推廣策劃方案範文

推廣策劃方案範文 篇1

a、全面登錄搜尋引擎

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜尋引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網站推廣的首要步驟。

b、參加許可郵件行銷

郵件行銷是快速、高效的行銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告傳送者，參加可信任的許可郵件行銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶傳送，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。

c、投放網路廣告

網路廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網路廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計畫，在各大入口網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d、網站互動推廣

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。在網路行銷策劃方案中具體步驟可分為：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。

聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制行銷

會員網站放置網站連結或活動內容介紹與連結，通過該會員網站來到且註冊成為網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。

f、信息發布

有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網路媒體信息發布和專業信息發布平台信息發布兩種。

g、媒體合作

網站要推廣，宣傳報導不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發布。

h、網站合作

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

推廣策劃方案範文 篇2

、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌

三、市場行銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路行銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。

五、網路行銷的顧客服務

通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網路行銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及行銷預算:

網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路行銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計畫的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上行銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上行銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。

3.在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬體費用：如計算機添置

(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發

(4)其他：如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平台

公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計畫應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜尋引擎登錄;

(2)網站間交換連線;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網路行銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

推廣策劃方案範文 篇3

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策划過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的複合型地產。

從巨觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、行銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的行銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和巨觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裡，應該怎么去適當安排行銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拚搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是只屬於社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協定書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術家、大老闆和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特徵問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由於“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由於品牌形象代言人屬於客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒於藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

方案A——時尚理念

一推廣主題——麗水天成時尚之都

1、推廣主題的延續運用

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束後，由於更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由於梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。

就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。

2、推廣主題體現整合行銷的精神

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。

首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、衝動、朝氣的形象但其適用人群並不僅僅局限於一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對於游離於房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收並蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合行銷”這個新生的行銷觀念。

再次，由於“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案行銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業行銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計畫的有效貫徹執行和今後梅江二期的行銷宣傳工作打在紮實的基礎。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區分

從生理年齡上區分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象，對於真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式並沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人群並不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，並時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不衝突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區分

中國5020xx年來的文化傳統積澱，使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由於這種先天的優勢和後天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。

由於社會的進步和自強不息的奮鬥精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由於本案本身的硬體條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。

三“時尚”主題的內涵發掘

1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題

①“整合行銷”是本案銷售的關鍵

房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將游離於房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合行銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因為這裡的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬體條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式範本進行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今後的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優秀的硬體條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。

②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閒的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為輔助訴求進行宣傳和闡述。

2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建築風格中

本案藍水園的外檐設計採用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中並不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現，與“時尚”主題有著親密的融合性。

3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場

本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林

b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式

4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

a可以不統一著裝，但“時尚”的風格儘量大方、統一

b接待時除為業主提供必要的物業諮詢外，可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

5、“時尚”主題可自然聯繫至媒體軟稿的利用上

本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關於“時尚”的報導一網打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色

方案B——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源於中國南部沿海地區，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地;或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

2、其後，隨著經濟發展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老闆又是夥計等等諸如此類的人群。

3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關係的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重;既渴望安穩而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功?

二“兩棲住宅”的賣點分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閒悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園，憑藉其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閒兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閒配套設施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標誌性人文建築和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建築造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士，有別於亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

不同於網上組織的“虛擬社區”，這裡的“虛擬”是指虛擬的數位化網路技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬體條件之一，但社區網路的優良與否仍然會是今後幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇蹟的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國房地產峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作為全國最大的生態居住區，已經為本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體套用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

方案C——都市生態理念

推廣主題——都市生態交響未來由你奏響

1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。

2、生態建築必將成為21世紀的建築主流。在綠色、環保口號盛行的今天，生態建築已經應運而生。高科技的套用帶來了眾多的綠色建材，成為生態建築的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態建築成為人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態建築和園林綠化指數之間的契合點。

3、生態文明在構築了城市可持續發展的動力的同時，也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關係、和諧的鄰里關係、和諧的人生觀、和諧的自然關係等。在這些關係的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關係和充滿人性光輝的概念作為生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

六、推廣計畫

1、推廣策略

①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。

事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對於房地產銷售而言，其業績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。

因此，基於此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

戶外廣告的最大優點是反覆提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對於知名度的傳播最有效。戶外廣告產生收益的時間較長，也更為持續，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發展的項目可大量採用。

另外，戶外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。

對於跨年度長期發展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用於做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對於長期發展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，並為以後發展新項目積累品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長期發展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設定老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2、媒體計畫

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反覆地看，以至於商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對於高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。

但由於電視媒介的投入產出比低於報紙媒介，故我們建議在開盤前

播出三周時間即可。

③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閒場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜誌、高級美容美髮店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。

通過這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業一直沿用的以傳統媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客戶的行銷方式，除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外，製作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客戶群多為女性的《COSMO·時尚》雜誌和目標客戶群多為男性的《經理人》雜誌的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成為中產階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。

另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做廣告，也開創了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線

①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態理念

在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法並不局限於建築專家，跨行業的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎?

③%的景觀率，你聽說過了嗎?

④天津市最貴的房子在哪裡?

七、價格策略

價格策略在項目推廣中占據了極為重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。

梅江藍水園區域推廣策劃銷售控制

區域推廣法

將本案藍水園分為不同風格的三個行銷區域，制定每一區域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區域行銷。

1、第一區域：麗水天城

特色：%的景觀率行銷時段：項目行銷初期

推廣主題：麗水天成時尚之都

2、第二區域：星嘉洲

特色：%的景觀率

行銷時段：項目行銷中期

推廣主題：綠色辦公室

3、第三區域：清澄墅

特色：親水100%景觀小別墅

行銷時段：項目行銷末期

推廣主題：湖景渡假村

房地產宣傳推廣策劃方案飛雪

推廣策劃方案範文 篇4

策劃背景:

藉助於平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的遊樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從遊樂場入門到品牌活動現場的設計:

在遊樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個製作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,並在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的聖誕小卡片,分別提前放在遊樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬於由公司特別製作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與遊樂場主題活動的宣傳設計:

遊樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞檯布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關於蛋糕製作的問題,關於愛情的問題等等;由"愛的天使"在台下送出一張聖誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫並適合情侶玩的現場遊戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一隻腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一隻用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃乾淨的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字並告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設定展台可以展示精美的誘人蛋糕並寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張聖誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許願內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的聖誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情願望並系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高於普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是製造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鍾情於它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到遊樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利於以後的銷售.

最後,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

推廣策劃方案範文 篇5

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點，市場行銷方案策劃書。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的桌球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專櫃開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

推廣策劃方案範文 篇6

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1.管理層深度訪談

2.行銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件行銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳

____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報導

____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期審核日期批准日期

推廣策劃方案範文 篇7

1.產品策略.

麥子公司的產品定位是注重產品質量和樣式，以時尚個性服裝為主要經營產品，利用多個店面銷售的優勢，，經營不同風格和樣式的服裝，同時在店內銷售個性褲子和鞋子，布置精美個性飾品作為陪襯。明確產品定位之後，服裝店採取相關多元化產品經營和差異化產品經營，彌補單一產品經營的不足，擴大銷售額，增加消費者購買產品的選擇空間，同時將店面打造成集服裝鞋褲以及學生飾品為一體的學生生活廣場，從而在一定程度上吸引消費者的眼球。在此基礎上，我們會注重產品質量，以高質量的產品滿足消費者的需求，以時尚個性的款式滿足消費者追求時尚和個性的願望和追求。

2.成本價格策略

現在消費者普遍認為服裝定價較高，不合理的定價是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價格策略上，走低價銷售策略，通過大批量訂購等各種方式降低成本，簡單設計和改造，降低定價，給消費者一個可以考慮和接受的價格。同時做好成本控制還需要店面根據實際情況改良改進，降低不必要的服裝擠壓和浪費，降低庫存費用等。

3.渠道策略

充分利用網路資源，通過網上訂貨和網上銷售，建立網路銷售模式。網上訂貨同樣可以減少中間批發市場環節，同時減少人員訂貨的外出成本;網上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網路也可以了解消費者的需求信息，與消費者溝通，得到意見和建議，為店面經營的改善提供參考。

4.宣傳策略

麥子公司面向的主要市場是青少年群體，因此在學生中擴大其知名度和美譽度是採取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學生比較關注學校舉行的特色活動，其中晚會裡的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現青年學生積極陽光的形象，學生模特穿著各種時尚個性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平台，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽度，時尚個性的服裝在美麗學生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽度，為經營的改善提供客源。

5.促銷策略：

通過我們的市場問卷調查，其實消費者對於促銷還是易於接受的，採取適當的促銷策略對於提高麥子公司服裝店的經營是十分重要和必要的。現在學生比較易於接受的促銷方式有：明碼標價當場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下，採取適當的促銷，這並不會影響店面的經營。

6.其他改進策略：

問卷調查中我們知道消費者對購買服裝除強調服裝質量、服裝價格、服裝樣式外，對服裝店面的服務和服裝的售後服務同樣也十分關注，因此提高店面服務質量和改善售後服務同樣有利於提高麥子公司的良好信譽和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。另外店面的大小和布置也會影響到消費者購買服裝的欲望，適當的布置服裝店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感，提高銷售業績的較好方式。以下是麥子公司推廣策劃預期效果

制定簡單的推廣策劃方案，結合服裝店主要消費市場，找到服裝店在發展經營中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執行，可以預想到麥子公司將會以一個新的面貌展現給消費者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質量得到提高，經營成本得到降低，無論從硬體的店面布置、店面衛生、服裝質量等硬體，包括店面信譽形象、店員服務質量和服裝售後服務等軟體也會得到提高，知名度與美譽度的提升為店面經營提供源源不斷的客流，店面經營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭優勢擴大。

推廣策劃方案範文 篇8

一、婚紗攝影網站前景分析

全國每年約有近1000萬對新人結婚，統計數據顯示。僅20xx年，全國就有1145.8萬對新人登記結婚，登記結婚新人數量連續兩年突破1000萬大關。結婚人數的猛增，使得全國城鎮居民因結婚產生的直接消費總額直線上升。而結婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照。婚紗攝影已經形成了一個巨大的消費市場。

隨著網站建設熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網站。但是網站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢? 答案是否定的。茫茫“網海”之中，要在競爭對手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對不是件簡單的事情。

婚紗攝影公司要通過網站來吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個觀念：網站不是擺設，而是商家與用戶溝通的橋樑! 網站就像人一樣，外表(頁面設計) 、談吐(網站內容) 、舉止(網站互動功能) 都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否願意與你展開合作。

二、 網站定位分析

1、 網站的定位

展示形象及會員互動交流的企業網站，展示企業和文化。

2、 網站經營目標：

以成功網站平台行銷，打造強勢的網路品牌形象及促進銷售。

3、 網站平台作用：

傳播企業文化，經營理念，介紹豐富的業務信息，搭建溝通互動家園。

4、 建站的目的：

1. 通過公司網站更好的進行形象宣傳。2. 展示企業實力，讓，潛在的客戶通過網站了解某夫人。3. 更方便快捷的發布相關新聞。4. 通過公司網站更好拓展市場.5. 通過公司網站更好的展示企業文化，樹立良好形象。6. 通過公司網站更好的為企業發展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務.

三、 網站整體規劃

網站設計要求及建站思路：

1.體現大型企業的領導形象，有親和力、簡潔、大氣、體現時代氣息。

2.色彩及風格上以公司的VI 形象特點為基礎。

3.欄目設定上做到詳略得當，結構脈絡清晰，便於訪問，突出企業核心業務。

4.實現信息準時、快速的採集、編輯、審核、發布及傳遞。

5.人性化的動態後台管理，簡潔的管理界面與強大的管理功能的有機結合。

6.多種技術和表現形式相結合，大量運用視頻，圖片，讓消費者更直觀了解企業。

1、網站建設5要素：

1). 網站形象

根據婚紗攝影服務公司的消費群體分析，網站將以快樂、休閒、時尚，又不失去莊重的中心思想設計，處處體現出某夫人對顧客的誠信服務和親情關懷，同時體現某夫人公司誠信為本的企業經營理念，讓顧客在網站上產生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進其餐、醉其眠的感覺。

2). 網站內容

網站內容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細、更實用的信息為原則。

在內容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎，在給訪客良好的視覺愉悅的同時，充分發揮產品展示系統，線上預定系統，會員管理系統，信息發布系統的作用，給客戶一個方便的信息服務平台。另外列舉一些客戶案例詳細信息，突出公司深層次的良好的服務。從而提升企業文化和品牌服務文化的內涵，培養顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。

3). 網站功能

網站的後台功能一定要操作性強、擴展性強，方便而且及時發布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會員，及時的與會員溝通，搭建一個良好的服務平台。並隨著公司的發展可以隨時增加新功能，滿足網站不同層次不同階段的升級需求。

4). 網站安全性

網站採用軟體加密及數據備份模式。

5). 頁面打開速度

後台設定頁面自動生成靜態網頁技術、DIV +CSS 技術提高網頁打開速度，更容易、方便讓搜尋引擎搜尋、收錄。網頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁的設計不等同於平面設計但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑑。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優秀的網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落於何處，才能使整個網頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯繫反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關係。為了達到最佳的視覺表現效果，應講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗，本網站設計計畫採用多個欄目模板的設計，讓網站訪問起來給人以結構脈絡清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問的內容。

2、網站首頁欄目規劃：

關於我們：公司新聞、公司簡介、發展歷程、專業團隊、人才招聘、聯繫我們 公司新聞：活動公告、公司新聞

主題攝影：主題一、主題二、主題三

婚紗禮服：系列一 系列二

攝影基地：景點一、景點二

攝影指引：攝影流程、攝影須知

視頻專區：新人MV 、廣告欣賞

諮詢預約： 服務價格、諮詢預約、線上預訂

新人新照：客戶安例

會員俱樂部：入會申請 、會員章程、會員卡、BBS 論壇

3、欄目詳細介紹：

1、 關於我們： 展示公司形象，讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。

1.1、 宣言：展示公司形象，表達企業的願景及美好期待。

1.2、 公司簡介：公司的詳細介紹及形象展示。

1.3、 發展歷程：介紹企業品牌建設的風雨歷程及榮譽大紀事。

1.4、 專業團隊：公司服務團隊和銷售團隊的展示。

1.5、 人才招聘：公司的人才招聘信息。

1.6、 聯繫我們：公司的方位地圖及聯繫方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、E -mail 、網址等信息。

2、 公司新聞

1.1、 活動公告：公司活動預告，活動信息。

1.2、 公司新聞：發布公司最新的新聞信息、活動新聞、產品新聞、內部新聞等，提高企業的威信，建立品牌的信任度。

3、主題攝影：展示和介紹各種攝影主題，詳細的內容及報價，讓意向客戶通過網站更好的了解各攝影主題的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供一

4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報價，讓意向客戶通過網站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實的網路展示平台。

5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點，為客戶提供更完善更貼心的服務。

6、攝影指引：

1.1、 攝影流程 ：為消費者提供攝影指導，如攝影流程，注意事項等等。

1.2、 攝影須知 ：

7、視頻專區： 視頻信息系統，主要用於公司廣告片和公司精彩活動視頻的展示和瀏覽，讓訪問者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業文化氛圍和良好售後服務的同時，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。

8、諮詢預約：

1.1、 服務價格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務價格。

1.2、 諮詢預約：線上諮詢各種服務收費流程及預約時間!

