精選計畫方案模板集合 篇1
1.活動背景：現在的大學生對於感恩很是迷茫，很多人想要去感恩可是不知道怎麼去做，因此為了讓同學們知道感恩，並去實施感恩特此舉行本活動。2.活動目的：通過活動讓同學們對感恩之情有更感性的認識，懂得用感恩的心去對待身邊的每個人，用感恩的心去對待每一件事，確立自己的奮鬥目標，感謝生活所給予的。
2.活動主題：愛的傾訴
3.活動時間：待定
4.活動地點：待定
5.活動對象：電子工程學院全體大一新生
6.活動前期準備：
1.召集大一各班組織委員開會，說明感恩話劇活動的相關事宜,每個班需準備一個以感恩為主題的話劇,時間為10分鐘左右,13個班最後選出若干組在活動現場表演
2.準備卡片筆在活動開始前發給觀眾並讓其寫下一些感恩相關的話，然後收上來作為活動其中一項內容朗讀、
3.收集有關感恩視頻，圖片，文字等
8.活動流程
1.<愛因為在心中>手語表演
2.播放視頻,圖片,文字
3.話劇表演開始
4.在表演的過程中可以插入一些單獨唱或者舞蹈（關於感恩）。
5.把同學寫的帶有感恩的話的卡片隨機抽取並在現場朗讀
6.合唱<感恩的心>活動結束
9.注意事項
由於活動地點不確定,表演組數待定,會場布置待定
表演的班級需評出優秀獎,獎品不確定,先定為獎狀(需學院蓋章)附：評分標準
1、緊扣主題，內容充實，立意新穎，（4分）
2、表述清楚，語言流暢，聲情並貌（2分）
3、聲音洪亮，國語標準流利（2分）
4、服裝整潔，儀表端莊（1分）
5、可以有自己的意見。（1分）
備註：評審的打分以8.0至9.9為區間，最低8.0，最高9.9。精確到一位小數。
精選計畫方案模板集合 篇2
各分場、場直各單位：
現將《六號農場禁墾禁牧工作實施方案》印發給你們，請結合本地、本部門實際，認真抓好落實。
20xx年3月10日
六號農場禁墾禁牧管理工作實施方案 為保護、建設和合理利用生態資源，改善生態環境，發展現代畜牧業，促進我旗經濟和社會可持續發展，根據《中華人民共和國草原法》、《中華人民共和國水土保持法》和《內蒙古自治區草原管理條例》等有關法律、法規，按照奈政公告【20xx】2號文《奈曼旗人民政府關於發布的公告》的要求，結合六號農場實際，制定本實施方案。
一、認真組織，加強領導。
為保證禁墾禁牧順利實施，場管委組織成立以場黨委書記潘啟學為組長的六號農場禁墾禁牧工作領導小組，各分場也要成立相應的禁墾禁牧工作組 。要認真研究並解決禁牧禁墾工作中存在的問題；宣傳禁牧禁墾政策和有關法律法規，制定禁牧禁墾工作方案，組織開展禁牧禁墾工作；接受上級禁牧禁墾工作機構的監督檢查和指導；研究解決禁牧禁墾工作中的具體問題。 禁牧禁墾工作要做到法制化、經常化、規範化。各有關部門要加大宣傳力度，深入開展形式多樣的宣傳工作，使禁牧禁墾工作的意義及相關政策法規家喻戶曉，取得民眾的支持和配合。各相關單位要及時發現並解決禁牧禁墾工作中存在的問題，要認真接受場禁牧禁墾工作領導小組辦公室的檢查、監督，定期向場禁牧禁墾工作領導小組辦公室匯報本轄區禁
牧禁墾工作情況。
二、依法行政、嚴格執法。
有關單位和個人對禁牧禁墾監督檢查人員的監督檢查工作應當給予支持、配合，不得拒絕或者阻礙禁牧禁墾監督檢查人員的依法執行公務。 禁牧禁墾執法人員在執行公務時必須出示有效的行政執法證件，並有2人以上參與。對違反本辦法行為進行處罰的，應出具書面處罰文書；當場扣押牲畜或實物的，應出具扣押證和清單，並書面告知被扣押人在限定時間內到指定的地點接受處罰。執法人員未使用旗財政部門統一票據收取處罰現金或實物據為已有的，一律按違紀、違法論處，構成犯罪的，依法追究刑事責任，並開除公職。
在禁牧期間擅自放牧的，由旗禁牧禁墾執法機構給予警告，並對每個樣單位處以5元以上10元以下標準罰款或者扣押價值相當的牲畜。對屢教不改，多次放牧者，加重處罰。對生態植被破壞嚴重，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
三、多措並舉，加強宣傳。
禁牧禁墾工作是保護生態環境、建設生態文明，促進人與自然和諧發展的重要舉措，是奈曼旗長期實行的政策。加強禁牧禁墾法律法規、政策及社會意義的宣傳對促進工作順利開展具有重要意義。要不斷創新，採取多項舉措做好禁牧
禁墾宣傳工作上，要做到家喻戶曉，爭取民眾的支持和配合，為禁牧禁墾工作的順利、有效開展創造有利條件。
精選計畫方案模板集合 篇3
一、活動目標。
通過開展慶祝「六一」系列活動，讓每個孩子都能找到自己的亮點，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，讓孩子在活動中獲得更多的發展，通過向家長、社會展示我們的「六一」活動，進一步塑造本校的良好形象，使學生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。
二、活動主題：
團結、文明、健康、活潑。
三、時間安排：
5月31日。
四、地點：
三（6） 教室。
五、主持：
、。
六、活動項目及要求
1、要求全班同學全員參加。
2、表演的節目類：
（1）歌唱類：必須是健康向上的題材，可以是獨唱，也可以是多人的。
（2）其它類：相聲小品、講故事、形式多樣，此類節目經過活動小組彩排後方能進入表演名單。
3、繪畫書法展示：繪畫比賽、書法競賽。
七、活動相關安排。
以良好的精神狀態積極投入排練和各項準備，爭取效果最佳。
八、節目單：
1、舞蹈 《江南style》。等。
2、小合唱《最炫民族風》。等。
3、小品《粗面》。等。
4、朗誦《江南》。等。
5、小合唱《嗨歌》。等。
6、繪畫《森林》。、。
7、朗誦《長歌行》。、。
8、歌舞《奔跑》。 、。
9、小品《拔牙記》。 、。
10、小提琴獨奏《搖太陽》。 。
11、英文歌《種太陽》。 、。
12、毛筆字。 、。
13、笛子獨奏《大海啊，故鄉》。。
14、風趣小故事《瘋狂機器人》。、。
15、唱歌《大笑江湖》。、。
16、相聲《雙簧》。、。
17、唱歌《三個傻瓜》。 、。
18、魔術。 、。
19、合唱《歌聲與微笑》。 、。
精選計畫方案模板集合 篇4
20xx學年（下）學期；五年級數學複習計畫（課標人教版教材）；九石完小自曉燕；一、複習大致情況分析；本學期是教學內容比較多而時間又有點比較緊張的一個；二、複習指導思想；系統梳理學習內容，抓住重難點複習，實施針對性複習；三、複習策略：；1.按書本設計基本程式，適當調整，由前到後；從簡；2.在系統梳理的基礎上進行針對複習，主要針對第一；3.綜合複習、分層練習，做
20xx學年（下）學期
五年級數學複習計畫（課標人教版教材）
九石完小 自曉燕
一、複習大致情況分析
本學期是教學內容比較多而時間又有點比較緊張的一個學期，新授課的教學任務一般要在第17周才能完成，實際只剩不到10天的複習時間。如此情況就更要制定好短期的複習計畫。在這之前的新授課學習中，我已考慮到這學期的特殊性，已穿插或滲透一些零散的複習，時不時的讓學生自己整理某單元知識點，加深學生記憶印象。或發一些練習題給學生做做操練。總之，學生已經七七八八複習一些。
二、複習指導思想
系統梳理學習內容，抓住重難點複習，實施針對性複習。
三、複習策略：
1.按書本設計基本程式，適當調整，由前到後；從簡單到複雜循序漸進展開有條不紊的系統梳理；
