項目名稱: 學娛網
責 任 人: 胡xx
項目成員: 胡xx
指導教師: 陳xx老師
XX年 4月8日
一、 項目概要與背景分析：
隨著大學教育事業的不斷發展，大學生的數量也在大幅增加。然而，在數量劇增的同時，大學生自身的素質卻在逐步退化。這種退化表現在：大學生失去了原本大學生應有的精神風貌，也模糊了自己人生的方向，大學生活變得枯燥無味從而無所事事。
在此，我們創辦大學生學習生活資訊網站，以提供學習知識、娛樂方式，從而豐富大學生的生活，讓他們在學習和娛樂中自主地認識自己、認識生活，指導學生如何學習，如何生活。
二、 環境分析：
隨著經濟的發展和生活水平的提高，學習和娛樂已成為學生群體的重要部分，學生是時代特殊的社會群體，慢慢地會受網路休閒娛樂和學習網站的青睞，會自動的投入網上娛樂和學習領域。根據市場分析學習性和娛樂性網站普遍廣泛，投入大，百分之七十的網站效果不突出，盈利較低下；且網站不符合學生的實際出發，一個網站追求千篇一律，注重流量、粘度，盈利模式太多，錯綜複雜，不符現代學生思維模式。
然而我們的網站有幾大優勢和威脅；優勢：注重學生學習規範生活，貼近學生思維領域沒有不符學生外的內容，能引導學生良好的學習和娛樂。威脅：資金不足，推廣能力較差；市場競爭激烈。
三、 行銷目標與行銷戰略：
網站宗旨：以大學生為中心，弘揚大學生文化、豐富大學生課外生活。
1、通過展現校園生活、推廣校園文化，激發起現今大學生的精神風貌。主要針對大一學生。
2、通過推薦各類書籍以及學習小技巧，為大學生的學習提供幫助從而豐富大學生的精神世界以及人生閱歷。
3、通過展示旅遊攻略，為大學生提供小費用的便捷旅行，從而豐富大學生的課外生活和人生閱歷。
4、通過展示心情音樂，為不同學生的不同心情推薦音樂，更好的舒緩大學生的精神壓力。
5、網站行銷目標：前期：網站通過提供大學生生活資訊，給網友提供個便捷，舒適的學習娛樂環境 從而漸漸增加網站瀏覽量。中期：網站通過設定會員等有利於網友利益的活動，使網友對網站有依耐性，從而留住網友。後期：穩定網站的瀏覽量可以在適當的地方添加廣告位等使網站收益。
四、盈利模式與網站架構：
1、用戶收費：對在網站內做主頁的社團收管理費，每月3-5元（註：網站試營期內免費）。
2、承包外場、贊助中介收入：①利用網站，整合公司信息（主要指要投資做宣傳的公司），社團信息（社團性質、活動、對贊助的需求性）②確定一家長期合作的廣告公司、圖文公司。
3、潮流文化（書籍刊物）娛樂（旅行社）中心：商家當我們潮流文化娛樂推廣中心舉辦的活動的贊助商，並用網站重點報導。
4、廣告：商家在網站上做廣告
網站架構：
網站分為四個欄目：一以學習為一個欄目，主要內容是書籍刊物和學習知識小技巧，裡面包含青春文學，傳記，勵志書籍，各種電腦知識技巧；二以生活為一個欄目，主要內容是大學生社團生活，運用圖文混排，包含街舞，書畫，攝影和青年志願者四個內容；三以娛樂為一個欄目，主要內容是心情音樂和便捷旅遊兩個小欄目。音樂欄目：欄目主要是為了給網友提供舒適，排除壓力的環境。此欄目的音樂主要分為三個，分別為：新歌推薦、熱門推薦、高清mv、許願牆。新歌推薦: 為大家提供 最新的歌曲，使網友最快聽到最好的歌曲。熱門推薦：為大家提供、最近下載量，播放量，最多的音樂。高清mv ：為大家提供、最炫、最熱、最清晰的mv。許願牆：網友可以再此小欄目 寫下你的祝福，心情，願望等等。旅遊欄目:這個欄目主打的是大學生的旅遊，以窮游為主。讓大學生在旅遊中能夠合理安排消費，分享他人的經驗。主要分為以下三個小版塊:窮游攻略；同城遊玩；臨省遊玩；經驗交流。窮游攻略:我們將為大家展示一些能夠合理的遊玩名勝古蹟的方法。讓我們花更少的錢享受和別人一樣的旅遊時光。同城遊玩:為一些時間不太充足的大學生準備的，能夠在自己所在的城市裡去了解它的美麗風景。臨省遊玩:為一些時間比較充足，但旅遊經驗不太豐富的人所準備的。去一個你熟悉但沒去過的地方。經驗交流:在這裡可以交流你們去過哪裡，我們的攻略是否有用，而你也可以提供攻略給我們。可以曬出你旅遊的照片和別人進行討論等等。
四、 行銷策略及推廣：
在網站經過測試之後，發布網站，進行一段時間的試運行之後，不斷改進網站，進行網站的最佳化，確保網站本身結構、頁面、內容的最佳化，通過對網站結構和布局等的調整，使得網站更適合瀏覽者和搜尋引擎。接著進行網站的推廣，使用的策略主要有：