1.3、 線上預訂：線上表單提交系統，方便需要進行預定的客戶通過網路進行預約，節省了時間和繁瑣的程式，使服務更加人性。

9、新人新照：展示最新客戶案例。

8、會員俱樂部：會員註冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網上服務，並讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網路家園。

1.1、入會申請：為會員入會提供線上申請入會的連線埠。

1.2、會 員 卡：會員卡的展示及級別分類。

1.3、會員章程：會員入會的章程。

1.4、BBS 論壇：BBS 互動交流中心。

四、網站實施說明

項目實施流程:

1為客戶提出網站策劃的解決方案

2修改，確定網站詳細內容

3客戶準備相關資料，簽定契約

4經確認後，開通伺服器上傳網上

5建設完畢後交由對方審閱

6修改 ，經確定開始設計整體網站

7用戶審核主頁設計

8培訓相關人員

9提供網站技術支持

五、 網站推廣

1、競價排名

所謂競價排名就是通過購買搜尋引擎相關關鍵字搜尋結果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜尋“成都婚紗攝影”就會看到相關結果，其後出現“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。

競價排名廣告位可以設定很多的關鍵字，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關鍵字，同時對很多準備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關鍵字，這樣通過百度競價排名就會在搜尋結果中有一個很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過搜尋引擎吸引到網站上，從而提高成交量。當然，對攝影行業來說，競價廣告的投入也是非常大的。

競價廣告是一種非常省時的網路宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大於你的競價費用的投入，那么這種網路推廣手段是非常值得利用的。事實上已經有非常多的影樓工作室都在採取這種方式進行網路推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。

其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立竿見影。尤其是關鍵字的設定最佳化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細節問題處理不當都會直接導致競價費用的浪費甚至沒有任何效果，最後否決競價排名。同時，對於大部分中小型攝影工作室來說，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本並且很有效 的推廣方法。

2、搜尋引擎最佳化SEO

SEO 的主要工作是通過了解各類搜尋引擎如何抓取網際網路頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵字的搜尋結果排名等技術，來對網頁進行相關的最佳化，使其提高搜尋引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。

同眾多商家的網站一樣，對於搜尋引擎最佳化，大都是將這個業務外包給專業的網路公司來策劃和執行。如果網路公司或者SEO 團隊能將商家的網站最佳化至搜尋引擎的首頁，那么其效果就等同於競價推廣了。這類SEO 最佳化工作的服務價格也會根據具體的情況和服務時間收費，通常一年需要萬元以上的投入，而且也需要承擔部分風險，因為網路公司不可能百分之百的保證將你的網站做到搜尋引擎首頁第幾名的位置。

而且，對於首頁僅有的10個自然搜尋結果，通常都會有幾十上百個商家的網站去競爭這些有限的位置，這樣導致其最佳化難度越來越大。同時商家網站本身的修改或者搜尋引擎的算法頻繁改進，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然SEO 對於婚紗攝影行業來說是非常好的推廣選擇。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO 之外嘗試其他更有效的網路推廣方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。

3、購買行業網站廣告位

這一類推廣方式就是在一些婚紗行業網站或地方入口網站上購買廣告位或者其VIP 服務。通常這些行業網站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶諮詢量，同時網站VIP 服務也會使商家在網站上宣傳時獲得更多特權和便利。

通常不同的網站，根據其網站人氣收費從數千元到上萬元不等。對於中小型影樓工作室來說，是可以嘗試的一種網路推廣方式。

4、推廣業務外包

現在網路上也有很多規模和行銷能力不等的各種網路行銷公司提供推廣服務。對於一些網路推廣或者網路認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網路行銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體推廣業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至於這些行銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發布等等。也因為其廣告投入比較低，加上網路公司行銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。

5、貼吧推廣

婚紗攝影行業的網站在這方面可能做的已經很多了，經驗方面也積累了不少，只要堅持下去，一定會有意想不到的效果。

其實婚紗攝影網路推廣並非像網站建設一樣需要專門的技術支持，重要的是如何藉助網路這個媒介用一種更有效的行銷思路來指導你的推廣策略。低成本的網路推廣並非不可行，關鍵是你的行銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網路有一定的了解和認知。

六、總結

隨著網路的高速發展，以及人們對需求的擴展。相信在網站建設成功後，會有很大的需求，本網站將以絢麗的形式展示在大眾面前。

推廣策劃方案範文 篇9

近段時間，經常聽到朋友之間在談論醫療網路行銷難做的事情，結合自身的經歷、頗有感慨。所謂感覺網路行銷推廣(後簡稱為網路推廣)難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。

那導致“力不從心”，影響網路推廣效果的根本點又有哪些呢?我們看待網路推廣中出現的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應該看到問題的本質及問題所映射出來的其他信息，其次是得有舉一反三的觀察力。

暫先羅列三點常見因素，還望與大家共同討論、交流學習：

一、團隊框架定位不清晰，行銷團隊未與經營掛鈎;

二、領導層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導思路;

三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式;

綜上所述，那我與大家一起討論下這三點，如有不對、不足的地方，還望大家指點一二，謝謝。

一、團隊框架定位不清晰，行銷團隊未與經營掛鈎：

基本上現在的職業經理人都明白一點，科學的團隊架構是高效的代名詞，那團隊組建後呢?職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現了很大的分歧。或許，這也是導致一個點成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構圖：

如上圖所示，相信這樣的分工一目了然，也是大部分公司(集團) 所採用的一個架構模式。那團隊框架有了，剩下的就是如何高效運作了。

在團隊運作中，往往會出現各幹個的，缺乏真正意義上的交流。我個人很反感形式主義，這邊說的交流是指與經營一起探討，例如：要推廣一個項目(如技術、專家、病種等)，我們

的流程是什麼?相信很多地方都是這樣：企劃定個項目，通知經營，通知網路部。然後開始各幹個的，然後每周開個碰頭會，匯報下各自進度什麼的。但這種出來的項目、活動，效果真的好嗎?顯然不是。

我認為：真正的交流應該是，企劃或網路都可以根據各自不同平台的對手在某一時期進行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細則，例如周期、成本預算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各幹個的，網路部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實際的，做出來的東西也與整體經營脫鉤，效果可想而知。

其次，基本上大部分網路負責人都會重點偏向於競價、諮詢的結合，那我們也重點說下這塊，那我們再來看一個圖(此圖僅供參考，因為其中存在一個最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩定後，競價各項工作、費用預算等都趨於穩定，但如何再進一步突破，平衡性價比呢?此圖中並未指出。例如在品牌詞與病種詞的取捨、把病種劃分發病前、發病中、發病後三階段後再細分具體為諮詢、費用、護理等幾大項，最後再根據數據分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費最高，此時，心裡才會明白該如何去調整。等等一系列細節問題，還是與大家QQ或當面溝通這塊，我就不在這細說了)：

總結：團隊的組建不是兒戲，除科學化、職能化擬定後，需要的就合理的調動他們的潛力，流水線般膽大心細的運作起來。 這也是大家常說的細節決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風，差的就是細節，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。

二、領導層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導思路：

第一個問題解決了，那一切都準備好了嗎?答案是：非也!此時一個關鍵性的人決定著這個項目推廣成功與否——項目推廣負責人(網路總監或行銷總監)。每一個偉大的公司或每一個項目推廣成功的點都會有一位敢於擔當的領導，不需要領導有多大的能耐，但必須具備：1、敢於擔當;2、做事踏實;3、思路清晰;4、給到可行方案;5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎?這些人真有超過那些好漢的本事嗎?顯示不是。

領導者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼併，但唯獨那些都做到兩者兼併的人，才成為真正成功的人。“承上者”，通常被人稱為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感;“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導致項目的運作失敗或周期過長，其中造成老闆的直接損失。

此外，領導層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔當;思路不清晰，缺乏規劃性。 基層的員工大部分心裡想法：希望領導多關注自己;希望領導有魄力帶動大家一起奮鬥;希望領導能指點自己，能明確工作規劃。敢於擔當是管理者的基本素質，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔當的人賣命?做的好都是領導的工作努力，做的不好都是組員的落實不到位。這種團隊的戰鬥力長久不了。其次，領導層的思路不清晰，缺乏規劃性也是一大致命傷。在現在競爭惡劣的環境下，沒有規劃，自己都不知道推廣細則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什麼、我們推廣的方向是什麼。相信這種引發的後果大家都能猜想到：反覆的調整、反覆的修改。給基層提供了很多無用功。

所以，領導層務必要敢於擔當，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團隊知道!團隊大部分時間起到的是執行的作用，定調的還是領導者，只有讓自己的團隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調整的細則，其次對敢於擔當一切後果。相信，你的團隊一定會有很好的凝聚力，團隊有凝聚力，才有戰鬥力。

三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式：

相信該行業有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網站、擴充團隊、調整績效。但經常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之後的效果自己都無法估計，只為展現自己的能力;擴充團隊：增加“自己人”，做到“方便管理”;調整績效：收買人心，增強團隊的凝聚力。

能說這個不好嗎?顯然不是，出發點是好的。但是自己得明確出發點是什麼(大部分時候，這是句廢話。因為大部分領導都充滿了激-情，認定只會越改越好，其目的是：提高網路部業績。) ，大部分時間真是這樣嗎?見人見智了。

常聽到一句話：別家怎么怎么樣，別家如何如何?但不得不潑點冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風。

1、別家成功了的模式，自己就一定適合?還得考慮整體的推廣戰略計畫、推廣模式、地域

性差異、地理位置、醫院性質、品牌沉澱等等因素。只有深入自己內部市場，充分了解後，再結合自身與對手的情況給出推廣行銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最後做的是驢非馬，那得貽笑大方。

2、其次，這種情況還體現在一個實例上，在這與大家分享下。大家都知道麥當勞，肯德基吧。 當時麥當勞是一種新型快餐產業，肯德基老闆看到了商機，也模仿著。最後，麥當勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創辦初期曾多次面臨倒閉破產?最後是通過融資做房地產，才穩住了“基業”，然後逐步發展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因為你並不清楚真正的核心點是什麼，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。

那我們該如何做網路行銷推廣呢?四個關鍵字：固本，創新。

自己一定要有一根主線是雷打不動，在保證現有業績穩定的前提下，大膽嘗試、創新，拓展新的推廣渠道跟模式

推廣策劃方案範文 篇10

一、前言

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。作為**省省會城市，匯集了**省內最重要的資源平台，是**集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平台的優勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

二、**集團品牌現狀

(一)、**公司在業內有一定的知名度，而且正處於品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，**集團的知名度在**省房地產界逐漸提高，並被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經有一定程度上的知名度，但是相對於廣大消費者群體來說，還屬於普遍認知程度較低的。主要原因在於：一是集團在全

國(全省地市級城市)範圍內的開發項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計畫的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

(三)、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由於集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

三、20xx年度品牌宣傳目標

(一)、全省乃至全國範圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報導，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩步提高**集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四)、初步建立**集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式

(一)、品牌統一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受並認同公司品牌的定位提示信息。對於公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之後，更容易跟消費者發生感情上的聯繫，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網路媒體的普及及網路宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網路平台進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣

地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的衝動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

(四)、企業VI系統的設計和套用

事實證明，企業VI系統的套用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今後集團的戰略發展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現。

(五)、企業品牌推廣與項目推廣的結合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(註：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計畫考慮之列。)

五、**集團品牌推廣實施

(一)、集團自身宣傳平台建設

1、《視界》的編輯發行

《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平台，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞儘可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續加大《視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行範圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

2、網站的更新維護

在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站於20xx年10月

份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和網際網路變化新形勢的需要，今後將在及時更新最新動態的基礎上，結合網路特點，加強主動策劃和網路監測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營

微信、微博作為網路宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少於4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達6000-10000人次，且將利用各項目行銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和範圍，努力培養一批忠實的冬粉;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大行銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使冬粉從中獲取到自己想要的東西。

4、項目行銷宣傳中的品牌體現

集團所屬項目在行銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場牆體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目行銷中心統一製作懸掛集團中國服務業企業五百強、**企業100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓及宣貫

(1)充分發揮集團信息管-理-員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業務過硬的專業隊伍(詳見《**集團信息管-理-員管理方案》)。通過對信息管-理-員進行品牌建設方面的培訓與宣

貫，使其成為品牌建設的生力軍。

(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的行銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平台、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報導，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜誌)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

2、網路媒體

網路正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易於統計、形式多樣等優點。鼓勵項目行銷部門在工作中與所在地網路媒體建立合作，既能保證行銷宣傳的效果，更能達到網路輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少於兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關於集團新聞的報導，減少關於集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設定部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設定廣告宣傳。

