作文策劃書 篇1
一、活動的提出
家鄉青州市邵莊鎮境內有一山，名黑山。山中出產一種名貴的奇石——紅絲石。紅絲石紋理細膩，硬度適中，易於打磨，是製作硯台和其他工藝品的優質材料，成硯稱"紅絲石硯"或"青州紅絲石硯"，是歷史上中國四大名硯之一。自唐到宋，各朝都有出產，或制硯或觀賞，被達官貴人珍藏。宋朝以後，基本絕跡。現隨著人們生活水平的提高和新的礦源的發現，在家鄉青州邵莊，又興起了新一輪開採高潮，並逐漸形成了一個產業。但在開採和加工、銷售過程中，也同時存在許多問題。為使家鄉這一名貴特產得到更多人的關注，獲得更好的保護和利用，我們成立了本小組，計畫對紅絲石的形成、紅絲石文化、和紅絲石的保護等各方面開展研究。
二、活動目標
(1)了解紅絲石的形成、特點等基本知識。
(2)了解關於紅絲石詩句及與紅絲石有關的歷史名人，培養了熱愛家鄉的高尚情感。
(3)了解現在紅絲石的開採加工情況，提出合理的建議，為使紅絲石得到更好的保護利用貢獻自己的力量。
三、活動過程
本項活動計畫分三個階段：
第一階段自20xx年9月10日至9月31日。在這一階段中，主要是成立小組，聘請指導教師，完善活動計畫，並通過校園網上網，查詢紅絲石的形成條件，查詢關於紅絲石詩句及與紅絲石有關的歷史名人，對紅絲石形成一個基本的認識。
第二階段自20xx年10月1日至11月10日。在這一階段中，主要是利用國慶節假期和4個星期天時間，對紅絲石產地進行實地考察，了解紅絲石的開採、加工等情況。
第三階段自20xx年11月11日至11月29日。在這一階段中，主要根據研究的情況，為當地政府提出保護紅絲石資源的合理化建議，並向廣大村民發出倡議，號召所有人都來保護紅絲石。同時完成活動報告的撰寫工作並請教師指導。
四、活動措施
(1)加強組織管理
嚴格遵守《邵莊國中學生社團章程》的有關規定，聘請趙洪美老師、曹守仁老師擔任小組活動的指導教師，在教師的指導下進行活動。組長切實承擔起相應的管理職責，組員要服從領導，聽從指揮。在活動中全體人員群策群力，共同完成活動任務。
(2)加強紀律管理
在活動中，要嚴格遵守國家的法律和學校的規章制度，不以研究的名義破壞紅絲石資源，不向他人索要紅絲石。特別要注意活動的安全，未經指導教師的同意不私自上山考察，考察過程中注意來迴路上的安全，嚴禁騎機車上山，嚴禁在考察中乾其它事情，嚴禁向父母索要過多財物。上述行為一經發現，責令退出研究小組並匯報學校處理。
(3)加強資料管理
考察活動中注意文字、影像資料的收集整理工作。資料歸研究小組共同所有，任何人不得損毀、遺失。
邵莊國中科技社團紅絲石研究小組
20xx、9、10
作文策劃書 篇2
一、談判雙方公司背景
(我方：舒婷網路集團;乙方：清華同方責任有限公司)
我方(甲方)：
舒婷網路集團成立於XX年，是一家遊戲網路運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網路董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網路集團，它與著名的巨人網路集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網路集團之一，全國500強企業之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。
清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、套用核電子技術、生物醫藥四大產業。
在信息產業中，清華同方致力於套用信息系統、計算機系統和數位電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數位電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。
在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。
在套用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。
在生物醫藥與精細化工產業中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫藥高科技企業。
二、談判主題
我方向乙方公司採購100台電腦
三、 談判團隊人員組成
主談：牛舒婷，公司談判全權代表;
決策人：張新新， 負責重大問題的決策;
技術顧問：王文芳，負責技術問題;
法律顧問：付美，負責法律問題;
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、要求對方用儘量低的價格供應我方同方電腦
2、在保證質量質量問題的基礎上、儘量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優勢：
1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇
2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網路集團
我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。
五、談判目標
戰略目標：1、和平談判，按我方的採購條件達成收購協定
①報價：1000元
②供應日期：一周內
底線：①以我方低線報價XX元
②儘快完成採購後的運作
六、程式及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協定的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協定成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協定失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係
(3)達成協定：明確最終談判結果，出示會議記錄和契約範本,請對方確認,並確定正式簽訂契約時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國契約法》、《國際契約法》、《國際貨物買賣契約公約》、《經濟契約法》
備註：《契約法》違約責任
契約范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)
八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、對方不同意我方對報價1000元表示異議
應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應對：了解對方許可權情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對措施：
避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。
作文策劃書 篇3
廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計畫後，最後要形成一個綱領式的總結檔案，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導檔案。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計畫，因此又稱廣告計畫書。人們通常所說的廣告計畫書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的行銷戰略。這是全部計畫的搞要，它的目的是把廣告計畫的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計畫，寫明促銷活動的目的、策略和構想。也有把促銷活動計畫作為單獨檔案分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計畫清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計畫的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計畫。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計畫實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計畫、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計畫時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計畫書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。
廣告策劃寫作格式
一、市場分析
1、目前的市場規模；
2、目前的市場占有率；
3、市場未來的潛力；
4、產品銷售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點；
3、購買動機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產品狀況。
三、產品分析
1、產品壽命周期；
2、產品的品質與功能；
3、產品的價格；
4、包裝；
5、產品的旺季與淡季；
6、產品的替代性。
四、企業分析
1、該企業在同業中的地位；
2、該企業給消費大眾的印象；
3、該企業的競爭優勢與劣勢；
4、該產品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務的比較分析；
5、與競爭品牌公關的比較分析；
6、問題點。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附屬檔案
一、市場分析
1、目前的市場規模；
2、目前的市場占有率；
3、市場未來的潛力；
4、產品銷售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買量與購買頻率；
2、購買時間與地點；
3、購買動機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產品狀況。
三、產品分析
1、產品壽命周期；
2、產品的品質與功能；
3、產品的價格；
4、包裝；
5、產品的旺季與淡季；
6、產品的替代性。
四、企業分析
1、該企業在同業中的地位；
2、該企業給消費大眾的印象；
3、該企業的競爭優勢與劣勢；
4、該產品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的比較分析；
2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷的比較分析；
4、與競爭品牌服務的比較分析；
5、與競爭品牌公關的比較分析；
6、問題點。
六、市場場策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附屬檔案
作文策劃書 篇4
1、網站的導航系統
網站採用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。
2、 功能模組
網站建設以界面的簡潔化，功能模組的靈活變通性為原則，為數碼產品有限公司網站設計製作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮餘地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
3、網站首頁
網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這裡展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一;在製作上採用ASP動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，並且管理員在後台可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關係，以營造高易用性與視覺舒適性的人機互動界面為終極目標。
網站建設進度及實施過程
根據本網站建設過程中的工作內容和範圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目經理、高級程式設計師、HTML 製作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計畫的進行資源管理和分配。
網站後期的維護管理
在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能;在運營中發現系統需要完善和升級的部分;衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計畫以便於將來對網站系統的增強和升級。
作文策劃書 篇5
社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業後就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人才不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業後失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成為了當務之急而且必須要解決的了。現在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業的大學生由於沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所僱傭為廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之後難道只能在社會上如此作為么?這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差?然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對於國家的巨觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛鍊自己的能力，為自己的未來做好鋪墊?