（1）搜尋引擎最佳化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜尋引擎的搜尋規則從而獲得較好的網站排名。
（2）連結策略：結合搜尋引擎策略，儘量更多的在各類網頁中出現公司網站的名稱及連結，行業網站、專業目錄、互換連線、簽名文章等等，目的在於提供訪問量的同時，提高連線廣泛度。
六、項目組織架構：
1、網站名稱：學娛網。
2、團隊隊名及成員：
隊名：six top (譯six:表示我們團隊的六個人;top:希望我們六個人無論遇到什麼困難都可以向更高的地方努力。)
成員：胡星（組長），曹xx。
3、團隊理念：
務實創新，不怕困難，勇於挑戰，沒有做不到、只有想不到！
一、建設網站前的市場分析
在國內電子商務並不成熟的現實下，服務並不規範，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場並不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭並不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：c2c,b2c，服務對象基於本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬體等，類似於傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平台。
後期類型：b2c,b2b，增強交易平台功能，增加企業交易、產品發布平台，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標：
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，製作網站。聯繫isp，申請網路介入，購買伺服器等軟硬體設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規範網站服務，吸引加盟行銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網路，建立產品採購網路，建立產品配送網路，培訓員工，產品採購、配送依託連鎖超市等傳統物流網路。依託傳統物流網路可以採用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟行銷商，豐富網上超市的產品，並向高端產品發展。
吸納投資，擴大經營範圍，著手建立b2b商業交易平台。
實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b,b2c,c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品行銷網路。
3年以後：視情況再定。
四、網站板塊，風格
網站初期分為產品索引、線上交易、新品發布、bbs、二手市場，五大部分
以後逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策
風格定位為簡潔明快，圖片和文相結合，以淡色做基調
產品網頁形式採用統一模組，突出產品圖片
二手市場平台用統一格式，從產品名到產品備註都統一格式，並採用類似於易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為xx.99元，百元以上產品定價為xx9.9元
五、網站維護
初期聘請專門的資料庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規範。
六、網站推廣
加入大型網站的搜尋引擎，如新浪 搜狐 白度等
初期由於和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，並在零售商店內採取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。
等網站有了一定點擊率之後可以找專門的策劃公司來包裝
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
