實用的行銷策劃方案範文 篇1
行銷策劃的目的與任務、主要思路、主要步驟、方案的形成、應注意的主要問題。消化營養的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財富。
一、企業行銷策劃的目的與主要任務
（一）行銷策劃的目的
最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
（二）行銷策劃的主要任務及其關係
企業行銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地行銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和行銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業產品行銷策劃任務
首先，確定企業產品（服務）行銷的主目標；其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業產品（服務）行銷的全方位定位；最後，確定實現行銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業產品（服務）行銷的主目標一般有三種選擇：
A、提高市場占有率——把增加市場占有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。
（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。
經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。
（3）企業產品（服務）行銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：
A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
C、渠道定位
行銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。
D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。
（4）確定實現行銷全方位定位的最佳模式是指把各種可套用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的行銷定位方案，典型的行銷理念介紹如下：
A、整合行銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的行銷模式，網際網路技術的發展推動著這種行銷模式的套用。典型的口號有“客戶決定一切”
B、服務行銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的行銷模式。典型的口號有“服務無止境”
C、關係行銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關係來促進銷售。典型的口號有“關係就是生產力”
D、品牌行銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）行銷。典型的口號有“品牌是企業的生命”
2、企業整體形象策劃任務
兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關係環境
廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）行銷必不可少的手段。
二、企業行銷策劃的主要思路Top
圍繞著企業行銷策劃的任務，具體討論行銷策劃的思路、方式和方法。
1、行銷策劃的前置條件
A、企業戰略、生態、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的行銷策劃方案是不可實施的。
B、明確行銷的戰略目標，為了市場占有率？為了利潤？為了戰勝競爭對手？這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？
C、在充分的環境分析的基礎上發現需求行銷的戰略機會。環境是客觀的，客觀的環境是不斷變動的，變動的環境中各種因素之間具有變動的相關性。
2、市場定位——確定產品的最終客戶（客戶群）
明確了行銷的前置條件後，我們在研究市場，以市場為導向切入行銷策劃問題，“以銷定產”。
首先，要在地理上確定展開銷售的區域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內在心理特點，如：注重社會地位、關心就業機會、在乎價格等；最後，要描述客戶的外在行為特徵，如：隨機購買、經常聚會、不用傳呼機等。經過這四個步驟，基本上就明確了產品（服務）的`潛在客戶群。根據客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點，進行產品市場區隔。一定要假設客戶是被許多反對派包圍著的、無知的、有行動障礙的、經常激動的、容易變心的上帝。
在細分出來的市場中，確定開發順序，開發順序可按五個條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。每增加一個條件，客戶群的規模和數量會減少一次；在確定當前客戶進行市場促銷時，要與上述的思考順序相反：第一次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”還“急著用”的客戶；在第一次市場定位促銷取得成功後，再進行第二次市場定位，第二次市場定位是那些既“用得上”又“買得起”又“信得過”又“看得中”的客戶；依此類推，第五次市場定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場定位時要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發的，最低層客戶是最不好開發的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場規模做大。有些企業的行銷方案齊備，但產品一直沒有進入市場，其原因是在等待市場時機，即等待“急著用”的人群出現。
3、產品定位——確定產品的內涵和外延
有了對市場的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場投放什麼產品。
產品內涵是有用性、物質性、附加屬性的統一，它分三個層次：（1）核心產品，即產品給予客戶提供的最基本的效用和利益。如，照相機的核心產品是紀念、回憶、喜悅和不朽。（2）形式產品，即產品的實體狀態和勞務外觀，是核心產品的載體，主要包括：品質、外觀、特徵、式樣、品牌、包裝、資格等。（3）
附加產品，也稱擴大產品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務和利益的總和，如提供送貨上門服務、安裝維修保養、質量保證等。把確定了內涵的產品放到市場中進行產品定位時，一般要分三個層面去考慮：回答產品是否有用或產品是做什麼用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人們怎么用這種產品（可能性定位）；回答比其他同類產品更好用之處（可行性定位）。
按照產品的可行性定位，充分套用有關技術、工藝、進行新產品開發。同時，要立體地掌握產品的外延。在時間上明確產品的生命周期，在空間上要明確產品的組合。
產品的生命周期主要包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。
產品組合主要有延伸產品線、擴充產品組合、縮減產品組合。延伸產品線主要包括三種形態：向上延伸（向高檔）、向下延伸（向低檔）、雙向延伸（向高低檔次）；擴充產品組合是指增加產品線或產品品目。有關產品組合的相關概念介紹如下：
產品線——出售給同一類顧客群的，規格、款式有所不同的一組產品。
產品品目——產品線內不同品種、質量、價格的特定產品。
產品組合的長度——產品品目的多少。
產品組合的深度——每一產品品目的規格、花色的多少，如一種牌子的牙膏有四種規格、五種品味，則該產品線的深度為4×5=20。
產品組合的廣度——企業有多少條產品線。
產品組合的相關性——企業各個產品線在產供銷等環節相互關聯的程度。
包裝也幾乎成為產品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復用包裝、回收包裝、附贈包裝、紀念包裝等。
4、價格定位——確定產品價格的動態體系
在確切了解產品的內涵和外延後，接下來就要給產品定價。總體上產品定價有三種方法：
成本導向法——按成本和預期的利潤率確定價格。成本主要包括直接成本、間接成本、預期的銷售成本。成本導向法又分三種方法：成本加成定價，即在單位產品成本上加百分比；盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化；邊際成本定價，邊際成本加邊際預期利潤計算銷售價格。需求導向定價法——按客戶的承受力來確定價格。
競爭導向定價法——依據競爭對手的產品定價來確定本企業的產品價格。
按上述方法確定的企業產品的價格只是初步的價格，還要考慮產品占領市場的速度、產品與同類產品的關係，最終確定產品的價格。下面是比較常用的策略：
（1）快速撇脂策略，即高價格、高額促銷投入，樹立產品壟斷形象或高檔形象，實現快速占領市場，適合壟斷性或先進性突出的產品；
（2）緩慢撇脂策略，即高價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合銷售渠道專一，無競爭對手的產品；
（3）快速滲透策略，即低價格、高促銷投入，快速與客戶見面，快速占領市場，適合競爭激烈、客戶對價格敏
感的產品；
（4）緩慢滲透策略，即低價格、低促銷投入，緩慢占領市場，適合市場龐大、客戶對價格敏感的產品，靠競爭對手失誤或耐心不足取勝。
如果出售的是產品組合，則可以考慮採取如下定價策略：
（1）搭配定價——將多種產品組合成一套定價；
（2）系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價；
（3）主導產品帶動——把主導產品價格限定住，變化其消耗材料的價格；
（4）以附加品差別定價——根據客戶選擇附屬品不同，而區別主導產品價格。
此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數、優惠等。
4、渠道定位
有了產品，確定了價格，接下來的問題是通過什麼途徑把產品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等；受企業約束的銷售機構，如代理商；不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。
行銷渠道的構成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；長渠道和短渠道（按中間商串聯多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商並聯多少）。
有些企業產品的行銷渠道較長，如企業——代理商——批發商——零售商——用戶。
有些企業直接銷售，主要包括：郵購、目錄行銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。
一般，企業選擇中間商都有一個成型的標準。
5、促銷定位
產品通過渠道進入市場，如何具體地找到客戶？找到客戶後如何讓他們購買產品？客戶購買產品後能否還繼續購買本企業產品？如何預防和消除意外隱患？如何實現銷售穩定？這些都是促銷定位需要解決的問題。
傳遞信息、創造需求、突出特點、穩定銷售是促銷須具備的四個功能。促銷一般要從如下程式考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務。在操作這些促銷步驟中，有許多科學技術原理，也有許多藝術形式。下面介紹幾種常用的方法：
（1）融資——行銷法：供同類產品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業產品略加優勢因素上市，創造“人家填海，我們造地”的省力效果
實用的行銷策劃方案範文 篇2
一、“謝師宴”行銷活動目標市場分析
“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次於婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”行銷活動的原因：
1、學生“攀比”心理分析
大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
2、家長“經濟”心理分析
學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”
3、餐廳經營發展的需要
廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”行銷活動
1、選單價格設計及優惠
1)謝師宴選單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯繫起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。
2)針對價格高的菜餚，建議採用減量和出新菜品想結合的辦法。
3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
2、相關套餐等促銷活動
1)製作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜題名宴” /桌、“狀元及第宴” 元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體選單見附屬檔案)。
2)餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，採用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠。建議採用“雙贏”方式。
3)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，茶坊：凡訂餐達到五桌以上,茶坊包間費8折優惠;客房：活動期間憑本人身份證與學生證及教師證入住酒店客房可獲5折優惠;
4)餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相等。
3、廣告宣傳活動
1)在餐廳的'大門口放置一些戶外廣告(噴繪)。
2)手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的最新活動。
3)在一些協定網站(移動廣告)上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”行銷的內容相符合。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保全必須要保證餐廳經營的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容)。
3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時間安排
此次“謝師宴”行銷活動從20xx年7月至20xx年9月止。最終解釋權歸麥加餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關費用預算
1、贈送酒水：供應商提供。
2、廣告費：訖牌(或x展架)、噴繪、網路、簡訊等合計800元;
附：1、廣告詞、宣傳用語、服務用語;
2、x展架小樣、噴繪小樣;
3、謝師宴”套餐選單。
六、“謝師宴”行銷活動效果預測
1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，例：月增接客50桌，平均500元/桌，即25000元;
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，提高了餐廳品牌效應，增加這些人群以後來天餐廳消費的機會，有著長期行銷收益。
七、“謝師宴”行銷活動的其它建議
1、預定部(總台)可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。
3、儘快做好餐廳的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出餐廳的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上行銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路行銷(最大的優勢是客群範圍大，花費少)增強餐廳的知名度，增大市場份額。
實用的行銷策劃方案範文 篇3
內容摘要： 備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設定一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神聖的職業。在這屬於您的日子裡，道一聲：老師您辛苦了！
一、促銷目的
教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。
二、活動時間
20xx年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
20xx年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑藉教師證購物8.5折優惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑藉本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.
驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠
促銷方式:
團購總額300元-500元享受8折優惠，採購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鍾、菸灰缸系列）
團購總額500元-800元享受7.5折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤遊戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優惠，採購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷內容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯繫方式,並寫下對最想說的話,並選購禮物。（表基本的樣式在最後一頁）
（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。
（4）免費贈送禮品包裝。
註：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的收銀台的位置，設定登記本，並要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精緻一點的卡片紙。(卡片的樣式在最後一頁)
備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設定一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動期間要聯繫好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
實用的行銷策劃方案範文 篇4
【活動背景】
xx年6月16日,中國傳統佳節——端午節,作為典型西式快餐的漢堡包,藉助端午節祥和快樂的節日氣氛,實現同大學城學生群體的互動,推動漢堡店銷售經營.
【活動目的】
推動端午節銷售經營
增加同學生群體互動,提升對漢堡店的認知,滿意度
體現會員的優越感,推動會員卡辦理,形成忠誠客戶群體
【活動對象】
大學城所有學生
【活動主題】
"漢堡大粽子,一樣不一樣"
【活動時間】
xx年6月16日
【活動形式】
現場互動
商品促銷
【活動執行】
part1:現場互動
活動主題:"粽"里尋"堡"
活動簡介:製作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包製作成粽子的樣子,並放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.
活動規則:
1,以20個樣品為製作基礎,包含12個真正的粽子,6個漢堡包和2個粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.
2,活動過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"
3,每輪時間限時1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.
4,比賽時間結束後將答案寫在參賽卡上交給組辦方,整個活動結束後公布獲獎名單和頒發獎品.
5,小組的參賽人數和比賽總共進行幾輪,可根據報名人數進行調整.活動獎品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節裝飾品(長命縷等),粽子等配合使用,獎品成本較低.
6,活動可以採用現場報名的方式
活動準備:
1,粽子,漢堡包,模型
2,參賽報名表,答案填寫紙片
3,桌子,盤子,播音設備等其他物料準備
part2:商品促銷
端午節作為最具有中國特色的傳統節日,為了體現端午節快樂祥和的活動氣氛,通過現場互動和促銷回饋感謝消費者對漢堡包店的支持.以折扣卷和小禮品為主,
同時為了體現出商家對忠誠的會員消費者的支持,活動當天,會員消費者只要持會員卡,在漢堡店消費,就可以獲得一個美味大粽子或者長命縷.
促銷時間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促銷規則:
1,在活動規定時間內,在店內消費滿xx元或者xx個漢堡包(由商家確定),就可以獲得長命縷1個
2,會員在店內消費即可活動長命縷1個,情侶可獲得2個
3,憑活動促銷宣傳資料可享受折的優惠(和贈送活動只能參加一種,會員不受限制)
4,活動只在am10:00——pm14:00進行,時間前後不享受本次優惠活動.
【活動宣傳】
1,6月14日,6月15日,在大學城人流集中處,進行活動資料的分發,告知活動信息
2,在各學校的告示欄貼上促銷活動資料
3,以簡訊形式通知各會員
實用的行銷策劃方案範文 篇5
說明:我國目前的節假日總計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對於消費類產品而言,節假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對於節假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。
那么,對於節日行銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什麼呢?對以要想在節日中有所斬獲、突出產品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節日行銷的節奏和頻率需要提早準備和制定方案。
節日行銷的“八大關鍵”
行銷目標確定
任何行銷活動,目標的制定是第一位的。節日行銷當然也是行銷活動,所以也不例外 首先,行銷目標一定是跟企業的行銷戰略相關的,對於節慶行銷而言,要看通過節慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環。 其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
再次,藉助節日消費集中,推出新產品,能夠快速接觸到消費者,起到快速入市的作用。 所以,要制定一個明確的行銷目標:如銷量、銷售額、目標消費者到達人數。 行銷主題選擇
很多渠道行銷活動,成了經銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最後成了看節目,做遊戲就“閃人”的“潛規則”。這樣行銷活動沒有任何意義。活動結束,消費者走了之後連這個品牌是什麼都沒有記住。那么,最大的問題出在什麼地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。
主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創意”。主題確定需要跟品牌和產品相結合,也要跟目標群體的身份和特徵相適應。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。
行動方案構建
總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規範是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為行銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。行銷活動要有價值的體現,一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。 嚴格按照既定的流程進行,保證行銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的`制定,包括內容、形式,載體。互動性一定要高,提高消費者參與的積極性。
組織保障上,要成立專門的推廣小組,一來可以做到活動執行的準確、及時;二來可以在資源保障上提供強大的支持。創意設計
設計有創意的活動主題以及活動內容。沒有創意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。
產品組合
節日,產品組合要適合目標消費者的消費習慣、消費力、消費需求。包裝的產品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產品組合上,採用以新帶老,突出新品的策略。
雙向互動
單純的自說自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。
人員培訓
培訓長期是為了提升員工素質;短期內是為了員工熟悉節慶活動內容、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的服務,這一個環節是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規範言行,做到萬無一失。
突發事件處理
節慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現一些問題,如理解上的偏差、服務的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發事件的應急處理,要有專人值班,負責處理。
評估改進
開發一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結束3天之後完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,並進行活動的評估個改進。
第一,既然是一種節慶的運作模式,就要體現規範性和可複製性。成立專門的推廣專業小組負責活動的執行。
第二,配套就是從行銷戰略、資源、人員上支持節慶行銷的方式,並從行銷活動的前、中、後建立全方位的流程和標準化模式。
第三,做好跟蹤服務,與其花大力氣開發10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客
傳播途徑:電視廣告等傳統媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號、QQ、論壇、貼吧
具體節日時間表:
5月重要節日 (5月1日 勞動節 5月4日 青年節 5月10日 母親節5月12日 護士節) 6月重要節日 (6月1日 兒童節6月20日 端午節 6月21日 父親節 6月26日 反毒日) 7月重要節日(7月1日 建黨節)
8月重要節日(8月1日 建軍節8月15日 日本投降日8月20日 七夕節)
9月重要節日(9月1日 開學季9月10日 教師節 9月26日 中秋節)
10月重要節日(10月1日 國慶節10月21日 重陽節10月31日 萬聖節)
11月重要節日(雙11年度促銷及光棍節11月17日 大學生節11月26日 感恩節) 12月重要節日(12月13日 國家公祭日12月24 平安夜12月25 聖誕節)
實用的行銷策劃方案範文 篇6
在進行眼鏡行銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.
