元旦招生主題活動方案範文 篇1
一、活動目的及意義
1、在校學員：續班、多報班、預存學費、轉介紹、宣傳推廣渠道維護；
2、潛在學員：宣傳推廣、活動互動、激活蓄水池潛在客戶、情感積澱、課程推薦、線上報名/成交、宣傳推廣渠道拓展；
3、利用微信及周邊產品的“熟人社交”屬性，結合老師宣傳推廣渠道，建立學校的生源蓄水池，將更多的潛在客戶引入生源蓄水池；
4、提高學員與學校間的互動，增進學員對學校的認同感，增強師生情感聯繫，激發老生轉介紹、宣傳推廣的熱情；
5、打通老學員為學校行銷宣傳的渠道（針對初次開展線上行銷宣傳的學校）；
二、活動基礎
1、已建立線上宣傳推廣渠道：微信公眾平台、微信群、微博、QQ群、個人微信、個人QQ等；
2、打通線上報名、線上成交平台；
3、學校具備活動組織及實施能力（人力、財力、執行能力等）；
4、已經實施學生積分激勵制度；
5、活動暫定1月1日開展；
6、擁有合適的場地開展活動；
7、具備活動控場能力，可以確保活動期間人員、物品的安全；
三、活動流程
1、線上+線下行銷宣傳及線上推廣；
12月26日——12月31日，通過學校自有線上+線下行銷宣傳渠道，老學員線上推廣渠道、潛在客戶的二次轉發及線下地推，蓄積生源蓄水池的潛在客戶數量；生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在機構未分班學生或者專為活動建立的微信群，以便於參與前期活動互動，活動當日互動，活動後續新訊息的傳遞及活動指引；
2、線上+線下互動
12月26日——12月31日，通過線上+線下互動活動，開展隱形課程宣傳，為狂歡日當天引爆收割積累潛在客戶數量；（註：此環節可以開展的活動內容詳見下面的活動形式部分）
3、活動開始邀請及通知
在活動舉辦前兩天集中、反覆以多渠道通知活動開始時間、參與方式，確保活動宣傳期積累的潛在客戶獲知具體的活動時間、地點、準備事宜；
4、元旦狂歡當日
活動日以各種形式開展互動活動，課程推薦，現場諮詢，線上線下報名，線上線下成交。（註：此環節可以開展的活動內容詳見下面的活動形式部分）
5、活動後總結及活動後的行銷宣傳
雖然元旦活動結束了，但是需要立馬著手展開活動總結、後續活動總結報導，利用活動造就的節日氛圍，再一次展開學校行銷宣傳，將宣傳推上高點，進一步擴大生源蓄水池，跟進未成交的單子，提高招新、續班成交量。
四、活動形式
1、元旦小天使選拔（活動前開展）
結合線上、線下宣傳渠道的優勢，發起活動日元旦小天使投票選舉活動。此形式最容易激活老學員周邊潛在客戶的參加，擴大學校宣傳面，引入潛在客戶至生源蓄水。
2、狂歡日小童星徵召（活動前開展）
發起狂歡日小童星徵召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長的小朋友，無論老學員還是潛在學員，均可報名參加元旦的狂歡日表演活動，使得學生得到鍛鍊，另外還可以贏取精美紀念品一份（實物、代金券、課程體驗卡、禮品兌換卡、學校積分等）。一般培訓學校排練節目的時間不夠充分，所以採用面向社會徵集節目的形式比較好。
1、可以擴大活動影響範圍；
2、保障節目質量；
3、使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源範圍。另外如有可以合作的藝術類學校（書法、音樂、舞蹈等），還可以聯合舉辦狂歡日活動；
3、天天抽大獎（活動前開展）
狂歡活動開始前的每一天，開展天天抽大獎互動活動，獎品可以是各類卡券（代金券、體驗卡、抽獎卡、禮品兌換卡、學生積分等）、拼手氣紅包（建議儘量不要發現金紅包）、實物（文化衫、聖誕服飾、書本、學習用品等），塑造節日氛圍，推動客戶對狂歡日的期待及關注，誘發這部分人群推動活動宣傳的轉發、投票等；
4、有獎問答（活動前開展）
開展有獎問答互動活動，推送有獎問答題目在微信群，形成隱形課程推薦。回答正確或達到一定數量，可領取抽獎卡或禮品兌換卡。註：有獎問答的題庫及答案一定要簡單容易記憶，儘量降低參與難度，題庫可以是親子教育、學校信息、課程信息等多方面的內容。
5、禮品兌換（活動當天開展）
在活動開始前設定禮品兌換處，專門兌換活動前期互動環節獲得禮品兌換卡的對應禮物，憑禮物兌換卡的數量兌換各種新年飾品或文化衫、書本、學習用品等；
6、課程秒殺/倒價拍（活動當天開展）
單個課程費用不同折扣限時秒殺，秒殺的形式最容易營造活動氛圍，可以設定在開場及活動高潮時舉行（僅限狂歡日當天）；如：X點整開放課程8個5折秒殺名額，Y點整開放XY課程10個7折秒殺名額，Z點整開放XZ課程20個8折秒殺名額；
7、現場抽獎（活動當天開展）
在狂歡日活動開始前向每一位學生髮放抽獎卡，結合活動前期開展的互動活動發放的抽獎卡，抽取當日的紀念獎、三等獎、二等獎、一等獎；抽獎形式可以是盒子抽卡號，也可以是有抽獎卡的學生轉動大轉盤抽獎，抽獎和秒殺活動可以配合舉行；前期互動活動發放的抽獎卡讓前期參與互動的人獲獎幾率變大，可以促進和帶動下次活動的參與程度及宣傳推廣；
8、節目表演（活動當天開展）
利用前期選拔、徵召的小童星預備的節目、學校教師節目、在校學生節目開展節目表演，這是比較常見的活動形式，此處不再細表。需注意的是節目表演可以組織評選、獎勵等，以激勵學生及老師的參與；該形式一定要注意節目質量，尤其在校學生及教師表演，這是學校展示最直接的一種方式，你的節目質量就可以代表了校長的組織能力、教師水平、學校實力。如若節目表演是你們學校的弱項，可以參考徵召小童星及聯合其他藝術學校共同舉辦的`建議。
