有關商業的策劃書 篇1
【項目名稱】
代售：所謂代售就是近幾年新興起的經營模式。之所以受歡迎是因為隨著人們生活水平的提高，消費能力的增長，閒置物品越來越多，如何處理掉這些閒置品，如今已成為一個棘手的問題。針對生活中的一些需要，本團隊推出兩種行銷方案來進行閒置品的代售。
方案一：寄賣業務。寄賣形式是近幾年新興起的經營模式之一，即以寄放委託銷售為模式的店鋪。寄賣是物品所有者委託寄賣行代為銷售的一種行銷模式，雙方簽訂相關服務協定，根據協定，寄賣行沒有物品的所有權，只有物品在寄賣期間的管理權，即物品的所有權沒有發生轉移。寄賣行也只是在物品售出後，從中收取一定數額的服務費用，不買斷、不現場放款。其最大的特色是(資源再利用)環保。大學生在校不知不覺會積下很多閒置品，由於寢室的存放空間有限，很多閒置品大學生不知道該怎么處理，扔掉又感到可惜。特別是大三的畢業生離校，會有很多物品不能帶走。據了解和實際調查很多學生都苦於沒有途徑出售自己的閒置品。寄賣可以為大學生解決這樣的煩惱。我們可以為有閒置物品的同學提供銷售平台。最關鍵的是社會資源得到了循環再利用，既環保又經濟，形成個多方共贏的局面，也回響了我們的基本國策。雖然近幾年許多大學城都開起了類似成本低，能為大學生提供銷售平台的店鋪，但是隨著時間的發展，許多店裡出現商品不能及時更新、商品沒新意等問題，針對此類問題，我們寄售店特意設定了一塊“牢騷板”（特色版塊會提到），顧客若是對我店裡的商品有任何的意見都可以寫在“牢騷板”上，讓我們能及時看到店裡需要改善的方面並且去完善。寄售店的經營模式所具有的最大優勢就是投資小又環保，並能夠節約時間和過多的精力投入。賣家只需要拿出少量的手續費，我們便可提供安全、輕鬆的銷售與管理。寄售店最重要的意義在於我們向廣大大學生推廣環保，並希望能將環保的意識一直傳遞下去。
方案二：代銷業務。店主將自己的店鋪裝修成為數較多的成列櫃（不同尺寸的格子），由貨主提供閒置商品，我方提供信息平台，代為經營看管、推銷閒置物，讓買家挑選中意商品。每一件商品入店我方都會詳細的記錄商品的信息，根據貨主提供商品的價錢來標價。每賣出一件商品我方也同樣會記錄好商品出售的時間和價錢，決不會出現隨意提高價錢自己從中獲利或是顧客來諮詢商品的信息時，我方店員態度不端等問題。我方堅決採用“全心全意為顧客”的本質，腳踏實地的營業。代銷最大的特色是可以為廣大學生群體提供一個很好的創業平台。他們無需親自銷售商品，由店主負責管理，只需適量的租金，就可以輕鬆圓“老闆夢”，成就年輕人創業的試金石，為他們以後的創業打下基礎。
寄售與代銷的區別是代銷依靠租金收費，做的成功的話營業收入基本上是穩定的。而寄售店主要是靠佣金創收。兩者主要區別類似與計件工資與計時工資的區別。另外概念不一樣，代銷本質上仍然是B2C模式，只不過是將大商家變小商家。而寄售店是C2C模式，真正意義上的個人對個人。為了吸引顧客的眼球。根據需求，我們會將店面裝修成各個大小不一形狀的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄賣。我們會定期檢查店裡的商品，若是發現一些銷量差和質量有問題的商品會採取對此類商品的措施。凡是大家想出售的閒置品、手工品都可以放到我店，我店會為大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我們都會用心去管理和銷售。或許，今天這裡的創意，明天就是時尚的潮流，社會資源再利用的方向。
第二部分產品/服務
本店的產品大多引自學生，而我們主要為他（她）們提供場地和銷售管理。目前寄售和代銷行業正風靡在各大院校，主要為大多數人提供了處理閒置物品和創業的平台。