一、 調查目的
現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。
為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。
二、 問卷設計
眼鏡店行銷方案
一、 獨立門面。
首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。
其次，眼鏡是以什麼類型為主，近視鏡還是太陽鏡？
如果是近視鏡可以從中國小或者大學生入手。可以製作一些關於介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或信箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，原子筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）
太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手裡又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店“搬進校園”。每年大學生新生入校時，校園裡都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送腳踏車。當然要看你的眼鏡的檔次了。
二、 店面在商場裡。
首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些行銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行“獎中獎”制度，營業額低於一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。 根據行銷環境又可以進行以下兩個行銷策略:
一、店外行銷策略
1.追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如“海昌”等，特現時尚、個性的元素。
2.定價策略：由於學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價範圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，並通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。
3.促銷策略：
（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。
★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費欲望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。
★大的節日：節日期間可順勢推出優惠
★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利於擴大影響和知名度。
（2）促銷手段：
★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛曆、原子筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。
★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利於建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利於顧客細分，實行針對性比較強的個性化行銷活動。
二、店內的行銷策略
1、服務流程：
（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。銷售前的服務流程約45分鐘，分成兩大部分驗光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個驗光流程的環節 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生“專業”形象，進而贏得信賴。
（3）加強售後服務管理制度，登記消費者信息，過一個月後主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過信箱傳送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利於品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的行銷。
2、 購物環境：
（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨於合理，營造一個美好的購物環境。
（2）在牆上張貼時尚新款眼鏡海報，製作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。
（3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
這裡有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內繁華處與校門口各設兩點
主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題
活動內容：1.與校方聯繫，說明你店向大學免費助學計畫：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡後，能產生示範作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯繫媒體報導。開展公益活動，記得要蒐集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎
1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研後，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合行銷方案，雜誌、俱樂部、文化行銷機構三方聯動，雜誌訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在後續的6個月內，我願意提供免費的跟蹤服務。
2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：
2.1、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；
2.2、三好學生和特困學生，打折更多；
2.3、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；
2.4、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；
2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；
2.6、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；
2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工製作、琴藝表演等有獎競賽；
2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；
2.9、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；
2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；
2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。
報告名稱：中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告
實用的行銷策劃方案範文 篇7
項目背景
“農莊”是xx省農業龍頭示範企業“實業有限公司”旗下生態農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，並在此基礎上於國家AAAA級風景區“木蘭湖景區”推出了800畝有機水稻種植基地，並獲得了國家相關職能部門的有機認證。
生產的“xx牌”系列大米先後被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業協會評為“放心米”。並被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品A級產品，許可使用綠色食品標誌，生產過程通過了ISO9001：20__質量管理體系認證。“xx牌”大米被授予xx名牌產品稱號，被中國糧食行業協會認定為“全國放心糧油進農村、進社區示範加工企業”，被xx市糧食局授予“xx市應急大米加工企業”，“xx牌”商標被認定為“xx市著名商標”、“xx省著名商標”。
農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優質大米獻給程頤和程灝充當學費。
品牌現狀
產品價位：3元/KG(低檔、散裝)
年產量：
產品上市時間：15年
購買人群：普通家庭
年銷量：
知名度：較低
滲透率：較低
公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發市場。雖然經過多年經營取得了優異的業績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重複購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。
產品定位
竟品產品定位分析：
華潤五峰——供港(以華潤自身資源優勢，打供港牌，供港意味著品質高)
金龍魚————明星家庭的選擇(沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)
楚農家————集聚精華，健康你我(打健康牌)
中糧——————全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)
定位思考：
1、口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區別，只有加工後通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關於口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養更多的是通過各種菜餚來體現，不太注重大米的營養成分。大米營養的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，雖說是魚米之鄉，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優勢—行業絕對優勢，例如華潤在供港大米具有絕對優勢，金龍魚藉助中糧背景具有全球大米供應絕對優勢，農莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
實用的行銷策劃方案範文 篇8
1.封面
給一份行銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至於字型、字號、顔色則應根據視覺效果具體確定。封面製作的`要點如下：
（1）標出委託方
如果是受委託的行銷策劃，那么在策劃書封面要把委託方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這裡千萬不能出現錯誤，否則會給委託策劃者留下不良影響。
（2）取一個簡明扼要的標題
題目的確定要準確而不囉嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。
（3）標明日期
日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）標明策劃者
一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業全稱。
2.前言
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受行銷策劃委託的情況。如×公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計畫進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施後要達到的理想狀態進行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。
3.目錄
目錄的作用是使行銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱行銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果行銷策劃書的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4.概要提示
（1）概要提示的撰寫要求
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
（2）概要提示的撰寫方法
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在製作行銷策劃書正文前事先確定和在行銷策劃書正文結束後確定。
第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，採用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。
5.環境分析
環境分析是行銷劃的依據與基礎，所有行銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量行銷策劃經理水平高低的標準之一。
6.機會分析
在這裡，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協、優勢與劣勢之後，根據對市場發展趨勢的預，就可以大致找到企業問題所在了。
7.行銷戰略及行動方案
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出行銷目標、行銷戰略與具體行動方案。
在制定行銷戰略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高行銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。
8.行銷費用測算
行銷費用的測算不能馬虎，要有根據。電台廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明了，只要區分不同的項目費用即可。如果價目表過於細，可作為附錄列在最後。
9.行動方案控制
行動方案控制的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這裡提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行，而且要簡單化。
10.結束語
結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中應再重複一下主要觀點並突出要點。
11.附錄
附錄的作用在於提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助於閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要註明出處和時間，以便於閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序，以便查找。
實用的行銷策劃方案範文 篇9
五一勞動節促銷方案五一勞動節做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅遊時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現場氛圍，促進銷售!
一、活動時間
20xx年5月1—3日
二、活動地點
x行銷中心
三、活動對象
x所有到訪業主、客戶
四、活動主題
愛運動，愛健康，x運動闖關遊戲總動員
五、活動內容
1、到訪有禮——5月1—3日到訪x的客戶，可領取精美小兔檯燈1台。
備註：每日限前20名，每批客戶限領取1台，先到先得，領完即止。
2、周末去x“你搶貨，x買單”活動
活動時間：
5月1—3日下午3:00開始
活動場地：
x項目現場
活動對象：
x業主、近期到訪客戶
活動內容：
x為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注x官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯繫方式，活動當天根據報名業主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業主或客戶，第一輪被抽取的業主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品並按要求出商品區。
①、如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡範圍內(金額卡±10元範圍內)，則商品歸客戶所有;
②、如果客戶在規定的時間內拿出的`'商品總金額不在所抽取的金額卡數額範圍內，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)
提示：逾時則視為比賽結束，參與活動時必須按照我們劃定的地點範圍內，如果超出範圍則比賽結束!
報名方式：參與活動需要關注x官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯繫方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業主或客戶才可以參與活動!
金額卡設定：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!
3、現場暖場活動
“x狂”運動闖關遊戲
參與者需到行銷中心前台領取x聖誕遊戲通關券，需持有體驗卷，才能參加通關活動，現場共設有3個互動遊戲，可以選擇性參與。每通關一項可蓋通關戳一個，根據通關戳個數，兌換相應獎品.
