銷的企業官網，
二、網路推廣未計畫就馬上行動
計畫是給實施指明方向，所謂“謀定而後動”，我們中小企業做網路推廣同樣也需要先制定這樣的計畫，而不是毫無計畫的馬上行動，這樣到最後你就會發現自己不知道要該幹嘛。網路推廣是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密可實施的網路推廣計畫，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路推廣的方法和產品，安排網站行銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使中小企業的網路廣實施順暢，這樣才能最終取得理想的網路推廣效果。
三、盲目進行網上信息發布
很多中小企業老闆在面對網路推廣的時候無所適從，認為只要不斷的在網上去發布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定會有訂單來;其實他們根本不知道自己的用戶群在哪裡，不知道自己的用戶看了之後有什麼感覺。而就導致不少企業叫員工傳送垃圾郵件，或進行信息群發到各類論壇、部落格和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個不好的形象，用戶看到後反而會反感，而且會帶來一定的負面影響。假如您分析了您的顧客群，顧客的喜好;給產品客戶投其所好網路推廣的話呢?會不會成交率更高，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。
方案的範文 篇14
引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產生了90後，就賦予了他們獨立、個性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90後主題餐廳行銷就是跟隨90後特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應新時代的要求而產生，也產生了不一樣的行銷方式，但也有許多缺點，根據固有的行銷方式，發現其缺點，並根據其缺點更新和完善行銷方式，更加注重餐廳的文化行銷、網路行銷和特色行銷，創造出屬於自己的個性餐廳。
1、行銷目的。
1.1隨著經濟的發展，市場行銷對於一個企業來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90後主題餐廳市場行銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90後大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產品。
1.2當然，做產品行銷目的也是為了讓產品銷售得更好，對產品進行行銷可以得到更多的銷售機會，從而使產品可以有更好的銷售業績，最好的效果就是在產品行銷之後，是產品推銷成為多餘的一項工作。
1.3行銷的第三個目的，也是使消費者了解產品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求，達到雙贏的效果，也使企業達到自己的銷售目標。
2、行銷原因。
2.1現在主題餐廳行銷現狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數人知道，而剩餘的大部分主題餐廳就只能在自己的小範圍內行銷，其原因不言而喻，行銷肯定是其中之一。
2.2現在主題餐廳行銷所存在的問題。
2.2.1企業行銷只是短期的推廣而已，大多數主題餐廳行銷只是試一試的心態，沒有長時間的堅持和整體的規劃，結果就導致行銷亂的一塌糊塗，慘劇收場。
2.2.2行銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭採用的行銷方式大多數只是發傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，並且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產品越來越多，消費者越來越難以判斷產品的真假，很難信任企業，從而讓企業的行銷更加困難。
2.2.3行銷定位不清晰，不知道企業的主題是什麼，導致行銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業到底要乾什麼。
2.2.4現在的大多數企業行銷，只是向錢看，只注重行銷產品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產品的內在美真正的內涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的行銷，實質上很難觸動消費者真正的敏感神經，缺少文化內涵。
2.2.5行銷產品方面，行銷人員將產品籠統的行銷，沒有分清產品的特色主題，另一方面，行銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產品的行銷當中
3、行銷方案(針對以上行銷問題)
3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的行銷推廣，並不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應該做一些類似於商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產品做促銷，而是在不同時間段，不同季節，交換促銷，促銷的產品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由於不喜歡促銷的產品而很少光顧餐廳，第二，可以辦理會員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會員實行很多優惠政策，比如，在主題餐廳有什麼優惠活動的時候，通知他們等等。
3.2針對行銷方式單一問題，這也是行銷的關鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒有行銷的概念，只是一味的發傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個商場，一個月開張10次，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業績，要嘛高銷售業績帶來的卻是高成本，現在針對這一問題，出現了新的行銷方式，網路行銷，其包括3個方面。
3.2.1第一，微博行銷，隨著微薄的普及與深入人心，據20xx年新華網公布，新浪微博註冊用戶已經達到5億，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩定增長，其作用也越來越凸顯，比如通過微博來輔助產品行銷，效果非常不錯，企業品牌通過微博傳播廣告片、配合網站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的積極性，參與到活動中去，微博使用方便，企業品牌通過用戶的轉發，傳播到世界各地，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋。
3.2.2第二，部落格行銷，也類似於軟文行銷，將產品的各類信息以寫文章的形式展現出來，文章既要精煉又要體現產品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯繫方式，部落格行銷最好是使用名人效應，比如利用各種美食家的部落格，發布關於本餐廳的各種信息，讓眾多的愛美食者慕名而去。
