關於市場策劃方案集錦 篇1
一、活動口號：
商院人一起來練攤！
二、活動的目的和意義：
二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類人才充分施展才華的時代。對於我們來說，學習、文憑固然重要，但我們不該滿足於此。我們在通過各類課程考試，取得文憑的同時，還要提高自身的能力，以便在未來的生活中適應社會。跳蚤市場活動大力弘揚優秀的創業精神，充分體現時代特徵性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平台，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。
三、活動內容：
自從無錫商業職業技術學院推出大學生創業教育園以後孕育出的社團“大學生創業者協會”出現以來。圍繞著創業這一話題的活動就數不勝數，學校為我們提供了公平的高端平台，尤其是以跳蚤市場為代表的類似於學生創業的活動的出現，使我們學生的創業能力得到了很大的提高。同時也為學校營造了良好的校園平等氣氛，並促進了同學之間平等的交往。
跳蚤市場為大家提供攤位以及地毯。攤主經營的產品側重於二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買家提供物美價廉的商品，從而為社會節約資源，所以跳蚤市場也是一個小型的二手市場。
四、活動時間：
每周三11點17點（陰雨天除外）
五、活動具體流程：
1、前期由宣傳部把海報出好，並對全院學生做好宣傳，公共事務部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。
2、公共事務部在跳蚤市場活動當日將橫幅拉出去，並將諮詢台在創業園門口設定好。
3、會員部統計好各個攤位以及在攤主需要的.情況下提供一定的幫助，並做好協會人員的簽到以及攤位的記錄工作。
4、外聯部負責現場拍照。
5、公共事務部負責維持現場秩序。
6、活動結束後，由公共事務部收回協會所有物品並放回協會原處，以備以後活動繼續使用，外聯部將現場清理乾淨。企劃部將總結、通訊寫好，做好材料工作。負責人：總負責人：張宇、梁西洋監督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務部：王忠義外聯部：張海運會員部：張停停企劃部：趙瑞紅
六、注意事項：
1、保持良好的秩序。
2、攤主應積極配合協會做好登記工作。
3、不得銷售協會禁止的物品（如食品、醫療品等）。
4、攤主不得損壞協會的物品，如有發生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款並撤銷其今後的擺攤資格。
5、如遇突發事件如攤主之間發生爭執，協會人員應立即勸解並阻止，不聽勸的立即向上匯報，由協會處理，並將其撤銷擺攤資格，後果嚴重的直接將其匯報到院裡。
6、攤主務須在協會人員檢查後方可收攤離開。
七、活動預算：
總價物品橫幅攤位申100份請表原子筆攤位布總計
大學生創業者協會
數量1條單價（元）800.2116245元80205140備註5支15塊
關於市場策劃方案集錦 篇2
摘要:
針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將再生稻米進行市場行銷，通過市場及企業現狀分析，筆者提出一系列行銷理念及策劃組合。
關鍵字:
再生稻米;長沙;行銷
1市場現狀與分析
市場背景，市場競爭激烈，不斷被細分，眾多大米類型出現;長沙大米品牌繁多，尤其湖南是的魚米之鄉，屬我國糧食主產區，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們日常生活的必需消費品;隨著生活水平的提高，消費者對於大米的認識有不斷的提高，消費者認識到大米除了有充飢的基本作用外，還同時追求有益於身體健康的產品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬於中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米，如泰國香米、日本米，價格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區兩縣一縣級市，有常住人口700多萬，市場規模極大。再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始，在中國就已經開始耕作了。耕作時間長，品質上乘，營養豐富。能得出結論即市場潛力極大，品質上乘，有能力打入長沙市場。
2企業診斷(優劣勢分析)
2.1優勢自身的高品質，營養豐富，礦物質含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報導，披露了廣東市場上發現了產自湖南的鎘超標大米的訊息。並且在南京農業大學農業資源與環境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統研究後發現，雖然鎘超標的現象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡。而泰國香米，經歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養價值並不一定比國產大米高。
2.2劣勢品牌名氣較小，再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不了解;專業人才缺乏，初進入長沙市場，專業行銷人才短缺，沒有市場研究。無戰略策劃和長遠規劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不了解，不信任，因此，消費者對其缺乏購買意願;無明確定位，再生稻米無市場定位，無產品功能定位，產品概念、產品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見再生稻米的影子;外部競爭環境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產區之一，大米品牌眾多，市場競爭十分激烈。
3戰略規劃
戰略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭，而不是消極地打價格戰;要大打功能牌，凸顯再生稻米的健康營養價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態度，引導消費者樹立綠色健康的消費理念。戰略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長沙市場大米;延伸品牌，做綠色健康大米品牌龍頭。戰略部署率先突破長沙市芙蓉區、開福區、天心區、雨花區四個河東主城區以及長沙縣星沙地區等城區重點市場，待穩住陣腳後，再走向全市。品牌形象定位於健康、營養與高尚品味。消費人群定位於以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重健康養生的家庭為突破口。廣告創意的定位，因為主打長沙地區消費市場，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意行銷策略，品牌理念定位於出售大米，同時是出售放心，讓您吃得健康。品牌基礎定位於不僅提供了基本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的健康品質在再生稻米得到充分的結合。行銷理念應立足於以當下最新整合行銷理念為基礎，充分調動各種有效方式。
行銷組合包括產品、渠道規劃和主題活動。產品方面，產品包裝可找專人設計。設計必須定位要高，同時協調搭配以其他的元素用來突出品牌。產品說明要重點突出再生稻米的營養價值以及安全健康的特點。規格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2.5kg，5kg(真空大米袋)以及2.5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個性化、差別化和系列化的產品規格，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規劃在長沙地區要同時運用批發和直銷兩種手段;因定位於中高檔大米，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節點可開設幾家禮品大米精品店。
主題活動方面，其目的在於培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解，提升口碑。它的創意原則:要注重創新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮。因此，我們可以舉行大型品鑑會，通過邀請長沙地區客商或公開招募健康養生家庭，向其介紹再生稻米，並現場進行品嘗，造輿論 攻勢，引發社會關注;借平面媒體輿論造勢，為自己創造一個有利於健康大米的競爭環境，引發全社會關注。發表一系列公眾科普文章;藉此次“鎘大米”事件的爆發談談大米對人類身體健康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度，在“網際網路+”的新思維下，我們需藉助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要註冊一個微信“再生稻米”進行推廣，在超市、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號後，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。
關於市場策劃方案集錦 篇3
活動背景：若是社區活動，需進行社區分析
活動目的：
活動詳情：
1、活動對象：活動針對的.目標群體是什麼
2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什麼
3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什麼方式展現
4、活動時間及地點：
5、宣傳計畫：活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準備：活動中需要什麼物品
活動流程：
活動分工：
效果預算和目標：
費用預算：
關於市場策劃方案集錦 篇4
一、背景：
第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由於特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。
二、調查目的：
通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：
（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；
（二）把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。
三、調查內容：
（一）外賣市場環境調查
1、外賣市場的容量及發展潛力；
2、學院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。
（二）消費者調查
1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）
2、對外賣產品的了解程度（品種、口味、價格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、消費者理想的外賣服務描述
（三）商家調查
1、主要客戶群
2、廣告策略
3、商家對現有外賣服務的描述
四、調研對象及抽樣方法
調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調查員的要求及組成人員
（一）人員要求
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。
3、具有認真負責、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
（二）人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
六、市場調查方法
消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：
完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間後，學生比較空閒的時候。由於學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便於調查，對於要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。
在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。
七、調查規模
預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。
八、工作內容、時間及人員安排
（一）調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫
（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
（三）發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
（五）統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
（六）撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫
九、經費預算
列印費：策劃書1元
問卷30元
訪談提綱0、3元