活動具體形式：
①、“x狂”歌唱——現場有點唱機，參與客戶需持通關活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關戳。
②、“x狂”投籃——參與客戶需持通關活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關遊戲，通過3關及以上便可獲得一個通關戳。
③、“x狂”套圈——參與客戶需持有通關活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。
六、“x狂”砸金蛋
凡是5月1—3日成功認購x的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設定如下：
一等獎——每天1個——3個月物管費
二等獎——每天2個——足浴盆
三等獎——每天3個——電烤箱
四等獎——每天4個——榨汁機
實用的行銷策劃方案範文 篇10
一、市場前景分析
旅遊市場分析
餐飲市場分析
二、 網路市場分析
網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;
2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的心理。
三、 網站的戰略分析
(一) 提供什麼
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。
2. 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅遊線路;
4.市場分析;
5.介紹各類優惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的諮詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網上訂購;
5.網站人員廣泛，便於操作管理;
6.充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食;
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊
(三)憑什麼盈利
下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網路行銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點
3.預訂服務
4.天堂論壇
5.旅遊常識
6.飲食文化
7.諮詢廣場
8.會員註冊：個人註冊和商家註冊
9.服務區
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。
1.最佳化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2.圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與每日更新信息。
六、風店的特點
個性化，套用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1.時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。
2.備份數據，最佳化資料庫設計
八、運營事宜
1.宣傳工作與各大網站建立連結，注重搜尋引擎
2.與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3.通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.註冊收費VIP
3.出售旅遊用品
4.代理業務
企業一定要做網路行銷!
企業為什麼要做網路行銷?
1.現在網際網路的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇網際網路進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網路用戶的逐漸增多，企業在網上進行行銷勢在必行，網路行銷能夠引導消費者對企業、企業產品有一個初步的認識和了解並建立起初步的信任感。
2.在網上，網路行銷能夠幫助企業精準獲取用戶需求和快速發現目標用戶群體。網富劉勇為說，在企業網路行銷中，企業可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特徵、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作於下次網路行銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業業績。
3.可以節約企業的成本。網富劉勇為說，企業進行網路行銷，對於傳統企業來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網路用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限於固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，並且可以通過多渠道提供企業信息，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。
5.即時效果監測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網路即時獲得數據、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。
網際網路影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網路廣告、還是視頻直播，都在快速的發展著，面對新的契機，傳統企業錯過這個風口，就相當於錯過下一個大爆發的商機。
網路行銷並非高深不可，網路行銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業選擇開展網路行銷的主要原因，衡量成功的最終標準網路行銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業可以做些什麼來快速傳播品牌並快速增加銷售額呢?企業需要做以下三件事：
1、有效準備，企業網站、電子商務、網路行銷不能少，在溝通過程中，網路行銷將全面推動企業的投資促進和產品銷售;如果企業只做網路行銷而忽略了企業網站和電子商務網站的建設，那么企業就會浪費資金和網路行銷投入的傳播，積累的影響。因此，網路行銷不是整個業務，它只是一個工具，它是企業、企業網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經過精心挑選，以創建正確的網路行銷模式，有無數的網路行銷方法和手段。如果企業發展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網路行銷推廣方法，形成自己獨特的網路行銷模式，可以靈活實施和堅持。
3、順應大勢，打造符合行業特色、品牌特色的線上行銷傳播活動。網際網路上每天都會發生網際網路行銷事件，網路行銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著網際網路的基層力量和病毒傳播的速度，網際網路特有的網路行銷現象已經形成。品牌組織認為，只要企業適應大勢，找到符合行業特點和品牌特徵的合適支點，就可以達到相應的效果。
通過充分利用線上行銷，企業可以走得更遠。因此，企業在進行線上行銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業務，但它帶來的效果是真實的，企業可以看到並感受到它。所以說，網路行銷對於企業來說是非常重要的宣傳手段!
實用的行銷策劃方案範文 篇11
每個女孩心裡都有一個夢：在金色的季節里，手捧潔白的鮮花，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛人的手，站在聖潔的教堂里，舉行一個神聖的教堂婚禮，接受主的祝福，與愛人共同許下今生的誓言…
婚禮時間：20xx年12月20日星期二
婚禮地點：臨沂天主教堂
婚禮前兩周：傳送請柬，到教堂的應該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友，其他大部分賓客可直接請他們到舉辦婚宴的飯店
婚禮前一周：進行新娘的皮膚護理和髮型修剪，同時與神父聯繫進行一次彩排，與攝像師、化妝師等人隨時保持聯繫，及時得到關於婚禮當日應注意問題的提示
婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實到場時間和具體人數，布置教堂，精心準備兩個花籃送到教堂以示對聖母的敬意
婚禮當天流程：6:30新娘開始化妝，要求8:00前完成7:00花車布置完成，新郎準備出發迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩班的頌歌中，婚禮結束，在和神父、來賓合影留念後，在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影。 11:00新人到達婚宴現場
教堂儀式流程：
1、來賓入席；
2、奏樂（結婚進行曲）、親友點蠟燭；
3、牧師領唱歌班進場；
4、牧師宣布婚禮開始；
5、伴郎、伴娘、新郎陸續進場；
6、女方家長執新娘進場（全體起立）
7、女方家長入席
8、唱歌班吟唱聖歌（或有關婚姻的歌曲）
9、禱告、獻詩；
10、神父證婚；
11、新郎、新娘簽字：
12、新郎新娘互戴婚戒、宣誓；
13、獻詩（祝福的話）；
14、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻花或行三鞠躬禮，向來賓致謝）；
15、禮成。
教堂儀式重要環節：
新郎在伴郎的陪同下，在聖靈前等待新娘；新娘身穿白色婚紗，頭帶鮮花，手捧捧花，在《婚禮進行曲》的伴隨下，由父親攜領，緩緩走向聖靈前，交付給新郎，婚禮開始……
神父面對新婚人和祝賀者，新娘在他的右側，新郎在左側， 宣讀：主啊，我們來到你的面前，目睹祝福這對進入神聖婚姻殿堂的男女。照主旨意，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老，地久天長； 從此共喜走天路，互愛，互助，互教，互信；天父賜福盈門；使夫婦均沾洪恩；聖靈感化；敬愛救主；一生一世主前頌揚。
質問：在婚約即將締成時，若有任何阻礙他們結合的事實，請馬上提出，或永遠保持緘默，神父接著說： 我命令你們在主的面前，坦白任何阻礙你們結合的理由。 神父對新娘說：（新娘名），你是否願意這個男子成為你的丈夫與他締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛他，照顧他，尊重他，接納他，永遠對他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我願意。 神父又問新郎：（新郎名），你是否願意這個女人成為你的妻子與她締結婚約-無論疾病還是健康，或任何其他理由，都愛她，照顧她，尊重她，接納她，永遠對她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我願意。
宣誓
新郎面對新娘拉起她的右手，說： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成為我的妻子，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡他們放下手。然後新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義，鄭重發誓：接受你成為我的丈夫，從今日起，不論禍福，貴賤，疾病還是健康，都愛你，珍視你，直至死亡 ，他們放下手。
祝福與交換婚戒
神父對戒指企求主賜福： 主啊，戒指將代表他們發出的誓言的約束，然後神父拉起新娘和新郎的右手，說： 新娘新郎互相發誓畢接受了戒指。我以聖父聖子聖靈的名義宣布你們結為夫婦。上帝將你們結合在一起，任何人不得拆散
神父祝福新人道： 聖父聖子聖靈在上，保佑你們，祝福你們，賜予你們洪恩；你們將生死與共，阿門。我主洪恩與你們同在。 新娘與新郎站起身來面對面。神父說：（新娘名），（新郎名），我已見證你們互相發誓愛對方，我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們為夫婦，現在新郎可以吻新娘了。 夫婦親吻
宴會流程：
12:40樂隊奏樂，賓客陸續進入餐廳，可以享用餐前開胃小菜和飲料；
13:10 新人進入餐廳後上第一道菜，侍者們給客人斟香檳，重要來賓致辭；
13:40 開胃菜後，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨後進入舞池一起跳舞；
14:00 重新入座等待主食；
14:30上甜點的同時，繼續舞會；
15:00 新娘拋花束，未婚女性朋友搶捧花；
15:20新郎新娘一起切蛋糕；
15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝；
16:10宴會結束，新人送賓客；
實用的行銷策劃方案範文 篇12
市場行銷112班:
組長:劉志青（36號）——負責撰寫方案計畫書、收集資料
組員：李秋鳳（16號） 吳娣（17號）——負責策劃組織
梁輝雨（41號） 凌文彬（42號）——負責市場調查
潘婷洗髮水行銷策劃書
一、 市場分析
洗髮水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場，而且潘婷洗髮水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強，雜牌洗髮水逐步淡出，潘婷洗髮水有很大的市場優勢。由於人口的增長及整體經濟水平的提高，人們對洗髮水的需求越來越多，特別是農村人口的需求增長快，洗髮水代替了以前的洗髮膏等。
當前品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團、還有舒蕾、力士等品牌。再加上國外的一些優秀品牌，消費者的選擇空間非常大，替代產品降低了潘婷洗髮水在市場上所占的份額，這在一定程度上衝擊了它的銷售量。潘婷洗髮水本身作為保潔公司的一個子產品，它在本公司內部的競爭也是非常激烈的。
二、 產品狀況
（一）、產品功能：含維他命原B5。令頭髮健康，加倍亮澤
（二）、潘婷洗髮水有以下六個系列：
1、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護配方。凝聚科學和自然力量，添加瓜兒萃取精華、庫拉索蘆薈和姜根提取物，泡沫豐富，溫和潔淨髮絲，有效預防髮絲糾結。（新產品上市）