2.在系統梳理的基礎上進行針對複習，主要針對第一步複習發現或存在的問題進行強化、糾正、補救等方面的複習工作
3.綜合複習、分層練習，做到在練中復；在復中練，縱橫交錯混雜進行。
四、複習進程大致安排：
以下複習安排，只是初步的計畫。如果在複習進程中遇到不科學或不合適，會做相應的調整。總之，一切根據學態動向實施複習進程。
五、複習知識要點和注意點
第一部分：複習因數和倍數。教材抓住數的因數特徵、質數與合數、公因數、公倍數、互質數這些重要的概念，以判斷的形式為主進行複習。這樣有利於學生弄清概念，把一些易混淆的概念區別開。這些內容是以後學習分數和分數四則計算的基礎知識，務必要求學生掌握好。求最大公約數和最低公倍數，用數目不太大的，比較常用的為主，以便於今後進一步學習時套用。
第二部分：複習分數的意義和性質。複習分數的意義和性質時，使學生清楚地掌握分數的意義很重要。143頁第5題通過幾個小問題來複習有關分數意義方面的問題，其中包括什麼叫做分數，分數與除法的關係，要能舉例說明。分數可以表示一個量，當一個量不能用整數個計量單位來表示時，可以用分數表示，例如，4/5米；分數還可以表示兩個量的關係，例如每段鋼筋是全長的1/5。這些小問題都是今後學習分數的計算和套用題的基礎。144頁第6題和練習三十三第4題，是為了使學生弄清分數與整數、小數的聯繫，以及分數單位。約分和通分以及假分數與帶分數、整數的互化都是今後學習分數計算的重要基礎，教材通過144頁第7、8、9題進行複習，以提高學生的熟練程度。教學要完成的主要任務是：
（1）擴展對單位「1」的認識。
（2）概括分數的意義。
（3）理解「分母」、「分子」、「分數單位」的含義。
第三部分：複習分數的加法和減法。複習分數的加法和減法時，注意使學生弄清同分母分數加、減法和異分母分數加、減法的聯繫與區別。另外，還注意使學生掌握在進行分數加減混合運算時，怎樣算比較簡便。
第四部分：複習幾何和統計。教材在複習幾何知識的內容時，著重複習最基本的概念和計算，同時也適當加強知識間的聯繫，注意綜合運用知識解決一些簡單的實際問題。習長方體和正方體時，除了要掌握好它們的形體特徵之外，還要根據已有的空間觀念，分清表面積和體積的概念，然後再做習題。為了使學生在計算長方體表面積時，弄清三組長方形面的長和寬各是多少，還可以補充一些求一個面或兩個面的面積的習題，讓學生練習。
第五部分：複習時的注意點：
●分數與除法的關係
1.主要任務：
（1）掌握分數與除法的關係，擴展對分數意義的理解。
（2）套用分數和除法的關係，會用分數表示除法算式的商。
（3）套用分數與除法的關係，用分數表示把低級單位的數改寫成高級單位的結果。
（4）套用分數與除法的關係，正確解答求一個數是另一個數的幾分之幾的問題。教學分數與除法的關係，可以從整數的等分除入手 ，再補充一個把一塊月餅平均分成4份，求一份是多少的題目作為鋪墊，再研究把3塊月餅平均分成4份，求每份是多少的題目。
對一個分數的意義的理解，也得到擴展。也就是說，對於一個分數所表示的意義，可以有兩種說法了。
例如： 3/5噸 （1）把1噸看作單位「1」，平均分成5份，表示這樣的3份，是 3/5噸。
（2）把3噸看作單位「1」，平均分成5份，表示這樣的1份，是3/5 噸。
分數與除法關係的套用，教材安排主要體現在兩個方面：
①把低級單位的數改寫成高級單位的數，不能用整數表示時，用分數表示商。P91的例4 ②求一個數是另一個數的幾分之幾，用除法計算。P92的例5
●比較分數的大小
分數大小的比較，這一知識雖然在第八冊中出現過，但是那時主要是要求學生看圖根據 數的意義比較同分母分數或分子是1的異分母分數的大小。現在要在此基礎上，系統學習 分數大小的比較，並總結出方法。教學時，可從直觀圖入手，先根據分數的意義，根據所
需分數單位的多少、分數單位的大小，比較出分數的大小，再歸納概括出法則。
（1）要向學生說明比較兩個分數的大小都是在單位「1」相同的情況下進行的，單位「1」相同是比較分數大小的前提。
（2）要重視算理的理解，把理說透，在明理的基礎上，讓學生自己概括出法則。教學時，不要急於概括規律，要通過分數大小的比較，加強學生對分數意義、分數單位的理解。
●真分數和假分數
學生在第8冊認識的分數基本是真分數（還有分子分母相等的假分數），通過學習真分數和假分數，可以使學生對分數有更全面的理解。
教學可分為以下幾步：
① 看圖（直觀圖）寫出各分數，其中包括真分數和假分數。（普通教材98）
② 建立真分數、假分數的概念。（舉例、說意義）
③ 通過用直線上的點表示分數，認識真分數、假分數與1的關係。
④ 觀察假分數的分子與分母的倍數關係，認識假分數的兩種情況，
把陰影部分用分數表示時，注意幫助學生理解圖意。
看圖寫分數時，P98頁的例2的第二個，這種形式的題目比較易錯，學生往往寫成2 。教學時，要引導學生根據分數的意義、分子、分母的意義，理解圖意。認識到這裡是把1個圓看作單位「1」，平均分成4份，每份是 ，有這樣的8份，是8/4 ，不是2 。如果這兩個圓沒有分份，就用2表示。
關於假分數、整數、帶分數的互化
教學時，應讓學生嘗試探索，通過不同的途徑得出結果。
把假分數化成整數或帶分數的主要途徑：
① 根據分數的意義，畫圖表示結果。
②根據分數單位的個數進行推導
③根據分數與除法的關係，計算結果
帶分數化成假分數時，也應讓學生自己探索，在明理的基礎上總結方法。
●分數的基本性質及其套用
關於分數的基本性質
分數的基本性質是在分數大小不變的前提下研究分子、分母變化的規律。教學中要引導學生通過觀察、對比、分析，使學生在變化中找出規律，歸納出分數的基本性質。
教學設計邏輯層次：
第一層：通過生活實例，引出三個分數，並比較大小。
第二層：根據分數意義（直觀、操作）或分數和除法的關係（計算），確定三個分數大小相等。
第三層：進一步思考：為什麼三個分數的分子、分母都不同，它們的大小卻相等？ 這裡面有什麼規律嗎？
第四層：引導觀察，發現規律。 觀察――兩個分數一組；有序觀察：左→右，右→左 （聯繫――商不變的性質）
第五層：總結概括，完善結論。（補充：0除外）
第六層：溝通聯繫。（商不變的性質）
●關於約分。
約分是分數基本性質的套用，是分數計算中必須掌握的技能。這一節的知識點主要有2個，一是建立最簡分數及約數的概念，二是掌握約分的方法。教學「約分」時，要注意以下幾點：
（1）學習約分之前，應複習有關互質數、能被2、5、3整除的數的特徵、公約數、分數的基本性質等概念，為約分的學習打下基礎。
（2）要讓學生掌握約分和最簡分數的概念。約分是一個過程，是把分數化成同原分數相等的、但分子分母都比較小的分數的過程，最簡分數則是一個結果，約分的結果一般是最簡分數。但是這不是說只有把分數化成最簡分數才算是約分。
4/12 ―→2/6 的過程也是約分，只不過沒有約成最簡分數。（約分的結果部不一定是最簡分數）
（3）要讓學生掌握約分的依據、方法及書寫格式。
約分的格式不同於以往的計算，約分時要把分子、分母的公約數記在腦子裡，把用公約數除分子、分母所得的商分別作為分子和分母，繼續約分，直到約成最簡分數為止。
初學約分時，不要求學生一下就約成最簡分數，可逐步約分，熟練後再一次到位。初次練習時，不要提「又對又快」的要求。
●關於通分。