調查報告1元
合計：32、3元
關於市場策劃方案集錦 篇5
一、前言
由於內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群；金陵路有金橋、玉橋、金海（現改為南京燈具市場）；西有金盛、金陵、五洲；東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連雲港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須最佳化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位於南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、牆紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家諮詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅遊、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬體實力強，而且軟體服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛採用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保全維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤行銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，並在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209、68元，以戶均人口3、26人計，年均家庭收入1、7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5、1-10、2萬為宜。而南京地區房屋平均價格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為-3000，安居工程房1500-。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房後立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄餘額為359億，戶均4萬元左右。聯繫近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委託裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優勢
①歷史傳統：歷，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由於這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位於南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2、2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至於全國。
③政策：南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80餘戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計畫地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較髒亂差，無法給人愉悅的感覺。
④行銷宣傳：缺乏現代整體行銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，行銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
關於市場策劃方案集錦 篇6
每逢銷售淡季，工程機械機製造公司都會組織市場走訪，如：用戶回訪、代理商懇談會等，通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。
一、品牌推廣是核心目的
過去很多企業把市場走訪看作是一種公關活動，目的在於密切與代理商及用戶之間的關係，因而把活動重點放在感情聯絡上，“酒宴＋禮品＋產品維修保養”是此類活動的主要模式。市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動，目的在於讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心，“徵求意見與建議＋解決焦點問題＋切實承諾＋宣講品牌未來發展規劃”是市場巡訪活動的基本模式。對比兩種模式，市場巡訪活動更加注重“攻心為上”，不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題，還要解決他們對品牌未來的迷惑，堅定與機械公司進行長期合作的信心。
二、巡訪對象擴大化
工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段，一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的，開始真正的競爭，生死之戰，“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場巡訪活動具有相當的進攻性，表現在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象範圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌，同時收集競爭品牌信息。事實證明，對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準備充分、承諾可信的主動登門拜訪，往往能夠得到代理商和用戶的歡迎。
三、解決焦點問題是打開溝通之門
焦點問題，就是代理商和用戶最關心的也是解決難度最大的一些問題，代理商關心的市場區域問題、銷售返利問題、三包服務費用結算問題等，用戶關心的問題產品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場巡訪過程中，如果刻意迴避焦點問題，就等於向代理商和用戶關上了溝通之門，是機械公司缺乏誠意的表現，將直接影響最終的活動效果。
四、詳細的執行計畫是活動保證
以問題產品退換為例為例，如果只是簡單地規定問題產品可以退換和審批人，而沒有規定相應的退換條件、程式、執行部門和執行人，實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰”，不僅難以獲得用戶和代理商的信任，還有可能激化矛盾，與活動目的完全背道而馳。一個詳細的執行計畫，應該包括時間、條件、程式、執行部門、執行人、審批人等，內容越具體越利於執行。評價執行計畫是否可行只有一個標準，那就是是否有助於最大限度達成活動目的。
五、通過巡訪找到改善工作
公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產、技術、採購、銷售與服務等多個與市場銷售有著直接關係的'部門，有助於培養企業內部各部門的市場觀念，特別是“服從市嘗服務銷售”的觀念。在很多企業，非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶，對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子，把各部門的工作成果清清楚楚地展現出來，與代理商和用戶面對面的溝通，對產品的現場觀察，都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。
關於市場策劃方案集錦 篇7
摘要：
普洱茶是雲南的地標性產品，在茶產品中居於重要地位，但是在當前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準三個方面分析了現有問題，並從戰略規劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學定位、以質取勝五個方面提出了應對策略。
關鍵字：
雲南；普洱茶；市場推廣；策略
普洱茶是雲南的地標性產品，它以生長於獨特的地理環境條件之下的雲南大葉種曬青茶葉為原料，經過塑形、熟成、歸堆、拼配、發酵等工序製作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發源於中國，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術的完善與加工技術的研發，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費者的喜愛。
1雲南普洱茶的市場推廣概況
新中國成立以後，我國政府為支持茶葉產業，提升茶葉產量與質量，促進茶葉內銷及出口，增加農民收入，提出了“恢復老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代，我國也曾發出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產地新建了大量茶園，使茶葉產量有了顯著上升，除滿足國內需求以外還出口到東南亞各地。但是，由於當時茶葉品種有限，產品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，並不足以對茶農的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進，特別是社會主義市場經濟體制建立以及我國加入世界貿易組織以後，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產業走向興盛之路。1993年至20xx年間，雲南成功舉辦了xx屆“普洱茶文化節”，這對提高普洱茶的產品文化附加值、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20xx年至20xx年間，雲南普洱茶進入全面發展時期，大小普洱茶生產企業如雨後春筍般出現在彩雲之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統的單一普洱茶發展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產品範圍大幅擴展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國並行銷至世界各地。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發展支撐已經從單純的政策號召轉變為強大的市場需求；投資目的已經從幫助農民致富轉變為助力地方經濟及我國農業產業的壯大；目標消費群體已經從普通大眾消費擴大到高端消費；市場定位也已經從國內市場轉向國際市場，由亞洲走向歐美。但是，在雲南普洱茶迎來重大發展機遇、進行迅速市場推廣的同時，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質量規範不完整、準入標準不健全、市場機制不完善、製作工藝不先進等，需要相關企業和部門合力找到科學有效的解決方案，以促進雲南普洱茶的健康持續發展。
2雲南普洱茶市場推廣中存在的問題
首先，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及誇大宣傳的行為。儘管名優普洱茶皆產自雲南，但由於茶園所在地、採摘時間、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現在價格之中。在經濟利益的驅使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產品冠以名優普洱茶之名，導致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質往往高於其他品類，並且產量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關調查顯示，雲南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產茶225千克來計算，雲南省每年古樹茶的總產量僅有三千噸，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數萬噸，其中的貓膩可想而知。同時，眾所周知，決定普洱茶品質優劣的一大因素是其產地，在《普洱茶證明商標管理規則》中，國家有關部門對普洱茶的產地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用並非產自雲南的大葉種茶冒充雲南普洱茶，從境外低價購入，包裝後美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進行誤導性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決於發酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，並標以高昂的價格誤導消費者。還有些商家故意誇大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監察管理不同步，製作工序沒有統一的標準，市面上茶葉質量參差不齊。國內市場上大多數普洱茶都產自小型茶企業或者傳統作坊，由於資金有限，技術方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯後。20xx年我國工商總局曾委託食品質量監督部門對部分緊壓茶進行監測，發現有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自雲南的普洱茶。對於任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發霉變質，保質期縮短，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質，暴露生產線的環境衛生問題，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最後，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閒飲品來推廣，這就極大地限制了其目標消費者群體，特別是青年、少年消費者，同時這種輔助效果並不真的像醫藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的品質，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過，對於大眾消費市場而言，價位適中、品質優良的普洱茶才是主導，一些茶葉企業沉迷於對陳年普洱茶的研發與生產，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費市場，導致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重製約著企業自身的發展。
