商業策劃書彙編 篇1
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。因為它具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
(二)經營選址
一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計畫
(一)CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念：為消費者提供便利購物條件，為消費者提供優質的服務，為消費者提供適合的商品。
(二)投資計畫
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔、舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色、淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。
店前的地面——只要平整，容易清潔衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台作業系統。
軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀台――收銀台兼管理人員工作檯。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。
其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數1000至20xx種。
三、經營理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
四、管理運營
1、制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的。相關的管理制度有：出勤制度、衛生管理制度、報表管理制度、能耗管理制度、設備管理制度、固定資產管理制度、採購管理制度、現金管理制度、工資的發放管理規定、員工的擔保制度、管理人員的許可權規定、員工的獎懲制度、員工工作制度、貨架作業管理制度、商品配送管理制度、倉庫管理制度、會議管理制度、耗材領用管理制度、通訊器材及設備管理制度。
2商品管理：為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：商品的進場制度、商品的銷售報表、採購報表、滯銷報表、暢銷商品統計表、關於商品的獎罰制度、商品的配備申報制度、臨近商品的處理、商品銷售考核、促銷商品的管理制度。
3庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：庫存報表管理、庫存的限制、商品的周轉周期與庫存的參考、調貨申請表、退貨管理規定、庫存周轉考核、商品配送管理制度、滯銷商品考核。
4系統管理：系統化，信息化，數位化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：操作員的管理規定、操作員的許可權、操作員的保密規定、營業額與員工工資的關係制定。
5損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有：員工內盜的處理意見、損耗的管理規定、損耗的獎懲制度、耗材管理、關於盜損的管理規定。
6促銷管理：實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化。相關的制度有：促銷管理規定、促銷的申請、促銷的執行考核
五投資分析
預算按120平米計算(單店)
1固定設施：首期(即開業前)
天花+牆面：(120+120)平方3.5=840元
水電設備：2500元
地板：1206+600+120平方12=2760元
鋪面外：600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
2經營設備
貨架：20xx+1000=3000元
電腦收銀設備：2500+800=3300元
冰櫃：1600元
分攤總部連網費用：1000元
收銀台：800元
煙櫃：400元
酒櫃;400元
電話初裝費：500元
其他設備;1000元
合計：3000+3300+1600+800+400+400+500+1000=10000元
總投入7300+10000=17300元
3經營成本及經營費用
工商管理：150元月
水：50元/月
電：800元/月
耗損預估：500元/月
總部配送費：400元/月
總部管理費用：400元/月
其他費用：300元/月
合計：150+50+800+500+400+400+300=2600元/月
4營業效益
預計營業額1000――1500元/日
月計營業額40000元
營業利潤4000022%利潤率=8800元
營業外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
5收益分析
收益=效益-費用=9300-2600=6700元/月
年收益=6700/月12月=80400/年
不可預計費用5000元/年
實際預計收益80400-5000=75400元/
總投入=首期投入+後期追加=17300+2600=19900
年回報率=年收益^總投入=75400^19900=3.7889
預計收回投入需1年
四項目可行性
行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。
五風險規避
由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後3個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性。
A方案：員工入股
B方案：前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
C方案：以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
D方案：繳納承包金的形式進行承包經營
六投資解析
1.前期投資：固定設施及營業設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入。
2.追加投資：因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，可以適當在後期需要追加部分貨款投入，後期追加的貨款投入可以來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
商業策劃書彙編 篇2
一、活動主題：
創業改變命運，行動成就夢想!