3.2.3第三，淘寶行銷，現在的網民越來越多，愛網購的人更是多不勝數，所以，主題餐廳可以在網上實行團購優惠，或者在各種節假日提出優惠政策，先打響主題餐廳的知名度以後，再進行適當的價格調整。3.2.4、網路行銷的優點，網路行銷成本低、速度快、更改靈活，影響力越來越大，不受時空限制，傳播範圍廣，產品內容介紹詳細生動，可以互動交流，反饋快。3.3、行銷定位不清晰問題解決方案。
3.3.1人群定位，現在許多企業在銷售產品時，銷售方式五花八門，銷售內容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90後，就決定了其人群定位在90後，不是說70、80不可以是消費人群，而起行銷的人物目標應該是90後，行銷重點要放在90後的特色、個性、愛好上。
3.3.2主題餐廳產品定位，在人群定位好的基礎上，主題餐廳的基本人物是搞好產品的立意和創新，產品一定要鮮明，行銷人員則在產品的基礎上創新行銷方式，用各種方式突出產品的特色，有針對性的分檔次的行銷。
3.4主題餐廳的產品內涵，主題餐廳主要是針對90後的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統的餐飲業相比，其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在裡面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90後人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其行銷過程中應該更加注重文化行銷，感情行銷，比如法拉利跑車的在中國的成功行銷經驗(1)，其公司就是利用文化行銷，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“義大利國寶”稱號，為其在以後在中國市場的20xx年裡打下了良好的基礎，主題餐廳也可以做類似的行銷，由於餐飲業本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化行銷方式，這也是一種成功的定位方式。
3.5行銷人員。
3.5.1現在許多企業的行銷人員，對其企業產品根本一無所知，不了解產品的歷史，更不知道其未來發展趨勢，對於這種情況，公司應該設立培訓機構，定期的培養行銷人員，一旦有研發的新產品，馬上將產品的內涵、意義等讓行銷人員了解。
3.5.2現在的許多行銷人員在行銷產品時，只會向錢看，忽視企業的聲譽，也欺騙顧客的感情，胡亂行銷，進行不合乎實情的行銷，胡亂誇大產品的功效，這樣一來，顧客就會對企業失去信心，從而影響企業的長久發展，所以，對於行銷人員來講，一定要真實行銷，對產品行銷有激情，對顧客熱情。
4、綠色行銷。
4.1在經濟越來越發達的今天，人們更加傾向於綠色消費，於是就產生了綠色行銷的概念
主題餐廳的綠色行銷，主要注重生態綠色的食物，和節約不鋪張浪費為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產品等相關內容，引導消費者關注、理解和接受綠色產品，並最終購買綠色產品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。
5、總結：主題餐廳的運營好壞，不僅在於其餐飲的特色與文化藝術，也要得益於其餐廳的行銷方案。
綠色行銷：綠色行銷是指企業以環境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點的行銷觀念、行銷方式和行銷策略，它要求企業在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環境利益相結合的原則，並以此為中心，對產品和服務進行構思、設計和銷售。
方案的範文 篇15
活動設計意圖：
從1985到20xx年，我們迎來了第31個教師節，為了慶祝自己的節日，結合我園xx品牌戰略，以此為契機，加強教師隊伍建設，激勵教師樹立職業理想，凝心聚力，為打造快樂、合作、發展的教師品牌而共同努力，促進二幼教育改革與發展。
活動主題：幸福成長在二幼
參加人員：延慶二幼正式教職員工90人、臨時工14人、四小和支教教師6名，保全5名
活動時間：20xx年9月9日下午4:00
活動目標
1.依託節日慶祝，對教師進行職業教育，感受做為幼兒教師的快樂和幸福
2.結合教師品牌建設，外塑形象、內強素質，增強教師的使命感，打造二幼教師品牌形象。
3.結合雁陣團隊的打造，激勵教師自主發展，自我超越，為實現優質上國小前教育品牌而努力。
活動準備
1.場地：凱思酒店四樓大廳，提前做好：座位安排、帶兩個話筒和一個立式支架和台式支架、橫幅、演講台、紅地毯鋪在中間、主席台凳子等。
2.各團隊自選統一服裝
3.“二幼我幸福的家”牌子
4.獎盃(17個)獎狀(師德之星17個、優秀班集體8個、優秀團隊3個)並每人一份獎品、慶教齡獎品4個
5.攝像：郝曉軍，照相：張利民、王秀紅，放音樂：白春芳
6.各種音樂：喜洋洋、園歌、我相信，各個團隊的對歌音樂等;慶教齡專題片、贈書專題片等一律刻錄成光碟，並提前是音響
7.鮮花1束
8.《追求者的足跡》130本
活動過程 4:00——5:30
方案的範文 篇16
一、目的和意義：
為了促進小學生文化意境的提高，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操，培養生活實踐能力、自主活動能力，德育處決定在本周四舉行“瞻世界各國風情，展麓小驕子風采”主題秋遊活動。既可以為全體成員營造一種輕鬆自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識，在活動中開展主題為“我眼中的世界”徵文、攝影、繪畫三項活動，增強全體學生愛國主義情感。
二、主題：瞻世界各國風情，展麓小驕子風采
三、領導小組及人員分工：
(一)總指 揮：伍校長
副總指揮： 李壽頤、蔡青
協 調： 鄧舒芳、彭丹
成 員： 全體教師
3、11月14日晚上監督保全懸掛橫幅。A懸掛於編號為一車的右邊;B懸掛於7車的左邊;C懸掛於12車右邊;D懸掛於17號車的左邊;E懸掛於21車的右邊;F懸掛於28車的左邊
4、(如車子14日晚上到，則由軍飛統一指揮保全負責，如不到位，就由橫幅後的兩個人同時懸掛。)繩子由總務處提供。
5、入園前，取下橫幅，備好繩索，以備入園懸掛。要求：A、C、F懸掛於繪畫活動現場。可以考慮由兩個保全專職負責。
四、時間地點：11月15日世界之窗 五、責任旅行社：長沙教育旅行社
六、活動要求：
1、老師要求：附屬檔案二
①重點對學生進行安全教育，包括活動安全、食品衛生、交通安全等，並留書面資料;
②發放秋遊活動通知，收好家長回執(簽名、填寫學生姓名、班級、身份證號碼);
③活動前做好收費工作(每生 80元);
④積極做好組織工作，按時到崗，確保學生安全、文明、有序開展活動;開展遊戲活動和就餐時要選擇相對安全的地方。
⑤班主任和帶班老師要加強巡視，聯繫的行政要做好監控，發生事故要採取應急措施。帶班老師跟車回校，一定要待學生離校後，才能離開。
2、學生要求：
①聽從指揮，注意安全——不追跑、不攀爬、不帶刀具等危險器具
②不單獨活動，排隊行動
③穿好校服，佩帶好紅領巾
④講究衛生，文明活動，團結友愛，互相協作
⑤高年級同學要幫助、照顧好低年級同學
七、各班乘車安排：見附表一
八、活動安排(參考行程)：
7：50左右學生到校→8：00在教室集合收聽廣播，對學生進行安全教育→8：30左右乘車出發→9：00左右入園→師生可憑票自由遊玩銀河探險、4D動感電影、豪華轉馬、超級攪拌機、桑巴氣球、搖頭飛椅、觀看五洲風情表演及野生動物表演等(因是免費，加上受身高、體重、人員太多、設備檢修、開放時間的限制，所以並不保證每位遊客均能玩到每一個項目，如因人數太多未玩到遊樂設施不退補差價。)]→14：00集合進行現場征畫比賽。之後清點人數乘車返校→15：00左右到達學校。(家長2:50來校。周二照常上課。)
活動自願，請家長積極配合，如不願意參加的學生，請家長安排好孩子一天的學習生活、保證孩子的安全。