植物精萃盈潤活力系列研發故事由來：
2、乳液修復系列：內含Pro-V乳液修復護配方，能有效修護乾枯受損發質，幫助預防發尾分叉。
3、絲質潤滑系列：內含Pro-V絲質潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀髮至絲般順滑。
4、強韌防掉發系列：內含Pro-V強韌防掉發配方，強韌+髮根到發梢，顯著減少掉發。
5、染燙損傷修護系列:專門為頻繁燙染秀髮設計。蘊含水潤精華和高端護膚成分，有助修護嚴重受損部分。
6、時光損傷修護系列：從髮根處起包裹每寸絲髮，形成保護膜，改善因頭髮受損造成的光澤和硬度減弱。
三、競爭狀況
20xx年九大洗髮水品牌排行榜
（一）、市場競爭狀況
由於寶潔、聯合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發洗髮水市場的價格雪崩。這種情況下出現的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內重鑄中國洗髮水市場格局。澳加美進入洗護髮市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導企業（品牌）發生正面衝突。
（二）、競爭品牌狀況
洗髮水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據半壁江山，聯合利華、絲寶等品牌緊隨其後。隨著市場發展，新品牌的不斷進入，市場優勝劣汰還將進一步加劇。
其他洗髮水競爭品牌比較分析，根據調查，現在市場上被消費者認同的護髮產品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾、力士、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護膚品打入中國市場，所以它的護髮產品在中國消費者眼中應是持一定的觀望態度；至於力士，則是因為年輕的特性，還暫時沒有在中國紮下牢固的根；與潘婷具有相似的市場定向，相同的消費者群體並具有競爭力的對手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字，兩者都給消費者傳達了一個大方又知名的女性形象。在產品功效上，潘婷強調“擁有健康，當然亮澤”，針對營養健康頭髮而定位的；舒蕾提出了“護理頭髮從頭皮開始”的護髮理念，到後來的雙重深度護理，舒蕾定位於護理，與潘婷可謂針鋒相對。
四、“SWOT”分析
SWOT分析表
實用的行銷策劃方案範文 篇13
一、活動目的
藉助中秋節這箇中國的傳統節日，組織XX小區的.各位業主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發公司同業主間的相互交流和溝通，另一方面是為XX社區文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關係，積極傳播項目活動信息，繼續推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。藉助舉辦此次聯誼活動的機會，提升開發商和XX項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋品質生活的有效手段。
二、活動主題
中秋情意濃，獻真情——秋業主聯誼會。
三、活動時間
20xx年9月20日晚上17：30——21：00。
四、活動地點
新售樓部廣場
五、參加人員
1、新城住宅小區開發建設領導小組領導；
2、XX公司領導；
3、XX項目組人員、業主以及周邊居民人員等。
六、活動內容
1、中秋晚會
安排一台答謝業主客戶中秋文藝演出，節目時長為2小時，節目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業主抽獎
凡在購買房屋的客戶（以交納大定為準）均可參加中秋抽獎，憑中秋業主聯誼活動邀請函參加抽獎。
獎項設定：
一等獎（1名）：全自動洗衣機（價值1000元）；
二等獎（2名）：微波爐（價值500元）；
三等獎（3名）：豆漿機/榨汁機（價值300元）；
紀念獎（10名）：電飯煲（價值100元）。
抽獎流程：
（1）客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，並將副券投入現場抽獎箱；
（2）抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選；
（3）中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。
3、猜謎遊戲
活動現場布置字謎，由來訪客戶和業主自由參加猜謎遊戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前台工作人員處兌換禮品一份（禮品為抽紙和撲克）。
七、活動流程
1、17：30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎遊戲；
2、18：20：來賓到貴賓區就座；
3、18：25：主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓；
4、18：27：政府領導講話（3分鐘）；
4、18：30：公司領導講話（3分鐘）；
5、18：35：中秋晚會演出（約2小時），中間穿插業主抽獎活動；
6、20：40：晚會結束。
八、會場布置
售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、牆體條幅（豎）若干條，演出舞台一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑膠座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區、洽談區，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純淨水等節日食品。
九、推廣配合
1、簡訊：50000條（主要面向手機高端客戶）。9月20日至9月22日傳送（成交客戶簡訊提前傳送）。
2、單頁：20000份，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。
3、邀請函：800份。9月18日開始向客戶發放。
4、電視流字：9月20日至9月22日播出。
5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。
十、人員安排
總策劃及現場指揮：
物品採購、演出洽談：
手續辦理、政府協調：
客戶通知、邀請函發放、獎品兌換：
現場布置：
現場客戶接待：
秩序維護：
實用的行銷策劃方案範文 篇14
活動主題：
歡樂小長假，相“惠”在（備選主題一）
我和有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！
，我們約“惠”吧！（備選主題三）
活動形式：
論壇、產品推介
活動時間：
XX年XX月XX日——XX年XX月XX日
活動地點：
銷售中心
概要內容：
答謝老客戶開發新客戶
活動背景
地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰瀋陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，收穫了廣大業主的好評，業主收穫了家的溫暖，特此舉辦一場來到置業歡快度五一活動，旨在豐富客戶的業餘，娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固置業的品牌形象。
活動目的
1、通過舉辦一系列活動提高置業產品的知名度和美譽度。
2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3、展示XX地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。
活動前期安排
1、活動執行人員的安排。
2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。
室內活動
1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說XX項目優勢，對產品進行詳細解說，為樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀XX項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。
3、5月3日由著名電台主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
室外活動
來、看星星、喝啤酒、吃炸雞
1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在，感受生活在美好。
2、室外搭建舞台，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。
3、傍晚時分，邀請大家來、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。
DIY製作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的`業餘生活。
DIY手工皂，讓客戶充分發揮自己的想像力，在設計及製作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。
茶歇
歷來活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。
實用的行銷策劃方案範文 篇15
一.心之鞋的商品風格介紹
心之鞋積極倡導“每時每刻，心繫每位顧客”、“心之鞋，挑戰每一刻”等健康生活理念，致力於推動“運動生活化”生活方式的形成，開發與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產品，必須在產品上市初，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的'經營理念統領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。
企業願景：創百年品牌，建長青基業。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業吃虧，也要讓消費者滿足。
企業核心價值觀：團隊協作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
二.心之鞋品牌定位
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、愛迪達等等這些品牌可能更重要的定位在專業性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在於：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
三.市場行銷環境的分析
通過我們小組調查分析得知：調查對象是11103班的學生，這是調查大部分學生當做是一個縮影，“在校大學生”情侶鞋沒有年齡差異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的；並且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業發展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，並且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
四.消費群體分析
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求；也有一定的經濟來源，在鞋的價位接受上有一定的範圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
五.宣傳策劃方式及具體活動實施
我們經過對各個知名網站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發現他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網路傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園貼上海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環境”等。
4.還會採用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環境出發，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
實用的行銷策劃方案範文 篇16
活動主題：
五一放假大“惠價”
活動時間：
4月25號
活動形式：
店頭促銷
活動目的：
一、提升品牌知名度
二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店，增加集客量
三、促進銷售，提高成交量
活動背景
五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區廣大大眾客戶，特別推出政策優惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買慾望，達到增加展廳集客和促成交的目的。
活動策略
針對優惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買慾望針對來店客戶制定相應的獎勵政策，促進成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺衝擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺
活動亮點
亮點1：活動針對性強、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢
亮點2：現場秒殺，加快下定速度，通過營造現場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進成交。
活動內容
1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優惠x萬元，數量有限，限時搶購!
