網路推廣方案策劃書 篇1
1、前言
CNNIC調查報告顯示：搜尋引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際網際網路市場數據分
析表明，網站訪問量80%以上來源於搜尋引擎，搜尋引擎廣告被稱為性價比最高的線上廣告，已成為目前網際網路市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。
∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、客群明確。
∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。
∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。
∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。
∶ 投入低，回報豐厚。
∶ 方便監控投放效果。
∶ 簡便易操作。
2、市場行銷和企業網路推廣
一、市場行銷的基礎是什麼？
——有效的信息傳遞
——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人
二、信息傳遞的渠道
自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網路
三、網路
?高效廉價的信息交流平台，最先進的信息傳遞渠道?市場行銷的利器
四、企業“網路推廣”的最終目的是什麼
1. 發布公司產品和服務的信息
2. 樹立、提升企業的形象和品牌
3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!
3、有效的網路推廣方法——搜尋引擎
搜尋引擎推廣——最具潛力和商業價值的推廣方式
百度搜尋競價排名為什麼會有效果？
全球最大中文搜尋引擎，覆蓋面廣
全球最大中文搜尋引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜尋引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名諮詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜尋引擎。
按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高
百度搜尋競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網路推廣投入獲得最大的回報！
針對性強，幫企業找到潛在目標客戶
百度搜尋競價排名讓企業註冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜尋結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！
全面支持企業全線產品推廣
百度搜尋競價排名可以同時註冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過註冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！
全球第一搜尋引擎
1、 Google，全球最大的搜尋引擎；
2、 Google，全球訪問量第四大的網站；
3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本
4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全球整個搜尋引擎處理請求的1/3以上。投資回報率遠遠高於投放傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；
多語版關鍵字廣告
是目前世界範圍內最受歡迎的搜尋引擎，每天處理的搜尋請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜尋量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網路商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。
當前搜尋引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則儘量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵字廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由於排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵字廣告的視覺吸引力更為突出，行銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵字廣告無疑將成為企業所作的最明智的行銷決策之一。
Google關鍵字廣告是基於搜尋關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵字搜尋結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵字廣告具有更高的性價比。
頁面效果展示
4.投資回報
更好地實現建企業網站的四個目標！
1. 開拓全國或全球市場
2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕鬆地找到您的網站，了解您的產品。
3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；
4. 樹立企業形象和品牌：在網際網路上樹立起企業形象和企業的品牌。
5.同行動態---已取得明顯效果的同行企業
網路推廣方案策劃書 篇2
一、產品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、複合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型複合土工合成材料等上百個系列上千個品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多隻產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。
我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。
二、網路行銷策劃
1、網頁分析
A、網頁功能設計
結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。
B、網頁功能設計
本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、信箱、線上拍賣、客戶服務、公司產品目錄冊、線上交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網路行銷。
C、網頁設計定位
主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。
2、消費者分析
A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。
B、網民文化程度：大學以上文化占53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
C、個人月收入1000元以上的網民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網民使用網際網路的時間段，19點-22點是最高峰：網民上網有三個高峰段，早高峰為9點-11點；下午高峰為12點-17點；晚高峰為19點-22點，並且是當日上網的最高峰，超過61.1%的網民在這一時間上網。可以看出，人們使用網際網路的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。
F、網民上網時間，每周15.9個小時：20__年網民平均每周上網15.9個小時。與20__年同期相比，網民每周上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。