目標市場：本店對市場做了比較詳細的市場問卷調查，最終把服務目標定位在全校師生及其他人群,解決各年級、專業、自用、學習的需求問題。
1.產品/服務標準：商品入本店嚴格執行安全標準，本店先檢查物品的新舊程度是否有破損以及它的質量，物品的質量一定要有保障，新舊程度一定要在七成新以上。前期上崗人員是團隊內部人員，作為團隊內部人員通曉本項目精髓，能夠真正把握項目實質。項目成型擴容後可能會招聘新員工，所有新員工上崗前必須經過團隊內部人員的培訓深刻明白本店以真誠、誠信、貼心、細心的服務標準，通過考核後方能上崗執業。提供周到、細心、真誠、誠信的服務，全心全意為顧客著想是本店的服務標準。
2.產品/服務的競爭優勢：
1)商品多，款式新穎
由於在校園裡，顧客基本來自各專業、年級、可以更加了解各專業、年級的不同需求洞悉實情，能及時供應品種繁多、款式新穎時尚的商品；
2)低價格，高利潤
本店提倡環保和低碳生活，主要出售的商品來自於大學生的各類閒置品和各類精美的手工品，所以本店的商品必定是物美價廉。從中獲取的利潤主要是來自寄售商品出售後5%提成和代銷的租金費用，儘管看似是小利潤，但是長此以往，隨著客流量的增加和顧客的需求，本店將適當提高提成百分比，利潤是會有大幅度提升的空間。
3)投資小，節約時間
本店的經營模式並不是很複雜，賣家只需付少量的租金或手續費，我方會有專職人員代為經營管理。這樣既幫助了想開店卻缺乏資金的學生群體的創業者們，又節約了大學生的時間。投資小、節約時間的創業模式是最適合學生群體。
4)好的行銷策略和人際關係
好的行銷策略才能保證來源不斷的客流量，本店會在行銷策略上加工（具體見行銷策略）充分滿足顧客的需求和好奇心。並且，本店還會加強與顧客的交流，通過交流既保證了顧客的近段時間需求又讓顧客對本店留下了深刻且良好的印象。本店決不會出現顧客投訴店員態度等的問題，因為本店堅決採用“全心全意為顧客”的本質，絕對以良好的態度和微笑的面容來面對顧客。所以，好的行銷策略和人際關係的處理會是本店在校園店鋪中能穩紮的原因之一。
5)良好的售後服務
現在很多類似行銷的店中大部分出現客源量無故的消失，這是由於沒有經常與顧客做交流。良好的售後服務很重要，以下是本店針對售後做出的相應服務。
a)如有需要可提供精美的禮品包裝，會有專人負責包裝。
b)定期和重點的客戶進行溝通，以方便本店有需完善的地方。
3.產品的網路服務：我們將在校園網路、淘寶網和商務平台上發布各類商品信息，讓顧客做到不出門就能了解本店的商品和價格，滿足和方便了大多數人的需求。
4.高標準操作流程：制定標準化作業流程（需要制定服務的流程），具體分賣方寄售和代銷的流程，買方購物流程，內部員工業務工作流程。一切工作制度化，按流程展業。
5.業務方案：
業務一：寄售
我們看貨後和賣主協商，把商品的最低售價定在為A，然後，我們將登記賣主的詳細信息及商品的詳細信息以及賣主的售價，以確保貨物的安全性及無欺詐性。本店會從中收取2%的手續費，之後按售價A掛牌出售該物品。事後我們將貨款交與賣方，並從中抽取5%的提成作為我們的利潤，寄賣期為兩周14天,假如在寄賣期內的第10天該物品沒有賣出,我們通知賣方，並根據客戶要求重新議價。如果在第14天沒有出售的話，該物品就視為銷量差的商品被下架，如果賣主有意出售該該物品的話，就需要再降低價格重新提交手續費。
業務二：轉手銷售
假如本店看貨後認為價格合適且有較大的盈利可能,本店會將直接收購某些二手物品或者自製品直接收購,再通過整理、重組、改裝等重新定價。
業務三：代銷形式為學生投資者提供店內的小格子作為銷售場地,由我們代為經營、銷售投資者提供的產品而我們只是根據不同大小的格子的收取租金。