2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
展廳布置
1、優惠車輛靜態展示擺放(方便客戶看車為主)
2、客戶洽談區域擺放(溫馨的環境)
3、豐盛的冷餐供應
4、開場節目 大眾員工獻唱
5、訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品
6、紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
活動流程
時間
16：0017：40時長(分鐘)
活動項目
活動物料安裝活動責任確認
內容簡述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前台接待和銷售助理負責客戶簽到，填寫客戶個人信息，並登記邀約朋友人數，由銷售顧問引領顧客就坐，銷售部根據登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務人員上飲料和茶水
18：00
活動簽到
18：30——18：40
流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現亮點1、活動內設豐盛的.冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎;2、簡述顧客到店至成交後的活動安排開場節目總經理優惠車型價格公布秒殺購車現場洽談環節4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)螢幕顯示優惠車型價格然後限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談
19：30
訂車儀式統計環節活動結束，活動現場清場
21：00——21：20
現場有簽單的，音樂配合進行1個訂車儀式，主持人現場採訪、錄像、合影留念，並頒發訂車禮品，最後溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關物料。
實用的行銷策劃方案範文 篇17
一、 戰略指向
在縣及地區設區域總代理以批發及團購供應的形式建立，形成以蘭州總部為核心，地區級代理為次第，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴密清晰暢通的銷售網路，產品定位於中高檔品牌，種類齊全。
二、策略分析
通過對蘭州潤滑油市場的分析，我們丹弗可以認清自身情況並充分了解品牌所處的市場環境，知曉競爭對手的優劣勢所在。以己之長，攻敵之短，利用機會，避免威脅。
(1)：優勢
目前中國潤滑油市場上大、中型的企業幾乎均為跨國石油公司，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統一潤滑油公司等。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強第81名的實力和無與倫比的優勢，就蘭州潤滑油市場而言，地產潤滑油一直以低價格的優勢占據著潤滑油市場大部分額。
優勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個國家和地區的廣大用戶提供最優質、清潔以及可持續發展的能源解決方案和服務。
優勢二：無人能敵的基礎油資源優勢。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎油優勢之於潤滑油猶如好水之於好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言，下自成蹊”境界。
優勢三：丹弗王力潤滑油科研技術團隊優勢。眾多國家級的中國石油戰線科研技術力量，陣容齊全的專業化工作站。
優勢四：“丹弗”品牌標識所體現出的國際化、專業化的氣質和性格，非常吻合丹弗潤滑油所追求經營戰略方針。
優勢五：擁有完整的系列基礎油資源。作為潤滑油全系列產品需要與之配套的全系列基礎油，是丹弗強勁的優勢。
優勢六：品牌展示和行銷渠道依託數量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依託遍布全國、數量眾多的分銷商，因地制宜的來展示丹弗品牌和實行有效的行銷戰略。
優勢七：眾多中國石油行業的生產、技術和經營能手薈萃，以及即將在潤滑油行業的大手筆投入，容易在較快的時間內將丹弗品牌造勢和做大。
優勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業內和社會上已經樹立起了較高的品牌形象，消費者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌。
(2)：劣勢
目前中油潤滑油公司整合仍處於最後的磨合階段，面對較為雜亂、過於擁擠並且比較成熟的潤滑油市場，尤其在潤滑油民品化經營的趨勢下，對於經營民用消費品不太熟悉的中油潤滑油公司，實際操作仍將會有許多困難。
弱勢一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進入市場，並已建立了長期穩定忠實客戶群的情形下。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產中最基本的指標——知名度也還很低，更不用說忠誠度等高級指標了。
弱勢二：作為潤滑油市場新創品牌，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中、高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時費力。
弱勢三：蘭煉飛天、天山、崑崙等品牌大多屬於地方性的品牌，且品牌老化並給人低檔的聯想，從戰略上講推丹弗去搶占高端時市場無疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、崑崙的行銷投入又在壓減，有銷售下滑的危險。
弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產品結構不盡合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小。
(3)機會
在中國汽車業市場蒸蒸日上的今天，在號稱"三千家"調和廠潤滑油大軍，已隨著國家巨觀調控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。中國石油潤滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時機。
機會一：市場容量迅速擴大。隨著我國汽車消費市場正以前所未有的速度增長，作為汽車維護保養長期使用消費品的潤滑油，其增長速度也呈現一枝獨秀。
機會二：整個車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發展 。使傳統的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉化。從國外的實際情況和國內快速上升的汽車消費群體來看，這一趨勢已不可扭轉。這正好為丹弗潤滑油抓住先機，提前進入該領域提供了絕佳的機會。可能也是丹弗潤滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量，並在不遠的將來領先競爭對手的前瞻性策略。無疑這不僅是銷售提高的機會，更是由此提高、樹立品牌的最佳良機!
機會三：在中國汽車業市場蓬勃發展的產品結構中，主要是家用汽車的快速發展。由於這一特性，使增長最快的消費群體相比於傳統的單位車輛、計程車輛有明顯的區別：他們不夠專業，但更注重服務和產品的綜合價值。這同樣為丹弗即將大舉進入的換油中心模式提供了依據和發展的機會。
目前，潤滑油的消費和行銷模式正發生著巨大變革，由於國內市場潤滑油的民品化發展剛剛起步，在新的遊戲規則面前，丹弗品牌在國內市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的，在這種形式下，強占市場先機，一定時期內集中火力、超大力度的廣告投入能非常高效、相對低成本地在全國市場樹立丹弗品牌。 機會四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調價的大環境，丹弗迎住住這次機會迅速穩定產品定位及品牌價值創造最大化利潤。
機會五：社會上存有大量雜亂無序、技術落後的小調和廠，其95%的經營已處於微利和虧損狀態，排擠這些游擊隊比較容易，從而可以較為輕易地取得相應的市場。 機會六：猶如中國家電行業，隨著消費者逐步變得理性，對中國自己的品牌信賴度增加，而使中國家電行業不斷發展壯大起來。經過我們堅持不懈和專業有方的宣傳，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。
機會七：競爭品牌如美孚、殼牌、BP等在西方市場的民品化行銷模式已經較為成熟，有成功經驗可資借鑑、複製.