各年級適合遊玩的項目參考：
一、二年級：桑巴汽球—火星彈跳車—動感太空倉(3D)—4D動感電影—大馬戲(動物表演)—星空美人魚—自控飛機—豪華轉馬
三、四年級：天馬行空—動物表演—動感太空倉(3D)—阿波羅飛船—星際戰車—搖擺海盜船—星空美人魚—豪華轉馬
五、六年級：太空飛椅—超級UFO—動物表演—超級攪機—瘋狂雷達—阿波羅飛船—飛天大羅盤—過山車—星際戰車
方案的範文 篇17
踏著春天的腳步，我們又迎來了新的一學期。本學期本班幼兒共29人，其中新生4名。通過一個學期的幼稚園生活，大多數幼兒都喜歡上幼稚園，並逐步能夠適應幼稚園的生活，初步建立了在園的一日生活和學習常規，會獨立進餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區域活動，許多幼兒內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，並在交往中願意用國語進行交談，同時我們也發現幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現出任性、自私、嬌氣的一面，針對以上情況，本學期我班重點將是開展幼兒社會化活動，從幼兒的情感、親情入手，提高幼兒的社會交往能力。
現將本學期主要工作安排如下：
一、教育教學重點
繼續以《幼稚園教育指導綱要》為指導，加強“生活、學習、環境、觀察”四方面有序來實施幼稚園的園本課程。
1、生活有序方面：培養幼兒良好的生活常規,提高生活自理能力及自我保護能力。
(1)學習自己穿脫衣服。
(2)培養良好的進餐習慣，不偏食，能將飯菜吃完。
(3)培養良好的午睡習慣，不吵醒別人。
(4)能根據自己的身體需要調節自己，如：根據冷熱增減衣服等，提高自我服務能力。
(5)學習必要的安全知識，提高自我保護能力。
2、學習有序方面：
(1)鼓勵孩子積極參加各項集體活動。
(2)愛護幼稚園的玩具,不與人爭搶。
(3)用清楚、完整的語言表達自己的意願。
(4)按照活動區常規進行活動區活動。
(5)學習看書的正確方式，培養幼兒良好的閱讀習慣。
(6)加強孩子們注意力的培養，學會傾聽。養成良好的學習習慣。
(7)注重計畫—做—整理—回憶四個環節。
3、觀察有序方面教師將有目的的對幼兒進行觀察，並及時進行分析與評價，做好幼兒個人檔案的記錄與整理。
4、環境有序本學期將利用各種材料來豐富教室及活動區材料，增加一些真實的材料，使孩子在與環境的互動中獲得經驗。
5、繼續開展以高瞻課程為主線、關鍵經驗為輔的園本課程，將主題探究活動與結構教學結合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習、建構知識，從而獲取各方面的經驗與能力。
6、加強社會化活動，培養交往能力。
(1)能大方地與教師、幼兒交往。
(2)在活動中，不爭搶玩具，有初步的合作意識。
(3)愛勞動，做力所能及的的事。
(4)知道愛父母、老師、同伴、家人，有愛心。
(5)會初步使用禮貌用語與他人交往。
7、配合幼稚園迎接省一級幼稚園評估。
8、大型活動：二月份編排新操;三月份“愛媽媽”年級慶祝活動;春遊;四月份月份年級“西洋棋月”;五月份親子環保製作;六月份十年園慶。
二、衛生保健工作
1、加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
2、保育教師重點做好教室的清潔衛生工作，使孩子有一個舒適、乾淨的學習生活環境。
3、堅持定期消毒、滅蚊，預防傳染病的發生。
4、在醫務人員的指導下，嚴格執行幼稚園的安全、衛生保健制度、定時定量的給幼兒餵藥，照顧好生病的孩子，
5、給幼兒創設一個寬鬆、愉悅的環境，建立良好的師生關係，將幼兒生理與心理結合起來，促進幼兒的身心健康。
6、積極開展戶外活動，增強孩子的體質。
三、家長社區工作
1、密切與家長的聯繫，樹立全心全意為家長服務的意識，及時將幼兒在園活動內容及發展情況及時向家長反饋。
2、充分運用家長資源，開展家長助教活動，使家長與教師共同參與到活動教育中去。
3、結合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
4、充分利用社區的有效資源，結合主題與家長共同開展社區教育活動。
5、定期向家長宣傳我園的教育理念、園本課程等。
四、班級人員工作
1、繼續加強班級人員之間的交流與配合，保教結合，“與時俱進”調整自己。在探索中享受快樂，在反思中尋求發展，萌發內在的工作、學習動機，促進自我提升和事業的發展，具有自我挑戰、自我超越的意識，使自己經受住改革大潮的考驗。
2、牢固樹立“終身學習”的意識，在職業道德和專業發展上要對集體、對自己負責任，積極參加各種研習活動，不斷更新知識、更新教育觀念。
3、堅持“一切以幼兒利益優先”的工作原則，尊重幼兒、平等地對待幼兒。樹立意識，不斷修正服務態度，圍繞幼兒利益和為家長服務全方位地改善服務質量，使家長真正感受到我們的一切工作都落實了“一切以幼兒利益優先”的原則，以誠信換取家長的信任。
4、認真學習《第五項修煉》一書，加強修煉。提高自我素質。
方案的範文 篇18
(一)班會目的:
1.使學生知道一些簡單的安全常識。
2.使學生掌握一些在家遇到火災的處理方法。
(二)活動地點:教室
(三)教育重點:學習防火的生活常識，培養有關防範力。
(四)班會流程:
1、第一組代表表演防火:(一人讀情節過程，三人表演)
2、大家認真觀察表演後討論:
(1)發生了什麼事?他們是怎么處理的?發生火情應該怎樣與消防隊取得聯繫?(打火警119、講清出事地點詳細地址、火勢情況)
(2)總結:情景表演向我們介紹了哪些方面知識。還有什麼情況可能發生火災?發生火災怎么辦?怎樣防火?打什麼電話求救?
3、學習防觸電知識的情景表演:
(1)第二組代表表演:
(2)大家認真討論觀察表演後討論:
a.提問:發生了什麼事?他們是怎么做的?
b.總結:情景表演向我們介紹了哪些方面知識?還有什麼情況可能發生觸電危險?發生觸電應怎么辦?怎么防止觸電事情發生?出了事打什麼電話求救?
(五)鞏固總結
1、火警、急救中心電話各是什麼?著火打119，急救中心120。
2、 遇到火情，危險情況時，要保持鎮靜，迅速採取有效措施。
注意事項:
防火:不要在易燃物品(棉織物、柴草堆、木板堆、柴油汽油庫等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化氣)灶的合理使用，用完電熨斗、電爐後應立即拔出插頭。
(六)學生髮表本節班會課的感想
(七)班主任總結
同學們，生命像是一根絲線，一端繫著昨天，一端繫著明天。站在兩端之間，我們才知道:因為生命，我們才會擁有今天，因為今天，我們的生命才得以延續。
方案的範文 篇19
活動主題：花滿校園語成蹊
活動設計意圖：
20xx年的9月10日，我們迎來了第二十七個教師節。今年的9月10日是全國教育工作會議召開教育規劃綱要發布以後的第一個教師節,組織好今年教師節的活動對於學習貫徹全國教育工作會議的精神,貫徹落實教育規劃綱要,推動教育事業科學發展具有十分重要的意義。這個教師節也是月明苑幼稚園創園後迎來的第一個教師節，有著特殊的意義。今年教師節的主題是:貫徹全國教育工作會議,推進教育事業科學發展。活動本著全園師生家長共同參與的原則，營造一個溫馨、感恩、細膩的活動氛圍，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。
活動目標：
1、幼兒通過參加活動知道9月10日是老師的節日。
2、幼兒在活動中感受到幼稚園的溫暖、老師的親切。
3、幼兒能夠在老師的指導下製作愛心卡片、繪畫等形式表示對老師的尊敬。
活動時間：9月5日——9月16日
活動地點：月明苑幼稚園
活動內容：
一、第一階段(9月5日--9月8)：以小班年級組為主要承辦體，設計教師節活動內容，設計教師節主題牆飾，安排各年級段主要活動內容。