比較分數的大小、計算異分母分數加減法都要用到通分的知識。通分的依據是分數的基本性質，通分是分數的基本性質和求最低公倍數知識的綜合套用。通過這一小節的學習，應使學生理解通分的意義，掌握通分的方法，能夠比較熟練地進行通分，同時通過通分的教學，滲透轉化的數學思想，培養學生的學習能力。
精選計畫方案模板集合 篇5
為了貫徹落實省動物檢疫工作會議精神，豐富完善產地檢疫的理論體系，用理論指導產地檢疫工作向縱深發展，為切實做好「三農」工作做出我們的貢獻。
（一）我站產地檢疫的管理方式。
毋庸質疑動物產地檢疫工作是關係到畜牧業的生產安全和人們身體健康的重要工作，所以，此項工作作為發展畜牧業的關鍵措施來抓，而且還要做到抓緊、抓好、抓出成效。我站為做好產地檢疫工作主要做了三個方面的工作。一、是建立健全區、鎮、村三級產地檢疫網路體系。二、是依照《動物防疫法》，《xx省動物衛生監督管理辦法》、《xx省動物產地檢疫工作管理辦法》。三、確定工作目標，明確工作職責，在工作中努力做到了產地檢疫規程嚴格化、目標明確化、責任清楚化、程式規範化。
一、按照國家提出的「防疫是基礎，檢疫是關鍵，監督是保障」的工作思路，我站發揮行業優勢，建立上下聯動機制。將防疫、檢疫、監督融為一體，通過動物產地檢疫達到了向上促免疫，向下保監督的作用。
二、制定了責任制，實行了目標管理。重點了發揮我站作用，確保了產地檢疫率達到10。
三、強化了檢疫員隊伍，加強了對檢疫員的培訓和考核工作，我局每年施行考核制度，對成績及格後的`工作人員在發給動物檢疫員、防疫員的工作證件，不及格的人員進行補考，兩次不合格的停止其工作。
四、在分站人員負責做好自己轄區的產地檢疫工作的同時，加大了對肉食品安全宣傳工作的力度。對一些散養戶進行了系統的宣傳指導，使其進一步地了解了產地檢疫工作的重要性並著成責任防疫員對自己轄區內的養殖戶進行「點對點」的工作宣傳方法。使養殖戶對新補欄、出欄的畜禽實施報檢，從而有效的提高了產地檢疫工作的檢疫密度。在根本上有效地做好產地檢疫工作。
五、建立了長效監督執法機制，加強了晝夜巡視，設立了舉報電話，加大了督察執法力度。
六、建立健全了轄區內畜禽養殖場的檔案管理工作，實行了「一鎮一村」「一村一戶」「一戶一檔」，畜禽分別登記的方法。
七、以畜禽規模化飼養場（戶）為切入點，加強了對模化飼養場（戶）宣傳和監管，對畜禽進出欄情況進行登記，加強了對負責人的管理，做好對飼養場、（戶）、仔豬銷售戶的調查、摸底、登記和監管工作並按照相應的要求報檢，同時加強了車輛消毒和病死畜禽無害化處理工作。
八、加強產了地檢疫工作的宣傳，營造了良好的產地檢疫工作氛圍。宣傳的形式：一是印發宣傳單；二是張貼宣傳標語；三是利用動物衛生監督工作簡報，通過宣傳引起了廣大養殖場、（戶）、經營者對產地檢疫工作重要性的認識，使廣大養殖場、（戶）、經營者主動報檢並接受檢疫工作進而提高產地檢疫率，在全區營造促進了產地檢疫工作的氛圍。
（二）、目前存在的問題。
我區動物產地檢疫工作取得了一定的成績，但仍存在著一些制約檢疫監督事業發展的問題有待解決：一是產地運輸環節的檢疫監督工作有待進一步探索規律，創新機制，增強效果；二是產地檢疫體系基礎建設、執法裝備、檢測手段需要完善；三是在管理、操作和檢疫收費等方面仍存在著不規範之處；四是執法隊伍的綜合能力和專業技能仍不能完全適應工作的要求。這些問題必須引起我們的重視，以及認真地加以解決。
（三）、加強產地檢疫管理工作的措施。
第一，必須堅持「以人為本」的監管理念，認真履行工作職責。要自覺適應畜牧業快速發展對產地動物檢疫工作的需要，始終把保護人民民眾的健康利益放在第一位，把保障畜牧業健康發展作為工作的出發點和立足點，堅決不能在把產地動物檢疫作為收費的視窗，要強化管理，落實責任，加強行業自律，搶抓機遇，不斷提高執法能力和水平，為我區乃至我市畜牧業發展提供堅強保障。
第二、不斷提高依法行政的能力和水平，建立科學監督新機制。針對目前工作的不足之處和弊端，我們要認真總結經驗，吸取教訓，把工作做好、做細、做規範、做紮實，特別在重大動物疫情防控工作中，要實行責任追究制，在管理上要創新工作思路，積極探索科學的管理方法，努力提高工作效率，實現檢疫監督工作覆蓋到位和落實到位，建立科學監督新機制。
第三，打造過硬隊伍，樹立良好形象。首先要選好站、點負責人，著力建設學習型、服務型、競爭型、效率型隊伍，杜絕奴隸型人員。大力培養專業技術人才，努力打造一支政治過硬、業務精良、作風清正、紀律嚴明、行動快捷的動物防疫、檢疫執法隊伍。
第四，樹立服務理念，提升服務水平。要結合我區形勢進一步深化服務理念，規範工作程式，提高服務質量。工作中要提高為人民服務的理念，自覺接受民眾意見和建議，以和藹熱情的態度服好務，以認真負責的態度開展工作，把服務質量納入目標管理和考核指標內，努力塑造良好的執法形象。
第五、規範產地檢疫工作。一、統一產地檢疫收費標準。產地檢疫費是國家行政事業性收費，要嚴格按照國家物價局、財政部452號檔案及市物價局規定收取。二、統一實施產地檢疫工作的主體和出具檢疫證明的要求。對於散養戶的產地檢疫工作所責任區防檢疫員負責，對畜禽規模化飼養場（戶）產地檢疫工作由分站責任檢疫員負責實施；出縣境動物檢疫工作由區防檢分站實施。檢疫員出具產地檢疫證明必須附有強制免疫證，出具出縣境動物檢疫合格證明必須附有相應數量的產地檢疫證明。對一些不符合動物防疫法的散養戶要加大處罰以及監管力度。三、建立全去區統一聯動工作機制，確保產地檢疫工作順利實施。檢疫工作要採取正向管理與逆向監督相結合的工作方式。區、鎮、村上下聯動，齊抓共管，確保產地檢疫工作順利實施。
第六，強化內部監管，努力提高工作士氣，促進產地檢疫工作規範化運行。
第七、要制定產地檢疫工作目標管理責任書，明確產地檢疫工作任務，層層分解，落實到人，確保全區產地檢疫工作任務完成。
第八、是對畜禽養殖場（戶）、散養戶實行檔案管理的同時按畜禽飼養量確定工作目標，從鎮到村制定責任書，將產地檢疫工作任務分解落實到每個檢疫員，確保檢疫工作落實到位。
第九、是將違法違紀案件查處工作落實到各分站，落實到各工作人員，按照規定程式和時限完成案件查處任務；實行責任追究制。建立相應的系統體制，對各鄉、鎮實行了責任防疫、檢疫人員，明確了目標責任，規範了體制制度。如果發現不按照統一要求實施產地檢疫工作的一律按照國家相關法律、法規及相關規定給予嚴肅處理。
精選計畫方案模板集合 篇6
一、指導思想
初三化學備課組以提高教育教學質量為工作中心和重點，緊緊圍繞學校教務處、化學科組的要求和九年級的具體情況，以新的教學理念為指導，貫徹素質教育和新課程標準，面向全體學生，培養興趣、充分調動學生的積極性，向課堂要質量，力爭讓初三化學學科的優質教學真正落實到每一位學生身上，圓滿完成本學期的教學任務。
二、學情分析
本年級共有10個班級，學生層次參差不齊，我們只能因材施教，對不同學習能力的學生做不同層次的要求，使學生能夠各取所需，在不同層次上得到充分的發展。化學是一門初三剛開設的新課程，與生活聯繫密切，學生比較感興趣，學習熱情也較高，全年級都在同一起跑線。
三、工作目標
本學期備課組的主要工作目標就是努力提高成績，同時注重學生的雙基教育和化學實驗基本操作的訓練，突出學科特點，加強實驗教學的研究。在保證提高大多數學生成績的同時，狠抓學習薄弱學生教育工作。在保證一定及格率，降低低分率的基礎上，提高優秀率。
