關於食品銷售行銷策劃方案 篇1
一、背景分析
在現在的生活中，人們由於生活的水平不斷提高，生活質量的改善，許多具有農村特色的產品，已經逐漸被人們遺忘。但也有一部分的人開始懷念農村特產，農村的特色菜。由於現在城市很多產品都含有較多影響身體健康的化學原料，人們已經開始擔心自己所購買的食物是否健康，而農村的產品都是綠色，純天然的，在以後生活中將越來越受歡迎。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林，是正宗的森林食品。可供人類直接食用或飲用的綠色特產。符合人們綠色環保的需求。
二、店鋪經營與定位
1、網路銷售市場調研
2、銷售人群的選擇及定位
因為本店經營的是土特產，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族，在異地的同鄉，愛網購土特產的人士。他們的購買動機有：追求野菜的綠色健康，蜂蜜的滋補養顏功效，糍粑的特色風味。而在異地的同鄉更能懂的本地土特產，用來交往送禮。
3、競爭對手分析
（1）首先要確定競爭對手
我們既然是網上行銷，那麼就有必要確認我們的競爭對手有哪些，首先自然是在淘寶搜尋引擎輸入關鍵字，在這麼多的競爭結果中，我們往往只需要關注前三頁的店鋪，為什麼要關注前三頁的店鋪呢？因為這些網站很可能就是以後的潛在競爭對手。
（2）分析競爭對手
我們可以通過其店鋪里寶貝的價格，銷售記錄、及其網店的訪問流量來確定我們的競爭對手的實力。我們也可以看他的店鋪進行的推廣方式。
（3）通過競爭對手分析軟體
我們也可以利用「淘寶競爭對手分析軟體」，對競爭對手的網站進行實時的分析。以最快，最清晰的方式得知競爭對手的情況。
通過對競爭對手的分析，來達到知己知彼。
4、網店產品及特色優勢分析
蜂蜜
特色：本店蜂蜜產自旅遊勝地張家界桑植縣，這裡山青水綠，風調雨順，氣候宜人，生態環境保護較好，蜜源也乾淨，充足。深山老林中，基本沒有人為污染，所以生產的蜂蜜也更加綠色、自然、健康。蜂蜜能夠舒張血管、改善血液循環、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經的興奮作用，起到無害催眠劑的作用。常服用能夠改善人的情緒，達到安心安神之效果。
優勢分析：本店蜂蜜均來自天然野生放養蜜蜂，100%綠色有機食品，市場現在對蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜尋分類里，已經是熱門關鍵字。
野菜
特色：美麗的張家界不僅自然風光舉世無雙，其飲食文化也極具特色。生活在這裡的土家人有著加工乾菜的傳統，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經除漬，晾乾等處理，機製做出一道道風味獨特的佳肴。產品色正味美，是現代家庭理想的綠色健康食品。
優勢分析：現在社會生活水平提高，飲食條件也越來越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會想著換換口味，而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了，野菜不僅能夠豐富餐桌，也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓，主要用於痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒痳疹等，被稱為「天然之珍」；
糍粑
特點：柔軟細膩，香甜可口，食用方便，是招待客人、饋贈親友的上等佳品。