七、技術方案
1、 還是租用虛擬主機。
2、 作業系統：windowXX/nt。
3、 採用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的電子商務解決方案？
4、 網站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務網站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設計的防毒軟體，並且經常定時升級，不使用來歷不明的軟體，注意移動存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網路防火牆、定期掃描伺服器發現漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用raid冗餘磁碟列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數據的過程中要對數據進行加密，例如使用密鑰加密數據和數簽名技術等，保證客戶的權益不受到損失。
5、 相關程式開發。如網頁程式asp、jsp、cgi、資料庫程式等
本文摘要：本文制定了從網站策劃到運營一系列的方案，對於建立地方分類信息類網站的朋友是一個很好的參考。
一、目的方案
方案：以2年為周期方案施行前期目的
目的：打響站網品牌
義務：進步站網的流量、培育客戶的黏性
戰略：站網平台樹立、資源整合、站網推行、市場開闢、團隊機制樹立。
第一階段：站網平台完美期（3個月）：40~60天的平台根本樹立階段，包括站網流程的最佳化以及頁面醜化；40~60天的訊息搜羅，天天50條活動的完好訊息錄入，保證站網初期站網形式的訊息量。
手段：保證站網的流利、波動運轉，站網形式的根本完好。
第二階段：站網試運營期（5個月）：實在這個階段也能夠說是站網運營初期或許是形式的完美期,站網運營後果更具有實在性和具有壓服力,這個階段的次要義務是：站網的初步推行和站網功能的進一步完美。
手段：構成本人的站網作風、進步站網的流量。
第三階段：站網運營中期（10個月）：這個階段的由於前期的宣揚和推行，為站網的帶來了必定的流量，所以這個階段的重點該當放在站網會員商家的拓展和站網用戶的轉換上，讓一般的活動檢查用戶轉化成活動公布用戶，及時無效的搜羅用戶反應訊息，另外站網的線上和線下推行還需求進一步的跟進。在網路行銷方面，初步展開一些線上、線下商務活動，次要是：網路廣告、站網協作、結合商家，以外鄉形式為主的線下推行（張貼海報、組織活動、公關相關媒體）。
手段：進步用戶轉化率、培育客戶的黏性、進步站網會員商家的數目、加強站網互動、積聚人氣。
第四階段：站網運營前期（6個月）：樹立站網品牌價值是這個階段的首要義務，在後面兩個階段的運營進程中，進步了站網的流量的同時，積聚了較多用戶資源。因而在持續做站網推行和形式樹立開拓的同時，站網的行銷活動的進一步展開，將是我們義務的重點。次要是：對站網數據停止剖析，進步網路行銷市場開闢，進一步完美站網功用，拓展站網產品。
手段：市場開闢、為占領市場做預備。
二、義務分配
(1)站網形式和效勞
站網的形式樹立和效勞包括：站網形式的編輯義務、站網的產品和功用剖析、以及線上推行活動。
(2)業務開闢推行
站網業務開闢：站網產品和效勞推行（次要是線下推行）、堅持和用戶、商家的無效溝通、進步站網活動場地的掩蓋率。
a)站網推行
擔任站網的市場推行活動的籌劃和治理義務，以及站網品牌推行。推行義務包括：活動推行、站網宣揚推行、商家結合的推行、公關媒體的推行。
b)客戶訊息剖析
理解客戶需求、搜羅客戶需求訊息，反應給站網編輯職員，停止拾掇。
(3)客戶效勞
及時解答用戶關於站網的疑問題目，協作好市場職員，搜羅市場反應過去的訊息，同時將市場反應過去的訊息拾掇後及時給站網籌劃編輯職員，做好對站網的功用和形式的籌劃、組織義務。此外，同時審核訊息動活、商家訊息。
(4)技術保護
技術保護方面，包括站網的頁面構想、美工和站網的順序開拓、資料庫保護等。站網美工和技術職員，應協作好站網編輯職員的改版和欄目構造構想請求，即便完美站網的一些功用貫聯和界面的構想美妙。同時站網美工方面在司公的線下推行方面的宣揚資料的構想下面與市場和編輯職員堅持協作。
三、團隊樹立
