關於網路行銷方案範文合集 篇1
從網路行銷的普及與套用範圍看，網路行銷策略與手段不僅在網際網路、PC、數碼、手機等行業里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產等傳統行業的認可，同時在教育培訓、管理諮詢、市場研究等行業里有不少套用。 目前最廣泛的網路行銷方案當數企業網站建設、品牌網路廣告投放、關鍵字競價或者說搜尋引擎最佳化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網路活動、網路媒體投放等，同時在部落格行銷、網路事件行銷、網路整合行銷、網路視頻行銷等策略上也有了顯著的進展。
不過，消費者使用網際網路的習慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對於他們來說，要發揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創意的展示廣告只會招來網民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。很少人會想到使網路行銷以另一種模式出現。比如3D網站建設，有很多網路科技公司都在策劃用3D形式來進行網路行銷，但整個模式與想法還是值得試一試的。畢竟網路行銷針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網民連最基本的點擊都不願意，內容再好、產品再好，都很難為網民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創意的行銷活動與行銷話題、行銷事件。
把創意策略做無限放大，把創意元素融入到企業產品與品牌的推廣之中，網路行銷才能把新行銷之火燒得越來越旺，網路行銷的提速才可能得以實現。
但為什麼創意多，而有影響力的案例少呢，為什麼還有不少企業沒有大膽地採用網路行銷，尤其是整合行銷呢？為什麼大多從事網路行銷的機構活得都並不好，反而會被進來的公關公司、傳統行銷策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢？
問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個很關鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創意方案，但要能夠執行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶企業無法預知結果，不願投入，而策劃人又無法成功地說服客戶；二種障礙則是項目團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間後沒看到效果，產生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統行銷策劃、公關、廣告等業務領域也經常出現。其實在贏道策劃早年進入行銷服務領域時，也遇到過這種情況，不過經過多次實戰之後，自20xx年初開始，這種情況就再也沒有出現過，實施過程完全按照創意力、執行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進，行銷方案改為中麒策劃的五大行銷方案。
一、戰略整體規劃：
市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、行銷型網站：
網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、 傳播內容規劃：
品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：
SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、公關活動等病毒傳播方式。 五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
關於網路行銷方案範文合集 篇2
網路行銷戰略的簡介：
網路行銷戰略(Internet Marketing Strategy) 是指企業在現代網路行銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期區域網路絡行銷發展的總體構想和規劃。以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。簡單的說，網路行銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定行銷目的的行銷活動。
方案：
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網路行銷戰略的內容，可以點擊公車身廣告發布查看。
二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、 整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
步驟：
第一步是將自己的企業全面快速地搬到網際網路。企業在建立自己的網路行銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於行銷型的網站。
第二步是通過多種網路行銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在網際網路做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和線上客服系統來實現。行銷型網站需要一套功能齊聚的線上客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。
關於網路行銷方案範文合集 篇3
今天小編為大家收集資料整理回來了關於網路行銷方案的方案核心，希望能夠為大家帶來幫助，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續關注我們的後續更新吧！
從網路行銷的普及與套用範圍看，網路行銷策略與手段不僅在網際網路、PC、數碼、手機等行業里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產等傳統行業的認可，同時在教育培訓、管理諮詢、市場研究等行業里有不少套用。 目前最廣泛的網路行銷方案當數企業網站建設、品牌網路廣告投放、關鍵字競價或者說搜尋引擎最佳化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網路活動、網路媒體投放等，同時在部落格行銷、網路事件行銷、網路整合行銷、網路視頻行銷等策略上也有了顯著的進展。
不過，消費者使用網際網路的習慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對於他們來說，要發揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創意的展示廣告只會招來網民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。很少人會想到使網路行銷以另一種模式出現。比如3D網站建設，有很多網路科技公司都在策劃用3D形式來進行網路行銷，但整個模式與想法還是值得試一試的。畢竟網路行銷針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網民連最基本的點擊都不願意，內容再好、產品再好，都很難為網民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創意的行銷活動與行銷話題、行銷事件。
把創意策略做無限放大，把創意元素融入到企業產品與品牌的推廣之中，網路行銷才能把新行銷之火燒得越來越旺，網路行銷的提速才可能得以實現。
但為什麼創意多，而有影響力的案例少呢，為什麼還有不少企業沒有大膽地採用網路行銷，尤其是整合行銷呢？為什麼大多從事網路行銷的機構活得都並不好，反而會被進來的公關公司、傳統行銷策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢？
問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個很關鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創意方案，但要能夠執行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶企業無法預知結果，不願投入，而策劃人又無法成功地說服客戶；二種障礙則是項目團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間後沒看到效果，產生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統行銷策劃、公關、廣告等業務領域也經常出現。其實在贏道策劃早年進入行銷服務領域時，也遇到過這種情況，不過經過多次實戰之後，自20xx年初開始，這種情況就再也沒有出現過，實施過程完全按照創意力、執行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進，行銷方案改為中麒策劃的五大行銷方案。
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、 傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
關於網路行銷方案範文合集 篇4
影樓行業的飛速發展，出現了百花爭艷的現象，市場一片繁榮。影樓網路行銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業績的飆升。每家影樓的經營者都挖空心思的引入影樓網路行銷，加大活動策劃的亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行。可是經過五花八門的推廣方法之後，有很多的經營者都會發現結果並沒有達到自己的預期目標，那么這究竟是什麼原因呢?
網路行銷部門組建不合理，職責不清晰
如果影樓要做網路行銷，就需要成立網路行銷部門。網路行銷部門一般需要包含程式設計師、網頁美工、網路推廣(seo)、網路編輯(文案)和網路接單員(客服)，他們的工作範圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實現高效的工作。
程式設計師主要負責網站程式的開發、網站功能的維護。如果發現網站的某個頁面出現問題，可以交給程式設計師處理，如果想為網站增加新的功能，也可以把案子給程式設計師，由程式設計師來完成。程式設計師不是美工，製作圖片的工作不應該由程式設計師來處理。很多公司的領導認為程式設計師懂電腦，於是電腦出了問題也找程式設計師，這是很不好的，程式設計師更不是網管。
網頁美工的工作就是按照要求設計出網頁的視覺效果，然後做成靜態頁面。如果有需要，美工還需要承擔別的設計任務，比如設計海報，設計名片等等。
網路推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網路推廣，但是我感覺很是鬱悶。鬱悶的地方就是，我要負責各種平台的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網路推廣的工作應該是負責各種平台推廣，seo最佳化，搜尋引擎競價管理，但是軟文應該有專門的文案人員來寫，網路推廣只負責把寫出來的東西發表出去，這樣才能更高效。
網路編輯(文案)負責網站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網路編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產生負面影響，所以文案人員一定要過關，這一點很重要。
網路接單員。影樓網路接單人員需要有一定的網路知識、銷售知識，打字速度要快，特別是諮詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網路接單人員。如果不能及時回復客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利於銷售的。因為網路接單人員對產品參數、產品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。
關於工作崗位和職責問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務都規定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內的企業，很多公司的崗位職責很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。
缺乏線下互動
線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網路行銷也很難開展。很多影樓成立網路行銷部後，實體店內的員工就覺得網路搶了他們的生意，內心表現出一種不滿意的情緒。網站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現出一種不配合網路行銷的行為來。
全體員工支持網路行銷後，還需要積極的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網友見面會，然後在見面會上做一些抽獎活動，給網友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數倍回報。有廣告界的牛人說，想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產品好服務好更有效。總之，線下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。
領導對網路行銷缺乏深入了解
現在影樓的領導都很重視網路行銷，網路推廣但是光重視是不夠的，必須認清網路行銷的實質，以及網路行銷的投入和回報等問題。很多影樓的老闆天真的認為，只要搞網路行銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網路行銷並沒有那么簡單，網路行銷只是為影樓提供一個拓展業務的平台，並不表示搞網路行銷就可以很輕鬆的賺錢。當然，較之傳統的行銷方式，網路行銷有著自己的優勢，大家都知道在鬧市區隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網路行銷團隊了。
曾經在影樓做網路推廣的時候，網路行銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最後一個上司對我說，儘管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢!網路的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老闆卻心疼了。一邊說重視網路行銷，一邊又捨不得投資，回報何來?