三、消費者分析
購買什麼
◆ 汽車在出廠時廠家已經指定維修點和服務用油品牌，對於比桑塔納、富康等更高檔的的車，由於車的價值高，所以通常駕駛這些車的消費者都會在指定維修點選用指定品牌的潤滑油。
◆ 對於桑塔納、富康這一級別以下的車子，選擇購買潤滑油時，一般會傾向於選擇暢銷的知名品牌。潤滑油本身價格不高，只占車輛使用維修成本的1-1.5%，但萬一選擇不當，所造成的損失成本會比較高。因此，通常消費者會以他們的經驗來選擇他們認為質量可靠的大品牌。可見，品牌知名度和由此形成的對品牌品質的信賴感，是目標消費群體購買行為的重要影響因素。
國內消費者關於潤滑油的價格敏感度低，潤滑油消費轉換品牌的風險則很高;
目前國內市場，多數消費者對潤滑油(中高檔)消費介入程度低、專業知識了解少、對技術細節關注度低; ◆ 此外，也因為潤滑油的技術複雜性，使得在購買過程中，相對處於專業知識優勢的終端工作人員推介，對促成購買十分重要。尤其對於初次購買行為來說，這一途徑更加重要。
何時購買
潤滑油消費有一個突出特點，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發動機油，載重車每20xx～3000 km換一次發動機油，重型工程車每150h換一次發動機油。這樣的購買特性使潤滑油的購買具有了明顯的周期性，不同用途的車輛，其行駛規定里程所耗時間大致呈現出一種時間上的規律性。抓住這個規律性，建立客戶資料庫，便可以有效開展資料庫行銷，將行銷提升至“主動行銷”和“一對一行銷”的更高層次。 何地購買
◆ 潤滑油消費的另一特點是：購買和使用的同一性，消費者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設的維修站，或者自己熟悉並經常光顧的小維修點，由專業人員代為換油，從而使購買和使用一次完成。
◆ 相對於上述主渠道，一些已開發國家的潤滑油產品已進入比較成熟的渠道，比如：便利店、大賣場、專門店等，這些渠道一般不提供換油服務。而中國經濟發展水平較低，汽車在中國依然是很高價值的耐用消費品，消費者擔心沒有專業人員的服務，會給車造成傷害，所以習慣了到汽修廠去接受專業人員服務，因此它們尚未形成規模。但從發展的趨勢看，隨著私車量的的急劇膨脹，換油中心將會成為潤滑油舉足輕重的渠道。
誰購買
◆ 主流是司機購買，司機使用。這包括：大部分公務小車、私家車，一部分計程車、小部分公車(指
個體公車)、一部分長途客運車及私人貨運車。
◆ 一部分計程車(比較大的計程車公司)、絕大部分公車、成車隊建制的長途客運車及貨運車則是
團體購買，個人使用。
為什麼購買
◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關的品質形象;
◆ 其次，是購買和使用的便利性及對操作的專業人員的信賴;
◆ 潤滑油消費的價格敏感度不高，原因在於每更換一次潤滑油加三濾的費用只有數百元，而且除了營運車輛之外，其他車輛每年更換的次數並不多，所以總體計算下來每年用於潤滑油的費用占車輛使用費用
的比例很小;而一旦潤滑油質量不好，將有可能對車輛造成嚴重損害。所以一般消費者不會非常計較價格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會對消費者選擇產生一定影響;
◆ 對於一些剛開始駕駛汽車的消費者來說，由於對潤滑油知識的掌握有限，因此專業人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據
◆ 私車消費群體越來越龐大，但他們對潤滑油了解更不專業，換油過程中的愉悅體驗十分重要。 次購買多少
◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油，很少有消費者會額外購買備用
◆ 但是，隨著中國進入汽車社會，車價快速下降，同時中國經濟飛速發展，一部分高收入消費者開始將汽車的定位從“高值耐用消費品”向“時尚消費品”方向轉化，因此汽車DIY將會成為未來一個趨勢。由此可以得出結論：潤滑油的購買和使用分離會逐步改變既有的消費行為和心理。
四、整合行銷傳播目標
一)迅速提升知名度是當務之急，然後再宣傳內涵(核心價值、賣點)
品牌知名度高就意味著消費者很熟悉這一品牌。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感、好感與信任，
會覺得熟悉的產品不會有假冒偽劣，有一種基本的'可靠感與安全感。這就是許多產品的廣告並沒有貌似十分高明地訴求出獨特的賣點與核心價值，但由名氣大，許多人仍然買這些品牌的原因。一個除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央台的標版廣告)，有時也居然僅僅因為創造了品牌知名
度，接著讓消費者對品牌產生了最小的信心，而有助於銷售。所以，當宣傳內涵由於信息量太大導致品牌
知名度提升受累時，應該當機立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運用新聞炒作等手段達到這一目標。
二)輸出大企業形象，打造大品牌的地位識別
大企業，豐厚利潤會讓人聯想到巨資的研發經費、高檔的設備、一流的檢測儀器。
三)不遺餘力地減少潤滑油產品在消費者心目中的神秘感。
對於購買介入程度很低的潤滑油消費，惟有有效地消除潤滑油在消費者心目中的神秘感，才能降低消費者對現有國際大品牌的迷信和依賴，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機會。
四)提升品牌的國際感和檔次
賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯衝的勢能，許多原來會有的疑慮都會煙消雲散。
五)塑造品牌整體上的技術領先感與價值感
只有提高消費者對崑崙的品質與技術認同才能降低品牌轉換的心理風險。但目前，消費者對潤滑油的技術細節關注度很低，同時，以技術細節為主的傳播將導致傳播內容過於龐大，極大地增加傳播成本。而感性化的，整體上的技術先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質認同感。如以首席科學家、技術團隊、巨額研發經費這一容易受關注、易於創造權威感的信息塑造品牌的技術先鋒形象。從而高效地降低潤滑油消費品牌轉換的心理風險。 SONY在傳播中從不設計電子技術細節，而只是簡單地塑造技術先鋒的形象;海信堅持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數人難以理解的技術細節的訴求，兩者都獲得了很大成果，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質認同，作為丹弗“機械的維生素”是很形象的概念行銷。當然，在終端的傳播中，關於技術細節的宣傳還是不能缺少。
五、具體策略實施
(1)建立完善、科學、合理的售後服務體系
1 對打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策，暢通的分銷渠道是省級總代理的命運之源，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實惠、適時給與分銷商最多的鼓勵和激勵使其最終憑業績得到獎勵。
2 物流配送及調換勤且及時，統一潤滑油在短短兩年時間迅速成為業內知名品牌切銷售業績快速提升，最大的原因來自於優秀的售後服務，統一的產品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風險且快速及時進貨調貨，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低，導致分銷商單次進貨壓力大，調換貨受阻、擠壓貨物嚴重而使銷售不暢從而運作不下去，因此要想樹立高品質形象，物流細節要重視。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊》，除潤滑油知識之外，增添大量關於汽車保養與護理、司機健康與保健等知識，使車用潤滑油的主要購買群體——廣大司機朋友時刻都能體驗到“丹弗”品牌對自己的關懷和愛護。
4 設身處地為消費者著想，為司機朋友設計專用腰包、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費者解除工作中的不便和煩惱。
(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣
原地產東風牌潤滑油其品質價位與同類產品相比都有優勢，但東風品牌近如市場後很快就銷聲匿跡了，主要原因在於其廠家不重視產品宣傳及品牌推廣，產品不宣傳就不會在消費者心中形成印象，沒有印象的產品就不會有人冒風險去購買，作為丹弗潤滑油在新疆正處於打市場階段，在這個階段當中，我們不但要積極全面的進行產品推廣及企業形象宣傳，而且要宣傳的恰當、到位，不但要給消費者留下深刻印象，更重要的是要使消費者接受和認可我方的產品定位及客群層次。很多不同品牌的潤滑油事實上出自一個加工廠、一條生產線，但由於對於品牌的宣傳存在差異，因此由於品牌價值的不同而使這內容一致的潤滑油產生了不同的價格及銷量。崑崙潤滑油和天山潤滑油品質上相差無幾，但在價格上竟相差8-10元，主要原因在於崑崙公司在銷售上所走的品牌線路。
實用的行銷策劃方案範文 篇18
一、背景環境分析：
（1）暢響KTV所建之地位於欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣大市場。
（2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處於這塊市場的產品進入期。
（3）KTV已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續不斷。
（4）未來幾個學院的學生將以90後為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發展前景。
二、策劃目的：
（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。
（2）讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成並實現預期的營業目標，達到日淨利潤3000---4000元。
三、現狀分析：
（1）附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。
（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境差，KTV可以在這方面加以完善。
（3）經調查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。
（4）KTV的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的'娛樂場所。
四、SWOT分析：
（1）優勢：區位優勢，較市區KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環境優越，提供吃喝玩樂一條龍服務。
（2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬於高消費，不能保證營業額。
（3）機會：學院附近還沒有具有一定規模的KTV場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便於做宣傳；90後學生將成為這個市場的主角，引領更前衛的市場；KTV娛樂已經成為一種潮流。
（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閒娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業額會顯著下降。
五、行銷策略：
（1）產品策略
作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，並發掘潛在的新顧客。
①包廂的裝修要給顧客有一種休閒舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放鬆心境。牆壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。
②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設意見箱，不管是有沒有消費的。
③同學或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。
（2）價格策略
①以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議採用低價格策略，若需要以價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂）。
②對長期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優惠，並鼓勵加入會員。
③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優惠。
④周末以及黃金周消費都給予8.8折優惠。
⑤、對於第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。
（3）促銷策略
——活動策略
①開業期間包廂K歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，並且給予6.8折的優惠。
②凡消費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。
③與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）
④對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務台給予核對與證明）
——廣告宣傳策略
①發傳單對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
②對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
③在本店旁在的三所學校內提供數個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經過學院同意才能建）
④主要在這三所學院的網站上進行宣傳。
⑤也不僅限於學院這一帶範圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。
六、風險預測：
遇到淡季，可以採取以下策略應對
①削減服務員，減少開支
②有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可
③加大促銷，在低於成本範圍內，採取吸引顧客的價格、優惠策略
實用的行銷策劃方案範文 篇19
一、市場環境分析：
1.我店經營中存在的問題
(1)目標顧客群定位不太準確，過於狹窄。
總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，並經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬體水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬於_傑集團(_傑集團是我市企業)但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環境分析
儘管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位於101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬餘名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。
4.我店優勢分析
(1)我店是隸屬於_傑集團的子公司，_傑集團是我市的企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)我店硬體設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。
機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬體及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”。