四、工作要點
1.發揮集體力量，全面提高教學質量
⑴加強集體備課，通過定時間，定主備人的集體備課制度來分析教與學中存在的問題，加強教學中關鍵問題和內容的溝通與研究。充分發揮集體的教研的作用，集思廣義，取他人之長，補自己之短，儘快提高化學組全體人員備課、授課水平，大面積提高教學質量，強化和規範備課。 附:集體備課的時間、地點、課題、主備人及分工情況：(見附表)
⑵保證科組做到四統一：即統一目標、統一進度、統一訓練、統一單元測試。
⑶加強備課組相互聽課制度，取長補短，相互促進，使組內形成良好的學習氛圍和研究氛圍。
⑷資源共享，實驗器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理並保存教學資料。
2.遵循學生的學習規律，讓他們在教師所構建的教學情境中不斷成長：
(1)四個「重視」：重視基本概念的教學，重視化學用語的教學，重視元素化合物知識的教學，重視實驗教學。
化學是以實驗為基礎的學科。加強化學實驗教學，通過對實驗現象和事實的分析、比較、抽象、概括，可以幫助學生形成化學概念，理解和鞏固化學知識，培養技能，能力以及科學態度和方法。元素符號、化學式和化學方程式等是用於表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。元素化合物知識對於學生打好化學學習的基礎也十分重要。在教學中注意緊密聯繫實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。
（2）加強信息技術與學科課程的`整合
如何利用多媒體信息技術幫助我們提高教學質量與效果也是我們本學年備課組所關注的。要利用好多媒體設備這一資源，爭取把多媒體套用到化學教學中，因為多媒體不但能強化課前研究，而且還能最佳化教學過程，還能創設情景、解剖難點、模擬實驗、提高視覺等，還能進行輔助學生總結和反饋檢測。
（3）在教學中貫穿人文精神。
在學生當中，為學習而學習的情況並不少見，他們不知道自己為什麼要學化學。因此，備課組希望通過教學，培養學生意志堅定、熱愛科學的精神，培養學生團結協作、勇於創新的精神，喚起學生去關注身邊環境、關注社會，提高環境道德素質，樹立社會責任感。
3. 分層教學，讓學生共同提高
面向全體學生，因材施教，實行分層訓練，對基礎好的學生，課堂上結合教材內容，適當提高訓練題的難度，加強變式題目的訓練，使學生加深對知識的理解和套用，重點從解題速度和強度方面進行要求，提高綜合運用知識解決實際問題的能力。中等基礎的學生緊跟老師，落實好課堂和作業；對基礎較差的學生，在課堂上把要求適當降低，以掌握基礎知識為主，幫助他們樹立起學習的信心，利用課餘時間集體進行答疑和輔導，在最基本知識的落實上狠下功夫，立足於每個知識點，多得分。在作業的布 2
置上，根據學生掌握知識的程度，精心挑選題目，有針對性地練習鞏固，為學生減負。
4. 培優補差，提高年級平均分
要提高年級平均分，必須做好培優工作，將有潛力的學生儘量拉到90分以上，對於尖子生，應保證課堂和作業能讓其「吃飽」，這就要求教師在課堂上套用多種教學方法促進他們進行深層次的思考，在布置作業時應設定一定難度的題目，並有意識地對中考的實驗探究題、推斷題、計算題等難點分散到平時的教學當中，使這部分學生循序漸進地接觸這些綜合性程度較高的中考題目。
要提高年級平均分，還必須抓好學困生的工作，在普通班儘量減少差生面，各班不拖學校後腿，各章節知識點抓落實，作業、練習交上來的都要批改，還可以課堂小練習的形式面批，及時查漏補缺，加以鞏固，做到穩紮穩打，落到實處，讓課本上的知識真正轉化為學生頭腦中的東西。
5、設定基礎過關測試，加強「雙基」訓練
本學期至少進行四次基礎過關測試，
第一次測試內容：第1.3單元，基礎實驗操作技能、物質構成的奧秘。 第二次測試內容：化合價以及化學式書寫、有關化學式的簡單計算。 第三次測試內容：化學方程式書寫、化學方程式的簡單計算。
第四次測試內容：碳和碳的化合物基礎內容、燃燒條件和滅火原理。
精選計畫方案模板集合 篇7
新學期開始了，本學期根據學校的統一要求，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計畫。
一、指導思想
以學校總體工作計畫為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
我共有學生40人，其中男生20人，女生20人，學生來自周邊各個村寨，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班幹部5人，特殊家庭學生8人。
三、班級工作重點：
加強行為規範的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好二年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生 文明示範班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
四、常規管理措施
1、學習方面，為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評比制度，班裡建立全方位量化評比欄，學生在某一方面表現好就可以隨時加分，學生每得到20分，就可以換一月亮。表明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
(2)、建立本班的「學習小組」，前後位四個同學為一組，選出小組的組長。「學習小組」中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績。
2、文明行為方面，為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)、定期對學生進行道德行為的教育。
(2)、利用「優秀小組」的評比，要求小組中的每一位組員都要規範自己的行為，齊心合力才能成為「優秀小組」。
3、衛生方面，通過兩年的鍛鍊，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：
(1) 進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。
(2) 衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每天由衛生委員檢查個人衛生。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學校教育保持一致，搞好班級的育人環境，培養班幹部同學的責任心，號召他們積極幫助後進的同學。班主任本著「抓兩頭，帶中間」的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。班主任要「學高為師，身正是范」，時刻做學生的表率，身教重於言教。
總之在新的學期里能和學校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!
