e 要經常提問以加強他們的記憶，對新品種新包裝要及時培訓。
十： 對竄貨現象的處罰措施
1 發現第一次竄貨，區域經理向竄貨的合作夥伴提出警告
2 合作夥伴繼續竄貨，由區域經理向公司通報，一次從年終返點中扣除0.5%
3 發現合作夥伴竄貨達三次，公司立刻斷貨，雙方合作關係自動停止
十一： 區域經理的職責
a 角色定位：（對自己的職責要清楚）
核心任務--1 推動與激勵 調研與監控 領導與示範 2 蒐集信息 分析預測 整理進言
b 巨觀性的任務 1 市場調研 2 方案策劃 3 鋪貨 4 新產品推廣 5 促銷監督 6 市場管理（後續市場開發及維護）
c 分清輕重緩急
做好計畫（年計畫，季度計畫，月計畫，日計畫）
1 打算做什麼要達到什麼目的
2 問自己為什麽要這樣做
3 具體措施及實施進度
4 時刻要監測，控制節奏和方向
十二 ：9--12月份目標規劃
1 銷售額：9月份x萬元；10月份x萬元；11月份x萬元；12月份x萬元；
2 客戶數量：截止到x月x日客戶的總數量不少於300家。平均每縣區不少於20家。有價值的客戶不少於200家。
3 促銷： 促銷次數不少於兩次；
4 盈利情況：x年x-x月份爭取收支平衡；xxx年x月x日--xx月x日爭取淨利潤在x萬元；
5 應收帳款：截止到12月31日應收帳款控制在4萬元，且是安全帳款，呆死帳為零。
市場綜合運作與分析
產品：xx合作企業，進口品牌，採用80%的進口高檔基礎油，70%瑞英連進口添加劑，包裝精美
價格：價格遠比其他進口品牌低，與國內小品牌產品的價格不衝突，與統一的價格基本持平
渠道：建立良好的客情關係，以誠信和良好的服務取得客戶的信任。爭取大客戶，培養和維護忠誠客戶群，把下遊客戶滲透到各鄉鎮。先開發客戶基礎較好的市場，再開發陌生市場
促銷：建立良好的品牌形象，以低價位的品種定期搞促銷吸引客戶，做好店面形象布置，把產品的陳列做好。如果進貨量比較大的客戶，或者是忠誠客戶屆時廠家可以考慮免費為其做門頭形象
服務：公司技術服務部有兩名專業油品工程師隨時待命為客戶解決問題
優勢：油品質量好，包裝精美，價格比國產油稍微高點,，具有極大的殺傷力；公司規模較大，專業化非常強，具有超前的經營理念
劣勢：起步比較晚，市場知名度低，受國產小品牌低價位產品的衝擊力較大
機會：做國外幾個著名品牌和統一的商家利潤太小，商家沒有積極性；國內小品牌的油質較差，將來會逐步退出市場，而且小廠家缺乏信譽和先進的市場運作手段
威脅：國內小品牌越來越多，蠶食了一部分市場份額；國外幾個著名品牌的指名購買率較高；統一的廣告影響較大，對我們形成了一定的威脅。