二、第二階段(9月9日)：各年級段安排教學活動，托班與教師留影紀念，小班與家長合作製作愛心卡，中班製作教師節禮物，大班繪畫活動《我心目的老師》，布置主題牆飾板塊。
三、第三階段(9月10日--9月16日)：教師節主題展牌展示，讓孩子懂得尊師重教，常懷感恩之心。
方案的範文 篇20
(1)溝槽開挖和回填：
1)溝槽開挖
①本工程室外消防管線大部分埋地敷設，地質大部分為堅石地基，溝槽採用人工、機械開挖相接合的方式。由於現場場地較大，將開挖的管溝土石方就地堆放。
溝底寬度滿足一下要求：
管道一側的工作面寬度(mm)
B=D1+2(b1+b2+bs)
其中B――管道溝槽底部的開挖寬度(mm)
D1――管道結構的外緣寬度(mm)
b1――管道一側的工作面寬度(mm)
b2――管道一側的支撐厚度，可取150～200mm
②本工程室外溝槽部位設計標高處若為未經擾動的天然地基，經平整後管道可直接敷設;若為鬆軟地基，在設計溝標高下挖0.7米，然後回填素土，分三層夯實，然後用50毫米厚砂墊層找平至設計標高，再敷設管道。
③溝槽每側臨時堆土或施加其他荷載時，應符合下列規定：
(1)不得影響建築物、各種管線和其他設施的安全。
(2)不得掩埋消火栓、各種閥門、雨水口、測量標誌以及各種地下管道的井蓋，且不得妨礙其正常使用。
(3)人工挖槽時，堆土高度不宜超過1.5m，且距槽口邊緣不宜小於0.8m。
(4)溝槽的開挖質量應符合下列規定：
(5)未經擾動天然地基或地基處理符合設計要求：槽壁平整，邊坡坡度符合施工設計的規定;溝槽中心線每側的淨度不應小於管道溝槽底部開挖寬度的一半;槽底高程的允許偏差：開挖土方時應為±20mm。
2)溝槽支撐
本工程溝槽深度均較淺，且地基較堅硬，所以不考慮溝槽支撐。
3)溝槽回填
①管道的溝槽應在水壓試驗合格後及時回填。
②回填土時，槽底至管頂以上50cm範圍內，不得含有機物、凍土以及大於50mm的磚、石等硬塊：回填時回填土須夯實，兩側高差應相差不大。
③回填土的每層虛鋪厚度為250mm。
④溝槽回填時，磚、石、木塊等雜物應清除乾淨。
⑤回填土或其它回填材料運入槽內時不得損傷管節及其接口，並應符合下列規定：
(1)根據一層虛鋪厚度的用量將回填材料運至槽內，且不得在影響壓實的範圍內堆料。
(2)管道兩側和管頂以上50cm範圍內的回填材料，應有溝槽兩側對稱運入槽內，不得直接扔在管道上;回填其他部位時，應均勻運入槽內，不得集中推入。
(1)回填壓實應逐層進行，且不得損傷管道。
(2)管道兩側和管頂以上50cm範圍內，應採用輕夯實，管道兩側壓實面的高度差不應超過30cm。
(3)分段回填壓實時，相鄰段的接茬應呈接梯形，且不得漏夯。
(4)管道溝槽位於路基範圍內時，管頂以上25cm範圍內回填土表層的壓實度不應小於87%。
(2)管道安裝與鋪設：
1)根據現場測繪草圖，在選好的棺材上畫線，按線斷管。
2)用砂輪鋸斷管，應將棺材放在砂輪鋸卡鉗上，對準畫線卡牢進行斷管。斷管時壓手柄用力要均勻，不可用力過猛，斷管後要將管口斷面的管膜、毛刺清除乾淨。
3)用手工鋸斷管，應將管材固定在壓力案的壓力鉗內，將鋸條對準畫線，雙手拉鋸，鋸條要保持與管材的軸線垂直，推拉鋸用力要均勻，鋸口要鋸到底，不得扭斷或折斷，以防管口斷面變形。
4)將斷好的管材，按管徑尺寸分次套制絲扣，一般以管徑15～32mm者套二次;40～50mm者套三次;70mm以上者套3～4次為宜。
5)用套絲機套絲，將管材夾在套絲機卡盤上，留出適當長度將卡盤夾緊，對準板套號碼，上好板牙，按管徑對好刻度的適當位置，緊住固定扳機，將潤滑劑管對準絲頭，開機推板，待絲扣套到適當長度，輕輕鬆開扳機。
6)用手工套絲板套絲，先鬆開固定扳機，把套絲板板盤退到零度，按順序號上好板牙，把板盤對準所需刻度，擰緊固定扳機，將管材放在壓力案壓力鉗內，留出適當長度卡緊，將套絲板輕輕套入管材，使其鬆緊適度，而後兩手推套絲板，帶上2～3扣，再站到側面扳轉套絲板，用力要均勻，待絲扣將套成時，輕輕鬆開扳機，開機退板，保持絲扣應有的錐度。
7配裝管件時應將所需的管件帶入絲扣，試試鬆緊度(用手帶入3扣為宜)，在絲扣處塗鉛油、纏麻絲後帶入管件，然後用管鉗將管件擰緊，使絲扣外露2～3扣，去掉麻頭，擦淨鉛油，編號放到適當位置等待調直。
8)管段調直：將已裝配好管件的管段，在安裝前進行調直。
①在裝好管件的管段絲扣處塗抹鉛油，連線兩段或數段，連線時不能只顧預留口方向而要兼顧到管材的彎曲度，相互找正後再將預留口方向轉到合適部位並保持平直。
②管段連線後，調直前必須按設計圖紙核對其管徑、預留口方向、變徑部位是否正確。
④對於管件連線點處彎曲過死或直徑較大的管道可採用烘爐或氣焊加熱到600度～800度時，放在管架上將管道不停的轉動，利用管道自重使其平直，或用木板墊在加熱處用錘輕擊調直。調直後在冷卻前要不停的轉動，等溫度降到適當時在加熱處塗抹機油。凡是經過加熱調直的絲扣，必須標記好，卸下來重新塗鉛油纏麻絲，再將管段對準印記擰緊。
⑤配裝好閥門的管段，調直時應先將閥門蓋卸下來，將閥門處墊實再敲打，以防震裂閥體。
⑥鍍鋅碳素鋼管不允許用加熱法調直。
⑦管段調直時一般不允許損壞管材。
(3)鍍鋅鋼管溝槽連線施工方法：
1)管材切割
用鋼管切割機將鋼管按所需長度切割，切口平整，切口端面與鋼管軸線應垂直。切口處若有毛刺，套用砂紙、銼刀或砂輪機打磨。建議使用套絲機的管刀進行切斷，其優勢在於管道的端面垂直平整，毛刺很少。常規的無齒鋸進行斷管時，由於其鋸片出廠時端面不平整、用力過猛、管道轉動等因素造成斷面錯位、毛刺多。2)溝槽加工
①選取符合實際要求的管材，管材的連線埠無毛刺，光滑，壁厚均勻，鍍鋅層無剝落，管材無明顯缺陷。
②應保證三人為一組進行。一人控制滾槽機的開關及千斤頂的升降，一人觀察調整滾槽機處管道的轉動，一人在滾槽機尾架上觀察調整管道的位置。③將需要加工溝槽的鋼管架設在滾槽機和滾槽機尾架上。④用水評議測量鋼管水平度，保證鋼管處於水平位置。
⑤將鋼管端面與滾槽機胎膜定位面貼緊，使鋼槽軸線與滾槽機胎膜定位面垂直。⑥啟動滾槽機電機。徐徐壓下千斤頂，使滾槽機壓模均勻滾壓鋼管。用遊標卡尺檢查溝槽深度和寬度，使之符合廠家溝槽規定尺寸，然後停機。⑦將千斤頂卸去荷載，取出鋼管。
3)鋼管開孔及機械三通、四通安裝
安裝機械三通，機械四通的鋼管應在接頭支管部位用開孔機開孔。具體操作方法如下：
①用鏈條將開孔機固定於鋼管預定開孔位置處(開孔位置不得位於管道焊接處)。
②選取合適的孔鑽鑽頭安裝在開孔機卡頭上。
③啟動電機轉動鑽頭。
④操作設定在立柱頂部的手輪，轉動手輪緩慢向下，在鑽頭與鋼管接觸處添加適量潤滑劑(以保護鑽頭)，完成鑽頭在鋼管上開孔。
⑤開孔時要均勻施力，並加水冷卻，嚴禁戴手套操作，開孔後將周圍d(孔徑)+16mm範圍內清理乾淨(包括毛刺、鐵屑、鐵鏽、油污等)。孔洞有毛刺，需用砂紙、銼刀或砂輪機打磨光滑。
⑥檢查機械三通墊圈是否破損(若破損一定要及時更換)、三通內的螺紋有無斷絲、缺絲等不合要求之處。將機械三通及配套卡箍至於鋼管孔洞上下，注意機械三通、橡膠密封圈與孔洞中心位置對正。把螺栓插入孔內並用手上緊兩邊螺栓，確認卡箍件的弧形完全嵌入外殼的凹槽，均勻擰緊螺栓，直到外殼表面和墊圈套接觸嚴密。
4)管道安裝
安裝必須遵循先裝大口徑、總管、立管，後裝小口徑、支管的原則。安裝過程中不可跳裝，必須按順序連續安裝，以免出現段與段之間連線困難和影響管路整體性能。
①準備好符合要求的溝槽管段、配件和附屬檔案，並將管內雜物清除乾淨。
②檢查橡膠密封圈是否完好;將其套在一根鋼管的端部。
③將另一根鋼管靠近已卡上橡膠密封圈的鋼管端部，兩端處應留有一定的間隙。我們施工中間隙一般保持在2mm左右。
④將橡膠密封圈套在另一根鋼管頂端，使橡膠密封圈位於接口中間部位，並在其周邊塗抹潤滑劑(無特殊要求時可用洗潔精或肥皂水)。
⑤兩根管道的軸線應對正。
⑥在接口位置橡膠密封圈外側安裝上、下卡箍，並將卡箍凸邊卡進溝槽內。
⑦用手力壓緊上下卡箍的耳部，並用木榔頭錘緊卡箍凸緣處，將上下卡箍靠緊。
⑧在卡箍螺栓位置穿上螺栓，並均勻擰緊螺母，防止橡膠密封圈起皺。