現實條件：大學裡每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛鍊自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這裡只有懷揣著夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味!
在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年?就像一隻被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想!
項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對於某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然後隨著行銷範圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的行銷體系。前期的行銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個項目並且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯繫好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉並且形成正式的公司體質。接著我們的行銷是採用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然後逐漸擴大範圍。
作文策劃書 篇6
優酪乳大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養需求的基礎優酪乳;第二類是滿足美味休閒的大果粒、穀物優酪乳;第三類是健康功能優酪乳，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎優酪乳的市場規模占60%以上，而果粒(穀物)優酪乳和功能性優酪乳的市場規模相對低一些。 然而，從增長態勢上看，恰恰後兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(穀物)優酪乳的增長率高達40%，這不得不引起優酪乳企業的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現了相應的主導品牌。
從總體上看，優酪乳市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領導者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛優酪乳的占有率略微突出一些，其次是伊利，然後是光明和達能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領導者。這一點也說明優酪乳市場是乳品行業的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進一步加劇。 談及渠道現狀，不得不談渠道促銷。因為，現在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。
對乳品行業而言，渠道促銷仍然主要集中在現代化通路里的面向消費者的促銷，面向經銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。
乳品行業渠道促銷有著明顯的季節特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現出不同的特色。
銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優先採用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和優酪乳，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產品，比如高端牛奶，乳酪等產品，採用“特價”的頻率相對低，更願意採用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產品，尤其高端牛奶，基本脫離常規陳列區，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現“導購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發知識手冊”和“導購員推介”等形式。
在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和優酪乳的促銷活動會繼續，其它品類的促銷活動會出現暫停或力度微弱的態勢。淡季促銷，雖然繼採用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也
只是集中在大賣場等特殊場所。
經筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等藉助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。
乳製品的消費群體逐年擴大。人們已將乳製品作為日常生活中的重要營養食品。過去由於人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳製品被人們作為一種營養品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由於人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳製品消費的認識正發生改變，乳製品已由特殊的營養品轉化為大眾化的營養食品。
市場調查結果顯示，近年來我國城市居民中使用乳製品的消費者人數逐年增加。1995年城市居民食用乳製品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳製品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳製品消費觀念的轉變，越來越多的人們已開始將乳製品作為日常生活中一種重要的營養食品。
奶粉和液態奶的需求結構正發生變化。液態奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳製品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發生變化。從奶製品的消費結構看，液態奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據不完全統計，我國奶粉等乳製品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高於奶粉的增長幅度。預計未來奶製品的消費將由以奶粉為主向以液態奶為主轉變。
對液態奶的品種需求呈多樣化趨勢。由於液態奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特徵，並且人們對液態奶營養成分的需要存在差異，人們對液態奶的需求也將呈多樣化的發展趨勢，各種類型、規格、包裝、口味的液態奶製品將不斷出現，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。
對乳製品的質量要求提高，購買趨向於名牌產品。人們購買乳製品不僅注重“口感、口味”，更加關心其營養成分及功能性、安全性，對品質的要求不斷提高，具有優質、安全、風味、便捷等特點的產品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味、營養價值、生產日期、優惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更願意購買信譽好、知名度高的大企業產品。
我國乳製品發展戰略分析近幾年，我國乳品業已取得了很大的發展，並且具有很大的發展潛力和市場。
但是，自中國加入WTO後，國外的品牌企業大量涌人中國市場，使國內一些乳品企業受到很大的衝擊。所以，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產和消費的現狀、存在的具體問題及發展趨勢，及時加以調整，確定相應的戰略對策。
(一)積極開拓市場，擴大對乳製品消費
儘管我國奶和奶製品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶製品在城鄉居民
家庭消費支出中所占比重較低。有統計資料表明，在我國奶和奶製品的主要消費者城鎮居民中.奶和奶製品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業的發展必須把開拓市場，擴大城鄉居民奶和奶製品的消費作為重要的戰略措施。
加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳製品的人數愈來愈多，乳製品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳製品的重要性認識仍需進一步提高，對乳製品的消費觀念和消費習慣有待於進一步轉變，因此，企業要通過各種宣傳媒體，採取各種形式開展鮮乳及乳品營養價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農村，引導合理膳食結構的調整。轉變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳製品是一種最佳的有益健康的營養食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳製品的消費偏好，使乳製品逐步成為人們日常生活必備的營養食品，從而擴大整體乳製品的市場需求。
不斷建立完善銷售網路。乳製品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業應採取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，儘可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現代行銷方式，發揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩固的銷售網路。
確保和開拓乳製品消費基地。根據群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學生奶”的消費基地開展之後，消費量大且相當穩固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業：鐵路、航空系統;醫院、託兒所、幼稚園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。
(二)加快奶業科技步伐，提高原料乳及乳製品質量
市場調查結果表明，消費者購買乳製品時，最為看好乳製品的質量因素，確保產品質量，是建立消費者對企業產品偏好的基礎。