3雲南普洱茶的市場推廣策略
實現對雲南普洱茶的科學推廣，應當從以下幾個方面著手。
第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經濟發展戰略規劃之中，使之成為雲南省的新興支柱產業。相關統計發現，目前雲南從事普洱茶生產、加工和銷售的人數高達一千三百多萬，每年創造的綜合產值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強省的新興產業，是促進農業產業化發展的強勁推動力。因此，國家有關部門以及雲南省政府應當明確地把完善普洱茶的發展寫入經濟發展戰略規劃的各類檔案之中，將普洱茶視為雲南省的支柱產業加以扶持，並在資金、技術、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，為雲南普洱茶的持續發展創造有利條件。
第二，進行資源整合，規範普洱茶市場，建立科學的質量管理及監督體系。目前，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進入到普洱茶生產及經營行業，但是由於資金、技術、管理等方面的差異，各企業產品的質量參差不齊，特別是有些企業規模小、技術水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產出好的茶葉產品，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業之間還存在爭搶資源的問題，導致生產秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個行業的發展。因此，相關部門應當組織聯合龍頭企業，做好產業導向，加強生產管理，建立完善的認證和管理體系，積極借鑑國外先進生產管理技術及經驗，形成良好的生產行銷秩序。另外，普洱茶企業應當科學 運用市場行銷理論，通過跟蹤調查、現場訪問等形式，及時捕捉消費者的態度和建議，了解消費者的消費需求和消費願望，打造相對權威的資料庫，使企業的信息發布、品牌推廣、服務支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農、茶園、茶廠、茶商、消費者之間的利益共同體，促進雲南普洱茶的整體發展。我們還要在市場推廣的各個環節加強監督，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴厲打擊假冒偽劣產品，加強道德與法律教育，全面提升生產經營者的素質；套用現代科學手段，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經營。
第三，提升企業自身的誠信意識與品牌意識。企業是市場的主體，是保證產品質量、穩定產品價格的核心元素，所以，雲南普洱茶生產企業應當加強自身建設，提升誠信意識，完善各項生產、加工、行銷標準，保證穩定的產品質量，制定科學、可控的價格體系，嚴格控制流通環節，合理安排各項利潤，建設完善的銷售終端。同時，企業還應當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經步入品牌時代，品牌是質量與服務的象徵，是產品價值的彰顯，是企業核心競爭力的體現，所以，普洱茶企業應當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關部門和茶葉企業一方面可以對歷出現過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應當結合自身產品的特點，開發出一系列獨具特色的普洱茶產品，打破當前市場上產品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰略決策。當今世界是一個經濟全球化的世界，每一件產品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足於本地區、本省市、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求。所以，對於普洱茶企業而言，利用大好國際形勢，把握時機謀求發展，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創造更多的經濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務。第五，以質量為根本，避免盲目擴張。很多地區為了發展普洱茶，提出以茶興市、以茶強縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，並制定了每年要新開發出若干畝茶園、數年後茶葉種植面積與產量翻幾番的發展規劃。
誠然，普洱茶的迅速發展離不開種植範圍的擴大與產量的提升，但是我們要在科學論證的基礎上合理髮展普洱茶，追求在質量上取勝，而不是數量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領域集中在雲南地區，不過種植方式仍然依靠傳統人力，名優茶品類少、產量低。所以，要做大做強，普洱茶企業應當積極調整產品結構，走質量高、價格優的名優產品之路，積極改造傳統茶園，大力發展綠色有機茶葉生產，走上以精加工、深加工為主的技術產業化道路，提升產品附加值，特別是藉助雲南特色的普洱茶文化，提升茶產品的文化內涵，以質取勝。
關於市場策劃方案集錦 篇8
業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮後兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯盟、有型招商
行銷策略分析
一：業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）
無論是網路辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業知識，只有熟悉專業知識，才能更好的做市場，才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業的，才能更清晰的了解產品。
做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什麼產品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計畫。
目的：只有專業才能做精
二：糧草造勢
找20輛三輪車或數量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄製再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡迴宣傳一個星期。
目的：讓全城廣而告之
三：暗度陳倉
因為是新產品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間裡將產品進行現款鋪設到規定的店面，實行明爭暗鬥戰略。
選定規定的行業店面，選定熟人和數人進行巡迴到店諮詢購買，儘量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行諮詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計畫安排每人每天走20家店面，這樣巡迴暗爭一個星期。
切記：當店老闆問“這是那裡的產品或你是怎么知道這個產品時，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區搞活動，有的說聽朋友介紹等。
目的：調動店老闆的胃口，做到現款進貨。
四：以逸待勞
印刷適合當地實際情況的宣傳彩頁，與當地報紙發行站進行聯繫，做報紙夾頁。
目的：宣傳產品
五：一點帶面
抓住一個行業店，進行有計畫的工作；先將產品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產品的效果和質量，只有店內銷售人員感受了產品質量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結款方式。
目的：一店帶行業，一行業帶市場
六：先禮後兵
在一店帶面的行銷策略工作中，會遇到一些店老闆拒絕進我們的產品，這時要實行先禮後兵的策略，在店老闆拒絕進我們產品後第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老闆動心，一直做到讓店老闆現款進貨。
目的：錯過季節代價增倍
七：座陣明斗
在小區或人流量多的位置進行免費試驗和優惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”
目的：就是讓消費者有免費試用機會
八：守株待兔
印刷樓貼在各居民小區樓道進行張貼，儘量做到市區範圍內免費送貨到門。
目的：達到宣傳家喻戶曉
九：短茅騎兵
直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道，講求“品味、時尚”精神。
目的：借用東風行大船
十：合作聯盟
運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯盟，做到為他們著想的思想，達到利潤共享。
目的：有針對性的宣傳和銷售產品
十一：有型招商
在市區內做出樣板市場，造成影響，更便於縣區招商。
本策略僅供參考
關於市場策劃方案集錦 篇9
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。 策劃的目的就是為了銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這箇中心。銷售主體是市場，市場主體是人;人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客戶。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在於明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到一個有效、健康的運行，為我們打開市場之門鋪就一條金色發展的大道，為企業形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎.
未來的市場是品牌戰爭
每一個成功企業都有自已獨特的品牌形象，品牌在公司發展和穩定的過程中為企業帶來了不菲的經濟效益和社會效益。
我們環友物業公司屬於發展中的、要不斷前進的企業，所以我們應以樹品牌為主導，運用品牌戰略思想開發項目，最終獲取的不單是本項目的經濟效益，而是通過項目開發、接手管理為過程，獲取更多的無形資產----品牌形象。
品牌：信任度，業主對接受物業管理服務的必要需求外，注重於
對該家物業管理的服務的喜好外，更注重於物業公司的品牌形象，擁有一家優秀的物業管理，相信對於業主方面也是一個很好的門面問題，所以品牌形象直接影響到業主對我們的信任度;
品牌：附加值，對於我們公司而言，以往業績的好壞產生的品牌知名度、信譽度，都會直接影響物業的售價。而不僅僅是因為我們公司為幾級這個現實的因素，相信尊敬的董事長深刻了解這方面的重要性，所以作為輔佐您工作的我們不需要在這方面做太多的見解，因為今天開會所提到的“樹立精品盤”為核心的會議綱要，使我深刻的了解，我們公司的發展方向是非常正確的。
以下僅以個人角度對市場部策劃做一個簡單的分析，如有錯誤及不滿意的地方，望董事長及時做出批評和指示!
一：市場綜述
江寧區開發區原屬於南京市外的一個郊區小縣，因開發後經濟的不斷發展命為“江寧經濟技術開發區，前20xx年不說，因為我確實是不了解，但前20xx年，也就是20xx年至20xx年這段時間，對於我這個“80”後而言，還是有所體會的。隨著大、中、小型企業的引進和住宅小區、商品房的落座，可以看出物業管理這一塊是非常有市場可尋的，但也不排除各行業競爭和規劃失誤導致的市場資源流失，所以，有計畫、有目標、有行動和有原則的快、準、“狠”的占領市場是我們決勝的關鍵所在，由此可見我們市場部所擔當的責任重之又重，不可否認，我們的工作在很多方面做得還不夠具體和到位，這有待於我們在實踐中加快改進和完善，在還不算太成熟的我們不能盲目的洽談，因為個人能力是決定洽談成功的關鍵因素，所以在這方面，我們還需多藉助高層對我們的支持，總不能因為對個人能力的不自信而選擇逃避或放棄對市場的追逐吧?我相信，無限的知識會等待我們學習，但有限的市場是不會等待“遲到者”的!