(2)戶外LED。鬧市區的LED對於集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，製作簡短形象宣傳片，在鬧市區進行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身行銷需要自行安排。

(3)公交、計程車身。公車身廣告適合與項目行銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目行銷計畫為主。

(三)集團領導人的形象推廣

企業領袖形象屬於企業品牌和文化的有機組成部分，由於企業領袖的象徵性、代表性和高關注，因此其在企業形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一髮而動全身”，做好“企業領袖形象”管理對企業品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規

劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協會等平台

通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，並適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

2、通過媒體傳播領導人形象

邀約省內財經第一刊《徽商》雜誌對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能幹的正面形象。

(四)集團社會責任形象的塑造

當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，並自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對於企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力;二是可以提升企業經濟效益;三是有利於吸引人才，提高創新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

1、主動回響和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

體平台進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任於義務。

2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在行銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是後期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今後將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關公益組織的活動聯合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織(志願者)結合實際，擬策劃組織志願者隊伍，這不僅僅能夠直接體現參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

(1)在**集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;

(4)每期活動慰問物質費用控制在1000-xx00元之間，重在志願者的行動表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。

(5)鼓勵志願者攜帶家屬參與，志願者活動前期聯絡、組織及後期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預算詳表

物業公司品牌行銷規劃20__-12-24 17:40 | #2樓

20xx-20xx年度物業公司行銷宣傳規劃綱要

第一部分 提案依據

(一)依據公司的發展戰略規劃和基本思路,重點提升品牌形象;

(二)依據公司的企業文化理念;

(三)依據公司的現狀和發展方向;

第二部分 市場闡述

(一)巨觀環境分析 (二)行業現狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發展戰略目標

(一) 遠期目標 (二)階段目標

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務目標及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 20xx年-20xx年實施計畫及費用預算

第七部分 其他 (四)公司現狀介紹

推廣策劃方案範文 篇11

一、品牌之路

產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關於禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關於禮品市場現狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裡都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裡去買。

（4）缺乏品牌經營，專業度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關於禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。

法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作夥伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；

三、競爭品牌的分析結果

發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。

2.中高端消費群體（商務用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。

3.政府、企業、汽車4S店等

政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維繫老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費群體。

五、面對的機會和挑戰

1.機會

（1）品牌策略後的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

（5）先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的行銷模式。

2.挑戰

（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

（3）產品暫無品牌意識。

（4）產品的同質化程度高。

（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌願景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創意表現

創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。

第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

（1）節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引民眾。

（5）網路行銷

建議到各個分類信息入口網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，並最佳化搜尋引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業的銷售團隊

組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

（2）電話行銷

以電話為載體，通過電話行銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

（3）節慶戶外定點行銷

逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行行銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

具體事項：物料設計、人員分工等。

（4）捆綁式行銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電台合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。

（6）公關策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜誌介紹“00禮品”品牌概念

（2）簡訊（獲取市內各大企事業單位老總信息，採用群發形式突出自身優勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電台媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電台推廣，擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕鬆擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經費預算

各類媒體傳播所需經費約為15000元

推廣策劃方案範文 篇12

一、方案宗旨

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員註冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。

二、時間

時間待定，時長2-5個月

三、方案詳情

方案一、地推活動

時間：待定

地點：以市南區，台東商圈，中央商務區為主

市南區：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;

台東商圈：以台東步行街為主;

中央商務區：以CBD萬達廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元

宣傳單印刷費用：1020元，

其它費用：200元

總計：1000+1020+200=2220元左右

預期效果：所選派發地點都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時間派發，按傳單的時效性來預算，客群人群5000人左右，網站點擊人數1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

方案二、網咖廣告和桌面

針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網咖及大學校園附近的網咖。

這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網咖上網大部分是青年。那么玩遊戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是遊戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網咖可以從網咖海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網咖其它等等。要包下當地的大部分網咖成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

費用：每台電腦每個月從2元-10元分地段與規模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

計程車螢幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費用：20次/台/天*20__台*3個月*0.02元/台/天=72000元

(詳情見附屬檔案《計程車廣告》)

公車內壁掛廣告(車窗上面橫的)

時間：待定

時長：3個月

預期效果：

所選線路10條，所經線路以台東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，客群人群廣，這些區域上班族居多，購買能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計客群人數10-20萬人左右。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，總計每個月8000元。

(詳情見附屬檔案《公交巴士車內廣告報價》)

方案四、採用活動聚會拉橫幅和T恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益，爬山、聚會等。

針對現在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放鬆。我們可以想像一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的衝動吧。

費用：條幅按長度來收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價。

方案五、地方報紙DM或夾報宣傳

半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區的消費力較強的區域為其發行範圍，讀者家庭收入及支出水平均高於青島市平均水平，尤其在休閒娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，客群以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學歷人群的吸引力更強。

費用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20__元。夾報的話，按數量，每份幾分錢。

方案六、商家聯盟

這種效果影響很大，很多地方的店鋪對於網際網路的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網路基本上沒有多大的認識，而且網際網路的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬。客戶根本無法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以採用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以採用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然後我們可以通過網際網路給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。可以想像在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么對於那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網站將會變身成為他們了解當地市場的一個很好的地方。(細節需要商議)

另外與商家協商，在與我們合作的商家裡擺放我們的易拉寶，同時贈送我們總部製作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會員。

方案七、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對於市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網站，這個時候在當地樹立良好的口碑。

方案八、實體店DM推廣

向實體店鋪發放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，並且附上電腦和手機登入網址的步驟和註冊步驟等。可以以搞活動的名義，限定幾天內免費註冊的方式，相信會有收穫的。

方案九、小區DM推廣

向小區傳送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優惠和特色產品凸顯處理，讓小區人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十、校園推廣

目前大學生閒暇時間多，思想新，上網時間也多，可以對市內的各園採用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發放到網咖，寢室等)，免費發放書籤(反面標註網址等信息)，還可以雇一些兼職大學生，現在大學生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學生每天訪問我們的網站，把我們的產品信息更新到他們的微博，QQ，發到他們的群里，及本地的群里，發的越多他們的利潤就越多，對於我們網站的傳播，他們是很好的渠道。

費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所僱傭人員要以學生員，年級幹部及學生關係比較的人為主。

方案十一、贊助活動

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什麼活動，免費大力度的為他們宣傳一下，其實是藉機炒作，人們會因為此事而關注我們的網站的。

推廣策劃方案範文 篇13

1.整體推廣思路

1.1__龐大的銷售網路為主線

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計畫完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1形象導入期

時間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報導，通過事件行銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊準備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報導為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的行銷基礎上，進一步加深主題，通過多種行銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體等。

網路行銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及連結費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

推廣策劃方案範文 篇14

推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

價值點：三山環抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標群體：城市新貴、投資客

在前期著重強調產品優勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著重強調產品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。

形象稿

欲望都市

藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這裡600萬人懷有相同夢想奮鬥的活力，也在意每當有所收穫時心底一點小小的自鳴得意。

藍來自內地，六年前隻身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業。

在這個城市裡，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉澱心靈的所在。

【城市中央·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。

聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養性，嘆生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱於市”的暗爽。

【城市中央·東方爵士生活圈】

CBD狂人

藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的工作。

藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。

在他的工作圈子裡，聚焦著許多對數字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業的眼光讚嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。

【城市中央·東方爵士生活圈】

“青雲之高，平步之儀”

hf『雲墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純複式 289㎡榮耀國宅

文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統的價值觀和審美觀點是國人骨子裡的情節，不可替代。hf·雲墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

雲墅，流水覓知音的雅士境界。青雲是府上的高度，平步是府上的態度，三山圍囿中，雲墅系純正複式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這裡你會明悟“不是豪門，難見囯士雲集;不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優雅格調融於一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆於此處享受清閒世界。

雲墅，隱於山林，聽政世界的領袖境界。雲墅系純複式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全形度視野和優質景觀，以恬淡優雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，雲深不知處”，雲墅的主張表露無疑，豪門家族的態度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風雲。於繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是雲墅國宅的行事風格。

雲墅，奉行中庸的君子境界。居於此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流雲看得重了，卻也不作孤高之態，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。雲墅的君子之風，居山嶽主脈，藏大道於心;人在山湖，行事不偏不易。

篇四：淨水器小區推廣策劃方案

一、活動時間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據淨水設備的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)

二、活動地點：

選擇小區的依據有：小區質量(價格高，條件好)、常駐住戶數量(越多越好，便於推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識)，根據小區實際情況選出活動的小區。(質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機)。

三、活動主題：

好水好健康，奔泰來幫忙!、 奔泰淨水設備，品質創造生活! 選擇奔泰，對您的家人更加關愛!

四、宣傳人員：

專業導購員兩到三人，必須對淨水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機一台(RO機)、展台(演示台)一套、電水壺一隻、樣機四台(RO壁掛機+RO廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗協定書、贈品、音響等。

六、場地費用300元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。

現場布置

一、現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展檯布置要規範，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。

二、迎接顧客：

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這裡是奔泰淨水，以前有過了解么?

3、引導：引導顧客到我們的展台觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的：

1、您好，歡迎參加我們奔泰淨水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衛生組織報導：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上乾淨衛生的水。

四、現場講解：

我們可以在這裡做一個實驗。

1、自來水、開水、純淨水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純淨水，而我們的淨水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，並且有助於增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。

五、根據顧客不同類型，宣傳產品的核心利益點：

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家裡的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿牆是洞，滿地是灰的。(微笑)

C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純淨水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

A、和自來水與桶裝水的對比：(1)經濟方面：以RO機為例。 PP棉濾芯： 20元/支*2=40元/年

顆粒活性炭： 30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭： 30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年

後置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，乾淨衛生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對於一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不乾淨的水，對下一代的危害極大，中老年人由於排毒機能的衰退喝了不乾淨的水，對身體的危害非常大。

D、與普通淨水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決太空人在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透淨水機雖然價格比一般淨水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然後讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

A、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三

十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買慾望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關)

B、 安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

C、 和桶裝水做對比。(同上)。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的?

3、普通自來水電解後為什麼會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、淨水設備的售後太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，並不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖;要善於打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣策劃方案範文 篇15

一個好的行銷策劃一定會注重客群的參與性及互動性。策劃書頻道就為您提供各類優秀的行銷策劃書。包括活動策劃書匯總精選、20__策劃書模板大全匯總。以下提供的是微信行銷策略方案。

1.“意見領袖型”行銷策略企業家、企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信行銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的“意見領袖型”行銷策略。如：雷軍利用自己的微博強有力的冬粉，在新浪上簡單的發布關於小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。

2.“病毒式”行銷策略　微信即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式行銷策略的套用。微信平台的群發功能可以有效的將企業拍的視頻，製作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利於二維碼的形式傳送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。更主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務信息傳播到網際網路還有生活中的每個角落。

3.“視頻，圖片”行銷策略　運用“視頻、圖片”行銷策略開展微信行銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利於市場。為特定利於市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務，其次，善於供助各種技術，將企業產品、服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信行銷更加“可口化、可樂化、軟性化”，更加地吸引消費者的眼球。

推廣策劃方案範文 篇16

網路推廣主要是負責網站的建設維護，提高公司網站知名度，在不花費費用的情況下保持產品關鍵字的排名，確保公司網站在主要關鍵字的搜尋下排在前列。

經過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：

一、 同類產品對比，我們的優劣勢：

a 、優勢

1、濕巾類：

價格較低，產品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)

2、酒精棉片類：

相對價格低，網站宣傳強勢，可以為對方訂製!(對比品牌超淨、淘寶零售商、百度排名)

3、鏡片擦拭紙類：

價格實惠，外觀設計漂亮，產品規格多樣，是暫時市場上最

大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)

4、洗手液： 目前市場的洗手液包裝不精美，價格優勢不明顯，產品推出的力度不夠,網路宣傳不到位!(北京雅斯特)

b 、劣勢

配套的產品有待持續增加，價格優勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯的產品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東 西在一個地方買齊就好!

二、商務快車信息回訪量分析

商務快車主要的用途是用於產品信息的發布，由於現在各大搜尋網站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而採取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網站禁止了我們發布的信息!

a 、商務快車發布產品之後，聯繫方式不是公司聯繫方式，而是代理髮送信息的網站後台,造成了網站上公司產品很多，實際上聯繫不到本人。

b 、商務快車發布的信息不準確，由於目前都是針對行業搜尋，商務快車發布信息時所用的網站又不準確，更多的信息發布在了不是同一

行業、同一用途的網站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!

c 、發布信息之後更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產品不夠新穎!

d 、大量重複性的發布信息在某同一網站，當一條被禁止之後，類似的將全部被禁止，有時可能封閉ID 。

解決方法有，產品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產品某些用途要具體，關鍵字要突出，短文中一定要有著重突出公司聯繫方式方法!發布時間要錯開，發布網站要有針對性，及時更新回訪!

三、效果最快最佳推廣模式

a 、軟文推廣

根據多次的統計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜尋網站中的關鍵字而採取的相對應的措施!一片優美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發布所不能比擬的，短文的編寫發布大部分都是有效信息，並且能及時更新，準確的定位，關鍵字更加精確，在一些比較有知名度的網站、論壇、部落格發布的短文能迅速提高產品的知名度，打開產品在人群中的討論次數! 缺點是，發布的數量要大，時間的持續，關鍵字要準確。

主要的發布點在論壇：天涯 新浪

b 、部落格推廣

同等於軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的

獨特之處是可及時更新，點擊次數可累積，不需要重新去發布新的軟

文!

缺點，部落格管-理-員封ID以及封IP所有以前的信息都無法顯示!如在：51 網易 等部落格做產品宣傳

c 、信息平台的推廣

信息發布網站的重點註冊推廣!針對具體行業具體用途做的信息發布，針對性強，客戶上門成功率比較大!如：中國玻璃網

d 、郵件推廣

實用性很強，效果不是很好，主要是有選擇性的進行不定期的郵件發布，針對行很強，回復之後的成功率是最高的!很多信箱有垃圾郵件過濾系統，以及有拒收退件功能，工作量比較大。建議採用郵件群發器

e 、商鋪的推廣

商鋪推廣是增加產品知名度的一個捷徑，在主要的網路交易平台開設自己的店鋪，讓人隨便在那裡都可以找到我們的產品!如：百度有啊 慧聰 等等

四、淘寶網店的建設

淘寶網店是一個零售網路銷售平台，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產品的新穎度、知名度、性價比決定了產品的銷量。 目前網店還在建設中，產品還需要不段的更新以及修改，產品軟文也需要不段改善!