精選計畫方案模板集合 篇8
改革開放三十年,我國綜合國力顯著增強、各項事業蓬勃發展,這30年有太多的感慨,太多激勵人心的故事,太多驚天動地的輝煌創舉,給包括少年兒童在內的廣大人民民眾帶來幸福。為了讓廣大少先隊員深切感受改革開放的成就、變化和意義，進一步活躍校園文化，更好地體現學生的主體精神，為學生的健康成長提供一個鍛鍊的平台。本學期將在上學期的基礎上，開展一些相關的活動：
一、宣傳發動，組建學生小記者站。
通過物色、推薦，在學校高年級學生中挑選部分具備寫作才能的同學組成「紅領巾」學生小記者站。
二、常規活動。
1、設立「紅領巾」學生小記者站活動室。
2、學生小記者在記者站及所在班級語文老師的指導下，積極採訪、撰寫反映校園、社會生活的優秀稿件。
3、通過各種途徑，盡力推薦部分學生小記者成為有關報刊、雜誌的特約小記者。
4、爭取出版「紅領巾」校刊，刊登小記者和學生的優秀習作，進一步濃化校園的文化氛圍。
三、本學期重點活動
（一）「紅領巾尋訪春天的故事」小記者採訪活動方案
為讓廣大未成年人了解改革開放的光輝歷程和巨大成就，展望美好未來，立志成才報國，讓新時代的少先隊員們走進這輝煌的30年，了解這巨變的30年，進行一次自豪感的愛國主義教育。我校少先隊特組織小記者團進行一次主題採訪活動，把人們對改革開放30年來的種種感受用相機、用文字記錄下來，從城市的景色面貌到普通人的著裝飲食，每個人，都真真切切地目睹和感受到了我國經濟社會的發展和人民生活的巨變。讓更多的人一起品味那一幕幕精彩的生活瞬間，一起努力，創造更加美好的未來！。
1、採訪人員記者團依據我們的選題將分成三組，分別進行三個子選題的採訪活動，每個小組由組長、文字記者、圖片記者和編輯組成
2、採訪主題本次採訪活動預計在9月10日至9月20日進行。我們關注的主題是：我愛家鄉——紅領巾追尋廣州鋼鐵集團有限公司的變遷
3、參訪計畫廣州鋼鐵集團有限公司，從它誕生的那天起，就肩負著振興鋼鐵事業，增強綜合國力，造福人民和社會的民族重託和神聖使命。生活在這樣一個日趨完善的民族工業園區中，我們的少先隊員們不僅充滿了自豪，更是對它的艱苦歷程滿懷好奇。在採訪活動開始之前必須做好準備工作，小記者們必須通過多種渠道（比如網路、書籍、報刊、詢問家長等）了解什麼是「改革開放」，了解南京鋼鐵集團有限公司發展的基本情況，為自己的採訪工作做一個簡單規劃。
本次採訪活動將緊緊圍繞「我愛我的家——紅領巾追尋廣州鋼鐵集團有限公司變遷」這一主題展開。採訪活動主要選取了生活區變遷、企業建設、我身邊的「廣州人」三個層面，每個小主題都由一個採訪小組負責，最後將三組材料進行匯總整合。
「生活區變遷」這個主題，小記者們可以走訪周圍居民了解廣州生活區的變化，走進居委會掌握第一手材料，另外還可以查閱公司檔案材料收集生活區景觀變化的圖片等。
「企業建設」這個主題，可以走訪參觀廣州鋼鐵集團有限公司幾個主要生產大廠，向叔叔、阿姨們了解企業規模、企業文化、企業發展等方面的變遷。同樣做好圖片資料的收集和整理。
「我身邊的廣州人」這個主題，主要通過尋訪身邊的人，了解他們的變化。採訪對象的選擇要相對具有典型性，主要了解工作環境的變化、生活條件的變化、自身發展的變化等方面。另外，同時收集一些發生在「廣州人」身上有意義的小故事，從一個生活的側面了解改革開放對人們改變。
4、採訪成果
9月20日後期進行採訪資料的整理工作，形成採訪報導文章、攝影圖片故事、手抄報等成果。並將活動成果上報，同時利用校園廣播、網路、信息簡報等多種形式向全校師生匯報。
（二）紅領巾小記者推薦活動方案
一、活動目的：
1、根據紅領巾廣播站的需要，選拔出優秀的小記者。
2、豐富校園文化生活，推廣國語，提高同學們的國語口頭表達能力和寫作能力。
二、活動宗旨：公平、公正、公開。
三、活動規則：
1、參賽對象：表達能力強，國語標準，有一定的組織能力，在班級中能起模範帶頭作用並且品學兼優的少先隊員。
2、小記者全校3——5年級的學生，寫作能力強，工作責任。各班推薦1—2名在下周3之前上報大隊部。
3、參賽辦法：各班先本周班隊課上進行初賽，然後選派1—2名符合上述條件的少先隊員參加學校的選拔賽，名單在下周2之前上交大隊部。
4、參賽形式：（1）自我介紹一分鐘（2）朗誦詩歌、散文，也可演講或採取其它語言藝術表達形式。
5、獎項設定：決賽將評出優勝者10名。學校將聘這10名優勝者為xx市朝天國小紅領巾小記者。
四、活動時間、地點：
1、預賽：各班利用班隊活動時間進行；地點在各班教室。
2、決賽：在下周三下午第三節，地點在二樓階梯室。各班選派2名代表到二樓階梯室現場觀摩學習。
四、「紅領巾」小記者站管理制度
1、每位學生小記者每二周須向學校「紅領巾廣播站」信箱投稿一篇。廣播站將從中擇優播放。每學月要按記者站指導老師的布置撰寫緊扣主題、較有水平的稿件一份，所在班級的語文老師請協助小記者站做好對學生稿件的指導和修改，確保習作的質量。學校小記者站將通過各渠道推介稿件，力爭能有學生的優秀稿件在各有關的教育報刊雜誌上刊登。進一步提升學生的寫作水平和教師、學校的知名度，擴大學校的對外影響。
2、「紅領巾」小記者站定於雙周的星期四下午放學後集中活動；將不定期地邀請有經驗的老師為小記者上寫作指導課；在條件允許的情況下，組織小記者進入社區採訪，提高小記者的社會實踐能力和綜合素質。
精選計畫方案模板集合 篇9
一、揭題。
今天我們學習「找駱駝」，(板書課題)誰找駱駝?(商人、老人)
商人的駱駝怎麼啦?(走失)「走失」與「丟失」有什麼區別?(走失：走著，走著，沒了!)
駱駝走失了，商人很著急，這時候看見一位老人，商人怎麼樣?(趕上去問)
我是老人，你是商人!我們表演。(評議、朗讀)
二、定向。
老人看見過駱駝嗎?老人知道駱駝的樣子嗎?我們自己來學懂這篇課文。
三、自學。
第一台階：
1.自學課文，劃下描寫駱駝「樣子」的詞句。
2.交流：說說駱駝的樣子。
3.說樣子。
(1)左腳跛。(什麼叫跛?)
(2)左馱蜜，右馱米。(什麼叫馱?)
(3)缺了一顆牙齒。
剛才說得對不對?商人聽了高興嗎?
我當老人，你們當商人，我們表演一次。
評價：「對!不錯!對極了!」的程度念出來沒有?
當老人說了「不知道」後，商人怎麼說?
(「忿忿」怎麼念?研究「哄」、「詳細」的意思)
第二台階：
說說，練練
1.用「因為……所以……」句式講話。(例：因為老人看見腳印右邊深，左邊淺，所以知道駱駝的左腳有點跛……)
2.老人之所以……是因為他觀察得仔細，判斷得正確。
第三台階：
分析，朗讀
1.能把老人怎麼想的語句劃出來嗎?