二：市場特性
以江寧開發區為核心，向周邊地區拓展業務是一個明智、合理和相對來說一個必須的選擇，在公司的立足點站穩腳跟，以延長半徑的方式逐步發展，是一個有效節省資源，實現資源共享的一個主要方式，大大降低成本的同時創造利潤是一個發展中企業穩紮穩打、安定穩固發展的一個重要方針和工作思路，並且區域性的覆蓋，影響力是不可估計的無形財產!
三：市場現狀分析
市場是個“大超市”裡面有五花八門的人，在為自己各自的需求選擇“商品”，所以我相信，只要我們有成熟的管理模式和團隊，可以說，市場是無限的，只是我們的努力將決定我們可以走多遠而已。
1：市場管理日趨成熟;
自建自管是大多企業主要的管理模式。由於經營規模小、依賴程度大、服務意識淡薄、加之部分業主觀念陳舊，使物業管理舉步維艱。隨著這幾年人們觀念、意識的轉變，在物業主管部門和廣大物業管理企業的共同努力，物業公司的經營理念也隨之發生著改變，特別是像一些品牌物業公司的進駐，給物管市場注入了活力，使之正向著規模化、品牌化、人性化的方向發展。
2：管理規模逐步擴大;
南京市目前已有物業管理公司有很多家，其中，三級資質的、無資質或暫定的就很多了。物業管理範圍從住宅小區、專業市場及綜合大樓等，一直發展到大型企業，發展速度和覆蓋面越來越廣，其中新建住宅物業管理覆蓋面幾乎達100%，正是物業管理走向規模化、品牌化和人性化的方向快速發展重要體現!
3：管理水平逐年提高;
目前，物業管理真正走向市場。有的住宅小區建成後採取招投標的形式選取管理優、服務好、收費公平的物業公司進行管理，有的小區則由業主委員會決定罷免前任的物管公司，選擇更適合自己小區的物業管理公司，那些服務差、管理亂的物業管理企業在市場上已無立足之地。這就迫使物業管理公司在如何管理小區、如何服務業主、如何贏得市場、如何解決物業糾紛等方面下功夫。所以我們無論是在管理、還是在服務上都必須更勝一籌，並在市場上站穩腳跟。 四：我們公司目前的現狀分析
現階段我們的公司處在穩定與發展同步進行的階段，尊敬的董事長在公司發展方面下了很大的心思與精力，在董事長親切的與我單獨談話幾次的闡述中，我深刻的體會到了董事長的“野心”這份全力拚搏實現理想的“野心”在很多年輕人當中都是屈指可數的，就因為這一點，我就很想為公司儘自己的微薄之力，因為我只想跟著有激情的人乾，一個有力的巴掌無論怎么在空氣中揮舞都是拍不響的，這就需要另一個有力的巴掌來迎合和碰撞，關於公司現階段的狀況我不想去
分析，因為在我打完這行字的同時，所謂的“現階段”已經是一個“過去”而已，且不提我剛進公司的時間很短，我只注重明天和未來的方向，我相信能力不足的自己，只需要抱著這份執著去工作就可以，久而久之必定能為公司的發展盡一份力„
五：業務渠道與市場推廣的分析
現在的業務渠道與推廣無怪乎兩個常見的大方向：
(1)“關係戶”渠道：顧名思義，就是通過個人的社會關係人際網來進行直接介紹或轉介紹來進行業務的洽談聯繫，此方案的命中率高、速度快，並且在將來的契約續簽上有著相當大的輔助作用，所以，有效的運用自身的人際網路資源，對業務得取至關重要。因此合理的建立和維護自己的人際網路，也是個人及公司的無形財富!
(2)陌生市場拜訪渠道：沒有上述的“關係戶”怎么辦?甩開這個問題不要去想太多，直接盡心、盡力、盡腦和儘可能的撲向陌生市場!何為陌生市場?陌生市場大不大?這個問題顯得有點多餘，陌生市場可以說是無形的、無限的、無預知的，可想而知它有多么的龐大，對於一個有修養有素質的業務專員來說，陌生市場才是自己的“命脈”，這需要真正付出自己的汗水和心血才能見效的渠道，這也是占領市場常見和必不可少的策略，當一個敬業的業務員漸漸的“老去”也會逐步完善起自己的“關係網”這也算是一個業務員“越老越辣”的體現，更是公司越走越寬、越走越遠的一個見證„
六：現階段目標
認真執行董事長的工作指示，盡最大努力完成本年第四季度的工作量，並且抱著非完成不可的決心去落實工作計畫，爭取突破原計畫、原時間，以各人分攤任務的方式，來減輕總任務帶來的壓力，團結一致接受挑戰完成任務。
七：行動計畫
主要還是以綜合第五點的“兩個渠道”作為著力下手點，充分利用人際資源和陌生市場的開拓為主導工作方向，在陌生市場開拓方面將花大精力，相信“求人不如自己動手”的硬道理，進行區域性的有計畫、有目標、有行動力的“大掃蕩”策略，收集和備份市場資料信息，有意向的業主進行適當的拜訪和跟蹤，無意向的業主備份資料，相信影響的力量，無意向的市場有一天也將會“精誠所至，金石為開”真正的收穫不是來自簡單的吃苦，而是來自巧妙的吃苦，相信在團結的隊伍面前，沒有比人高的山，沒有比腿長的路!
關於市場策劃方案集錦 篇10
【內容摘要】
中高職教學銜接不緊密是市場行銷專業課堂教學成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學制模式下的市場行銷專業課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接。本文分析了中高職分段式學制模式下市場行銷專業課堂教學中出現的問題並提出了課堂教學創新的途徑。
【關鍵字】
市場行銷專業；中高職教育；分段式學制模式；課堂教學創新
高職分段式學制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的`模式，而另一種是4+2的模式，也就是學生在中等職業技術學校學習滿三年以後，畢業生可以通過特殊形式的招考，到專業對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養出社會需求的高端技能型人才。市場行銷專業是中職高職學校中實踐性較強的專業，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養更多的實用型市場行銷專業人才，但是由於中高職銜接以後在教學中出現了很多問題，不利於此種模式下市場行銷專業的發展。
一、中高職分段式學制模式下市場行銷專業課堂教學中存在的問題
（一）教學培養目標趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學制模式下，市場行銷專業教學的目標雖然都是以培養出實用型技能人才為目標，但是由於中職學校與高職學校所定製的培養目標基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學過程中出現了一些重複，比如說：課程內容的重複，教學方式的重複等，不能發揮出中高職分段式學制模式的優勢，失去了中高職分段式教學的意義，不利於人才的培養。
（二）中高職教學內容趨向一致。在中高職分段式學制模式下，中職學校成為高職學校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學生得到繼續深造機會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業生，而且還有普通高中的畢業生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對於市場行銷專業來說，中職學生已經掌握了一定的市場行銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學生並沒有任何相關方面的基礎。然而高職又沒有專門針對不同的學生設定不同的教學內容，對中職畢業生來說，教學內容出現了重複，很容易造成中職院校畢業生的厭學心理。另外，中高職教學方法基本相同，市場行銷專業是實踐性較強的專業，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法並沒有差異，基本上都是受傳統教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學，並沒有根據教學計畫進行分階段定製不同的規劃，因此，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改進。
（三）課堂教學的課程設定標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下，中職與高職市場行銷專業並沒有層級和梯度的區分，都是根據培養的目標設定與市場行銷專業相關的科目，所設定的科目基本上都是市場行銷專業基礎知識、人員推銷、市場調查與預測、廣告學等專業課程，中職學校與高職院校科目設定基本都是一樣的，沒有更深層次的發展，很容易導致中職畢業生在高職學習階段失去學習的興趣。
二、市場行銷專業中高職分段式學制模式下課堂教學創新的途徑
在中高職分段式學制模式下市場行銷專業教學中出現的問題，主要是由於中職與高職教學銜接不緊密造成，因此，在市場行銷專業課堂教學創新中應該注意中職與高職的銜接問題。
（一）系統設定課程體系。課程體系設定是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分，目前從中高職的教學現狀來看，中高職學校各成體系，各自為政，基本不會共同定製教學目標。這就需要政府以及相關的部門充分發揮自身的職能，從巨觀層面以及管理高度根據市場行銷專業的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定製不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標，課程結構體系以及差異教學內容，使兩個階層的院校分別能夠實現不同的培養目標，但是從大的方面來說，中高職院校的培養目標、科目結構、課程內容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設定上既要有明確的界限區分，有能夠實現有效結合，相互補償的作用。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定製統一的教學計畫，在課程的開設、教材的選擇以及教學內容上進行合理的規劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連線的整體，比如說：中職課程體系在設定上主要以基礎課程為主，學生的職業發展目標是以中級行銷人才為主，而高職院校在課程設定上主要是以高級行銷課程為主，其最終的目標是為了培養出高級行銷人才，減少課程設定上出現的重複問題，推動教育事業的發展。
