直播活動方案 篇1
一、活動主題
家鄉味竹山情
二、直播時間、地點
時間：20xx年1月19—27日晚19：30—22：30
地點：竹山縣融媒體中心1樓演播廳
三、組織單位
主辦單位：中共竹山縣委宣傳部
承辦單位：竹山縣融媒體中心、竹山縣鄉村振興局、竹山縣科學技術和經濟信息化局、竹山縣農業農村局、竹山縣農村經濟經營管理局。
參與單位：各鄉鎮黨委政府、縣殘聯
協辦單位：竹山縣融媒文化服務有限責任公司
四、活動安排
1、宣傳推廣。為保證此次年貨節直播帶貨活動旺盛的人氣，縣融媒體中心負責利用電視、微信、網站、抖音、視頻號、報紙、廣播等平台，全方位、立體式做好前期宣傳推介，引導縣內農產品市場主體積極參與電商直播活動，吸引網民圍觀直播並參與線上購物。及時通過該中心11個平台進行全媒體宣傳報導活動進展情況。各鄉鎮負責動員當地幹部民眾和市場主體積極參與年貨節直播帶貨活動。
2、開幕式。1月19日上午8：30在縣融媒體中心6樓演播廳舉行年貨節直播帶貨啟動儀式。邀請相關縣領導和主辦單位負責人參加，簡短介紹直播活動的目的意義，宣布活動正式啟動。
3、直播場次及時間安排。年貨節直播帶貨活動分17個鄉鎮和縣殘聯共18場次，9天完成，每天兩場，白天彩排，晚上直播，其中：上午彩排當晚的第一場直播，下午彩排當晚的第二場直播。以殘疾人農產品直播為首場，宣傳我縣殘疾人幫扶事業，並為殘疾人產品代言，讓“網路年貨節”更具溫情、更有溫度。直播場次安排如下：
第一天：殘疾人專場+寶豐鎮（1月19日，周三）
第二天：麻家渡鎮+秦古鎮（1月20日，周四）
第三天：溢水鎮+竹坪鄉（1月21日，周五）
第四天：擂鼓鎮+大廟鄉（1月22日，周六）
第五天：得勝鎮+文峰鄉（1月23日，周日）
第六天：城關鎮+雙台鄉（1月24日，周一）
第七天：樓台鄉+柳林鄉（1月25日，周二）
第八天：上庸鎮+深河鄉（1月26日，周三）
第九天：官渡鎮+潘口鄉（1月27日，周四）
五、責任分工
1、主辦單位責任。縣委宣傳部負責年貨節直播帶貨活動總體統籌。
2、承辦單位責任。縣鄉村振興局、縣科學技術和經濟信息化局、縣農業農村局、縣農村經濟經營管理局負責動員市場主體積極參與直播帶貨活動，為活動長期持久開展給予政策或項目支持。縣融媒體中心負責活動的策劃、宣傳、組織和實施，為贊助單位提供活動冠名等宣傳服務。
3、參與單位責任。17個鄉鎮和縣殘聯作為年貨節直播帶貨活動的主體，選定轄區內具有代表性的本地特產開發商（各不少於3家）和特色產品，確定好直播帶貨領導、嘉賓（供貨商）和工作人員，準備好直播解說內容，及時與融媒體中心指定的聯絡人員搞好對接，保證按時按場次參加彩排和直播帶貨活動，按要求提供獲貨品及價格等信息。保證所帶年貨產品必須是竹山縣特色產品（或者生產地在竹山縣境內），必須符合國家規定的產品質量和食品安全標準。督辦參與年貨節直播帶貨的市場主體與縣融媒文化服務有限責任公司簽訂免費服務協定，保證所帶貨物能夠及時完成線上配送，並對其產品的質量安全和售後服務負責。
4、協辦單位責任。縣融媒文化服務有限責任公司負責具體實施，並及時開發電商平台“竹山特產雲超市”、微信公眾號“竹山融媒文化”和線下平台，保證直播帶貨全流程、全鏈條、無障礙進行。
直播活動方案 篇2
一、活動主題
