裝修公司策劃方案 篇1
促銷主題：
針對婚房裝修客戶舉辦優惠活動，可延伸到臥房主題裝修方案
促銷類型：
舉辦活動
促銷宣傳方案：
1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2）與當地一家大型連鎖婚妙影樓進行合作宣傳
3）安排電話行銷人員對前期諮詢的客戶或小區電話名單進行電話告知
4）公司內部海報
5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
促銷優惠方案：
1）婚房裝修方案展示
2）現場交訂金，裝修85折，送時尚婚紗攝影套餐一份（價值1480元）
3）時尚家居家電產品現場6折起訂購
4）現場抽獎，3000元鑽戒馬上獎給當場最幸福的新人（限2名），著名婚禮主持人免費主持婚禮活動（限2名）
現場活動：
1）請當地著名的婚禮主持機構現場主持活動
2）現場舉辦新人配合類遊戲得小家電禮品
3）“美麗瞬間”愛情誓言活動（由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，並由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框後送給新人）
促銷準備：
1）與婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作
2）婚房與臥房設計方案展示
3）家居家電廠商合作
方案評估：
本方案專門針對於婚房，這對於培育公司優勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳
裝修公司策劃方案 篇2
促銷主題：
五一家裝青春水果派對
促銷類型：
舉辦活動
促銷宣傳方案：
1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2）重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁
3）安排電話行銷人員對前期諮詢的客戶或小區電話名單進行電話告知
4）公司內部海報
5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
促銷優惠方案：
1）小戶型裝修方案展示
2）來就能新鮮水果搶先品嘗
3）現場預訂廚房套餐、衛浴套餐7折起優惠
4）現場交設計訂金，裝修85折優惠，並贈送名牌小家電1個
5）推出限價裝修活動，120㎡以內裝修最高限價24800元
6）所有參會女士，贈送時尚美容卡一張
現場活動：
1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃
2、數十款精美小櫥和衛浴套餐現場時尚秀（就是現場進行產品組合展示）
3、家居飾品精采秀（利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設計的效果）
促銷準備：
1、準備場地——最好是大型宴會廳，有圓餐桌或長條型餐桌
2、準備水果——採集當時最新鮮最綠色的水果
3、準備服務人員——利用宴會廳的服務人員進行餐飲服務就可以
4、準備合作商，同時準備精美小櫥和衛浴產品，想辦法能進行現場組合（展示要包括家電，不行的話進行三D演示也可以）
方案評估：
本案定位於時尚年輕一族。以水果派對的形式舉行家裝促銷活動，這在業界還是第一次，現場進行產品組合展示和飾品秀，也能很好地促進訂單。
活動解說：
1）本次活動的場地應當首選一家大型飯店的宴會廳，每5名客戶安排一名設計師作為現場服務員，進行關於家裝知識的現場解答。
裝修公司策劃方案 篇3
建設背景：
一個企業的發展，尤其是一個新型企業的發展，離不開企業文化的奠定和薰陶。企業文化是企業發展壯大的基石，是員工優良品性和榮譽感的養成，是企業獲得創新能力和員工獲得學習能力的源泉。同樣，廉潔教育也是保障企業健康發展的必要條件。預防職務犯罪作為行之有效的預防腐敗、提升企業正面形象、保障領導幹部政治生命的安全，對企業的發展起到保駕護航作用。
基於這樣的認識和現實的需要，我們擬定的太陽能科技有限公司的主題是企業文化的宣傳展示和廉潔教育。我們希望通過這樣一個教育園地具有以下功能。
園地功能：
1、全面展示企業新型企業文化的新精神、新風貌，倡導團結幹事、創新開拓、積極向上的信仰理念。提升企業凝聚力和戰鬥力，用文化感召員工熱愛企業、奉獻企業。
2、全面展示廉潔教育的系統內容，弘揚正氣、抵制邪氣，教育員工特別是領導幹部能夠在政治上堅定信仰，在思想上築牢防線，自覺抵制誘惑，做到警鐘長鳴。確保企業不發生貪腐瀆職等犯罪現象。
3、展示太陽能科技有限公司在山西省轉型發展中的重大意義，展現企業發展遠景，濃縮企業的科技創新能力，加深人們對企業的印象和認識，提升企業的影響力。
4、作為企業接待領導、外賓，展示企業風貌的視窗。
5、成為企業員工（特別是新員工）培訓、學習和教育園地。
內容分解：
根據企業要求和規劃需要，結合具體場地情況，擬定園地分為轉型發展、企業概況、發展理念、文化理念、科技展示、廉潔教育等板塊。根據平面效果圖，主體大致劃分21個部分。
01、前言1
02、 《轉型跨越 聚焦》展示太陽能科技有限公司在山西省轉型發展中的重大意義和作為。
03、 《新興產業 環保先鋒》介紹太陽能科技有限公司在節能環保、降耗減排方面的突出貢獻。
04、 《科學發展 持續增長》介紹太陽能科技有限公司在科技進步方面的輝煌業績。