⑨檢查確認卡箍凸邊全圓周卡進溝槽內。
方案的範文 篇21
一、展會概況
1、活動背景
2、活動名稱
3、活動目的
4、活動主題
5、活動時間
6、活動地點
7、展品範圍
8、辦展機構
二、展會行銷推廣
1、展會整體形象設計、宣傳推廣
2、招展招商
3、邀請函
4、招展書
5、展點陣圖
6、其他物料製作及採購
三、展會實務
1、外聯工作統籌
2、會場布置、舞台搭建
3、設備租賃及保管
4、嘉賓邀請
5、食宿安排
6、交通保障
7、安全保障、展會現場管理及應急預案
8、下屆展會預定方案
四、展會分項活動
1、開幕式
2、鷹城車市高峰論壇
3、汽車模特大賽
4、現場抽獎
5、高端展示(名車、飛機等)
6、改裝車特技表演
7、改裝貼紙展示
8、音響改裝展示
9、汽車彩繪展示
10、汽車試乘試駕
11、閉幕式
五、活動預算明細
六、展後評估與客戶跟進
附錄一、展會工作實施進度表
附錄二、工作責任人劃分一覽表
方案的範文 篇22
活動主題
親情xx公司人——與你同行的明天
活動目的
1. 讓員工充分的展現自我，在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍。
2. 實現領導和員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平台下交流。
3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別於以往的操作，讓大家感受到xx公司的發展和進步。同時包裝xx公司，促進其外部形象和內部文化的形成策劃方案。
4. 通過xx公司生活秀使xx公司人認知及發現自我，為未來的bi行為識別系統改善進行一定的鋪墊。
xx公司總部及x公司員工
活動時間:20xx年 月 日 晚
活動地點:x公司總部食堂
主辦單位 x公司
承辦單位 x策劃公司
活動內容
一.節目徵集：
1、 總部各部門，每一部門至少表演一個節目;x公司不少於3個節目
2、 本周四11點前完成節目申報工作
3、 本周五進行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd
二.20xx年中秋晚會現場
主幹時間分配：1民樂中秋宣傳片
又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
2 領導致辭
由現場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭，並邀請大家共同舉杯
3 演出由各個部門選報的活動(具體編排待訂)
4 xx公司生活秀
說明：此項活動旨在讓xx公司人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。
有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閒服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結束後，我們將邀請觀眾上台來評述。
5 遊戲
同一首歌
邀請領導和員工共同合作一首歌曲，邀請領導人數三，員工人數三
我猜，我猜，我猜猜猜
邀請舞台下的員工上台來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品
獎品設定可以是(cd 小家電，日常用品 可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)
遊戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導他完成路程，在t台上設定障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。
6 抽獎與禮品的頒發
效果預測
鑒於本活動是傳統佳節xx公司內部組織的活動，富有創意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實 際參人數可達600以上，網路報導5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切 團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。
媒介傳播策略
1、 鑒於《xx公司天地》9月號已交付印刷，先期報導將利用網路媒介，即在xx公司主頁新聞中心發表通訊一篇。
2、 活動執行後跟蹤報導，有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優勢。
3、 活動執行後在相關的物流行業網站進行新聞通訊類投稿。
4、 活動後在食堂里公布圖片資料和相關報導。可以採取宣傳板和海報的形式，將實況刻成盤作為以後企業形象的宣傳資料。也可以上傳網頁慶典活動方案。
廣告媒介傳播策略
1、 既定演出部分事先發函至各部門(檔案通知)。
2、 活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導)。
3、 一句話表述“中秋您想看什麼，意外驚喜等著您”設立留言點，節目及電影放映確定前作為參照，使企業文化對內拓展合理化。
方案的範文 篇23
一、活動單位
天津城市建設管理職業技術學院經管系
二、活動目的
為了防止各類校園安全事故頻繁的發生，也為了塑造一個良好和諧安全的校園環境，更為了廣大同學的生命及財產的安全。特舉行此次校園安全知識宣傳活動，增強廣大同學的安全意識，防患於未然。
三、活動方式
1、以海報宣傳形式為主;在經管樓前例展一系列的安全知識繪畫及安全常識性的知識。例如，地震來臨時的自救措施、火災發生時如何逃、或是突發性疾病的搶救措施等常識以及學校存在的安全問題等。
2、以簽名大會為輔;由學生會成員組織，在經管樓前例一簽名展板，後讓廣大同學參與進來，讓同學們在上面簽上自己的名字，樣既達到了活動目的，也增強了活動宣傳力度。
3、問答互動有獎增強活動動的活力。
四、活動內容
1、校園安全
對於前段時間各大高校校園投毒、兇殺等案件的頻繁發生，針對此類事件可做一方面的宣傳。
2、食品安全
炎夏來臨，不少細菌蚊蟲也如期而至，加上近來H7N9病例的不斷增加。為了預防廣大同學病從口入，對食品方面的安全宣傳也不容小覷。
3、校園環境安全
可對校園及校園周圍的環境作一系列調查，找出校園及校園周圍所存在的安全隱患，通過圖文解說讓同學們予以注意，防止此類安全事故的發生。
4、突發疾病預防
針對此類突發性事件進行宣傳，讓同學們防範的同時，也宣傳出發生此類突發性事件時的搶救措施等。
5、自然災害及意外災害
汶川地震給人民造成悲痛才剛剛減弱，時隔經年，就在前不久4·20雅安地震又給全國帶來人民帶來了深深的悲痛。為了減輕自然災害所帶來的人力財力的傷害，就得讓大家知道如何應對和逃避，所以宣傳出一系列自然災害來臨時的應對逃避的措施。同樣意外的災害也不容忽視，比如火災等。
五、活動流程
(一)、前期準備
1、前一天在經管樓門口例活動宣傳海報。
2、收集校園有關的問題和校園有關的安全圖片。
3、製作海報及安全知識宣傳的內容的展板。
(二)、活動內容
1、參與互動：“舉校園風帆，共創校園平安”展板。在活動過程中，由廣大同學在展板上籤上自己的名字，為校園安全貢獻出自己的一份力量，做到“安全校園，你我同行”。
2、你我同行：活動過程中，以戲問答形式對行人進行問答，題目分為兩類：(1)、關於安全知識的問題;(2)指出圖片中的安全隱患(回答出問題或找出安全隱患者，將獲得小禮品一份)。
(三)、活動後期
1、現場垃圾清理工作。
2、物品清點。
3、活動結束後開總結會議。
(四)、活動安排
學生會學習部各成員必須積極回響，同時明確分工，把學習部成員分為兩個小組，一組負責畫安全海報，另一組負責蒐集各類安全性的常識及如何預防等資料和圖片，最後將海報繪畫與資料相結合進行例展。簽名大會時，安排幾個
同學在橫幅前組織同學進行簽名，以及拉動廣大同學進行問答互動。
