藥品行銷方案 篇1
通過調研我們發現，人們時常出現這樣或那樣的疼痛問題，如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認為“是藥三分毒”，特別是在西藥止痛藥領域，副作用更是被過分誇大，如服用止痛藥可能會損及大腦，或者說止痛藥會上癮等等。這樣，就在消費者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態。而從消費者心理分析，中國人的歷史傳統和文化內涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態度，即使出現各種疼痛症狀，多數人也會將疼痛視為不值一提的小事，所以他們會“忍痛”而不是及時治療，非到不可忍受的地步才會尋醫問藥。沒有主動性去了解產品和疾病知識。然而，市場上散落的止痛藥產品的滯後發展及與多種本土藥品的矛盾，在加上中國藥品市場競爭環境紛雜，而非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發展更慢的領域。在有限的市場上充斥著很多非品牌的本土產品，進口藥的比例則更小。從使用角度看，甚至連醫生都缺乏足夠的產品類別和疾病知識來對消費者和患者進行正確的教育和推薦，就更不用說普通人了。而當時中國媒體環境發展滯後，消費者也很少有機會從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費者的選擇帶來困擾，同時也給新品牌芬必得的進入提供了良好契機。
確立品牌定位
特定的市場環境，我們為芬必得此階段的發展確定立了清晰的發展策略：首先定位在，即有效針對各種肌肉骨骼疼痛，12小時持續緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個清晰的形象，更利用其產品特性形成了獨特的競爭關係。同時，也為消費者教育方面打下了一定基礎，以擴大市場份額和增加消費者使用，為品牌以後的發展打下堅實基礎。
作為當時市場上惟一的西藥止痛產品，芬必得的“入市”必須從教育入手：逐漸改變消費者對待疼痛和止痛藥的固有觀念，從而在市場上創造並強化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體，創造並鼓勵對產品的試用，並逐步在消費者腦海中占據一席之地。由於當時中國otc藥品和處方藥尚未分家，以及醫療體制中關於藥品報銷的規定，使消費者獲取藥品的主要渠道為醫院，而很少來自藥店。所以，醫生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費者對藥品的選擇並進一步決定藥品的成功與否。
結合當時對市場和客群的了解，芬必得上市的初期從對專業領域的溝通入手，教育醫生芬必得成分布洛芬的功能和功效，開始建立產品“持續有效止痛”的定位；同時，通過大眾媒體與普通客群溝通，影響他們的認知，將芬必得建成消費者心目中的首選止痛藥品牌。
整和行銷傳播策略
通過對醫院渠道展開大規模的教育著手，設計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專業媒體上，通過一些臨床數據對醫生宣傳芬必得適用症、療效的穩定和安全性，促成專業醫生對品牌的認可和推薦，形成強大推力。與此同時，也在電視上打響了全國性的廣告戰役，樹立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”的高檔形象，在消費者層面形成拉力。
配合以上策略，專家們創意製作了廣告片“紅點篇”。該創意展示了生活中常見疼痛的產生情況，如關節痛、腰腿痛和肌肉痛，並通過產品展示，強有力地帶出芬必得12小時持續止痛的信息。該創意從產品功能出發，通過展示需要芬必得的疼痛時刻，以及解除疼痛後的輕鬆景象，很好地傳達了產品信息，並開始引入一些情感因素，如芬必得令你備感輕鬆等。“紅點篇”以功能教育為主，在消費者層面形成獨特拉力——雖然消費者尚未自行購買，但往往出現患者因廣告效應而向醫生主動要求處方的.狀況。而芬必得在醫院渠道的工作形成的推力與市場拉力相互作用，形成芬必得品牌上升的強大動力，使產品的銷售迅速擴大。
我們有針對性地推出三款da，分別針對牙痛，頭痛和痛經。在廣告傳播方面，則很專注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領域方面的專長，通過一系列產品和戰術性廣告(如贊助一些體育賽事等)，宣傳產品的獨特賣點，加深“芬必得持續快速止痛”的信息。
經過一系列運作，調研顯示芬必得在消費者中的無提示認知率超過60％，而40％的消費者認為“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。
品牌的情感化
隨著競爭激烈眾多合資產品紛紛搶灘中國市場，泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過情感溝通，加強品牌與消費者之間的感性認識。同時確定了新的發展路線：在產品和情感層面上滿足消費者的心理需求。在戰略層面，將芬必得定位為“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”；而在執行層面，則從消費者忍痛的事實出發，發展出一個強有力的消費者利益點即“無需忍痛”，並以此為出發點，為芬必得定製了全新的主題廣告“莊泳篇”。
“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作為品牌代言人。與現在常見的名人廣告不同，此版廣告沒有在莊泳的成功上著墨太多，而是從她的平常生活入手，選取她與丈夫溫馨的生活片斷，以一個冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背後的疼痛，使我無需忍痛”的概念，並配以對產品藥效的有力說明。通過一個公認的止
