肥業行銷策劃書 篇1
針對以上資料研究分析，以“品牌知曉度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠度”為指引確定以下行銷模式：
一、樹立企業形象，打造“品牌知曉度”
1、確定公司經營理念：“感恩”“誠信”“快捷”“周到”
“感恩”
懷著感恩的心，更好地為農戶、經銷商提供更專業的服務。取之於社會，回饋社會。熱心公益事業，樹立企業良好形象。
“誠信”
誠信為企業生存之本。保證提供最有效、最優質的化肥，杜絕以次充好，竭誠為廣農戶服務。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務。以最快的速度提供上門服務，保證農戶及時獲得優質化肥。
“周到”
建立現代企業制度，提供完善的售後服務。
2、完善企業vi視覺識別系統
統一服裝
統一標誌標識
統一名片檔案樣式
統一經銷商店面設計
3、建立產品展廳、榮譽展示、客戶接待服務室。
二、通過媒體品牌推廣，建立“品牌接受度”“品牌美譽度”
1、印製企業宣傳冊
2、印刷產品宣傳單
3、牆體粉刷廣告
4、廣播、電視媒體廣告，製作宣傳片，通過建立試驗田，產品對比試驗，使用者現身說法擴展新客戶。
5、網站建設（域名備案空間製作）
6、宣傳促銷品（毛巾背心扇子等）的製作派發等
三、制度的建立與員工培訓（內勤生產銷售）
目的:傳播企業文化增加企業向心力打造更高效更具有活力的高素質隊伍。
四、通過對農戶服務，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”
1、為客戶建立資料檔案
2、聘請專家進行技術指導，對農民做科學施肥的知識講座與相關指導。
3、幫助農戶對土壤成分進行化驗分析
4、借鑑直銷系統，試行農戶推廣返利政策
5、製作科技光碟免費發放
6、開通400技術服務熱線
五、行銷網路建立
行銷渠道是連線企業和市場，溝通產品、服務與客戶的“橋樑”，是企業走向市場的通路。
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最低的`成本、在最短的時間裡，將自己的產品呈現在消費者面前；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
通過對產品成本核算，制定定價和經銷商返利政策。
通過免費提供宣傳品促銷品對經銷商進行支持。
通過完整的行銷渠道的建立，使公司走上產品銷售、資金回籠的快速發展之路。
豐園肥業以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑藉執著探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
肥業行銷策劃書 篇2
一、計畫匡要
1、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。
2、產品研發，向多元化、產品細分發展。
3、經營範圍向周邊城市呈放射狀發展覆蓋。
4、年度銷售目標50萬元。
5、擴增經銷商網點50個。
二、市場分析
國內環境分析
目前我國化肥產業發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。-xx年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計20xx年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年化肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。
農民消費行為分析
據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高。
swot分析
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨著許多挑戰。
1優勢（strengths）
公司運用專利產品配方建立良好的用戶體驗及品牌知名度。
公司提供專業的農技指導服務廣大農戶。
提供優質的送貨上門服務，便捷方便高效。
2劣勢（weaknesses）
建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
3機會（opportunities）
此新型經營模式，在本地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。
4威脅（threats）
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