淘寶中排名主要取決於商鋪的信譽度!因此，在前期公司產品銷售可能有一段困難時期!或者直接採取其他方式，迅速提高網店信譽!

五、阿里巴巴網站的推廣

公司阿里巴巴網站目前已經趨向於成熟，目前主要解決的是網站維護，產品圖片的更新，其餘產品在阿里巴巴網站搜素排名!

主要方法有：

a 、產品的關鍵字的最佳化

b 、產品發布時間的錯位，發布時候的信息分類

c 、產品圖片的新穎，更新。

d 、產品介紹信息的最佳化，內容的充實，材料的齊全。

六、建立網摘系統

網摘系統初步成型於20__年9月，在20__年春節後流行開來，網摘系統實際上是一個開放的動態網頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪VIVI、天天網摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁儘可能多的提交到開放的網摘系統中，必要時要利用網摘系統的自動提交軟體;其二是建立自己的行業網摘系統，拿出一部分資源來建立網摘體系。

七、交換連結/廣告互換推廣

網站之間互相交換連結和旗幟廣告有助於增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業性的以提供信息為主的網站而言。企業網站如借鑑這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這裡我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業的根本在哪裡，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業在連結競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。 然而，如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立連結或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或專業站點建立連結，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定連結對象的影響力，其次要徵得對方的同意。現實情況往往是，小網站迫切希望與你做連結，而大網站卻常常不太情願，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。

八、QQ業務推廣

由於現在越來越多人使用QQ交流，而國內市場也逐漸的統一化，資源共享化。為此，努力的去尋找一些行業的渠道群，從其中間去發現商機，擴大產品的銷售渠道於行銷思路。如目前的醫藥採購群，鏡片採購群等等

九、網路推廣的效果

網路推廣的效果很難界定，因為不同的網路推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜尋引擎的推廣，每個搜尋引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網路推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業特性，使用群體特性等。針對抗訴的情況，公司目前現狀，網路推廣在下一階段要起到的效果目標如下：

1、公司產品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低於第一頁前六名，其餘產品也不能低於第一頁!

2、力爭在淘寶網店打開另一條銷路，使產品有一個互動的平台，增加產品的凝聚力!

3、阿里巴巴英文網站排名也要保持在前三的高度!

十、每天工作的具體流程：

1、商務快車的信息發布，對主要網站針對行的打擊發布，產品信息及時更新，內容充實

2、淘寶網店的更新，以及產品的發布和信譽度的提高!

3、阿里巴巴的產品更新，國內國外網站的關鍵字維護，回搜客戶信息，不放棄一個可能合作的商家

4、 軟文的編寫發布，部落格的發布編寫，每天20條

5、網站關鍵字的最佳化，網路口號的編寫!(近一個月內)

6、每天增加QQ客戶群5個一直到上限，提高成交的機率

7、點擊率的提升，尋找合適的連結合作商!

8、收集整理資料，提交網摘體系，為自己創見網摘做好準備!

9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。

網路部編輯

負責人：

09年12月30日

推廣策劃方案範文 篇17

學習導航

通過學習本課程，你將能夠：

● 把握新產品推廣的時機;

● 合理制定新產品的價格;

● 有效選擇新產品銷售的渠道;

● 做好推廣前的動員與預熱;

● 提高新產品的鋪貨率;

● 做好新產品的促銷。

新產品推廣的方法與步驟

一、選擇新產品推廣的時機

總的來說，企業進行新產品推廣的時機主要有兩個。

1.選擇推廣時機

從產品生命周期出發

從產品的周期來說，企業應在產品的增長期開始儲備新品，增長期的後期導入新產品。這樣，產品進入成熟期後就不會有太大壓力，更加容易延長其生命周期。

從淡旺季出發

很多產品都有淡旺季。對於新品來說，其切入市場的時機應在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個：

第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結束正好進入旺季，產品就能快速地進入增長期。

第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導入新品會面臨很多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗經驗

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產品的鋪貨很容

易，很快就鋪進車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高，發現娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，於是全力推廣。

然而，儘管產品在一些消費旺點周轉很快，但實際上，消費者並沒有被普遍拉

動。很快，進入淡季，經銷商發現娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4

月，前一年的發貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知，新產品如果在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，後期會出現很多問題，給產品生命周期造成傷害。

2.減少推廣的風險

推廣期，經銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產品推廣失敗。很多產品推廣失敗，並不是因為產品不好，而是因為推廣方法有問題。

要減少經銷商的風險，就要儘快消化經銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買慾望的消費者能快速買到產品。

3.選擇推廣方式

很多企業不只生產一個產品，在推出第二個產品時，往往會沿著第一個產品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產品寄生於另外一個產品，推廣成功率會非常低。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。為干擾娃哈哈、樂百氏、

農夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，並採用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。

這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價。當時娃哈哈、農夫山

泉市場價格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”並沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

後來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰

露市場開始逐步擴大。

在上面案例中，寄生產品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業就更無法成功了。所以在推廣新產品的過程中，一定不能採用寄生的方式。

企業可以隨著老品的發貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生於老產品，不僅會影響老產品的生存空間，而且產品推廣的成功率也會非常低。

二、確定新產品的定價及渠道選擇

1.零售業態的變化

中國的零售業態越來越多。隨著市場的發展，零售業態的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，後來逐漸依次出現了便利店、超市、賣場，接著出現了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪的山姆店、麥德龍等。

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。

隨著人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨後又出現了專賣店、專業店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等。

購物中心作為一種更新的業態，發展非常快。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，裡面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規模更小的折扣店，是折扣店在發展過程中演變出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業態。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。

前兩年郵購比較流行，隨著電商的發展，郵購這種零售業態已經在萎縮。

閃購是比網店更方便的一種購物方式，發展速度很快。所謂閃購，就是在流動中購物，比如在捷運站看到某個商品的廣告，只要用智慧型手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現在的社會發展潮流。

自動售貨亭已經在很多大城市普及，其最大的優點是不用售貨員，省下了人工的費用。 團購，按照傳統不應該列為零售的一種方式。但如果是政府採購、集團消費，那么針對大型企業來說，也是一種終端。

2.終端的定價

零售業態不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。

要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。

廠家通過經銷商到二批商再到終端，是三級結構。經銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。

通路的結構層次不一樣，給經銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網店、旗艦店的供貨價格不能比經銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區域範圍里調控，但不能超過上一級的價格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業報表虧損的原因

在我國，現在家電行業的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇

寧。國美和蘇寧連鎖發展讓很多企業認為其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。

海爾帶頭後，很多家電企業將很多經銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售

都交給國美，造成現在很多生產廠家報表虧損。

同為家電行業的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經銷商

走傳統通路。由於其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續幾年排名第一位。

而據調查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其

盤剝了很多家電企業的利潤。

從案例可以看出，企業要健康發展就不能將銷售交給唯一通路。

四、做好渠道銜接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國，各種零售業態的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端里進行選擇，使銷售的效率在最短時間內最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

很多企業在銷售過程中過度依賴商超渠道或專賣店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實直銷渠道存在著很多的問題。建立客戶直銷，平台管理的難度會非常大，大到很多企業無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合採用傳統渠道。

2.建立分銷結構

在推廣的初期，一個經銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩定的分銷商結構，都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發商，然後進行鋪貨。

鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業尤為重要。快速消費品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。

3.把握渠道促銷原則

現在一些企業在做拉動消費者時進入了誤區。有一些促銷方法是很好，但不可反覆使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調整促銷策略至關重要。

所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場占有率。

值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產品的生命周期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。

4.設定訂貨會目標

訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標，那么一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那么推廣就可能會面臨危機。

五、進行產品鋪市

1.鋪貨率對銷量的影響

53新產品推廣的方法與步驟_如何推廣新產品

產品在上市初期，銷量會隨著鋪市率的上升而上升。因此，在產品推廣過程中，達到很高的鋪市率，才能對產品的銷售起有很好的拉動作用。

推廣策劃方案範文 篇18

發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來， 但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響噹噹的招牌。

二、市場/企業分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，衝擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的後起之秀。

三、行銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工行銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意行銷、內部員工行銷和文化行銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，總計15天。

3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

四、具體方案策劃

(一)SP方案

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，並給予物質獎勵。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道冷盤;500元以上，加贈4道冷盤等。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

二)內部行銷方案

內部行銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行行銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工行銷固定下來。

2、徵文比賽

內部員工徵文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次徵文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。

3、成本節約比賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

(三)產品行銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康 要求。強烈建議廚房推出!!!

(四)文化行銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。在公車身製作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的製作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告行銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體客群的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業額。

日評出“當日服務之星”，並給予物質獎勵。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道冷盤;500元以上，加贈4道冷盤等。

(一)品牌形象

一個企業要做大、做好，首先應該具備的當然是質量過硬的產品、團結進取的團隊以及良好的企業文化。但是只有這些是遠遠不夠的，企業要將產品推向市場，必須樹立起良好的品牌形象。“福田豆漿”在島城安家落戶已經有好幾年的時間了，作為一家24小時營業、以早餐麵點為主要經營項目的快餐店來說，其知名度已經比較高了。“福田餐飲”與“福田豆漿”在名稱上比較接近，很容易使人誤以為是同一家店的連鎖店。開業前期我們大可以藉助“福田豆漿”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象。而“麥卡橋”作為一個新的餐飲項目，必須加大力度宣傳推廣，動用一切特殊和常規的宣傳方式進行。一旦在消費者心中樹起了品牌形象，品牌效應就隨之而來了。

要樹立起兩個店的品牌，就必須從兩店特色入手。先說“福田餐飲”，雖然我們可以藉助“福田豆漿”的知名度，但畢竟不是同一家店，無論是在經營項目、經營理念還是工作流程上都截然不同。“福田餐飲”不是單純以早餐、麵點為主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及便當等，共五大類項目。在經營理念上，我們是以中、低檔次價位菜品為主，主要面向中、低收入的消費群體，以“風味、品位、人情味以及薄利多銷”來經營飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿選單點菜的形式，而是採用了在吧檯前點餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節省了人力物力，使店內秩序井井有條。“福田餐飲”開業會面臨一些挑戰。在台東有 “吉食來”、“新尚快餐”等大、中規模的快餐店與我們競爭。與這些店相比，我們有優勢也有劣勢。優勢在於我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜;而劣勢則在於我們的地理位置有局限性，且店面面積較校因此，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價格上要降低之外，還應在服務上突出我們的優勢。同樣價格的食品，消費者當然會選擇到環境和服務好的店裡就餐。在宣傳上我們應該用“小餐館的價格，大酒店的服務”來打動人心。在店裡設幾個人性化的設施，如飲水機、書報架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在服務上要做到一切為消費者著想，不能對消費者說“不”。海爾、諾基亞等國際知名品牌就是因為一切以消費者利益為重，“以人為本”加上周到的售後服務，才贏得了廣大消費者的青睞。因此，在保證菜品質量的同時，優質服務是關鍵。因“福田餐飲”面積的局限性決定了店裡桌椅數量不太多。在客流量處於最高峰，遠遠超過座位數量的時間段，會出現桌椅不夠用，使本來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的情況。為解決這個問題，建議在這個時間段，安排服務員為已經買餐的顧客提供找座位的服務。主動詢問端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位，並熱情的安排客人就座，會使顧客有親切感，感受到我們服務的周到，他們會很願意再次光顧的，同時也解決了桌椅的利用率。這一點，“麥當勞”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑑。

再來說“麥卡橋”。台東地段西餐主要以位於婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”，位於威海路的“上島咖啡西餐廳”、“愛菲萊西餐廳”以及位於台東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位於婚紗攝影一條街的西餐廳以 牛排為主要經營項目,價格很便宜，也是定位在中低檔次的消費人群上;位於威海路上的則是經營項目比較綜合的，定位在中高檔次消費人群上的西餐廳;而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主，價格也比較高。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠，在經營項目上各有側重，因此不直接構成威脅。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來說，在地理位置上有一定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒有停車場，對駕車前來用餐的顧客來說很不方便。其次，我們的店面與路北的台東商業圈僅以過街天橋相連，且與商業街距離較遠，在一定程度上影響了前來用餐的顧客數量。但是，我們有一個絕對優勢，就是我們的“麥卡橋”不是普通意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣傳到位，這個特色足以吸引既想到環境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光顧。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣傳也必須做大做好。另外，價格不高也是“麥卡橋”的一個賣點。我們是定位在中低檔次的消費人群上的，在宣傳上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引從來不敢進西餐廳的中低收入人群進店消費。建議在二樓環境安靜的地方設幾個檔次比較高的雅座，專門招待會員及多次光顧的老顧客，在桌牌上標出“會員專區”的字樣，區內設書報欄。當服務員領位時，若顧客想坐在會員區用餐，服務員則可向顧客介紹說：“對不起，那是會員區，是供購買會員卡的顧客用餐的專區。”客人會問： “你們的會員有什麼優惠或待遇?會員卡多少錢一張?”等問題，服務員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會員卡”。為提高銷量，可讓服務員提成，每銷售一張卡提成 -左右，刺激銷售。

20xx年1月1日，我們又將迎來新的一年的元旦，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，是新的一年的開始，雖然我們民族把農曆年的新年作為辭舊迎新的標誌，但是元旦作為陽曆年的新的一年的開始也是非常受到人們重視的，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為元旦聚餐的首選之地。

針對元旦餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個元旦年促銷活動方案，以吸引更多的元旦聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳元旦經營收入的同時，為元旦節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和元旦民族傳統習俗，為了更好的開展元旦促銷活動，達到元旦餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳元旦促銷活動策劃方案。

