前言
200x年，機車行業的競爭已經由純粹的產品、價格、服務的競爭轉變為企業綜合實力、品牌、核心技術、研發實力的競爭;加上7月1日即將執行的歐ii排放標準及合格證網上管理;這對機車企業來說都無疑是雪上加霜。合資品牌及國內的一線品牌他們有非常雄厚的資金實力和產品研發實力，更有優秀的渠道支持、完善的服務和健全的配套體系。因此，無論是歐ii排放標準的嚴格執行、還是合格證網上管理，對它們來說不是沒有競爭壓力，而是他們有非常雄厚基礎作保障。而二、三線品牌呢?以上的所有優勢至少不完全具備。如何走出目前的困境?是所有二、三線品牌都必須研究的課題。對於xx品牌來說，我們的出路又在那裡?
我認為：“我們的出路一靠我們的核心技術——等離子發動機，二靠我們與韓國xx品牌的合資”。因此，加強等離子機車的市場推廣，特別是作好xx-xx機車的上市推廣和策劃尤為重要。
一、背景分析：
1、行業發展情況分析：
自200x年以來，行業的競爭方式由價格競爭轉變為《品牌+品質》的競爭。合資品牌及國產一線品牌憑藉雄厚的品牌優勢和渠道優勢一次次發力，特別是豪爵憑藉自己合資品牌形象以及優良的品質一舉突破百萬台大關(XX年國內銷量實現150萬台)，遙遙領先於行業其他品牌;輕騎鈴木、新大洲本田、建設亞馬哈等合資品牌同樣異軍突起，銷量較XX年實現了翻番;國產一線品牌在加大自主智慧財產權產品研發的同時，穩紮穩打，也闖出了屬於自己的一片天空。二、三線品牌由於缺乏以上優勢，總擺脫不了價格戰的糾纏，只能降價、降價再降價;最後結果是利潤一落千丈，公司的發展陷入瓶頸，處於進退兩難之境界。
同時，7月1日即將執行的歐ii標準及合格證網上管理，又無疑給機車生產企業帶來雪上加霜。在這生死存亡的時刻，各個企業都在沉沒中思考：“是在沉沒中死亡還是在沉沒中爆發”?
2、鎖定的競爭對手分析：
目前，日資品牌在中國市場可以說是橫行天下(本田、鈴木、亞馬哈、川騎)，產品線從100cc延伸到250cc甚至更大排量，價格也調整到市場及消費者普遍可以接受的區間(特別是125排量的價格幾乎沒有突破萬元大關的車型)。下面就豪爵推出的美式太子、韓國曉星推出的公路跑車與我們即將推出的兩款車型進行對比分析如下：
車型
yx125-20
(gz125hs)豪爵美式太子
優/劣
參
數
排量
125cc
125cc
壓縮比
11.5 ∶ 1
9.2 ∶ 1
制動方式
前碟後鼓
前碟後鼓
油箱容積
17.3l
12.8l
發動機形式
單缸油冷四衝程
單缸風冷四衝程
經濟車速油耗
354g/(kw.h)
2.1
k功率
9.7/9000kw/(r/min)
12.5匹馬力
扭 矩
11.11/7500
10.5nm
零售價格
18800元
9800元
車型
yx125-19
zy250-2(曉星)
優/劣
參
數
發動機形式
單缸、油冷、四衝程
v型雙缸、油冷、雙化油器、8氣門技術
最高車速
107km/h
140km/h
制動方式
前後碟剎
前後碟剎
最大功率
9.4/9500
20.7/10000
最大扭矩
8.9/7500
22/7500
壓縮比
10.7∶1
10.2∶1
經濟油耗
354g/(kw.h)