網路行銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網路行銷的優勢。
關於網路行銷方案範文合集 篇5
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度行銷活動。
4、評估公司實施的市場行銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術行銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，(範文網)為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。
⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內巨觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外已開發國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網路健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③產品豐富：自主設計生產或採購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20__年度實現銷售收入不低於億元，較20__年增長%以上。
20__年度實現銷售產品不低於萬件，較20__年增長%以上。
2、銷售網路：20__年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網路覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：20__年單店平均銷售額不低於萬元，較20__年增長%以上。
4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。
五、市場行銷策劃實施戰略：
(一)行銷宗旨：
行銷編劇，產品擔角，渠道搭台，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)產品策略：
①產品定位：
立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
C品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。
E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A參考定價：
參照同類產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國範圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標準：
附：門店現場布置產品數量標準
關於網路行銷方案範文合集 篇6
1、網路行銷策劃就是為了達成特定的網路行銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。
2、網路廣告行銷的目的與意義：
消費者心理在這種趨勢的影響下，其消費理念已慢慢改觀，使得傳統行銷方式穩定性降低，企業開始需找與和社會同步的行銷方式。消費者消費心理的改變給了其他行銷方式一個發展的機會，網路行銷成了企業的另一種行銷手段。網路行銷已成為企業實現盈利的必經之路，網路的可視化與互動性，使企業的品牌變得更加突出，品牌意義同時得到提升。
網路推廣不僅僅是對徽香源形象的塑造同時更是在建立徽香源企業品牌，藉助網際網路覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。企業需要具有創新精神，而不是只拘泥於傳統的行銷方式，應該結合時代的發展嘗試網路行銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。
3、目標顧客以及目標時段：
主要以中青年為主，老少皆宜。是一個燒雞品牌，主要從事的是燒雞一類的食品以及一些加工產品。其目標客群沒有年齡和職業之分，所以其目標顧客範圍廣，其禮盒裝的燒雞主要送來送禮，所以可以利用節日等效應，應呼送禮這一需求。目標時段主要在特殊節日和特殊喜慶的場合下，網路廣告一般以喜慶的色調夾雜著徽派民俗的味道來體現燒雞的價值。、
4、網路廣告的絕對優勢：
傳播範圍最廣：網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。
互動性強：互動性是網際網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
針對性強：根據分析結果顯示：網路廣告的客群是年輕、有活力、受教育程度高、購買力強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
客群數量可準確統計：在網上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略，使您在激烈的商戰中把握先機。
5、網路廣告策劃
主要形式：橫幅式廣告(banner)、按鈕式廣告(buttons)、插頁式廣告(interstitialads)--又名"彈跳廣告"、郵件列表廣告(directmarketing)--又名"直郵廣告"等。徽香源的網路廣告發布途徑使用的主頁形式，獨自創造主頁，利用鮮明的色彩，以及徽香源系列產品的圖片，吸引顧客，勾起顧客的`食慾，從而引導顧客的購買西瓜味，並且主頁形式，有利於樹立品牌形象，對徽香源品牌的推廣氣的很大的作用。
網路促銷的作用：
(1).告知功能。網路促銷能夠把企業的產品、服務、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。
(2).說服功能。例如，在同類產品中，許多產品往往只有細緻的差別，用戶難以察覺。徽香源企業通過網路促銷活動，宣傳自己產品的特點，使用戶認識到本企業的產品可能給他們帶來的特殊效用和利益，進而樂於購買本企業的產品，從而區別於劉老二燒雞等同類商品。
(3).反饋功能。網路促銷能夠通過電子郵件及時地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業管理層。
(4).創造需求。運作良好的網路促銷活動，不僅可以誘導需求，而且可以創造需求，發掘潛在的顧客，擴大銷售量。
(5).穩定銷售。徽香源企業通過適當的網路促銷活動，樹立良好的產品形象和企業形象，往往有可能改變用戶對本企業產品的認識，使更多的用戶形成對本企業產品的偏愛，達到穩定銷售的目的。
實施手段：
促銷產品的特性以及所具備的優勢，
制定成熟的網路廣告策劃，
打通良好的網路廣告的渠道，
設計出別具匠心的網路促銷的內容，
明確網路行銷的對象並制定出預算方案。
最後關注反饋，採用更新網路廣告行銷模式，混合多種方式並存，選擇最有的網路廣告方式。
關於網路行銷方案範文合集 篇7
網路行銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路行銷目標，以及在特定的網路行銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路行銷的目標市場，進行網路行銷定位。最後對各種具體的網路行銷策略進行設計和集成。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網路行銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網路行銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路行銷目標和計畫的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路行銷目標，應當對具體的行銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路行銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路行銷環境是影響網路行銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路行銷目標並制定旨在充分利用網路行銷機會、實現這些目標的網路行銷計畫。
(四)網路行銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路行銷的企業必須做好網路行銷定位。網路行銷定位是網路行銷策劃的戰略制高點，行銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路行銷總體戰略的制定。
(五)網路行銷平台的設計
所說的平台，是指由人、設備、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路行銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。
(六)網路行銷組合策略
這是網路行銷策劃中的主題部分他，
它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關係。
(七)網路行銷策劃書
形成網路行銷策劃書面形式。
網路行銷是以網際網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路行銷策劃，制定和實施行銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型行銷模式。它是企業整體行銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總
網路行銷體或者部分經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
網路行銷概念的同義詞包括：網上行銷、網際網路行銷、線上行銷、網路行銷、口碑行銷、網路事件行銷、社會化媒體行銷、微博行銷等。這些辭彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路行銷就是以網際網路為主要手段開展的行銷活動。搜尋引擎最佳化只是網路行銷中非常小的一個分支。
網路行銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路行銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，也就是充分認識網際網路這種新的行銷環境，利用各種網際網路工具為企業行銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。