加強奶源基地建設。
“優質奶源做主”將引發中國乳業競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區域布局、奶牛品種、飼料、飼養管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸等方面。在基地建設過程中，國家行政機關、企業和奶農應齊心協力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產業化經營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產方式，推進奶牛規模化養殖。實現奶牛規模化養殖的生產方式有：發展大戶家庭牧場;乳品企業自己興辦規模化奶牛場，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養殖場;通過股份合作的形式，建立專業合作經濟組織。
二是在規模化的基礎上實現集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要採用高質量的凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產性能測定(DHl)等基礎性工作。要提
高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(TMR)飼餵技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發奶牛主要疫病的新型環保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業生產的關鍵技術進行集成，運用科技創新成果，構建安全、高效、優質的標準化生與經營基地。
推廣乳及乳製品線上檢測技術。
線上檢測有利於企業質量檢驗人員對產品質量進行跟蹤，並及時進行調整;有利於企業提高產品質量，加強我國乳品企業在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業對乳品的線上檢測技術掌握很不夠，這就要求企業及科研人員較好地掌握乳製品的線上檢測技術及其設備開發，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研製。
建立乳品的科學的質量保障體系及標準。
人世後與已開發國家相比，我國乳業生產管理的標準不規範，甚至欠缺，並且產品質量標準滯後，導致產品質量低下。因此，我國應推廣HACCP、IS09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳製品的國家標準、企業標準，尤其是乳製品國家標準要與國際接軌。要加強國家行政機關有關部門的監管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。
(三)調整產品結構，開發新產品，提高乳製品附加值產品結構調整。
我國乳品工業起步較晚，產品結構單一。要改變以奶粉為主的產品格局，產品上要大力發展液體奶的生產，如優酪乳、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質期奶(ESL奶)、優酪乳、果蔬汁乳、營養強化乳等產品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產，大部分作為食品工業的優質原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產。
套用新技術，新設備，不斷開發新產品。我國應借鑑國外先進技術開發新產品，如膜分離技術、超高壓殺菌技術有利於保持乳品的風味、品質和營養價值。目前國外膜技術在乳品工業中的套用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍乾燥技術能有效地防止熱敏感物質的氧化變質，防止產品表面硬化，增強復水性，最大限度地保持食品的原有品質，免疫乳及其製品應採用此種加工技術。
我國乳品機械也要適應乳品生產結構的調整進行調整和更新，增加設備品種，開發多效蒸發器，降低能耗，開發高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設備，提高分離機械技術水平，提高消毒乳、低脂奶、風味奶、優酪乳、奶油、乾酪的成套設備水平。
近年來，隨著我國國民經濟的不斷發展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳製品的消費量呈明顯上升趨勢。但由於我國農村經濟不發達，人均收入低，習慣於傳統食品等原因，目前除牧區自產自銷以外，奶製品消費主要集中於大城市城鎮居民。所以我國目前乳製品消費呈現如下特點：
人均奶製品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮居民的人均消費達到24.8千克，農村居民人均消費2千克。
農村居民的奶製品消費趨勢呈現絕對量較低，而增長速度較快。考慮到中國農村的巨大人口數量，只要能夠有效的提高農村居民收入，未來的消費潛力很大。
目前奶製品消費結構比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和優酪乳，對於乳酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現象一方面與人們的飲食習慣有關，另一方面是人們缺乏有關乳酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導，對這些產品的消費需求就會顯著增長。
3、我國人均乳製品消費量仍然很小，消費潛力巨大
近年來，儘管我國年人均奶占有量上升很快，達到人均25升，但與世界平均水平100升、美國263升相比仍有很大差距。同時，城鄉之間、地區之間的乳品消費也極不平衡。目前，城市乳製品銷量占到全國乳製品總銷量的90%，廣大農村乳品市場潛力巨大，有待挖掘。隨著農村乳製品消費量的逐步增長，我國乳製品行業將會迎來更加廣闊的發展空間。
通過以上分析，我們認為，隨著我國巨觀經濟企穩回暖、相關政策措施的落實和消費者信心的逐步恢復，二季度我國乳製品行業景氣將有望見底回升，但回升幅度不會太快。
對策和建議
(一)加強宣傳，引導消費
近年來，儘管乳製品消費量逐年提高，但消費者對乳製品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉變。因此，行業企業應採取各種形式開展鮮乳及乳品營養價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品合理、科學消費。我們認為，尤其應在中小城市和農村地區加強宣傳，以讓廣大潛在的消費者認識到乳製品是最佳營養食品之一，並逐步形成正確的乳品消費習慣。
(二)不斷建立完善銷售網路
乳製品作為一種日用消費食品，消費者注重購買的便利性。因此，企業應採取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，儘可能方便消費者購買。縮短渠道長度，充分發揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現代行銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩固的銷售網路。
作文策劃書 篇7
一、活動背景
進一步豐富同學們的課外文化生活，營造積極向上、充滿激情、展示本班同學團結一心，銳意進取，蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們一個展現自我的舞台。培養積極向上的心態和良好的競爭意識，去創造美發現，體驗淳樸的農家生活。
二、活動主題：
我們是一家
三、活動對象：
長沙師範xx班同學
四、活動時間：
**年10月12日
五、活動地點：
鴻運山莊
六、活動目的：
拓展班上同學的素質；豐富同學們的課外生活；加強班級體的團結合作凝聚力；增進班上同學們的感情。
七、活動意義：
本次活動主要是要通過自己動手來完成的，所以通過這次的活動不僅可以加強同學的動手能力，也可以加強班上同學們的團結合作能力，增進班上同學們的感情。
八、活動準備：
1）在準備開展活動前，負責人前往場地巡察，選擇既合適又具有活動意義的場地，向同學介紹活動場地風景、娛樂設施。
2）在活動前準備做好整體規劃，對各細節安排人員，為防止意外現象發生，及時做好安排。
3）提前一星期就在班上宣傳本次的班級活動，為了整體安排，分別將全體同學自由組隊分成兩個小組，挑選各組組長，方便組織和分步任務。
4）活動當天先由總負責人將食物材料買回來再將其等量的分給兩組的組長，再各自行動。
5）到達活動地點後各位同學聽取各組長安排詳細過程，不得脫離組織，擅自行動。
6）為保證整個活動中的安全，負責人必須擔負起對同學的責任，要密切關注同學的去向，及時提醒，把一切事情落實到底。
九、活動流程
1）上午7：00統一在校門口集合，由總負責人帶領各組組長帶去附近菜市場買好要用的食材買菜。
2）上午8：00到校門口集合，清點好人員以後統一乘車趕往目的地。
3）到活動地點後同學安分好的隊伍領取好自己的食才，可根據安排自由參與桌球、檯球、KTV、麻將等各種娛樂活動。
4）10：00各小組開始準備好做菜的各種工具，清洗工具。
5）午餐過後打掃衛生後，大家繼續各種娛樂活動。
6）在農家樂二樓KTV包廂里各小組進行K歌大賽。
7）下午4點清點人數，組織大家乘車返回學校。
十、活動結束效果
在開展農家樂活動中同學們團結互助、分工明確、不辭辛苦，達到了活動預期效果，在活動中促進了同學之間的感情交流，在活動中深切的感覺生活的色彩，增長了同學的社會經驗和認識，體驗到團體合作的力量，放鬆在學習中的壓力。通過這次活動同學們增進了了解，我們這個大家庭的氛圍更加活躍，凝聚力得到增強，充實了我們自己的課外活動。
十二、活動注意事項：
1）在開展活動同時所有同學必須了解活動流程，注意活動環節事項，在活動開展前全體同學做詳細準備和安排，避免活動開始或手忙腳亂，無組織紀律性，破壞現場氛圍。
2）在活動中為保證各位同學的安全問題，必須聽從負責人組織安排，不得擅自離開活動現場，必須跟隨集體行動。
3）不得在活動地點破壞農家財產，偷拿東西，凡一發現從嚴處理。
4）在展示廚藝環節中應中注意油燙、刀切、損毀碗碟、防止煤氣泄漏。
5）在活動結束後遵守規矩，請各組組長安排人員處理現場衛生。
十三、經費預算和安排
農家樂包場費：15元/人共24人合計：240元
購買食物材料費用：300元
酒水：30元
費用合計：570元
作文策劃書 篇8
一.活動目的、意義
繁榮校園文化，豐富大學生活。為了讓新生能了解對套用文的知識及其重要性，為了讓他們知道大學生活中處處可以接觸到套用文，也為了他們能適應大學生活對套用文的需要。我社特此舉辦此活動。可以加強新生的文學素養和個人修養，激活新生的文學氛圍。此活動雖然是一次小小的考試，但套用文的一些基礎知識還是能體現出來，通過考試，新生可以知道自己的生活中，套用文的知識是不可或缺的。
二.活動時間與地點
12月5日五教新生晚自習教室
三.參賽對象
職師院全體報名新生及梅子文學會員
四.活動宣傳
我們將安排負責人去新生上晚自習的教室進行宣傳，讓新生提前做好準備.