根據“浙貨迎新歲浙里享共富——20xx浙貨國潮網上年貨節”主要內容，解決疫情期間線下農產品銷售渠道減少導致的產品滯銷問題，促進各地區農產品的銷售。旨在通過本次“年貨越紛呈嵊式過大年20xx嵊州網上（直播）年貨節”形成線上多元渠道展現及多個主副會場聯動直播帶貨，為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平台，促進“網貨下鄉，農貨進城”的雙向流通。
二、活動時間
20xx年1月15日— 1月25日，為期十天。
三、組織機構
主辦單位：嵊州市商務局、共青團嵊州市委
承辦單位：嵊州市電子商務公共服務中心、匯通達浙江網路有限公司
協辦單位：浙江匯享達網路科技有限公司、嵊州市吉昌榮食品有限公司、嵊州市長運集團有限公司
四、活動內容
（一）“春節不打烊·年貨線上購”
聯動“嗨匯購”平台優質商戶、結合嵊州優質農產品供應鏈，圍繞年貨採購、返鄉送禮、團圓家宴、走親訪友為生活場景，分階段推出“限時秒殺”“整點搶購”“年貨大促”等系列活動，為消費者提供生鮮果蔬、米麵糧油、堅果禮盒等質高價優的年貨商品，滿足消費者線上一站式購物需求。同時，通過微信推文、抖音購物車連結、自媒體推送等形式傳播宣傳，聯動企業、平台，推廣嵊州年貨，營造線上年貨節氛圍。
（二）“助農共致富·直播迎兔年”
聯合嵊州市各優質農產品屬地鄉鎮，對接農產品協會組織，助力農村電商發展，幫助農家紓解疫情引起的囤積困境。挖掘山區特色年貨，鼓勵嵊州農特優產品上線平台，通過抖音直播、短視頻等形式統一話題#助農共致富·直播迎兔年#，由直播平台給予一定流量傾斜，推廣香榧、茶葉、小籠包等嵊州原產地產品，讓更多嵊州農特優產品走出大山，走進千家萬戶。
直播活動方案 篇3
一、活動時間
20xx年1月19日—2月5日
二、活動方式
線上展銷+直播帶貨
三、活動主題
享大婁山美食·過健康幸福年
四、組織單位
主辦單位：桐梓縣產銷對接工作領導小組
承辦單位：縣經濟貿易局、縣總工會、縣農業農村局、縣扶貧辦、縣供銷社、縣市場監管局、縣衛生健康局、縣綜合行政執法局、縣融媒體中心，各鄉鎮人民政府、街道辦事處。
協辦單位：貴州鑫幫農業有限公司
五、活動內容
（一）做好宣傳，促進桐梓網路經濟消費。
1、在機關單位、國有企事業等主體內開展廣泛宣傳推廣，鼓勵廣大幹部職工在活動期間購買商城禮包或商品，促進網路經濟消費升級。
2、通過省市縣三級新聞媒體單位及有影響力的平台做好我縣農特產品的宣傳，在全省乃至全國範圍內營造過年氛圍，助推我縣網路經濟消費。
（二）專區展銷，助力桐梓農特產品銷售。
1、在桐梓縣電商扶貧專區—京東“中國特產桐梓扶貧館”、淘寶“鑫幫食品”、拼多多“鑫幫食品專營店”、微信小程式“貴州鑫幫”、抖音“鑫幫土特產”平台開設桐梓縣首屆“線上年貨節”專區，結合社交電商自媒體、社交傳播優勢，將桐梓特色綠色產品推向全省乃至全國市場，打通桐梓特色綠色產品上行渠道，讓更多人認識、了解、愛上“婁山”產品。
2、重點電商企業同步在各類電商平台同步開展“線上年貨節”專區展銷桐梓特色綠色食品。
（三）品牌塑造，助推桐梓特色綠色產品加工業發展。
整合、甄選多款桐梓優質農特產品，最佳化設計品牌文化、品牌包裝，挖掘品牌故事，並註冊商標，打造一批具有桐梓特色的農產品品牌，形成多個等級的組合禮包進行展銷，從而助推桐梓特色綠色產品加工業的發展。
（四）直播賦能，拓寬綠色食品銷售渠道。
1月19日開始，由貴州鑫幫農業有限公司開啟直播，商家可根據自己意願報名參與直播，各電商企業可自主開啟直播，以達到直播互動，切實拓寬綠色食品銷售渠道的目的。
六、相關要求