三、行銷定位
1、模式定位——B2C
網路行銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網路行銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之後，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：
A、在經過網路行銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與客戶、客戶與客戶的溝通橋樑，為企業塑造形象，向國外傳遞信息，聯繫企業與企業間的交流，能夠為企業提供一個銷售的平台。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業建立合作關係以便大量銷售商品。
2、行銷工具：EMAIL行銷、部落格行銷、搜尋引擎行銷、互惠連線、會員聊天社區、電子公告板、免費橫幅廣告等。
四、行銷預計費用
行銷可以採用一些免費的`途徑，比如：EMAIL行銷、部落格行銷、互惠連結和即使與用戶溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：
A、百度搜尋引擎收費標準：
1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所註冊的競價排名賬號中，
2、當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網站後，百度會從你的賬號中扣除相應費用。
3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜尋結果按照每次點擊競價的高低來排序。
4、每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。
5、競價排名點擊計費系統每15分鐘統計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登入競價排名客戶管理平台查看點擊情況。
6、我們為每個客戶提供詳細的點擊統計報告，您可以隨時登入管理平台查看。
7、每年交納服務費600元，百度為您提供諮詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務
B、Google搜尋引擎收費標準：
1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費
b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續費。
c 、廣告服務費：四個月服務費：1000
點擊收費方案說明：
a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。
b、廣告時時顯示，即每次在Google搜尋關鍵字，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。
關鍵字沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。
服務費250元/月1個廣告計畫（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。
a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：），我們收到底單圖片或傳真件後會及時給您提供服務。
b、人民幣對美元匯率按10：1執行。
2、Google包月付費 （一般、頻繁、熱門）
保證時時顯示（即每次在 Google 搜尋，廣告都會顯示），保證出現在 Google 搜尋結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。
一般關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控
頻繁關鍵字：共享軟體，視頻會議、指紋
熱門關鍵字：手機，鮮花，數位相機
完成時間：2個工作日
根據不同的關鍵字，價格如下：服務類型價格
中國推廣，一般關鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關鍵字 1800元/月
中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月
熱門關鍵字的推廣價格面議
比較：相同之處：
1、最低預付金為都為1500元
2、每次點擊都收取一定的費用我們這裡主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。
3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。
4、關鍵字：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜尋結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵字沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
五、預計費用：搜尋引擎行銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元
效果：剛開始做網路行銷企業會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做部落格行銷或搜尋引擎行銷，這樣時間長了其它企業對本公司更加信賴了以後就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業樹立良好的售後服務形象。
六、服務行銷：CRM軟體套用
為了應付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關係管理（CRM）
以及提供鏈管理、人力資源和金融套用軟體Peoplesoft,採用CRM軟體能建立公司與客戶之間的渠道。
1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，紀錄客戶姓名、客戶的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。
2、“好記性”是靠數字智慧型化的客戶服務信息系統做“後盾”。中國系統採用國際最新CRM客戶服務信息技術，正是靠中國數字職能化系統才能為客戶提更為親情化的服務。
3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟體查詢，用於分析客戶的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連線到該軟體中，確定採購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中列印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解僱哪些應該被轉正加薪了。
網路推廣方案策劃書 篇3
網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：
一、網站行業發展前景
行業的前景：網際網路大環境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業發展可行性報告）。
1、百度搜尋市場；
2、360搜尋行業分析報告；
3、搜搜、阿里電子商務等報告集合（可以在網上搜尋大篇幅的報告做成附屬檔案（1、2、3）；
4、全球最具權威的IT研究與顧問諮詢公司評出的未來十大最值得關注的行業等等。
二、基礎發展方向定位
1、網站的功能與作用：網站應該發揮什麼樣的功能；
2、盈利模式是什麼
確定競爭對手、完成行業及競爭者分析，網站和用戶定位、吸取競爭對手的經驗和分析同行業其他競爭者的優勢。
三、運營模式確定執行
1、網站的用戶群體決定了網站的運營模式；
2、網站的用戶群體分析；
3、 網站的用戶群體需求；
4、運營模式：銷售產品 出售廣告位 影響力 後續發展盈利等模式 。