總的來說這些閒適的經營模式並不是很複雜，賣家只需支付少量的租金或手續費，我方會有專職人員代為經營管理。
業務四：以物換物
以物換物，就是自己的物品去交換另一件他人的物品。本店會有專門以物換物的平台，滿足大學生另一種閒置品出售的途徑。本店從每一件商品中收取2%的手續費，並詳細記錄每件商品的資料，顧客看重一件商品並有意願進行以物換物時本店會打電話通知貨主，若貨主和顧客都看重雙方的物品，則交易成功。
業務五：求購信息
當遇到本店暫時沒有的商品時，本店將登記下此類顧客和所求物品的詳細信息，然後總結這些商品的種類和客戶的共同需求點，根據這些需求點發布或者出售求購信息。如果顧客需要，我們也會代理物物交換。另外，在保證小盈利的基礎上，我們也可以利用交易會活動進行擴大影響和提高知名度。
有關商業的策劃書 篇2
一、公司基本情況
（一）公司的成立
公司主體：北京京東世紀貿易有限公司網站名稱：京東商城
站點域名：註冊資本：100萬元法人代表：劉強東
（二）發展歷程
1.1998年6月18日，劉強東先生在中關村創業，成立京東公司。
2. 20xx年1月，京東開闢電子商務領域創業實驗田，京東多媒體網正式開通，啟用新域名。
3. 20xx年4月，京東商城在20xx第三屆艾瑞新經濟年會中贏得了電子商務類的“最具發展潛力企業”的榮譽。
4.20xx年1月，京東商城獲得來自今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生的私人公司總計2100萬美元的聯合注資。
5. 20xx年2月，京東商城獲得國家商務部發放的“家電下鄉”零售商牌照，成為首個承擔家電下鄉任務的電子商務企業。
6.20xx年1月，京東商城獲得老虎環球基金領投的總金額超過1.5億美元的第三輪融資。
7.20xx年3月，京東商城坐落在成都的西南分公司成立，宣告京東以華北、華東、華南、西南四大物流中心為基礎覆蓋全國的銷售網路正式成立。（三）公司現狀
京東商城是中國最大的綜合網路零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，線上銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、線上旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。
自20xx年初正式涉足電子商務領域以來，京東商城一直保持高速成長，連續五年增長率均超過300%。京東商城始終堅持以純電子商務模式運營，縮減中間環節，為消費者在第一時間提供優質的產品及滿意的服務，目前，“京東價”已經成為國內3C銷售領域的價格風向標。
20xx年第一季度，京東商城以50.1%的市場占有率在中國自主經營式B2C網站中排名第一。目前京東商城已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過300座城市建立核心城市配送站
有關商業的策劃書 篇3
1.項目背景
隨著東協博覽會永遠落戶南寧，北部灣經濟開發區的建設，南寧成為中國和東南亞接軌的橋樑城市。南寧的發展使更多的人開始了解“中國綠城”,擴大了南寧的知名度,提升了南寧的旅遊品牌,進而對南寧旅遊市場的穩定發展有著極大的推動作用。南寧市的入境旅遊在中國—東協博覽會等的旅遊效應影響下得到了快速發展,同時也帶動了出境旅遊、邊境旅遊的發展,區域旅遊資源的互補作用顯現。旅遊部門在完善“新馬泰”傳統旅遊線路的基礎上,新開闢了“越老柬神秘之旅”、“中越跨國胡志明足跡之旅”、“中越邊境探秘游”、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅遊線路。目前,旅遊部門正在與越南的河內市、廣寧省等共同打造“中越跨國自駕車旅遊線路”,並將擴展到整個東南半島地區。