367g/(kw..h)
零售價格
19800元
25800元
宗申gs200跑車：全國統一零售價格11800元。
力之星200gy-2公路、越野兩用車：全國統一零售價格9988元。
3、swot分析：
a、優勢分析：
(1)xx品牌在國內市場甚至國外市場都擁有一定的市場知名度和銷售網路。
(2)xx國內是唯一一家獲得了國際摩聯許可的機車生產企業。
(3)xx等離子摩托作為高端產品已經得到了市場的認可，為xx—xx產品的上市做好了前期鋪墊。
(4)xx—xx產品所有部件採取的是純進口，在機車行業尚屬首例。
(5)我們的產品質量有絕對優勢。
b、機會分析：
(1)國內消費者普遍認可合資品牌的產品，特別是純進口產品。
(2)韓國的產品在市場上無競爭對手作比較，而且與日本產品在款式和追求方面有很大差異(韓國追求的是時尚感)。
(3)隨著國家巨觀政策的規範及迫於外界壓力，禁、限摩城市將被取締;城市消費量將大大增加(而城市消費正好為xx—xx產品的銷售打開了一條通道)。
(4)韓國小欣的產品已經面市，為我們作了前期宣傳(他們的產價格遠高於我們的產品價格)。
c、劣勢分析：
(1)xx品牌知名度還需要培養，與合資品牌及一線品牌比較仍存在很大差距;
(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很難支撐xx—xx這樣的高端產品;
(3)韓國xx品牌在國內知名度非常低，可能只有行業人士知曉;消費者需要一個接受時間和過程;
d、障礙分析：
(1)價格障礙(在國內銷售的125cc的車型中，價格在10000元以上的幾乎沒有)。
(2)推廣障礙(日本體系的幾大品牌在國內的銷售非常強大，有很高的市場占有率);
(3)銷售障礙(xx在國內的知名度太低，加之城市限牌);
(4)渠道障礙(現在的渠道很難肩負起推廣高端產品的任務，部分渠道需要重新篩選)。
二、推廣目的：
通過對xx--xx品牌的上市推廣，我們擬將達到以下效果：
1、提升xx品牌機車的品牌形象;
2、刺激渠道成員(包括代理商、零售商)的經營積極性;
3、最佳化目前的銷售網路(針對xx--xx的上市推廣，我們將建立網路準入、準出制度，對不符合準入要求的經銷商進行取消其經營xx--xx的資格，對符合要求的非xx網路進行廣泛的汲取)。
4、充分汲取xx公司的管理精髓，從而提高公司的綜合管理水平;
5、不斷總結出一套合資品牌、高端產品的市場推廣經驗;
6、通過xx—xx部件的國產化，從而提高公司的贏利水平;
7、提高公司的抗風險能力和市場綜合競爭力;
8、提高行銷隊伍的市場操作能力和水平。
三、產品定位：
純進口——高定位
xx--xx前期車型所有部件採用的是全進口，而在國內所有的合資品牌中尚屬先例(其他合資品牌要么採取技術合作、資金合作、發動機進口或關重部件進口等方式)，這恰好為我們的產品定位提供了支撐和保障。因此，建議xx—xx品牌定位為高端、形象產品切入市場，在國內同行業同類產品中以的領導者的身份出現。隨著部件的國產化的推進，逐漸對其定位做出相應調整。
四、產品遠景：
1、產品導入期：6月1日——7月28日.