四、網站建設規劃策劃
網站的建設方案：
1、內容發展方向；
2、內容的設計：網站標題 （關鍵字 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關鍵字描述） 內容頁面的規劃 ；
3、網站版面的設計：網站設計效果圖（已經成型的效果圖）；
4、網站的結構成型：網站的結構 URL的設定 層次的劃分 內容的添加；
5、網站測試上線。
測試內容：
1、伺服器穩定性、安全性：服務的選擇速度和穩定是第一要素；
2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；
3、網站功能測試：每個程式都有自己相對應的功能，資料庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網站的各種會員登入功能 體驗度 載入速度等測試）；
4、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在；
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試。
五、搜尋最佳化推廣方案
上線之後的推廣方案：
1、網站前期的連結推廣（使用哪些站外的連結推廣——外鏈的來源分析）（部落格、黃頁、B2B等等）；
2、網站的流量推廣（根據前面用戶群體的分析做品牌推廣）發布廣告活動通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應（搜尋圖片推廣 視頻經驗推廣 新聞軟文推廣）；
3、平台推廣（問答 百科 社區 文庫 等）；
4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP連線埠套用推廣；
6、門戶、導航網站推廣等。
搜尋引擎行銷方案：
百度關鍵字競價排名（問答 網頁搜尋 ）；
谷歌推廣；
360推廣。
六、運營效果分段預估（1-4階段）
1、網站初期（第一階段）（目標 用戶）；
2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶量）；
3、網站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網站體驗度的微調 需求的滿足 ；
4、網站的維護運營（網站的正常維護、內容的更新）。
七、投入預算價格明細（網建、推廣、運營）
費用明細：總計投入費用預算：、xx元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；
方案調查：調查參與人力成本：軟體成本；
網站建設：網站建設技術：（設計 布局 建設 內容添加）網站建設硬體（空間域名）；
搜尋推廣：推廣XX人 其中負責 ；
搜尋行銷：客服 技術；
網站維護：維護費 ：
網路推廣方案策劃書 篇4
第一部分:巨觀分析篇
一、白酒行業競爭狀況總結分析
1、競爭激烈白酒企業各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入;酒企業發展就需要更多的資金來支持銷售。
2、強者恆強利潤集中於行業龍頭高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。
3、國際資本將把白酒業競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業的競爭將會上升到新的層面。
4、白酒品類競爭領域細分化香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態酒等概念都為其市場競爭加分不少)。
5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業的關注，也吸引了行業巨頭的關注。
6、中小規模企業壓力加大在此市場環境下，中小規模企業的生存講更加艱難，白酒行業產業結果面臨進一步最佳化。
7、白酒企業業績分化日益明顯調整產品結構，推行高端戰略的特點。
8、產品結構進一步最佳化加大高端產品的比例，以保證利潤的持續增長。
二、白酒行業預測性分析
1、糧食漲價會繼續影響白酒價格漲幅
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡
3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地
4、行業龍頭企業優勢難撼動
5、年份酒全面開花優勝劣汰進程加快
6、原酒價格上漲加快中小酒企優勝劣汰
7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大衝擊8、白酒行業消費大局持續平穩走勢良好
三、總結
白酒行業發展的關鍵字:成本增加--加劇規模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭
高端市場持續走好--加劇技術和概念競爭區域品牌壓力巨大--加劇差異化行銷競爭全國優勢品牌市場前移--加劇區域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關鍵字技術創新--生存之本發力高端--爭奪白酒潛力市場差異化品牌戰略--以獨有特點取勝短期目標加長期規劃--帶動企業向前發展
第二部分:行銷思路整合
一、渠道建設
A、酒店終端的梳理及維護
B、團購客戶的開發和維護
C、商超的梳理及維護
二、宣傳思路梳理
1、持續的傳統媒體宣傳。
2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播
A、政府搭台，
B、公益搭台，
C、特色節日，
三、引入行銷新思路:向白酒行銷的境界努力--實現產品的自然銷售(護肝白酒)
1、將構建以市場為導向的行銷體系落到實處
2、高舉高打，打造企業的領袖品牌
3、要有壯士斷腕的精神，敢於進行產品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創造品牌主導下的自然銷售。
高端市場持續走好——加劇技術和概念競爭
區域品牌壓力巨大——加劇差異化行銷競爭
全國優勢品牌市場前移——加劇區域品牌與全國品牌的競爭
競爭對手關鍵字
技術創新——生存之本
發力高端——爭奪白酒潛力市場
差異化品牌戰略——以獨有特點取勝
網路推廣方案策劃書 篇5
目錄
1. 前言…………………………………………………………………….3
2. 市場行銷和企業網路推廣……………………………………………..3
3. 有效的網路推廣方法………….……..………………………….……3-5
4. 投資回報………………………………………….………….….……...5
1、前言
CNNIC調查報告顯示：搜尋引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際網際網路市場數據分
析表明，網站訪問量80%以上來源於搜尋引擎，搜尋引擎廣告被稱為性價比最高的線上廣告，已成為目前網際網路市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。
∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、客群明確。
∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。
∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。
∶ 領先競爭對手贏得潛在客戶資源。
∶ 投入低，回報豐厚。
∶ 方便監控投放效果。
∶ 簡便易操作。
2、市場行銷和企業網路推廣
一、市場行銷的基礎是什麼？
——有效的信息傳遞
——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人
二、信息傳遞的渠道
自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網路
三、網路
?高效廉價的信息交流平台，最先進的信息傳遞渠道?市場行銷的利器
四、企業“網路推廣”的最終目的是什麼
1. 發布公司產品和服務的信息
2. 樹立、提升企業的形象和品牌
3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!