一個好的網路行銷方案(2)必須具備什麼？
1、網路行銷方案(2)注重體現產品創新性。
所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路行銷方案(2)上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網路行銷方案(2)注重行銷方式的新奇性，且有創意。
現在是眼球時代，如何通過網路行銷方案(2)的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的'很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網路行銷方案(2)注重前期的準備。
網路行銷策劃是網路行銷的前期但是我們不能說網路行銷策劃就是網路行銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路行銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網路行銷方案(2)要注重機遇的把握。
機會轉瞬即逝，能藉助時事通過網路成功行銷的企業才是商業社會的行銷高手。這就需要我們的企業網路行銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路行銷，勢必會對傳統行銷造成不小的衝擊。
企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網路行銷方案(3)的可行性和創造性。
關於網路行銷方案範文合集 篇8
土特產賣得出去是因為客戶發現它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然後努力去滿足和超過客戶的期望。發掘是什麼使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，並且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來並在土特產新產品推廣中體現出來，那么企業就能夠獲得成功。
首先是市場分析：錦州小菜屬於土特產的範疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的行銷渠道選擇自建直營店和，批發商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅遊觀光是購買。本地推廣很好，大範圍推廣效果有限，進出口需求上升。
其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油製品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百餘個品種。什錦小菜創始於清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名於世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時讚不絕口，並揮筆寫下對聯：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 一九九二年，溥傑老先生重書此聯，並題寫廠名。這一文化遺產已用於產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。
最後擬定策劃方案如下：
定位：禮品與家常小菜，不僅過節旅遊這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬於奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷量，擴大市場占有率。
定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。
寓於獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。 配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段：在錦州對外交流文化節中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業節目，贊助電視節目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網路傳媒進行宣傳。
分銷渠道選擇：可控區域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區選擇大型當地大型批發商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現整體效應。
線上行銷考慮
現在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優選、本來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區別，但在本質上都是一樣，定位健康、高端、營養。在建立渠道上，和他們合作是最好的。可是卻有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平台進行利益分配；二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴重，如何去讓自己的產品突出；三是怎么樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。
從成本分析上考慮發現，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對於前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果並不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營養價值、安全無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。
天貓是否可以考慮？
天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮範圍之內，但卻發覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費用，然後是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒打算從天貓入手，當然，其他平台如京東、噹噹等也是同樣的道理。
最後，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，並不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今後也會出現實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放線上下渠道的拓展方面。
推廣問題
線上最大的難題應該是推廣，雖然我們的主要精力沒線上上，但為了補充線下渠道的一些缺陷（如地區局限性等），我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。
1、部落格如何推廣自己的產品
我們在做部落格推廣時，從來不說自己產品多牛B，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側重分析了為什麼會發生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會花時間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時，都可以附帶的說一下自己的產品。從讀者的評價里我們發現，很多人都還是給出積極的信號的。我們也曾經寫過一篇專門介紹自己產品的部落格，最後發覺讀著甚少，基本上沒有瀏覽量。
2、微博推廣
雖然很多人都說，微博已死，微博沒有什麼意義。但是對於網路推廣來說，微博卻占據了舉足輕重的位置。如果說微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的`開發性，二是微信是一個強關係群，不熟不感興趣的是不會加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來反感，同時，大米這種每頓必吃的東西是很強調口碑的。第一印象是吃的感覺，營養價值是很難短期吃出來的，畢竟大米不能治百病。我們在做微博推廣時，也沒去給那些微博大號給錢，讓別人來幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動手。思路和部落格推廣的思路一樣。不主動說自己的產品，隱形的說出來。不過，唯一的卻別就是部落格和微博本質的區別。微博更強調內容有趣，由於字數限制的原因。我們不得不在文字上下功夫。然後去@一些跟大米有關的微博，讓別人關注你，這樣就帶來隱形的推廣。
3、論壇+百度系
我們沒有去買關鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關於我們品牌的，關於我們產品的數十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關關鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然後百度知道就是我們先前準備了很多問題，提到百度上面，然後再用其他的一些賬號進行回答。最後百度審核後就可以顯示在百度裡面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網友贅述了。
關於網路行銷方案範文合集 篇9
在網際網路高速發展的今天，網站正成為學校及機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升質量和師生之間的互動。
行業網路行銷面臨的挑戰
怎樣將學校（機構）的網站製作的.精美大方，向社會各界全面傳達學校的正面信息。
如何實現學生與教師之間的互動。
如何實現足不出戶就可以學到課程且隨時可以複習或者預習。
行業網路行銷解決方案
確立整體網路行銷框架，制定網路行銷整體戰略。
建設行銷型網站，與整體網路行銷計畫對接。
提高機構網路行銷人員的網站行銷理念和技能；
行業網路行銷解決方案
1、網上招生——拓寬學校生源。網路是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示儘可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的了解。以下幾點是我們所建議在學校類網站上要展示的信息：
