元旦電銷激勵方案 篇1
一、方案目的
1.指導分公司行銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。
2.提升××品牌冰櫃在分公司所在地區的知名度和滿意度。
二、分公司市場分析
1.分公司所屬的××地區，是總公司市場發展戰略中的主導市場之一，根據總公司對xx年分公司所在市場的調研數據，xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售量達到了萬台，比xx年上漲了×.×%。xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售具體數據如下表所示。
xx年分公司所屬市場冰櫃銷售數據表
總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較xx年的變化幅度備註
傳統兩門冰櫃萬台×萬元×.×%－×.×%
對開門冰櫃萬台×萬元×.×%×.×%
三開門冰櫃×萬台××萬元×.×%×.×%
其他×萬台××萬元×.×%×.×%
2.競爭對手
根據總公司開展的市場調研，xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。
分公司主要競爭對手銷售數據分析表
品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備註
××品牌萬台.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌萬台.×%實施低價行銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般
××品牌萬台.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般
××品牌萬台×.×%價位中等，實施差異化行銷，廣告宣傳力度小
××品牌萬台×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大
3.銷售渠道
xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態勢明顯，增加了.×%，成為××地區的主銷售渠道，大型綜合超市由於送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。
4.冰櫃市場發展趨勢分析
（1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。
（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。
三、產品定位
分公司所屬市場的公司冰櫃產品主要定位如下表所示。
20xx年冰櫃產品分公司所屬市場定位表
產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額
利潤產品20%定位於高端市場，提升高端市場占有率×萬台×萬元
主要銷售產品60%定位於中端市場，保持並穩步提升現有市場占有率，適當盈利×萬台×萬元
沖市場產品20%利用終端銷售優勢，占領低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬台××萬元
四、市場推廣策略
在產品推廣活動中，採取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。
1.廣告宣傳
（1）電視廣告
時間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視台生活頻道。
費用預算：××萬元。
廣告內容：廣告內容以突出冰櫃產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。
（2）賣場廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰櫃產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。
費用預算：×萬元。
2.公益活動
時間：三八婦女節
形式：同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費用預算：×萬元。
3.聯誼活動
形式：同分公司各類渠道成員舉行聯誼會，了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。
時間：每3個月組織一次。
費用預算：×萬元。
4.促銷活動
在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動，向市民展現本公司冰櫃產品的企業實力。
形式：搭台演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。
費用預算：×萬元。
五、銷售人員培訓
為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。
銷售人員培訓項目表
培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的
動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心
發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，並寫出《讀後感》進行銷售人員的自我激勵，激發員工銷售的積極性
銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規範化銷售
銷售技巧培訓4個小時1.總公司行銷總監進行講解
2.外請行銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力
冰櫃產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰櫃產品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰櫃產品的專業銷售能力，提高銷售水平
銷售統計分析和財務常識4個小時分公司行銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對於銷售數據的敏感程度，從中發掘銷售信息
六、銷售效果預測
通過開展行銷推廣活動，樹立起公司冰櫃系列產品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期
元旦電銷激勵方案 篇2
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業餘文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，最佳化企業文化。
二、晚會時間地點、人數及內容
1、時間：
2、地點：待定(---
3、晚會主題：愛我晶台，共創未來
4、人數：公司全體員工、供應商、客戶、業界好友(合計：人)
5、內容：1、比賽活動(包括撥河比賽、籃球賽)
2、文藝晚會(包括抽獎、互動遊戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節目)
3、元旦會宴
三、晚會經費預算(總計：--00元)
1、抽獎獎品預算(合計：-000元)其中：特等獎1名，獎金-00元;一等獎2名，獎金-00-=--0元;二等獎5名，獎金-00-=--0元;三等獎8名，獎金-00-=--0元;四等獎20名，獎金--2=-00元;紀念獎30名，獎金--0=-0元;(中獎人合計：58人)
2、優秀員工獎金(合計：-00元)
3、表演節目(合計：-00元)
4、晚會所需採購物品(合計：-00)
5、餐費(合計：--0)