(學生答：「課文里沒有。」老師要求學生思考)
2.破——淺?跛——晃——左蜜右米
3.樹葉被缺了一顆牙的駱駝咬過該是什麼樣子?(研究、畫、分析。)
4.讀，我們學著老人的口氣說話——什麼口氣?
(1)「不緊不慢」地讀
(2)「至於」幹什麼用?(連續上下文，順著……)
(3)找到沒有?哪個詞說明找到了?(果然)
「照」——可換詞嗎?(可以，換「按」)
「指點」是指什麼?
「一路」與哪個詞有關係。(走失)
四、指點。
為什麼順著腳印去找?
另外兩條線索為什麼不可靠?(學生討論)
五、我們又不去找駱駝，幹嗎學?
編者意圖是給我們一些正確的解決問題的方法。
六、差異作業。
1.課後填空，抄詞。
2.表情朗讀。
選做題：表演「找到駱駝後——」。
七、表演。
板書：
判斷
分析
觀察
左腳破
腳印右深左淺
左馱蜜右馱米
路左邊有蜜，右邊有米
缺了一顆牙齒
齒印
順著腳印去找
精選計畫方案模板集合 篇10
20xx年是我校面對新形勢、新挑戰再謀新發展的一年。為充分發揮校長辦公室的職能作用，全力推動學校各項工作目標順利完成，校長辦公室將在校領導的正確領導下，根據學校工作總體要求，以為學校、為教師、為學生服務為己任，立足本職工作，服務一線。特制定20xx-20xx學年度第二學期乃至今後校長辦公室工作計畫和工作方向。
一、工作目標
1、強化、細化內部管理運行機制，規範辦公室管理，營造團結、合作、和諧的工作氛圍。
2、協助學校領導抓好制度建設及學校工作程式運行等工作，督察工作落實情況。
3、抓好內部檔案製發、通知、檔案管理、上報材料把關等規範管理工作。
4、做好迎接各項檢查的準備工作。
5、協助學校領導和各部門完成學校安排的其他工作。
二、主要工作
（一）安排會議，作好記錄
根據學校工作，認真做好行政例會、教職工大會和其它重要會議的組織和記錄工作，做好重大節日慶祝活動以及承辦各項活動的準備工作和組織工作，及時做好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知。
（二）嚴格按照上級政策做好人事、勞資管理工作
1、學校人事工作包括教職工調動、教職工退休、職稱評審、聘任、年度考核等工作。因這些工作直接關係教職工的切身利益，樣樣都很重要，一絲也不能馬虎，辦公室工作人員將努力學好政策，熟悉業務，一絲不苟地做好人事工作的每一個環節。
2、職稱評聘也是教師們關注的大事，辦公室將一如既往地做好職稱評聘的各項組織工作，為教師職評服務。並繼續做好教職工年度考核、年終總結、評優選先等組織工作。
3、根據市編辦有關檔案精神，嚴格按照檔案規定做好工作。
（三）做好信息反饋工作
1、進一步做好各部門的統籌協調工作，維護好學校行政內部的團結，提高工作效率。
2、建立重要來信來電來件的登記制度。對於上級布置的各專項工作要以文字形式及時向上級反饋，根據信息來源和內容恰當及時地進行處理，及時與相關部門進行溝通，準確掌握實際情況，合理地做好反饋工作。
（四）嚴格按照檔案管理制度，認真做好檔案管理工作
1、加強對教職工人事檔案的管理。積極做好教職工調入調出、離退休、轉正定級、晉級、職稱評定、職務聘任、考核、考勤和獎懲等檔案材料的收集、分類整理、歸檔工作，力爭檔案規範完備。
2、加強對文書檔案的管理。做好上級檔案、學校文書資料的收集、分類、編號歸檔及整理工作。力求做到檔案管理規範化、科學化，提高檔案的查閱效率，努力為學校工作服務、為全體師生服務。
（五）完成好上級布置的急辦任務、學校領導交辦的其他工作和各項臨時性工作。
三、重點工作
（一）做好檔案的各種登記處理工作
1、對來文的閱批、領導批示的督辦、接聽電話、收發檔案，做到嚴謹有序，不出差錯。根據領導審閱意見，及時轉達給相關職能部門辦理或通知相關教師。
2、負責學校文字材料的起草工作，通知、計畫、總結、匯報等，按照上級要求和工作需要，編寫有關行政檔案、表格。
（二）做好教職工考勤工作
根據《固原回中考勤制度》，做好教職工的請銷假、會議考勤、坐班抽查和考勤匯總及公示等工作。進一步規範學校的考勤工作，增強全校師生的紀律意識，充分調動全體教職工工作的積極性，營造奮發向上的良好工作氛圍。
（三）完善學校制度建設
為推動學校健康、快速、可持續發展。本學期，辦公室將牽頭進一步修訂和完善《XX市回民中學制度彙編》，加強學校管理制度工作。具體來說，將著重完善評職晉級、評優選先的工作細則，使之更趨科學化、合理化。同時，還將逐步完善學校每個工作崗位的崗位職責。此外，在日後的制度建設工作中，辦公室還將做好各類規章制度和各類考核細則的落實督查情況，使制度和準則出台之後能切實發揮其應有的規範、約束、教育、引導、鼓勵等作用，做到「制度面前人人平等」，真正體現現代學校管理的高效、嚴明。
（四）加強財務管理工作
根據國家有關法律政策和上級有關檔案精神，進一步完善我校財務管理制度，通過健全財務計畫和預決算管理制度、完善財務審核審批制度，搞好財務管理工作，合理、規範使用資金，充分發揮學校資金的使用效益，為搞好教育教學工作提供保證。
（五）切實加強辦公室隊伍培訓
為提高辦公室隊伍整體工作水平，辦公室將著重從完善服務觀念、服務意識和服務能力三個方面入手,切實加強自身建設,努力打造高素質、高水平、高效能的隊伍,建設素質優良、團結務實、作風過硬、工作高效的戰鬥集體，並不斷增強辦公室工作人員的責任感和使命感，開拓創新，紮實工作，為學校的繁榮發展奉獻智慧和力量。
（六）深入開展校務公開工作
本學期，將進一步落實「校務公開制度」，並通過多渠道對涉及教職工及學生切身利益的事項及時予以公示。積極採集教職工的寶貴意見，及時上報校領導，加強學校與教職工之間的思想溝通。
四、特色、亮點工作
（一）逐步實現信息化辦公
為進一步踐行「厲行節約、反對浪費」，針對學校辦公室日常工作材料多、紙張耗費嚴重的問題，從節約辦公成本和推進辦公信息化的角度來看，很多檔案、材料都沒有必要列印出來，僅僅是電子版的檔案、材料就已經可以滿足使用的要求。因此，辦公室將在本學期大力推進信息化辦公，減少辦公紙張耗費。
（二）落實和完善《校領導接待日制度》
為進一步密切幹群關係、及時傾聽民眾聲音、處理師生訴求，本學期學校將推行《校領導接待日制度》。辦公室將在充分調研的基礎上，對《校領導接待日制度》進行完善，做好校領導傾聽師生意見工作，加強校領導與師生的溝通交流。
（三）落實部門觀摩工作
本學期，辦公室將全力協助校領導做好部門觀摩工作，力求通過觀摩交流，使各部門查找出工作中的問題和不足，找準工作方向、重點和突破口，圍繞服務學校、服務師生，積極探索運用長效機制，以長效機制建設服務和保障學校工作的順利開展，同時，把部門觀摩工作同其他常規工作結合起來，以為學校、為教師、為學生服務為出發點和落腳點，使部門觀摩工作取得實實在在的效果。
五、具體措施
為進一步明確內部分工，簡化工作流程，細化崗位職責。以落實工作為根本，為教師提供便利為目標，以實際行動改變工作作風，提升工作效能，提高服務水平。辦公室將實行以下具體措施：
1、堅持做到「五個一」。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問侯，一次盡力的承辦，一個能實現的承諾，一個滿意的答覆。做到對辦事者的談話，要耐心傾聽，做好記錄；對辦事者提出的事項，要認真研究，儘快處理；對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來，滿意而去。
2、堅持做到「五及時」。即及時辦理直接受理的一般事項，及時呈報需要審批的工作事項，及時匯總需要收集的數據材料，及時反饋承辦事項的進度情況，及時傳閱的檔案材料。對自己承辦的每一項工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦，充分體現辦公室優質高效、雷厲風行的工作作風。
3、堅持做到「三把關」。即經辦人把好承辦事項的基礎關，工作搭檔把好承辦事項的文字關，辦公室人員把好承辦事項的綜合關，工作中實行分工協作，堅持分工不分家，既按照各自崗位職責搞好自身工作，又高度協調，相互支持、相互幫助。辦求把工作差錯消除在萌芽狀態，工作失誤處理在內部環節。充分體現辦公室嚴謹細緻、精益求精的踏實作風。
4、堅持做到「五個要」。即要講黨性、講原則、講政策，辦事公而不偏；要寬宏容人，公正豁達，不摻雜個人好惡，不搞先入為主；要伸張正義，堅持公道，不偏聽偏信；要遵守紀律，保守秘密，不跑風漏氣；要「循規蹈矩」，不該說的不說，不該問的不問，不該看的不看，始終做到原則不變，規矩不丟。充分體現辦公室人員公道正派、嚴明守紀的道德品質。
5、堅持做到「四個注重」。即講話、談話、打電話注重準確、簡練和規範；言談、舉止注重文明、得體；辦公室注重整潔、清爽；無論何時何地，都注重個人的形象。
6、堅持做到「三個督查督辦」。即堅持原則敢督查督辦。在督查督辦過程中，可能會影響到某些科室或個人的利益，但為了推動各項工作全面發展，只要堅持原則，在實踐中會逐步得到理解和支持；注重方法善督查督辦。在督查督辦中，要有與人合作、協作的姿態，發揮協助、支持的作用；忠於職守勤督查督辦。要將不同時期、不同階段的事項列入日常工作之中，形成督查督辦記錄，對執行學校決策不到位的予以通報。
精選計畫方案模板集合 篇11
一、園況分析:
本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現有人數9人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人。
二、預計招生人數
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級總計招生人數43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯合小區做活動
方式三：到商場小區設定招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網路宣傳
方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、 鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。
2、 到超市、商場和負責人或服務台進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。
3、 負責人跟蹤發放情況
聯合小區做活動
結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。 活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動
具體措施：
1、 了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。
2、 和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。