（二）制定差異化的教學內容。在中職院校與高職院校分別設定教學內容難免會出現重複的現象，而教學內容重複，會使中職院校畢業生在高職院校的學習中產生厭學的情緒，針對這一現狀，為避免出現教學內容的重複，提高學生學習的積極性，中職院校與高職院校可以根據市場行銷專業的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學內容進行區分，比如說：中職院校的培養層次是中級行銷人才，那就需要根據學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設定的課程內容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎類的課程開展教學，而高職院校也需要根據自身的特點、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內容，使中職院校與高職院校之間的教學內容聯繫更加緊密，更加科學合理，以市場調研與預測課程為例，這門課程如果是針對中職學生而言，要求市場預測能力，並不符合實際，就目前中職學生的發育特點並不具備這一能力，過分要求只會使學生失去對市場行銷專業的興趣，因此，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調研的技能就可以，而對於高職院校的學生來說，已經具備了一定的基礎能力，僅是市場調研已經過於簡單，因此可以適當調高要求，可以讓學生除了掌握調研技能以外，還需要設計市場調研方案，並完成撰寫調研報告內容等，才可以算完成任務。
（三）統一編制教材。如果要使中職與高職實現有效銜接就離不開統一且又配套的教材，可以根據中高職各自的教學特點編制市場行銷專業的教材，使教材的內容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統一配套又是根據不同層次的教學內容編寫，從而避免了中職教學內容與高職教學內容上的重複。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求，避免出現雷同現象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區分開，比如說：相對容易的、簡單的內容可以融入到中職教材中，難度較大、較為複雜的內容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學內容區分開，又能避免產生重複現象。同時要注意教材的創新與更新，及時將行銷專業領域的新知識與內容融合入教材中，進而充分發揮出中高職分段式學制模式的優勢，提升各階段的教學質量。
三、結語
總之，市場行銷專業的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會發展提供了不階層的行銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業的發展，因此，有必要不斷創新市場行銷專業課堂教學，從而促使中高職行銷專業課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發展。
關於市場策劃方案集錦 篇11
針對企業而言，行銷決策是指對有關產品市場經營和銷售活動的目標、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程，而行銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構思、設計的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經過科學策劃程式運作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃。可見，決策選擇和科學策劃相輔相成是市場行銷活動成功的基本保證。這裡主要從四個方面談談個人觀點。
一、市場行銷戰略的選擇和策劃
國際市場行銷戰略，是指在企業經營環境系統調研和市場預測基礎上，確定產品市場行銷目標，對國際市場行銷諸要素進行最佳組合，並制定出實現產品行銷目標的政策和策略。它涉及到企業發展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。這裡側重談兩點：
一是國際市場行銷的戰略目標和戰略方案的選擇和策劃。戰略目標是企業在戰略思想的統一指導下，在戰略時期內企業全部市場行銷活動所要達到的總體要求。它規定著國際市場行銷活動的總任務並決定企業發展的行動方向。依據不同的戰略問題，市場行銷戰略就有不同的戰略目標。其共性目標有市場開拓目標、市場創新目標、銷售增長率目標、市場占有率目標和實現利潤目標等。戰略方案是為實現市場行銷目標的行動方案，其制定是一項重要而複雜的工作，涉及企業各部門和行銷活動的各個環節，並受企業經營環境系統和國家產業政策、上下游產業鏈市場供需變化以及內部條件各種聯繫、相互作用因素的影響。
二是市場影響戰略類型的選擇和策劃。以主動的適應環境和能動地改變外部環境為依據，把市場行銷戰略劃分為市場開拓戰略(也稱市場拉動戰略)和市場創新戰略(也稱科技推動戰略)兩大類。前者是適應市場需求的一種戰略，後者是創造市場需求的一種戰略。市場開拓戰略是指企業為適應市場需求的變化，在一定時期內採取的市場開拓經營總體設計。市場開拓戰略又可分為市場滲透、市場開發和產品開發三種類型。市場滲透戰略是企業以現有產品固守現有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發戰略是企業以現有產品開發新市場，包括開發國內新市場和國際市場以及開發產品的新用途;產品開發戰略是企業向現有市場提供新產品，增加新品種，提高市場占有率。市場創新戰略是企業以開發新產品和新服務，開闢新市場，擴大國際市場占有率的一種戰略。在很多企業生成同類產品，市場供應遠大於市場需求、市場競爭異常激烈是，企業可採取這種戰略。推行市場創新戰略的基本條件是，企業具有技術創新和產品創新的能力，引發相關潛在需求和推銷新產品的能力，以及新產品市場行銷組合策略的能力。實行市場創新戰略主要是挖掘消費者的潛在需求，用新產品去創造新市場，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買慾望，企業從中挖掘出潛在的市場，並且提高產品質量、創立品牌和提供優質服務，擴大市場占有率。
二、目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個企業不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場範圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場區隔的基礎上選擇目標市場及其策略。
企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特徵，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場區隔的基礎上，根據企業自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業完成目標銷售和目標銷售額，穩定企業生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：(1)有適當的規模和需求;(2)有相當的購買能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足;(4)企業有市場的經營和行銷能力。
策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然後確定重點目標市場。這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開闢重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠布局和今後發展著想，包括開闢新市場和培育發展未來用戶等舉措。
策劃選擇目標市場，還要國內市場和國際市場、本地市場和外地市場統籌兼顧。相對來說，企業應以國內市場為基礎，適時打入並占領國際市場。如果只闖國際市場，缺少國內市場的根基，一旦國際風雲突然變化，難以排除風險，就無法迴旋運轉了。一般說來本地市場容易占領，而且當外地市場打開之後，又可以刺激本地市場。總的說來，都有一個立足本地(國)積極向外發展問題，要根據企業發展戰略目標和經營狀況，策劃和選擇一個恰當的比例。
三、銷售渠道的選擇和策劃
企業要在市場行銷上取得成功，就要在把握市場環境變化的基礎上，正確選擇產品的銷售渠道。
第一、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產廠家對所需中間商的數目和種類的決策。可供選擇的策略主要有三種。
1、普遍性策略。這是指生產廠家廣泛利用中間商經營自己的產品。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領市場。但由於中間商同時經銷眾多廠家的產品，生產廠家難以控制渠道，一般要獨家擔負廣告促銷費用。
2、專營性策略。這是指生產廠家選擇有限數量的中間商分銷產品，包括獨家經銷。此種策略通常用於銷售高檔特殊商品或技術服務性強的商品。廠家在銷售、儲運、促銷和服務等方面能提供優良的經銷條件，使中間商有大力可圖;經銷商也能全力為廠家推銷商品，促進銷售，順利實現廠家的行銷目標。但此策略由於具有排他性，產銷雙方依賴性太強，一旦中間商經營失誤，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標市場。
3、選擇性策略。這是指生產廠家從願意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發商和零售商經銷產品。它介於普遍性策略與專營性策略之間，適用於各種產品，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜。採用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風險則小於專營性策略。
第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。
1、從目標市場考慮。目標市場作為企業的重點市場，它包含潛在用戶數量、市場地區分布和市場容量等因素。潛在用戶多，企業可以考慮通過中間商經銷。市場地區分布較集中，企業可以在密集區設點經銷。市場容量大，企業可以採用訂貨會形式經銷。
2、從產品特點考慮。對於生產資料產品，可通過物資系統銷售渠道或採取產銷雙方訂貨契約自銷。對於生活資料產品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對於易腐爛、樣式易過時等同轉速快的產品，其中間環節越少越好。對於高新技術產品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產品性能。
3、從企業自身條件考慮。依據規模，大中企業可以逐步擴大銷售隊伍，開闢自己的銷售渠道為主;中小企業一般應依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據企業聲譽、銷售人員素質和企業管理能力，其聲譽高、銷售力量強、管理水平高和經營豐富的企業，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經銷為主。
