雲南省區域經理
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xxx年x月x日
xx機油銷售話述
xx機油是由北京xx石油化工有限公司出品。xx石油化工有限公司是xx合作企業，系xx石化在中國大陸唯一授權的專業潤滑油公司。xx石化創始於19XX年，總部位於華盛頓州麻沙街120號。美國金豹機油現有多種價位，能夠滿足不同的用戶。公司具有專門的設計部門，市場策劃部門和售後服務部門。美國金豹機油最大的優點就是質量和性能特別好，美中不足的就是每升的價格要比一般的國產品牌機油要多1-2塊錢，這本身就是合理的，市場的自然規律就是一分錢一分貨。使用金豹機油雖然每升多掏1-2塊錢，但是金豹機油能夠保護您的汽車發動機，能夠延長行駛公里數，這樣省下來的錢就不止2塊錢了。這樣算下來，如果您先省了小錢，以後就會花大錢；如果先多掏一點，以後就會省下很多的錢。
xx機油雲南省曲靖市第三季度市場推廣可能遇到的問題
問題 措施
1: 沒有知名度，下游經銷商或終端客戶不願進貨-——首先可以肯定一點，商家是為了賺錢才做生意。雖然沒有知名度，但是我們的包裝精美上檔次，再加上油質好，能賣上價，商家能賺取很高的利潤
2：價格稍高，下游經銷商銷售比較困難——-勸說少進一點，我們的產品不與低價位的品牌搶客戶，面對中高檔客戶就推薦金豹機油，等於在不影響商家賣低價位機油的前提下，商家增加了一個品種，增加了一塊利潤，這樣不會給商家造成思想壓力，還會給商家帶來益處。
3：合作夥伴沒有現成的網路，市場啟動的周期可能比預計得要長——就採用製造流行和拉動終端的辦法儘快刺激司機的購買慾望。
4：如果合作夥伴帶有零售的觀念，銷售量就起不來——區域經理要全力以赴地協助拓展渠道，做好分銷，促銷，把銷量提上去。
5：用戶那裡如果出現問題——立即通知公司為客戶解決問題。指導用戶用油就會防止問題出現。
6: 不鋪貨如果下游和二級經銷商不願現款進貨——如果這樣，我們就拿出10%-20%的利潤買促銷品進行促銷或者為其配條幅和大量張貼宣傳畫做好臨門一腳的工作。