3、 提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。
4、 組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。
小區分布圖：
到商場、小區設定招生諮詢點
利用周六、日可以到幼稚園周邊小區、商場設定招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留 下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅
具體措施：
1、 與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設定。
2、 商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、 紅幅的懸掛。
4、 準備接待家長，及諮詢者。
教師與家長之間手遞手的發放
為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、 選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、 培訓教師，統一招生口徑。
3、 發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。
4、 有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。
5、 統計整理家長資料
舉行親子活動
根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。
具體措施：
1、 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。
2、 做出親子班的教學計畫以及每次活動的流程步驟。
3、 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、 長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜誌及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的
雜誌或報紙。
1、 向報廳主人了解，哪些雜誌賣的比較快，並和其商議如何進行夾報、雜誌宣傳。
2、 北京捷運周刊是免費雜誌，和其負責人商議如何夾報發放。
3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1、 對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
2、 和報社、廣告公司等進行聯繫選擇合適的廣告方式。
3、 在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、 了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
5、 共同商議選擇廣告形式。
網路宣傳
網路是我們幼稚園的又一視窗，合理的利用網路宣傳為我園增加效益。
1、 網站的完善。
2、 和其他網站進行連結。
3、 可以選擇網路廣告。
4、 了解網路廣告的價格供我們參考。
利用節假日進行演出和外出活動
利用兒童節、聖誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼稚園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、採摘等活動。
1、 在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。
2、 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
3、 秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。
4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準備：幼稚園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。
精選計畫方案模板集合 篇12
一、工作計畫和工作方案:
計畫:
狹義的計畫是廣義工作計畫中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，範圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規劃具體、深入，要比構想正規、細緻，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計 劃的具體寫法：計畫由於大多以一個單位的工作內容範圍，只在單位內要求執行，所以一般不以檔案形式下發，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文後標明 「×年×月×日制定」字樣，以示鄭重。計畫的標題也是「四要素」寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由於計畫是對一個單位的全面工作或某一項重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規劃和構想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：（1）開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；（2）主體，即計畫的核心內容，闡述「做什麼」（目標、任務）、「做到什麼程度」（要求）和「怎樣做」（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計畫一般採取「並列式結構」（任務、措施分說）。（3）結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不 寫結尾。
方案是計畫中內容最為複雜的一種。由於一些具有某種職能的具體工作比較複雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。 方 案的具體寫法：方案的內容由於是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「檔案頭」形式下發，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。方 案的標題有兩種寫法：一個是「三要素」寫法，即由發文機關、計畫內容和文種三部分組成，如《東北師範大學五年發展規劃總體方案》；一個是「兩要素」寫法， 即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的「批示性通知」（檔案頭）的標題中體現出來，如《治理採掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按「指導方針」、「主要目標（重點）」、「實施步驟」、「 政策措施」及「要求」幾個部分來寫，這個較固定的程式適合於一般常規性單項工作；二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合於特殊性的單項工 作。但不管哪種寫法，「主要目標」、「實施步驟」、「政策措施」這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把「主要目標」稱為「目標和任務」或「目 標和對策」等，把「政策措施」稱為「實施辦法」或「組織措施」等。在「主要目標」一項中，一般還要分總體目標和具體目標；「實施步驟」一般還要分基本步驟 或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；「政策措施」的內容里一般還要分「政策保證」、「組織保證」和「具體措施」等。
寫好計畫的方法:
寫好計畫可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業 務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計畫的內容屬於哪 一類，適合用哪一個具體的'計畫種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、構想、計畫、要點、方案、安排中的哪一種。然後，再根據具體內容和文種寫作要求進 行寫作。如果是時間較長、範圍較廣的計畫，就要用「規劃」。因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當 然這並不是說規劃就可以寫得不切實際；但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計畫，就要用「構想」。因為構想是為計畫作準 備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的「思路」或想法寫出來也就夠了。但這也不是說構想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重「想」，即 要有突破和創新。如果計畫內容是某一項工作，一般則用「方案」或「安排」，工作項目比較複雜者用「方案」，較簡單者為「安排」。因為方案和安排都必須寫得 很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執行中留有餘地，這方案可變成「實施意見」，這安排也可變成「安排意見」。如果 計畫內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的「計畫」了。因為狹義的計畫是廣義計畫中最適中的一種。當然，若只想把這計畫摘要加以公布，則可 用「要點」來寫。
計畫寫作注意事項:
不論哪種計畫，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行 黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目 冒進。即使是做規劃和構想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣 泛聽取民眾意見、博採眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。第五，防患未然的原則。要預 先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的