（一）縣經濟貿易局負責統籌協調活動整體工作；按照活動成員單位工作職責督促、檢查各項工作的落實情況。
（二）縣總工會、縣農業農村局、縣供銷社、縣市場監管局、縣扶貧辦，各鄉鎮人民政府、街道辦事處負責做好本行業系統、轄區內宣傳推廣。
（三）縣衛生健康局負責做好本次活動疫情防控檢測工作。
（四）縣農業農村局、縣市場監管局負責本次活動預包裝食品、初級農產品的質量安全。
（五）縣綜合行政執法局負責做好本次活動發貨期間場地協調問題。
（六）縣融媒體中心負責聯繫各新聞媒體單位開展宣傳預熱。
直播活動方案 篇4
一、活動名稱
20xx年福貢縣網上年貨節名優特產電商直播大賽
二、活動方式
以“抖音、快手、一部手機雲品薈”為載體開展網上直播帶貨活動。
三、電商直播大賽活動安排
（一）時間地點
直播時間：1月25日至2月10日均有效
（二）主辦單位
福貢縣電子商務進農村綜合示範領導小組辦公室
（三）承辦單位
福貢縣發展改革和經濟貿易信息化局
淘金合創電子商務江蘇有限公司
（四）協辦單位
雲品薈電子商務股份有限公司
四、報名要求
（一）本縣從事電商行業的企業、團隊、個人均可報名參賽。
（二）提供的直播平台必須符合法律法規，倡導淘寶、抖音、快手等主流直播平台。
（三）所有報名參賽選手需於1月25日至1月30日17：00前把直播賬號發到@、com信箱。
五、直播產品範圍
（一）福貢本土農特產品，具有充足的貨源，產品保證質量。
（二）直播具有商標、檢驗等符合要求的產品。
（三）福貢縣電子商務公共服務中心020體驗館可提供產品。
六、活動規則
遵循公平、公正、公開原則，考評組從多個維度對參賽選手進行考評，比賽結束後參賽選手提供後台數據進行統計，數據必須真實，發現弄虛作假的，一票否決。凡參賽選手按照銷售額及單量進行獎勵。
（一）凡參賽選手按照銷售額的20%進行獎勵；（單量在50單以上）。
（二）單量在50單以上，按照每單獎勵10元的標準進行獎勵；
（三）所有產品需包郵。
直播活動方案 篇5
有趣的直播內容，才是直播行銷能夠形成有效流量市場的關鍵，做好直播行銷的創意策劃，可以讓直播內容變得更有創意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價值行銷
針對直播內容，我們可以策劃多個行銷事件，為用戶帶來更多價值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產品之外，也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法，讓用戶在享受價值優惠的美食時，也能收穫到更多實用好玩的技巧。
不過無論你是做什麼價值設定，一定要注意和直播的主題或者商品相結合。這樣才能更加精準地擊中用戶的心。
2、直播互動行銷
做直播行銷策劃，最重要的就是直播間與冬粉的互動，要讓冬粉在你的直播間有參與感、體驗感，這樣一來想要進一步轉化變現就相對簡單。
而直播互動行銷最大優勢就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗，大大拉近與他們的距離。當你能和用戶成為朋友時，你的行銷就已經成功了一半。
3、直播內容行銷
在直播行銷時代，沒有內容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現，想要打造一個有著持續關注度的直播間，內容都是任何行銷的核心和主體。
但是如何才能通過內容來吸引用戶呢?