9、現場尋寶（活動當天開展）
在活動場地提前放置一些寶貝（或藏有某卡片的物品），現場公布寶貝（或藏有某卡片的物品）的特徵，誰找到就是誰的；注意此環節的安全及紀律問題，若人數太多可不取用此形式，或者以前期發放的禮品兌換卡換取尋寶機會
五、活動期間教師安排
1、利用班級微信群、個人微信、QQ、QQ群分發活動宣傳至各班級微信群；
2、跟進推動學生積分任務的完成，保證活動前的行銷宣傳力度；
3、收集整理參加活動的學生信息，建立生源蓄水池；
4、統計落實在校學生和被邀請的小朋友參加活動名單；
5、活動前幾天分發活動通知，確保所有學生及邀請的小朋友和家長到位；
6、組織好活動當天的接待工作；
7、做好活動前教師的培訓，明確活動流程及活動細節，確保能夠指引目標人群報名參加活動、線上成交等；
8、提前準備好教師展示及課程展示，備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品；
9、還要做好對每個學生的學情分析，隨時能夠和家長溝通學生的學習、生活情況，這是續班成交非常重要的工作；
六、注意事項
1、氣氛定位：輕鬆活潑，雅致親切，突出節日氣氛；活動現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；設定各種引導標誌，方便來賓快速適應活動場地及環境。
2、全部老師統一著裝，對參加活動者做到熱情服務，部分或全部老師建議穿著新年的服裝，派發禮物的時候由選拔的家長或男教師背著大口袋出場，極力營造元旦的氣氛。學生可以每人發一頂漂亮的帽子（在進場前提前以禮物的形式贈送給學生）；
3、活動場地要做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象、課程介紹等為主，視頻播放往期學校活動、教學過程、作品展示等內容，橫幅內容為：元旦狂歡標語，如：快樂元旦，狂歡一夜），在現場設立諮詢報名點，安排專人負責，最好是非常熟悉學校整體課程的諮詢老師。
4、提前估算出來參加活動的人數，儘量保證每個參加的人都能得到禮品，無論大小貴賤，包括家長以及非本校學生。
5、提前準備好背景音樂，比如元旦主題音樂。活動開始前，循環播放主題音樂，等候區放置糖果烘托節日氛圍。
6、場地準備：活動舞台要做主要的裝飾，突出節日氣氛；活動前一天準備好並測試過所需舞台設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節目服飾、所需道具全部到位齊全，燈光、音響等器械設立由專人負責，在活動開始前一兩個小時必須將設備布置並調試好，整個活動期間還需設定專人負責燈光音響的調控以及保護，活動結束後負責將器械回收或送還。提前購買備好活動所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現場布置。
7、提前製作好課程介紹宣傳材料及價格單，供參加活動的家長取看及了解；
8、活動結束後邀請未成交、獲得代金券的家長及學生參加學校舉辦的試聽課、體驗課等，切忌目的性太強，應該要做到讓其逐漸了解學校情況，喜歡老師，進而報讀，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
元旦招生主題活動方案範文 篇2
一、活動時間：
20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00
二、活動地點：
美術活動室（大教室）
三、物品準備及人員分工：
1、會場布置人員：
英語組、美術組老師。
2、會場布置時間：12 月 29 日下午 4：30——5：30 點，30 日上午 10：00 ——12：00 點。
3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。 （26 日下午採購，負責人：周老師、孫老師）
4、主持人：郭老師。
5、獎項設定及獎品：
（1） 凡參加節目表演和遊戲的同學， 可獲 “優秀獎” 獎品： ， 小玩具 （待定） ；
2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎” ，獎品：筆記本（加蓋公章） ；
（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎” ，獎品：精品魔方或炫彩 溜溜球 （待定） 。
6、獎品頒發人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。 （獎品 26 日下午採購，負責人：周老師、孫老師）
7、計時、攝影人員：趙老師。
8、會場秩序維持人員：全體老師。
9、音響師：陳老師。
10、道具上下場：孫老師。
四、活動流程及提示
1、請參加元旦活動的家庭到場後到三樓辦公室填寫序號卡，並記住自己的 序號，遊戲結束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）