(五)、活動材料
展牌、海報紙張、繪畫工具、標語貼紙、簽名筆、桌子(用於擺放橫幅)、椅子(用於組織簽名的同學休息使用) 、小禮品等。
六、活動經費
七、活動時間
某某某年某某月某某日
八、活動地點
經管樓前。
方案的範文 篇24
為切實落實區教研室20xx年校本研修主題，加強我校校本教研工作的深入開展，提高校本教研的實效性，促進教師專業化發展，進行課堂教學改革，為新教育實驗----“構建理想課堂”奠定基礎，切實提高課堂教學質量，根據我校教學實際，特制定開展主題式校本研修活動方案如下：
一、主題名稱：
基於學情的教學目標制定與課堂有效教學
二、主題背景
隨著新課程實施的不斷深入，雖然我校教師對於教學目標的認識已經有了明顯的改變。但從實際教學的現狀來看，教師往往為了完成自己的備課任務，照著參考書上的教學目標一字不漏抄在備課本上，以此來應付學校的檢查，卻忘記了教學目標制定的合理與否直接影響課堂教學的有效性，影響學生的課堂學習的達成度。教師在目標的理解和套用方面也存在著一些認識上的誤區。如設計課程時，往往過於重視教學過程的設計，而忽略對教學目標的思考，教學目標的制定不夠深入，甚至“走過場”，這樣就無法發揮教學目標應有的價值，也加大了提高課堂教學有效性的難度。同時，在實際的教學管理工作中也發現，教師缺乏對課堂教學目標達成的有效檢測與評價的方法。因此，急需對教師進行教學目標制定與促進有效教學方面知識的培訓，使全體教師掌握基於學情的教學目標的制定的相關知識，掌握一定的目標制定的方法，積累更多的基於目標制定與課堂有效教學的經驗。
二、目的意義
基於學生的實際水平制定教學目標是課堂有效教學的需要：深化課程改革，推進課堂變革，實現教師的教為中心向學生的學為中心的轉變，做到以學定教，就向老師制定教學目標提出了更高的要求。它要求我們制定目標必需要基於學生的實際學情為起點，不能好高騖遠，不能偏離實際，只有認真研究學生的實際需要、能力水平、已有的知識體系和認知傾向，為課堂教學制定切實可行的，容易達到的教學目標，才能促進課堂教學的有效性，提高課堂教學的效率。
三、研修目標
（1）提升教師的專業素養：通過理論學習和課例研討，使教師掌握相關的基於學情的制定教學目標的方法，積累與制定教學目標相關的經驗，能夠基於學情制定出有效的教學目標。
（2）提高課堂教學的有效性：通過基於學情的教學目標制定與課堂有效教學的專題培訓，努力轉變教師的教學理念與方式的同時，積累有關教學目標制定的經驗，促進課堂教學的有效性，以達到提高課堂教學效果的目的。
四、研修內容
1、主題確定：各科任教師根據學校總課題，結合自己所帶學科特點確定個人研修子課題並制定研修計畫。
2、主題學習：主題確立後，要圍繞主題開展有針對性地學習，找到解決問題的理論依據找到解決問題的具體策略。
（1）圍繞主題選擇相關的教育刊物，教育專著等文字資料進行學習。明確教學目標制定的基本思路和方法、理清教學目標不同維度之間的聯繫與區別，正確認識教學目標對於課堂教學有效性的作用。
（2）圍繞主題選擇典型的名師示範課錄象、影碟等影音資料進行學習。獲得有效達成課堂教學目標的合理策略與方法，提升課堂教學的有效性。
（3）圍繞主題與同學科教師、與業務指導部門進行研究學習等。通過開展務實、深入的教研活動，在提高課堂教學有效性的同時，不斷提高教師科研行為的有效性。
五、措施與制度
1、加強領導，組織到位。學校將切實加強對主題式校本研修工作的領導，形成一個校長親自抓、教務負責抓、全體教師具體抓的校本研修的管理網路。建立層層管理、逐級落實、全員參與的教學研究管理與活動機制，確保校本研修工作落到實處。
景家國小主題式校本研修領導小組：
組 長：李輝琦
副組長：劉維林
組 員：全體教師
2、以學科教研組為陣地，集中理論學習和分學科課例研討相結合，以課例為載體，以行動研究為主要方法，對教師進行基於學情的教學目標制定的理論、課堂教學目標的實施方法、課堂教學目標達成度的檢測與評價等方面的培訓。
3、學校每學期結合當前的課改熱點和我校的實際，有層次地組織教師外出參加培訓、參觀兄弟學校聽課研討活動，外出學習的教師回校後要把外校先進的教育理念和經驗方法引進來。通過座談交流、寫感受體會、上示範課等形式進行推廣，促進我校教育教學工作，切實提高學習的成效。
4、充分發揮教師間的互助作用。校本教研強調學科間的整合以及教師間的合作、互助。 我們將開展 “骨幹教師與青年教師結對子” 活動，骨幹教師要在校本教研中發揮引領作用， 一方面要加強教育理論學習與研究，重視個人的教學反思，使自己成為其他教師的真誠同伴和專業引領者；另一方面要積極與新教師結對子，對新上崗的教師進行跟蹤指導；每學期至少要承擔一次專題講座或觀摩教學、研討課，並在研討活動中發揮骨幹作用。
方案的範文 篇25
1、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭
2、活動對象：大學教師(主要是有購買能力、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～
3人)
3、預計參與人數：80人左右
4、活動時間：20xx年9月8日
5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營(待定)
6、活動流程：
1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作
2)9月3日～7日：報名工作
3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師範大學集結
為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，並爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發地點定在北京師範大學。
4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師
屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師範大學按照預定路線接至活動現場。
5) 9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕
69月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農家大餐
7) 9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動
8) 9月8日15：30～16：00填寫調查問卷
9) 9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀
10) 9月8日17：00～17：45購車諮詢活動
11) 9月8日17：45活動結束，送回嘉賓
12) 9月8日以後每周一至周五：上門試乘試駕活動
7、活動內容：
1) 試乘試駕活動：
時間：9月8日9：00～12：00
形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗
2)農家大餐
時間：9月8日12：00～13：30
形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農家大餐
3) 趣味娛樂活動
時間：9月8日13：30～15：30
形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設定都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買慾望。
(活動內容請貴公司選擇開展)
A、別克童星大賽：
參賽者：在場的小朋友
比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。
