電商行銷策劃方案範文 篇1
做好電商行銷得有一個前提：就是團隊,打造電商行銷強隊，需要團隊人員互相配合，現在是電商時代，要將產品行銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜尋引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聰網)、C2C平台以及其各種整合行銷手段，但是話要說回來好思維是占整個行銷30%，70%還是靠執行力去執行。做電商最終總結就是：知與行沒有執行起來。
那怎樣做好網路行銷：第一：產品要細微化（產品定位要清楚，我們在做什麼產品），第二：用戶體驗要個性化（產品描述要讓客戶知道這是他們要找產品一看明白），第三：數據分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平台推廣及行銷手段實現多元化。
現在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。
接下來外貿（內貿）行銷方案：
1：利用公司交費B2B平台把產品信息完善起，以及有效使用免費B2B平台。使我們公司資信達到最大限度爆光展示給有意向客戶。
2：利用信息交流平台（QQ，微博，優酷，土豆，論壇,部落格行銷）把客戶引到自己公司網站平台，具了解把這樣客戶引到公司網站而達到成交率非常高。
3：做好各個搜尋引擎最佳化推廣就是我們平時說SEO，因為每個國家搜尋引擎頁面是不一樣，所以儘量多做一些友好搜尋引擎最佳化，達到信息最大爆光度。
4：打造高信任度的網站
5：正確進行郵件行銷，郵件行銷有分：許可行銷和不許可行銷兩種，許可行銷是客戶認可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產品信息通過郵件傳達給客戶，又一次增加客戶對公司認知印象。行銷許可行銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫，但是登錄頁要做要有吸引客戶內容，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達到建立郵件資料庫行銷。
6：做好針對軟文推廣和外鏈發布。
7：定期做好產品電子書，供客戶下載。或者通過郵件訂閱（發群發郵件）給客戶。
8：追銷（就是二次銷售）或者引導客戶購買其它類似超值產品。
9：做好業務員了解產品，以及客戶打電話過來怎樣引導客戶熟悉我們產品及專業性，達到效果就是我們專業為客戶解決產品問題一樣。
網際網路僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇蹟等數據證明，在網際網路上想要取得成功，必須得把網際網路當成一個工具，而更多的是應該回歸到行銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會行銷的人，哪怕網際網路的一些推廣技術再牛，也起不了很大作用的。
心態與思維，好了心態贏了一切。
做好網際網路電商時代我們要了解趨勢性技能。
最終要培養業務員行銷思維，有意向客戶達到絕對成交。
電商行銷策劃方案範文 篇2
一、確定目標市場
所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產品，哪些人在使用你產品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能採取最有效的促銷手段，與他們進行行銷溝通，並在溝通過程中傳達最適合於他們的行銷信息。
作為產品代銷的電子商務公司，可以利用現有的兩家淘寶網上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業形象好，服務質量高，知名度高的代銷企業能吸引更多的消費者。
二、確定網路促銷目標
所謂促銷目標，是指企業促銷活動所要達到的目的。
本公司是一個做產品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區域是面向廣州和上海，現在廣州淘寶上開設有兩家網上商店，在上海也有人員和倉庫。從這裡可以看出公司的規模是比較小的。經過一年時間的努力，公司進入了快速發展階段。現準備投入100萬進一步發展公司規模。因此促銷的目標是，在一定時期內，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等範圍內，激發消費者的需求，擴大企業的市場份額。
三、確定網路促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。
(1)代銷企業所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質量又好的商品，尤其是對於價格優惠敏感的女性消費者來說。
(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設計要有創意，時尚、幽默風趣、圖文並茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。
四、選擇網路促銷手段以及網路促銷組合
作為信息的傳送者，代銷企業必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由於企業的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網路促銷的組合方式。企業應當根據自己產品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。
網路廣告促銷(旗幟廣告促銷)：
(1)網路廣告形式與網路促銷功能：
旗幟廣告特點在於尺寸通常較小，其表面承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機往往是出於將網民吸引到廣告主的廣告內容上，並千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來展示。
(2)網路廣告時效與網路促銷：
由於消費者在網頁上的停留時間並沒有受到限制，因此從某種程度上說，網路廣告在產品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統電視節目廣告更具有優勢。
(3)網路廣告的評價與網路促銷
網路廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時，由於網路廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點擊觀看網路廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對於網路廣告的受關注程度作出的統計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。
五、確定網路促銷預算
(1)必須明確網上促銷的方法及組合的方法。
(2)需要確定網路促銷的目標。
(3)需要明確希望影響對象。
六、評估網路促銷績效
對促銷總體方案作出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以後的促銷總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。
(1)業績評估
①業績評估的'方法：
A.對促銷前、促銷中、促銷後的各項工作進行檢查
B.前後比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷後的銷售量進行比較
C.消費者調查法。例如設計線上調查問卷。