3、有效的網路推廣方法----搜尋引擎
搜尋引擎推廣
-------最具潛力和商業價值的推廣方式
百度搜尋競價排名為什麼會有效果？
全球最大中文搜尋引擎，覆蓋面廣
全球最大中文搜尋引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜尋引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名諮詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜尋引擎。
按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高
百度搜尋競價排名是按照給企業帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網路推廣投入獲得最大的回報！
針對性強，幫企業找到潛在目標客戶
百度搜尋競價排名讓企業註冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜尋結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！
全面支持企業全線產品推廣
百度搜尋競價排名可以同時註冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過註冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶發現！
專業服務團隊，全程貼心服務
業界最大的專業客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。
目前最優秀的支持多語種的搜尋引擎之一,約搜尋3,083,324,652 張網頁。提供
網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。
全球第一搜尋引擎
1、 Google，全球最大的搜尋引擎；
2、 Google，全球訪問量第四大的網站；
3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本
4、Google現在每天處理的.查詢請求數高達2億次，幾乎占了全
球整個搜尋引擎處理請求的1/3以
上。投資回報率遠遠高於投放
傳統媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；
多語版關鍵字廣告
是目前世界範圍內最受歡迎的搜尋引擎，每天處理的搜尋請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜尋量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網路商業推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。
當前搜尋引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則儘量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵字廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由於排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵字廣告的視覺吸引力更為突出，行銷效率也大大提高。因此對國內企業來說，選擇Google關鍵字廣告無疑將成為企業所作的最明智的行銷決策之一。
Google關鍵字廣告是基於搜尋關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵字搜尋結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵字廣告具有更高的性價比。
頁面效果展示
4.投資回報
更好地實現建企業網站的四個目標！
1. 開拓全國或全球市場
2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕鬆地找到您的網站，了解您的產品。
3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；
4. 樹立企業形象和品牌：在網際網路上樹立起企業形象和企業的品牌。
5.同行動態---已取得明顯效果的同行企業
網路推廣方案策劃書 篇6
一、網路行銷策劃
（1）網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
（2）消費者分析
1、網路用戶分析
網民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例，達到34.3%，個人月收入在20__元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一隻毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統計局提供的數據：20__年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20__年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的'旺盛的。相對於日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落後狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處於一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。
三、行銷策略
1、產品策略
打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網路行銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網路行銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網路行銷的價格策略應該適時調整，中小企業行銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統行銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過註冊搜尋引擎來進行網站推廣。搜尋引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜尋引擎進行註冊，在新浪登入網站需要2500元一年，競價排名要喔交納預付款，至少300；網易搜尋引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail行銷策略