2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室，我們將按 下面的遊戲內容序號進行，沒有參加遊戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保 證遊戲順利進行。
3、最後集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術作品牆）
五、節目、遊戲安排順序：
（一） 、開場舞：英語組小朋友。 （負責人：英語組老師）
（二） 、正話反說 進行 2 次。每次 5 人。 （道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師） 選幾個口齒伶俐的人參加遊戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一 個詞語，要參加遊戲的人反著說一遍，比如“新年好” ，遊戲者要立刻說出“好 年新” ，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三 輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候遊戲者就所剩無幾了。
（三） 、貼鼻子 活動描述及遊戲規則： 進行 4 次，每次兩組，1 組 1 人。 （道具準備：提前畫兩幅頭像、兩隻鼻子，負責人：孫老師。 ）
1、紙上畫人頭像，遊戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而後走向人頭像，把“鼻 子”貼到人頭像的貼鼻區， “鼻子”在區內並未壓線，勝利。貼在區外或壓線，失 敗。
2、室內設 2 個賽區，每組 1 人，共 4 輪。計時人宣布遊戲開始，擊鼓者開 始擊鼓，擊鼓停止，遊戲結束。限時 1 分鐘。
3、人頭像距離起點 2 米，並在起點畫 2 個並列圓圈。
（四） 、三人抱成團 進行 3 次，第次 10 人。 規則：每次參與活動為 10 人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參 與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況 喊口令！
（五） 、雙龍戲珠 活動描述遊戲規則： 進行 4 次，每次 2 組，每組 2 人。 （道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）
1、兩隊一組，每隊兩人上場。
2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點 後圍繞椅子轉一圈，再返回起點繼續夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地 或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。
3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。
（六） 、擊鼓傳花，集體共樂（遊戲結束，集體拍照） （道具準備：彩色紙花，採購物品。） 花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節目，表演者即可得到一份禮物。與 此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸 運大獎。
元旦招生主題活動方案範文 篇3
X月X日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農曆X月X是天上痴男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。
為作出KTV經營特色，充分體現KTV的經營風格，特依照目前公司經營情況、棗莊市民娛樂市場變化，針對七夕情人節消費群體，作出如下活動策劃。
一、活動主題
《七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動》
《愛情衝擊波尋找你心中的女神》
二、活動時間
X月X日—X日
三、活動目的
通過本次活動，提高KTV在棗莊餐飲娛樂市場的品牌號召力；
提高%的日均營業額。（活動結束後，由財務部向總經理匯報活動結果）
四、活動構想
本次活動借鑑北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法，結合當地娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動採用大型交友的方法，鼓勵來KTV的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程式仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能製造出一種歡快、新鮮的泡吧生活模式（具體控制方法見策劃案第六項愛情衝擊第一波）。
五、活動方法
整合公司各部門客戶資源，統一以簡訊息的形式向客人發布活動信息；
通過戶外廣告、DJ台（可邀請KTVDJ一名）、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法；