化肥市場品牌眾多，競爭激烈。從單純的產品質量競爭演化成服務的競爭。
肥業行銷策劃書 篇3
一 行銷現狀及分析
張博所經營的山村客棧位於一個著名的風景區邊緣，旁邊是國道，每年都有大批旅遊者通過這條公路來這裡遊覽。該山村客棧主打以舒適而不奢華的設備加以合理的管理，為旅客提供樸實但是方便的房間，而去掉那些沒有收益而且花里胡哨的設施。張博認為，重要的不是服務而是管理。但經營現狀卻不如人意，房間入住率55%低於附近旅店的平均值68%。 有調查表明：
68%的旅客是不帶孩子的年輕夫婦或老夫婦。
40%的旅客兩個月前就預定好了房間和旅行計畫。
66%的旅客在當地停留超過三天，並且住同一酒店。
78%的旅客認為旅館的休閒娛樂設施對他們很重要。
38%的旅客是第一次來此地遊覽。
經過分析，山村客棧的經營存在以下的問題：
1、客戶源單一。只為中等消費群體服務，使得山村客棧處境尷尬。而且同一景區存在很多高低檔酒店，導致中等消費的群體有可能選擇高層次的服務。而對於其他消費者，鄉村客棧難以滿足其多變的要求。所以，山村客棧應該提供多層次的服務以應對不同的需求， 將面對的客戶源範圍擴大。
2、客戶的服務還不夠周全。旅店只提供了物質上的基礎設施，卻少了更貼心、有人情的 服務關懷。例如顧客常常抱怨沒有提供免費早餐。儘管旅客們是來旅遊的，但是調查顯示，78%的旅客相當看重休閒設施的重要性。於他們來說，經過一天的遊覽，為他們提供舒適而貼心的服務是十分重要的。 顧客的主體並不是那些自主能力較強的背包客，大多數的顧客旅遊的目的都是為了享受。
3、客戶源單一。給顧客的第一印象不夠鮮明。毫無疑問，對於大眾消費者，物美價廉是消費的首選。但當他們來到山村客棧，他們知道這裡性價比是最高的，但是過於平庸的設備及低級別的服務使顧客看了一眼就走了主要原因。而且過於強調樸實，是去了自己的特色。
二 市場環境分析
對於市場總體環境而言，競爭將日趨激烈。旅遊局決定新建更多大型賓館。可以看出，山村客棧的主要競爭對手包括高檔次的大型賓館和家庭式旅社。
大型賓館擁有豐富的服務項目，掌握著更多的資源優勢，同時也由於他們的消費過高，對應市場相當狹窄，而且趨向同質化。
家庭式旅社有較低的成本，但是管理不夠正規。對於提前預定的旅客，基本不會選擇此類家庭式旅館。
66%旅客會選擇在居住超過三天，並住在同一家旅店，酒店必須有特色，能夠一下抓住消費者的心理。
此外，值得注意的是78%旅客們對旅店的娛樂設施相當重視，可以說相當多的人看重休閒娛樂設施。
62%的回頭客，同樣不可小視，培養老顧客，對山村客棧未來的發展至關重要。
三 市場前景分析
當地政府的政策意向，他們對該風景區的宣傳將進一步加大，對旅遊產業的不斷開發會極大增加到來的旅客量。
該風景區酒店市場已經初具規模。隨著競爭者的進一步加入， 市場將變得更加複雜， 原來占優勢市場份額的旅店的競爭優勢將減小，由於酒店檔次不一，短時間內行業里的絕對領導者還不會出現， 這樣的市場環境對競爭者來說是有利的。一旦我們占領了一定的市場份額，我們將處於主導地位。
四 行銷戰略
我們採用四個基本策略的組合，即“4P’s”理論：產品、價格、渠道、促銷。
4.1山村客棧設施升級
山村客棧的裝飾設計兼有居住空間和旅遊建築空閒的性質，使用功能布局合理、滿足旅客的精神需求仍然是這一空間的基本要求，而風格鮮明的主題設計則是山村客棧的“靈魂”所在。
在升級山村客棧硬體設施時，我們應該注意以下三點：
1）人情化——滿足旅客的精神需求
旅遊地區以環境優美、交通方便吸引各地的遊客，山村客棧的設計應考慮到當地的民族特色、地方風格、自然景觀。在滿足舒適的生活要求外，使遊客得到豐富的精神享受。外出旅遊，旅客的心理要求大概有以下幾個方面：
(1)嚮往新鮮事物，獲得不同信息。開闊眼界；
(2)嚮往自然，親密接觸陽光，得封身心的放鬆調整；
(3)懷舊和鄉情觀念使人們樂意參觀古蹟、返鄉游訪；
(4)休閒放鬆也是很多忙碌的都市人假期的選擇。
考慮到旅客的精神需求，山村客棧的設計，應該充分反映當地的自然人文特色，重視民族風格、鄉土文化、創造反璞歸真、充滿人情味和思古幽情的環境。 比如：四川
海螺溝“冰川木屋”坐落在貢嘎雪山之下，原木的結構，木板的隔牆，營造出濃郁的原始風情。最值得推崇的是，木屋內部的裝飾都圍繞“冰川”而來。各個房間的名字取自當地特色景點，從大廳、走道到各個房間內部，大大小小數十幅裝
2) 個性化——主題突出、風格鮮明
一個普通的山村客棧，類似一個傳統的酒店，留給旅客的記憶最多是在那裡滿足了睡眠的功能，旅客多年後根本記不得當時住宿的情景。這裡我們可以借鑑一些新潮酒店的“主題”作為啟發，在拉斯維加斯，主題酒店是吸引遊客的靈魂與生命。其中，恢宏而神秘的金宇塔酒店堪稱最具創造力和想像力的建築藝術傑作。該酒店以埃及金字塔為主題，外形為獅身人面像，酒店內設有一座樓高30層的黑色玻璃金字塔和兩座有階梯的金字塔樓，4407間客房設計完全為古埃及風格。