1.直播內容與賬號定位相關
2.直播內容與用戶需求相關
3、直播行銷策劃一定要從長期規劃的'角度出發，緊緊圍繞著兩個相關來填充內容。
4、當你持續地進行高相關內容行銷後，你會發現，你的直播間會吸引越來越多有著精準需求的用戶。
直播活動方案 篇6
一、【活動主題】："哥姐們過得不是光棍節，是一種境界！"
二、【活動目的】：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂鬱的眼神表露出了你對美好生活的嚮往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到
“哥姐們過得不是光棍節，是一種境界”的主題活動中釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放鬆一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將儘可能把快樂帶給美一個人！
三、【活動口號】：“單身無罪，光棍光榮！”
四、【活動意義】：11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日，也是所有單身朋友展示自己的舞台。據說這個節起源於800多年前，也就是11XX年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散於社會的一種文化形態。在這裡，我希望通過這個活動加深群員間的感情，促進光棍節的文化氣氛，為了給明年的情人節做準備，為了促進中國人口的發展，為了群友們的將來，為了守衛世界的和平，貫徹愛與真實的邪惡，為了。特此舉辦此次活動！
五、【活動時間】XX年11月11日
六、【活動地點】10號統一通知
七、【活動對象】群員
八、【活動內容】經過商議，特此宣布：
1：20：30在通知地點，吼歌比賽《一輩子孤單》《男人哭吧哭吧不是罪》《分手快樂》《單身快樂》《單身情歌》
2：11.11分集體高呼我們活動口號“單身無罪，光棍光榮！”
九、【資源需要】
需要資源：物力資源，贊助商
十、【廣告宣傳】：
海報，網際網路等。內容如下：你累了嗎？你寂寞了嗎？曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感淒涼了嗎？你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎？你做過多次努力也忘不了她（他）的笑臉嗎？在這個特殊的夜晚請來我們的“哥姐倆過得不是光棍節，是一種境界！”的主題活動吧！這裡牛郎，織女與您有約。這裡有著你想不到的驚喜與激情！我們熱烈歡迎您的參與！十一、【活動注意事項】
1、製造氣氛的要積極主動。
2、自身注意安全，後果自負。
3、如果因為本次活動出現情侶分手、橫刀奪愛的`悲劇，該活動策劃組織人員一律不負任何責任，參加活動前還請三思。
直播活動方案 篇7
一、直播目的
1、通過網紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。
2、重點推薦幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。
3、直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質量、優質的客服專業服務，強調品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式：專場直播
2、直播場次：商家安排
3、直播時間：商家安排
4、直播主題：商家安排
三、直播實施方案
第一階段：預熱達到一定人數後進入下一階段
（1）學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，並且收藏相關的連結，便於直播的時候傳送連結。了解產品的材質、款式等基本信息，可以實現列印出來隨時學習。直播過程中切忌照著紙念。
（2）預熱：提前在上、微博上、微信上發布預告，關注並訂閱提醒的冬粉會收到直播預告提醒。
（3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之後要用冬粉喜歡的才藝（包括但不限於唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；
（4）遊戲互動：#猜產品#、#猜價格#，引導冬粉猜測今天直播的產品是什麼，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之後宣布福利。
每一次直播都要圍繞著自己的定位，再細分出一個子類目，精心準備好內容，至少得有個內容提綱，在直播的過程中，圍繞提綱來發揮，當然也要遵循一般的直播規律，比如有冬粉進來了，你得歡迎，點一下名，冬粉互動了，你得立即回應，直播的技巧主要是三點：內容＋互動＋禮物，內容提供價值，互動增加感情，禮物觸發交易。
第二階段：導流
核心是讓更多的UV進店諮詢，商家客服必須跟得上。
（1）按照預熱階段從產品連結頁面了解的信息，介紹產品特性外，360°展示產品的外觀，將外特點介紹清楚，並介紹產品的基本信息（含原料、產地等）；
（2）然後試用，展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產品賣點和特點滲透進去；
（3）介紹一下保養、清潔的方法；
（4）介紹一些簡單小知識；
（5）根據冬粉的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。
全程直播口播內容及安排：
a直播開始插入品牌口播1次，福利1次：
b推薦第3款產品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；
c推薦第6款產品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；
d推薦第9款產品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；
f在與冬粉互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；
n直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
直播活動方案 篇8
直播前準備三件事：選品、預熱、寫腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價格通常區別於正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。
標品：具有統一市場標準的產品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬於標品。
非標品：沒有明確規格和型號的產品，比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣，價格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。