據統計,僅在第三屆中國—東協博覽會期間,南寧市就接待境內外旅遊者約45萬人次,全市旅遊收入2.6億元人民幣以上。有關統計數據顯,南寧市近幾年的旅遊接待人數穩定增長,特別是東協國家的遊客在逐年增加,旅遊收入逐年提高,旅遊業邁上了穩步前進的快車道。自治區旅遊局的統計數據顯示:20__年,廣西接待東協遊客40萬人次,同比增長13%;20__年,廣西接待東協國家旅遊者達46萬人次。
旅遊業的發展也帶動了旅遊者對購物的需求，中國—東協博覽會的舉辦等對南寧旅遊購物的影響主要體現在:(1)形成了新的購物商圈———以五象廣場為中心的商業圈;(2)促進商家服務質量的提高。南寧百貨、夢之島等各大型商場組織員工學習東協各國的禮儀和簡單的問候語,開通國際通用信用卡業務,方便外賓購物;(3)促進旅遊商品的開發,各種旅遊紀念品、廣西特產的銷售活動如火如荼;(4)為南寧、廣西帶來更多東協國家客人,為社會零售業帶來了效益。南寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅遊的越南遊客人數逐年遞增,僅20__年“五一”前後,旅行社就接待了20__多名越南遊客。近幾年來,該旅行社每周都會接幾個越南旅遊團,遊客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風光後再到南寧的各大商場購物,滿載而歸。據自治區統計局調查顯示,首屆博覽會期間南市10家大型商場日平均營業額達到795.12萬元,比平時增長42.5%。
2.項目的swot分析
2.1項目的地理位置及特點
2.1.1項目的地理位置
廣西名優土特產商城面朝會展中心，毗鄰東協商務區和航洋國際購物中心，周邊的配套設施完善，是南寧市區的一個發展潛力巨大的商業區。
2.1.2項目介紹及特點
廣西名優土特產商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨具特色的休閒購物場所整個商城的面積約9000平方米，毗鄰東協商務區和航洋國際購物中心，得天獨厚的地理環境，更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經主題思路。
2.2項目的優勢分析-s
﹝1﹞廣西名優土特產商城毗鄰東協商務區和航洋國際購物中心，是南寧市區的一個發展潛力巨大的商業區。
﹝2﹞距離琅東汽車站，南寧火車站和國際吳吁飛機場較近，交通方便。
﹝3﹞就目前為止，南寧市還沒有一家專門售賣廣西土特產商品的大型購物商城，是一個市場的空白。
（4）東協博覽會永久落戶南寧，廣西北部灣經濟區的建立，中國-東協貿易區的建立，南寧成為泛北部灣旅遊圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，促進廣西旅遊的發展，從而也帶動了旅遊購物的發展。
2.3項目的劣勢分析-w
﹝1﹞市場的地域和銷售土特產商品類型還沒有被旅遊者所了解。
﹝2﹞對航洋國際購物中心的認知仍然很低，而領近有五象廣場為中心的商業圈，同時很多人還是熱衷於到朝陽商業區購物。
﹝3﹞停車場過少
2.4項目的機會分析-o
﹝1﹞隨著南寧知名度的提升，越來越多的旅遊者到南寧旅遊，旅遊購物需求會增長。﹝2﹞許多消費者已經厭倦了單調的大街購物，越來越多的人嚮往令人感興趣的專業商店地區，這正是商場可以提供的。
2.5項目的威脅分析-t
﹝1﹞南寧還有很多其他市場，它們都在爭奪相同的市場—為例進行有效競爭，廣西名優土特產商城需要挖掘自己的獨特之處。
