新媒體行銷方案 篇1
科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席捲著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。資訊時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數位化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關於新媒體的特點及行銷策略的研究就變得尤為重要。
一新媒體的概念及特點
1、新媒體概念
新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜誌、數字報紙、數字廣播、手機簡訊、移動電視、網路、桌面視窗、數位電視、數字電影、觸摸媒體等。相對於報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。
2、新媒體的特點
從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、互動性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨行銷策略而發生一些新變化。
二新媒體行銷模式與策略
1、做品牌賣授權
“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的卡通片製作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像製品、舞台劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子遊戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益於迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，並向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的'動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。
2、做渠道賣連結
媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。網路時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜誌、數字報紙、數字廣播、數位電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機簡訊、移動電視、寬頻網路等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒體通過依託網路強大的搜尋引擎，向用戶提供“連結服務”，通過“賣”這種連結與關鍵字，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以雲媒體電視為例，它的數位電視機頂盒不僅是用戶終端，也是網路終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向互動式數字、電視（如視頻點播等），並能接入網際網路，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。
更重要的是，雲媒體電視依託電視網際網路這一強大的搜尋引擎，實現節目的點播。電視網際網路通過技術手段將網際網路內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查後，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視網際網路區別於傳統網際網路。雲媒體的雲共享技術能實現傳統媒體與網路媒體資源的共享，實現“三網融合”。
3、做免費賣服務
新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它並不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體行銷中屢見不鮮。比如360防毒軟體提供免費下載、防毒服務，但是後期專家防毒等服務卻是收費的。
4、賺關注得收益
“圈人即圈錢”，微博就套用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯繫到他身邊很多人。當客群人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。
5、做體驗賣升級
據了解，江蘇有線的雲媒體電視不僅用到雲計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智慧型技術，讓電視代替人思考，做智慧型電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集20xx名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線套用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。
就如同網路遊戲一樣，通過用戶體驗前面遊戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資遊戲更高更精彩的升級版軟體、遊戲道具與裝備等等，另外，遊戲的衍生品市場收入也相當可觀。
三、需要關注的幾點問題
1、信息複製問題
有些媒體為了更快收益，不斷“複製”他人成功模式與內容，製造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目複製虛假新聞，造成信息雷同之餘，還錯誤地引導了輿論。
2、虛假抄作之風盛行
3、智慧財產權保護
只有完善新媒體市場，加大法律對其的規範力度，加強著作權立法和打擊著作權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平台。公開的市場平台不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平台，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。
新媒體行銷方案 篇2
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
xx年在中國車市創下輝煌戰果的汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。 2月份深圳汽車市場總銷量11438台，較1月份增長2326台(25.5%)。
本公司汽車1月份終端銷量78台，2月份增至151台，同比增長
93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13台)，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7台)等，比較經濟型轎車本月銷量，汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司採用資料庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中
182名車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調查活動。
調查結果經統計分析得出：汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體;職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和行銷商務人員;用戶購買汽車主要出於理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處於其次。其中具有廣泛愛心、經常施捨的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之後，早有資助貧困孩子上學的願望，長期以來一
直迫於身邊沒有奉獻自己愛心的平台而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心於公益事業，關注社會發展的。
深圳為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的`兒童更需要社會的支持和關注，藉此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。
新媒體行銷方案 篇3
網路經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體行銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統行銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。
一、高轉化率
不能指望如同從搜尋引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出並瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。
二、提升價值
提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體行銷的最容易達到的目標。
新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：
1、一個對社會化媒體友好的網站是必須的；
2、不要老盯著著名的社會媒體平台，要找出更多目標客戶所在的小圈子；
3、一個好的標題也是必須的；
4、使用相關的圖片；
5、給用戶提供其需要的內容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里部落格那種最討人煩的彈出視窗）
三、最佳化渠道
新智誠服務的一些企業有的是僱傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。
事實上，新媒體能讓企業從用戶哪裡直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的.反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。
四、曝光品牌
也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這裡買東西。
社會化媒體給企業提供了良好展示舞台，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平台的一些推薦之類的。
五、創收忠實
一個企業其實也需要有冬粉。新智誠微薄客里就常常擁擠。
企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的冬粉，那么這些冬粉就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有冬粉，則必須讓用戶能了解你。
六、保持目標
新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化網路或者社會化新聞網站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平台，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。
儘管好多企業都涉獵社會化媒體行銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什麼，這是問題的關鍵。