發布預熱短視頻，視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計畫開始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時小預算開啟直播計畫，渡過計畫冷啟動。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話術怎么設計，優惠券發放多少，抽獎設定幾輪，這些都要提前安排腳本設計。
直播中做兩件事：留住用戶，促進成交
1、留住用戶
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。
a、新老冬粉進入直播間要關注並歡迎；
b、直播中多設定幾輪抽獎送福利；
例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利於冬粉參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設定多輪抽獎和方法。
c、引導冬粉點讚關注直播間；
d、積極回復用戶提問，提升冬粉直播觀看體驗；
e、發紅包吸引冬粉參與直播互動
例如，開場發紅包；主推產品發紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。
2、促進成交
直播中留住用戶後，一定要快速通過各種促單話術和技巧，促進成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單
在冬粉出現疲態時開始秒殺，炒熱直播間，調動其冬粉的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品，用戶才會有興趣參與秒殺。
優惠型促單
推薦主推款時發放優惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法，並強調優惠的唯一性，促進成交。
價格刺激促單
全網優惠價或者價格對比，核心關鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現在不買就虧了。
以下這些價格刺激促單話術可參考：
“價格不能再低了，我們已經賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價”
“這款拿貨價格確實太貴了，商場裡面都賣”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給冬粉發福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播活動方案 篇9
一、深挖用戶痛點及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什麼，最需要什麼。
將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的為用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右，直播運營者會在自有平台和其他社交平台上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然後進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動人員
直播內容選定之後，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。
在直播時設定一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。
四、細分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來為直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼。
為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。
1、人：主播、立人設
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。
在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。
一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和複製的，而且可以形成獨特的自我標籤。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什麼能力？
考察tips：
（1）說服力強、能控場
（2）人設符合賣品
（3）觀眾/路人緣好
5W表達技巧——自我/商品介紹
who—是什麼，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什麼特長？可以給大家分享什麼？
when—今天帶來什麼？固定直播時間是什麼時候？
where—我在哪裡給大家進行直播，這裡都有什麼？
why—為什麼你們要關注我，關注我的理由是什麼？
主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動，並引導用戶去下單購買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
（1）款式多樣
新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
（2）價格梯度
a：根據冬粉畫像和購買力分配比例
如果你的冬粉群體特別年輕，那么他們的單價購買力不會特彆強，不會花很多錢去買一件單品。
一般30以上的冬粉都會有一定經濟基礎的，相對於來說，產品的價格可以稍微高一點。
b：遵循二八定律
除了根據冬粉畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用於大部分冬粉購買力的。
（3）差異化
品類優勢不衝突，一個品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那么品類會略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，儘量避免品類的優勢互相衝突。
（4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣，作為預告種草用。
在我們持續直播的時候，會沉澱一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的冬粉，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升冬粉購買力。
（5）銷量與評價
每一次直播，做好直播復盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好最佳化準備。