在此期間，我們將把xxxx品牌(特別是韓國xx的產品優勢、技術優勢以及韓國的文化等)以軟文報導或故事情節連載的方式在行業媒體進行發布，同時，我們將在內部網站及行業媒體發布招商信息;達到預熱的目的。
平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。
“勝者舉杯相慶,敗者拚死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：
一行銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的行銷環境。
3在本區已經登入的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的；(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的；(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二行銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三行銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業信息，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。（馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）
2產品定位(周期費用)
給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一台2580三台2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三台以上每台給予2個點的返利
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(周期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務）
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集並策劃推廣（對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積後採用簡訊，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣行銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動；配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體行銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電台和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電台廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。（合適的誇大採用網上搜尋的方式。）
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。（在電台廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，）
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢？
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間（他在閒著沒事的時候）段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電台廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯繫汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一台樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進！
萬利達歌王dvd城市居民小區推廣方案 序 根據總公司XX年度行銷策略,歌王dvd系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王dvd的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業形象. 本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規範實施,也可根據實際情況靈活變通.並真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達集團有限公司行銷中心 整合傳播部 XX年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優勢.歌王dvd目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王dvd產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王dvd的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業,產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果. 三,歌王dvd知識點滴 (一)歌王dvd產品定位及產品常識 1,卡拉ok點歌機+dvd雙機合一的娛樂產品 2,產品常識 (1)什麼叫萬利達歌王 萬利達歌王屬於新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級歌王vcd.從技術上而言,mdvd是midi digital video disc的縮寫,mvd的全稱為midi video disc. (2)midi是什麼 midi是musical instrument digital interface的縮寫,是用於數合成器,音序發生器,節拍機等數音頻製作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數音頻製作領域中被廣泛套用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規範,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機的midi合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂鏇律,然後放大輸出. (3)歌王產品一般具有什麼樣的特點 a,演唱方式靈活多樣 a,點歌:隨興點歌,自由歡唱. b,擂台賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動評分:人機互動,智慧型評分 b,隨機配送歌本和midi光碟 隨機配送對應的中外卡拉ok歌曲光碟和精裝歌本,採用專業級全數音樂合成積體電路,音質達到專業級水準,猶如專業樂隊演奏的音樂. c,記憶體十種風格舞曲 記憶體十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格. d,內在四組喜慶音樂 有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年聖誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標消費群 本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類. 家庭消費人群特徵為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關係融洽,經常 和朋友家人娛樂,生活富於情趣.城市中,高收入家庭. 