站網團隊的樹立關於站網運營提供最根底的保證。團隊根本構造包括：市場推行部、站網技術部、站網編輯部。
市場推行部擔任站網項手段市場推行活動的籌劃和治理義務，擔任市場推行、空中宣揚、展開活動，以及司公品牌推行，開闢站網會員商家，及時蒐集用戶根本訊息，開闢客戶資源。
站網技術部要為站網運營平台提供平安、波動等方面的保證，及時協作司公的保護決策。
站網編輯部擔任站網形式的樹立，站網欄手段籌劃、站網產品和效勞構想，以及一些線上的推行活動，同時關於站網形式的空虛，站網文的編輯和資料的審核義務。
詳細職員配置如下：
市場推行部：市場推行職員2名。
站網技術部：站網技術職員2名，一名側重站網功用模組的樹立，一名側重站網頁面的技術完成；站網美工2名，其中一名偏技術方面、一名偏立體方面。
站網編輯部：站網編輯職員2名。
四、站網培訓
站網最需求的培訓：站網定位和運營思緒培訓、站網效勞學問培訓、其它詳細運營時觸及的暫時性培訓。
五、溝通機制
溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術局部之間的溝通，規劃職員與施行職員的溝通、技術職員外部交換。如圖
六、組織構造圖
a)站網前期組織構造圖
b)站網前期組織構造圖
七、關於分類訊息
看過不少團體運營的分析站，界面很大氣、欄目幾百個，仿佛想做新浪第二。但其形式，卻發覺都是從別的站拷貝過去的；或許是採集過去的，用戶來了後立馬走了。
團體去運營大而全的形式、去運做全國性的站，並不具有任何資源、資金和人力上風，相同，假如投身外地特徵站網，占山為王，則會別有洞天。
相比全國性的分析站，外地特徵站網上風有三。
一是形式上風。外地行業站網，以外鄉形式為主。這些形式都來自你的四周，你比擬熟習，你的用戶也很明白。
二是推行上風。外地行業站網，以特定地域為限。張貼海報、組織活動、公關相關媒體都是比擬輕易操控並且本錢昂貴，成效分明的宣揚方式。
三是盈利上風。站網互動強了，人氣下去了（這個是關鍵），仔細的商家一定不會錯過你。由於一個一般的廣告引薦、一個好心的指導，帶給他的都是很間接的成效。
八、分類訊息的運營
分類訊息站做的是外地的，根本上外地站都是需求一段
工夫人氣的積聚，關鍵是外地著名度,這個不是一兩次大範圍宣揚就能做到的。而一次中等省會鄉村的大範圍宣揚最少得幾萬，所以說幾萬隻能做一次大範圍宣揚，但是這遠遠不夠，因而幾萬是根本不能夠疾速推行進去的。
目前中國網際網路由以前的門戶時期進入了往常的搜尋時期，下個階段該當是行業地域時期。
覺得分類最好是團隊做，司公做的話就本錢高，由於這個分類市場還沒有翻開，虧本不是一時半會的事情；團體做就沒那么多精神去宣揚推行，拉廣告，做線下活動等。
九、分類訊息的推行
中央的站網必定要跟外地媒體，特地是保守媒體搞好聯繫。
中央性門戶站網，覺得有很大的開展空間。我覺得首要的是開展外地域網民和商家的參與。能夠捉住中央特徵，做細，做全。能夠思索從餐飲文娛方面動手，但是得消耗很大的人力，物力。比方，網民上中央性站網，最次要的是想找一下中央的特徵。
做一個站網是需求工夫的，特地是中央門戶站說的就是一個匯集中央人氣，這不是一朝一夕的事，漸漸攢流量攢人氣，這樣站網才夠鞏固，我不斷記得一句話“流量是攢進去的”。
關於互動局部，如壇論，我覺得該當參照xxx的xxx，把氛圍帶活，然後靠口碑宣揚
組名：no.1 one 組長：羅xx 組員：羅xx
一、網站簡介
隨著網際網路在全國商業活動中的廣泛套用，網上購物應運而生。目前這一新式的消費購物模式已受到當今大學生這一特殊的消費群體的青睞，特別是鮮花方面，往往路程經過過程訂購花卉通報這份濃濃的愛意，針對在校大學生，而創建一家網上花店，這較於傳統消費方式為消費者提供了更多的便利。本店以鮮花試點帶動其他商品，可以拉動鮮花市場的行銷。
二、市場分析
（一）傾玫的內部優勢分析
自改革開放以來，中國經濟迅速發展，花卉產業蓬勃興起，我們市內的經濟也在逐年提高，人民生活水平不斷提高，這就給xx花卉產業的發展提供了良好的條件。xx市也已經有幾家老牌花店，但與之相比，傾玫還是有其自身的優勢的。這主要體現在市場，服務，規模等幾個方面。
第一點：傾玫精品花店是由我們大學生自主創業的項目，會有很多學生群體前來光顧。
第二點：我們在大學期間系統的學習過服務技能，和別的花店相比，我們有更高的服務水平，能夠留住許多回頭客。
