2023有新意的元旦特色活動方案 篇1
一、目標：
以“文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對文明的認識。每個學生都積極回響，通過此次繪畫比賽及優秀作品的展出，隊員們會進一步明確了在學習與生活中哪些是文明行為，應該多做;哪些是不文明行為，不應該做。
二、活動地點：本班教室
三、活動過程：
1、導入：
主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優良傳統，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統，應該力爭做一個講文明、懂禮貌的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動開始。
2、活動開始
(一)、家庭文明禮儀。
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長。作為禮儀之邦，中國曆有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》
(聽完故事)主持人：看到這兩個小故事，同學們覺得在生活中我們應該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹? 學生自由發言。
主持人：現在我們都是獨生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小夥伴們呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定會有不同的看法。下面請欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小夥伴》
(表演結束)主持人：通過這個小品，大家認為該如何與小夥伴相處?學生自由發言。
主持人：如果家裡來了客人我們應該怎么做呢?下面請欣賞小品《家裡來客了》
(二)、校園文明禮儀
主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長“禮學”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什麼要求?(
老師講一講)
主持人：中國古代的禮儀規範不斷發展改革形成了我們的現代文明禮儀，在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要自覺加強道德修養，講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。禮儀舉止包含了許多內容，你知道那些校園禮儀嗎?誰願意說給大家聽?
學生自由發言。
主持人：規範的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞幾種最基本的禮儀形式。
學生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。
主持人：這是我們常用的校園禮儀，對於我們小學生，《小學生日常行為規範》也提出了明確的要求。請聽《小學生日常行為規範三字歌》
學生朗誦《小學生日常行為規範三字歌》
主持人：我們共同生活在這所美麗的校園裡，共同學習在這個二年級一班這個大家庭中，我們應該和諧相處。在前段日子裡，我們班裡出現了幾幕這樣的情景，請看小品《課間活動》
(表演結束：主持人：同學們對這種現象有什麼看法?我們應該怎么做?學生自由發言。
(三)、社會文明禮儀
主持人：在學校要講文明，那么在沒人監督的時候，我們應該怎么做呢?請聽歌謠《讓座》
(表演結束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭當文明好少年呢!朗誦《爭當文明好少年》
(四)、文明禮儀繪畫比賽主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!
(現場繪畫開始)
展示、評獎
3、班主任講話：x
2023有新意的元旦特色活動方案 篇2
一、指導思想：
相約20xx年，共迎我校美好的明天。為推進校園文化建設，豐富師生文化生活，充分展示我校辦學取得的喜人成績和全校師生的良好精神風貌，努力營造文明高雅、奮發向上的校園文化氛圍。具體方案如下
二、活動主題：
三、參加對象：全體師生
四、匯演時間：20xx年12月31日 （暫定） 五、匯演地點：學校舞台
六、組織機構：
七、文藝匯演籌備進度：
（一）節目徵集
1）節目來源
①每班至少推選一個優秀節目，最多限報三個優秀節目。經彩排選定30個節目，以評分為依據，高分優先，優勝劣汰。
②每個年級組教師必須推報一個集體節目。（年級組教師參與率為80%以上，獎勵20xx元 ， 為60%以上獎勵1800元，為40%獎勵1500元。）
2）節目內容要求：內容健康向上，表現愛國主義熱情，反映當代中學生奮發向上的精神面貌，具有時代特徵，校園特點，體現思想和藝術性的統一。
（二）時間安排（初定）
1、節目時間：每個節目時間不超過6分鐘，語言類不超過8分鐘
2、節目徵集時間：20xx年12月5至20xx年12月15日
3、節目徵集方式：各班團支書於20xx年12月12日13：00前統一12月15日各班把節目單、伴奏音樂交到彭真南老師手中。
4、節目彩排：20xx年12月13、14、15日中午在學校禮堂。彩排依次為九、八、七
5、節目名單確定：20xx年12月20日完成主持詞撰寫， 節目單設計，準備道具
6、正式演出：20xx年12月31日
（三）評分標準（10分）
1、緊扣主題，思想性強 （3分）
2、表演形式新穎，演出效果好（若有老師參加則加0。2分/人）（5分）
3、服裝整齊，鮮艷，颱風正（染髮、男生長發扣0。5分/人）（1分）
4、遵守紀律，服從指揮（1分）
（四）獎勵辦法
1、分類別獎勵：三獨類節目：按50%取獎，一等獎80元、二等獎70元、三等獎60元
2、集體獎勵：按50%取獎，一等獎120元、二等獎110元、三等獎100元；
3、教師個人節目每人獎勵100元。年級組參與人數達80%以上，獎勵20xx元。
2023有新意的元旦特色活動方案 篇3
一、方案目的
1.指導分公司行銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。
2.提升××品牌冰櫃在分公司所在地區的知名度和滿意度。