優勢分析：桑植糍粑可謂是全國有名，中央電視台經濟頻道《為您服務》曾經就報導過桑植糍粑，而糍粑這一關鍵字，在百度、搜搜等大型搜尋引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想購買到正宗的桑植糍粑。
三、網上店鋪推廣策劃
1、淘寶里的友情連結。可以讓其他信譽好的買家，將自己的網店作為友情連結放在其網店。
2、資料的推廣。網店經營什麼產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名裡面設定進行宣傳。在新浪部落格等平台，熱門文章瀏覽量經常達到幾千幾萬次。名片，也是一種非常有效的宣傳方式，如果我們在發貨時就連同名片或者店鋪卡片一起發給客戶。
3、提高信用的等級。對於剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店裡的其它商品，多賺一些人氣和信用。時常更新。網店裡的商品不能一次性上齊，要時常更新，給客戶新鮮感
4、打造好的信譽，讓客戶幫忙推廣。好的服務，給買家留下好的印象，請他把有需要購買同類商品的朋友介紹過來。售前售後服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以後也會常來。
5、淘寶手機軟體推廣
6、關鍵字最佳化。大家買東西時，開始都是搜尋相關的產品，在設定產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵字，可以讓買家多次搜尋到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述儘可能詳細。對於淘寶關鍵字最佳化的文章有很多，大家可以都參考一下。不少淘寶網店推廣時，單獨依靠關鍵字最佳化，每天就可以帶來十幾個訂單。
7、收藏本店。邀請自己淘寶里的好友收藏自己的店鋪。
8、去網路上的各大論壇，部落格，發帖宣傳。（如：天涯社區、貓撲、百度貼吧、搜狐社區、鳳凰論壇、開心網、人人網）切記注意宣傳方式，更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處，來達到推廣自己店鋪的目的。
9、QQ宣傳（包括：QQ空間，QQ群，QQ好友，QQ個性簽名）。切記注意宣傳方式，不可逢人就說，讓別人反感，注重宣傳特色之處，給人好奇之感。
10、利用百度、搜搜、谷歌搜尋、雅虎、有道、搜狗，回復和自己商品有關的提問。有許多人想在網上買東西，又怕買到假貨，就會去百度提問，而此時我們可以利用回答者的身份，告訴他我們的店鋪有賣的。
11、微博推廣。微博是一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取平台，我們正可以將自己的店鋪信息發在微博，讓自己的好友幫忙轉載，達到推廣目的。
12、給已購買的買家免費贈送特色小吃。
四、團隊分工協作
陳濤：商品的收集與考察，商品圖片其店鋪圖片後期的美化處理。
陳偉：商品的收集與考察，商品描述的撰寫與商品定價。
王樂：商品的拍攝與發布，店鋪布局，本店客服。
五、店鋪運營問題及對策分析
問題一：貨源
解決對策：聯繫本地銷售土特產的實體店，和他們協商好，以後從他們這裡拿貨。
問題二：店鋪宣傳力度不夠，訪問人數少。
解決對策：對於這種問題，我們可以用我們的推廣方式來進行大力宣傳。
問題三：新店開業，信譽低，買家擔心食品質量問題。
解決對策：給買家說明本店商品除了散裝糍粑外，均來自實體店，且都通過了QS食品質量安全體系認證。
問題四：買家進行還價
解決對策：與買家進行溝通，由於物價上漲各種原因，告訴他我們已是最低價進行銷售了，如果他購買的多，或者購買的金額大，我們可以適當給其減少郵費。
