元旦電銷激勵方案 篇1
一、方案目的
1.指導分公司行銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。
2.提升××品牌冰櫃在分公司所在地區的知名度和滿意度。
二、分公司市場分析
1.分公司所屬的××地區，是總公司市場發展戰略中的主導市場之一，根據總公司對xx年分公司所在市場的調研數據，xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售量達到了萬台，比xx年上漲了×.×%。xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售具體數據如下表所示。
xx年分公司所屬市場冰櫃銷售數據表
總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較xx年的變化幅度備註
傳統兩門冰櫃萬台×萬元×.×%－×.×%
對開門冰櫃萬台×萬元×.×%×.×%
三開門冰櫃×萬台××萬元×.×%×.×%
其他×萬台××萬元×.×%×.×%
2.競爭對手
根據總公司開展的市場調研，xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。
分公司主要競爭對手銷售數據分析表
品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備註
××品牌萬台.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌萬台.×%實施低價行銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般
××品牌萬台.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般
××品牌萬台×.×%價位中等，實施差異化行銷，廣告宣傳力度小
××品牌萬台×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大
3.銷售渠道
xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態勢明顯，增加了.×%，成為××地區的主銷售渠道，大型綜合超市由於送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。
4.冰櫃市場發展趨勢分析
（1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。
（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。
三、產品定位
分公司所屬市場的公司冰櫃產品主要定位如下表所示。
20xx年冰櫃產品分公司所屬市場定位表
產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額
利潤產品20%定位於高端市場，提升高端市場占有率×萬台×萬元
主要銷售產品60%定位於中端市場，保持並穩步提升現有市場占有率，適當盈利×萬台×萬元
沖市場產品20%利用終端銷售優勢，占領低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬台××萬元
四、市場推廣策略
在產品推廣活動中，採取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。
1.廣告宣傳
（1）電視廣告
時間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視台生活頻道。
費用預算：××萬元。
廣告內容：廣告內容以突出冰櫃產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。
（2）賣場廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰櫃產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。
費用預算：×萬元。
2.公益活動
時間：三八婦女節
形式：同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費用預算：×萬元。
3.聯誼活動
形式：同分公司各類渠道成員舉行聯誼會，了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。
時間：每3個月組織一次。
費用預算：×萬元。
4.促銷活動
在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動，向市民展現本公司冰櫃產品的企業實力。
形式：搭台演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。
費用預算：×萬元。
五、銷售人員培訓
為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。
銷售人員培訓項目表
培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的
動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心
發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，並寫出《讀後感》進行銷售人員的自我激勵，激發員工銷售的積極性
銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規範化銷售
銷售技巧培訓4個小時1.總公司行銷總監進行講解