B、愛車家庭裝點大賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭自願報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最後評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。
C、繞車接力大賽
參賽者：由嘉賓自願組合，4人為一組
比賽方式：
每個長方形代表一輛別克車(數量待定)，敞開車門 。遊戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，並在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車後將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重複一次，依此類推;當4名隊員全都完成時統計用時，用時最短的一組獲勝。
D、超級後備箱規劃大師賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：預先準備好需要裝進後備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內將最多的物品裝進同一型號的別克車後備箱。物品包括一家人都能用到，並能是嘉賓產生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、捲軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。
E、香車美景攝影大賽
參賽者：所有參與嘉賓自願報名
準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數碼照片印表機各一台，通知每一位願意參加這項活動的嘉賓自帶數位相機。
比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3
F、小小雕塑家大賽
參與者：在場的小朋友
比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最後選出三名優勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示。
G、汽車知識競賽
參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)
比賽方式：在出發時將昊普和別克的宣傳單發給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上
方案的範文 篇26
一、策劃目的與概述。
企業開張伊始，尚無一套系統行銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計畫。
二、分析當前的行銷環境狀況。
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司行銷側重點如何，相應行銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如中國台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。
②另一同類產品"速可淨"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如巨觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的行銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
行銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了行銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優勢
(二)劣勢
一般行銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是行銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場區隔，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為行銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、行銷目標
行銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。
五、行銷戰略(具體行銷方案)
(一)行銷宗旨
一般企業能夠注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化行銷策略。
以產品主要消費群體為產品的行銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
(二)產品策略
透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
那裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
(六)具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個行銷方案推進過程中的費用投入，包括行銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
七、方案(或方案調整)
方案的範文 篇27
第一、網站推廣方案需要達到的目的：制定網站推廣方案必須要包括網站推廣所要達到的目標。不止網站推廣，我們做任何事都有一個目標，企業制定計畫有每月目標、每年目標等，網站推廣同樣如此。比如制定網站推廣的日流量、月流量、年流量和點擊量，從網站推廣來的潛在用戶數、準用戶數、用戶轉化率等。還有網站最佳化的效果、外鏈增長數量等。沒有目標的推廣方案不是一個好方案，制定網站推廣所要達到的目標是不可或缺的。
第二、網站推廣方案中要根據不同的運營階段，制定不同的網站推廣手段：在網站運營中，不同階段所採取取的推廣方法也應有所不同。比如在網站推廣初期，可以利用QQ群、郵件、B2B網站等方式做一些推廣，在網站推廣中期可以在搜尋引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網站有了一定知名度之後，我們可以在分類信息、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網站推廣，既提升了網站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶，提高用戶轉化率。對於這些，都要在網站推廣方案中體現出來，並且也分門別類，制定出合理有效的推廣方案出來。
第三、網站推廣方案要重點體現出網站推廣中要收集和整理哪些方面的數據：比如每一種推廣手段所對應的網站的PV值和IP數量增長情況、網站的潛在註冊用戶增長情況、網站的用戶轉化率、網站跳出率、用戶的類別和數量等，對這些數據的收集和整理，有助於我們根據不同的推廣手段來合理地有側重點的加以運用。
第四、網站推廣方案的效果評價：在網站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標。要及時的對網站推廣的計畫進行及時的評價和控制，能夠及時的發現網站推廣過程中出現的問題，進行修改，確保推廣方案能夠的順利進行。對主要網站推廣任務的效果，進行跟蹤和定期分析，必要時與專業網路機構合作進行診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執行者根據推廣效果的不同而靈活應變，根據推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網站推廣效果達到最大化。