第三點：傾玫花卉品種豐富，能夠滿足不同人們的需要，例如：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業慶典花籃、花藝設計、會場布置、新娘花車裝飾、迎親車隊等等。
第四點：我們利用網路進行宣傳，以開拓市場，滿足更多消費者的需要。
（二）傾玫的外部機會
1、改革開放以來，全國經濟迅速發展，xx經濟也有了長足進步，這就給花卉產業的發展創造了條件。
2、在學校附近，目前沒有一家花店，這樣，我們在校內的競爭對手基本為零。而房地產建設十分火熱，這樣看來，花卉作為一種美觀健康的裝飾品，必然會受到居民們的青睞。
3、傾玫外部威脅正所謂機會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的，傾玫在迎接巨大機會的同時也將面臨巨大的威脅，具體表現在以下幾個方面：
a、花卉屬於奢侈品，而學生群體收入少，並不會把錢大部分用來買花，這既需要我們充分考慮學生的需要，開拓更廣闊的市場。
b、花卉的季節性大，應該考慮冬季時的消費重點。
c、花卉不能久存，初期小規模不適宜運往遠方。
三、網站目的和功能定位
（一）建站目的：千姿百態的花朵訴說千言萬語，每一句都解說著“美好”。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷提高，鮮花已經是人們生活不曾缺少的粉飾！花卉消費近年來呈現越來越旺的趨勢。除開花卉本身所具有的俏麗姿容，使人們在互相交流時更含蓄，更具有品味。因此我們策劃以鮮花為試點帶動其他產業，最終到達銷售目標。
（二）功能定位：花卉市場應該致力於先進的網際網路為載體，搭建一個宣傳擴大行銷的品牌形象，讓更多的人了解到花卉產品的信息更新，引進更多的花種，通過網站的形式相廣大消費民眾公布花店的相關信息和介紹，加快行銷途徑。
四、網站內容設計與規劃
（1）網站名稱：傾玫花屋
（2）網站主題：通過網站宣傳，樹立網店形象，提高傾玫花屋的知名度以及客源量。
（3）網站語言：簡體中文
（4）網站風格：以花粉色系列為主，刻造夢幻、溫馨、美麗、鮮明主題。
（5）欄目設定：
傾玫花屋欄目結構
一級欄目 二級欄目 三級欄目
網站首頁 公司簡介
鮮花品種 情感鮮花、商務鮮花、家居鮮花、裝飾鮮花、婚事鮮花、禮籃、綠植花卉、其他
手工花藝 手工藝術展示、客戶訂購要求
特色禮品 精美音樂盒、抱枕、香薰系列、暢銷排行
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（6）網站拓撲圖：
（7）後台欄目描述：
網站的欄目組成的共同特點就是新聞信息的不斷更新，所以不同板塊之間，同時在頁面上顯示的信息是相互獨立的。前台顯示的所有信息都是通過後台的管理中心分版塊來動態管理的。即後台管理員將某種產品添加在哪個版塊，該種產品就會顯示在哪個版塊。但不同種類的產品都是由不同 的後台管理員來管理的。
所有產品的發布與更新都是通過資料庫程式自動進行，所有錄入提交後的內容，均保存在該網站的資料庫中，通過資料庫程式的調用，可以改變產品顯示的形式和風格。
後台維護，輕鬆管理，隨時可以通過後台維護頁面，如更改、刪除類別、名稱、各類產品內容。
用戶瀏覽 系統管理員
全站搜尋功能：提供對全站的信息進行搜尋的功能。站內搜尋系統提供了對信息進行多種類型檢索的支持。由於系統信息的儲存方式有兩種，檔案系統的靜態和裝入資料庫系統的全文檢索功能。
維護、管理欄目內容：通過維護界面增加、修改、刪除每條信息。提供全面的所發布信息的內容描述，技術人員可以充分了解所有發布信息內容，並靈活地從網站發布的信息中進行選擇。
線上留言系統：主要是為網站瀏覽者和學員提供對於網站的具體內容和對公司的建議與意見的收集，為網站瀏覽者加深對“傾玫”的了解提供便利，提高網站的互動性，更好地促進企業服務的職能。
後台操作功能：該系統擁有兩個方面的功能，一方面，通過該系統分配不同的欄目或者文檔的許可權給不同的人，從而界定每一個編輯人員的工作程式和許可權實現工作的有序化和系統化。另一方面，根據不同的訪問者，不同數據、不同對象，可以設定不同許可權。
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