張貼海報宣傳此次活動，讓全校師生知道此次活動，後期將張貼海報公布獲獎名單，以進一步擴大活動影響。
五.活動流程
1、七點安排會員在各個教室將考試試捲髮下，並在現場監考。
2、九點準時收齊試卷，統一上交到活動總負責人。同時把試卷的答案發下去
3、由梅子文學社負責人主編、文編及文編會員進行改卷
4、最終交給社長審批，確定獲獎名單
5、梅子文學社召開頒獎大會為獲獎者頒發證書同時召開本學期最後一次社團例會
六.人員安排
1、夏樂樂為活動總負責人。
2、組織部負責收發試卷和監考。
3、外聯部負責列印試卷和稿子。
4、辦公室負責寫海報前期宣傳和後期結果公布。
5、全體負責人負責前期到教室宣傳
七.獎項設定
一等獎1名二等獎1名三等獎1名優秀獎3名各獎項獲得者均會頒發榮譽證書
八.經費預算
套用文知識材料60元試卷15元證書20元海報紙2元總計97元
作文策劃書 篇9
為進一步推進“創卓越院校、促生態文明”主題課外體育鍛鍊活動在湘環學子中的開展，提高青年學生參與體育運動活動的熱情，激發培養學生的團結合作精神，豐富學生課餘文化生活，促進學生身心健康發展，幫助新生儘快融入新的環境，推動班級之間的交流，展現湖南環境生物職業技術學院新生豐富多彩的大學生活，特舉辦湖南環境生物職業技術學院20xx年“迎新杯”籃球賽。現將具體方案通知如下：
一、活動主題
共築生態文明、玩轉魅力籃球
二、組織機構
主辦單位：學生工作處
承辦單位：學生會
協辦單位：院報編輯部、院廣播電台
三、活動時間
1.報名時間：20xx年9月20日—10月10日
2.開幕時間：20xx年10月12日
3.比賽時間：具體時間另行通知
四、活動地點
五、參賽對象
六、比賽方式
1.初賽採用積分制，分A、B兩組，每隊分別與另一組三支隊伍進行比賽，勝方獲得三分，平局得一分，負方不得分，根據積分排名取前四，如排名第四的隊伍出現積分相同，則加賽一場，抽籤安排次序；
2.半決賽及總決賽採用淘汰制，如出現平局則進行加時賽，加時賽每場五分鐘，直至決出勝負為止；
3.比賽採用中國籃球協會審定的最新籃球競賽規則；
4.參賽隊每隊限報7—15名隊員。
七、參賽要求
1.參賽者必須身體健康；
2.比賽中隊長是場上唯一發言人；
3.參賽隊員需攜帶身份證和報名表在比賽之前簽到；
4.各參賽隊需穿著統一服裝，可以是專業籃球運動服，也可統一成經管T恤，無統一服裝不得參賽；
5.每隊提前10分鐘到達比賽場地，並簽到，比賽開始後到場不足5人，則視為自動棄權，對方取勝；
6.比賽中絕對服從裁判，不得與裁判發生衝突，以裁判的判罰為最終判決；
7.比賽本著友誼第一，比賽第二的原則，堅決杜絕隊員間發生衝突，違反比賽規則等現象發生，嚴重者取消本隊所有比賽資格；
8.各學院之間互相監督，必須是本院在讀學生，如發現有請外援的隊伍，取消全部比賽資格；
9.各二級學院學生會、代表隊隊長組織好本隊隊員及後勤工作，保持場地衛生及秩序。
八、獎項設定
比賽設冠、亞、季軍和體育道德風尚獎、最佳球員獎，頒發證書與獎金。
九、其他事項
1.報名表需提交電子版及紙質版各一份，並標明隊員所穿隊服號碼，於10月10日18:00前傳送至未按時報名作棄權處理；
2.抽籤時間由院學生會體育部另行通知，各二級學院學生會體育部及代表隊隊長應按時到抽籤地點參加抽籤並做好記錄；
3.請各參賽隊認真做好組隊、集訓和參加比賽等各項工作，按時參賽；
4.聯繫方式：
5.未盡事宜，另行通知。
作文策劃書 篇10
一、策劃背景和策劃對象
在20xx年廣州大運會結束之後，在20xx年倫敦奧運會來臨之前。為了延續體育強身健體的基本功能，也為了培養大學生良好的競爭意識和心理意識，也為了促進同學們之間的共同友誼，同時為了我校競技水平綜合實力的的提高。在這丹桂飄香，秋高氣爽的金秋十月，我校將舉行第32屆秋季運動會。該屆運動會由XX大學學生體育部承辦，該校學生其他學生會協助舉辦。這屆運動會是迄今為止該校規模最大的一次運動會，其影響力波及該市的眾多人群，受關注度極高。此次運動會共設X余個參賽項目，共產生X個名次。該次運動會時間暫定在十一黃金周之前的9月25日至30日。地點在茶山北校區操場。此次比賽堅持公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，希望同學們賽出水平，賽出風格，樹立誠信的體育精神，為我校體育事業的繁榮發展而努力，也為中國體育事業發現苗子，，輸送合格的體育後備人才。在此，預祝我校第32屆運動會取得圓滿成功。
二、策劃思路
第一步：校學生會體育部首先要組織召開全體會議討論並制定出策劃書，然後上報學校團委，黨委等部門。第二步：在上面審核批覆後，體育部應該向校級學生會主席提議召開全校的學生幹部大會，將此賽事宣告下去，並成立以校學生體育部為中心，其他學生會部門為協助的校運動會辦公小組。第三步：各個學院在通過以大一新生為主力的第32屆秋季運動會後，要在各個學院廣泛動員。第四步：其他協辦學生會例如外聯部要進行拉贊助等活動準備，攝影部做好攝影準備，文化部做好播音準備，體育部做好比賽裁判，善後處理，生活部做好醫療安全準備等等一系列的活動。最終將報名人數進行核實統計，編排分組，形成一個最後的比賽安排書，然後在規定時間內進行比賽。
三、策劃目標
能準確檢驗大一新生的體教結合的訓練成效，要能夠展現我校師生的良好的精神風貌和盛滿鬥志的活力，要能夠保證比賽有活力且有秩序的進行，要能夠保證參賽者與觀看者的競爭意識和集體凝聚力，要能夠提高我校學生愛運動的風氣，促使學生全面發展，要能夠為我市的體育事業我和我國的體育事業發現人才。
四、策劃實施過程
(一)舉辦單位：XX學校校級體育部
承辦單位：各其他校級及院級學生會
(二)舉辦時間：20xx年9月25日~30日
(三)舉辦地點：XX學校北校區操場。開閉幕式及所有賽事都在這裡舉行。
(四)活動主要內容：
開幕式進場儀式(以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個)
1、評比內容及標準：
(1)佇列隊形(占60%)：各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。
(2)精神文明(占20%)：精神面貌好，有朝氣、有活力。
(3)服飾(占20%)：服裝整齊美觀，富於特色。
2、隊伍不得在主席台前停超過20秒，否則扣分。
3、進場時兩個班並列行進(各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道)。
4、評審：學校行政、各級長。
體育項目競賽
(1)男子100米、200米、400米、110米欄、女子100米、200米、400米。
(2)男子800米、1500米、3000米、5000米、10000米、女子800米、1500米、3000米
(3)接力賽：
4人(100米(男女)和400米(男)賽。
(4)四人五足(考慮)：參加人員：4人一組
(5)三級跳
(6)男子跳遠、女子跳遠
(7)男女鉛球
(8)男女鐵餅
(9)男女標槍
(10)男女跳高
備註：所有選手參賽前必須出事有效證件，如有頂替者取消資格。如身體不易劇烈活動的同學請勿參加。
獎金設制
男子100米、200米、400米、110米欄、女子100米、200米、400米、男子800米、1500米、3000米、5000米、10000米、女子800米、1500米、3000米、接力賽(100米和400米接力)、四人五足(考慮)、三級跳、男子跳遠、女子跳遠、男女鉛球、男女鐵餅、男女標槍、男女跳高項目取冠、亞、季軍;接力賽(100米和400米接力)、四人五足(考慮)取團體獎前三名和優秀獎三名。給獲獎者以獎狀獎勵同時將各班得獎進行排名，對於排名前十的班級給予榮譽獎勵。
五、對策劃案例的評價
通過對大學生運動會的策劃，我覺得策劃這種事情，要想做的好，最最重要的一點就是要角角落落，事無巨細，每個環節，每個問題都要考慮到。這樣才能保證策劃能跟的上實際的變化。而如果想要讓自己的策劃出彩，這必須得在創意上下心思，就拿我這個策劃來說，一般的運動會都是田徑運動占多數，競技的成分很大。我就想著可以通過增加一些趣味運動，在保持田徑主題的同時，調動參與者的情緒，讓觀眾能夠互動，這樣就能是運動會更精彩。另外，通過這次策劃，我覺得我還有很多不足，比如說我沒有進行費用上的預算，因為我覺得很難，因為運動會肯定需要宣傳費用啊，人員費用啊，物品費用啊等等，這些對我來說很煩。另外，由於自己是體育的門外漢，我對很多運動的規則，參賽的順序，人員的組織上，也沒進行詳細的說明。而且對一些活動步驟沒有詳細說明，比如開閉幕式參加的領導，領導的講話等。總之，有很多疏忽遺漏的地方。
我覺得想要做一份中規中矩的策劃，必須靜下心來，仔細思考，然後多與人交流，遇到有些問題，只需巨觀把握，因為你不可能每個都要去做，你沒這么多時間和這么專業的知識。所以，需要協調好人力資源的分配，大家齊心協力，才能做一份好的策劃。
作文策劃書 篇11
一、活動主題
遵紀守禮 督促學習
二、活動範圍
針對金融專業大一的所有課程
三、活動特色
不定期突擊檢查到課率
四、活動宗旨
公平 公開 公正
五、活動條件
1、從各輔導員那裡拿到各班本學期課表，並加以總和
2、希望學生會各部門幹事積極配合我們部門的查課活動，必要時協助我們部門的查課人員一起去查課