05、 《領導關懷 再接再厲》展現各級領導對太陽能科技有限公司的關心和支持。
06、 《科技先導 產品創新》介紹太陽能科技有限公司的產品性能和創新精神。
07、 《強化基礎 精細管理》介紹太陽能科技有限公司現有設備硬體和規模。
08、 《文化先行 追求和諧》介紹太陽能科技有限公司企業文化理念以及管理特色。
09、 《廉潔幹事 正氣長存》簡介太陽能科技有限公司重視幹部隊伍教育、開展日常廉潔宣傳教育的情況。
10、 《眾志成城 永葆先進》介紹太陽能科技有限公司員工班組和黨員的奉獻精神。
11、 《放眼未來 信心滿懷》介紹太陽能科技有限公司未來發展規劃和壯闊前景。
12、 前言2
13、 《牢記教誨 忠於職守》展示黨和國家的領導人對反腐倡廉公國的殷切希望和教誨。
14、 《懲防並舉 落實規劃》宣傳懲防體系規劃和公司懲防工作舉措。
15、 《重視預防 防患未然》宣傳有關預防職務犯罪的方針政策。
16、 《謹記準則 不忘宗旨》學習黨的廉政準則，規範黨員幹部的`行為準則。
17、 《英模風範 英雄》全國和路安湧現出來的英雄模範人物，樹立正面典型。
18、 《遵章守紀 公僕本色》宣傳公司在黨員幹部教育中的好的做法和規章制度。
19、 《鐵窗剪影 失色人生》舉例大案要案，為廣大員工提示驚醒犯罪的代價，做到警鐘長鳴。
20、 《檢企共建 永築防線》介紹企業和檢察機關共同推進防治職務犯罪工作。展示預防工作成果。
21、 結束語
展現形式
圖片展板：數百幅照片配合生動準確的文字、一流的創意設計、精工製作120塊形狀不一的展板展示，以及內部燈光、色調、背景牆等營造出莊嚴、肅穆的氛圍，加深視覺衝擊，給人以深刻的印象和久遠的回味。
視屏展示：展區將設定大型LED視頻設備作為播放設施，可針對不同參觀人群播放不同內容的宣傳材料，實現多媒體效果。
形象牆展示：設定在展廳前部，大氣凝重，主題突出，象徵**人頂天立地的開拓創新壯舉。又象徵企業發展中重視科技和創新的“雙翼”。
實物和雕塑：根據展示內容的需要設定實物展示或雕塑，形象表現展示主題。
裝修公司策劃方案 篇4
一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構
廠辦公室：工人招聘、後勤、廠區衛生、接待等;生產組：生產、倉儲;
質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模組製作、技術指導;銷售組：銷售及銷售管理;
策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關係;財務部：會計、出納。
二、市場行銷策略
1、以市場為先導，合作夥伴為基礎
堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發展合作夥伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統一管理，市場部對xx市的x縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作夥伴，爭取用儘快的時間打開xx地區市場，建立自己的周邊銷售網路，形成穩定的銷售渠道。
2、區域鏈條管理，確保貨款回收
以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨幹合作夥伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作夥伴，讓他們有穩定的'銷售業績，從而確保回款的穩定。
3、優惠銷售政策，保障服務質量
開發合作夥伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市;當地區銷量超過額定任務時，給予合作夥伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作夥伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業績為標準
內部管理，進行科學規範的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人;
考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰分明、獎優罰劣。
三、產品銷售模式
負責牆體保溫材料行銷網路的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
四、牆體保溫材料銷xx地區銷售任務
(一)產品銷售任務目標(20xx年4月x日—20xx年5月xx日)。
(二)產品銷售任務分解(20xx年5月x日—20xx年6月xx日)。
(三)市場區域劃分及薪酬福利、費用標準。
1)xx地區市場區域劃分及人員配置。
2)xx地區銷售總監待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規定
銷售總監轉正後進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關規定
銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
3)xx地區業務主管、區域經理待遇及福利
1、出差食宿補貼相關規定
