a)、根據客戶直接提供的網站規模構想，直接估計網站價格,必要時可直接問客戶網站的投資額；
b)、在了解對方情況之後，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產
品展廳，客戶管理，郵件群發，等等，我們可以根據對方可能接受的模組思考價格範圍；
c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額；
d)、拿出我方已設有價格範圍的從簡單到複雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。
3.3網站生態圈現狀
大家知道，各行各業由於經營業務範圍、管理模式、信息化水平的不同，所以套用網際網路的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：
a)、製造型企業
簡介：製造型企業主要以生產製造為核心，其網際網路套用圍繞生產製造，銷售為核心，主要表現為：企業信息入口網站、企業網上採購招標平台、企業整合網路行銷、企業上下游信息化生態圈建設（基於web模式的分銷系統、供應商管理系）。
現狀：大型企業已建立較完備的信息化系統；中型企業主要進行內部信息化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業還處於企業上網工程狀態的初級狀態，但已有部分開展網上貿易。
b)、流通型企業
簡介：流通型企業主要是以商品流通為核心，其網際網路套用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現為：網上商店（b2c）、大型企業網上採購平台、網上分銷管理系統、基於web模式的銷售管理系統。
現狀：嘗試網上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統。
c)、中介型企業
簡介：中介型企業屬於服務型企業，根據網際網路網民數量已達8700萬人，對於中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機，運用網際網路做服務的機會很高，主表現的信息類型為：
建立信息服務類型網站，發展社區交流型網站。
現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入網際網路領域。
d)、虛擬運營企業
簡介：虛擬運營企業一般也屬於服務型企業，例如：虛擬廣告商、虛擬網際網路信息服務商、虛擬軟體開發商等等，這種類型的企業直接運用網際網路做生意。
現狀：普遍運用。
e)、物流型企業：
簡介：物流型企業在國際上運用網際網路的案例非常多，最著名的如聯邦快遞公司。他們主要通過網際網路做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以通過網際網路與客戶進行交流，掌握客戶數據，並對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。
現狀：國內主要是嘗試性參與網際網路初級運用；國外已非常普遍。
3.4同類型網站競爭對手
了解行業套用現狀之後，我們需要根據客戶的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由於生態圈內的特點及適應網際網路的快慢情況不一樣，同行競爭對手套用網際網路的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們通過行業企業套用網際網路的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對網際網路的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先後經歷三次改版，第一版本是企業宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間（b2b）網站；第三個版本則強調了國際化、平台化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合於一體，形成海爾網站集群。顯然，行業巨頭將家電企業運用網際網路的門檻提升到相當高的層面，這對於同行企業而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似於海爾這種家電企業，那么對其網際網路套用網站的要求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合嘗試性套用，那么不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。