﹝2﹞與其他南寧商業區相比，商城所處的商業區沒有很高的知名度。
2.6由swot分析提出的行動點
有必要採取以下行動使優勢和機會最大化，而使劣勢和威脅最小化，其中主要的促銷活動在於為商城確立一個形象；
﹝1﹞樹立土特產商城的正面的知名度，同時向旅遊者證明商城能提供優質的土特產品和良好的購物環境。
﹝2﹞強調出色的交通聯結—容易到達，容易找到。
﹝3﹞強調商場周圍設施完備。
﹝4﹞突出商場的專業性，比其它零星的小店商品更齊全。
3.競爭者分析
廣西名優土特品商城的競爭者包括了零星分布在南寧的土特產小商店和購物娛樂區域。
﹝1 )小商店在價格方面略占優勢，並且它們分布在南寧市大街小巷，會占一部分市場份額。
﹝2﹞購物娛樂區域。與廣西名優土特產商城形成競爭的地區有：①朝陽萬達商業廣場②以五象為中心的商業圈。
以上兩個地區都修建得很好，且在購物娛樂方面的知名度高於商場所處的航洋國際購物中心地區，但它們的土特產商品範圍較窄，在大街上都能買到。但廣西名優土特產商場擁有大量的“特色”商店，提供廣泛而多樣的商品，更重要的是可以讓旅遊者參與某些商品的製作，使旅遊者有種參與式的難忘的體驗。
廣西名優土特產商城的機會在於開發“到令人感興趣的地方購物”的需求。對於旅遊者來說，要去一個“新”的地方而非傳統的購物正成為一種時尚。
4.競爭優勢
廣西名優土特產商城需要使用差別化的方法，強調與其他地區相比，它提供真正不同的產品。它需要樹立品牌，強調來商城購物的旅遊者將會找到不同尋常的風格，產品，非一般的體驗。
需要強調“獨特性”和“多樣性”是它銷售的主題，強調組合，不像其他購物地區沒有自己的鮮明特色。同時需要注意旅遊產品的開發，如鼓勵貨攤主和商店銷售不尋常的商品，通過開發街頭娛樂項目和舉辦一些少數民族節慶來增加知名度和氣氛。
5.市場研究
應進行更多的市場研究，從而深入了解現有遊客的特徵，特別是他們是如何評說廣西名優特土產商城的。當開展促銷活動時，有必要調查活動的效果。
利用面對面訪談進行基礎研究是必要的，還應在一天和一周的不同時間對相同的問題進行評價。戶外調查的費用是很昂貴的。在設計了最初的問卷之後，可以請學生來工作降低成本，同時也為行銷專業學生提供了有用的工作經歷。
應制定一個時間表來檢驗市場研究的結果，或決定研究工作如何進行。需要研究的主要方面有：
(1)調查每年不同時間的旅遊者人數，並且在開展了促銷活動的情況下，用旅遊者人數作為評價活動效果的指標。
(2)確認人們怎樣知道商場並決定來商場購物—以此確認哪種促銷信息和方法是有效的
（3）來商場購物的原因，他們希望開發什麼產品—指導產品開發，以增加商場對潛在的新遊客和重遊遊客的吸引力。
（4）來商場購物旅遊者的信息—年齡、客源地/國、受教育程度、興趣愛好等等—以確定目標市場。
6.目標市場
目標市場一般包括三個要素：目標地域、目標人群、目標需求。正確分析競爭者和消費者的基礎上，選定了正確的目標地域旅遊景區，旅遊休憩地，車站，機場。鎖定了正確的目標人群，並迎合了他們的目標需求-----外地旅遊人群，本地外出走親訪友。目標市場的選擇在企業的行銷中屬於開頭必不可少的一步，而且是至關重要的一步。說它至關重要是因為它關係著企業整個行銷戰略的方向性問題，企業的行銷戰略必須適應目標市場的地理環境和人文環境、必須迎合目標消費人群的習慣與愛好，滿足特定的需求。若目標市場選擇有誤，企業以此為基礎來制定行銷戰略，必會出現偏差。而企業用不正確或不準確的行銷戰略來指導經營活動，輕則可能造成一定的經濟損失，重則極有可能導致企業全軍覆沒，滿盤皆輸。
7.行銷戰略