2、網上校園——開闢學校與學生家長交流新空間。
網路已成為學生每天所離不開的工具，利用網路的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想像力，活躍學校氣氛，提升校園文化。
3、就業（升學）指導——為學生的將來鋪路
升學（就業），作為學生和家長們共同關心的話題，也是學校所關注的重要內容，在網站上，可設立學校升學就業指導專欄，為學生的將來提供有利支持。
4、校友之家——累積長遠的學校品牌
校友的資源積累可以為學校帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學校推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。
關於網路行銷方案範文合集 篇10
一、公司簡介
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
該公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20_年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，該公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年(20_年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。
2、市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高於同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10、行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理
(一)、網路行銷戰略的實施
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行:
1、確定負責部門、人員、職能及行銷預算
網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網路行銷人員職責應包括
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計畫的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上行銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上行銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3、在網路行銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於:
(1)人員工資。
(2)硬體費用:如計算機添置。
(3)軟體費用:如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發。
(4)其他:如上網費、網路廣告費等。
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平台
公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病。
(2)美觀與實用適度統一:以實用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心。
(5)互動功能:力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計畫應考慮的因素有:
(1)該公司產品的潛在用戶範圍。
(2)分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。
(3)應該主要向誰做推廣。
(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2、可以藉助的手段:
(1)搜尋引擎登錄。
(2)網站間交換連結。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳。
(5)通過新聞組進行宣傳。
(6)在公司名片等對外資料中標明網址。
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。
(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網路行銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1、評估內容包括:
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足。
(2)網站推廣是否有效。
(3)網上客戶參與度如何?分析原因。
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何。
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。
(6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有:
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
關於網路行銷方案範文合集 篇11
網路行銷的興起，網路購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網路行銷是對傳統行銷的補充：當前，茶行業的行銷模式仍是以傳統行銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客。相比於傳統行銷，網路行銷因網路平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間裡溝通獲得，這就彌補了傳統行銷的地域性缺陷。
目標與理念
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網路直銷經營理念：高端走文化;中端走時尚;低端走健康。
基礎工作實施
1)網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網路行銷導向的網站最佳化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯。
3)通過部落格、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。
5)聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客戶群去做行銷。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7)建立多方面的問答諮詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜尋資源
8)產品的建議：中小企業在從事網路行銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網路行銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網路行銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、部落格和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪部落格，信仙茶業建了幾十個不同類型的部落格，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閒時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這裡並不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢。
4、網站群：_現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜尋度，網站名不相同，聯繫方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜尋需要，往往有訪問者搜尋到不同網站，表面上看似不同聯繫人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即_網路行銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜誌：製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，_共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非_所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜尋引擎，然後多花一些精力在行銷上進行創新。
8、交換友情連線。目前每個人只能添加6個連線，大家通過交換連線的方式做宣傳。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發布網路創意廣告。
網路銷售常用方法
1、起好宣傳口號，儘量賣些自己有優點的茶葉批發零售平台。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。
2、儘可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也願意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。
5、建議拍實物照片，利用數位相機(至少200萬像素)。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片儘可能大，讓買家能看清楚細節。
6、對於賣家來說，每個商品都同時使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，儘管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
7、對於在淘寶里發現的問題，隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好。
8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。