方案的範文 篇28
一、考核原則
結合相應崗位職責及工作完成情況，對不同職稱層級、工作崗位、班次的護理人員給予不同的係數，同時結合護理工作質量、服務質量對在崗護士進行量化考核，根據實際工作動態管理分配係數，獎懲罰劣，最大限度地調動護理人員工作積極性。
二、考核內容
考核內容包括護理工作量、護理質控等方面。
三、考核方法
工作量分(班次分)：白班5分(A班)，小夜班6分(P班)，大夜班(7分)，搭班6分，休息時間送病人根據時間段算分。
工齡分：工齡-0.1。入院當年工齡分為0，次年為0.2，以此類推;臨時聘用護士崗位也計入工齡，(以入院時間開始計算，中途請長假者不算。)
係數：科室不分臨時聘用或正式聘用護士。入科時有護士執業證書的護士，所有考核通過(含護理部及科室考核)，試用期半年年後係數1.0;入科時無護士執業證書或應屆畢業生，所有考核通過，試用期半年後如取得執業證書並能單獨值班者1.0，未取得執業證書或不能獨立勝任工作的0.5;新護士一年內未通過考核者，降係數至0.5直至考核通過為止。其他護士係數1.0。
職稱：工資體現。
職務：護士長1.3，副護士長1.1，未擔任職務的護士1.0。
獎勵：(按獎懲條例)
懲罰：(按獎懲條例)
質控扣款:(醫院質控和護理部質控扣款)
四、核算方法
1.個人績效分=工作量分(工作量分=小夜班╳6+大夜班╳7+白班╳5+工齡分)╳係數╳職務╳職稱。
2.個人獎金=護理組獎金總數∕護理組績效總分╳個人績效總分。
3.實發獎金=個人獎金-懲罰及質控扣款+獎勵
五、護士工作獎懲條例
(一)懲罰條例
1.勞動紀律
上班遲到或早退扣5元，遲到15分鐘30元，30分鐘以上曠工，以科鍾為準，一小時以上除扣款外並按曠工處理上報醫院。上班時間未向護士長請假擅自離崗參照早退處罰辦法。搭班不在科內聽班按脫崗處理，一次300元。
未經護士長同意，擅自換班一次扣100元;擅自換班或請他人頂班造成脫班雙方扣200元(書面請假)，不服從科主任應急調配扣100元。
上班乾私活(打電話閒談、戴耳機聽音樂、手機上網、洗頭洗澡、帶小孩上班、看小說、聊天等)一次扣10元。
上班時間在護士站睡覺一次扣10元，在值班室或其他地方睡覺扣20元。
在辦公場所高聲談笑，引起投訴一次扣10元。
2.儀表與服務態度
上班著裝不整齊(披肩發、戴耳釘耳環、戴手腳鏈、戴戒指、留長指甲、染指甲、未戴胸牌、未戴工作帽、未戴手錶等)，科內質控一次扣10元，護理部質控一次扣20元，上班時間吃早餐扣10元。
與病人或家屬吵架一次扣10元，由於工作失誤而影響護理質量造成醫療糾紛者一次扣60元(造成醫療損失者按醫院法律條例處罰)。
病人或家屬投訴護士態度不好，經核實無誤一次扣20元。
工作人員上班時相互吵架，雙方各扣50元，無理取鬧罵人者加扣20元。
3.工作質量
未進行財產交接雙方各扣10元，發生財產數目不清造成遺失者，追究當事人責任，並按財產損失金額10%賠付(100元之內財產按實際數扣除，100元以上財產，則按100元+超出百元的部分再按10%賠付)。
未進行床邊交接班，交接班未查看病人雙方各扣10元∕次。
違反操作規程一次扣10元，因違反操作規程或護理工作常規和制度，發生護理安全意外事件如管道脫落、窒息、輸液外滲等按情節輕重扣10元不等，並上報護理部。
護理記錄中有違反書寫原則現象每處扣5元;護理文書塗刮一處扣2元;未及時書寫護理記錄或轉抄不及時造成病歷上交延誤扣6元，造成醫療糾紛者一次扣20元;醫囑未及時簽名每處扣2元，造成醫療糾紛者扣20元;醫囑錄入錯誤且在核對時未及時發現一次扣第一責任人10元、相關責任人各扣6元，每班下班前不查對醫囑或未查對出錯誤者扣10元;護理部護理文書質控檢查發現問題，扣相關責任人10元∕處。
各種登記表記錄不符合要求每處扣2元，各班工作職責未按要求及時完成每次每處扣2元。
發生一般差錯每例扣60元，發生嚴重差錯每例扣100元，並上報護理部。造成科室或病人的經濟損失的由責任人個人承擔。發生差錯主動上報的扣罰減半，隱瞞不報的扣罰加倍。
護理部月質控檢查中所發現問題涉及到個人的，每人次扣10元。
業務理論考試低於70分，扣10元，低於60分扣20元，50分以下扣30元，(包括院內和科內考核)，醫院操作考試不及格或補考一次扣20元。
無故未參加醫院組織的業務學習每次扣20元。
質控員未履行單月質控職責扣10元。
新護士導師為履行指導職責扣除當月津貼20元;如指導的新護士當月考核成績不及格每項扣10元。
(二)獎懲條例
參加護理部業務考試，理論成績90分(含)以上，操作95分(含)以上獎勵10元，100分獎勵30元。
滿意度測評(醫院及科內)受病人或家屬書面表揚者每票加10元，個人收到錦旗或表揚信加100元。
及時發現問題，避免差錯事故發生者每例加10元。
第一作者在省級刊上發表論文每篇加10元，核心期刊每篇加20元，發表專著加30元;主持國家級課題每項加40元，主持省級課題每項加30元，主持市級課題(含校級課題)每項加20元。(護士長不參與此項獎勵)
受科室委派參加院內或院外比賽者，加40元，比賽獲獎再按等級獎勵;院內一等獎加160元，二等獎加100元，三等獎加60元;院外一等獎加200元，二等獎加140，三等獎加100元。
全年夜班總數排名本病區前三位的每人加50元。
擔任新護士導師者每月加津貼20元。
方案的範文 篇29
暑假將至，為進一步推動學生閱讀，經研究，決定利用暑假在全體學生中舉辦暑期讀書活動。
一、指導思想
讓學生與書為友，和書作伴，讓讀書成為一種習慣，讓閱讀像呼吸一樣自然。通過讀書活動的開展，豐富暑假生活，讓書籍成為學生一生的朋友，在讀書中不斷陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造書香家庭、書香校園、書香社區。
二、活動主題
快樂閱讀，童心飛揚。
三、活動目的
通過開展讀書活動，向學生以及家長推薦一批優秀讀物，傳播科學的讀書方法，培養濃厚的閱讀興趣和良好的閱讀習慣，提高學生的閱讀、審美能力，使家長和學生在閱讀中開闊視野，增長知識，陶冶情操，感受快樂。通過“親子閱讀”，實現在家庭中共讀共寫共成長，促進和諧家庭建設。
四、參加對象
全校學生以及家長。
五、活動時間
20xx年7月7日至8月31日。
六、活動措施及要求
1、請學生、家長積極參與，參考附屬檔案提供的閱讀書目，選擇適合自己的閱讀書目認真閱讀，三至六年級同學寫出讀書筆記，記錄在學校印製的學生暑假讀書札記本上。要求：每日閱讀，摘抄優美詞句、精彩片段，並寫讀書心得、讀後感或書評，三四年級學生不少於200字，五六年級學生不少於300字，家長及時進行評價，並寫出書面意見。
2、學生和家長讀書以個人閱讀為主，同時輔以親子共讀。提倡鄰近家庭聯合閱讀，好書共享。開學後，學校將舉行“書香少年”、“書香家庭”的評選，並組織書香家庭經驗交流會、好書推介會等活動。
3、提倡三至六年級學生建立個人圖書室，在家長指導下，對自己收藏的圖書進行分類擺放，有條件的家庭可以給孩子製作專用書架。
4、學校圖書室將在 月 日至 月 日開放，需要借閱圖書的同學提前和班主任老師聯繫，統一借閱，統一歸還。
5、學校將利用多種形式跟蹤評價，各班級要開通網路互連交流平台，通過班級微信群、QQ群等及時跟蹤指導家庭親子共讀，了解掌握優秀典型案例，對共讀成果進行展示交流，對湧現出的優秀學生、優秀家庭、優秀經驗等及時宣傳。學校在暑假期間安排專人負責將學生、家長讀書隨筆以及親子共讀故事、感悟、經驗等進行抽查回訪，評價讀書效果。
6、請廣大師生家長把優秀讀後感、書評、先進典型做法等在8月31日前報送到信箱：。學校開學後組織評選，擇優在學校網站、校報和《小葵花》雜誌發表，並向上級媒體推薦。學生暑假讀書札記開學後上交語文老師，在老師批閱後統一上級學校進行評選。優秀讀書札記、優秀讀後感、“書香少年”等一併採取以書代獎的方法進行獎勵，形成我校的親子共讀成果。