一 所屬區域
所屬區域分別為:麒麟區,霑益縣,會澤縣,宣威市,富源縣,馬龍縣,陸良縣,師宗縣,羅平縣,貴州盤縣，貴州興義市(暫定).
二 銷售隊伍的建立和分工
由於市場開發階段需要相應的人力和物力,更需要一支能打硬仗的隊伍,銷售隊伍由xx公司派一名.合作夥伴派兩名組成.,另外需貨車及貨車司機一名.助銷代表有業務精對產品熟的特點;合作夥伴有地理環境熟語言方便的特點..助銷代表主要負責市場開發階段的產品推廣和網路建設的任務;合作夥伴主要負責送貨,信息的收集和整理,客情關係維護的任務.
三 市場啟動的步驟及時間安排
1 先攻克中心市場，再做周邊市場。到貨時間大約在9月12日。9月12日前由區域經理協助合作夥伴把門頭形象做好.到貨後,產品進行清點分類，把貨架裝好同時把樣品擺列好。還有售前的準備工作，如把批發價和零售價定好，把名片做好。
在這段時間內區域經理在麒麟區走訪以前的客戶，和意向客戶洽談；9月15日合作夥伴攜資料開車拉樣品走訪麒麟區修理廠和汽配零售商，對準客戶當場留貨,同時把意向客戶請到門市參觀洽談。9月18日區域經理和合 作夥伴分頭回訪已進貨的客戶及有意向還在猶豫沒有進貨的客戶，把回訪的結果要當場記錄下來，回來後進行歸類整理，根據回訪情況進行策略調整,同時每天電話跟蹤進貨的客戶,掌握銷售情況.
2 待麒麟市場有起色後，緊接著開發曲靖的市縣區。大約時間在9月20日-30日，雙方一起下各市區縣，車上拉上樣品對準客戶當場留貨，對猶豫不決的客戶隨車請到門市參觀洽談。10月1日-10月7日雙方分別回訪全部的準客戶和潛在客戶，同時收集客戶的反饋意見和信息記錄在案;並通過聊天的形式反覆給下游零售商加強培訓;與此同時要留意和詢問準客戶的 庫存情況。就近的各縣爭取每天拜訪兩個縣區,對於路程較遠的市縣,如會澤盤縣興義要一地一天.
3 10月8日-10月10日雙方下市場回訪銷貨情況，對沒有進貨的客戶要進一步督促，或請到成熟市場讓他實地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對銷售不好的客戶進行觀察分析，找出原因，採取應對措施。對大客戶要爭取，對忠誠客戶要培養，對沒有價值的客戶要堅決淘汰。10月15日,由區域經理,助銷代表,合作夥伴碰頭,總結一個月來的心得,制定下一步的工作計畫.
四 定價的方法
有三種定價方案：
1 產品不論高中低一律加25%，
2 低檔產品加25%，高檔產品加15%，這樣可以推動高檔產品的銷售，很快地樹立品牌形象，以後逐步減小低檔產品的利潤，加大高檔產品利潤的百分比。
3 高檔產品加40%的利潤，低檔產品加10%，這樣可以用高檔產品贏利，用低檔產品爭取客戶並占據市場。
總之，如果以利潤為導向，就加大利潤空間；如果以市場占有率為導向，就降低利潤空間。定價的一般原則是：汽機油高於柴機油；高檔油大於低檔油。我建議：xx加25%；xx加45%；xx加40% ；xx加30%；xx加25%；xx專用加35%；xx 專用加25%；xx加25%；se加20%；sd加20%；xx加25%；xx加20%xx1sf加20%；cdxx加 20%；xx1+1加25%；輔助產品加20%。
五 銷售方式
有兩種方式可供選擇
（一）封閉式管理，經銷式銷售
所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；經銷式銷售就是在每縣設一家經銷商，可以為對方做門頭形象或提供貨架等，前提是必須付全款，以後可以酌情鋪墊若干。正式合作後可以由我們協助進行產品推廣。這樣做的好處就是：1 節約了大量的人力和物力,還有時間和精力;2 再加上客戶數量少,管理起來比較輕鬆一些.經銷式銷售的弊處就是：1 由於多了一道平台,等於多了一道環節,我們必須讓出一部分利潤給下級經銷商,否則他們沒有積極性去開發市場;2 其次,增加了一道環節,就提高了價格,這樣就削弱了產品在市場上的競爭力;3 還有,市場價格我們無法維護,如果有經銷商惡意砸價,擾亂市場,會給整個市場帶來衝擊;4 最後,中間環節減弱了我們對市場的敏感度,使我們不能及時聽到用戶的意見和呼聲,不能及時地調整我們的策略,讓我們過於被動.5 另外我們不能直接接觸終端,如果當地的經銷商不做了,我們還要另找經銷商,因為現有的終端我們沒有掌握,那么另找經銷商又得重新開始.