3、預備列印好查課表，並找輔導員加蓋系章
六、活動步驟
1、先將本部幹事根據實際情況分為若干個小組，每個小組2到3人左右
2、每次查課一般分配4個人，其中需要一名其他部門的幹事陪同查課，以起到監督和助查的作用
3、查課人員分配齊全後，根據課表到相應的教室的查課，每個班每個月至少查2到3次
4、到達教室門口後首先敲門，並說明來意(老師您好，我們是經管學院學生會查課的)經老師同意後方可進入教室
5、其中一名主查上講台將查課表交與老師，讓老師對該班級平時的到課情況和學習氛圍打分(詳情見查課表)態度一 定要謙和。
6、另外3名助查分別數3個小組，至少數2遍，一定要確保數的人數準確無誤
7、主查人員做好講台工作後，將班長叫到教室門外，，然後統計3個小組加起來的總人數，並根據該班的應到人數來確定未到人員，無論是請假或者曠課都比較要班長寫在名單上，請假的必須當場出示請假條，否則記作曠課，有特殊情況者可向輔導員反映再作處理
8、詢問班長是否認可查課的最終人數，若班長不同意該人數則可讓班長重新去班裡核算，直至人數完全弄清後就讓班長在查課表上籤字
9、上交的名單必須要有未到人員的學號，以及班長簽名、時間。一旦班長簽了字而課後又交不出名單，那么就將該班長的名字一起記下，並交給該班輔導員處理
10、每個月25號之前將查課總表做成電子稿，並列印2份紙質的檔案，一份交給輔導員審核，待審核通過後就貼在5502輔導員辦公室門外的黑板上，另一份就交給宣傳部做成展板，然後將做好的展板公布在2號女生宿舍樓轉角處
六、活動目的
通過突擊查課的方式來嚴明紀律的重要性，以提高同學們平時上課的到勤率，從而在客觀上幫助了同學們好好學習，達到不浪費大學光陰的目的
作文策劃書 篇12
第一部分團隊簡介略
第二部分店面簡介
本店以堅持“為學生服務”的辦店方針，引導健康生活，設計品質生活，倡導適度消費，實用，貼近生活，結合大學生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優惠券，最新的打折優惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費選擇:
(1)各種新鮮水果
(2)各類真空食品
(3)乾類食品
(4)新鮮果汁
第三部分板塊分類詳解
一、新鮮水果
以時令水果為主，本季節罕見水果為輔。
二、各類真空食品
以豆乾，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、乾類食品
以葡萄乾，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現場榨汁為主。
第四部分市場分析
一、形勢分析:
乾杉校區地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻，校園內至今還未有健全的水果店。同時乾杉校區有教師數百，學子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內商機存在巨大的潛力。
二、目標市場
學生消費群體占有很大比重。高校校院內目前創辦水果店的學校較少，存在巨大的市場占有份額，前景良好。
三、特色項目市場分析
(1)新鮮水果:
校園內還沒有一家水果店，八九點以後，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。
(2)新鮮果汁:
長沙地處亞熱帶地區，夏季氣溫高達四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養價值，從在巨大的商業潛能。
四、時令水果市場分析
時令水果就是當季盛產的水果
春季:乾燥咳痰多吃梨乾燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果
夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴乾果之王--板栗維C之王--獼猴桃
天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗
冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果
(水果市場調查表，大學生消費方向調查表見附錄)
第五部分運作模式
一、內部運作模式
水果店下設:財務部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。
財務部:曾俊，負責核對收入和支出。
策劃部:全體店員，調查市場，清點銷售產品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點。
外銷部:全體店員，針對部分學生，在店員方便時銷售送貨上門。
運營中心:
(a)廣告部:鍾盛、金光宏2人主要負責宣傳。
(b)發行部:張文1人負責校內訂單，聯繫消費者
(c)服務及業務部:曾俊1人負責商家、消費者回訪。
二、外部運作模式
(1)“快樂淘寶”打開市場為後期店面的經營打下基礎，穩固銷售市場。
具體操作如下:
前期:
a、在學校加強宣傳力度。
b、與供應商聯繫，選擇價格低，信用度高，質量可保證的水果批發商。
下單操作:
a、每周周末，負責人調查供貨市場，刪選貨物，製作貨單，周一開始新一輪銷售模式的運作。
b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機簡訊，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。
付款方式:貨到後檢驗貨物質量無誤付款。
後期:製作消費者記錄，凡購買累計達288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。並且對會員進行回訪，以調查問卷的形式對消費者感興趣的產品類型、服務方式等進行改善。
三、電子商務套用
(1)利用校園傳單宣傳
(2)利用校區域網路推廣
(3)利用上門服務宣傳
(4)利用市場調查宣傳
(5)利用QQ宣傳
第六部分行銷方案
根據《大學生生活與消費》現階段的基礎，本店的特殊定位，以及市場需求的現狀，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:
1.進行市場調查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學生消費的行銷策略。
2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內容特點的經營模式、發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和信息。
3.工作內容，發展工作方向--上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現在相應的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現有競爭對手:校園外4家店面及數個流動攤位。
我們的優勢:
1.地處校園內，接近消費者群體。
2.免費送貨上門。
3.時間可延續至晚十點以後。
4.銷售品種齊全。
我們的劣勢:初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業。
校園外各店面優勢:可在白天延續營業。
校園外各店面劣勢:
1.離消費者群體較遠。
2.晚間不能營業。
3.銷售單一。
綜合分析:校園內部店面沒有一家，在校大學生數量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學生的好評，打開知名度，我們的願景:通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活，品質生活更好的體現出來。
第八部分財務分析
一、成本中各費用計算說明:
(1)水果成本費用(約5000千元)
(2)前期門面裝修費用(約4000千元)
(3)水果運費預計(可忽略不計)
(4)店面宣傳費用預計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。
(5)購置櫃檯，桌子，擺設，裝飾約1200元
(6)啟動資金合計一萬三千。
二、盈利方式:
(1)每天收入(即店面每天銷售額)。
(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，乾貨。
(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。
(4)送貨上門。
三、投資風險及控制
(1)前期啟動資金周轉。
(2)資金回報周期不確定。
(3)市場規模不大，競爭卻激烈。
(4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。