集團消費則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業單位文化活動場所; (三)產品功能,賣點及利益點訴求 1,產品功能: 隨機配送dvd-midi卡拉ok光碟,容量達到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調 十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光碟 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機附送所有歌曲的精裝歌本 軟體智慧型升級 2,功能賣點: a,2萬首歌曲海量存儲 它隨機附送的dvd-midi光碟海量存儲歌曲達到了2萬首,相當於數千張光碟所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業級,叫你想唱即唱. b,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調 增加了XX余首人聲演唱歌曲,讓midi音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.mdvd-6800支持單獨的人聲音量調整,並可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. c,兼容播放dvd碟片 突破了卡拉ok機不能解讀dvd碟片的限制.mdvd-6800承載了作為卡拉ok機和dvd機的功能.一機多用,性價比高. d,麗聲(realsonic)超級音效功能 歷經數代改良的卡拉ok音頻處理技術,具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環繞聲場,七段數碼均衡及個性化用戶均衡設定,產生無與倫比的卡拉ok效果. e,杜比ac-3八通道解碼輸出 內置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意. f,碟倉密碼鎖功能 在使用dvd-midi碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理. g,產品升級 歌曲碟片可實現全面升級,緊跟流行時尚.產品軟體亦可智慧型升級,隨時擁有新功能,解決用戶的後顧之憂. h,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業. 3,廣告詞:一機包含萬首歌,卡拉ok不買碟. 4,利益點: (1)專業歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優勢 a,再也無需複雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點歌系統和dj操作,並且點歌方便,不需換碟 c,XX0首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用 d,安裝簡便,任何原先並無計畫的場所可隨意安裝卡拉ok系統及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院服務 (2)家庭使用的五大優點 a,專業級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,XX0首歌可使您享受到歌廳般的專業碟庫服務 c,歌王dvd的數千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌 d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統讓您實現專業歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區推廣辦法 活動目標 1,鑒於客群對於萬利達歌王產品概念認知上的模稜兩可,提高客群對於萬利達歌王的認知度. 2,在消費群體中傳達萬利達歌王dvd概念. 3,實現廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊. 活動主題 在小區間開展活動,進行歌王dvd的市場推廣 活動時間
每個星期的周末或者節假日的上午9:00—12:00 活動地點 全國一,二級城市的居民生活小區 活動方式 在居民生活小區間開展卡拉ok比賽,並輔以產品知識問答的形式,以此來提高消費者對於產品的認知度. 活動組織形式 以居民生活小區的居委會的名義來對整個活動進行組織和規劃,也可以方便操作.為了淡化商業氣息,公司僅以贊助商的身份出現. 活動工作人員安置 1,人員架構圖 2,人員工作分工 活動主管:負責整個活動的規劃,組織及相關工作的部署 活動督導:監督活動的現場執行,若促銷員非本公司人員,負責規範,培訓活動促銷員 促銷員:負責現場消費者問題的諮詢,產品的講解,促銷品傳送發放,宣傳資料發放現場秩序的維持 助手:協助活動主管進行相關的進行活動工作 活動主持人:負責主持現場活動,並充分調動現場氣氛 活動程式 活動準備 1,小區的選擇:選擇入住居民數達 以上,各類設施齊全且內部具有較大的空闊場地的小區,交通便利者為佳. 2,場地的選擇:相對開闊且易於吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區居民經常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳. 人員準備 a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規劃,組織及協調. b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅於調動現場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現場宣傳單頁的發放,解答消費者問題,介紹產品,活動內容,並維持活動現場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產品了如指掌,反應敏捷,態度懇切隨和. d.諮詢人員(2人):由公司內部職員擔當.負責對於現場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產品知識及萬利達文化,態度謙和,有耐心. e.產品功能演示人員(1名):由公司內部人員擔當.負責看護展示產品,並向觀眾演示產品,示範操作. 要求:懂電器知識,熟悉產品,操作輕車熟路 f.評審(4人):負責現場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區居民間的距離,邀請小區的工作人員及現場人員參與活動.具體分配如下: 小區幼稚園(1名) 小區居委會工作人員(1名) 現場觀眾(1名) 萬利達工作人員(1名) g.現場布置人員:所有的現場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現場. j.攝像人員(1名):負責活動現場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現場活動照片 l.現場記分算分人員(1名):負責現場記錄參賽選手的得分,並即時算分. 注:外聘人員上崗前須進行相關的企業知識,活動內容,產品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,並對產品知識了如指掌. 組織準備 以介紹信的方式與小區居委會或物業聯繫,與其商談,達成協定.為了淡化活動商業化氣息,以小區居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業的身份出現. 