問題五：貨物的運輸，易碎物品的運輸
解決對策：先與買家進行溝通，是否換一種包裝方式。如果買家要求用原裝包裝，那麼就與快遞公司進行協商，讓他們在物品周圍加以泡沫包裝，在物品上註明易碎物品，輕拿輕放提示語句。
問題六：買家對貨物不滿意。
解決對策：非質量問題買家自付寄回郵費，前提是商品包裝未損壞，不影響第二次銷售。不然一律不予退換！化妝品日化店開業行銷策劃方案酒店行銷策劃方案經典行銷小故事
關於食品銷售行銷策劃方案 篇2
一、方案目的
規範晶珠海鮮市場管理制度；
提升晶珠海鮮品牌形象；
促進晶珠海鮮年度銷售業績；
使晶珠海鮮在一年內進入寧波海鮮產品市場一線品牌。
二、市場背景分析
1、市場概況
近年來，隨寧波經濟建設的突飛猛進，以及國內居民消費水平的不斷提高，占據得天獨厚自然資源的寧波海鮮產品市場得取得了長足的發展；
大型海鮮批發市場如雨後春筍般的冒了出來，並且從原來的菜場、集市等進入了百貨商場、購物中心、連鎖超市等流通領域；
海鮮產品的品種越來越多，生鮮、乾貨、淹制、糟醉等幾大類別中新產品層出不窮；
由於市場的不斷擴大，進入該領域的企業也逐漸增多，新品牌頻頻出現；
可以預計在中國加入WTO以後，隨著國家對於農產品保護政策的逐步取消以及國外企業的大舉進入，海鮮市場必將進入一輪淘汰時期。目前市場中的許多企業為了爭取在此之前變強變大，紛紛使出全身解術發展壯大自己，有的運用現代管理知識來武裝自己；
有的藉助職業經理人、諮詢公司充實自己；
有的利用外資壯大自己；
種種跡象都在表明，一場海鮮產品的市場大戰已經開始，作為該領域裡的晶珠海鮮也不可避免的要加入到這場戰爭中來。
2、競爭對手分析
晶珠海鮮所涉及的產品領域主要是糟醉市場，在這一市場中主要品牌有：本地品牌有陸龍、史氏、胖子、龍山、夢婕、貝佳等；
外來品牌有一隻鼎、狀元樓等；
合資品牌有金海貝、老闆娘等。經過市場調查和分析，我們認為晶珠海鮮今後的主要競爭對手是以下幾個品牌：陸龍、史氏、胖子、龍山、一隻鼎等五個品牌。
在以上的競爭對手中，陸龍、史氏的市場占有率最大，在百貨商場、購物中心、連鎖超市、批發中心等都有銷售，並且，產品品種有二十多個，常見的有十幾個，在超市如新一佳、家樂福、三江等設有專櫃，並且有的還配有廠家促銷員負責銷售。在價格上陸龍比史氏偏高；
在宣傳策略方面，陸龍主要是以「正宗寧波風味」、「個個都是好樣的」作為訴求點，史氏則以其獨特的包裝進行文化層次上的訴求；
陸龍的某些產品在質量上存在一些缺陷，在一些批發市場上成為經銷商貶低的對象，史氏在批發市場上的網點不是太多；
在批發市場上的經銷商一般不主推陸龍和史氏的產品，而是主推一些新上市利潤比較高的產品；
陸龍和史氏的品種雖然比較多，但是劃分的太細給人一種雜亂無章的感覺，特別是陸龍的辣味泥螺在市場上少人問津，是較大敗筆。
胖子在菜場、批發市場及個別超市有經銷網點，在個別菜場設有專賣店，胖子的定價適中，質量也不錯，市場定位也和晶珠海鮮的定位差不多，所以應該是晶珠海鮮目前的重要對手。胖子的產品包裝一般，以「新包裝、星滋味」作為訴求點，沒有什麼特色，其產品的保質期是90天，在同類產品里是比較短的，另外，胖子的產品品種比較少，只有八、九個品種，對於晶珠海鮮來說，應該構不成什麼大的威脅。
龍山是新上市的產品，由於其產品口味不錯、利潤比較高，所以成為批發市場上主推的對象，但是，其包裝一般，另外也沒有註冊商標，對於一般的消費者來說不敢輕易嘗試；
在超市和百貨商場暫時還沒有發現龍山的蹤影。一隻鼎是外來品牌，只在個別超市銷售，其定位於高端市場，價格較高，質量也是高品質，陸龍和史氏都視其為競爭對手，在晶珠海鮮發展外地市場的過程中是一條潛在的攔路虎。
在酒店、飯店以及旅遊景點，以上品牌都有自己的銷售渠道，由於此種渠道主要是靠人際關係來維持，一時也不容易打破。