第三，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高、產品銷售快、經濟效益好的渠道。其策劃選擇要解決的主要問題如下：
1、銷售渠道最佳化。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道。渠道優還要求根據具體情況，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。
2、確定銷售範圍。就是在某一特定市場範圍內，確定中間商的數量，是選擇大量的中間商經銷，還是幾家或獨家經銷，這是銷售對象確定多大範圍的問題。
3、確定銷售網點。就是銷售範圍確定後，再確定每一個對象範圍內的經銷網點，也就是解決各個範圍內的批發商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財務狀況、商店信譽、營業能力、服務質量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據。
四、品牌和商標策略的選擇和策劃
產品品牌作為產品的名稱和標誌，除了將某一產品與其它產品相區別，還在於他是產品質量的象徵。不同品牌代表不同企業的工藝特點和產品質量水平。名牌產品是著名品牌，代表產品有著級高的含“金”量，成為消費者優先購買的目標。優質名牌是良好品牌形象和企業形象的標誌和外顯，能增強企業競爭力，推動市場經銷的發展。品牌與商標同是產品的標記，可以一致，也可以不同。但商標必須註冊，品牌經過註冊就成為商標，受法律保護。科學的品牌及商標策劃選擇策略，有利於降低產品成本，鞏固和提高企業聲譽，吸引消費者對產品產生偏愛，可以促進產品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業選擇決斷。
1、統一品牌及商標策略。就是企業所有產品使用同一種品牌和商標。日本的索尼、日立、三洋、東芝等著名公司，所生產的系列產品都使用同一個品牌和商標，並且和企業名稱三者一致。極大地擴大了品牌的良好形象，提高了企業的知名度和美譽度。採用這種策略的優點是，可以藉助於已經成功的品牌和商標推出新產品，使新產品順利進入市場，節省品牌和商標設計費用及廣告促銷費用等。但採用這一策略，必須對系列產品實行嚴格的質量管理制度。
2、不同品牌和商標策略。就是企業的產品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用於不同品質的產品，能嚴格區分產品品質的高、中、低檔次，便於滿足不同消費者的需要。出現質量問題不影響其他品牌的信譽和形象。
3、更換品牌和商標策略。就是產品品牌及商標影響和制約企業發展時捨棄原品牌和商標，採用全新設計的品牌和商標，以便顯示企業的特色，塑造企業新形象。譬如國際著名的美孚石油公司(即現今的埃克森石油公司)，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為埃克森。採用這種策略投入較大，要周密策劃並進行多種策劃方案的比較和論證之後再慎重決策。
4、改進品牌及商標策略。就是在原有品牌和商標的基礎上進行某些局部改變，改進後的品牌和商標同企業原有的品牌和商標的造型相接近。採用這種策略，要從新舊品牌和商標及商標造型並軌使用，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小，但也難以徹底創新。
關於市場策劃方案集錦 篇12
活動目的：
1.在校園內再次掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍，增加學生的閱讀量，使學生在閱讀中開闊視野，增長見識，培養能力。
2.給學生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書借閱的渠道，讓學生學會資源共享。
3.引導學生用實際行動從自我做起、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人，體驗奉獻帶來的快樂，培養樂於助人的品質。
活動時間：
20xx.3
活動地點：
五樓舞蹈室
參加人員：
五年級全體師生，家長委員會部分成員
活動（一）
（1）本著自願的原則，每個學生準備若干本已閱讀過的、七成以上新的、願意交換的圖書。用於交換的圖書要保存完好，適合學生閱讀，內容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴格把關，保證學生有書可淘，淘到有質量的書。（雜誌、腦筋急轉彎、漫畫書不屬於交換書籍）
（2）用於交換的圖書要附書卡。書卡製作要求：32開大小，上方簡介書的內容，中間寫一句給得書人的讀書寄語，下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整，裝飾簡潔，體現對書籍的愛護、對他人的尊重。書卡置於封皮下頁。
（3）活動當天，學生帶著交換的書，到各場地去交換自己喜歡的圖書。
責任人：各班正副班主任
（4）各班級要組織好服務員。每組服務員中要有管理員、交換員、現場推銷員、記錄員（做好成交記錄）、書籍整理員等。各班可視實際情況安排，一定要讓每個小角色明了自己該做什麼，該怎么做。
活動（二）
郵政為我們提供各類圖書，價格大約在2——5元之間，學生根據自己需要自願購買，所購款數和廢舊報紙回收款一併現場捐贈給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關愛。
活動過程
（1）廣播提示活動開始，各班帶隊入場。（責任人：班主任）
（2）學生自由換書。為了讓學生能夠體驗各種角色參與活動，各組可多設幾批工作人員，輪流組織管理，一組隊員“擺攤”，另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。
（3）活動結束後，各班要進行總結，表彰在活動中表現突出的隊員。評出三名“服務獎”。鼓勵學生將交換的書籍和剩餘的`書籍放入班級圖書角中，供同學日常閱讀，學期末各自帶回家。
注意事項：
1.班主任要認真做好宣傳發動工作，學生參與積極性要高。學生所帶的書刊必須通過家長同意。
2.各班積極布置自己的攤位，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得的流通，使活動開展得順利、有趣、熱烈。
3.學生換書時要講究謙讓，與服務員的交流要有禮貌，有序進行淘書活動；嚴守活動紀律，杜絕推擠、跑動、喧鬧。
4結束活動後，各班要整理好環境衛生。
5.活動結束後，各班級要組織學生上一節交流課，特別是那些參與角色體驗的同學，要把自己的經驗與不足交流給全班同學。元月7日，各班要上交以下 體驗材料：
（1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結1份。
（2）學生體驗感悟：服務員每種體驗崗位2份。
（3）家長對此次活動的看法與建議：每班2份。
關於市場策劃方案集錦 篇13
龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產品，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經濟的快速增長，生活水平不斷提高，消費者的消費水平和消費觀念都有了顯著的變化。有著消費透支及現金透支功能的龍卡貸記卡是符合當前的消費潮流的。但在銀行業中現在也有著這樣的格局，同業競爭激烈並且金融產品都有驚人的相似之處。在這種行業環境下，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題，我們將展開一系列的市場調研活動，將針對龍卡貸記卡的知名度，美譽度及忠誠度等“三度”進行深入的調研。現擬如下市場調研策劃方案。
調研目的
1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何。
2、貸記卡市場的競爭格局及發展潛力。
3、各競爭對手對貸記卡市場所採取的各種競爭策略。
4、龍卡貸記卡與同類產品之間的同異度。
調研活動將以以上四點為調研目的，並側重於第一個目的的深入調查。通過這四個方面的調研，對於龍卡貸記卡所面臨綜合行銷環境將有個比較全面和深入的了解。
調研方向
1、針對巨觀環境，將主要了解現今消費者的消費水平及消費觀念和消費潮流的發展趨勢。並相比國內外的消費格局和國家的相關政策等。
2、對於競爭對手的行業環境調查，主要調查三大國有銀行，兼顧其他股分制銀行，並參考國外銀行。
3、龍卡貸記卡該產品本身的情況及建行所具備的各種要素，是對於微觀環境的把握。
調研將分別從宏、中、微三個環境，進行全方位的調查，力求做到知己知彼。
調研範圍
1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現有客戶。
2、一般的銀行客戶。
前者主要調查貸記卡的市場需求量，後者調查貸記卡的消費環境。以前者為主，後者為輔。
調研工具及措施
關於對龍卡貸記卡內外兩種環境及市場的調研，將採取多種調查方法相結合的混合調查進行，以求做到全面和深入，做到對信息的收集和分析的準確性、真實性。
一、對於巨觀環境及行業競爭格局和中觀環境的調查將以收集第二手資料及實地調查為主。
1、收集第二手資料（網路收集）
對於目前的消費環境和其他銀行對於貸記卡市場所採取的行銷手段及其他貸記卡產品的產品特性將通過上網查詢，訪問各銀行網點及收集各行的宣傳資料等進行二手資料的整理、了解。
2、實地查詢
在初步了解各行產品（貸記卡）的情況後，再進行人員實地到各行網點進行詢問辦理，以做到對資料有更為深入的掌握。
二、對於龍卡貸記卡及建行要素的調研將通過內部調查了解。
1、翻閱內部資料
利有在建行實習之便，翻閱建行龍卡貸記卡有關詳細的資料，對龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請教建行員工，從而對於所要調研的產品會有完整的熟悉。
2、現場觀察
通過現場觀察，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業務，及建行人員是如何對待該項業務（通過調查問卷深化落實）及採取何種行銷策略的。
三、對於市場占有率及客戶“三度”的調查
1、調查問卷
設計一份完整的問卷，對於銀行客戶進行隨機抽樣調查和重點調查，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進行調查。
2、訪問法
對於來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業務的銀行客戶進行現場訪問，並通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。
