直播策劃方案範文 篇1
一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動
1、長效策劃
長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產生的效果是長遠的，如直播間錄製短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;
2、短效策劃
短效活動與長效策劃相對應，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計畫表的，熱門一點的直播間會採用月度計畫的方式執行，這類的活動包含了非常多細節的活動安排的歸納，具體可以參考如下：
3、長期活動
長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現，甚至是每天都有的;比如點讚抽獎，直播間優惠券等;
4、短期活動
相對於長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產生消極影響，但是短期內對店鋪會有促進作用;
二、直播間活動歸納
對於直播間運營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合小編吐乾貨的習慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個方向，這樣在未來運營過程中才能根據各個類目的實際情況調整合適自己的運營活動方案;
1、秒殺活動
對於秒殺，無論商家還是消費者都已經是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利於促進前期的直播間轉化成交的數據，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會;
2、點讚活動
點讚活動就很常規了，直播間裡的點讚滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體怎么操作只要體會網際網路精髓的都懂;點讚活動內容就可以根據自己的店鋪產品情況具體加入就好了;
3、時間段活動
比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經常我們就會設定每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什麼時間看直播但是有死忠的冬粉，可以製造短期的人氣高峰和成交，此外對於主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產品都講解完了，那還講什麼呢?
4、周期性活動
周期性活動我們一般是設定成每周幾固定有什麼活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對於連看直播的時間都沒有的冬粉和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;
5、競價活動
競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設定或者補設定封頂，對於人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對於產品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準確的如何去把控和運營就靠運營人員細心策劃活動、跟進和定時review了;
6、隨機活動
隨機活動更多是玩嗨了提供給主播的許可權，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權，以提高主播的積極性和活動寬度，對於主播在直播過程中會有一定的好處，但是許可權大小需要根據主播的實際執行力不斷調整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學習和進步，為公司提供直播運營的人才儲備;
7、淘寶群活動
群活動可能會被很多人忽略，群的維護和運營是整個網際網路運營的大難題，群的死亡機率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的冬粉，對於直播間的活動能否順暢執行會有一定的幫助;新版的群行銷工具也為我們提供了更多的想像空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當乾貨發布，除非小編想偷懶;
三、直播間運營過程中的幾個重要細節
1、主播直播話術
直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達人那裡去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是非常快的，什麼時候該說什麼話，每個產品介紹多久，過程中如何引導消費，話術如何提煉，有現成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;
2、直播間後台專人維護
商家直播最大的問題就是運營人員極度不負責任，直播只要開始了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標配後台運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什麼時候人最多該配備什麼活動，什麼時候主播的話術人停留最久，什麼情況人流失最快，一大堆問題都是可以在後台直接看到和對應總結的。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什麼么?
3、活動力度的掌控
直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播許可權內的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據人氣去調整，我們經常看到有店鋪開始直播就想搞大的，結果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這裡就是力度掌控不好的原因了，當然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結;
4、直播是一場遊戲
直播在小編眼裡就是一個遊戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈
5、活動銜接與臨時方案
前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧
直播策劃方案範文 篇2
一、深挖用戶痛點及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什麼，最需要什麼。
將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平台和其他社交平台上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然後進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動人員
直播內容選定之後，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。
在直播時設定一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。
四、細分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼。
為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。
1、人：主播、立人設
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。
在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。
一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和複製的，而且可以形成獨特的自我標籤。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什麼能力？
考察tips：
（1）說服力強、能控場
（2）人設符合賣品
（3）觀眾/路人緣好
5W表達技巧——自我/商品介紹
who—是什麼，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什麼特長？可以給大家分享什麼？
when—今天帶來什麼？固定直播時間是什麼時候？
where—我在哪裡給大家進行直播，這裡都有什麼？
why—為什麼你們要關注我，關注我的理由是什麼？
主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，並引導用戶去下單購買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
（1）款式多樣
新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
（2）價格梯度
a：根據冬粉畫像和購買力分配比例
如果你的冬粉群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特彆強，不會花很多錢去買一件單品。
一般30以上的冬粉都會有一定經濟基礎的，相對於來說，產品的價格可以稍微高一點。
b：遵循二八定律
除了根據冬粉畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用於大部分冬粉購買力的。
（3）差異化
品類優勢不衝突，一個品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，儘量避免品類的優勢互相衝突。
（4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。
在我們持續直播的時候，會沉澱一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的冬粉，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升冬粉購買力。
（5）銷量與評價
每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好最佳化準備。
（6）網紅爆款
網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近冬粉之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引冬粉眼球，增加點擊率和互動。
（7）贈品·優惠