信箱已成為每個網名的通信工具，可以搜尋一些市民的信箱，從中發現潛在客戶，同時聯繫老客戶，可以在郵件中發一些關於公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、部落格、論壇
可以在部落格、論壇發表一些關於產品的文章來推廣產品，因為其線上人數多分布廣，推廣的比較的快。
網路推廣方案策劃書 篇7
一、網站正式推廣前的必做工作
01.完善網站運營團隊，分別是網站推廣人員、網站數據維護人員、網頁美工;
02.確保網站能時刻正常快速訪問(打開頁面的速度不宜超過3秒鐘);
03.選定好網站標題、關鍵字及描述，以及用以推廣網站之用的宣傳口號;
04.深入了解企業產品與企業文化;
05.選一款網站流量分析統計軟體，可用網上免費流行的統計軟體，也可以自己開發;
06.定好網站裡的主推產品及產品的賣點;
07.目標客戶群體及市場的劃分;
08.空間域名儘可能買的年數長些，以增加各大搜尋引擎對網站的信任度;
09.網站的基本功能完善，同時界面設計專業，儘可能滿足用戶體驗，以便增加訪客的信賴感從而吸引訪客的回頭率，進而增加訂單的轉換率;
10.同行優秀競爭對手網站的深入研究(包括其各類推廣辦法，產品質量和來源等);
二、網站前期影響力(免費或少量資金投入)宣傳[歷時1-2年] --常規推廣方法
¤線上推廣
1.搜尋引擎行銷
定好關鍵字後，通過技術手段對網站進行整站及關鍵字最佳化，使網站關鍵字排名儘量靠前。(在頁面規劃、布局上有利於搜尋引擎檢索，國際知名企業的網站都以簡潔大方為主，對Flash和圖片的使用採取了克制態度)
2.網址提交法
A、提交網站至ODP人工目錄及各類搜尋引擎，且每天及時更新網站上的內容;
B、將網站提交到各類產品目錄，及網址導航平台
C、線上製作公司的網路名片
D、黃頁提交
E、B2B平台產品及網址提交，供求信息發布;
F、價格比較網提交
G、導購網提交
F、公司宣傳視頻提交
G、行業新聞提交
H、門店地址地圖提交
3.社區、論壇、部落格行銷法(即軟文行銷)
4.網站活動促銷
5.網站資源合作推廣法(友鏈交換、廣告位互換、內容合作、用戶資源合作等)
6.郵件行銷法
A、基於用戶許可的Email行銷 (即站內客戶郵件行銷)
B、專業服務商的電子郵件廣告行銷(站外潛在客戶郵件行銷) …..效果沒有A明顯
7. 視頻推廣法
8. 百度百科行銷(百度百科在baidu排名中權重最大)
9. 問答平台里的自問自答式推廣
10.QQ群發(效果不是很好)
11.事件行銷法
12. 單向連結購買
13. 成立寫手聯盟
14. 加入廣告聯盟
15.網摘/RSS
16.網路炒作(聯繫各大知名博主、寫手等人士共同炒作)
月年度運營效果分析評估、擇優、調整及目標制定
¤線下推廣
1. 公司印刷品宣傳法(名片、彩頁、書籤、產品雜誌、辦公用品、促銷禮品等)
投放途徑：除了可線下遣人發放外，同時也可與快遞公司以及其它相關行業合作，從而放大推廣渠道。
2.網咖聯盟合作推廣法(主頁、桌面背景)，是否適合此類推廣根據產品以及結合“網咖人群調查統計報告”而定;
3.學校/社會活動贊助推廣法;
4.門店促銷與線上推廣互動法;
5. 商家聯盟互利推廣法(商家提供打折卡，網站為其開闢專題行銷欄等方式);
6.公益活動促銷法;
7.活動聚會推廣;
8.地方報紙與雜誌宣傳;
9.根據事先定位好用戶群體，在相應各類食品、玩具等供應商那裡投放宣傳卡片;
10.樓宇廣告
11.車身/公交廣告(費用昂貴)
12.固話彩鈴推廣法
月年度運營效果分析評估、擇優、調整及目標制定
三、網站中期公信力推廣(加大投入)[歷時2-3年左右]—視不同行業而定(需詳細廣告投放計畫書)
¤ 線上推廣
1.行業新聞發布
2.權威機構新聞話題發布
3.想辦法讓先其中一個記者為我們說話;
4.利用各大知名草根站長的力量;
5.行業網站廣告位購買
6.競價排名
7.廣告聯盟
8.利用好各類口碑網，網站點評/評估網
9.到各大公信力強的網路傳媒上做廣告(如，新浪、網易、搜狐、騰訊等)
10.製作公司及各類產品宣傳片，在條件的允許的前提下可以做做公交視頻廣告、電視廣告等傳統媒體廣告;
11.公司成立一個熱點新聞抓搜小組(以第三者的身份，將熱點新聞與自身網站結合起來)
附：
1. 以上等幾點的思路再結合一下“常規的推廣辦法”，會有更強的說服力;從而致使更多的人關注，關注就是力量，力量大到一定程度便有望各大媒體對我們進行免費的宣傳。
2. 其實公信力的建立，一個是靠外在的宣傳，當然另外一個必要的且也是最基本的程式不能忘，即網站本身也存在著一個公信力，這就是為什麼有許多網站看起來像“山寨版”的，訪客看到這樣的網站購買慾望也就降到了0，而有些網站第一眼看上去就顯得如此的專業，能刺激訪客的消費;那么至於如何建立網站自身的一個公信力或者說競爭點，由於涉及到的內容較多，在此就賣個關子,略過了。
月年度運營效果分析評估、擇優、調整及目標制定
¤ 線下推廣
1.讓公司員工或者到人氣旺的論壇中徵集人員定期積極去參加些公益活動(記得帶上DV錄影機，可能的話聯繫當地報社記者，以及為所有人員免費提供一些便捷宣傳用品);
2.與當地廣播電台、以及電視裡面有關欄目聯繫定期舉辦一些免費講座;
3.地方報紙與雜誌宣傳;
4.定期寫信給媒體相關負責人、政府相關要員、以及中央相關要員談網站盈利與資金捐贈等問題。雖說成功率低，但只要成功一次，網站便成功了;
5.定期舉辦些有獎問答或競賽活動，並將得獎主大肆宣傳;
6. 多爭取參加一些具有權威性的有關B2C電子商務的發展大會;
月年度運營效果分析評估、擇優、調整及目標制定
四、網路品牌的建立
其實網站品牌通常並不是獨立存在的，也就是說網站品牌的建立及推廣是在前中期的網站運營活動中逐漸建立並體現出來的，網站品牌往往也是多種網路行銷活動所帶來的綜合結果，在後期網站處於穩步發展的前提下，再通過各種運營活動對網站品牌進行穩固和創新，最終讓企業品牌深入人心，並使之家喻戶曉(後期可更多地在各類綜合性入口網站投放廣告，主要益處是可以快速提升企業的品牌，缺點就是費用昂貴)。
五、由已建立起來的品牌衍生出更多實用的品牌產品
具體的衍生產品根據不同行業而定，此時要做的就是更加注重產品的質量，利用老品牌的影響力進一步對新產品的推廣宣傳，在留住老客戶對已有品牌信任的同時，令其信任我們每一項新產品，當然前提是新出來的產品必須有市場可做。
附：
網站推廣的辦法形形色色，不論成功運作哪一種推廣辦法都能使網站聲名顯赫，這裡就要求網站運營人員善於創新及分析、總結，從多種運營思路中擇取1至2種最優方案，從而可使在網站運營的旅途中少走彎路，快速找到通向成功的捷徑。
以上的運營方案只是寫了一個大概思路，較適合快速消費品網上商城的推廣。然而，不同類型的產品及網站應採用不同運營路線，具體路線的選擇可有目的性地進行推廣測試。
個人的網站推廣導向是：做精比做泛強
網路推廣方案策劃書 篇8
一：對企業網站進行最佳化
網站的架構最佳化：結構最佳化，電子商務運行環境優網路策劃團隊亘谷化等;
網站頁面最佳化：頁面布局，頁面設計最佳化;
導航設計：導航的方便性，導航的文最佳化等;
連結整理：對網站的內外連結進行處理;
標籤最佳化設計：對相關標籤進行最佳化設計。
根據以上我建議：