(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質量。我們經常都聽到很多人說水果行業需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。
(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經過市場調研，所得的數字也存在很多變數，分析也都是預測的、未知的，在實際操作過程中可能發現與想像的差距很大，因此投資風險極大。
(7)水果產品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。
(8)風險控制:
1.前期少量進貨，試探市場。
2.在淡季時可推行薄利多銷。
3.可時常推行促銷活動。
4.利用科學的方法延長水果保質期。
四、股份分配
1.入股:依據投資多少，平均分配。
2.股息分紅:依據獲利多少平均分配。
第九部分發展方向
前期:由於本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支持，我們採用幾種不同的銷售方式
一、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果。
二、零賣，經過高中三年的封閉教育，以及大學的生活模式，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支持一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式。
三、宣傳與活動，店面開張後我們會組織一些班級進行問卷調查，徵集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結的團隊，面對萬事開頭難的工作環境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。
中期:隨著時間的推移，事物的必然發展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業技術學院最頂尖的的水果店。
後期:隨著我們團隊經驗的積累，時間沉澱下來的產物，我們成為了一個水果行業的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規模，在其他大學附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業人才競爭。
作文策劃書 篇13
一、主辦單位:
學工處、團委
運動訓練學院
二、承辦單位:
體育課部
社團聯合會網球協會
三、比賽的時間與地點：
時間：20xx年x月號至x月xx日(如有特殊事件順延推遲)
地點：湖邊網球場
四、競賽項目：
網球團體賽
五、參賽條件與報名：
參賽對象：武漢體育學院團全體學生
資格審查：
(一)各學院代表隊成員必須由本學院學生擔任，其他學院學生及老師沒有該代表隊參賽資格。
(二)不具備參賽資格的人員不得參加此次比賽,一旦發現存在不具備資格的參賽者,當場把違規參賽隊除名,如已上場進行比賽,則馬上取消當場比賽並將其請離賽場,組委會保留進一步追究其責任的權利。
(三)一切參賽者必須服從裁判的場上宣判,如有任何異議,可於賽後向裁判委員會投訴,任何人在比賽進行期間不得以任何理由干涉裁判的工作,不得隨意中止比賽,不得對裁判無禮、甚至威脅。組委會將對違規者追究責任。
報名：報名時間為X月-號,遇特殊情況適當調整
1.此次比賽以學院為單位進行，運動訓練學院代表隊3支，經濟管理代表隊2支，體育教育代表隊2支，公共管理學院代表隊2支，外語與新聞學院代表隊2支，武術學院代表隊2支，研究生部代表隊3支。
2.各代表隊須至少由一對雙打，2對單打。
3.各代表隊將團體賽名單以表格形式在x月xx日x點上報至社聯辦公室;
4.報名時登記詳細個人信息，各學院代表隊上報5人;
六、競賽辦法
(一)團體賽分A、B、C、D共四個大組，由體育課部與網球協會工作人員抽籤決定具體分組情況;採用循環賽及附加賽的辦法，每組前兩名出線進入複賽，複賽採用交叉賽的形式取前八名。
(二)團體比賽採用四局兩勝制，根據賽程須要比賽的每兩支隊伍將按男單，男雙或者女單女雙，混雙的比賽順序進行4場比賽，贏一場計1分，輸了不計分，分數先達到3分的一隊勝利。
(三)在五場比賽出場成員中除最後一場混雙外不得有運動員兼項。
(四)規則與用球：
1、採用國家體育局審定的最新《網球球競賽規則》及最新規定。接發球規則見附則2，如對比賽規則不清楚，請各參賽隊員在上場比賽前認真學習，尤其是接發球規則。
2、由主辦單位確定比賽用球。
七、裁判和比賽監督：
(一)每場比賽由一個主裁和二個助理裁判執裁;
(二)由體育課部和網球協會共同組成裁判委員會，體育課部X老師任裁判長,由裁判委員會指派各場比賽的裁判;
(三)裁判委員會的職責:
1.在比賽結束後調查參賽者對裁判判罰的投訴;
2.及時調查關於違規參賽的投訴,調查結果出來之前,當場比賽不得進行;
3.監督裁判的工作。
(四)當裁判因某種原因不能到場或不能正常行使裁判職責時，應提前或及時報告裁判委員會增派或調整裁判，候補裁判應由裁判委員會指派，任何人未經允許不得擅自上場執裁。
八、獎勵辦法
比賽獎勵團體前八名。
九、宣傳工作
(一)前期宣傳：在學校張貼海報、橫幅、噴繪，利用校社聯網站公布比賽時間、地點等;
(二)報名時宣傳：用海報、校社聯等網站宣傳，內容包括賽制、抽籤的時間、地點和公布對陣表的時間地點等;
(三)中期宣傳：出海報、網路宣傳，校廣播台宣傳，實時報導比賽結果。
(四)後期宣傳：比賽後一星期內，利用校社聯網站公布比賽情況和獲獎情況並作總結。(五主辦單位主要有大師網球，遠泰網球，
十、賽事組織工作
(一)抽籤分組：由體育課部和網球協會派出工作人員共同主持和監督抽籤工作，務必使抽籤工作做到公平、公正、公開。
(二)工作人員安排:
組織委員會：由體育課部教師及網球協會部長以上(包括部長)職務的理事擔任裁判委員會：由體育課部教師及網球協會裁判組成員擔任
後勤小組：由網球協會理事擔任
1、比賽組委會:由比賽籌委會派出工作人員組成。負責當天活動的全面組織、協調等工作;
2、主裁判：每場比賽一名，負責比賽的裁判、記錄、計分等工作;
3、發球裁判：每場比賽一名，協助主裁判執裁，判斷發球員發球;
4、邊裁：每場比賽四名，協助主裁判判斷邊線球。
4、後勤人員：若干。負責比賽用球、飲用水等必需物資的提供，場地設備的維護，現場秩序的維持，設立諮詢台接受諮詢以及其它後勤工作等。
十一、比賽的連續性及對不端行為的處罰
(一)一場比賽應從每一次發球開始連續進行直至整場比賽結束。比賽中只有裁判員有權暫停比賽。但有二種情況除外：
第一，每場比賽的第二局與第三局之間，允許有間歇三分鐘的休息;
第二，比賽中遇到運動員無法控制的情況發生時，裁判員可根據實際需要暫時停止比賽，雙方所得分數有效，比賽恢復時從該分數起算。
(二)下列三種情況發生時，裁判員可給予警告或違例等處罰：
1.運動員為恢復體力或喘息而使比賽中斷;
2.除第二局與第三局之間3分鐘的間歇外，比賽進行中，運動員接受場外指導或未經裁判員同意擅自離開場地;
3.運動員在比賽中故意損壞球網，以及有其他任何不利於比賽的行為。
十二、保證金
每隊在報名時須交納100元保證金並領取存根，比賽後憑存根領取保證金，並在報名時簽署比賽隊伍紀律承諾書，所有保證金均由體育課部收集保管。
在比賽中如有出現下例情況將酌情扣除保證金：
1.運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發生口角，並帶有侮辱性辭彙，將扣除保證金50元
2.運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發生暴力衝突，將扣除其全額保證金，即100元。如造成惡劣影響將公開批評。造成惡劣後果的將以校規處置。
3.運動員在比賽中如有故意將球拍砸在地上或摔出場外，以及其他有可能危害他人安全或有可能損壞公物的行為將扣除所在球員班級紀律保證金50元
4.比賽中如有一班的啦啦隊或球迷違反比賽規定、干擾比賽進程或未經裁判許可進入比賽場地將扣除其學院的紀律保證金20元，情節嚴重者將扣除50元紀律保證金，並請出球場。
作文策劃書 篇14
一、 活動背景
經貿科協成立至今蓬勃發展，已成為經貿學院最具代表性的學生組織之一。隨著科協工作的一步步進行，素質拓展之後，大家都有了一些初步認識。在此之 際，經貿科協決定策劃開展內部聯誼活動， 使科協成員進一步認識，也可以通過節目的排練過程使各部內部成員相互了解，增進彼此友誼，為今後工作的順利展開打下基礎。
二、 活動目的
首先，通過本次聯誼活動，令同學們感受到經貿科協溫馨和諧的組織氛圍，加深新生對經貿科協的了解，令其儘快融入經貿科協的大家庭，突顯“經貿科協是 一家”的宗旨。其次，藉此次活動增進彼此間的了解，深化友誼，提高其團結協作的能力，為今後工作的順利展開奠定基礎。最後，可藉此機會讓同學們盡情展示自 己，發揮自己的優勢和特長，為今後發揮優勢奠定基礎。
三、 活動名稱
經貿科協聯誼活動
四、 活動主題
聯誼讓科協之家更快樂
五、 活動時間：
2025年3月28日下午12:30—17:00
活動地點：石家莊經濟學院排練場
參與人員：全體成員