2.外請行銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力
冰櫃產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰櫃產品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰櫃產品的專業銷售能力，提高銷售水平
銷售統計分析和財務常識4個小時分公司行銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對於銷售數據的敏感程度，從中發掘銷售信息
六、銷售效果預測
通過開展行銷推廣活動，樹立起公司冰櫃系列產品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期
元旦電銷激勵方案 篇2
為慶祝一年一度的元旦節，讓同學們愉快地度過這節日，打造和諧校園，以朝氣蓬勃的狀態迎接新年的到來，學校決定於12月31日開展遊藝活動。
一、活動目的：
營造熱烈的節日氛圍，組織形式多樣的活動，鼓勵學生全員參與，勇於實踐、探索，讓孩子在活動中發揮特長、張揚個性、增長才幹，感受節日的快樂。
二、活動時間：20__年12月31日
三、活動對象：全體師生
四、領導小組：
組長：
副組長：
組員：__國小全體教師
攝影：
場地劃分、裁判：
五、活動形式：
上午：教師趣味體育活動(第三節課開始)
下午：以班級為單位組織安排遊藝活動
六、活動項目設定
(一)教師趣味體育活動：共六組，1、2辦公室為第一組、3、4辦公室為第二組、5、6辦公室為第三組、7、8辦公室為第四組、9、10辦公室為第五組、行政組後勤組為第六組。
(1)跳長繩比賽
比賽規則：2人搖繩，6人跳。教師連續地一個接一個跳，跳的個數最多的為勝利的一組，每組兩次機會。第一名得7分，其餘依次獲5、4、3、2、1分。
材料準備：1根長繩
(2)四人五足
比賽規則：
⑴參賽隊員以四人一組參賽，並排站在一起，將腳兩兩綁起來。
⑵在聽到起跑發令後出發，中途不能斷，摔跤後爬起來繼續跑。
⑶哪一組到達的時間最短為勝。第一名得7分，其餘依次獲5、4、3、2、1分。
材料準備：繩子若干
(3)袋鼠接力跳
比賽規則：
每組派6人隊員以接力方式進行比賽，每位隊員必須在前一位隊員完成所有路程後才可開始，最後用時最短的獲勝。
材料準備：袋子12個
(4)拔河比賽
比賽規則：
1、2、3組VS4、5、6組各20人，三局兩勝
比賽對象：1、2、3VS4、5、6成員
材料準備：拔河繩
(二)班級遊藝活動
以班級為單位組織安排遊藝活動，1-2年級可以在室內，也可以在室外。3-6年級室外。
七、注意事項：
1、學生在參加活動時不得亂起鬨，要按順序排隊參加各項活動，聽從指揮，遵守紀律。(如發現嚴重違紀的取消活動資格，並給相應的班級扣分。)
2、要保持校園衛生的乾淨整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束後，各班負責清理場地。
3、活動時，各班可用氣球、彩帶適當布置教室，烘托慶祝元旦的氣氛。
元旦電銷激勵方案 篇3
一、策劃目的
x年，x集團創立之年，“聯歡會”作為企業不可缺少的“家庭盛會”，不僅可以增強員工的內部凝聚力，加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識，提升公司的綜合競爭優勢，更是促進公司的企業文化建設，表達公司對員工的關懷與問候，
集團元旦聯歡會策劃方案。基於聯歡會活動所應考慮和彰顯的內容，此方案將正統嚴肅的年終大會與現代流行的聚餐休閒活動進行了統籌策劃，現本著”的原則，將本次元旦聯歡會活動方案策劃如下：
二、主辦單位：x投資集團有限公司
承辦部門：行政管理中心
協作部門：人力資源中心
三、活動時間：x年12月30日
四、活動地點：
五、活動對象：x集團領導及員工
六、活動組委會成員
組 長：
副組長：
組 員：
七、晚會主題：建禧你我 和悅新年
本主題取x投資集團“x”二字為主題分語首字，藏頭存意。緊扣聯歡會主題，共同慶祝元旦佳節，展現歡快喜慶的節日氛圍。
八、組織安排
1、x負責活動整體策劃，活動場地租賃、場地布置、音響調試、物品購買、會議服務，晚會主持詞撰寫及現場調度後勤保障等工作。
2、x負責晚會會議服務工作。
3、x負責晚會照相、攝像。
4、x負責晚會主持。
九、現場準備
1、12月30日早上8:00前x抵達會場，開始場地布置、拉建橫幅、音響燈光調試。
2、x負責桌椅布置及桌簽擺放。
3、考慮到場地位置的特殊性及觀看演出的角度問題，每桌座位安排不超過8人。
4、目前預估為x人，並預留4-6個機動位置。
十、元旦聯歡會流程及安排
(一)聯歡會第一項：聯歡活動及抽獎15:30—18:40
1、12月30日15:00，集團總部全體員工在樓下集合，乘大巴抵達活動地點，x負責安排車輛出行，抵達會場後，x負責安排車輛停放、引導員工入場。
2、x負責會議簽到，並安排人員就坐。
3、15:30聯歡會開始，x主持，各部門開始演出，主持人串詞由x負責撰寫。
4、總裁講話，致節日祝福。
5、抽獎時間：
第一次抽獎16:30—16:40(三等獎3名，頒獎領導： )
第二次抽獎17:30—17:40(二等獎2名，頒獎領導： )
第三次抽獎18:30—18:40(一等獎1名，頒獎領導： )
6、x負責協調各部門節目演出，x負責活動照相。
7、18:40聯歡會結束。
(二)聯歡會第二項：餐宴18:40—20:00
1、18:40晚宴開始，x負責宴會服務。
2、頒發特殊獎項：19:30—19:40(頒獎嘉賓： )
3、20:00宴會結束，x安排人員乘大巴返回集團總部，x負責安排司機接送領導離場。
(三)活動結束，x負責撤場並還原場地。
十一、注意事項
1、與會者於12月30日15:00到公司樓下集合(行政管理中心負責清點人數)，乘大巴前往活動地點;
2、個人攜帶好所需演出物品;
3、與會者應自覺遵守各項規定，並聽從現場工作人員的指揮。