3、消費者分析
在市場調查過程中，通過觀察和個別訪談，我們發現消費者在購買糟醉海鮮產品時，主要看重產品的口味、價格。然後才是品牌，而這類購買者中，20—60歲之間的女性居多，這類女性對於價格比較敏感。另外，在旅遊境點的遊客對於價格也比較看重，總擔心被別人宰上一刀。而酒店、飯店和集團消費則是靠關係就能進入的。因此，晶珠海鮮在市場推廣中，應該以品牌為中心，以質量、價格、包裝設計為基本點，共同推進。
三、晶珠海鮮SWOT分析
1、晶珠海鮮的優勢
晶珠海鮮之所以能夠在市場中存在6年而不倒，自然有它的優勢所在，我們總結目前優勢主要是：
（1）晶珠海鮮質量過硬，曾經多次獲得省、市消費者協會質量信得過單位。並且，還獲得過消費協會的推薦品牌；
（2）晶珠海鮮味道不錯，比較迎合消費者的口味。
（3）公司管理者善於經營，人際關係不錯；
（4）公司老闆經常學習，善於接受新知識和新事物。
（5）泛亞公司是專業支持。
2、晶珠海鮮的劣勢
晶珠海鮮做為市場上的早期品牌，在6年之間並沒有獲得大的發展，可以說一定存在不足之處。我們認為主要是
（1）公司管理層缺乏專業行銷知識，以至於認識不到行銷的重要性，錯失許良機；
（2）公司沒有完善的市場管理制度，整個市場管理一片混亂；
（3）公司沒有專業銷售部門，以至於拓展力度不夠，沒有完善的銷售網路。
（4）公司產品包裝設計缺乏新意，不能產生視覺衝擊力。
（5）公司產品沒有明確的訴求點，不能讓人長期記憶；
（6）公司產品品種較少，產品單一；
（7）公司糟醉產品酒味過重；
（8）公司產品完全沒有任何促銷措施，不能在關鍵時刻起到推動市場的作用。
3、晶珠海鮮的機會
沒有失敗的市場，只有失敗的企業，企業要想成功，就抓住市場上的機會，那麼對於晶珠海鮮來說，機會主要是：
（1）目前海鮮市場正處於由土特產品向大眾化產品的轉型時期，市場遠未成熟；
（2）市場目前處於混亂狀態，誰也不能保證笑到最後；
（3）市場上現有品牌都存在許多漏洞，讓晶珠海鮮有機可乘；
（4）晶珠海鮮可以在目前市場上找到適合自己的市場定位；
（5）消費者接受新品牌的意識較強。
4、晶珠海鮮的威脅
市場如戰場，威脅總是存在的，問題是如何避開它，對晶珠海鮮來說，威脅主要來自於：
（1）目前市場上陸龍、史氏、胖子、一隻鼎等品牌的強大阻力；
（2）龍山、貝佳等新品牌所帶來的強大壓力；
（3）公司市場管理混亂，在推廣過程中，來自經銷商的種種壓力，可能導致推廣方案的執行力度不夠；
（5）公司管理層決定變革的決心在將來有可能動搖；
（6）變化莫測的市場，存在的種種風險。
四、市場推廣戰略
1、晶珠海鮮的產品策略
產品是企業發展的核心，從行銷的角度來說，企業的產品策略主要包括
（1）產品定位
（2）產品質量
（3）產品包裝
（4）產品組合。
就晶珠海鮮企業本身而言，由於規模不大，銷售量也比較小，在這種情況下，我們給其定位是：面對中下層的消費群體。這一消費群體對於企業品牌不是看得很重，主要是對於價格和質量要求較高，在此，晶珠海鮮在生產時要注意以下方面：
A、選擇色澤和外觀較好的原料進行加工生產，最好讓消費者從肉眼就能判別產品質量得好壞；
B、選用質量較好的調料，主要是黃酒等，不能讓產品成品的酒味太刺激，感到象用白酒或者酒精一樣；
C、成品得含沙率要控制在一定得範圍之內，在生產去沙環節要把好關；
D、確保產品在保質期內不會發生變質（在一定比例內）問題。
對於晶珠海鮮的包裝我們認為要注意以下幾點：
A、注意色彩的運用，儘量使用黃、紅、綠、橙等鮮明顏色的搭配組合，給人一種醒目的感覺；
B、標籤上的文字要簡潔突出重點，我們為晶珠海鮮所創造的廣告語：真情香拌每一餐，要在所有標籤上反映出來；
目前晶珠海鮮的產品組合沒有特點，我們為晶珠海鮮設計了如下的產品組合：