精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛；
本活動以KTV一層大廳為活動中心，包房為輔；
凡X日光臨KTV女賓，均可在吧檯領取玫瑰花一支；
來店開台、開包房即隨台贈送朱古力兩枚。
六、活動內容
愛情衝擊第一波：“尋找你心中的女神”（要著重考慮）
①、活動口號：堅決同陌生人說話；
②、本店自行設計交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對他/她的要求；
③、客人開台/包房後，即送給客人交友卡，讓客人自行填寫；
④、客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她；
⑤、如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會；
愛情衝擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”（此計畫含大廳及包房），由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的`女生，可通知下屬邀請她於特定時間上台做簡單表演（主持人、表演時間另行安排），表演結束後可領取本店特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯（此項活動的評選由本店店長簽批為準）。
愛情衝擊第三波：“真情告白”
凡是七夕情人節當晚光顧KTV之熱戀情侶，KTV可為他們提供走上DJ台，大聲表達愛意的機會。並可獲贈香檳酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他）。
愛情衝擊第四波：“浪漫激情”（此計畫含大廳及包房）
活動期間X月X日—X日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿，均可獲X月XX日X：分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。
一等獎：一名薛國大酒店客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶；
二等獎：三名數碼MPX各一部；
三等獎：十名朱古力各一盒
（具體實施安排另行決定）
七、場景布置
大門口：
①、門口櫥窗：廣告牌兩塊，註明活動信息；
（情人節活動全攻略：KTV邀您和您的他/她一同參加KTV七夕情人節PARTY，並大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場表白、傳情。）
②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；
③、大門：粉紅色氣球點綴。
大堂：
①、大堂正中用木板做心形簽名牆，用玫瑰花包圍；
②、對準大門二樓圍欄大理石牆壁做噴畫雕刻字：七夕情人節KTV全新時尚主題派對活動愛情衝擊波尋找你心中的女神；
③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花；
大廳：
①、DJ台：前面面板點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣；
②、圍大廳三周上空圍牆雕刻銀色反光字。大小不一：
唐詩X：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；
鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。
唐詩X：七月七日長生殿，夜半無人私語時。
在天願做比翼鳥，在地願為連理枝。
宋詞X：纖雲弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。
人間無數。
柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路？
兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮。
③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。
包房：
①、各包房每張台面放置玫瑰花一支；
②、各包房放置活動計畫及細則一份。
八、活動安排
①、策劃部根據總經理意見修改好計畫案並準備實施；
②、行銷部部按圖紙於XX日前做好廣告架的製作、安裝工作；
③、大廳部、包房部抽人手配合美工於XX日做好布場工作；
④、財務部做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買；
⑤、大廳DJ台及節目部安排好活動期間音樂路線、節目的調整，XX日報總經理節目單；
⑥、行銷部於XX日前聯繫廣告位位置、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排；
⑦、策劃部於XX日前推出活動廣告（含戶外、電腦），並做好各種用卡的設計；
⑧、本店各部門統籌安排，XX日統一彩排活動流程。
九、結束