在前述項目swot分析、競爭分析等綜合分析的基礎上，廣西名優土特產商城確定市場行銷的整體思路是：發揮優勢，揚長避短，適應市場，抓住機會，利用機會，擴大市場。
明確經營目標，最大限度的擴大商城的市場占有率；緊扣市場脈搏，不斷調整行銷策略；不斷開發新客戶、新市場，保持經營的連續性。
針對上述總體思路，商城制定以下行銷戰略：
7.1商場的目標細分市場
任何一個目的地都不可能滿足所有人的整體需求,每一個目的地都必須選擇一定的目標市場。按客源流向將客源市場區隔為核心客源目標市場、基本客源目標市場和機會客源目標市場,以確定開發客源市場的目標層次。
廣西名優土特產商城的國內旅遊目標市場區隔規劃來看,粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地區來南寧旅遊的遊客為商場國核心心目標市場。這些地區大多經濟發達、人口眾多，恩格爾係數顯示居民生活已達到小康或富裕水平，這些廣闊的市場需求已經遠遠顯示出旅遊購物的能力。對於此核心市場,商場可以憑藉自身的力量,多方面招徠旅遊者。
黔、渝、贛、鄂、閩、浙和廣西區內等來南寧旅遊的遊客可作為商場的基本客源目標市場。這些地區的部分地區由於經濟原因，來南寧出遊較少，但同時也不可忽視正在蓬勃興起的農民旅遊市場。其市場開發,應發揮商場及南寧旅遊產品的整體優勢,東協市場以及亞洲的日本和韓國是商場最具吸引力的海外市場。建立中國─東協自由貿易區，尤其是中國─東協博覽會落戶南寧，一個西南出海通道的樞紐城市正成為中國─東協國際大通道的樞紐城市。鑒於中日兩國文化傳統、經濟互補性及近距離等有利因素,商場可把東協及日韓做為今後相當長時間內的海外旅遊客源目標市場;港澳台市場可作為海外基本客源目標市場,歐美市場及其它海外市場可作為海外機會客源目標市場。
7.2產品的獨特性
要想商場在南寧旅遊市場能夠吸引遊客前往，最重要的的是要做到產品的獨特性。民族的就是世界的，商場應該要重視對廣西本地民族的東西的開展，特別是壯族和瑤族的具有民族特色的商品。現在的旅遊者對手工的東西也很感興趣，要加大對手工品的重視。只有這樣，商場才能吸引更多的遊客。
7.3擴大市場影響範圍,統一促銷口號
對廣西名優土特產商城進行形象設計,組織有關相關人員到旅遊局、旅行社、參與旅遊會進行有計畫、分步驟地在國內外主要客源地進行一系列的促銷活動,以期提高商場知名度,達到宣傳效果,吸引國內外遊客,營造購買熱潮效果。應該充分利用廣西位於泛珠三角經濟圈的樞紐、中國與東協的結合部：南寧是泛珠三角經濟圈西部區域性中心城市，中國-東協自由貿易區的區域性國際化城市的區域優勢，應針對海內外不同旅遊市場每年推出不同的旅遊促銷口號,從而樹立一個鮮明生動的總體形象,以吸引海內外遊客。今後的主題宣傳口號“廣西土特產第一城”。
7.4拓寬促銷範圍
廣西名優土特產商城國內促銷地區近期應以廣東、湖南、四川、為主,其中廣東作為重點突破口,中期拓展到上海、浙江、江蘇等華東區，遠期還應包括東北三省。海外促銷地區以東協等國為主,中期則重點開拓港澳台和東南亞市場,遠期則主攻歐美澳等市場。
7.5明確促銷對象,強化促銷手段
一是印製有吸引力關於商城的宣傳單，充分發揮新聞媒體的作用;二是加強合作,加強旅遊機構的合作，如與旅遊社合作將商城列入到旅遊線路里;三充分利用網際網路，開發電子網路等高科技宣傳促銷手段,對商城的客源市場,要根據其覆蓋面相對較大的特點,著重開發面對公眾的促銷活動,刺激市場需求的增長,拓寬客源層;對基本客源市場和機會客源市場,要根據其覆蓋面比較窄的現狀,著重開展對旅遊商的促銷活動,更多地發揮市場中介的作用。
如何在激烈的旅遊市場競爭中獲勝，制定科學、有效的旅遊行銷戰略，是廣西名優土特產商場面臨的重要任務。
7.6商城行銷組合