9、最後，辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上並非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
10、通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，並從中加以創新，製作適合企業行銷的策劃方案。
11、網路選擇面十分廣闊，藉助這一平台，可謂商機無限。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網路中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成良性互動。
12、做網上生意，最講究的是信譽。_茶業首創零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由_茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最後逐漸鋪開、擴大。
13、茶業的網路行銷顧問
顧問，網路行銷，茶業
如今網路購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐後的進行網路行銷。網路行銷之所以興起，因為網路技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網路平台實現交易，這樣大大推動了網路行銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網路行銷軌道。目前，雖然網路行銷在整個茶葉行銷中所占的市場份額比例不高，但網路行銷作為嶄新的行銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20_年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網路平台的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網路銷售平台，
14、誠信問題大大限制了茶葉網路行銷的發展，使得茶葉網路行銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網路行銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網路行銷面臨的難度加大。
15、無理由退貨打破網路行銷藩籬
有舍才有得。如此周到的售後服務與站在顧客角度將心比心的行銷方式，成功地打破了網路行銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網路行銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。
關於網路行銷方案範文合集 篇12
一、策劃目的
可以更好的推廣學校，我們廣東工程職業技術學院的名聲，為什麼呢？因為如果她的影響力大，多人知道，這樣會有人想知道她所在於哪個學校，把目光轉移到學校的方方面面，這樣可以得到學校的支持，提高學校知名度的好處有很多！例如
1.出去工作企業如果知道這所是個不錯的學校會優先考慮你，
2.可以吸引越來越多優質的學生來報名，自然而然的，學校名氣和底蘊就上去了，政府也會更加重視對學校的培養和資金都投入，可以擴展學校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一，導致招生率不高），最佳化宿舍環境，改善學校硬體設備等等
3.提高學生學習得積極性，因為學校有了贊助，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動，用獎金獎品等吸引更多有才華的學生去展現自己，實現多元化的大學生活
二、網路行銷環境分析
1. 市場環境分析：
網紅市場：現在想要打造一個網路紅人並不容易，現在的網紅經濟體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和，想要進入這個市場並不簡單，“紅”每個人都想，但是不是都能夠做得到，
網紅打造團隊：網路推廣製造話題的專業知識跟一些傳媒公司和一些專業幕後團隊這是完全比不上的，我們缺乏更多的方案可能會在打造的過程中會出現很多料想不到的困難
學校配套：我們學校是廣東工程職業技術學院是省教育廳直屬的'一所以工科為主，文、經、管、藝術兼顧的高等職業院校，其前身是創辦於1958年的廣東省成人科技大學，至今已有57年的辦學歷史，先後為社會培養了7萬多名專業技術人才。中國工程院院士劉人懷教授是學校名譽院長。學校堅持以高就業為導向，以高技能為核心，以高素質為靈魂，政校行企全方位融合，全面服務經濟社會發展，大膽改革，勇於創新，積極探索現代產業體系構建背景下高端技能型人才培養模式對於學校來講，周邊的環境很重要，學校周邊的商業配套還不錯，有著完整的商業鏈，基本解決了。
2.學校學生分析：
我們廣東工程職業學院，顧名思義，就是以建築和設計為只要核心的學校，3A學校中也算是不錯的，今年因增加招生量，不少的自主招生的進入了學校，這使學校更多元化。可能在各位老師的口碑中，自主的學生學習方面一直不上心，平時課堂表現不上心，其實在其他例如部門和學校組織方面很多都是獨當一面的，潛在的領導能力也在這些方方面面漸漸的顯現出來。
現在都說是看顏的時代，很多人都非常重視第一印象，這樣決定了有沒興趣接著了解下去，所以我們在學校選人方面，顏值也是一個重要的選項之一，可能這樣說比較庸俗，可世道如此。第二看的是能力，你必須有過人的才藝才能造成持續的影響，有固定的冬粉群，更好的擴展影響力，第三，溝通能力，人際交往能力也不能落，要有和冬粉很好的互動，像是他們身邊的朋友一樣，關係不像是上帝一樣難以接近，這樣宣傳的效果和達成目標的成功率會高很多。
三、網路行銷的方式
NO.1在就說說打造一個校園網紅的過程
1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組CP的方式吸引眼球，選一個唱歌好的，顏值高這樣可以持續吸引冬粉，然後再選一個工程男，但是不是典型的那樣，他陽光帥氣，可以選一個能文能武的，每天宣傳正能量。
2、網紅背後工作組，要會PS的，剪輯視頻的，攝影師，宣傳人員，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細選。
3、可以先在附近的高校造勢，讓附近的學校知道我們學校有這么個人氣高的人，然後在他們圈子裡互相傳遞，因為有價值的有話題的發生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的，毫不吝嗇
4、在網路上造勢，這個很重要，在各大論壇發帖然後安排水軍，在微博上分享有價值的感悟，塑造出一個比較有格調的，有著自己風格的虛擬的自己，讓大家都看到你的閃光點，且願意去追隨你。
5、我打算是宣傳我們學校的創業廣場的各類商品，也可以主打衣服，因為是CP主體，可以宣傳情侶服來宣傳，要創造一個獨立的品牌，背後的團隊來經營。
NO.2行銷支出
1.主要是淘寶這一塊，預算是4千左右，因為是學校的宣傳所以排除了工資，都是為了學校更好鍛鍊自己為目的，交淘寶押金1千，然後就代工廠生產自己定製的衣服來的成本，一般一件成本是25塊錢左右，壓庫存2500塊，剩下的500多是平常的雜費開銷。
NO.3成本回收
在網路宣傳這一塊我還是很有信心的，以我們學校的管理工程的學生能力來說不差，在朋友之前宣傳，這裡可以回一部分的成本，而且可以做好口碑，利用網紅在微博和各大網路上面的衣服上身宣傳，大大吸引消費，這裡的收入估計會有2千左右，然後就是附近的學校消費力，因為離得近，衣服他們也可以有目共睹，一流行趨勢起來，大家也樂意接受這行銷，這裡估計會有4千左右銷售額，再加上網上的買家，收入還是很客觀的，而且我們人多力量大，一個月突破1W不是問題。
四、市場目標
可以說賣衣服這一塊還是副業，正業我們要宣傳我們的學校，吸引更多的學生來報名，提高名聲，因為這樣對大家都是最好的。不敢說全國知名，但是起碼都得廣東地區家喻戶曉的，讓更多企業願意投資我們學校，弄好硬體教學設施，解決學校的資金短缺，改善環境以後，各種環境也會接踵而至的解決。
關於網路行銷方案範文合集 篇13
一、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
二、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
三、網路行銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
四、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
五、管理：
(一)、網路行銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及行銷預算:
網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路行銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計畫的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上行銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上行銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3.在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：
(1)人員工資 (2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發 (4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平台
公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計畫應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜尋引擎登錄; (2)網站間交換連線; (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網路行銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路行銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足; (2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上行銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網路行銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路行銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