1：網站設計要簡潔，大氣，能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽，適合服裝。
2：儘量使用文加圖片的方式，使網站易被人搜尋到，尤其是google搜尋。
3：網上商城，要有購物的氛圍。在節日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。
4：多幾個線上聯繫方式。聊天工具很多，不要局限於qq。讓人易找到聯繫方式。
不過，要說明線上客服的時間。讓你的顧客容易找到你。
5：支付方式不要只局限於銀行匯款，現在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上框線。時刻為企業做宣傳。
7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規格。要更加專業些。
8：郵寄方式，應該寫上。並寫上郵資，讓顧客清楚些。
9：退換貨的說明，應該寫上。
10：時刻房地產策劃師考試檢查一些連結，杜絕死連結的發生。
11：為了增加有效率的訪問，可與同行業或同性質的網站(但不是競爭對手)作友情連結，
為了不影響版面的花亂可採取三種形式的連結
1)、文連結，
2)、bar的連結，包括交換廣告的連結
3)、logo的鏈拉
要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了連結。連結的圖片是否清晰。
二：行銷分析
1.關鍵字分析：關鍵字是否恰當，關鍵字密度是否合理等
技巧(1)：選擇關鍵字
選擇錯誤的關鍵將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關鍵字，你就可使網站訪問量飈升。
以下有幾個很好的關鍵選擇原則：
a)把自己放在來訪者的角度上去看問題
b)找出你的競爭對手所使用的關鍵字
c)儘量使你的關鍵字短小
d)選擇合適的詞組組合
如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被十分輕鬆放棄，單個關鍵字得不到目標流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：便宜韓服，時尚韓服，美女韓服
對yahoo的註冊不能草率了事
原因：yahoo是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。
如例：
1)確定查詢關鍵字，以瓷磚為例
2)確定在商務策劃師yahoo網站中相應的目錄下提交正確的url進行註冊，如：商業與經濟——公司——建設營造——地面，牆壁及天花板——瓷磚。或者：區域——國家與地域——中國大陸——省級行政區——福建省——商業——建設營造——瓷磚
3)註冊工網路策劃亘谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：
——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面
——註冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁
——提交前要檢查頁面中是否有死連結
——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網頁
——不必加入有感情丨色彩的關鍵字，internet中常用的一些辭彙不要用，如homepage,www,web,webpage……
技巧(2)：網頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵
即使您排在搜尋結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁摘要的相關性。
而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵。所以您一定要配合您選擇的關鍵，
認真填寫您的網頁摘要，使您的網頁摘要與各關鍵相關，以吸引訪問者。
登入搜尋引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜尋引擎登入時註冊填寫網站介紹一致。
文突出產品，簡單，概括性強。
搜尋引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;
連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結;
目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與行銷的關係;
產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等;
行銷頁面分析：行銷頁鄭俊雅網路策劃顧問面設定的位置，行銷頁面的內容，行銷頁面的第一感覺等;
行銷渠道分析：所採用的行銷之渠道如何，新的行銷渠道如何開拓;
後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析;
價格分析：價格如何，合理性等。
三、整合推廣
網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路行銷方法;
外部連結推廣：友情連結策略的使用;
病毒式行銷策略：具體的策略需要靈活運用;
其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
信息部的組建
信息部要完成的任務：
1：有專人負責網路的代理，合作，求購，供應等訊息的收集及整理，讓自己走在網際網路的前端。
2：完善網路行銷平台，註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平台，推廣自己的產品。
3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時線上狀態，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業化，固定化。
4：有專人去註冊各大bbs，搜尋引擎，發布商品訊息。
5：email回復，時間最好在一個工作日內。
6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。
電子商務的運作
1：註冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名儘量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。
2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。
3：商品描述頁面，要專業化。包含：商品規格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服線上時的說明。