物料準備 (1)mdvd-6800:2台; (2)dav-3600:1套; (3)功放:1台; (4)影院音箱一套(6隻); (5)29寸彩色電視機:1台; (6)音箱支架(左右環繞):2個; (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1台; (10)dav-3600展架:1套; (11)mdvd-6800配套的展櫃:1套; (12)資料架:2個; (13)產品彩頁:若干; (14)促銷品(mp3播放機,av-301cd,碟片,話筒):若干; (15)檯布(評審席,諮詢台):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機或錄像機(含膠捲,錄相帶):1台; (18)背景板:1塊(請見附1); (19)展板(見附2) (20)海報:若干(請見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請見附4); (22)氣球:若干(請見附5); (23)紅色t恤工作服:若干(請見附6); (24)工作牌:若干(請見附7); (25)優惠卡:若干(請見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請見附9); (27)評審台牌:若干(請見附10); (28)報名表:若干(請見附11); (29)產品牌:2個(請見附12); (30)邀請函:6位(請見附13); (31)弔旗:若干(請見附14); (32)計算器(1個) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動效果考核表(見附16) 活動執行 工作準備 a 信息的先期傳達: 1,在活動前兩天於小區的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區超市,幼稚園門口,小區菜場等. 報張貼後,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記. 動開始前一個星期始在當地有影響的媒體進行刊登相關的廣告,進行造勢. 活動前四天以小區居委會的名義向小區的居委會,幼稚園傳送擔當評審邀請函. b 現場布置:在活動開始前四個小時進行現場布置. 1,在活動現場張貼活動條幅和掛旗. 2,以拉網把現場劃分為現場比賽區,產品展示區,諮詢區三個部分 a 現場比賽區:進行現場的卡拉ok比賽 b 產品展示區:展示及操作演示dav-3600及其它產品 c 諮詢區:進行產品諮詢 3,擺放好各類設備,接配好機器(現場布置示意圖請見附屬檔案) 4,調試機器至最佳狀態. 5,在產品資料架上插放好產品宣傳彩頁. 注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消. 活動進行 1,活動分為現場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎後進行. 2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看後附樣. 3,小區物業或居委會相關人員講話; 4,現場促銷員向現場觀眾分發宣傳問答題及相關的產品彩頁 5,現場工作人員號召觀眾參與活動 6,產品演示人員向現場觀眾進行產品演示 7,諮詢人員對消費者疑問進行解答 8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王dvd介紹,或現場問答(根據實際情況,靈活運用); 9,評審依據參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎 10,現場促銷員為答對問題的現場觀眾發放促銷紀念品 11,評審為獲獎人員頒獎 12,現場觀眾自由歡唱 13,工作人員進行現場攝像或拍照 14,工作人員維持好現場秩序 活動執行細則 (6:30—9:00) 工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現場,調試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動. (8:45—12:00)工作人員開始發放問答題雙色宣傳頁. (8:45—9:00) 評審到場入座. (9:00—9:10) 主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發言致詞,主持人宣布活動開始. (9:10—12:00)&nb
sp;參賽者獻唱比賽,評審評分. 主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調動現場氣氛.並隨時為 答題者發放獎品. 觀眾參與報名. 工作人員為在場觀眾進行諮詢,發放宣傳品,演示產品. (11:10—11:20) 根據參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發放獎品. 其餘參賽者獲得紀念獎. (11:20—11:25) 小區居委會代表人員進行總結. (11:25—11:30) 主持人根據活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段. (11:30—12:00) 現場觀眾自由歡唱 (12:00—13:00)工作人員清理現場. 注意:現場所有的工作人員要求著裝統一,佩帶統一製作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富於親和力 效果評估 1,現場觀察統計:對活動現場進行拍照(錄像),統計參加活動人數,訪問參賽選手,總結活動開展的效果. 2,資料統計:對現場發放的宣傳單進行統計.對活動期間,之後購買產品的消費者的人數進行統計,調查,分析活動進行的效果和產生的效果. 對促銷員進行現場考核評分,籍此分析活動現場執行情況. 附: 一,關於比賽活動細則 1,由於考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數控制在15名.其餘的報名人數只劃分為自由歡唱行列. 2,由於很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議採用由現場評審直接打分,然後 採用平均分的形式.滿分為100分. 3,由於分數計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之後的第三位選手獻唱前公布 獎品及紀念品設定: 一等獎(1名):mp3光碟播放機(一台)或者av-301cd一台 二等獎(2名):萬利達話筒ms— (一支)+碟片(兩張) 三等獎(3名):萬利達碟片(兩張) 紀念獎:碟片一張 問答題贈品:碟片一張 評審紀念品:萬利達麥克風一支/人 二,主持人開場白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這裡聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,痴迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容! 這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,並為大家準備了豐厚的獎品. 活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上台現場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的遊戲,許許多多精彩的節目都在等待著你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優美的鏇律盡情的來歌來舞吧…… 五,注意事項 所有的萬利達經銷商,萬利達行銷中心人員在推廣過程中按本手冊規範執行,也可根據地方實際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動現場布置示意圖(如下圖) 萬利達集團有限公司 wanlida group co., ltd. 行銷中心 活動主管 促銷員 促銷員 活動督導 活動督導 活動督導 助手 促銷員 活動主持人 活動場地的選擇 與小區居委會溝通聯繫 活動人員的配置 活動信息先期傳達和造勢 活動現場的布置 活動物料的準備 現場活動的執行 活動現場秩序的維持 現場氣氛的調動 相關的產品知識的傳達 活動現場的清理 活動效果的評估 活動準備 活動進行 活動結束 配合相關的宣傳進行
目錄
一．宜居茶葉文化
二．市場及競爭概況
三．消費概況及分析
四．品牌戰略及推廣策略
五．品牌推廣階段性目標
六．品牌縱向延伸策略
七．品牌橫向推廣策略
八．周期性及臨時性推廣策略
（成員：黃勇，張體松，冉恩，范合義，冉應明，王選才）