關於網路行銷方案範文合集 篇14
一.公司簡介
我們公司的名字是腳步，其意義是我們的發展會腳踏實地，主要是以網站形式為顧客提供一個平台，以誠信為準則，為愛好徒步旅行的人們提供旅遊線路、旅途中的注意事項、旅途中具備的用品、安全問題等，並為他們銷售旅途中需要的旅行用品，讓顧客能輕鬆的找到徒步旅行的有關信息。我們網站的目標是滿足國內外旅遊探險者的需求，努力打造一個具有特色的公司
二.公司計畫 1. 公司理念
為顧客提供優質的服務，以誠信為本
2. 公司優勢 成本低 風險小 信息全面 信息傳遞迅速
3.公司發展
隨著網路的發展，人們越來越依賴網路，所以我們的市場會有很大的發展空間。公司將在網路上開闢一個市場，同時會計畫做有關旅遊業的產品。
三.行銷策略
1、首先企業註冊搜尋引擎。對大多數企業來說，在搜尋引擎站點上進行網站註冊一直都是
網站推廣最重要的活動。可以提高被訪問的機會，網站註冊後，旅遊者就能知道我們的網站，並有可能訪問其站點，網站被訪問的機會就會增大。還可以擴大網站的影響力，通過在搜尋引擎上註冊，讓更多的人了解網站，迅速增加網站訪問量，擴大網站影響力，還能拓展我社的業務覆蓋範圍。
2、線上推廣和線下的傳統推廣手段的綜合利用，離線的廣告宣傳，公共關係與線上公關的處理以及線上促銷等，注重整和行銷傳播的策略思想。
獲得相關網站到旅行社主頁的連結，是站點推廣重要的一個部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的網頁，交通服務方面的網頁等等。網站連結能夠獲得更穩定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標準的線上廣告形式。 傳統媒體的宣傳能夠擴大網站的知名度，增加網站的曝光率，這也將有助於塑造徒步旅行的品牌形象。
網站推廣使用促銷工具一般以線上的方式進行，促銷具有信息溝通、刺激和誘導的作用。 3、完整的網站資產由知名度、形象、內容品質、專有技術以及用戶對網站的忠誠度組成，忠誠度是一個核心構成，由於我社的業務是徒步旅遊，基於徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下，想要吸引回頭客是不現實的，因此我們要力圖讓旅客在感受我們優質的旅遊服務後，向更多的顧客傳達信息， 4、線上公關的合理運用。
公共關係的特點是：具有高可信度；可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄牴觸情緒；可以讓信息溝通具有戲劇性，成為公司或網站戲劇化的潛在力量。旅行社可以採用網上新聞發布會的形式，或者舉辦各活動，贊助和慈善捐贈以及網上活動測試等等方式。 這樣既打響了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推廣策略，多樣化的傳播方式，可以形成一個綜合性計畫，使得旅行社的推廣計畫透過天衣無縫的整和提供清晰、一致的信息，並發揮最大的傳播效果。
6、提高用戶忠誠度，為了抓住用戶的注意力，吸引回頭客，旅行社必須考慮如何留住顧客。因此必須首先重視顧客、在網站上提供足夠吸引用戶的內容，提供儘可能方便的購物環境，充分利用INTERNET的互動性和即時性，向客戶提供個性化服務，加強對顧客的售後服務，建立專項社區和尊重用戶的個人隱私。
四.企業的核心競爭力
1、旅遊資源是自然界和人類社會能對旅遊者產生吸引力，可以為旅遊業開發利用，並可產生經濟效益和社會效益。應努力提高豐富的徒步資源的品位標準。
2、好的服務可以讓旅遊者感到親切、溫馨，玩得也開心、舒心。我們具有旅遊的'專業人才，為旅行者量身訂製旅遊計畫，而且員工都是經過專業的培訓，具有較高的素質。好的形象使旅遊者產生一種追求感，進而促使旅遊者前往，要實現企業的可持續發展，保持旺盛的生命力，關鍵是要樹立與維持在旅遊者的良好形象。
3、進行產品創新，旅遊業的競爭是相當大的，但是旅遊市場中旅遊線路互相仿製的現象是非常普遍的，因此我們要做出自己的特色。
4、企業的主要業務是徒步旅遊，應把質量作為企業生存和發展的生命線，為了提高企業在旅客心中的知名度和認可度，堅持嚴格的質量管理。
5、我們可以擴展其業務範圍， 比如為年輕夫婦做一個套餐似的徒步旅遊。
6、價值。在其他因素相同的情況下，價格較低的旅行社服務對旅客具有較高的吸引力，但這並不是一味的降價來迎合旅遊者，而是收費合理，保證產品、服務質量的情況下，通過控制成本來降低價格。
五. 服務建設
1、旅行線路的介紹，主要根據不同的徒步旅行者給他們建議合適的旅行路線，旅遊者可根據自己的愛好，經濟條件，時間安排做出適當的選擇。
2、線上顧客服務。顧客可對旅行社的工作進行諮詢，提出建議，以及投訴等，我們有專業的工作人員進行答問。
3、地圖。這是旅行者出行的必備之物，網站將把徒步之旅所涉及的地域作一個詳細的描繪，旅行者，由最初的陌生可以通過此對旅遊地點有了大致的了解。
4、機票訂購。提供機票訂購服務，針對國際業務，推出國際機票便捷服務，異地出發，本地訂取。
5、天氣預報。可以讓旅客了解全國各地的天氣氣候情況，作好出外旅遊的萬全措施。 6、會員申請。通過註冊成為徒步旅行的會員後，將得到1000點的基本積分數，同時還可以享受本旅行社為你提供的所有個人服務。 7、賓館預定。
8、提供本站E-mail，建立起與旅遊者的互動關係。
9、信息反饋。旅遊者在結束旅行之後；對公司的饋信息。
10、友情連結。連結的網頁包括酒店介紹網頁、交通服務網頁、風景地區介紹網頁。
六.網站推廣原則
1、首先企業應註冊搜尋引擎。對大多數企業來說，在搜尋引擎站點上進行網站註冊一直都是網站推廣最重要的活動。可以提高被訪問的機會，網站註冊後，旅遊者就能知道我們的網站，並有可能訪問其站點，網站被訪問的機會就會增大。還可以擴大網站的影響力，通過在搜尋引擎上註冊，讓更多的人了解網站，迅速增加網站訪問量，擴大網站影響力，還能拓展我社的業務覆蓋範圍。 在註冊的時候尤其注意： ⑴不要過早地進行站點註冊 ⑵要主動在搜尋引擎進行註冊 ⑶確定需要註冊的搜尋引擎站點
⑷通過調整關鍵字使頁面的級別最小化 ⑸建議使用商業化的網站註冊服務 ⑹重視在專業化搜尋引擎站點進行註冊
⑺將“衝浪者”的利益作為站點註冊考慮的首要因素
2、線上推廣和線下的傳統推廣手段的綜合利用，離線的廣告宣傳，公共關係與線上公關的處理以及線上促銷等，注重整和行銷傳播的策略思想。
獲得相關網站到旅行社主頁的連結，是站點推廣重要的一個部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的網頁，交通服務方面的網頁等等。網站連結能夠獲得更穩定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標準的線上廣告形式。 傳統媒體的宣傳能夠擴大網站的知名度，增加網站的曝光率，這也將有助於塑造綠色徒步旅行的品牌形象。
網站推廣使用促銷工具一般以線上的方式進行，促銷具有信息溝通、刺激和誘導的作用。 3、完整的網站資產由知名度、形象、內容品質、專有技術以及用戶對網站的忠誠度組成，忠誠度是一個核心構成，由於我社的業務是徒步旅遊，基於徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下，想要吸引回頭客是不現實的，因此我們要力圖讓旅客在感受我們優質的旅遊服務後，向更多的顧客傳達信息，
4、線上公關的合理運用。公共關係的特點是：具有高可信度；可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄牴觸情緒；可以讓信息溝通具有戲劇性，成為公司或網站戲劇化的潛在力量。
關於網路行銷方案範文合集 篇15
一、網站
1、網站流量
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以到：
（1）、流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）、客流地區分布
清晰的出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
（4）、搜尋引擎與關鍵字
通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
（5）、客戶端
可以出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面
（1）、主頁面整體
（2）、頁面標籤
（3）、超連結檢查
（4）、瀏覽速度
（5）、原始碼設計
3、網站運用技術和設計
（1）、目前技術是否採用合理
（2）、網站構架是否合理
（3）、網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、外貿網路行銷基礎
（1）、關鍵字
（2）、搜尋引擎登記狀況
（3）、搜尋引擎排名狀況
（4）、交換連結相關性
（5）、外貿網路行銷主要方法
5、網站運營
（1）、網路投資
（2）、網站運營策略
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
（1）、關鍵字選擇
（2）、搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）、搜尋引擎排名
通過我們專長的'SEO技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路。
對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對於一般的網站，80％以上的流量均來自以上外貿網路行銷渠道。
四、外貿網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們將對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握外貿網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、外貿網路行銷培訓
外貿網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。外貿網路行銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、外貿網路行銷顧問