一、目標市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和元旦相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、元旦的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在50-80元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動，在元旦的前後達到低價(但要針對餐廳的純利潤來制定)。

三、行銷策略

1、製作專門針對元旦的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型。

2、如果一家人里有一個人的生日是一月一日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8折(根據餐廳那個的實際決定)的優惠。建議給他們推薦元旦套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是0101(寧波地區以內)，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8折(根據餐廳的實際決定)的優惠。建議給他們推薦元旦套餐。好是餐廳直接聯繫一下這些人。

4、由於本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦元旦套餐。

5、在飯後贈送一些和元旦相關的小禮物，如20xx年的掛曆(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於20xx年1月1日至1月4日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和行銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的客群低要保證20萬人。

五、其它相關的策略

1、保全必須要保證餐廳的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容)。

3、在大廳里放一些品位高、優雅的音樂。

茶餐廳被稱為“綠色產業”，它的工作性質是直接為顧客提供以茶品為主的，集休閒、娛樂等為一體的綜合性服務。在公司辦公區、商店聚集區、行人往來眾多的地區，人們進行商務洽談和各種社交活動需要茶餐廳;人們工作之餘忙裡偷閒，約上三五知已，休閒消遣時，茶餐廳是他們最佳的選擇場所。茶餐廳在現代人們的工作中、生活中扮演著越來越重要的角色，成為人們工作、生活中不可缺少的一部分。也代表著東方人消遣的品位，現代茶餐廳與傳統茶樓之區別在於餐廳的環境、布局等等在中國特色的文化中融入現代的生活，顧客消費的是一種小資情調的休閒文化，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。

一、 市場背景

1、休閒茶餐廳市場競爭激烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷湧現，使休閒茶餐廳市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，蜂擁擠占著市場。

2、品牌繁多的休閒茶餐廳分為供應堂食、飲品和僅以供應飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數，各地品牌眾多。在蘭州市場，有知名茶餐廳20餘家。

3、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳占上風，從廣告宣傳、行銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優勢是室內環境幽雅，消費者現階段對茶餐廳選擇上的心理。但是，中低檔茶餐廳前景良好，潛在巨大的消費客群，中低檔茶餐廳才比較貼近於日常生活方式。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費者對茶餐廳的認識有較快的提高，飲茶已不僅僅是老年人的選擇，同時還是對一種本土文化的追求。

4、我國茶餐廳的市場份額有大幅度提高。從各業態來看，20xx年百強企業中，休閒類餐飲企業以銷售額比上一年增長43.25%，居各業態增幅之首; 20xx年百強企業中，從營業額和增長速度來看，休閒餐飲依然發展迅猛，其營業額的增長速度遠遠高於百強中其他經營業態，增幅超過了50%。休閒飲品的代表性連鎖企業以20%的速度逐年占據著越來越多的市場份額，部分非茶餐廳品牌也搶占著相當大的客群。

二、 競爭者狀況

第一集團軍：避風塘茶樓、仙蹤林茶樓、星巴克，他們是領先品牌，品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大;

第二集團軍：花之林茶樓、肯德基、德克士、好食多，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式;其他全國各地眾多茶樓都是雜牌軍，是弱勢品牌。

三、 消費者狀況

消費者已經形成周末、節假日去休閒茶餐廳的習慣，甚至是下班以後、閒暇之餘去會會朋友或和家人散散心，經常光顧者占39.72%，偶爾光顧者占54.16%，只有6.12%的人從來不消費(從126份自己的調查報告中總結)。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌、重口感、重環境、重價格。認為外國品牌的茶餐廳就一定比本土的質量好、環境好，即使價格高!但已有一部分消費者認識到，國內的許多茶餐廳品牌，不僅環境質量越來越高，價格便宜，而且份量很足。在體驗了本地茶餐廳的全方位的服務後，逐漸有許多消費者開始留意選擇國內的品牌了。

四、 SWOT分析

優勢：“文化、音樂、飲品”立體式的體驗;獨特的經營理念更容易吸引廣大民眾。

劣勢：金融危機給目標消費群設下一道心理屏障;客戶忠誠度小，要不斷推新。

機會：壓力過大，人們需要“喘氣”的空間;網路點餐的逐漸擴大。

威脅：隨著規模的不斷增加，這類餐飲形態容易出現相對的供給過剩、產品和服務 同質化、未來市場競爭的激烈程度也會相應增加;

仙蹤林、避風塘等占據較大的市場份額和品牌知名度。

SWOT分析報告

1、SO策略

① 堅持品牌理念的推廣和銷售，讓客戶從內心產生共鳴，建立忠誠度 ;

② 中西文化的交織混合，讓顧客體驗主題茶餐廳的獨特之處，提升消費者偏好。

2、WO策略

適中的產品定價，會讓顧客少一些心理防禦，逐漸習慣選擇我們。適時適度的製造事件行銷，讓顧客參與進來，升級VIP卡的優惠政策。

3、ST策略

將“暢遊在世界，品嘗在中國”的品牌理念揉進自身“都市人類的大客廳”，凸出品牌自身獨特的理念，以“客廳”引導大眾休閒、娛樂的去所。網路點餐的盛行，不掉隊的選擇它加強時尚度和知名度。

4、WT策略

不斷去同存異，不斷創新。強勢打造品牌知名度，以言簡意賅的廣告語讓消費者印象深刻，迎合消費心理。

五、 市場潛力

休閒餐飲發展迅猛的原因之一是，20xx年金融危機的影響，產生了所謂“口紅效應”，使得這類餐飲形態相對餐館酒樓而言有更旺盛的需求支撐其增長;另一個原因是，相對其他的餐飲形態而言，這類餐飲商業形態進入壁壘較低，複製難度較小。

目標市場(20~40歲的人群)的確定，決定了他們的消費層次和消費習慣，是敢想敢做，最具此類消費欲望的人群。他們的消費水平具有很大的彈性潛力。

戰略規劃

1、戰略思路：旗幟鮮明地與普通茶餐廳區別開來，不打價格戰;不與其他茶餐廳一齊以吃、喝為主要宣傳重點;大打文化牌，凸顯本土文化和地方特色，明細消費者可獲得的超值服務和文化薰陶。向全社會倡導綠色健康的生活方式和休閒文化，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立中式茶餐廳健康高品位的品牌形象。

2、戰略步驟：樹立品牌，擴大地方知名度;強化品牌，做中國茶餐廳老大;延伸品牌，做世界級茶餐廳中式品牌的“星巴克”。

3、戰略部署：以蘭州為試點城市，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。

4、品牌形象定位：健康、本土、活力、時尚!

5、文化推廣：隨著西方文化的逐漸滲入，我國的本土文化受到了強有力的衝擊。年輕人快速的接受和適應新興事物的能力，為本土文化的傳播和發展也起到了一定的制約和阻礙。從我國的優勢飲品(如中國茶、甘南優酪乳、籽瓜汁等地方特色)著手，回歸、發揚民族文化。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。

怎樣找到品牌文化的特性與消費者需求的吻合點呢?80後、90後有很多人都有濃烈的愛國熱情，從各種驅動支持國產品牌，他們在有意無意地保護本土的品牌和企業，逐漸把在這種行為變成一種選擇的偏好。這種深刻的本土文化是最符合消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，自然地與其心理相契合。

6、核心產品三層次：(1)休閒飲品，(2)特色飲品抓住消費者，使其區別於其他家茶餐廳，從而使顧客印象深刻，(3)享受和體驗中國傳統文化。

7、目標顧客定位：以青年人(20~40歲的人群)為主。針對各消費群的溝通，要分步驟、有主次，以大學生和都市白領率先突破。

行銷策略

(一)行銷理念

1、品牌理念：主題茶餐廳，致力於將茶餐廳環境營造成為由“文化、音樂、飲品”交織的“都市人類的大客廳”，倡導“暢遊在世界，品嘗在中國”的品牌理念。透過對室內全球的靜態文化(掛畫及其簡介)了解，更讓顧客在其中聆聽了來是世界各地的聲音(音樂);結合餐廳中各類中式飲品，又體驗了中國本土特色飲品，烘託了品牌理念的同時又為消費者帶去別樣的風情。

2、品牌基礎：不僅滿足大眾休閒放鬆的基本需求，同時提供其他品牌沒有的獨特口味飲品，還能享受超額的價值，並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：中國風概念的捲土重來，席捲廣大民眾的的大腦!跨時代、跨地域的文化生活，包攬全球視野。國際與本土思想的碰撞，掀起新一輪的“吃文化”。

4、行銷理念：以現代最新整合行銷傳播理論為基礎，結合策劃理念，傳統與創新相結合，調動一切可以運用的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳等，協調一致地為品牌打開市場，樹立名牌服務。

(二)行銷組合

1、 產品

①“眼球經濟”的時代，讓其充分發揮作用。利用中國古典元素作為基本基調，結合現代文化的精髓，替品牌“說話”，表達品牌的內涵。賺足顧客“眼球”!

設計思路：首先要設計一個品位很高的LOGO，作位VI系統的核心，其他中國元素、時尚符號與之和諧搭配，彰顯品牌。

②產品分類：分為五個大類：茶類(常規茶、水果茶、花草茶、加味茶)、優酪乳類、奶茶類、果汁類、地方特色飲品類。

③容器選擇：容器的選擇有意無意中體現和表達了一種品位和內涵。每種產品分類以後，根據其特色(透明狀、絮狀、非透明狀、分層類等)，選擇不同質地的盛裝器皿，如：玻璃杯、陶瓷杯等。大小、顏色和形狀等都會更好的展現飲品的品質和特色，同時也會誘惑消費者的味覺和感覺。

2、 價格政策

根據每種飲品的市場原料成本，製作程式的複雜程度、耗時長短等合計後，在初級成本價格上乘以50%。

3、 廣告策略

① 廣告創意策略原則：以品牌文化訴求為主，以飲品口味訴求為輔。

② 廣告訴求目標：大學生和都市白領。

③ 廣告表現策略：凸顯中國風!將中國元素融入現代文化，弘揚中國文化的博大精深，同時，表達一種不落伍、追趕時尚的精神，激發愛國熱情，順應時代發展。

開拓市場最先需要的就是品牌的知名度，餐飲這種低關注度高感性的消費品尤其如此。不過，目前的文化包裝太多地用歷史文化、民俗文化、地方文化、詩書文化來進行包裝，雷同現象嚴重，長此下去，是會出許多問題的。

我們應該大膽引入時尚文化、超現代文化、未來文化、科學文化、科幻文化來做文化包裝，以顯示個性，表現差異。我們還需要勇敢引入網路文化、卡通文化、動漫文化、偶像文化、足球文化、軍事文化、沙龍文化、新新人類文化來做文化包裝。將中國元素與現在“潮”文化相結合，不斷地給人以眼前一亮之感，為自己的城市不停地打造新的亮點。

④ 廣告發布原則：地區性媒體為主攻。以硬廣告為主，以軟廣告為輔;硬廣告以電視、移動傳媒、廣告牌為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以雜誌為主，推廣文化理念，聚集人氣。以廣播主題、電梯廣告、DM、宣傳冊(頁)為輔。儘可能以最小的成本，製造最大的社會效應!

4、 促銷策略

(1)免費試喝

① 活動目的：塑造品牌形象，贏得口碑銷售

② 活動創意原則：免費試吃是近幾年興起的一種行銷方式。試喝者試喝完成後在網上精彩的點評是可以給商家帶來很多顧客品嘗的。隨著消費者一傳十、十傳百的相互宣傳，逐步建立的品牌形象是相對穩固的，具有穩定性。

③ 活動內容：開業後3 ~ 5天，進行免費贈飲，試喝活動。凡來光顧的顧客(嘗試邀請餐飲媒體人員和美食愛好者前來品嘗最佳)，每人都有機會選擇任意飲品一杯。用品質、環境和服務贏得消費者的信賴和支持，為品牌贏得口碑，擴大知名度，同時也為該品牌進軍網上訂餐市場奠定基礎。

(2)聯合行銷

① 活動目的：擴大行銷層面，增強知名度

② 活動創意原則：滿足美食愛好者不斷嘗試新花樣的需求;時間靈活多變，延長就餐者根據需求選擇就餐的時間;擴大產業鏈。

③ 活動內容：選擇一：同銀行信用卡部聯合推出聯名卡;或是與信用卡部合作，實行用某銀行的信用卡在店面消費進行打折優惠。選擇二：和旅行社、健身中心、大型餐飲店面或廣播電台進行聯合銷售，優惠券、打折卡的贈送，刺激消費，擴大產業鏈，將吃、喝、玩、樂融為一體。

(3)(逐步發展)網路行銷

① 活動目的：拓寬品牌覆蓋面，搶占市場份額

② 活動創意原則：隨著網際網路計算機行業的發展，人們生活壓力的加大，大學生群體和白領階層開始熱衷於網上訂餐。網上訂餐業務可以降低餐飲業運營成本，在網上還可以看到圖文並茂的飲品，方便顧客購買。

③ 活動內容：發展網路訂餐服務，即時通過如QQ、MSN等訂餐快速通道進行訂餐。

促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規宣傳方法加大市場知曉廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭者中脫穎而出，加大市場採納深度。

5、 事件行銷

① 活動目的：強化品牌形象：擴大知名度，提高美譽度

② 活動創意原則：創新，雙向溝通(讓大眾參與互動)，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引領消費時尚。

6、 公關及形象活動

① 活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。

② 活動創意原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關係，聯絡感情，藉助各方力量，直接或間接地為品牌拓展市場服務。廣告創意強勢宣傳語，以大學生和都市白領為廣告訴求對象，中西文化的融合和差異為支持點。廣告口號：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!

③ 廣告創意內容：採用生活片段式和品牌VI動態式相結合的方式。

場景一：在歐式風格的房間裡，一位身著唐裝的金髮碧眼的年輕女孩兒，在悠揚的古箏、琵琶聲中，有條不紊地擺弄著中國功夫茶。茶香有窗戶飄向大街小巷、千家萬戶、遍及全球每一個角落。品牌LOGO，背景音：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!