註：祥見附屬檔案《元旦晚會經費預算表》
四、晚會籌備組
1、總策劃：方傳秘
2、策劃小組成員：方傳秘、李-、熊-
3、後勤保障組：各部負責人、財務人員、行政部文員、保全員。
4、禮儀組：供應商接待組(-)、客戶接待組(秦-)、業界接待組(戴-)、內部人員接待組(陳-)。
5、晚會節目組：李-
6、晚會主持組：(待定)
7、比賽活動小組：
五、晚會現場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉-、
2、晚會現場負責人：李-
3、晚會現場協調：李-
4、賓客引導人員：
5、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由陳-帶隊
6、現場秩序維護：李-、保全隊
7、比賽活動負責人：
8、音響設備組：趙-
9、安全保障組：李-、保全隊
六、元旦比賽活動時間
1、撥河比賽
2、籃球賽
七、晚會流程
1、16：30入場
2、播放背景音樂《超越夢想》
3、舞蹈開場(由專業老師指導)
4、主持人上台(歡迎詞)
5、領導(總經理)、經理致詞(10分鐘)
6、優秀員工表彰及頒獎(優秀員工發言及合影)
7、開餐
8、節目表演、抽獎、互動遊戲、即興節目等(所有表演內節目均以專業老師指導，所有的歌唱表演必須由內部刪選)
9、晚會結束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、後勤組安排人員收拾物品並整理場地，並組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排
1、總策劃：方傳秘負責所有活動籌備的監督
2、策劃組：負責活動的計畫編寫擴流程製作，協調溝通各小組的工作。
3、部門負責人動員工作(完成期限：)
負責人：各部門負責人
做好各部門負責人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負責動員所轄範圍內員工積極參與，發掘在娛樂節目方面有特長的員工，鼓勵其報名並上台表演。選上的節目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節目預選(完成期限：12月25日)
負責人：人力資源行政部
負責當天晚會節目的選定，保障節目質量。
5、節目排練(完成期限：)
負責人：人力資源行政部李-
演出現場排演，音效設備設施到位，計畫排演1次。
6、會場布置(完成期限：晚會當天)
負責人：劉-、
陳仕斌、孔-、張-、
負責做好晚會的舞台搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組(完成期限：晚會當天)
負責人：高-負責大堂接待佳賓，並給予引導
8、音響設備組：
負責人：趙-負責現場音響設備安裝調試和DJ及碟片音樂工作
9、現場準備工作人員：辦公室所有文員，由財務陳香帶隊
負責分配觀眾食品並發放到位，晚會開始前負責發放彩旗、螢光棒等互動道具，發放抽獎號碼，擔當頒獎禮儀，為嘉賓準備好水果、茶水，嘉賓上台時進行引導等一切有關晚會的服務性工作。
10、通知晚會嘉賓
負責人：市場部、供應鏈
負責填寫和發出請柬(邀請函)，通知與會嘉賓準時參加晚會，嘉賓到達現場後安排其入座。(《邀請函》需確認樣板格式、數量，印製完成)
11、晚會現場拍照(完成期限：晚會當天)
負責人：梅-
負責晚會前後整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協調工作
負責人：
負責晚會的人員調動，保證晚會圓滿完成。
13、物資採購與租用
負責人：方-、財務人員、採購課
負責晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的採購及服裝租用。
14、道具準備
負責人：採購課、節目組
負責晚會各種遊戲道具的準備和傳遞。
15、會場秩序維護
負責人：李-、行政保全隊
負責觀眾就坐區域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負責人：a.特等獎(總經理)、b.一等獎(待定)、c.二等獎(員工代表)、d.三等獎(管理代表)e.四等獎(領班代表)
為相應的獲獎者進行現場頒獎;參與(紀念)獎
十、其它籌備工作
1、《元旦晚會經費預算表》
2、《元旦晚會節目表》
3、《晚會獎品及物品明細表》
4、《晚會時間及流程表》
十一、策劃工作完成時間計畫表
元旦電銷激勵方案 篇3
一、活動主旨：
放鬆心情、全員參與，過一個祥和、快樂的平安夜
二、活動內容：
活動分兩大版塊
（一）公司聚餐
（二）元旦/聖誕晚會
三、組織：
四、時間：XX年12月日
五、主持人：
六、開場台詞（由共同完成）
七、地點：
舞台（寬：；長：，面積）
八、背景布置：
所需物品：
背景紅布（內容：鍾式圖示、晚會名稱）
裝飾燈光（旋轉舞燈，閃光燈及其它裝飾燈）
汽球、彩帶、螢光棒
高性能組合家庭影院一套
高頻度麥克風兩支、無線話筒兩支
九、晚會其它物資準備：
茶水供應/啤酒、飲料
特色水果、糖果、花生、瓜子等
抽獎禮品
各種遊戲道具（祥見具體遊戲規則）
十、藝術拍照藝術攝影：
十一、晚會節目安排：
1、開場熱舞表演者：
2、持人上台宣布晚會開始並致開場白
3、總經理致詞
4、介紹特約嘉賓
5、娛樂文藝節目：
1）舞蹈名稱表演者：
2）女聲獨唱曲目表演者：
3）男聲獨唱曲目表演者：
4）魔術表演名稱表演者：
5）遊戲：最佳情侶——我猜、我猜、我猜猜猜凡參與者皆有禮品贈送
規則：由主持人在現場組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共**人。在**人中分發提前寫好的情侶人名的紙條，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英台、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取，然後根據人名速配成對，進行表演，女方表演生氣的樣子，男方要對女方講一個笑話或者別的，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內不能把女方逗笑者，即視為男方努力失敗。如果女方故意笑（此處判斷標準以全場觀眾的標準為準），則判犯規。
對於失敗者和犯規者，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，如成語肢體表演名稱（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等），或唱一首流行歌曲，或聲情並茂的朗誦一首詩，或大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾，最後由他（她）所屬的組來猜，直到猜出來為止。
道具：8張4對人名紙條，事先寫好的若干節目名稱紙條
6）女生個人才藝展示名稱表演
7）最新流行歌曲放送名稱表演
8）情歌對唱名稱表演
9）交誼舞伴奏音樂
10）遊戲：醜小鴨賽跑凡參與者皆有禮品贈送
規則：由主持人在現場選人組成四個小組，每組上來兩人必須是一男一女，共**人。
每組兩人一人綁左腳，一人綁右腳，分別用膝蓋夾住氣球
規定在5分鐘內，球不能落地，不能夾破，哪組走路最遠者勝。
道具：氣球、布繩若干只。
11）男生個人才藝展示名稱表演
12）金唱盤——《經典老歌》名稱表演
13）美少女合唱組名稱表演
14）disco熱舞伴奏音樂
15）相聲名稱表演
16）嘉賓節目名稱表演
17）英文經典名稱表演
18）校園民謠名稱表演
19）說唱/搖滾名稱表演
20）瘋狂街舞名稱表演
21）遊戲：八仙過海——吹牛皮大賽
規則：限時在一分鐘內吹氣球，不能吹爆，以氣球最大者取勝。
道具：氣球若干只。
人員：八仙扮演者：漢鍾離、張果老、韓湘子、鐵拐李、曹國舅、呂洞賓、藍采和及何仙姑
22）小品名稱表演
23）吉他彈唱名稱表演
24）老帥哥合唱組名稱表演
25）劉三姐情歌大對唱。