業務主管、區域經理轉正後進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關規定
業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
4)公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
5)其它說明
①以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷;
②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內;
③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核範圍內;
④銷售提成按公司規定的達標標準給予結算
⑤提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發放70%，年終發放30%。
(四)業務主管、區域經理、業務員銷售提成
牆體保溫材料個人業績提成：產品提成標準
(五)業務考核管理
1、考核評估
業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估;
業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估;銷售總監相關工作流程及考核由行銷總經理考核評估。
2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統一考核。
3、績效考核表(由策劃組另行制定)。
裝修公司策劃方案 篇5
為推動技改後的各項工作，制定本方案。
一、總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰略開拓潛力和現代經營管理潛力。加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理潛力、創新潛力和執行潛力。加強公司技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能。
2、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。加強各級管理人員職業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規範管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司管理與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主、外委培訓為輔的原則，搞好基礎培訓和常規培訓，透過外委培訓搞好相關專業培訓。
3、堅持“公司+院校”的聯合辦學方式、業餘學習為主的原則。根據公司需求組織員工參加相關專業的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。高管人員參加經營管理培訓累計時間不少於7天；中層幹部培訓累計時間不少於10天；技術人員業務培訓累計時間不少於12天；一般職工操作技能培訓累計時間不少於15天。
三、培訓資料與方式
（一）公司高管人員
開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策潛力和經營管理潛力。透過參加企業家高端論壇、峰會、年會；到國內成功企業參觀學習；參加國內外企業高級培訓師的高端講座。
（二）中層管理幹部
1、管理實務培訓
生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課；組織相關人員參加專場講座；在公司觀看時代光華光碟課程。
2、學歷進修和專業知識培訓
用心鼓勵貼合條件的中層幹部參加大學（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修；組織經營、企管、財會專業管理幹部參加職業資格考試，獲取職業資格證書。
3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗
組織中層幹部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營狀況，借鑑成功經驗。
（三）專業技術人員
1、請外部工程師定期進行專題技術講座，進行新工藝、新技術及質量管理知識等專項培訓，提高技術水平。
2、組織技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。
3、對會計、經濟、統計等需透過考試取得專業技術職務的專業人員，透過參加培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。
對工程類等透過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。
（四）員工基礎培訓
1、新工入廠培訓
繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低於4個學時；透過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓，公司新員工契約簽訂率務必到達100%.試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給於必須的表彰獎勵。