二、組織單位
主辦單位：共青團師範學院委員會
師範學院招生就業處
策劃承辦單位：師範學院大學生創業協會
三、活動背景：
在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。
四、活動目的
為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計畫競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦20xx年大學生創業設計大賽。
五、活動時間：
20xx年x月x日-20xx年x月x日
六、活動地點：
師範學院
七、參賽對象
師範學院全體在校大學生(包含研究生)
八、參賽細則
1、報名方式：現場報名網上報名電話報名
⑴現場報名：時間：x月x日--x月x日中午11：00--13：00;下午5：00--6：30地點：園對面(xx校區)、樓對面(長崗校區)。
⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯繫方式(手機和QQ號)和主要聯繫人發郵件到信箱：。
⑶電話報名：(：)
長崗(：)
2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計畫等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。
3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽
1.以創業設計小組(團隊)形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組(每隊最多6人)，小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。
2.參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業(商業)設計計畫書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業(商業)計畫真正走入市場。
3.完成的創業(商業)設計計畫書要求有文字版和電子版。
4、作品要求
(1)核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
(2)寫作框架：
①概要：創業計畫概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。
②產品與服務：在這裡描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。
③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場;你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜尋相關資料，提供相關的網站;如：讓同學們主動去查找相關資料。(以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。)
④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、行銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。
⑤經營策略：制定經營策略須分析：
A消費者的特點;
B產品的特性;
C企業的自身狀況;
D市場環境方面的因素;
經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額;描述你進行銷售所採取的策略，包括如何做廣告等;分銷渠道及合作夥伴;定價戰略;市場溝通。
制定生產計畫(主要針對製造業而言)：生產製造計畫應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀、產品生產計畫、技術提升和設備更新的計畫、質量控制和質量改進計畫等。
財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。
5、提交方案時間：
參賽團隊在x月x日中午12：00前遞交一份創業設計方案(列印文本：一式兩份)給大賽負責人(長崗：)，一份電子版發到協會信箱，商業計畫書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯繫方式。
6、初審：
x月x日至x月x日由評審團對商業計畫書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。
7、賽前排練：
時間：20xx年x月x日
地點：地點暫定
8、決賽：
時間：20xx年x月x(周六)日晚上19：30——22：00
地點：樓301報告廳
評審：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師
比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹(可以結合ppt)，可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等;二是5分鐘進行項目陳述(可製作ppt或其他輔助講解用具);三是5分鐘評審提問答辯，最後評審點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及人氣獎。(評審評判標準見附表1，決賽流程見附表2)
商業策劃書彙編 篇3
一、項目簡介
本項目是一個茶葉B2C網路交易平台和營運網站，主要內容為：
向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平台及其他增值服務；向企業用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場區隔的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平台及其他增值服務的平台；通過項目卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用戶的連線，提供新興的茶葉推廣渠道；以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。
二、市場分析
1、目標市場特徵及需求
茶葉企業
特徵：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平台，獲得線上市場。茶葉消費群
特徵：茶葉消費占據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購買渠道，消費群體集中在80後：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場狀態和競爭
從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平台：淘寶網、1號店、京東、噹噹等各大門戶網，專業的平台：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都線上生活資訊服務市場處於無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。
三、平台運營情況分析：
案例名稱：和茶網所在地區：福州
啟動時間：20xx年
和茶網註冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評級PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、雲南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。項目盈利模式以自營形式、平台合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的.B2C專業平台。運營分析：和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構茶葉企業
本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關係，為網站的合作企業線上上市場的拓展提供了良好的平台。
2、媒體推廣及合作
本項目擬採用以下方式實現媒體推廣及合作新浪微博推廣；入口網站互鏈合作；網路媒體資源投放；SEO搜尋最佳化；SEO搜尋推廣。
五、運營計畫
1、運營策略
相較於競爭對手(和茶網)的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平台；提供穩定的客戶資料庫、用戶論壇、線上支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM與傳統媒體建立良好的合作關係。與電視、電台、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關係，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，線上下或者地方提高平台曝光度及影響力；善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人註冊用戶，並通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和行銷基礎(擁有多少用戶就等於擁有多少市場)。
2、市場行銷
本項目的市場行銷將採用通常的媒體投放+活動行銷的方式。主要市場行銷方式如下：媒體合作和資源互建立良好的媒體合作，實現線上平台與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平台廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平台知名度及曝光度的目的。網路線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網路口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現對目標人群有針對性的網路廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平台訪問量和註冊用戶量；體驗式行銷在淘寶等其他平台的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。線上SEO最佳化百度關鍵字推廣，SEO最佳化技術。微博推廣建立微吧，企業V微博，提高行業公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現有客戶的忠誠度。網路廣告投放各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、入口網站的廣告差異化服務差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買慾望。項目將對企業用戶劃分為鑽石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。
六、運營團隊構建
1、團隊狀況
啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。
2、團隊架構
技術部工作構成，基本工作內容如下：
A、技術
完成網上平台建設/維護；負責網上平台新產品和功能開發；負責網上平台運行管理；負責網站的穩定運行B、運營部
負責網路平台市場推廣；負責平台網上推廣實施；網站日常活動的策劃及執行微博的維護及利用。
C、市場部
尋找合適的企業進行產品合作；尋找合適的平台進行平台合作；負責平台線下推廣實施；
負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；
D、客服部
處理網站線上、電話諮詢服務；處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；
負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等；
D、公關部
負責網站整體形象；
負責網站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。