分別通過收集二手資料、現場觀察及問卷調查待市場調研工具，採取相應的調查措施，全面收集整理市場信息。
調研步驟
1、調研時間安排
3月1日————3月10日小組成員商討調研策劃方案，並擬定具體方案。
3月11日————3月20日按照調研方案開展實地調查。
3月21日————3月30日針對調查所收集的信息，進行綜合分析整理，作出總結，撰寫市場調研報告。
2、調研人員及地點
調研人員：共5人，蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。
調查地點：將分別對杭州、溫州、樂清三地進行調研。
3、具體安排
（1）、上網收集第二手資料，五人共同參與，並對收集的資料相互交流分析。
（2）、共同商定調查問卷的設計，共兩份，一份為客戶調查，一份為內部調查。
（3）、實施問卷調查並走訪其他銀行。
（4）、利用上班時間，現場進行觀察調查。
關於市場策劃方案集錦 篇14
一、前言
手機配件是本公司傾力打造高端智慧型手機，做為大陸市場重點推廣電子產品之一。根據目前手機市場的發展現狀、市場的競爭狀況，鴻禧手機配件具有良好的發展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。我司部分產品具有良好的前瞻性和市場的競爭優勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。
二、市場運營
1.問題
公司通過通過大半年醞釀，並未在大陸市場進行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售並未正式啟動。
A、
產品在市場推廣策略上，行銷傳播核心要明確，所有執行促銷活動很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達要比較高。在市場和網際網路推廣執行上到位，監督、考核等管理工作要明確，執行的標準也要有一個準確的目標。
B、市場定位
公司手機配件產品的消費人群定位在18到30歲智慧型手機用戶者。根據目前市場調查情況看，國內高端用戶以iphone，三星高端手機為主。但以配件類都是價格中高端消費層次為主。我們的產品在這片市場比較空白。這樣的情況對於我們的產品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費會更加有效!
C、我們的產品結構可以根據市場需要靈活調整。可以通過一些市場反應，產品在市場占得份額是多少。IT產品更新換代時間差，各品牌的各類促銷。對我們的市場行銷策略再做出進一步的調整。目標也是以公司的企業最少的資金完成最多的事，其中來解決手機配件的銷售問題。
A.市場機會
智慧型手機配件市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會?又有多大的風險?我們的競爭對手有多少?儘管目前智慧型手機配件市場占有率高，市場競爭較為激烈，但並不等於我們沒有市場生存與發展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優勢。
以下具體分析我們的生產和銷售的優勢。
● 生產優勢
據我們所掌握的市場情況，我們的手機配件以原材料採購後自行加工無論價格還有產品的設計方面在生產價格上我們有絕對優勢。
●銷售優勢
目前品牌智慧型手機配件市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的衝擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智慧型手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和產品賣點絕對能滿足消費者。我們要給消費者一個質量上的保證。讓品牌和款式，質量成為我們真正賣點 。
●區域優勢
利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費的消費場所展開一些合作的方式以此作為契機帶動產品的銷售。深圳以信息發達城市，所以在這裡智慧型手機普及率比較高對於產品的銷售有相對的區域優勢
●技術優勢
我們公司是從事多年的配件禮品和開發，在行業上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。我們的設計團隊能以百變的產品線讓大眾智慧型手機用戶所滿意。
三、消費人群研究與分析
1.消費人群
●智慧型手機愛好者。調查顯示，隨著中國移動、中國聯通、中國電信推出3G業務。越來越多的消費者擁有一款智慧型手機特別是蘋果在大陸上市以來對智慧型手機配件市場的需求也大大增加，我們公司的產品線能普及中低高端智慧型手機消費者所能接受的。
●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。
2.消費者購買習慣
●對於購買者：我們的手機貼以快速消費品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮製以大自然，復古，時尚搭配為主，以不同的消費位置推動不同的產品線供消費者選擇。
四、整合行銷策略
從實際情況針對市場狀況及公司的現狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。在行銷模式策略上要時時創新。根據市場狀況調整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。
(一)總策略
致力公司品牌產品線的定位，利用公司旗下的網際網路媒體資源優勢，開展產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優勢。
(二)吸引加盟商已經行銷人才的加入
加盟商,是企業生存之本。充分利用網際網路優勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產品上給予加盟商一定的優惠。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。
(三)行銷定位
1、立足公司品牌形象
公司以統一的VI/CI形象產品手冊的進入市場。配合網際網路傳播推廣，建議公司為銷售人員配備 ipad以圖片展示，手機配件相關的銷售資料。銷售人員的檔案電子檔。以時尚，演示為主，公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優勢進入市場。
2、市場份額
主打一些3C賣場和A類百貨市場，利用賣場一些品牌優勢和人群，一些好賣場可以考慮進駐專櫃形式進行行銷。採取緊貼市場發展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向占據更多市場份額。可以在網站和一些智慧型手機論壇舉行有獎活動爭取一些客戶資源是公司發展壯大的基礎和關鍵，下半年從網路和實體上謀求更大的發展。
3、 產品策略
將手機產品產品發放到3C賣場為消費者提供現場演示，發放宣傳資料到各合作商鋪。對於銷售量大的商機給予一定的價格優惠。同時在旗下網站完善各種產品的圖冊和詳細說明，可以考慮在大陸建立一個官網以區分外貿市場，國內官網提供下單功能直接進行行銷。 4產品定位
多變手機前後貼走快速消費路線。
實木，皮革前後貼走中高檔路線，可以作為一個時尚搭配或實木復古搭配。
5、 銷售策略
以華強北為中心，逐步拓展區域市場。公司網路銷售以實體店銷售和代理商並肩馳騁、緊密溝通合作。
以深圳為基礎市場全面開發後期開發其他區域市場，給予實際優惠開發更多商家。保證在實體市場份銷售額。穩固完善網路銷售、在一些BBS和微博為開發商家以及個人消費者提供交流平台。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場的銷售渠道和需求產品，對於有銷售好的賣場要建立良好銷售合作夥伴關係;並逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。
在網路銷售，公司可建立了相關的宣傳網頁，公司內部人員可先期在網站論壇炒作，提高吸引力。對於有實力有經濟能力的網路淘寶店可考慮先發貨後付款。網站建立積分制，後期可積分抵現金購配件(註：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考)對公司產品宣傳有功的網路冬粉可按特惠價購配件。充分利用智慧型手機愛好者為公司產品做網路宣傳。對在網站留言的商家要及時電話回饋。
四、行銷推廣策略
核心廣告語：時尚，多變，
廣告語：高端，不在高價
推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
1、市場促銷
針對分銷商開展的促銷策略
主導思想：由於本公司產品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：
經銷商互動
活動以公司新晉產品低價促銷的名義邀請各批發商和與商鋪的名義，實際上是通過新晉創意低價促銷來帶動展示產品的優勢和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發商和商家免費試用一個月。通過公司一些展示產品的性能以及市場優勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調動各經銷商銷售欲望。
行銷策略
電子附屬產品相對應於其他商品，屬更新換代快產品，價格層面計較大。消費人群多購買數量較多，所以銷售人員，在產品上市初期要積極開發批發商的批發量，新上市的產品在價格上穩定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關注。
廣告宣傳
擴大聲勢，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關注。
利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用於易拉寶、或宣傳海報於各零售點及賣場，並在張貼時採用標準化的張貼位置，有很強的視覺衝擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動，
根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規範性的平面報紙(雜誌)標版、路牌標板、以及網路宣傳廣告。
關於市場策劃方案集錦 篇15
方案一：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電視+實體家裝推廣會
推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的方案範本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。