二、分公司市場分析
1.分公司所屬的××地區，是總公司市場發展戰略中的主導市場之一，根據總公司對xx年分公司所在市場的調研數據，xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售量達到了萬台，比xx年上漲了×.×%。xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售具體數據如下表所示。
xx年分公司所屬市場冰櫃銷售數據表
總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較xx年的變化幅度備註
傳統兩門冰櫃萬台×萬元×.×%－×.×%
對開門冰櫃萬台×萬元×.×%×.×%
三開門冰櫃×萬台××萬元×.×%×.×%
其他×萬台××萬元×.×%×.×%
2.競爭對手
根據總公司開展的市場調研，xx年分公司所屬市場的冰櫃銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。
分公司主要競爭對手銷售數據分析表
品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備註
××品牌萬台.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高
××品牌萬台.×%實施低價行銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般
××品牌萬台.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般
××品牌萬台×.×%價位中等，實施差異化行銷，廣告宣傳力度小
××品牌萬台×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大
3.銷售渠道
xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態勢明顯，增加了.×%，成為××地區的主銷售渠道，大型綜合超市由於送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。
4.冰櫃市場發展趨勢分析
（1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。
（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。
三、產品定位
分公司所屬市場的公司冰櫃產品主要定位如下表所示。
20xx年冰櫃產品分公司所屬市場定位表
產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額
利潤產品20%定位於高端市場，提升高端市場占有率×萬台×萬元
主要銷售產品60%定位於中端市場，保持並穩步提升現有市場占有率，適當盈利×萬台×萬元
沖市場產品20%利用終端銷售優勢，占領低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬台××萬元
四、市場推廣策略
在產品推廣活動中，採取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。
1.廣告宣傳
（1）電視廣告
時間：20xx年4～6月。
選擇的媒體：××市電視台生活頻道。
費用預算：××萬元。
廣告內容：廣告內容以突出冰櫃產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。
（2）賣場廣告
廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰櫃產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。
費用預算：×萬元。
2.公益活動
時間：三八婦女節
形式：同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。
費用預算：×萬元。
3.聯誼活動
形式：同分公司各類渠道成員舉行聯誼會，了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。
時間：每3個月組織一次。
費用預算：×萬元。
4.促銷活動
在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動，向市民展現本公司冰櫃產品的企業實力。
形式：搭台演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。
費用預算：×萬元。
五、銷售人員培訓
為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。
銷售人員培訓項目表
培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的
動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心
發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，並寫出《讀後感》進行銷售人員的自我激勵，激發員工銷售的積極性
銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規範化銷售
銷售技巧培訓4個小時1.總公司行銷總監進行講解
2.外請行銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力
冰櫃產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰櫃產品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰櫃產品的專業銷售能力，提高銷售水平
銷售統計分析和財務常識4個小時分公司行銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對於銷售數據的敏感程度，從中發掘銷售信息
六、銷售效果預測
通過開展行銷推廣活動，樹立起公司冰櫃系列產品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期