六、 活動安排
(一)、前期安排
1、策劃書(紙質)8份，簽到表1份，遊戲活動中所需問題一份
2、活動所需道具
電腦一台、大音響一對，麥克風2個;桌子1張，凳子4把;氣球若干、繩子若干(綁氣球的細繩、綁腿的粗繩)、口哨若干、小手若干、水杯若干、獎品若干(水果、糖、筆、本等)、桌球6個、懲罰所需的東西，籃球一個，創可貼，垃圾袋
3、前期人員安排：各部在活動之前均準備兩個節目(適合場外表演)，主持人4名(兩男兩女，由各部推薦後評選)
4、前期時間安排
3月21日 (周日)主持人評選(組織部部長全去，各部至少1名部長)
3月22日(周一)外聯申請場地
3月24日(周三)提前試活動中部分遊戲及傳活動用到的音樂到杜雲
3月26日(周五)買相應道具及各部通知部員活動時間，買本子(主席及部長相應的寄語)
3月28日(周日上午)各部部長及組織部部分成員布置會場
(二)、活動中安排
1、組織簽到
2、主持人致開幕詞，介紹科協主席團成員，有主席宣布活動開始及注意事項
3、節目安排
(1)宣傳部 群魔亂舞
組織部 大合唱《沒有什麼不同》
遊戲：紙杯傳球
(2)外聯部 三句半
秘書處 話劇《非誠勿擾》
遊戲：佳人何處尋
(3)科研部 情歌對唱
不規則籃球賽上半場(10分鐘)
信息部 相聲《說四川那些事》
不規則籃球賽下半場(10分鐘)
(4)宣傳部 歌曲串燒
組織部 話劇《羊羊的寢室生活》
遊戲：背人搶答
(5)外聯部 話劇《新版孔雀東南飛》
信息部 舞蹈串燒
遊戲：蜜蜂采蜜
(6)科研部 《白雪公主Y傳》
秘書處 大合唱《我們的科協是花園》
遊戲：新版五人六足
大合唱《相親相愛一家人》
註：以上遊戲只有遊戲的第一名有獎品(抽獎形式小禮品)
4.發放紀念品
(三)、活動後
1.全體合影
2.各部留2-3名人員及組織部全體成員留下整理會場
3.各部成員做相應的總結，信息部做相應的部落格更新
七、 各部職責
宣傳部 製作邀請卡
信息部 照相
組織部 負責其他組織工作
八、 活動中可能出現的問題及解決方案
1、若預報活動當天天氣不好，則延期舉行;若中途變天，則適當縮短活動內容
2、若活動中有人受傷，則及時送往醫務室，適當準備必備藥品(創可貼)
3、因有事不能參會者需提前向各部部長請假，並告知組織部相應人員
4、若有道具(如大音響)中途出現故障，則用小音響代替，話筒用喇叭代替
作文策劃書 篇15
一、活動主題：
xx大順利閉幕，為了宣傳xx大提出的“歸屬感”，我們班決定舉辦以“歸屬感”為主題的團日活動，這次活動的主要目的是為了消除在異地求學的莘莘學子的思鄉、思家之情，消除他們在新環境下產生的陌生感與孤獨感，使他們在大學感到一樣具有家的溫暖，努力營造一種“大學——我們家園”的氣氛，回響商大所提出的“子女戰略”的口號。
二、活動單位：物流07甲班
三、準備工作：海報製作，50張自製特色卡片，氣球購買,數位相機租用
四、活動地點：清風食堂廣場，行雲食堂廣場，金沙港生活區花園
五、活動用具：多部數位照相機、氣球、卡片桌子、海報、橫幅。
六、活動時間：20xx年3月21日～20xx年3月23日
七、活動負責人: 金增強 聯繫號碼:
謝奕奕 聯繫號碼:
陳禕村 聯繫號碼:
八、活動內容 ：
(一)前期工作：海報製作，特色卡片製作，氣球採購和數位相機租用。
(二)宣傳階段：兩張海報宣傳，傳單宣傳和口頭宣傳相結合(以達到宣傳範圍廣度和效果)
(三)主體工作：
1、我們在清風食堂廣場，行雲食堂廣場，金沙港生活區花園各設一個站點，用4名學生各負責一個站點，各站點配2部數位相機。首先我們自己班以寢室為單位、班級為主體進行合影，每寢室一張合家福。
2、邀請路過的同學一起合影，並為一起到達的寢室成員拍"合家福"，並送上帶有我們全體同學祝福的特色卡片，表達我們的心愿。
3、本活動並設立流動攝影，為行走中親密的朋友們拍照留念，將他們的大學美好的友情記錄在紙上。
4、在這次活動中我們自己也參與，我們可邀請任何一位不認識的人照相，來結識更多的朋友2025年度大學活動策劃書策劃書。
5、本次活動對象不單單僅停留在學生方面，也邀請老師們一起合影，並請老師們在卡片上寫祝福給我們。
6、每一次拍照我們都會做記錄，詢問他們是否索要照片，並詢問他們是否同意我們將照片公開展覽。
7、邀請輔導員、任課老師和代理班主任共進晚餐
(四)後期工作：
1、清理現場
2、我們會在第三天設立站點統一發放照片，並將一系列精彩照片集成冊，掛在海報板上展覽，供大家欣賞。
九、活動目的:
1本次活動是為宣傳xx大提出的歸屬感，消除在異地求學的學子們思家之情，努力營造"大學——我們家園”的氣氛,回響商大所提出的“子女戰略”的口號。
2、整個活動由全班同學參與，以體現班級的主體性和互助性，加強班級體的團結性和凝聚力，展現浙江工商大學商學院物流07甲班的風采。 3、拍合家福是為了消除同學們在新環境下產生的陌生感與孤獨感，使他們感到在大學一樣具有家的溫暖，並且此次活動有較強的互動交流，能使同學們結交到更多的朋友。
4、與老師們合影，共進晚餐，以此來表達我們師生和睦，體現了師如父母，回響商大所提出的“子女戰略”的口號。
十、活動流程：
(一)前期工作：
1、前期的海報製作和道具製作
2、提前幾天海報宣傳，傳單宣傳和口頭宣傳
3、提前通知團委記者前來進行活動拍照和跟蹤報導
(二)活動階段：
1、設立站點和布置活動背景
2、活動當天活動負責人做簡單的活動介紹
3、自己班同學們積極參與活動
4、邀請路過的同學參與活動，發放特色卡片
5、邀請院長和老師合影，發放特色卡片
(三)1、活動結束，清理現場
2、與老師門共進晚餐
3、第三天設立站點統一發放照片和精彩照片展覽
十一、經費預算：
作文策劃書 篇16
一. 活動目的
為了營造良好河蟹的校園文化，全面提高大學生綜合素質，調動廣大同學參與社團活動的積極性和主動性，使廣大學生在活動參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到薰陶，精神生活得到充實，道德境界得到升華。
創建校園精神文明和促進學生素質全面發展，體現時代性、參與性、競爭性，活躍我院大學生社團文化生活，培養和提高我院大學生的文化品位和藝術修養，營造良好的校園社團文化氛圍，推動我院社團的發展。特此，我院大學生社團聯合會策劃舉辦此次社團風采展活動。
二.活動內容
1. 各社團的特色節目展示
2. 各社團的海報展示
3. 遊戲互動
三.活動流程
活動前期準備：
1. 提起兩天出海報及通知宣傳此次活動
2. 社團在11月23號前將本社團的表演節目上報社聯，由社聯負責對節目進行統籌安排
3. 社團在11月24號前將活動所需海報準備好，並列印巡禮月活動照片
4. 各社團負責提供一個互動遊戲，並設定獎項，由社聯統一提供獎品。相關道具必須在11月24號前準備好
活動當天：
1. 各社團將海報等放置在場地兩側
2. 由各社團表演本社團的特色節目，如跆拳道社的破板表演，雙截棍社的雙截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔術社的魔術表演等
3. 由各社團介紹遊戲規則，邀請過往學生組隊參與，優勝者可以參與抽獎活動，獎品到社聯諮詢台處兌換
活動後期工作：
1. 由社聯負責統一列印各社團風采展活動當天照片，並出展板展示
2. 將活動總結交至學院報社，由報社協助宣傳
四.活動當天安排
1. 所需桌凳在早晨9點前準備到位
2. 所需音箱、調音台等設備在早晨9點前準備到位，並調試好
3. 遊戲道具在早晨9：30分前準備到位，由社聯統一安排各社團的活動場地
4. 在10：00-10：30、 15：30-16：00之間播放各社團錄音的簡介
5. 在12：00-13：50之間安排各社團的節目展示，在12：40前關閉所有音響設施
6. 在12：50-14：00、 17：30-18：30之間安排各社團的互動遊戲，18：30結束所有活動
五.活動時間
準備工作：11月22-24日
開展活動：11月25或26日
六.活動地點
北門廣場或籃球場
七.活動人員
全院學生
社聯成員
各社團成員
八.注意事項
1. 提前完成對各個社團節目以及互動遊戲等的審核，以確保活動順利開展
2. 活動當天安排人員負責維持場地秩序，尤其要充分考慮到各社團表演的安全問題
3. 活動當天至少安排一名社聯幹事以上成員值班負責處理突發事件
4. 活動當天安排專人拍照
5. 如遇天氣因素可適當推遲本次活動
九.可行性分析
1. 活動場地能否申請到位
2. 活動所需音箱等能否申請到位
3. 活動經費能否到位
十.經費預算
活動當天所需照片列印：12個社團*15張照片/每個社團*0.6元/每張=108元
膠帶、線繩等：6元
其他：50元
總計：164元
大學生社團聯合會
作文策劃書 篇17
前言
在中國人越來越崇洋的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再局限於西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。
伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商業超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇並存的時代，同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。