場景二：用茶海將足球場代替，兩組顏色相同的茶壺(20個)作為球員，兩邊的守門員各是一片茶葉，球門為一個大茶杯;20個茶壺的激烈比賽，一個茶壺的精彩倒掛，將足球(以水球代

替)打向守門員茶葉，球進啦，隨著水與茶葉一瞬間的美妙結合，成就了一杯香茶。品牌LOGO，背景音：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!

咖啡廳茶餐廳可以在學校及周圍餐飲業激烈的市場競爭中站穩腳跟並高速發展，首先與其在行銷地方一系列的策略是分不開的。

1.定位準確

a、大眾化的飲食、娛樂;

b、高檔次享受,大眾化的價格;

c、休閒、飲食、娛樂於一體;

要成為一個市場的領導者，一定有相當的消費者。可是學生消費西餐的人並不多，怎么樣才幹吸引消費者呢?為啦打破人們對西餐的隔閡，降低價格，“先惠人，後惠己”，進行市場開發，讓更多的人走進西餐廳，雙魚座應採取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者為主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。

2.產品創新

雙魚座貼近學生的生活，對西餐的內容和做法要進行啦大膽的調整，好些學生風味的菜式都能在這裡找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進行改良，雖然學生喜歡西餐廳的幽雅環境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜餚。雙魚座的管理者要意識到啦學生市場的消費特點，適時做出調整和改變。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。

改變要以市場為導向，我是個學生，我很啦解我們學生的需求，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的並非是一小部分追求正宗西餐的消費者，而是更廣大的消費群體，他們追求的不是正宗，而是合適。

3.傳播策略

不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應。學生在吃的地方講求實際，但作為開放的大學，我們學生也更加成熟，願意為良好的就餐環境消費，尤其是對環境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店裡環境要獨具個性並體現潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然後他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。

4、服務策略

音樂 放些鋼琴音樂 網路 提供上網

服裝 統一服裝 優惠卡 Vip可打8折

特色 本店特色 最低消費 可免費光臨

包間 有包房 提供食物 提供多種中西餐

服 務費 無需服務費 可否預訂 可提前預訂

可否刷卡 可刷卡(飯卡) 活動 定期舉辦公益活動

5、內部管理策略

咖啡廳的成功也得益於其良好的內部管理。

1.獨具慧眼的用人策略。在創業之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，並支付每小時5元的報酬。

2.良好的培訓。只有業務熟練的人才幹更好的服務顧客。在好些企業，快速擴張中最常出現的那就人的問題，特別是服務行業，服務態度差，服務質量差，很大水平影響啦消費者的情緒和連鎖經營。而通過培訓能夠有效解決這個棘手的問題。

3.管理者的不斷學習與創新。管理者要從最初的憑感性經營到經過

專業學習完成啦從中小企業主到專業管理者的轉變，所有的成功者都是閱讀者。

4.組織結構的不斷完善。隨著企業的不斷發展和快速擴張，原來的管理模式和管理手段出現啦不適應，留意採購出現黑洞，權力過於集中引起啦管理混亂等。

6、咖啡廳的環境：

室內布置：

室內給人的感覺是過於開闊,沒隱蔽性,這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,終究咖啡廳應是給人提供一個私密的空間。因此,在桌與桌之間適當的方面加些隔板可能會很多。另外,在牆掛幾個比整個畫面亮一點的創意海報(這些海報是宣傳本咖啡廳的服務、特色及各種優待等的創意畫面,使人看啦之後都覺得咖啡廳在服務、價格、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸,並可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。用兵之計,攻心為上。而這些畫面的內容一定要抓住顧客的心,既然顧客進來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次才會再來)、POP廣告(內容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、以此達到大眾化的感覺)、以及幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產品的價格標出來，方便學生做出選擇。

考慮到吧檯的擺設:

吧檯能夠加幾張高凳,就像酒吧的吧檯一樣能夠供人喝酒、聊天,這就使得幾個消費量不是很大的人就不一定要到座位台上,這樣也就顯得這個咖啡廳就不是令人高不可攀,即使是喝杯啤酒、雞尾酒都能夠,不要高消費,就能夠在這樣的高檔環境下得到高檔的享受;

室外：如果校方容許的話,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。

7、廣告促銷：

建議重點放在"大眾化的價格、不一樣的享受",這既符合目前的的定位,也適應目標消費者的需求,又體現出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,這是特點也是優勢。

不管來咖啡廳的顧客,消費量大的還是小的,昂貴的還是便宜的,對整個咖啡廳來說客源是最首要的。有客源才有人氣,人多才有口碑,對咖啡廳的未來發展才有幫助。

在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案。

1、派發宣傳單張、慶祝節假日的優惠活動、或針對小孩子的幾個送小禮品的做法。總之,儘量的讓小孩子不能來的,他會拉著父母來;家庭不來,個人來;高級白領不來,大眾來;不來喝酒來喝飲品;不來娛樂來聚會來聊天。即將到來的聖誕節和新年又是兩個好賣點,要加大宣傳力度,能夠在聖誕節和新年的時候開Party或添加節目,節目能夠是請人表演,也能夠讓本學院學生表演,並讓顧客與之互動起來,節日當天應給予顧客幾個優惠。

2、派發優惠卡。顧客達到一定的消費次數，能夠免費送一張vip卡，此卡可在消費中打8折，還有更多的優惠項目，比喻能夠來咖啡廳兼職等。

3、咖啡緣e線牽

沙龍場地安排：咖啡廳VIP包間或咖啡廳相對獨立的方面

沙龍參加人數：10~18人/次;

建議參加人群：21歲~40歲喜歡咖啡的朋友;

活動時間：x月x日(周日)晚上時間段

活動費用(AA制)：xx元/人(含水果、咖啡及學習咖啡製作等);

活動目的：感受咖啡魅力，並學習親手製作屬於自己的咖啡，過個精彩的周末

活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發到信箱。

地址：咖啡廳

電話：

4、咖啡文化節。此項目交給學生組織來做，繞後再付一定的經費，從學生來就要從學生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會。

8、行銷總結

對經營戰略的把握和有效的管理才幹讓餐飲企業迅速成長起來。

首先，咖啡廳經營要留意成本效應和宣傳效應。雙魚座要在特定的時間內發展的動力和速度來樹立自己的品牌，但同時要留意自己的產品品質，使人們不知不覺地接受啦我們的產品和品牌，及由此標示著的一種時尚生活。

其次，針對消費者主體發生的變化，雙魚座的經營者抓住時機，準確信位。現在，高校的餐飲市場主要以大眾消費為主。由於學生特定的經濟和文化背景，消費者趨於成熟和理性，這對當地的經營者提出啦更高的要求。市場格局發生的變化，使競爭更加激烈，經營者們也須不斷調整思路，突出特色，以迎合顧客的需求，使其產品和服務更加適應市場的需要。在這種情況下，雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢，以適宜的產品、合理的價位、舒適的環境、優質的服務贏得啦廣大消費者的青睞，取得啦市場上的成功。

再次，從戰略高度制定人才策略。雙魚座通過多種機制，如：培訓、

競爭上崗等，創造啦人才成長的環境，提升人才競爭的能力，使其管理程度、服務程度都具備啦明顯的優勢。在綠茵閣選人、用人到留人的一系列進程中，都體現啦企業整體發展的戰略思想，適應啦市場的變化，體現啦管理創新的觀念。

咖啡演變成為文化，或者將成為流行，或者成為經典，不論是哪一種，都將讓咖啡經營者的腰包保持鼓脹狀態。

我覺得要在我們學校內培養一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，如果貴老闆同意的話，我們創業者協會能夠成立咖啡文化節，馬上就能夠操作，每年都舉辦，立足協會，面向全校，讓咖啡廳有自己的故事。

這樣一個咖啡品牌，所要發展的方向當然不會局限於銷售咖啡，他努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

所有這些努力方向的背後，正如星巴克董事長舒茲說：成為大眾文化的一部分，連我們自己都感到驚訝，顧客容許我們延伸這種經驗。

行銷計畫方案A

1、助餐第一個月早、中、晚三餐分別打七折、七折、八折的新張優惠，並且是包含服務費在內的淨價，分別是早餐48元/位(淨價)、午餐58元/位(淨價)、晚餐78元/位(淨價)。

2、開業當天西餐晚餐時段，大堂吧下午時段請樂隊助興。

3、大堂吧開業第一個月內所有飲品均贈送乾口類小食。(如淮鹽花生、薯片、腰果等)

4、60歲以上的老人和1.2米以下小童自助餐均半價。

5、周末西餐廳均贈送小玩具或氣球給小孩子。

6、自助餐尾段時間來的打折(早餐9：30AM，午餐13：30PM，晚餐20：30PM來的均9折優惠，可折上折)。

7、開業當天大堂吧提供免費什果賓治給女士。

8、開業第一個月每天前十名進來的客人可獲贈一張自助餐券(只能下次使用)

9、對本餐廳提出有建議的客人贈送自助餐券一張(需填賓客意見表)

10、凡是房客到餐廳用餐可得一個小果藍，由送餐部送達。

11、晚上最後離開餐廳的後十名客人，送餅屋的糕點，因過夜糕點已不新鮮。

行銷計畫方案B

1、自助餐四位送一位。

2、客人當天生日的免費贈送一磅蛋糕，可帶走。(客人生日以身份證為準)

3、手機尾號為88的客人，自助餐3位送一位。

4、葡萄酒推廣，並進行銷售提成。(每瓶6元、每杯2元)

5、報紙廣告，剪下優惠券帶來的半價優惠。

6、大堂吧咖啡推廣，咖啡免費續加並送曲琪士。

7、全家來的客人給他們免費照一張立時得全家福照片，以作留念。(需採購立時得相機)

8、給每位副經理級以上員工定額數量的免費自助餐券。(客人使用時每次最多使用

一張免費餐券)

行銷計畫方案C

1、推出超值優惠套餐，價格比散點便宜很多。

2、推廣廚藝展示，並評選優秀作品。即讓有興趣的客人到西餐廳開放式廚房DIY，並選出優秀產品進行獎勵，獎品可為葡萄酒或免費餐券。

3、每天一款特價主菜，價格比平時低一半，一周七款，每天輪流轉換。

4、與中國移動和聯通公司合作，向手機用戶傳送簡訊推廣訊息。憑簡訊來就餐的全單八折。

5、消費滿500元即獲贈一張大堂吧飲品券。

6、VIP卡積分到一定度時，進行獎勵。

7、一家三口來的小孩免費。

8、購買自助餐券10張送二張;15張送4張;20張送6張。

9、與桑拿部溝通，要求每個技師和客人需在餐廳消費多少，或直接賣餐券給她們。

10、與中餐廳溝通，消費100元送10元中餐代金券，在中餐消費的就送10元西餐代金券，進行一個互動互助推銷。

西餐經理：______________

推廣策劃方案範文 篇19

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數據。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調查內容

1、產品自身情況調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優勢、劣勢

4、一號通業務市場調查的重要性

四、蒐集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業務的競爭狀況

4、消費者對產品的要求

五、制定抽樣計畫

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計畫 2天

審定計畫 半天

確定修正計畫 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計畫 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計畫問卷確認後的第二天開始執行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和蒐集信息的整理，對問卷的設計並進行整理分析。

2、根據問卷調查情況繪製數據表格

九、調查預算(略)

推廣策劃方案範文 篇20

一、項目背景分析

1.國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂於假日消費，或出遊、或購物。總之，這一周必將是消費高峰期。對於手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用並把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1.直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、__門市。

舉例：電訊。

態勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

2.間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態勢：

①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

幾個問題：

如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別於競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今後對通訊形成品牌偏好，達成指定購買?

三、消費分析

1.國慶期間消費者行為分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動範圍一般局限於d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅遊，而一般會在假期的最後兩天相繼返回上班，所以應在假期的最後兩日著重加強促銷宣傳。

2.目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先後順序)：

價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最後才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最後就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以採取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。

結論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。

四、我們的策略

1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5.多種行銷手段並行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。

7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

(一)整體行銷思路

1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種行銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2.投放大眾媒體廣告(報紙、電台)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機簡訊、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3.促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4.對於促銷主題或系列活動，通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

(二)促銷策略

1.針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高__通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

b.中收入層：旅遊吸引。

方式：購機有獎。

創意文案：“愛國者”，瞄準了__!——愛我中華“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在於消除消費者對國慶旅遊的擔心，認同在__購機就可享受放心的旅遊。

c.中、高收入層：旅遊吸引、購機送名牌超市購物券__元。

2.具體促銷措施

(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在__通訊各門市購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

(2)買手機中大獎：

活動期間在__通訊各門市購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎2名空調1部。

一等獎4名錦繡中華、中華民俗文化村、___一日游。

二等獎8名山地腳踏車1輛。

三等獎20名手機配飾1件。

(3)國慶找“國慶”活動

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生於_月_日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到__通訊各門市參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9。

活動細則：

a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈__通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、__通訊vip卡。

c.每人贈送__通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送__一日游。

(4)“愛我中華”徵文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

a.由各門市張貼店頭海報。面向社會徵稿。

b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《__通訊》刊出。

c.獎項、獎品設定：

優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。

佳作獎：__通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

(5)“願友誼天長地久”——__通訊十大忠誠顧客、十大傑出貢獻顧客評選活動。

3.促銷用品費用預算及分配

項目內容獎項、獎品設定操作規程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1台。

一等獎2名彩電1部。

二等獎10名山地腳踏車1輛。

三等獎60名手機小飾物1件。

四等獎__名麥當勞優惠券1張。

show規劃

(1)活動程式：(略)

(2)摸獎操作流程：(略)

(3)遊戲設定：(略)

(4)活動場地布置：(略)

(5)免費配套服務操作方案：(略)

(6)注意事項(略)

推廣策劃方案範文 篇21

現在很多醫院都進行網路行銷推廣，身為網路行銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫療行業行銷介入，他們一般會採用以下幾種方式：

1 非付費形式：在各大論壇社區留言或群發、QQ群推廣、郵件群發等等; 2 百度競價：醫療行業的網站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客戶來了嘛;