契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到外貿網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
我們追求的目標是:讓網路實實在在幫客戶賺錢!
關於網路行銷方案範文合集 篇16
教育業網路信息化迅猛發展 網路行銷成必然趨勢 隨著現代信息技術的高速發展，中國教育正以前所未有的速度和力度推進自己的電子化水平，利用現代信息技術實現計算機教學和遠程教學，教育骨幹網、城域網、校園網、教育資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規劃、建設之中。例如: 教育部提出在本世紀的頭10年，在全國中國小普及信息技術教育，在全國90%以上的中國小開設信息技術必修科，加快信息技術與其他課程的整合;加強信息基礎設施和教育資源建設，使全國90%左右獨立建制的中國小能夠上網，共享優質教育資源，提高教育質量。這也使接受教育的主要群體--學生獲得了更多的通過網路學習交流的機會，而網路教育的推廣，也帶動了教育業網路行銷的快速發展。
教育業網路行銷的幾種方式 雖然網路教育行業的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網站，卻在上漲的網路行銷大趨勢中卻迷失了方向。
在教育行業日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學生和家長的青睞，有遠見的校長們應該把網路作為學校行銷最重要的`行銷工具。
結合教育產業經營的幾個核心環節，教育行業的網路行銷，鯤鵬網路行銷歸納為以下幾個方面。
1.網上招生。 隨著統招統分的傳統招生模式被打破，學校們開始被納入市場競爭的軌道中。
如何尋找生源成為了各個學校最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學校急，學生也急，一個是急找不到學生，一個是急找不到合適的學校，學校招生難，學生找學校難，信息不對稱使得學校與學生難以找到共鳴，無法吸引學生報名。
網路是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，學校必須在網站上展示儘可能詳細、豐富的信息，以增強學生對學校的了解。
2.網上校園。
3.就業(升學)指導。
4.校友資源。
5.網路教育。
關於網路行銷方案範文合集 篇17
一、旅遊業網路行銷現狀分析
我國旅遊業開展網路行銷的優勢，20__年4月，國務院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅遊日”。這是中國旅遊產業即將開啟的跨越式大發展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進經濟結構“戰略性調整”的又一個標籤。
早在20__年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務院就出台了《關於加快發展旅遊業的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅遊業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民民眾更加滿意的現代服務業，並決定設立“中國旅遊日”。《意見》開宗明義，指出旅遊業是“戰略性產業”，資源消耗低、帶動係數大、就業機會多、綜合效益好。當前，中國正處在工業化、城鎮化加速發展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅遊業發展提供了新的機遇。尤其在“後金融危機時代”，全球經濟後勁乏力，中國經濟正需要探索新的增長點的關鍵時刻，旅遊業在保增長、擴內需、調結構、促環保等方面，更顯現了突出的積極作用。
一些簡單的數字可以看出旅遊業對中國經濟的巨大拉動作用。預計到20__年，我國旅遊市場規模進一步擴大，國內旅遊人數達33億人次，年均增長10%；入境過夜遊客人數達9000萬人次，年均增長8%；出境旅遊人數達8300萬人次，年均增長9%。旅遊消費穩步增長，城鄉居民年均出遊超過2次，旅遊消費相當於居民消費總量的10%。經濟社會效益更加明顯，旅遊業總收入年均增長12%以上，旅遊業增加值占全國GDP的比重提高到4.5%，占服務業增加值的比重達到12%。
在旅遊業大繁榮、大發展的同時，網際網路也正經歷著大跨步的發展。20__年7月19日，中國網際網路信息中心（CNNIC）在京發布了《第28次中國網際網路發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至20__年6月，中國網民規模達到4.85億，較20__年底增加2770萬人；網際網路普及率攀升至36.2%，較20__年提高1.9個百分點。我國手機網民規模為3.18億，較20__年底增加了1494萬人。手機網民在總體網民中的比例達65.5%，成為中國網民的重要組成部分。藉助於龐大的網路用戶群體規模，網路行銷成為企業進行產品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優勢的相互促進下，我國旅遊業開展網路行銷面臨著巨大的歷史機遇。
二、旅遊業網路行銷特點：
市場行銷是為創造達到個人和組織的交易活動，是規劃和實施創意、產品、服務觀
念、定價、促銷和分銷的過程。網路行銷是以網際網路為媒介，以新的方式、方法和理念實施行銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現，它具有以下特點：
跨時空行銷：
行銷的最終目的是占有市場份額，由於網際網路具有超越時間和空間限制進行信息交
換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，旅遊企業能有更多時間和更大空間進行行銷，可24小時隨時隨地的提供全球性行銷服務。同時，遊客只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息（如旅行社、旅遊線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕鬆自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，非常靈活、快捷和方便。
互動行銷：
現代市場行銷的主旨是消費者導向。然而，大多數企業的市場行銷卻是單向的，即
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處於被動的地位，同時企業再以各種各樣的調查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數場合下是分離的。而網際網路則提供了企業與消費者雙向交流的通道，旅遊企業可以通過網際網路展示旅遊產品目錄，聯結資料庫提供有關旅遊產品信息的查詢，製作調查表來收集遊客的意見，還可以讓遊客參與旅遊產品的設計、開發，真正做到以遊客為中心，設計出更符合遊客需要的產品和服務。這種充分利用網路高度互動性的新型行銷方法一方面使旅遊企業更直接、更迅速地了解遊客的需求，使旅遊企業有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售後服務；另一方面使行銷管理者在進行市場調研、產品設計到最終服務的一系列程式時和遊客保持密切的聯繫，和遊客共同創造新的市場需求。
異質化行銷：
從國際旅遊形式來看，隨著人們旅行次數增多，經驗日漸豐富，旅遊的檔次也隨之提高，出國旅遊的類型已從簡單的觀光旅遊逐步變為有目的參與性旅遊。同時，由於個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向於以較自由的方式進行旅遊，因此，散客旅遊正以較快的速度發展，散客增多這種趨勢促使旅遊產品的進一步細分化、多樣化。網際網路是一種功能最強大的行銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一行銷能力，正是符合直復行銷的未來趨勢，這一時代，遊客以不再是被動的接受者，遊客只需利用搜尋引擎就可以找到符合自己要求的個性化產品，而且它可以留給遊客更多的自由考慮的空間，避免衝動購買，可以更多的比較後再做決定。網路行銷認為在充分考慮顧客價值的前提下，區分每一位顧客的差別是重要的工作內容，為了區分每一位顧客的價值，行銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關材料，如過去的交易記錄、顧客的有關特性等，通過對顧客資料的統計、分析，結合企業的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對於企業的重要顧客，除了要關注其今後的購買情況，還可以採取特殊的行銷服務，重要顧客由於從產品和服務上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業新顧客的介紹者，由此會出現顧客生顧客現象，使企業的顧客群不斷擴大。
三、旅遊業網路行銷中存在的問題：
同時我們也應該看到，我國的旅遊企業在套用網路行銷上還處於初始階段，因此其
發展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅遊業信息化基礎建設還有一些落後，信息處理的自動化程度偏低，傳統旅遊企業還未與網路完全接軌。同時認識到網路行銷的重要性的旅遊企業並不多，即使一些已經開展網路行銷的旅遊企業，在網站建設、行銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現有的國內旅遊信息一般以景點遊客統計為主，而僅僅統計遊客數量並不能收集到所有的旅遊信息，因此，這種方式並不為國際認可。另外，信息更新速度是衡量網站質量的一個重要指標。遊客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網站建設者沒有從服從旅遊者角度出發，只注重表面形象，認為網站能發布廣告就足夠了。如果這樣，即使網站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網路行銷的效果。這都是旅遊企業在網站建設方面需要注意的問題。