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係行銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關係的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於飯店提供的某些較為複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係行銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。
2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的願望。
3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。
三、市場行銷總策略：
1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位於面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對_傑酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、20__年行動計畫和執行方案
(一)銷售方法的策略：
1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要製作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜並不等同於低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且並不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制選單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，並根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇餘地，適應了不同口味人的需要。
2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②抽獎及精品贈送優惠。
3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高於學生食堂，但品質要高於食堂的大鍋菜。把酒店富餘的停車場改造成娛樂休閒廣場，採用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便於學生休閒聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。
6.在年節開展促銷活動。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當行銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場行銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
五、行銷預算
六、評估控制
1.年度計畫控制：由總經理負責，其目的是檢查計畫指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計畫實現的質量。
2.獲利性控制：由行銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
3.戰略性控制：由行銷主管及飯店特派員負責，通過核對行銷清單來檢查飯店是否抓住行銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體行銷活動情況。
實用的行銷策劃方案範文 篇20
案例：是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產品投放市場後，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業找到了行銷專家，下面就是行銷專家的品牌策划過程。
一、定位
1、粵、閩、浙的市調錶明：方便米線由於符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。
2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展。
3、方便米線的經營，基本上沿用速食麵的模式。
“定位對於產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場區隔化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人群。所以，對於品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
二、確定消費者群體
專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此後的行銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。作為一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。
三、切入市場
1、競爭環境。先說競爭環境。先期進入市場的.幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。
2、自身實力。
是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑藉價格衝擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。從目前的情況下來看，沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
四、專家發現：
※競爭對手強勢作用於消費者的是像速食麵一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做速食麵的品牌延伸於方便米線
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
於是，專家找到了機會點：
※提高競爭臨界點
※做獨立品牌
※個性化行銷
※提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此行銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處於高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對於女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調平台背後的真正需求：
營養的背後是健康，情調的背後是感覺;
健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;
積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。
實用的行銷策劃方案範文 篇21
1、檯曆：
製作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，並做相應打折活動，在元旦前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
2、dm宣傳單頁：
製作策略：將咖啡廳元旦活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典。
3、鋼琴曲點單：
製作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，並根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
4、咖啡品嘗操作台：
製作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大範圍吸引消費者眼球，識別性強，客群率廣泛，加上咖啡廳簡明的精典物語，得到消費者對咖啡廳的極大認可。
5、易拉寶：
製作策略：主要內容：咖啡廳精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放於二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
6、弔旗：
主要內容：活動主題標語，“成功溝通始於兩岸”懸掛於二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，客群面廣泛，客群記憶時間較長，是室內舉辦大型活動選擇。
7、大型菜品展牌：
製作策略：採用不鏽鋼金屬製作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放於二樓餐廳樓梯旁邊，便於消費者上來就可自行挑選菜品。
實用的行銷策劃方案範文 篇22
一、活動主題
精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友
二、活動宗旨
人們常說以文會友，以書會友，是說文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會為客戶朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平台，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放鬆身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。
三、活動目的
通過此次活動，讓企業老闆、金融機構、某某茶葉博物館茶友會、某某某某國際實現無縫對接，為客戶提供高品質服務，增加企業與企業之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度，同時建立完善客戶交流平台，對維護客戶關係提供契機。
四、活動流程(當日根據實際情況有可能進行流程微調)
14：00—14：30來賓簽到
14：35—14：45茶藝、古箏表演
14：45—14：50主持人入場分組命名
14：50—14：55活動承辦方致辭
15：00—15：15 有獎猜茶活動：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑑及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑑及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑑及競答
17：15—17：30最佳團隊頒獎
五、主辦單位
主辦單位：某某茶葉博物館茶友會
特別支持：某某某某國際
六、活動時間和規模
20某某年某某月某某日下午14：00-17：30
參與人員：30人左右
七、活動地點
某某某某國際多功能廳
八、活動模組
此次活動以“茶品鑑“為核心主題，邀請高端客戶及茶友約30人參加活動，三大模組始終以品茶、辨茶為主線，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環節，通過三道茶的品鑑以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客戶交流融合其中。
1、三道茶品鑑
本次活動將以茶品鑑為活動的核心，活動將設四台茶席，活動開始後，每台茶席設席長一名，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘，在泡茶過程中，由專業茶道老師為客戶講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進行交流，品茶時，主持人邀請茶道老師與客戶互動
茶品鑑互動方式：
基本原則：本場活動將進行六次互動，每次互動環節將按照優勝者累計分的形式進行評比，最後獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。
1、茶知識搶答(3輪)
老師設計關於該道茶的4個問題(共12題)的知識搶答，各小組參與搶答後，推薦一人回答，回答正確，團隊記一分，回答錯誤不加分;同時答對問題最多者將獲得禮品，團隊另加一分表示獎勵。
2、猜茶互動
在每道茶開始前，會進行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進行以下互動活動
2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹滇紅)，分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經協商同意意見以後，寫下團隊的答案，答案正確的客戶，團隊將獲得1分獎勵。
2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上台，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫在紙上，四組全部猜完後公布答案，答案正確的該客戶獲得禮品，團隊加一分。
2.3聞香識茶：選取一款香氣突出，常見但易於混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上台，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的種類，要求猜出茶名(如龍井)，答案正確者，贈送茶葉禮品，團隊加一分
2、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環節。
邀請專業古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現場表演，時間約15分鐘。
3、團隊命名方式
活動籌備組提前為活動小組準備小組名，邀請各組代表抽籤選取
九、擬參與活動人員
年銷售額在3000萬人民幣以上的企業業主;
全省部分銀行部門主要負責人;
某某茶博館茶友會精英生活圈會員;
某某某某金牌客戶;
活動工作人員;
十、擬邀請表演嘉賓
茶道介紹老師 ：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
十一、宣傳方案
1、活動前期
活動開始前一周，復地地產中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道(官網、信箱、論壇、微群、QQ群)進行活動預告;
活動開始前一周，設計製作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容;
活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件傳送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶手中
2、活動中期
活動當天某某茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發布並轉發
3、活動後期
活動結束後第一天，某某某某、某某茶葉博物館及茶友會、某某國際官網、微信平台編輯發布活動新聞
十二、精彩亮點
1、 茶藝表演熱場，吸引客戶注意力
姿態優美的茶藝表演伴隨著悠揚的琴聲是喚醒客戶惺忪睡意最好的方式，通過表演首先營造出輕鬆自然地氛圍，有別於常規的講座活動，給客戶耳目一新的感覺。
2、互動活動貫穿始終
活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客戶互動的環節，使參加活動的客戶嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態，提升客戶的參與感，增強活動的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶有計畫地分組，並在活動過程中展開有效的各組PK，不僅快速地使客戶相互熟識，融合，也可以增強客戶參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕鬆愉悅的氛圍下，和客戶建立友好關係。
4、環節緊湊，留有懸念
活動各版塊設計環環相扣，猜茶環節也是由易到難，結合禮品贈送的規格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束。客戶注意力高度集中的2小時內，所有的活動都將緊湊設計於其中。