2、轉崗員工培訓
要繼續對人力中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象等方面的培訓、每項不得低於4個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓，培訓時間不得少於30個學時。
3、員工技術等級培訓
公司內部實行技術等級制。分高、中、初級。重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上，使技術、管理人員的素質有整體提高。
4、抓好員工技能比武
開展職業技能比武，促進各類優秀人才成長。公司每季將選取3-5個主要職業進行技能比武，並透過專業比武的形式，選拔培養優秀高技能人才。
四、措施及要求
1、各部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計畫，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”，確保培訓計畫開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
2、培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、部門經理。各部門要緊密配合行政部抓好新員工和在職員工輪訓及複合型人才培訓工作。
裝修公司策劃方案 篇6
一；對於老客戶，要經常保持聯繫。
二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計畫，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計畫開始的，大公司的計畫可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計畫放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標籤記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計畫的情況。
計畫是市場工作的重頭戲
計畫應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計畫，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計畫，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計畫是市場工作的重頭戲。儘管執行計畫也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計畫都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計畫的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計畫。
某些關鍵人員會對計畫的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計畫增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是採訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息
對於需要自己花力氣來做的'“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的採訪，儘量使被採訪者暢所欲言。特定性的採訪涉及的範圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，採訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
● 問一問銷售人員或客戶關係人員，他們認為明年的市場計畫中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計畫使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計畫的要素
每一本有關如何制定市場計畫的書對於計畫的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計畫都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1. 市場狀況
“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？
1、努力使散客的入住率上一個台階
xx年，行銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網路、報刊、雜誌及短訊息的套用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯繫
xx年行銷部擬定在旅遊黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅遊城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關係，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道行銷策略的套用
xx年行銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的行銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處於主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協作
建立良好的溝通機制是有效實施行銷方案和完美服務顧客的保障。因此行銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益
5、具體的目標明確
a、會議計畫收入為13萬，理想目標是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由行銷部帶來的餐飲收入突破40萬
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望行銷部在新的一年裡，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。
裝修公司策劃方案 篇7
一、調研概要
1.調研目的
當前我國蔬果流通成本高，損耗大。還處在時間長、消耗大、效率低、效益差的低層次上。蔬菜流通以毛菜為主，每100噸蔬菜可產生20噸垃圾，無效物流成本很高。蔬菜在物流環節上的損失率在25％～30％之間，而已開發國家的蔬菜損失率則控制在5％以下。從相關專業老師處了解到四川省崇州市是我們國家現代蔬菜物流發展的較為出色的地區，我們此次活動主要是通過深入探訪四川省崇州市高新現代農業園區的具體情況，了解“現代化生產和加工的綠色有機蔬菜基地”農業產業鏈如何以物流為基礎具體運作過程以及現代農業新型流通業態，尤其是“農超對接”、“農校對接”、“農館對接”等農產品行銷模式和行銷型農民專業合作社和千畝互惠超市蔬菜配送生產基地的現狀以發展前景。就如何建設產、供、銷加工一條龍的現代農業園區得到相應調研結果，總結農業園區發展的可借鑑及不足之處。為一些蔬菜物流落後的地區提供借鑑的經驗。
改善我國目前相關物流蔬菜物流鏈組織關係鬆散，物流資源與運作難以有效整合，蔬菜交易方式落後，信息化程度低，蔬菜標準化程度低的現狀。
2.調研範圍
崇州市榿泉鎮相關蔬果種植加工區
3.調研意義
發揚大學生投身社會主義新農村建設的精神，激發當代大學生服務基層的熱情，鼓勵大學生深入了解社會發展動態，特別是我國社會主義新農村建設所取得的成就。通過暑期社會實踐活動走出校園、深入基層、了解國情、服務社會、探求真知，提升大學生綜合素質，做到德智體美全面發展，成為社會主義合格的建設者和接班人。在學習理論知識精華的同時，更要結合實踐，達到“知行合一，學以致用”的效果。通過暑期實踐調研，提高學生理論知識水平和解決實際問題的能力，豐富大學生見聞、提高當代大學生綜合素質，達到增強責任感、實踐能力，鍛鍊自我的預期效果。並且，我們團隊的大多數成員都是物流專業的學生，具有一定的專業知識。這也是我們把課堂的理論運用於現實工作中的一次良好的體驗。
二、調研背景
1.自然地理條件
崇州市地處美麗富饒的川西平原，位於天府之國的腹心。其中榿泉鎮位於四川省崇州市城南，距市區崇陽鎮11公里，是四川省農業廳豐收計畫示範基地之一，主產優質水稻、小麥、油菜。糧食品質、產量居全市之首，榿泉鎮的大米享譽川西壩子，兼種洋芋、蘿蔔、紅苕、蓮藕、水果、食用竹筍、苗木花卉等經濟作物。
2.相關農業及經濟發展狀況
榿泉高新現代農業園區建設，極大地促進了榿泉、隆興、燎原、集賢四個鄉鎮又好又快發展。特別是榿泉鎮，作為園區核心區和“成都市統籌城鄉綜合示範項目建設示範鎮”，積極抓住機遇，實現了發展新變化。全鎮建立專業生產基地6100畝，標準化大棚1060畝，優勢特色水果紅提、蔬菜產量占崇州市的10%以上。蔬菜加工企業發展到4家，年加工能力3000萬噸，產品銷往歐洲、日本等地，年銷售額達1.7億元。榿泉鎮被四川省教育廳確定為“四川省高校食堂農產品直供基地”，被四川省農業廳確定為“農產品農超農校對接試點基地”，其無公害紅提標準化生產基地被確定為“四川省農業標準化示範項目”。由成都大好農業有限公司投資500萬元建設的“榿泉農產品物流中心及農產品展銷中心”，落戶榿泉鎮。目前，榿泉農業實現了由小到大、由弱到強、由依靠傳統經驗到依靠現代技術、由單家獨戶經營到規模集約經營、由單一種植養殖到新增農產品加工和生態觀光轉變。
3.目前的發展方向
以發展加工物流為載體，做長做深農業產業鏈。一是著力推進農產品加工業集聚發展，“榿泉農業加工園區”規模達到上千畝，目前已入駐農業產業化龍頭企業49家，其中省級龍頭企業1家，市級4家，農業產業化經營收入達到2.8億元，初步形成了“產供銷”一體化經營。二是著力發展現代農業新型流通業態，一批“農超對接”、“農校對接”、“農館對接”等農產品行銷模式和行銷型農民專業合作社相繼建立，建成千畝互惠超市蔬菜配送生產基地。三是藉助緊鄰安仁古鎮的優勢，著力打造“三河、一島、兩走廊”農業休閒旅遊產業。
三、具體現狀
1.我國鄉村蔬果物流現狀
1)蔬菜交易方式落後。中國蔬菜流通主要是以批發市場為樞紐的流通體制，市場的硬體設施和服務功能都很薄弱。中國蔬菜的交易多採取對手交易的方式，這種交易方式競爭性相對較弱，不利於提高流通效率。連鎖經營、配送和網上銷售是中國蔬菜物流交易發展趨勢。