D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。
②查找和分析促銷業績好或不好的原因
(2)促銷效果評估
主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。
(3)供應商的配合狀況評估
供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關事宜。
電商行銷策劃方案範文 篇3
推廣項目：旅遊景區網路整合行銷
推廣時間：6—8個月
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
一、推廣內容
1、搜尋引擎行銷
關鍵字信息最佳化：根據推廣需求，配合關鍵字的搜尋熱度分析，統計、篩選適合關鍵字，提供8個關鍵字的信息最佳化服務，確保在百度搜尋結果頁首頁能夠出現1—5條推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。
關鍵字名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類
2、網路媒體公關傳播
針對X品牌傳播和產品推廣主題，創作並發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、套用)。
創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，客群到達量>150萬
3、網路新聞事件行銷
(1)針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報導和評論在網際網路傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;
(2)藉助社會與行業熱點，針對品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：25家/篇達成目標：總發布量>1400篇，客群到達量>150萬
4、網路論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣，發布並維護1個論壇主題帖(500—20__字)，
同時在論壇上投放100篇品牌和產品報導。
帖子創作數量：22篇論壇發布數量：30家/篇
達成目標：總發布量>800篇，客群到達量>80萬，論壇回帖量>1萬
5、網路專題推廣
針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品套用為主題設計、製作網路專題，對品牌實力、產品優勢與套用潮流進行全方位詮釋報導。
專題數量：4期網站發布數量：5家/篇(文章內提供文字連結)
達成目標：總發布量>20條，客群到達量>20萬
6、植入式行銷
品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
故事創作數量：5篇(深度植入品牌與產品)論壇發布量：40家論壇/篇效果預估：總發布量>200條，客群到達量>60萬，總回帖量>20__
二、超值贈送
(1)關於X品牌行銷方面的分析評論文章2篇，在20家創業、財經、行銷類網站上發表，並獲得首頁推薦;
(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進案例;
(3)面向產品推廣活動、品牌提升計畫提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與論壇：
50家符合家具/塗料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網路社區(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網路推廣覆蓋媒體與論壇130家，創作內容大於120篇，發布總量大於3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬;關鍵字在百度搜尋引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應關鍵字收錄量增長3萬以上;推廣期內在網際網路有效範圍實現品牌曝光量占據行業領先優勢，在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執行監控
按月為單位，契約簽署後及執行前提交《月工作計畫明細表》，執行後提供《月度項目實施報告》，包括：文章數量、媒體報導、搜尋表現等數據。執行中每月提供1—2次連結小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可線上監控。
旅遊景區網路行銷三大策略
旅遊景區開展網路行銷具有巨大的發展空間。然而，我國旅遊景區管理體制不清，市場行銷形式單一、模式滯後，如何利用好網路進行行銷，成為許多旅遊景區急需解決的問題。旅遊景區網路行銷，是旅遊景區藉助網際網路科技的發展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業購銷網路系統，運用於旅遊景區分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶服務等網上銷售，網上售前推介與售後服務;利用網際網路開展景區品牌宣傳、市場調查分析、財務核算及旅遊產品開發設計等內容。這是一種信息網路技術與商務運作程式的結合。旅遊景區網路行銷意義
1.網民是第一旅客市場
面對日益激烈的旅遊市場競爭，驢媽媽旅遊網認為，誰掌握了網路行銷，誰就掌握了未來旅遊市場。看看這組數據，就知道並非誇大其詞，截至26月底，中國網民數量達到4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮居民。
2.遊客出遊路徑分析
旅遊需求—網路搜尋—旅遊相關網站—選擇旅遊目的地—預定—旅遊。從遊客出遊路徑圖可以看出，網路是遊客整個出遊活動中最重要的一環，通過網路，遊客查詢旅遊信息、篩選旅遊信息、預定旅遊服務，通過分析遊客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅遊網路行銷的這三個重點。
3.讓遊客輕鬆找到你
以遊客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅遊市場，開發旅遊SEO動態最佳化服務，讓遊客第一時間找到你。除了旅遊SEO動態最佳化服務外，以精神策劃的網路主題行銷活動，也是吸引遊客的重要方法。
4.讓遊客樂意選擇你
遊客找你了，你以什麼樣的形象出現?什麼內容?什麼性格?只是一條冷冰凍的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和遊客互動，交流，讓遊客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網路品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。遊客也一樣，網路就是景區旅遊行銷的第一站。
5.讓遊客馬上消費你
網路的另一個讓人興奮的地方是，遊客馬上可以進行消費。網路獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平台都沒有的。換句話說，網路上的信息和服務，只要遊客感興趣，遊客馬上可以進行體驗和消費，所以網路對於景區來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是未來最重要的旅遊銷售渠道和平台，如果你沒有讓遊客在網上就開始消費的服務，那你抹殺了網路應有的經濟貢獻。