在製作商業策劃書的同時,要充分的認識到行銷是否能夠成功的基礎上,謹慎的做出一定的回應,這是一直以來要做好的事情,在不斷的發展中,得到更大規模的進步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的前進中的經驗。商業行銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一) pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
(二) 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購xx產品,以達到促銷效果。
(三)以xx公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(四) tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
註:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:
1. 聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。
2. 聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三) 活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘;
(2) 每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近頒最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於xx月xx日8點檔播放,藉此宣傳於觀眾了解活動內涵,同時剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因:
(1)早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。
(2)活動期間較長,可借抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張