（1）、金鑽系列；
（2）、銀鑽系列；
（3）、四朵金花系列；
（4）、旅遊便攜系列；
（5）、集團與節日消費禮盒系列。
金鑽系列和銀鑽系列都比較好理解，如晶珠金鑽泥螺、晶珠銀鑽泥螺等，與市場上的A、AA、AAA等區分開來，形成自己的特色；
四朵金花系列主要是針對四個季節使用的產品組合，春季用桃花冠名、夏季用荷花冠名、秋季用桂花冠名、冬季用梅花冠名；
旅遊便攜系列主要針對寧波本地居民外出旅遊時，所攜帶的家鄉食品，這類產品要突出家鄉味以及攜帶方便；
集團和節日禮盒系列主要是針對集團和節日消費市場設計的產品組合，如中秋節可以推出「合家歡」禮盒，而春節推出「全家福」系列等產品，讓晶珠海鮮的產品帶有濃郁的文化、人情氣息，使消費者更容易記起晶珠海鮮這個品牌。
2、晶珠海鮮的定價策略
價格是一把雙刃劍，當今市場上的企業經常運用價格這把雙刃劍爭奪市場占有率、打開區域市場、獲得經銷商支持等目的，在寧波的糟醉市場，除陸龍、史氏、一隻鼎、狀元樓等進入連鎖超市流通領域的企業，對於價格控制的較好，其他企業的價格體系都比較亂，實際產品價值和其標價相差太遠，之所以形成這樣的狀況主要是廠家為了迎合經銷商的利益，把標價標高，讓他們有更大的利潤空間，其實，現在的消費者對於該類產品的價格一般都比較了解，到頭來經銷商還是把價格降到最低，只有少數的旅遊景點有可能宰遊客一把，而這樣的情況是比較少見的，因為現在的遊客也非常精明，一般不容易上當的，為此，我們認為晶珠海鮮應該從原來的海市蜃樓中走出來，按照晶珠海鮮產品的實際價值進行定價，這也是將來糟醉企業發展的趨勢；
對於集團消費我們可以推出專用包裝，把價格標高一點，但是，這種包裝不能在市場上出售，讓經銷商保留樣品，如果有集團消費客戶在那出來，這樣也確保了集團消費客戶不會流失。
我們根據市場調查給晶珠海鮮所設計的價格體系如下面表格：
品種系列型號（克）價格（元）建議價格（元）
泥螺金鑽系列30015.817.8
銀鑽系列30010.812.8
普通系列3007.89.8
蟹糊金鑽系列25028.830.8
銀鑽系列25017.819.8
普通系列25012.815.8
蟹塊金鑽系列75026.828.8
銀鑽系列75018.820.8
總之，市場上該類產品的低線是比較明顯的，也是比較低的，晶珠海鮮應該根據競爭對手的價格情況進行調整自己的價格體系。
3、晶珠海鮮的銷售策略
（1）、銷售人員的招聘、培訓與考核
（2）市場拓展策略
晶珠海鮮的市場拓展分為兩部分，一是對於寧波市區的市場拓展；
二是對於寧波市區以外市場的拓展。在前期我們主要是以寧波市區為主，在這以市場進入培植期後再拓展寧波周邊城市的市場拓展工作。
對於寧波市區的市場來說，晶珠海鮮根本沒有健全的銷售網路，為此，我們首先要把晶珠海鮮的銷售網路建立起來，形成自己的銷售基地，我們考慮先布點再織網，就是前期在寧波每個區選擇二家以上的菜場布點，布點時選擇地理位置和信譽較好的經銷商，免費為其提供門頭燈箱，在燈箱上有晶珠海鮮專賣或者特約經銷等字樣，以及「真情香伴每一餐」的廣告語，再給其一定的優惠政策，讓其主推我們的產品，這樣就可以在終端市場建立良好的根據地，為以後的發展打下良好的基礎。另外，根據目前晶珠海鮮的實力，進入大型連鎖超市還不太現實，因此我們選者一些社區型的中型便利店作為另一種銷售渠道，該類商店的規模不是太大，進場費用也不是太高，我們的進入策略是和其舉行聯合促銷活動，就是凡在便利店購買一定金額的商品即可獲得晶珠海鮮的試用裝一份，這樣可以讓消費者對於晶珠海鮮的產品有了試用消費，以後就有可能成為晶珠海鮮的消費者了，並且起到宣傳作用；
對於一些進場條件不是太高的商場我們也可以考慮進入，但是，並不作為重點，重點是菜場和便利店。