一．宜居茶葉文化
平均海拔800多米的重慶市宜居鄉一年四季雲霧朦朧，所產茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉”的美譽。早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進貢皇宮的貢品。數百年過去了，宜居茶仍然好評如潮。
清明前後，正是品茶的最佳時機。宜居鄉宜居村久負盛名的雙池（小地名）早已熱鬧非凡。白天，碧綠的茶山上，四處人聲鼎沸，歌聲飄蕩；男的，女的；老的，少的，當地農民個個都手提竹籃，滿臉含笑地採摘著那些嫩黃的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶農們還是不能得到片刻的休息，家家戶戶的男女老少都圍在自家的土灶旁邊，小心翼翼地共同加工著採摘回家的茶葉。而每天前來該村購茶的人更是絡繹不絕，茶農們還不得不忙裡偷閒與客戶討價還價……這段時間上山的客人，大多是衝著宜居的茶葉來。
二．市場及競爭概況
宜居茶在酉陽逐漸風靡,雖然就目前來說，宜居茶在酉陽的市場尚處於上升趨勢.所產茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉”的美譽，早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進貢皇宮的貢品。數百年過去了，宜居茶仍然好評如潮，要合消費者心理需求的行銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，宜居茶麵臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
三消費概況及分析
分析過後市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯繫在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“菸酒茶”，將茶視為維護關係、聯絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是一.宜居茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功並非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人並沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣於大陸青年對國外生活方式的嚮往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由於區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由於這類產品的廣告宣傳常常過份誇大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅遊消費者
茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、台灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅遊的人不會忘了買地道的西湖龍井，到酉陽的遊客都會帶上一些宜居茶。
遊客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由於這些企業規模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌行銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業後勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
四、品牌戰略及推廣策略
根據宜居茶的現狀：酉陽的土特產，現在大部分產品只能在本地銷售（自產自銷），只有‘宜居雙池茶’、‘宜居美池茶’等少數品牌在國內的一些城市銷售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌價值（主要是開拓省外市場）。聯合本地的茶企業，成立茶葉協會，增強其競爭力。
1．宜居茶現在在市場上主要是一低端產品為主，只有很少一部分在向中端行業走。所以在推廣時在保證底端市場份額的情況下，再大力發展中端品牌，讓其多元化發展。底端市場的消費對象主要是普通民眾（如農村），在這些推廣中要做到“實際”，即物美價廉-----保證品質的情況下，要注意到價格，要讓他們有能力購買。
2．如何拓展省外市場？可在外省的展銷會上進行展銷，或是做一些公益活動等，提高其知名度。
3．通過旅遊進行產品推廣，酉陽地處重慶東南，與湖南，貴州等地交界。是傳統的旅遊景點，有酉陽縣桃花源景點，酉陽龔灘古鎮景點，如酉陽龔灘古鎮景點，龔灘，是烏江流域上的著名險灘之一。地處重慶酉陽西部，與貴州沿河縣鄰界。龔灘古鎮最著名的兩大奇絕是吊腳樓和青石板街。龔灘吊腳樓從南宋一直修到1963年，其中不少已飽經烏江風雲，人世滄桑，不少已有1XX年以上的歷史。其經久耐用程度與現代建築媲美。古鎮吊腳樓還頗含藝術與文化品味，如西望牛郎山的織女樓，數噸重的鴛鴦樓，亭台樓閣式的繡花樓等，難怪著名畫家吳冠中到此一游時，用了"瓊樓玉宇"來讚賞它。我們可以在龔灘古鎮景點搞“關古鎮品宜居”的活動，在景區內讓遊客邊觀古鎮邊免費品嘗宜居茶。也可以在這些景區點處把“宜居茶“作為土特產銷售，讓遊客把它帶回家，或是送人。
4．在我國會舉行奧運。我們可以藉助綠色奧運的主題，大力推廣飲茶文化，將國幾千年的茶文化和現代的思想結合奧運的綠色精神把飲茶的思想傳送到沒箇中國乃至全世界。與此同時將宜居茶順勢推廣出去。形成有一定規模的品牌效應。
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。儘管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的一.宜居茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由於年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑑，想也可採用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“宜居”牌一.宜居茶的綠色保健功能。由於家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極採取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅遊消費——分眾行銷策略
通常旅遊購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅遊景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅遊的遊客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對遊行購買者專門設計紀念裝，結合外地遊客對酉陽文化的認識與理解，設計具有酉陽特色文化內涵的各式紀念裝，滿足遊客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導遊推薦、專賣店設定等，並在站點、旅遊景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引遊客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅遊產品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由於近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“菸酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由於禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何製造高貴的形象是禮品行銷的關鍵，抬高產品的形象重點在於製造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