2)信息化程度低。由於多數菜農無法向外搜尋信息和發布信息，造成市場信息不靈，信息流通不暢通，常常出現菜農找不到銷路、批發商找不到急需蔬菜的現象。我國蔬菜信息不集中、信息發布和更新不及時、信息質量低、信息查找和獲得不方便等問題依然存在，致使市場供求信息不能快速高效地傳遞。
3)蔬菜標準化程度低。目前市場上蔬菜的分類、分級大都是憑人工感覺，沒有統一的標準，這給蔬菜的交易、儲存、運輸造成很大困難。此外，中國蔬菜的品牌還很少，產品包裝工作也較落後，各物流單位由於產品標準化的障礙難以協調，不能形成一個具有內在聯繫的物流大系統，從而降低了物流效益。
4)物流過程損失大，成本高。農產品特別是蔬菜有著易腐爛、易損耗、保質期短，生產分散，季節性突出等特點，物流鏈過長導致物流過程損耗大，我國蔬菜產品在採摘、運輸、儲存過程中的年消耗量高達上億噸，從而導致在全國的蔬菜流通過程中，物流成本所占比例高達60%以上。
5)物流主體組織化程度低。我國蔬菜合作組織總體數量較少，參與蔬菜物流的合作組織更少，其組織形式多以個體工商戶和私營企業為主，其“商物合流”的現象嚴重，缺乏專業化和規模化的第三方物流企業或龍頭企業，導致整體的蔬菜供應鏈組織結構鬆散，物流資源難以有效整合。
2.崇州市榿泉鎮相關現狀
1)整體農業發展現狀
全鎮建立專業化生產基地6100畝，標準化大棚1060畝，其中優勢特色水果紅提、蔬菜產量占崇州市的10%以上。蔬菜加工企業發展到4家，年加工能力高達3000萬噸，產品銷往歐洲、日本等地，年銷售額達1.7億元。
a)榿泉鎮非常重視溫室蔬菜大棚的發展，這有利於全面提高蔬菜瓜果產業的檔次和質量，增強市場競爭力和占有率，提高企業經濟效益和豐富市場供應，有利於項目區現代農業和農業高新技術的發展，進而帶動當地經濟的振興、農民素質的提高和農民收入的增加。
b)鎮上的農業機械化水平不高，大部分的蔬菜生產採用“人工為主，機械為輔”的種植方式，發展嚴重的不均衡，一般的承包農戶都是購買通用型、小規模的機械設備或是購買農機服務，用於耕地、灌溉及運輸等環節。其中一些生產專業大戶的機械化設備也並不專業，從而導致整個區域的物流效率並不高效。
c)相關農業科技水平較為領先，榿泉鎮與四川農業大學深度合作，建立了川農的'專門試驗田，同時也接收川農學生的各類實踐活動，這樣的合作提高了全鎮農業的專業水平，是值得我國廣大地區學習的做法。
2)不同組織結構現狀
a)大型蔬果種植基地文景園已實現產銷一體化，擁有上萬畝（不僅僅在當地）種植各類有機蔬菜、水果，建立兩個冷庫，擁有自己的冷鏈，以及自己的車隊數量達到20多輛，研發成本占總成本百分之五十以上並且正在建立自己的配送中心，投入達3000萬。
b)小型的蔬果種植園情況卻相當不樂觀，所訪問的一家葡萄種植園用較先進的種植園方式，部分產品用遊客直接進園採摘遊玩的方式直銷給消費者，一定程度上避開了物流上的局限，但同時也限制了其規模，這樣的葡萄園由於其產品供不應求，不用擔心儲存運輸等問題，但其規模卻一般限制在了三四十畝，難以繼續擴大。
c)一般在100-500畝規模中等的蔬果戶規模，他們往往由多個合伙人共同經營，這些合伙人一般與批發商（經銷商）建立了固定的合作關係。其合作過程主要是批發商直接來到產地取貨，運往崇州及成都的各個大型批發市場。擁有自己的倉庫但無法保存太久，一般先採現運，將儲存的任務交到運輸行業手中，而運輸者往往只採用簡單的保鮮劑等手段進行保存。
3）物流發展現狀
a)缺乏相關政策支持，特別是中小農戶更需要政府的扶持，所訪的農戶或企業都表示需要政府的相關扶持，特別是在儲存方面，其缺乏相應資金及技術，更需要受到政策的保護及扶持。而大型企業也因資金政策等因素遲遲難以進行其現代化進程，如文景園所建的配送中心因資金鍊斷裂已停工很久，若此時能得到政府支持，那么其將得到空前的發展。榿泉鎮將農業作為主要發展道路，卻忽視了物流這樣一個在農業中占有巨大比例的一塊，實在很不應該。
b)集約化程度目前還較低，政府並沒有自己的配送中心或倉儲中心，而是企業、農戶自己建立相應的倉庫，甚至沒有，大型的種植基地正在建設的物流基地也遲遲難以完成，目前形成鬆散的運輸形式（經銷商上門取貨），很容易造成運輸實載率低，甚至空駛的情況發生，對流運輸，迂迴運輸，重複運輸等不合理物流方式也很容易產生。
裝修公司策劃方案 篇8
一、九州通系統分布情況
序號
公司名稱
下轄分公司
協定簽訂時間
進貨時間
備註
中國九州通集團有限公司
湖北九州通醫藥有限公司
武漢
需公司大力支持配合：廣告宣傳物料的準備。企業宣傳手冊、手提袋、原子筆、廣告傘、筆記本等。
荊州
襄樊
恩施
江西
大藥房連鎖
九州方圓
九州通醫院
北京豐科城醫藥有限公司
北京
呼市
大藥房連鎖
上海九州通醫藥有限公司
上海
南京
大藥房連鎖
河南九州通醫藥有限公司
鄭州
大藥房連鎖
新疆九州通醫藥有限公司
烏魯木齊
伊梨
大藥房連鎖
山東藥山醫藥有限公司
濟南
青島
臨沂
大藥房連鎖
福建九州通醫藥有限公司
福州
溫州
大藥房連鎖
廣東九州通醫藥有限公司
廣州
中山
大藥房連鎖
重慶九州通醫藥有限公司
重慶
大藥房連鎖
全國九州通大藥房連鎖有限公司
大藥房連鎖
二、湖北市場經銷商的選擇
1、湖北九州通醫藥有限公司其網路比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經銷商；