（3）、銷售管理辦法
根據目前晶珠海鮮的實際情況，採取比較完善的銷售管理制度也不現實，我們先期制定一些管理辦法來約束經銷商，等以後市場進入發展時期再進行銷售規章制度的調整。晶珠海鮮在銷售過程中，應準循以下辦法：
（1）、在寧波市區的經銷商，由銷售部直接負責發貨；
（2）、對於寧波市區的市場拓展由銷售部自行拓展，下屬經銷商不得擅自發展客戶；
（3）、對於寧波下屬縣市以及周邊市場由銷售部在當地選者一名總經銷商，負責在該市場的銷售；
（4）、對於寧波下屬縣市及周邊市場則有銷售部自身業務員幫助該經銷商進行市場拓展和銷售網路建設；
（5）、在價格方面。實行統一的批發價、建議零售價、零售價；
（6）、對於經銷商實行「批發倒扣」作價法，提高經銷商的銷售積極性；
（7）、對於終端市場進行規範管理，統一店面形象、統一售點櫃檯擺放、統一宣傳畫冊和用語等；
（8）、對於寧波下屬縣市和周邊市場由公司對其進行業務指導，必要時，可以把經銷商聚集起來，由泛亞為其進行業務培訓和銷售管理培訓。
（4）、促銷策略
在進入市場的同時，為了得到經銷商的支持和配合，有必要實施一些促銷活動。晶珠海鮮由於實力較弱，不可能在報紙、電視、戶外等媒體投入太大，所以我們選者試用裝進行促銷活動，再配合一些報紙或者電視的宣傳，讓消費者對於晶珠海鮮的促銷活動有所了解。試用裝的包裝不能太簡陋，要精緻一點，讓消費者接受晶珠海鮮的試用裝，以至於推進以後購買活動的達成。另外在中秋、元旦、春節等節日，公司也要適時推出一些優惠活動，引起消費者的關注，建議用報紙軟、硬廣告相結合的形式進行宣傳報導，在版面上注意宣傳的訴求點和廣告語的設計排版。另外，針對經銷商也可以適當的做一些促銷活動，如購買一箱產品獲贈廣告傘、廣告衫等，拉近於經銷商的關係。
（5）、品牌策略
品牌是一個企業追求的終極目標，建立一個產品的品牌是一項浩大的行銷工程，對於目前晶珠海鮮來說，還不具備建立品牌的實力，我們只是從一些簡單的宣傳用語來加深消費者對於晶珠海鮮的了解和記憶，等公司發展到一定階段是在進行產品品牌的塑造工程。
我們現在為晶珠海鮮所設計的廣告語是：
（1）、真情香拌每一餐
（2）、把海帶回你身邊
這些廣告語在產品包裝、廣告宣傳、促銷用品等方面都要反映出來。
五、市場推廣階段劃分
本次市分場推廣活動分為三個階段：
1、市場拓展時期
本階段主要完成寧波市區的市場開拓工作，時間大概控制在3—4個月左右；
2、市場培植時期
市場培植時期主要是在對於寧波大市進行市場培植的同時，完成寧波下屬縣市以及周邊城市的拓展工作，時間控制在4—6個月；
3、市場發展時期
市場發展時期主要是在對於寧波下屬縣市市場進行培植的同時，發展寧波大市的市場發展工作，時間控制在5—7個月。
附屬檔案：
1、銷售人員的招聘、培訓以及考核方案
2、市場拓展專用協定書
3、銷售契約
4、經銷商批發倒扣法
5、促銷實施細則
關於食品銷售行銷策劃方案 篇3
初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名為“大河•統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河•統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為後邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心•我的學業 ，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、 活動期間還邀請台胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!