3 SEO排名：在一些SEO業務員口中，SEO是低投入高回報，百般遊說之下，一些醫療企業主也經不住引誘。

對於醫療行業來說，以上行銷方式都可取，但專業與非專業的操作只在於操作的方式方法、細節與技考：

第一種方法：為很多數企業主所熟悉，一般會安排企業員工到各大論壇、QQ群進行人肉留言頂貼，或者留下網站連結地址，增加網站的爆光度，一些較為熟悉網路推廣的企業可能還會取用群發軟體來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。

人肉留言頂貼只能在小範圍里進行，赤裸裸的廣告內容很容就被管-理-員清除;群發推廣容易產生大量的垃圾外鏈，給網站增加風險，也容易被各目標站點斥責，群發容易失效，很多群發軟體也是言過於實。

第一種方法應該注意：

1) 從內容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產生低觸，基本上不屑理會你的廣告內容;內容宜精簡，最好以軟文形式出現;

2) 利用病毒式行銷手法或軟文形式，通過各大論壇社區、QQ群、郵件等途徑傳播，使內容以病毒裂變形式在很大的範圍內廣泛流傳，點擊連結可以看看病毒行銷在醫院推廣中的套用;

3) 可適當利用群發，但要避免大範圍的垃圾式的傳送，否則很容易帶來負面的效果，應該針對自己用戶群體或對象，建立自己的資源庫，在需要時適當利用;

4) 充分利用社會化網路資源，如書籤、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，並且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業主在還沒有弄清楚什麼是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。

第二種方法應該注意：

1) 充份了解百度競價排名的操作方法等基本內容;

2) 關鍵字策略至關重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關鍵字”體檢”進行競價，首先關鍵字”體檢”是屬於醫療類熱 門關鍵字，單價肯定不低，由於服務區域的限制，異地通過點關鍵字”體檢”進入網站是無法轉化為用戶，這競價排名費用就白白浪費，關鍵字選擇需要技考;

3) 避免他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉化率，控制投入與產出比;

4) 百度競爭與SEO結合，是目前醫療行業最有效的網路行銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫院網路行銷組合。

第三種方法：一些企業主通過朋友或者SEO業務員了解到搜尋引擎最佳化排名(SEO)，業務員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關鍵字在 百度搜尋結果頁(SERP)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在SEO低投入，高回報遊說之下，一些醫療企業主就簽下SEO契約，但業 務員應該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風險，詳情可看這篇文章：如何防止醫院網站降權處罰(被K)。

SEO行業里有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關於SEO的文章中都會看到，最重要的5%是 “經驗”、“創意”和“人脈””，由於SEO入門門檻比較低，SEO行業很快就會泛濫成災，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務，可能不 惜使用黑帽手法，給企業網站來滅頂之災。

第三種方法應該注意：

1) SEO主要目的是增加搜尋引擎對網站的友好度，以提高關鍵字在搜尋結果頁(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜尋引擎的處罰;

2) 通過SEO站內最佳化，提高用戶體驗，提高轉化率;

3) 進行SEO最佳化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網站不被搜尋引擎處罰前提下進行最佳化。

SEO行業內有這樣給SEOER分為三個級別：

1) 能最佳化幾個關鍵字排名的SEOER

2) 能最佳化行業關鍵字排名的SEOER

3) 能自己創造關鍵字排名的SEOER

身為企業主的您，在選擇SEOER時如何區分SEO水平?

這一篇不是完全給友人的體檢中心網路行銷建議，但綜上所述，網路行銷必須以用戶體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價結合是醫療行業最有效的網路行銷組合，在選擇網路行銷方式方法上應該有所注意，在選擇網路行銷合作夥伴應該擦光眼睛。

推廣策劃方案範文 篇22

策劃背景:

藉助於平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的遊樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

4.推廣方式:現場參與活動,品牌與產品互動

5. 推廣對象:情侶、夫妻

6.推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛

從遊樂場入門到品牌活動現場的設計:

在遊樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個製作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排,並在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發,亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.

3.塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的聖誕小卡片,分別提前放在遊樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發現這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現場領取屬於由公司特別製作的平安夜蛋糕(M)一份,此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與遊樂場主題活動的宣傳設計:

遊樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞檯布置,另外在節目中穿插一些活動環節,比如:現場搶答,回答關於蛋糕製作的問題,關於愛情的問題等等;由"愛的天使"在台下送出一張聖誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

5. 活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫並適合情侶玩的現場遊戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一隻腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一隻用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃乾淨的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規,男方需要猜出寫下的字並告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)

6.活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂,以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設定展台可以展示精美的誘人蛋糕並寫上沒款蛋糕的介紹,到現場的觀賞者可以獲得一張聖誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許願內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的聖誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情願望並系在樹上,增添浪漫的色彩.)

與此同時,還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場,加深對品牌蛋糕的了解.

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.

7.方案說明:

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高於普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是製造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的,從而鍾情於它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到遊樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節的意義.

3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利於以後的銷售.

最後,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.

推廣策劃方案範文 篇23

一、工作宗旨

宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平台;逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;用儘量少的資金成本，幫助企業做大、做強、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據企業產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳範圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。

3、根據產品目標消費群的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及客群分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以網際網路、電視等其他媒體為輔。

4、根據各家報紙的影響力及客群的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯絡。

4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業及產品相關的稿件不少於4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重複刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少於1次)。

鑒於《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。

5、邀請媒體記者對企業及產品進行宣傳，並鼓勵他們建言獻策。儘快在主流媒體中組建為企業服務的“記者朋友圈”。

三、其他宣傳工作

1、對企業網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設定，及時更新網站內容，充分發揮網路優勢，為企業發展服務。

2、籌辦企業內部報紙，搭建企業內部上傳下達、信息交流的平台，並通過相關渠道向社會散發，擴大企業及產品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時機成熟後，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進行宣傳。

4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品行銷策劃建議。

5、隨著形勢發展，適當承擔企業及產品的廣告整體策劃、公關工作。

6、完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁製作、報紙排版、圖片處理等專業技能。有駕駛經驗者優先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月總計2500元左右。

2、宣傳費用

招待費及適量的交通費;稿費(以每字0.5元計)，每月總計20__元左右。

3、辦公費用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費。

4、其他費用

軟文廣告費;報紙製版費、印刷費;辦公經費等。

七、幾點建議

1、 除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受採訪。

2、新聞宣傳只是企業宣傳的一部分，適當的廣告及多種形式的行銷活動(包括參與公益活動、事件行銷、會議行銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。

篇四：企業宣傳工作方案

(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)會議考勤

(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想匯報或對工作改進的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。

2、繼續擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。

(1)在老員工中發展宣傳員。

(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意願。

3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。

(1)可以訂製一些宣傳報刊或雜誌，以豐富大家的閱歷和視野。

(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。

4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。

因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業餘時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。

5、做一個《新衛華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛華》報的內容。

6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。

7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。

二、工作宗旨

(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;

(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平台;

(3)逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;

(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;

(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養;

三、工作目標

(1)為發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;

(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;

(3)人人都喜歡看《新衛華報》和稿件，並提出指導意見和建議;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地發表，讓大家及時能看到;

(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;

(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。

五、基本宣傳工作

(1)《新衛華報》的出版;

(2)日常稿件的發表;

(3)會議精神和制度的傳達。

六、其它宣傳工作

(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;

(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

七、人員組成

王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員

八、考核制度

(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶

(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。

(3)會議出勤

推廣策劃方案範文 篇24

一、該企業網站推廣情況簡介

(一)企業網站網址

(二)企業網站建設情況

該企業網站 有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發布後很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個 面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏互動性及參與性。受到企業自身網站建設水平(如沒有專業人員)的影響，一般企業站點只具有靜態頁面，缺乏 能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。

(三)企業網站推廣情況介紹

該企業網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業一樣完成網站後的推廣工作，只是將網站提交到幾家入口網站的搜尋引擎上，甚至沒有推廣。做友情連結或將網址印到企業名片上，這些對於開展網路商務來說是不夠的。

二、該企業網站推廣的目標

找到企業網站的目標用戶

讓目標用戶都能知道該企業網站

讓目標用戶使用網站後認可網站

讓更多的免費用戶變成收費用戶

在目標用戶中樹立網站品牌

三、該企業網站推廣使用的推廣手段

友情連結推廣

在報刊雜誌中做廣告，登記網址。這種方法屬於常規廣告範疇，而且花費巨大，沒有長久效應。

在大型商務網站或黃頁中註冊會員，由於商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜尋引擎市場的迅速發展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。

四、企業網站具體的推廣方案

建 立網站只是企業開展網路行銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山裡的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網路 行銷活動，可以使公司的實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，會員註冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。

現在，世界上網站總數已超過7，000萬個。茫茫網海中如何讓用戶找到你的網站呢?這才是企業網站發展最重要的關鍵所在。因此網站推廣對企業之關重要。以下是網站推廣的具體方案：

(一)B2B平台推廣

產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題繫上產品關鍵字，有助於站內搜尋。產品詳細信息各參數儘量充實。

別讓產品信息沉入10頁之後，即時更新產品。儘量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發現你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的後面，滋味並不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。

(二)搜尋引擎推廣

1、搜尋引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜尋引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜尋，網站建設好可以登錄各大搜尋，廣大的客戶才可以在百度、Google等搜尋上搜到網企業的網站。

2、搜尋競價廣告

現在企業最常用的應是搜尋競價的廣告，較常用的百度競價和Google的關鍵字廣告。

3、搜尋引擎最佳化

這個就是SEO，針對企業網站的分析，對相關的關鍵字，在搜尋引擎做一下最佳化，可以排在各大搜尋的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

(三)連結推廣

1、友情連結

作好友情連結對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情連結時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關並且要有一些知名度。例如：中國工業電器網、世紀電器網、國美電器網等。

2、網址導航站的連結

現在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址導航站加入。

(四)QQ群網站推廣法

用 幾十個QQ，每個QQ加入幾十個群，每天發一遍網站。比如，50個QQ，每個QQ加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果 QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的QQ用戶，效果也不容低估。也可以把QQ的暱稱修改為網址。 另外就是在QQ群也可以試試去發群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。

(五)軟文推廣法

寫文章，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。

五、企業網站SEO方案設計

網路資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業網路服務平台，通過有計畫的市場行銷推廣策略，使企業網深入“企業心”，成為企業開展電子商務活動的首選。

推廣策劃方案範文 篇25

一、活動時間：6月xx日-xx日

二、活動主題：六月佳禮扮靚父親

三、活動內容：

六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設定：

特等獎：任選服飾一件;

一等獎：送指定商品一個;

二等獎：購買商品在打8折;

三等獎：購買商品在打7折;

四等獎：明星海報一張。

活動細則：

1.在賣場收銀台出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布;於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的桌球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2.只要顧客連續兩次從箱子裡抓出來的桌球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連線起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

推廣策劃方案範文 篇26

網站建立之後通過測試階段之後，關鍵就在於推廣了。怎么才能讓企業或是其他對我們網站感興趣的客戶找到我們的網站，發現我們的產品呢?如何讓潛在顧客順利找到我們呢?這些都是推廣策劃應該解決的問題。

我們的經營模式是網站產品展示瀏覽、交易與互動功能於一體，用戶可以通過註冊成我們的會員它可直接完成商貿運作中的交易以及洽談，或是對產品的代理以及訂購等。

公司建立網站的目的及解決的問題：

1)傳統運作模式效率低、成本過高。

2)對市場的反應速度慢。

3)客戶服務水平無法提高。

4)市場覆蓋面有局限性，無法實現跨地區、7×24式的經營。

5)為此企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維繫成本、實現零庫存等多方面的因素。

要實現降低成本擴大市場的目的，首先要實現網站的的目的，推廣網站顯的尤為重要，網站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網站，已達到提高流量以及網站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：

(1)利用利用論壇發帖推廣

我們可以利用發帖，回帖的方式大力宣傳我們的網站。(到論壇發帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發帖的方式了，我們發帖不僅僅只是限於給自己的網站推廣比如說簡單的告訴一個網站地址，這要我們發現根本是收不到效果的，於是可以換一種方式發帖，我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中，到論壇發帖和大家分享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產品信息，區分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網站的訪問量，這種方式對於我們是很有用的。

(2)免費登入各大搜尋引擎

利用我們所掌握的知識免費讓各大搜尋引擎收錄我們的店鋪。(現在搜尋引擎行銷在市場中占據了很大的地位，我們習慣了利用搜尋引擎查找各種信息，利用搜尋引擎我們可以增加我們網站很多的訪問量。

怎樣加入搜尋引擎呢?基於我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜尋引擎。免費加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入，我們可以登入我們的網站地址到百度。免費加入Google，在地址欄輸入，免費加入雅虎，地址欄輸入，免費加入TOM搜尋，輸入，中國搜尋同盟免費登錄，千度免費登入，協通免費登入。利用這個方法我們可以輕鬆加入搜尋引擎。還有就是注意搜尋引擎的SEO，這個對於搜尋引擎收錄是很重要的。

(3)聯合行銷各得其所

找到與自己網站相關的網址，與他們組成聯盟一起成長。(聯合行銷是網戰中出現一種新的銷售方式，它又關聯型(很多網站相互之間既有關聯，又有衝突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網站與我們合作)互補型(有些網站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客)聯盟型(我們可以與一些和我們網站目的相同的網站，我們可以與他們聯盟一起努力，達到共同成長)創新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統的行銷理念，我們可以適用商品和服務互補的方式合作，將不同的產品或服務進行嫁接，來尋找聯合行銷的合作夥伴。

(4)主動出擊四面開花

利用部落格推廣和外網論壇發帖推廣，加入網摘，圖摘，論壇聯盟，文字鏈等。(部落格是一種新型的工具，我們將利用部落格對我們的網站進行大量的宣傳，部落格的用戶很多，也有很多人喜歡在部落格里記載一些自己的東西，我們可以在自己的部落格里寫下我們網站建立的種種和我們網站建立期間經歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網站。還可以加入部落格圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網站。