電視：可採取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。
選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。
雙面彩頁：可參見通用的範本，配合宣傳活動，份數建議5000—8000份為宜。
車體廣告：選一路經超市的公車的車體和其他公車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的範本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計畫。
實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。
此方案優點：針對性強、範圍廣、三位一體的立體傳播，有利於在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經濟效益。
缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現實回報有時不能抵消投入資金。
方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電台廣告+小區促銷活動
促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案範本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。
雙面彩頁：可參見通用的範本，配合宣傳活動，份數建議3000--5000份為宜。
車體廣告：選一路經過超市的公車的車體、三輪車車體和計程車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的範本，或根據超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計畫。
電台廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什麼呢？”“看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了”
小區促銷活動：選擇新開盤的小區或老居民小區，選派優秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區負責人聯繫並布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內樹立起良好的企業形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。
缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落後、消費觀念相對傳統的區域。
方案三：電視+雜誌廣告+戶外廣告+小區促銷活動
電視：可採取店面巡錄角本、超市現場錄製或電視飛字等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。
雜誌廣告：選擇當地客群比較多的熱門刊物、雜誌的廣告版面，家裝專業刊物的廣告欄目，範本可參考總部設計的版面，總部會根據超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。
戶外廣告：可選擇連線各小區的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置，樹立自己的形象展示牌，參照範本由總部根據超市的需要和要求設計，超市具體實施。
小區促銷活動：選擇新開盤的小區或老居民小區，選派優秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區負責人聯繫並布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優點：針對性強、時效性好、注重經營的效果。
缺點：電視與戶外廣告的一次性投入較大，人員職業素質會對結果有影響。
方案四：海報+車體廣告+小區促銷活動
海報：單向吸引注意力，為策應小區促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報範本參考附屬檔案中的備選方案，時間為促銷活動的前3—5天。
車體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經主要街道或新開盤小區的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳，參考範本參考附屬檔案中的備選方案，時間最好為長期。
小區促銷活動：選擇新開盤的小區或老居民小區，選派優秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區負責人聯繫並布置場地、邀請好捧場的老顧客。
此方案優點：經濟高效、套用簡便，對追求短期最大效益的超市實用。
缺點：很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果
方案五：電視飛字+雜誌軟文+新老顧客聯誼會
電視飛字：為吸引更多的新顧客參加聯誼會，選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳，時間為新老顧客聯誼會的前一周為好，字目內容可以自己確定或總部給予提供。
雜誌軟文：在家裝專業刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳，軟文內容請參考總部提供的範本中進行選擇和修改，時間為一月期或雙月刊。
新老顧客聯誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯誼會，在聯誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，並布置好配合吸引新顧客簽單的任務。
此方案優點：能與老顧客建立更緊密的關係，培養出忠誠顧客，能加速口碑傳播
缺點：活動的當前經濟效益不很明顯
方案六：海報+報紙軟文+電視採訪+家裝設計諮詢會
海報：單向吸引注意力，為策應家裝設計諮詢會可選擇主要街道或新開盤小區的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報範本參考附屬檔案中的備選方案，內容可根據具體需要進行調整，時間為家裝設計諮詢會的前3—5天。
報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報刊廣告為好。
電視採訪：屆時可以邀請電視台記者到現場進行採訪，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現出來，在家裝設計諮詢會後的最快時間向公眾播出。
家裝設計諮詢會：在超市、新開盤小區或與房地產商合作選擇適宜的場所，組織新老顧客舉辦家裝設計諮詢會，會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，並布置好配合吸引新顧客簽單的任務。
此方案優點：吸引人氣、提升公眾對超市的`認識定位，便於將目標顧客的未來需求轉變為當前需求。
缺點：由於自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大，經濟目標很難確定。
方案七：報花廣告+電視飛字+報紙促銷廣告+店面促銷活動
報花廣告：選擇發行量大的報刊，可以做適當的報花廣告，一定要配合活動或發展階段進行，範本可參考附屬檔案中的參考方案，時間最少為一個月。
電視飛字：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動，選擇公眾收看率高的電視節目進行電視飛字的宣傳，時間為店面促銷活動的前一周為好，字目內容可以根據促銷活動的中心內容自己確定或總部給予提供。
報紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據不同階段和需要選擇適宜的促銷方案範本，規格也可以根據市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規格，一次活動配合一次報刊廣告為好。
店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區域，超市全員參與，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，邀請好捧場的老顧客，協調好整體活動安排，確保不冷常
此方案優點：有針對的實現經濟目標、投入遠遠小於回報，既經濟又便利；
缺點：容易被其它競爭者相互模仿
方案八：電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合（條幅、背板等等）+路邊彩旗+系列促銷
以宣傳超市開業、周年店慶或節假日促銷為主線，進行全方位的立體宣傳造勢。具體採用方式可參照總部提供的開業、周年店慶和節假日宣傳和促銷整體實施方案，結合當地市場和超市的經濟目標進行選擇與調整，有針對性的進行實施。
此方案優點：各自成為體系，便於套用與選擇，能引起轟動效應，達到以人氣引導商氣的目的，更易在當地樹立起大品牌效應
缺點：可操作的難度大，整體費用投入較大，實力弱的超市難以實現。
關於市場策劃方案集錦 篇16
（一）酒店簡介
“精品情侶主題酒店”是一家致力於中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫遊，叢林探險四大主題，而其核心是通過優質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平台。
（二）市場定位
“精品情侶主題酒店”的目標群體主要定位於各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優惠房。酒店主題富有創意，既有區別於城市化的發展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。
（三）經營與行銷
酒店前期的投入主要是酒店的建築與設計。酒店的第一家店將設在。這裡集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便於初期吸引顧客。
酒店的日常經營主要是住宿。對於新客戶群，將會通過車載廣告、網路等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創意的形式穩定這批消費群體。
初期以投入為主，在兩年內達到一定規模時銷售額和利潤將逐步回升。