除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。
直播策劃方案範文 篇3
直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。
標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬於標品。
非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。
發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計畫開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計畫，渡過計畫冷啟動。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設定幾輪，這些都要提前安排腳本設計。
直播中做兩件事：留住用戶，促進成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。
a、新老冬粉進入直播間要關注並歡迎；
b、直播中多設定幾輪抽獎送福利；
例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利於冬粉參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設定多輪抽獎和方法。
c、引導冬粉點讚關注直播間；
d、積極回復用戶提問，提升冬粉直播觀看體驗；
e、發紅包吸引冬粉參與直播互動
例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。
2、促進成交
直播中留住用戶後，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單
在冬粉出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其冬粉的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。
優惠型促單
推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，並強調優惠的唯一性，促進成交。
價格刺激促單
全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。
以下這些價格刺激促單話術可參考：
“價格不能再低了，我們已經賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價”
“這款拿貨價格確實太貴了，商場裡面都賣”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給冬粉發福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播策劃方案範文 篇4
一、直播目的
1、通過網紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。
2、重點推薦幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質量、優質的客服專業服務，強調品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場直播
2、直播場次：商家安排
3、直播時間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實施方案
第一階段：預熱達到一定人數後進入下一階段
（1）學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，並且收藏相關的連結，便於直播的時候傳送連結。了解產品的材質、款式等基本信息，可以實現列印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。
（2）預熱：提前在上、微博上、微信上發布預告，關注並訂閱提醒的冬粉會收到直播預告提醒。
（3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之後要用冬粉喜歡的才藝（包括但不限於唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
（4）遊戲互動：#猜產品#、#猜價格#，引導冬粉猜測今天直播的產品是什麼，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之後宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細分出一個子類目，精心準備好內容，至少得有個內容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發揮，當然也要遵循一般的直播規律，比如有冬粉進來了，你得歡迎，點一下名，冬粉互動了，你得立即回應，直播的技巧主要是三點：內容＋互動＋禮物，內容提供價值，互動增加感情，禮物觸發交易。
第二階段：導流
核心是讓更多的UV進店諮詢，商家客服必須跟得上。
（1）按照預熱階段從產品連結頁面了解的信息，介紹產品特性外，360°展示產品的外觀，將外特點介紹清楚，並介紹產品的基本信息（含原料、產地等）；
（2）然後試用，展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產品賣點和特點滲透進去；
（3）介紹一下保養、清潔的方法；
（4）介紹一些簡單小知識；
（5）根據冬粉的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。
全程直播口播內容及安排：
a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：
b推薦第3款產品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推薦第6款產品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推薦第9款產品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在與冬粉互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
直播策劃方案範文 篇5
1、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質，是遊戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？
例如，會玩遊戲的人，就會直播打遊戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題後，圍繞你的直播主題展開直播內容流程策劃。
2、策劃直播腳本
我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在於，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優惠券設定等內容。
3、直播預熱方案制定
制定直播預熱方案，才能按照計畫推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發布在用戶能夠看到的地方。
1、發布預熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續三天發布了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點讚回應。
2、微博、微信直播預熱
微博、微信都是日活用戶過億的平台，如果你的冬粉基數大，就一定要利用這兩個平台來為直播間預熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發布直播預熱文案，10.9萬點讚，3.7萬評論，1.7萬轉發，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預告給出了回應。
而當晚，她的直播間觀看總人次達2600萬。
淘寶頭部主播李佳琦也經常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。
我們可以參考李佳琦的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發現你的直播預告，引導他們進入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引冬粉。
4、準備直播設備清單
很多人誤以為，直播只需要一部手機就能完成。但是，一台手機可以直播，但不能保證直播質量。
一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。
主要包括燈光、支架、背景牆、音效卡、麥克風、產品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。
麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。
音效卡的作用在於最佳化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，儘量選擇質量好一點的音效卡。
直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環形美顏燈。
直播策劃方案範文 篇6
有趣的直播內容，才是直播行銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播行銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價值行銷
針對直播內容，我們可以策劃多個行銷事件，為用戶帶來更多價值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收穫到更多實用好玩的技巧。
不過無論你是做什麼價值設定，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。
2、直播互動行銷
做直播行銷策劃，最重要的就是直播間與冬粉的互動，要讓冬粉在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。
而直播互動行銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的行銷就已經成功了一半。
3、直播內容行銷
在直播行銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何行銷的核心和主體。
但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?