·團體消費——增值服務策略
應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由於團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關係。團體消費從某種角度來說，也是宜居茶牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等於在為“宜居”樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關係，又能宣傳品牌形象。
·專業場所消費——專業服務策略
對於專業場所來說宜居的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，“宜居”需要對專業場所提供促銷支持，並配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“宜居’一.宜居茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。
五、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對於企業來說，品牌推廣目的在於為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，我們提出“宜居”品牌推廣戰略目標：
·首先進行“宜居”品牌塑造，樹立“宜居”品牌形象；
·然後在全國實施“宜居”品牌推廣及活動行銷，擴大銷售，初步確立“宜居”一.宜居茶市場的最高占有率及領導品牌形象；
·，藉助奧運會在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“宜居”在中國的知名度，同時使“宜居”品牌藉機傳出國門，走向世界。
六、品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“宜居?一.宜居茶?現代茶?健康茶”
·第一階段：“宜居?一.宜居茶”
目標說明：高起點推出“宜居”品牌，使消費者將“宜居”與優質可靠的一.宜居茶結合在一起，形成“宜居.宜居”是中國宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，中國茶。——“一.宜居”，真正的一.宜居茶
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以一.宜居茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“一.宜居”等同於“真正的一.宜居茶”。
·第二階段：“宜居?現代茶”
目標說明：將“宜居”融入現代時尚，使傳統神秘的一.宜居茶與消費者親密接觸，為傳統的一.宜居茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶為生活的又一時尚。使“宜居”成為現代的、時尚的一.宜居茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起“宜居”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，現代茶。——“宜居”，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“宜居”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閒場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引並使初次使用“宜居”一.宜居茶。
·第三階段：“宜居?健康茶”
目標說明：將“宜居”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳一.宜居茶的大眾保健功能，使一.宜居茶成為市民關注健康、追求健康的象徵。同時傳達“宜居”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，健康茶。——“宜居”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可採用“一.宜居茶宜居健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解一.宜居茶健康功能及一.宜居茶文化。
七、品牌橫向推廣策略
市場推廣需要有步驟地進行，“宜居”在酉陽市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從酉陽開始，以酉陽作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來酉陽這個旅遊天堂的外地遊客宣傳。這一階段我們可稱之為“宜居的?酉陽的”。
同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網路，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪裡，行銷網路就到哪裡，或者行銷網路就到哪裡，品牌推廣就到哪裡。由於中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“宜居的中國的”。
“宜居”目前在全國多個省市建設了行銷網路，在酉陽進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，藉助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，並爭取合作機會。
八、周期性及臨時性推廣策略
通過計畫性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“宜居”默默地與他們同在，使“宜居”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴於長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·節日行銷
節日行銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節日也是消費者集中採購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節日行銷的機會很多，在此，暫就兩個節日行銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——‘宜居’，茶中之君子”
一.宜居茶具有保健功能，並蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，製作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由於禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少採取捆綁式促銷，但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘宜居’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由於教師均具有較高的文化素質，並且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“宜居”茶，策劃新聞發布會，藉助媒體發布相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘宜居’茶”的示範效應，提升教師節禮品裝的銷售。
相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展行銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“宜居”品牌獲得有機的提升。
誠望，“宜居”能走好……
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