（6）網紅爆款
網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近冬粉之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引冬粉眼球，增加點擊率和互動。
（7）贈品·優惠
除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。
直播活動方案 篇10
一、長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動
1、長效策劃
長效活動的意思更多在表達該活動策劃是能顧產生的效果是長遠的，如直播間錄製短視頻的工作是可以長期使用而且對消費者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;
2、短效策劃
短效活動與長效策劃相對應，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計畫表的，熱門一點的直播間會採用月度計畫的方式執行，這類的活動包含了非常多細節的活動安排的歸納，具體可以參考如下：
3、長期活動
長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現，甚至是每天都有的;比如點讚抽獎，直播間優惠券等;
4、短期活動
相對於長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產生消極影響，但是短期內對店鋪會有促進作用;
二、直播間活動歸納
對於直播間運營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運營的不是很符合小編吐乾貨的習慣，而且時效性也很短，甚至是過時的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個方向，這樣在未來運營過程中才能根據各個類目的實際情況調整合適自己的運營活動方案;
1、秒殺活動
對於秒殺，無論商家還是消費者都已經是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利於促進前期的直播間轉化成交的數據，過去我們運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會;
2、點讚活動
點讚活動就很常規了，直播間裡的點讚滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時候，這塊基本上就靠自己人去點了，具體怎么操作只要體會網際網路精髓的都懂;點讚活動內容就可以根據自己的店鋪產品情況具體加入就好了;
3、時間段活動
比如我們從凌晨到早上六點直播，那么經常我們就會設定每隔一個時間段，比如整點就會有一個活動，方便沒什麼時間看直播但是有死忠的冬粉，可以製造短期的人氣高峰和成交，此外對於主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產品都講解完了，那還講什麼呢?
4、周期性活動
周期性活動我們一般是設定成每周幾固定有什麼活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對於連看直播的時間都沒有的冬粉和鐵粉會有很好的維護作用，同時也是增加直播間趣味性的一個比較好的補充;
5、競價活動
競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設定或者補設定封頂，對於人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對於產品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準確的如何去把控和運營就靠運營人員細心策劃活動、跟進和定時review了;
6、隨機活動
隨機活動更多是玩嗨了提供給主播的許可權，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個授權，以提高主播的積極性和活動寬度，對於主播在直播過程中會有一定的好處，但是許可權大小需要根據主播的實際執行力不斷調整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學習和進步，為公司提供直播運營的人才儲備;
7、淘寶群活動
群活動可能會被很多人忽略，群的維護和運營是整個網際網路運營的大難題，群的死亡機率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的冬粉，對於直播間的活動能否順暢執行會有一定的幫助;新版的群行銷工具也為我們提供了更多的想像空間，具體請自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當乾貨發布，除非小編想偷懶;
三、直播間運營過程中的幾個重要細節
1、主播直播話術
直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達人那裡去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是非常快的，什麼時候該說什麼話，每個產品介紹多久，過程中如何引導消費，話術如何提煉，有現成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;
2、直播間後台專人維護
商家直播最大的問題就是運營人員極度不負責任，直播只要開始了運營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實際上好的直播間到底是怎么運營的呢?好的直播間幾乎標配後台運營跟進人員，而這個人基本上都是運營，什麼時候人最多該配備什麼活動，什麼時候主播的話術人停留最久，什麼情況人流失最快，一大堆問題都是可以在後台直接看到和對應總結的。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什麼么?
3、活動力度的掌控
直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動還是5次，主播許可權內的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據人氣去調整，我們經常看到有店鋪開始直播就想搞大的，結果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這裡就是力度掌控不好的原因了，當然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結;
4、直播是一場遊戲
直播在小編眼裡就是一個遊戲，如何讓消費者上癮才是運營的精髓;今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話;哈哈
5、活動銜接與臨時方案
前文敘述的夠多了，這一點就作為思考題留給大家吧