2、國藥控股新龍有限公司雖然其網路大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網路的有力補充，而且，不擔心公司會垮台倒閉，給貨款帶來風險；
3、武漢天下明藥業有限公司其地理位置處於武漢市以北，從107國道南下的客戶由於交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；
4、湖北陽慷醫藥有限公司其在二甲以下的民營醫院、社區衛生服務中心、個體診所、鄉鎮衛生院等第三終端的配送能力較強。
三、促銷活動
1、採購的返利確定；
◆與採購相關負責人、採購員的關係疏通；
◆與經銷商公司老闆的深入溝通。
2、行銷部開票員的溝通落實；
◆發放宣傳單頁和名片，宣傳公司產品的賣點；
◆告知每個開票人員以及業務人員我公司的產品政策；
3、在各個經銷商的業務會議上講解公司的企業概況和產品（幻燈片的製作）；
◆抓住每個公司召開業務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產品政策及產品知識；
◆介紹公司的概況和發展前景，增加他們銷售我公司產品的'信心和積極性。
4、行銷部宣傳單頁的發放和溝通。
◆我們自己發放；
◆通過經銷商內部促銷員發放。
四、周邊市場分析
整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→鹹寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。
五、渠道的疏通與歸攏
春節後以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經銷商為依託，充分利用他的網路資源，將產品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫藥經銷有限公司，鄂州吳都醫藥有限公司也是渠道的第一梯隊。
裝修公司策劃方案 篇9
一、活動目的：
為豐富員工的文娛生活，增進員工之間的溝通交流，調動員工工作積極性，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現公司對廣大員工關愛。因此，編制半年員工生日活動方案。
二、活動主題：放飛心情·歡樂無限
三、活動時間：_年9月15日(周六)下午13:30-20:30
四、活動地點：泉州__海灘----鮮餐排擋
五、活動內容：員工生日活動，歡樂體驗
一)具體項目：
1、泉州__沙灘漫步，怡情觀海。
2、分組遊戲：
a.《飛鏢中獎》
遊戲規則與要求：每隊員工分成小兩隊同時進行，每人發放飛鏢3隻，依次手持飛鏢擲向靶盤，當飛鏢擲完，該員工本項遊戲中止，凡單鏢命中9環以上者有獎，獲禮品一份。
b.《謎語競猜》
遊戲規則與要求：遊戲活動場內掛滿謎語數條，凡猜中謎語者，獲禮品一份，禮品猜完遊戲結束。
3、整體活動：《幸運抽獎》
遊戲規則與要求：所有參加活動生日員工，都有機會中獎，拿到特別獎品一份。
4、快樂晚餐：《席前問題》，開餐前，已準備好問題簽的工作人員到每桌前，每桌自選一名代表抽取一個問題，由本桌人回答，答案對者可獲一份禮品。
二)活動流程：
序號
時間
內 容
要 求
備註
1
13：30
乘車出發
先分成三個小組，都在安盛超市前統一上車。
2
13：30-14：20
乘車到__
三個組長領隊，路線：公司-泉州-__。
自帶隊旗
3
14：30-15：00
合影
全員合影，漫步沙灘，風景照相。
注意安全
4
15：00-17：00
遊戲活動
《飛鏢中獎》《謎語競猜》《幸運抽獎》《席前問題》
5
17：30-19：00
生日晚餐
享受美味，歡樂用餐。
6
19：10-20：00
乘車返回
由三個組長領隊，路線：__-泉州-公司
自帶隊旗
7
20：00
活動結束
生日活動全程結束，返回休息。
三)工作人員：人力資源部工作人員3名，品牌部照相人員2人
六、費用預算：
1.車輛運輸： 1000元/輛 _ 3輛= 3000元
2.禮品費用： 購生活用品和遊戲道具 1000元
3.人員餐費： 50元/人_ 130人= 6500元
4.其他費用： 臨時備用 300元
合計：10800元(未計帽子費用，另須領用帽子130頂，費用由公司支付)
七、道具物品：本次活動所需物品與道具清單見附表1。
附表1：員工生日活動物品道具清單：
序號
類別
名 稱
數量
用途與要求
來源
1
員工物品
形象帽子
130頂
統一形象，每人免費放發一頂，
公司申請
2
活動物品
橫幅
90cm _ 12m
樹立形象，其內容：__公司“放飛心情，歡樂無限”生日活動。
訂做
3
抽獎箱
1隻
幸運抽獎
訂做/領用
4
礦泉水
11箱
小瓶，每人一瓶
購買
5
應急藥品
少量
應急醫用
購買
6
遊戲道具
飛鏢盤
2套
員工遊戲，每套包括1盤和8支飛鏢
購買
7
塑膠繩
若干
猜謎語用
購買/領用
8
夾子
120隻
猜謎語用
購買/領用
9
獎品
毛巾
50條
遊戲獎品
購買
10
牙膏
50支
遊戲獎品
購買
11
洗衣粉
20包
遊戲獎品
購買
12
洗髮水
20瓶
遊戲與抽獎用
購買
13
高級茶杯
2個
抽獎用
購買
說明：
1、 獎品可根據實際情況調整，但須保證費用不超過預算。
2、 每車選出一位隊長，還須自帶1面隊旗，隊旗公司原來已經做好，共3面。
3、 員工注意添加衣服禦寒，海邊風較大，同時注意安全，禁止下海游泳!