通過外網發帖，我們可以在相關的行業網站加入我們的網站連結，但是也不能亂髮貼，一定要在和網站主題相關的一些網站發布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網摘等這些和加入搜尋引擎相似，加入國內一些著名網摘，比如說和訊網，365key天天網摘，天極網摘，新浪愛問ViVi收藏夾。)

(5)交換友情連結。

我們可以和其他網站交換友情連結，這樣可以給我們帶來不少的收穫。尋找一些PR值較高的網站做友情連結，或是聲譽比較好的網站做連線或是在一些大型網站發布廣告宣傳，或是交換廣告位，因為我們網站也有廣告。

(6)利用QQ群宣傳

QQ是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關係大力宣傳我們網站。(由於我們現在使用最多的還是QQ所以我們可以利用平常大家都用的軟體QQ進行宣傳，利用QQ群大力宣傳我們網站，還可以在我們個性簽名留下我們開網站的信息這樣可以吸引不少的朋友關注，不過QQ一定要記得常常線上，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認識的人幫我們宣傳我們的網站，但是這個離不開我們優質的商品和完善的服務，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場)。

(7)創建郵件列表。

我們可以創建郵件列表，這是一個不錯的行銷方法，可以在希網建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時給他們發布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發一些他們感興趣的時尚新聞雜誌。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發布一些信息從而達到擴大市場的目的。

(8)信息發布

信息發布既是網路行銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過網際網路，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。在網上發布信息可以說是網路行銷最簡單的方式，網上有許多網站提供企業供求信息發布，並且多數為免費發布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

研究表明，大多數消費者訪問製造商的網站是為了查找公司聯繫信息或產品基本信息，網站提供的有效信息越詳細，用戶的滿意程度越高。如果一個網站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網路行銷效果。

(9)問答式廣告。

問答式廣告是一種採用一問一答提問方式的網路廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。註冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員(或美名揚會員)來取得收入。真正的雙贏。

(10)搞活動可以和商家合作。

進行一些相關的活動，發動網友參加，但是一定要有很好的獎勵喔，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網站在一段時間內得到飛躍。

(11)其它推廣方法。

網路雜誌形式推廣，傳統媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。

推廣策劃方案範文 篇27

一、 品牌故事

據說杜家蘋果有一個美麗而又悲壯的傳說故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉入了隱蔽的工作，後來杜小姐就在家的院子裡種了顆蘋果樹以祈求丈夫猛子的平安。 後來孟子帶著部隊回到了獨家溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊來掃蕩，為了掩護民眾們安全的撤向後山，猛子帶著部隊和數倍與自己的敵人展開激戰，最後糧食只剩一個妻子給他的蘋果時，他將蘋果給戰士們解渴，但是十幾個人吃下來還有大半個蘋果，最後猛子帶著半個蘋果和是幾個戰士和敵人來了一次最後的白刃交鋒。

敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪裡了。哪裡都沒有，有人說他被日本人俘虜了，後來死在了日本人的監獄裡，也有人說猛子戰死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什麼地方。 最後猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋果樹，再後來一顆蘋果樹就變成了兩顆，然後就變成了一片，最後杜家溝就滿山都是蘋果數，人們都說這時猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋果長的都色澤好、個大均勻、飽滿、汁多，人們都說這時思念，盼望，的果實，所以才各個色澤好、個大均勻、飽滿、汁多

二、 策劃背景

杜家蘋果主要以供應紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。蘋果色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。由於並沒有做大規模的推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋果，此外就是供附近商戶批發和零售。由於蘋果沒有形成一定的品牌，儘管產品質優，但相對於同等質量的蘋果來說，一直價位是比較偏低的(比如，一般的該類紅富士蘋果市場零售要在6元/斤，常見的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋果市場零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑膠袋包裝的批發價僅為3元/斤。)春節來臨，該基地負責人慾通過網路對該基地蘋果進行網路行銷，其目的僅僅是想樹立當地的蘋果品牌形象，提高其影響力，以便促進線下銷售，提高價位，目前並不支持線上銷售。

三、 產品優勢

1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時間長，早晚溫差大，是紅富士蘋果天然生長的地方。

2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯、四通八達。

3、品質條件：杜家溝紅富士蘋果產地，盛產優質紅富士蘋果。果型個大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀;果肉淺黃色，肉質緻密細脆汁多，酸甜適口，品質上乘、色艷肉黃、味美純淨、硬度大、酸甜適口、營養豐富，經農

業部果品質量檢測中心、鄭州果樹研究所多次檢測表明，杜家牌富士蘋果平均單果重245克，可溶性固形物16%，總酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g，果實硬度12kg/cm2，果形指數≥0.85，著色度90%以上，達到了國內同類產品領先水平。

四、市場分析

1市場狀況：蘋果作為一種水果，具有很高的營養價值，在國內外也具有都很受歡迎。(一)國內市場：我國不僅是世界上最大的蘋果生產國，更是最大的消費國，在世界蘋果產業中占有舉足輕重的地位。蘋果產業已成為我國北方生產區農村經濟的支柱產業之一，在農業產業結構調整、增加農民收入及出口創匯等方面發揮著重要作用。隨著我國經濟的不斷發展和人民生活水平的不斷提高，蘋果及其加工品的消費總體呈上升趨勢。旺盛的國內外需求將為我國蘋果產業發展提供廣闊的市場空間，同時也將對產品結構、質量安全、品牌建設等方面提出更高的要求。(二)國外市場：蘋果在國外也有很大的市場。

2市場分析

1、蘋果具有很好的營養價值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲藏方便，對疾病有輔助效果，因此國內外市場需求大;

2、一些國家為了自身農業的發展，減少自身農業的衝擊，進行貿易保護主義，提高貿易門檻，蘋果產品也不例外;

3、在蘋果產業快速發展中，也存在著一些問題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產品整體質量有待提高;產前與產中及產後脫節等等，導致出口困難。

五、網路推廣方式

1、企業網站搜尋引擎行銷與推廣：

(1)搜尋引擎行銷的目的：擴大杜家蘋果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費者，擴大市場占有率，促進銷售。

(2)搜尋引擎行銷的方法：分類目錄搜尋、自然搜尋、關鍵字廣告搜尋、競價排名搜尋。

(3)搜尋引擎策略：

①網站採用靜態形式，減少網頁容量，提高打開頁面網速，同時網站結構採用框架，且不超過三層，最佳化SED效果：

② 三個標籤(title、description、keywords)出現主要關鍵字、詞，儘量符合當前頁面的內容，儘量避免將重要的標題製作為圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片：

③ 網頁中圖片的ALT屬性應寫上圖片說明，利於SEO抓取圖片： ④導航設計要易於搜尋引擎搜尋。

2、網路廣告品牌推廣：

(1)廣告推廣目標：吸引消費者眼球，激發消費者的購買慾望，促成購買行為，樹立品牌、使消費者認可。

(2)廣告推廣策略：以大膽的想像和粗獷的字型突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚，吃著杜家蘋果，吃的是綠色的、無公害的、有機的、美容的健康的食品，吃的是來自前輩給予的平安，幸福的祝福。

(3)廣告實施形式：製作一個靜態網頁，在網頁主標題欄廣告詞和圖片

相結合，接著是連線各項目，區項子頁的按鈕，緊接著是“杜家蘋果”從開花到成長再到成熟，最後是採摘包裝的整個生產過程的展示

3、WEB2.0工具品牌推廣：

(1)部落格行銷：最早被認為網路日誌，具有“人人可以用來傳播自己的觀點與聲音”的屬性。講究身份識別和精確，吸引更多的目標群體，不斷拜訪和互動，達到信息傳遞的目的。

(2)視頻分享：運營方式以網站形式為主，在視頻長度以短片居多，在視頻內容上以用戶自創製作為主。優點為用戶參與度高：缺點為內容審核機制要求高。

(3)網路社區：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閒社交等形式在內的網上交流空間，同一主題的網路社區集中了具有共同興趣的訪問者。

4、部落格行銷策略：

首先，註冊一個新浪部落格，我們之所以選擇新浪部落格，是因為對於和訊、網易等部落格來說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的範圍廣，能夠帶來更好的推廣效應;

其次，填充部落格內容。部落格內容主要由“杜家蘋果”品牌介紹、內容形式主要為圖片、文字說明以及圖文並茂的介紹。同時，部落格風格避免商業味太濃，突出“杜家蘋果”的幸福、健康、有機、美容減肥。

再者，及時更新部落格內容，採取主動訪問潛在消費者，以引起他們的回訪，達到品牌迅速推廣的目的。

最後，企業部落格全員參與名部落格的成本低廉，動員有興趣的員工申請自己的個人部落格，放置自己愛好的內容外，還可以附帶宣傳企業，如企業文化、產品品牌等，從而使部落格成為企業的重要平台。

5、E-mail行銷：

(1)E-mail行銷：把需要傳達給客戶的信息，製成圖文並茂的E-mail，通過郵件伺服器和郵件傳送軟體，準確的傳送到資料庫中統計的目標客戶的信箱中去。

(2)E-mail行銷策略：

①通過各種網上或網下的活動來收集或其他購買來獲取目標客戶裙信息，向其傳送電子郵件，達到宣傳的目的;

②寫電子郵件的時候，電子郵件的主題體現出郵件內容的精華;體現客戶信息，讓人感覺你很關注他，主題體現出產品或品牌信息;

③在特殊時間，如聖誕、十一等節假日，傳送節日關懷及推廣節假日促銷活動。

六、網路行銷戰略安排

1、網路行銷團度簡介我們的團隊主要由張文、李萌、劉俊為首的三個工作組及執行總監孫新宇組成，這三人均為全國重點大學電子商務系畢業的高材生，具有良好的專業素質與職業素質。我們的團隊秉承“誠信為本、開拓創新：長期服務”的宗旨，以誠信創新精神，竭力為客戶提供最全面、最優質的服務，為推進企業的網路品牌化進程而全力以赴。

2、工作內容安排：

(1)成員：(17人)

A組6人 、B組6人 、C組4人 、執行人：執行總監一人

(2)工作任務：

A組為創意部，主要負責服裝圖片收集、廣告策劃與製作、網站版式設計。 B組為編制部門，負責對圖庫的審核及圖庫的更新，並負責網站製作和搜尋引擎最佳化。

C組負責網站維護與診斷、管理工作。

(3)時間安排：-xx年xx月xx日~-xx年xx月xx日

網站製作時間：兩個月

圖庫圖片收集、整理、上傳：兩個月

初步審核：10天

二次審核：3天

網站推出及宣傳：初期試運營一個月、修改一個星期，最後全面推廣宣傳。 -xx年xx月xx日開始實施方案、-xx年xx月xx日網站正式推出。 註：網站製作與圖片收集、整理、上傳同步進行。

3、SHERO品牌網路行銷推廣方案總結

(1)本次SHERO品牌推廣以部落格推廣和E-mail為主要手段，以網站廣告推廣、搜尋引擎最佳化為輔，進行全方位的推廣。

(2)網路行銷推廣的目標：吸引消費者眼球，激發消費者的購買慾望，促成購買行為;擴大市場占有率，增加銷售產量，提高銷售額;樹立品牌、提升產品，使消費者認可企業產品。

(3)網路行銷推廣的總費用預算：

①搜尋引擎最佳化的費用：100000元

②廣告的策劃創意費用：100000元

靜態網頁製作費用：50000元

③部落格維護費用：50000元

④E-mail行銷費用：50000元

⑤辦公設施費用：100000元

總計：基本費用為450000元

員工薪資：4500元/月、5600元/月(負責人)、8000元/月(執行總監)。

4、預期效果

更加是“杜家蘋果”的名聲大增

八、小結

綜上所述，我個人認為：杜家蘋果具有很好的市場。杜家可以以質量為重，加以故事行銷和網路推廣。但以目前的狀況，杜家蘋果的產業鏈縱深不夠，需要延長、延伸產業鏈。形成以蘋果為產品、為原料的現代農業。

推廣策劃方案範文 篇28

一、需求資源：

1、廣告位 10~15天

2、可操作的ID 10個左右，有專人1~2人負責網路炒作

3、QQ大賽交流群1個(普通群即可)

4、大賽專門解答人員(QQ、電話都要有)

5、專門作品收集人員1~2人(可付薪酬，但是需達到一定任務量)

二、網站提供：

1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。

2、提供交流的版塊和專帖。

三、廣告構思：

1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。

2、實物廣告，通過DM雜誌和噴繪展示活動。

四、活動過程：

作品收集時間8.25-9.15

第一階段8.25—8.28

首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和複製其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣。時間大概1天到2天。

第二階段8.28--8.29

接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布推出專版和專帖，開出廣告位。開QQ諮詢群。並有負責人作出專門解答。

第三階段8.29--8.31

發活動介紹，類似活動圖文介紹。同時發網路文化等相關內容帖。主要多多炒作。

第四階段9.1—9.5

在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的炒做，同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

第五階段9.5—9.10

有意的去找作品收集人員對每個參賽項目組投稿2~3件(主要收集目標是吉大學生，師院學生)並由炒作人員做炒作

第六階段9.10—9.15

根據大賽收集作品情況，再大範圍收集作品

五、活動中注意事項：

1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計畫。

2、活動中的數據整理和挖掘。

啤酒文化旅遊節網路推廣方案20__-01-14 16:55 | #2樓

一、需求資源：1、本地最具有影響力的網站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網等。2、每個網站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。

二、網站提供：1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報導。

三、廣告構思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動遊戲或者問答，引導網民參與。

互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什麼類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》複製地址，發給QQ好友，同時填寫簡單聯繫資料，參與抽獎。

四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。

首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和複製其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發廣告。開QQ諮詢群。

第三步，發活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。採訪活動主辦方，內容發帖等。

第四步，在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接複賽。

第六步，複賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養冬粉團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等。可結合攝影大賽。

第八步，決賽，網上公布票選。收尾，後期寶貝活動展示等。

五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計畫。2、各個環節效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。3、活動中的數據整理和挖掘。