隨著網際網路的發展，尤其是商務類套用的快速發展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向網際網路，導致近年來網路安全威脅和誠信危機事件頻發。雖然近年來政府不斷加大對網路安全問題的集中治理力度，網路安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴峻，問題仍不容忽視。《第28次中國網際網路發展狀況統計報告》顯示，20__年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網民達到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經歷的網民達到1.21億人，占24.9%，較20__年增加3.1個百分點；有8%的網民在網上遇到過消費欺詐，該群體網民規模達到3880萬。網際網路安全專家表示，網際網路安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關管理部門、網際網路相關企業和全體網民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業網路安全防護體系、提升網民辨別網路安全誠信能力等各環節出發，才能真正建立起各類綜合防範機制，實現安全可信的網際網路環境。
四、旅遊業網路行銷對策：
旅遊業網路行銷策略組合
旅遊業的發展必須以遊客為中心，為遊客提供適時、適地、適情的.服務，最大限度地滿足旅遊者的需求。網際網路作為跨時空傳輸的“超導體”媒介，旅遊企業可以了解遊客的需求並為遊客提供及時的服務。同時，旅遊企業實施網路行銷，還可以給企業帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的遊客服務來強化和遊客的關係；提高企業的知名度，企業的網站本身就是一個品牌財富。我國旅遊信息網站的建設剛剛起步，隨著網際網路廣泛的信息技術和市場行銷相互結合，相互作用，形成我國旅遊業網路行銷的產品、價格、促銷和渠道組合。
產品策略：
由於網際網路具有很好的互動性和引導性，遊客通過網際網路在旅遊企業的引導下對旅
游產品或服務進行選擇或提出具體要求，旅遊企業可以根據遊客的選擇和要求提供及時服務。因此，旅遊產品和服務必須以遊客為中心，這要求旅遊企業必須強化旅遊產品的信息，為遊客提供全面、詳細、準確、及時的旅遊信息，由於旅遊*為日趨多樣化，客觀上要求供應商提供全方位的、詳細的旅遊信息，包括食宿、風景名勝區、公園、博物館、藝術畫廊、旅遊節目以及公共運輸、天氣情況等。同時，旅遊產品信息還應準確、及時，以幫助遊客確定相應的旅遊計畫或者完成預定的旅遊活動。通過網路的良好服務功能，才能贏得遊客的滿意，進而建立遊客忠誠，將旅遊企業的知名度轉化為滿意度。
價格策略：
價格對旅遊企業、遊客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網路上信息自由的
特點使這三方面對旅遊產品的價格信息都有比較充分的了解，網路上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由於網路行銷的互動性，遊客可以和旅遊企業就產品價格進行協商。另外，企業也可以根據每個遊客對旅遊產品和服務提出不同的要求，來制定相應的價格；其次是價格趨低化。由於網路行銷使旅遊企業和遊客直接打交道，而不需要傳統的中間人，使企業產品開發和促銷成本降低，企業可以降低產品的價格，又由於網際網路的開放性和互動性，旅遊市場是透明的，旅遊者可以就產品和價格進行充分的比較、選擇。因此，要求旅遊企業以儘可能低的價格向遊客提供產品和服務，在以市場為導向的行銷中，旅遊企業必須以遊客能接受的成本定價。
渠道策略:
網路行銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，遊客可以隨時隨地利用互聯
網購買旅遊產品，因此產品的分銷以方便遊客為主。網路行銷中一個最重要的渠道就是會員網路，會員網路是在旅遊企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體，通過會員制，促進遊客相互間的聯繫和交流，培養遊客對旅遊企業的忠誠，並把遊客融入旅遊企業的整個行銷過程中，使會員網路的每一個成員都能互惠互利，共同發展。
促銷策略
傳統的促銷是以旅遊企業為主體，通過一定的媒體或工具對遊客進行聯繫，而網路促銷的出發點是利用網路的特徵實現與遊客的溝通，使遊客可以參與到企業的行銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”行銷而是“軟”行銷，它的主動方是遊客，遊客的需求趨於個性化，他們會在個性化需求的驅動下自己到網上尋找相關的旅遊信息，旅遊企業通過網站受訪情況的分析，更能了解遊客的需求，實行有針對性的主動行銷，這樣更易引起遊客的認同。
關於網路行銷方案範文合集 篇18
一、大數據時代理論概述
大數據是繼“物聯網”、“雲計算”之後的IT產業發展史上又一次具有劃時代意義的技術變革，其出現將對一眾企業的發展帶來巨大的影響。然而，大數據時代的到來並不意味就此為止，其龐大的數據量還將呈現“井噴式”的增長，如“IDC”公司對此就曾預測，未來全世界範圍內的數據量將會以每十八個月就翻一番。比如，網每天新增加的交易數據就可以達到10TB，每天分析平台將會處理超過100PB的數據量，每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務網站的數據就是非常典型的大數據。具體來說，電子商務前後經歷了三個發展階段，分別是：基於用戶數時代，基於銷量時代以及基於數據時代。在基於數據時代，電子商務公司通過收集、整合以及分析消費者的大量數據，深入挖掘其蘊含的商業價值，從而個精準化以及個性化行銷的開展打下夯實的基礎。在大數據時代，數據蘊含的價值越要越重要，在這一背景下，電子商務也有著巨大的市場潛力和發展前景。
二、大數據時代下網路行銷的主要特點
當前大數據分析已成為行業里的“明星問題”，其也正在以更為多元化的方式創造出了巨大的商業價值。據相關數據統計，xx年度大數據直接或者間接拉動全球億美元的IT支出；至xx年度時，這一數據已經達到億美元；而發展至xx年時，這一數據將會達到2320美元。分析這一時代下網路行銷的特點，筆者認為主要可歸結為以下幾點：其一，消費者的行為更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的行銷策略，還可以及時控制和調節市場行銷帶來的一系列負面影響，幫助企業獲得更全面的市場資訊，對消費者的消費行為作出正確的引導。其二，個人信息安全問題成為敏感話題。具體地說，大數據時代的安全問題包括了國家信息安全、個人隱私安全、黑客病毒對網路攻擊安全、網路基礎設施安全以及意識形態安全等。其三，企業行銷成本已經由庫存、物流等固定資產逐步轉化成售前售後服務水平的競爭。而伴隨電子商務的快速發展，將其缺點也逐步帶出，尤其是產品線下體驗以及後期跟蹤服務已成為影響電子商務發展的瓶頸。目前網路市場客戶基數和需求量不斷增長，據統計數據顯示，截止上一年度使用網路進行交易的用戶數量已經超過了億，覆蓋了%以上的智慧型手機終端，如此龐大的用戶群體意味著網路行銷潛在的巨大價值。
三、大數據時代下網路行銷的常見策略
1.夯實企業網路行銷的誠信基礎。
就目前而言，網路行銷中的信息安全、網上結算以及配送物流等環節或多或少存在著一些違法行為，對網路行銷的信譽產生較大影響。因此，作為政府部門不僅需要對相關法律法規予以健全，還需要對毫無誠信的違法行為予以嚴厲打擊，確保在大數據時代，電子商務的網路行銷處於一個有法可依、執法必嚴的環境中，同時明確交易各方的法律關係和法律職責，合理、公平交易，努力營造一個和諧、公正、公平的市場交易氛圍，將違法交易的行為降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行為時要勇於鬥爭。如某些珍珠粉生產企業在生產珍珠粉的過程中，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠，通常情況下，消費者是無法辨別其真偽的，導致珍珠粉的網路行銷失去誠信，陷入困境。對此，為恢復消費者信心，肅清市場中的歪風邪氣，政府部門需要對其制定相關的國家標準，並推行嚴厲的打假行動，同時，部分正規的珍珠粉生產企業也對鑑別方法進行了對比研究，並推行了一系列積極的行銷策略，從而為恢復網路消費者的信任打下了夯實的基礎。
2.拓展企業網路行銷的信息渠道。
首先是加大資本的投入力度，對網頁頁面進行合理規劃，在視覺上提升吸引力，從而提升客戶的網頁瀏覽速度；其次是健全客戶關注的商品特徵、折扣信息、售後服務以及快遞等方面的商品信息；再者對互動式渠道建設予以高度關注，比如電子郵件、線上論壇以及售後評價等內容，對客戶需要進行及時了解，提升服務水平；接著引入競爭機制，提升網路利用效率，科學實現網路的普及化；最後是提升人才隊伍的綜合素養，全面推動企業網站建設和發展。
3.加速企業信息安全技術的研發。
提升網路信息安全，對於發展網路影響有著重要的現實意義。具體來說，應切實執行和完善下述幾點：一是政府部門要增加財政扶持，對企業或者信息安全研發部門予以全面支持，藉助科學來實現國家關於網路安全技術以及相關產品的自主研發，從根本上確保網路行銷系統的安全性和穩定性；二是全面強化消費者的網路行銷安全觀念，大力推廣和普及應對網路行銷中不安全因素的網路技能，將網路安全危機扼殺在源頭上。以“網”為例，其採用的支付安全保護系統在當前技術領域算是比較完善的，但仍存在密碼被盜等問題，可見安全問題不僅在於技術層面，還存在於安全意識層。因此，在交易時，消費者必須提高自身警覺性，對計算機的'木馬和病毒予以及時查殺，以防交易信息被盜的情況出現。同時，企業也要注意對客戶信息的保密，注意安全信息技術完善，一面讓客戶了解企業在信息安全方面所做的努力，從而打消客戶的信息安全顧慮。另一面也要提醒客戶注意個人信息的保護，養成良好的信息安全行為習慣，最大限度的破解各種信息安全隱患，從而掃清網路行銷的瓶頸以及阻礙。
4.企業對口客戶定位必須確保其精準。
企業網路行銷開展中需要準確進行客戶群體的分析，通過目標群體的進一步細分，來明確客戶定位，進而針對目標群體來進行具體行銷內容的設計，塑造一個比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客戶群體的關注，而不是盲目的進行行銷。這樣可以有效地提升網路行銷的針對性，將企業有限的行銷資源集中在目標客戶群體，最大限度改變行銷無效率的情況。
5.組建高素質的網路行銷人才團隊。
網路行銷是一項專業性很強的工作，需要相關人員具備傳統市場行銷專業知識，同時通曉網際網路信息技術、國際經濟發展規律等，因此，企業必須注重行銷團隊的隊伍建設。為此，企業要根據自身發展實際和網路行銷工作開展的需要，一面從外部招用優秀人才的加盟，另一面強化內部人才的培養，不斷加大對網路行銷方面的知識、能力培訓，制定系統的行銷人才培養計畫，這一項工作的有序開展提供充裕的人才支撐。
四、結語
當前，網路行銷雖然目前處於一個發展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業能夠在網路行銷方面能夠搶占先機，對於企業核心競爭優勢的構築，將發揮極好的促進作用。因此，企業必須高度重視網路行銷，在把握好行銷實質和特點的基礎之上，採取切實有效的措施來切實推動網路行銷活動的有序開展，從而推動行銷效果的不斷提升。