任何一個成功的商城行銷策劃，都應該有一套自己的綜合行銷方案，這樣才能有效地針對市場的需要，對自己可控制的各種行銷因素（產品類型、產品質量、服務、價格、渠道、廣告等）進行最佳化組合和綜合運用，使之協調配合，以滿足目標市場的需要，實現企業的行銷目標。
有關商業的策劃書 篇4
一、活動宗旨：
1、喜迎大一新生，營造一個溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入大學新生活。
2、豐富校園生活，弘揚學院文化，承繼本系特色。
3、屆時，為同學們提供一個鍛鍊、挑戰自我的舞台，秀出風采，秀出水平，為其以後在社會上的發展打下良好基礎。
二、晚會主題：
青春進行曲
三、晚會時間：
XX年1月。
四、晚會地點：
東樓與西樓之間的操場上
五、參與人員：
興義民族師範學院院長、分管學生工作的書記、體育系領導、有關部門領導、全系老師及全體新老學生等。
六、籌備安排：
1、前期：晚會的擬定、人員工作分配。
2、中期：拉贊助、節目編排，活動宣傳。
3、中後期：節目篩選，彩排，人員具體安排。
4、後期：一切籌劃完畢，節目彩排，全體工作人員各就各位，晚會如期進行。
七、人員工作安排;
總負責：董萍 田應輝 羅燦江
通知領導：主席團人員(負責聯繫領導參加晚會)
督察組：紀檢部全體成員。
聯絡組：信息部全體成員(負責聯絡各組人員各就各位)。
宣傳組：宣傳部全體成員(負責晚會前的宣傳工作)。
節目編排組：文藝部(負責節目的編排工作)。
舞台工作組：主席團及各部部長(負責晚會音響、燈光、話筒和道具的傳遞等工作)。
後勤服務組：後勤組(負責晚會現場舞檯布置發放礦泉水等服務性工作。)
接待服務組：各部部長(負責接待領導、嘉賓入場，以及給領導倒茶等工作)。
財產保衛組：生活部(負責晚會的安全及治安工作，維護現場秩序及財產的保管)。
財務組：主席團(負責晚會現場用品的購買與管理)。
攝影組：王信(負責晚會的攝影工作)。
台詞撰寫組：汪築渝(負責主持人台詞的策劃書撰寫)。
機動組：韋永明 楊勇(負責晚會的應急工作，及支援需要幫助的各組)。
九、注意事項：
1、每個團學幹部應清楚自己負責的工作是什麼，工作中相互分工合作!
2、遇各類突發問題，有關方面應本著相互理解原則，友好協商解決。
3、活動中各環節責任分清，晚會籌備組相在人員須帶上工作證。
4、活動中出現各種自己解決不了的問題，請及時找負責人。
5、提醒大一新生注意當晚會場衛生，最好不要帶瓜子花生等考試內，以上事項有不明白的地方請找負責人.。
十、贊助商
尊敬的贊助商：我院體育繫於XX年十月舉行迎新文藝演出，我院北校區有近4餘人。我系有近4餘人，將全部到場觀看，還向全院學生邀請觀看，最終到場觀看者約有1餘人，人口較多。而且本院學生消費水平較高，為貴公司宣傳的成效跟明顯。
1、 本次晚會得到了學系團委和學校相關部門的大力支持，規模較大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、 我們將在晚會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。
3、 希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利。
4、 海報和宣傳單會註明本次活動由x公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供) 。
5、 本次活動還可以幫貴公司在學校內派免費發傳單。
6、 橫幅有標明贊助商。
十一、經費預算
1、幕布8元。
2、水2元
3、應急資金6元。
4、舞台設計4 元