痛專家——莊泳信任的產品，來樹立芬必得“止痛專家”的形象。
“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步，廣告非常成功；它不僅有效地傳遞了產品功能性信息(12小時持續止痛)，更從感性的角度為品牌注入了新的活力，帶動芬必得從單純溝通產品功能的層面上更上一層，開始建立與消費者之間的情感聯繫，傳達品牌親切關懷和權威的訊息。它將芬必得從一個簡單的止痛產品，化身為一個“止痛專家”的形象；從單向的溝通產品功能。進入到消費者的生活中間，加強了產品與消費者的相關性；從傳達“緩解疼痛”一個純功能性的利益點出發，將品牌提升到“無需忍痛”的感性層面，並與“渴望成功”這一情感需求形成有機的結合。
與主題廣告相配合，我們也同期推出了一致的平面廣告，進一步強化電視廣告的信息，並擴大與消費者的接觸面。“莊泳篇”上市後。芬必得知名度迅速飆升。調研結果顯示，芬必得在電視媒體環境中的“能見度”高達47％，是位列第二的競爭產品(百服寧)的3倍左右。而無提示廣告知名度和無提示品牌知名度分別達到了65％和85％之多.約為排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年後的調研中，仍然有消費者可以回憶起這一支廣告，並將芬必得和莊泳形成了自然的聯繫。當年芬必得銷售額增長達37％，市場份額為24％。這也是客戶方面最想看到的結果
藥品行銷方案 篇2
包蟲病的防治工作是全市面臨的重大公共衛生問題和社會問題，為切實保障我市人民民眾的身體健康和生命安全，減輕給經濟社會發展帶來的影響。結合實際，特制定20__年關於包蟲病防治工作的實施方案，具體如下：
一、指導思想
為認真貫徹落實國家對包蟲病防治規劃的要求和重大傳染疾病救治政策，推動此項工作的深入開展，控制包蟲病的發生率，結合石渠縣“兩抓、四管、六結合”的方針和我市包蟲病綜合防治攻堅行動計畫。堅持目標導向和問題導向，強化防治結合，深化鞏固、全面推廣，堅決打贏全市包蟲病綜合防治攻堅戰，減少包蟲病對個人、家庭和社會的影響，助力脫貧奔康目標。
二、工作目標
（一）全面開展監督檢查，加強包蟲病藥品防治經營使用環節的監管，嚴厲打擊包蟲病防治藥品經營、使用過程中的違法行為。
1、查來源，看購進時索證索票是否齊全，驗收工作是否到位，購貨單據與實物是否一致，購進貨渠道是否合法；
2、查藥品質量，看外觀是否正常，是否有破損等現象；
3、查貯藏條件，看是否具有保證其質量的溫控、防蟲、防鼠、防潮設施等；
（二）加強宣傳，提高人民民眾對包蟲病防治相關知識及防治工作的依從性。
1、增強民眾自我保護意識和抵禦包蟲病侵襲的能力，包蟲病防治和實行民族地區少數民族民眾大病救助的相關知識納入宣傳教育計畫，加大民眾對包蟲病防治知識知曉率。
2、充分運用多種形式，開展豐富多彩的'預防疾病宣傳教育活動。充分運用手機報、電視台、戶外廣告宣傳欄、電子顯示屏等載體加強包蟲病防治和大病救助的政策宣傳和落實。
3、加強對預防包蟲病工作的檔案收集和整理工作，確保活動前有計畫，活動中有記載，活動後有總結。
三、工作要求
（一）加強領導，提高認識。將成立由局長任組長、分管領導為副組長，各股、所、大隊全局成員參與的領導小組，切實研究解決包蟲病防治和救助中存在的實際困難和問題，充分認識民族地區開展包蟲病預防宣教工作的重要性。領導小組辦公室設在局辦公室，藥化股負責處理具體事宜。
（二）注重宣傳，加強落實。切實開展預防控制包蟲病宣傳教育工作，要根據適時、適度、適當的原則，通過多種形式，對人民民眾進行預防疾病知識宣傳教育，增強自我保護意識和能力，把各種教育活動進行結合，發揮效應，同時，加強對包蟲病病救助的政策落實。
藥品行銷方案 篇3
1.從源頭上把握效期
⑴採購源頭控制效期
採購部認真分析同期及前期的銷售數據，詳細測算近期銷售量和存貨量，科學合理的編制採購計畫單，這樣及能確保正常的銷售需要，又能保持適度的庫存量，特別是一些非熱銷品種，做到不斷貨，不缺貨，又沒有庫存壓力，這是採購在源頭上控制近效期商品的關鍵。 ⑵門店源頭控制效期
門店店長在日常申請要貨時，首先分析現有庫存和銷量，再根據門店配送周期，合理估算進貨數量，可以勤進，多次少量進，控制門店高毛利和低毛利品類比例，保證不缺貨，不壓貨，這個是門店在源頭上控制近效期藥品的關鍵。
在門店管理中，店長應及時掌握銷售及庫存情況，重點是近效期藥品的庫存，要根據近效期藥品的特點，結合季節、節日及競爭對手的促銷策略，改變近效期藥品的陳列方式，有目的的制定近效期藥品促銷辦法，加大銷售力度，儘快將近效期藥品售完，這是儘可能減少近效期藥品比例的.主要辦法。具體方法如下：①庫存量大的近效期藥品可以進行優惠促銷活動；②可以交予其他門店銷量好的代售；③採購幫忙退廠商
門店店長通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存，並通知採購部少採購同類品種進店，減少庫存壓力；
此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時，告誡消費者在藥品效期截至前服用，以免藥品失效或者發生意外。
2.明確銷售原則
先進先出，近效先出原則
店員在銷售藥品時，嚴格遵循先進先出，近效先出原則，使藥品在櫃檯內不斷“推陳出新”，避免藥品批號混放導致近效期的產生。店員（養護員）需定期不定期檢查店內藥品情況，及時填報近效期催銷表，並由店長或者門管部擬定近效期藥品促銷計畫。
備註：
近效期藥品銷售方法：
打折銷售、關聯銷售、獎勵銷售、店員任務量銷售、買贈銷售等
門店間近效期調貨方案：
代售門店根據藥品價格，每盒藥品收取提成（提成金額可以為5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5元），代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣，獎勵到個人，禁止按人頭平分，專項獎勵，每個月算一次，專人負責，門管部備案。