4：企業在阿里等網站，要有統一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業的專業化，也要能夠俊雅網路策劃體現出產品的特性。
5：分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。
6：在一些節日來臨之際，做適當的促銷活動。
7：產品郵寄時，包裝要有公司的標誌，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。
8：根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。
9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。
10：做好售後服務，對要求退貨的顧客，處理好。
網路推廣方案策劃書 篇9
一、企業簡介
本企業以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本企業已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、企業目標
1.財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2.市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的`方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略
經過精心策劃，企業首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
網路推廣方案策劃書 篇10
前言：
隨著計算機網路技術的飛速發展，電子商務作為網路技術的一種重要套用以不爭的事實席捲了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平台的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網上銷售茶葉，成為一條新的商業之路。
一.本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網路行銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的行銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領市場，更好的促進產品的銷售。
二.網路行銷環境分析
1.市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯後;二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網路上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網路上比較紅。
現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無”。因此，通過網路行銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2.產品分析
普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“雲上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。
3.消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。
1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三.網路行銷策略
(一)產品策略：
我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。
其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助於消費者在搜尋類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。
產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。
(二)價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。
2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜尋產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。
(三)促銷策略：
1、網路廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。
3、銷售促進策略：
①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。
②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。
軟體策略：淘寶有許多軟體可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團購”軟體，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。
四.網站推廣
(一)網路廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群傳送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②節假日、重大活動前推出促銷廣告。
(二)搜尋引擎行銷：
1、關鍵字：消費者在購買過程中一般同過搜尋引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵字有助於消費者尋找自己的產品。
2、站內的SEO：
①站內連線：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連線，提高整天頁面的瀏覽量。
②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。
(三)活動行銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。
(四)軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計畫的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
五.經費預算
1人員的招募：1000~1500元;
2市場調研：800~1500元;
3網站最佳化：500~1200元;
4網路宣傳：8000~15000元;
5雜費：1500~20xx元;
合計：11800~19200元