裝修公司策劃方案 篇10
一、茶話會主題：
齊聚添祝福，共迎新兔年
二、茶話會時間：
三、茶話會地點：
二樓會議室
四、茶話會目的：
在一年一度的新春佳節到來之際，公司特舉辦這次茶話會，希望帶領大家一起感受歡樂、喜慶的節日氣氛，並藉此來加強企業各部門之間的溝通與交流，增進團隊凝聚力，兵給大家提供一個人展示自我的平台和相互學習的機會。希望在即將到來的兔年，大家能夠上下團結一心，共同努力，開拓更美好的新天地。
五、參加人員：
各級領導、全體員工
六、活動流程
1、年會短片(內容說明：20xx年xx公司發展的重要事件和各項活動剪輯;操作步驟：會場人員全部到位、工作人員各項工作到崗→播放會場旁白→播放年會短片→主持人入場主持人開場白，介紹到會領導、嘉賓及年會流程。)
2、領導講話(針對這一年的工作做詳細總結，對下一年的工作做簡單匯報)
3、互動遊戲時間(上部)
同舟共濟踩報紙目的：增強團體合作意識，營造團結和諧的團體氣氛準備：報紙操作：團體成員以小組為單位，每組10人左右。將報紙看作本小組在落水時的一艘救生艇，請小組想辦法讓讓更多的人站到報紙上獲救，每個人都必須踩到報紙作為支點。看哪一組獲救的人最多。
具體分為以下個步驟：
一：主持人宣布比賽開始後(並開始計時，以2分鐘為時限)，第一輪比賽開始，各個小組開始往報紙上站，站成後舉手示意，看哪一組站的人多，人多者獲勝。
(如果在有限的時間內沒有站好，以站在報紙上的人數為準計算人數)
二：以此類推，進行第二輪比賽，在第二輪比賽中，報紙要對摺，其他操作和“一”相同;第三輪比賽再對報紙進行對摺，其他的操作和第二輪一樣。
三：三局兩勝，獲勝組可以提出要求，懲罰失敗組，如唱歌，表演才藝等等。參與活動者均有禮品相送。
4、才藝表演(凡上台表演才藝者可獲得一份精美禮品，可以唱歌、跳舞、表演魔術、講笑話等)
5、優秀員工評選
標準：
(1)上班不遲到、早退，當月全勤(不請假、事假)，無行政處罰單。
(2)工作積極、主動、熱情、服務周到。
(3)對公司業務熟悉，不因服務技能和態度遭客人投訴。
(4)服從工作安排，高效、準確地完成上級下達的任務。
(5)嚴以律已，嚴格按《員工手冊》的要求約束自己，並給別的員工做好表率。
(6)每個員工寫三個不同的員工姓名，可以寫自己的姓名，根據得票數的多少和領導決議評選優秀員工
6、互動遊戲時間(下部)
你來比劃我來猜
(規則：員工主動報名，主持人選出10人，自由組合，兩人一組，共五組，一個比劃一個猜，在一分鐘內答對題目最多的一組獲勝。題目涉及生活用品、水果蔬菜、明星名字、地名等。遊戲規則是比劃的人可以用語言和肢體動作來提示描述，但是不能描述某個字的讀音或寫法。獲勝的小組有精美禮品相送。)
7、優秀員工表彰(根據剛剛的評選，選出優秀員工給予獎勵)
8、年終大獎抽獎環節
一等獎：
二等獎：
三等獎：
抽獎程式3人
(1)製作抽獎券，券分主券副券;
(2)入場時發放抽獎券，主券參會人員保留，副券放入抽獎箱;
(3)抽獎期間，主持人邀請抽獎人員現場抽取獲獎者，由三等獎抽起;
(4)每次抽獎結束，獲獎者憑券領獎。
9、年會結束、合影部分、離場
七、活動經費
屆時，本班將組織一次茶話會。交流彼此的心得體會。