1.直播內容與賬號定位相關
2.直播內容與用戶需求相關
3、直播行銷策劃一定要從長期規劃的'角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。
4、當你持續地進行高相關內容行銷後，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。
直播策劃方案範文 篇7
1、主題：美麗給力，20xx你第一傑特。
2、主題說明：
(1)主題核心：
給力，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。
(2)主題關鍵：
第一。元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成為第一，不管什麼，只要第一，相信大家一定很爽。
(3)主題重點：
一定要結合《美容美髮管理軟體》及相關軟體來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、目的：
(1)利用節目提升旺季業績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動，促使我們技師(美容美髮師)與助理的的團隊協作精神。
(4)提升我們員工的技術，穩定客源。
(5)增加“大頭率”，提升回頭率。
4、活動時間。
20xx年12月20月到20xx年元月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、內容：
(1) 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最後一位”只收11元。
(當然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了)
(2) 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
(具體找多少折，看頭辦。根據實際而論，只要後面帶個一就行了)
(3) 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
(4) 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
(5) 活動期間累計(或 一次性累計)消費達到20xx元的顧客，送價價值20xx元的護理。
(7) 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。
(8) 一次性充值20xx元以上的顧客，免費送211元。
(9) 代金卷：18元，28元，38元用於燙染。如何使用，如何發放，後面有詳細說明。
(10) 做燙染的給帶小孩來的神秘禮品一份。
特別說明：
給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。
6、方案準備：
(1)活動前一定要對所有店(連鎖店)的員工進行培訓說明本次活動的目的。
(2)網上下載好旺點髮型設計軟體個人版，用找來光碟刻錄好。很小，只有11M。
(3)印刷和準備好代金卷。
直播策劃方案範文 篇8
直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。
標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬於標品。
非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。
發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計畫開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計畫，渡過計畫冷啟動。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設定幾輪，這些都要提前安排腳本設計。
直播中做兩件事：留住用戶，促進成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。
a、新老冬粉進入直播間要關注並歡迎；
b、直播中多設定幾輪抽獎送福利；
例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利於冬粉參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設定多輪抽獎和方法。
c、引導冬粉點讚關注直播間；
d、積極回復用戶提問，提升冬粉直播觀看體驗；
e、發紅包吸引冬粉參與直播互動
例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。
2、促進成交
直播中留住用戶後，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單
在冬粉出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其冬粉的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。
優惠型促單
推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，並強調優惠的唯一性，促進成交。
價格刺激促單
全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。
直播策劃方案範文 篇9
一、【活動主題】："哥姐們過得不是光棍節，是一種境界！"
二、【活動目的】：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到
“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將儘可能把快樂帶給美一個人！
三、【活動口號】：“單身無罪，光棍光榮！”
四、【活動意義】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。據說這個節起源於800多年前，也就是11XX年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裡，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了。特此舉辦此次活動！
五、【活動時間】XX年11月11日
六、【活動地點】10號統一通知
七、【活動對象】群員
八、【活動內容】經過商議，特此宣布：
1：20：30在通知地點，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》
2：11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”
九、【資源需要】
需要資源：物力資源，贊助商
十、【廣告宣傳】：
海報，網際網路等。內容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她（他）的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動吧！這裡牛郎，織女與您有約。這裡有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！十一、【活動注意事項】
1、製造氣氛的要積極主動。
2、自身注意安全，後果自負。
3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的`悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。
直播策劃方案範文 篇10
一、活動主題：
“‘迎聖誕、慶元旦、購房抽大獎”
二、活動目的：
提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。
三、活動時間：
12月10日——1月1日;
四、活動規則：
凡是在12月10日至1月xx日期間購買住宅或商業的客戶均可參與迎新年聯歡抽大獎活動。
獎項設定方案：
一等獎1名送品牌電腦一台;
二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一台(價值3000元/台);
三等獎：5名，各贈送1、2P空調掛機一台(價值1500元/台);
紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電
獎金總額：萬元;中獎率：100%;抽獎時間：10月11日;
抽獎地點：售樓處;
抽獎活動規則：
在10月11日將在活動期間購房的業主邀請到售樓處，按照購房的先後順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現場公證;在抽獎結束後，公開剩餘獎項以示公證、透明!
五、活動宣傳工作
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告：;
2、簡訊群發;
簡訊群發目標人群：
1、意向客戶;
2、三區市民;
簡訊群發時間與數量：x月12日、x月19日、x月30日群發三次，每次20萬條;
銷售現場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳;
以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。