防範措施或補充辦法。
二、區別異同:
一般常規性事務工作無須制定方案，只有歷時長久，責任重大，涉及面寬?熏工作量大，紛繁複雜的重要工作或重大活動須制定方案。如改革方案、城市建設方案、作戰方案、人才培養方案等，為確保工作正常開展，有成功的把握，避免或減少人財物力的浪費，事前做出全面的策劃、具體的安排，使之高屋建瓴，有序進行。古人云：「人無遠慮，必有近憂」；「凡事預則立，不預則廢」。方案就是機關、團體、單位的組織領導者從實際出發，瞄準未來目標對重要工作或重大活動作出系統謀劃、全面構想的一種計畫性文書。其雖不是法定公文，卻在各行各業公務活動中廣泛運用，應屬機關事務文書範疇。
方案雖屬計畫系列，與計畫在內容對象、目標效用等方面有一致性，但它畢竟不是計畫，二者有著明顯的區別。
精選計畫方案模板集合 篇13
人為什麼會窮，機構為什麼會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計畫，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點；第二是地點；第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有
①城鎮的商業中心（即我們通常所說的「鬧市區」）；
②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；
③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；
④學校門口；
⑤人氣旺盛的旅遊景點；
⑥大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關係得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協定並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的行銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：儘快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：
①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
②預算一下，估計是有錢可賺的；
③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要儘量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。儘量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標準支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算（投資額為20xx元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產品首批調貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）
四、經營效果分析：
a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
iii。工商稅務等：1800元/年
iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元
b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外乾淨衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
（二）、行為規範、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不乾淨扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過三次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（國語）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯繫方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！！！）
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送朱古力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的.感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關係。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑑別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關係，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行複製，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章註冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章註冊，不論是申請公司、行號，或註冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
精選計畫方案模板集合 篇15
在區教育局、中心校和學校領導的關心與重視下，我們將繼續認真貫徹《人口與計畫生育法》，紮實工作、開拓創新，做到計畫生育與學校發展同研究、同部署、同檢查、同獎懲，促進計畫生育工作正常、有序、高效開展，並落實責任，做到層層抓落實。堅持把計畫生育工作的宣傳教育作為促進青年教職工婚育觀念轉變，實現計畫生育良性循環的重要任務來抓。把計畫生育作為一項重要內容與教職員工獎金、職務、晉升直接掛鈎。實行一票否決，從而激發學校教職工搞好計畫生育工作的責任感和使命感，形成全校上下協同聯動，齊抓共管的工作局面。
本年度，學校的計畫生育工作新思路如下：
一、建構「五個關心」系列活動：
1、關心職工家庭：深化計畫生育工作；
2、關心職工生活：建設文明幸福家庭；
3、關心育齡教師：提高出生人口素質；
4、關心獨生子女：強化生育政策導向；
5、關心特殊家庭：為和諧社會作貢獻。
二、堅持「五個到位」：
1、領導到位：加強領導，使計畫生育工作紮實有效；
2、學習到位：了解計生工作是國家的基本國策；
3、宣傳到位：立足實際，堅持科學運作；
4、措施到位：擺上位置，加大投入，紮實推進；
5、責任到位：落實責任，獎懲分明。
三、做好「五項」工作
1、支持婦女教師定期進行婦科檢查，提高身體素質。
2、認真落實計生辦的有關精神，關心育齡教師，完善服務條例。
3、做好懷孕及產婦教師的訪視工作，保障出生人口的健康成長。
4、創造條件，營造和諧氛圍，促使教師身心的愉悅、健康的生活。
5、加大宣傳力度，形式多樣化，營造「五個關心」的氛圍，使教職工真正享受到「五個關心」活動帶來的幸福和利益。
四、多渠道、多形式宣傳
1、進行多形式、多渠道地開展宣傳工作。把有關計畫生育、優生優育、愛滋病防治等方面的科學知識宣傳到位。讓教職工了解了什麼叫愛滋病及愛滋病預防措施的重要性。
2、結合上級計畫生育工作，積極提供有關生殖健康的宣傳小報；尋找計生資料發放給每個教師學習。
3、認真做好育齡婦女的環透和婦科檢查工作；宣傳放節育環的好處，打消青年教師的思想顧慮，配合計畫生育工作有效進行。
4、對採取計畫生育措施的女教師給予更多的關愛。每月及時做好育齡婦女見面工作，及時填寫和上報教師的計畫生育信息報表，按需幫助教師申請及發放避孕工具，把計畫工作落實到人。
5、關心懷孕、生育、哺乳期女教師的健康，平時多談心，多了解她們的想法和婚育情況，碰到寒暑假能主動打電話到孕婦家中詢問情況及時掌握第一手資料。
此外，在計畫生育工作中，我們還要結合行風評議活動，堅持以人為本，內強素質，外塑形象，並將以上「三五」系列工作條例，成為計畫生育工作宣傳的焦點，工會工作的重點，教職工參與的熱點，計畫生育工作的新起點，使計畫生育工作與校務工作緊密結合，相互促進，相得益彰。
精選計畫方案模板集合 篇16
一、學校新建改建項目應嚴格按照國家有關法律法規辦理。所有基建維修項目必須遵循滿足使用功能、節約建設經費、兼顧美觀，確保經費的原則和先預算審核，後組織施工的程式。
二、根據學校年度維修預算或教育、教學、師生生活等的緊急需要，總務處及時擬定基建維修項目、計畫，做好工程預算，預算應詳細、清楚，明確工料及施工方式，報校長審批。5000元以上項目須經校長同意簽字，並組織招投標。總價超過10000元，由校領導集體研究決定是否立項。總價超過50000元，按規定報教育局計財科和鎮政府審批。
三、1000元以上的項目由總務處負責詢價比價，詢價一般不得少於三家並填寫好詢價記錄，推出信譽好、質量優、價位低的單位，報分管校長審核、校長審批。5000元以上項目由校領導集體研究確定施工單位。
四、10000元以上50000元以下的項目採用簡易招標法。全體校領導、總務主任、各部門負責人等組成招標小組。總務處負責擬定招標書並報校招標小組，召集招標單位（有效競標單位不得少於三家），發放招標書，收齊投標書（投標書必須封存好），提交招標小組開標、評標和定標。參與招標的單位可以由校內教職工推薦，但必須具備相關的施工資質。中標單位應與學校簽訂施工契約。
五、總務處應加強施工項目質量、進度等的監督管理，並做好督工記錄，發現不符合契約要求的情況應立即通知施工單位。施工單位如因故變動施工方案（包括更換材料、改變設計方案等）應與校方協商，並有書面同意意見，否則視作違約，應追究其相應的違約責任。
六、總務處應會同學校其他部門加強對施工工地的安全管理，督促施工人員文明施工、安全施工、遵紀守法。
七、基建維修項目完工後，施工單位應向校方提交完工決算單。總務處安排2人以上對完工項目進行覆核驗收，覆核必須公平公正，認真負責，做好詳細記錄，覆核員及總務主任在完工單上簽字後交校領導審批。
八、學校一般安排在暑期對校舍、設備進行集中維修。總務處在6月份以前安排好維修計畫及預算，報校領導審批；平時至少每月對校舍、構築物、水電、通信系統等進行一次檢查，做好台帳記錄，發現隱患及時報校領導，並採取果斷措施，確保全全；對偶然發生損壞的設施、設備，影響正常使用或有礙觀瞻的，及時維修。
九、施工項目完成後，總務處負責做好固定資產帳簿增減處理工作。
十、學校高檔儀器設備的維修參照本制度執行。