但是山村客棧投資少、規模小，不可能和上述著名主題酒店相提並論。可是，我們應該在旅遊地點突出的主題應該儘量結合風景區的文化氛圍、鄉土情懷、風景特色。具有突出主題，鮮明風格的山村客棧。白天的風景、夜宿的旅館，這是一個完整的旅遊記憶，旅客的旅程因此變得豐富多彩。
3) “非標準化”——細分使用功能因地制宜以到達布局合理、考慮細微
山村客棧沒有寬闊的大堂，沒有大小一致的客房。“非標準化”指的就是在裝飾設計時，針對此類各不相同的原始建築空間，應因地適宜地重新規劃空間，在使用功能的基礎上，合理安排各功能區。
(1)接待廳就功能而言，應包含接待台(形象牆)、休息區(小賣部)、儲物櫃，方便詢問、登記、短暫休息、安排行李等活動，還應有旅遊業務、宣傳資料的擺放設施。
(2)功能三區：接待廳連線的是山村客棧必不可少的廚房、衛生間、工作間。廚房應乾淨整潔、設施齊全，既可由員工提供餐飲服務，也可由旅客自行準備餐飲。
(3)會客廳是整個旅館的公共活動區域，應有足夠的面積，擁有優良的採光、通風、觀景條件，具備用餐、視聽、休閒、娛樂、上網等功能。
(4)客房是山村客棧的設計重點，其設計要最大限度體現到對客人的關懷，因為客人對客房的要求遠比對大堂、餐廳的要求更細。情侶客房是山村客棧必不可少的一種客房。浪漫而溫馨是這類客房的設計原則。圓床是個不錯的選擇，帶來新奇的感受。適合老年人和殘疾人使用的客房應儘量安排在朝陽和寂靜的地方。衛生間裡安放高度合適的坐便器，旁邊設定扶手架；手紙盒位置醒目；開關和各類按鈕數字要凸起；設定高低不同的盥洗面台；衛生間與就寢區的地平應變垂直為斜坡。防滑木質地板的鋪裝，方便老人走動或著輪椅移動。
4.2山村客棧行銷推廣：
1、產品/服務策略
（1）房間的設計布局個性時尚
（2）入住方式：山村客棧運用會員刷卡的'方式入住，並且提供網上預約服務，減少了以往入住酒店旅館時繁瑣的程式，提高酒店辦理一系列手續的效率，節省顧客時間。
（3）自主便捷的服務：開通客台服務熱線，隨時滿足顧客需要。客戶可以根據不同房的廚房用具和衛生間的設備，選擇自己鍾愛的客房。。
（4）人性化服務：①把顧客至於組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務，真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對於網上預訂客房的消費者，可以讓他們自主選擇房種、服務、室內裝飾物等，讓他們有家的感覺。
②在顧客離開時贈與本店特色標記的小禮品，為酒店創造回頭客。
2、定價策略
（1）山村客棧根據客房面積、內部設施等不同推出不同價格的客房。
（2）我們的目標人群是中青年，考慮到他們的經濟收入，保持原有的高性價比特色比較符合客棧的戰略考慮
（3）採用尾數定價，給酒店產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，在賓客心目中留下一個價低的印象。。
3、渠道策略：
提供電話，簡訊，網上訂房的服務。
與各大旅遊網站，如去哪網，攜程網等合作，使訂房方便快捷。
4、促銷策略
（1）在風景區入口處的顯眼位置擺出我們旅店的廣告，打出我們大眾化而不失自己特色的理念，能夠滿足顧客的各方面需求。
（2）和旅遊局溝通，出資贊助拍攝風景區的宣傳片，讓我們的品牌和風景區綁起來。其 內容可以是旅店的外觀，也可以是旅店的形象廣告。
（3）在旅遊旺季舉行主題活動、晚會或舞會，吸引遊客的注意。
（4）由於該旅遊區有大量的是再次遊覽的旅客， 我們可以對再次入住我們旅店的旅客給 予優惠；向其他遊客推薦我們旅店，帶來新的顧客的遊客也給予優惠。
（5）會員卡推廣：通過會員註冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。
（6）徵集客房名稱：調動顧客思索山村客棧特色的積極性。
4.3山村客棧長遠戰略：
1、維持山村客棧成功經營的前提下，提供更加豐富的擴展服務。開特色餐館，農家樂活動，修建度假村，以此作為山村客棧的長遠打算。
2、做出特色山村酒店後，在其他景區開連鎖店。規模大，具有大量採購和銷售能力，在進行業務洽談時，處於優勢地位。有助於克服由於顧客分散造成的店址固定，單店規模小，經營成本高的限制，連鎖經營無論對大酒店還是小客棧都適合，在未來中國，很有發展前景。
參考文獻
[1] 洪櫻 《淺談旅遊地區家庭旅館裝飾設計》
[2] 查克玲《經濟型連鎖酒店4C行銷策略分析》
[3] 佳宅集團策劃中心《頂極私人會所行銷推廣方案》
[4] 劉和是 《酒店市場行銷策略》