張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業家張弼士投資300萬兩白銀創辦，是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰，張裕確定了未來三年的發展戰略目標：到20xx年，實現銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業前10強,成為國際著名的葡萄酒企業集團。
本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，並使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。
第一章 市場分析
一、品牌介紹
孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛讚張裕產品質量極佳。自百餘年前張裕公司創立以來，質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規模的技術改造，使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與已開發國家葡萄酒的生產設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業內第一個博士後科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內的科研隊伍。依託雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產品質量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。
二、行銷環境分析
數據顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老闆、企業高管等，年齡階段偏於中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80後群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發展，
中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。
經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，至20xx年末，張裕集團的總資產為23.7億元，淨資產為16.6億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國內市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業第一。
下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：
優勢：
高品質的產品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支持。
劣勢：
缺乏完整的產品鏈，品種少，產品價位稍顯偏高，渠道尚未實現二批分銷，產品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。
機會：
消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。
威脅：
紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。
三、產品分析
1、產品介紹
張裕葡萄酒業務主打“4+1”戰略：即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕·愛斐堡國際酒莊”和“紐西蘭張裕·凱利酒莊”。
2、產品特徵分析
口感偏酸
3、產品生命周期分析
葡萄酒行業尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。張裕做為行業龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益於行業發展。
4、產品品牌形象分析
一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業中最具實力的企業集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標籤，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的信息，確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。
四、消費者分析
從消費人群結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：
一類是大中型企業的白領高收入階層;
二類是群體公款消費(由政府和企業付款);
三類是外國公民和高級酒店客人;
四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;
這種消費結構不單20xx年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現象。 從人口來看：
1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特徵在未來還將繼續存在;
2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。
從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市，中西部地區則主要集中在省會城市。
從生活習慣：從現代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發展潛力的酒種。
五、競爭者分析
中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史，近20年發展最為迅猛。據統計，中國現已有葡萄酒生產企業500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業;從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以20xx年計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產合計擁有占全行業的38%，銷售收入更是占到了全行業的56%，行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之後，唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高端勢力，起到極大的示範作用。張裕通過國際酒莊聯盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品，標誌著王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。
六、競爭對手廣告分析
長城葡萄酒的廣告戰略：
1、廣告目標
廣告目標是突出該乾白的優點和產品形象，使之根植於消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與行銷的目的
2、廣告對象
通過調查和綜合分析認定，產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
作文策劃書 篇18
一、活動意義
作為會計電算化專業的學生，無論是日常學習，還是將來踏入社會參與工作，都離不開會計基礎知識的運用。本次會計知識競賽的目的是：鞏固專業知識，鍛鍊財會思考能力，展示會計風采，讓支部的同學對會計知識有更全面深入的了解，能夠套用於日常生活中。同時加強支部同學對《會計基礎》《財經法規與會計職業道德》的複習，應對會計從業資格證的考試。
二、活動簡介
1、活動單位：經濟與管理系第三團總支09級會計電算化一支部
2、活動對象：經濟與管理系第三團總支09級會計電算化一支部各個學習小組
3、競賽命題範圍：包括《會計基礎》《財經法規與會計職業道德》。
4、競賽時間：_年5月19日(星期三)
5、競賽地點：待定
6、競賽程式：本次會計知識競賽分準備階段、複習階段、競賽階段。
(一)準備階段：_年5月4日，由全體班委進行競賽前期準備，制定競賽規則、競賽辦法及競賽題庫，下發競賽通知等。
(二)複習階段：_年5月5日至5月18日，各學習小組在小組長的帶領下，自主對《會計基礎》《財經法規與會計職業道德》進行認真複習，並做好複習筆記。同時號召本支部團員在班級部落格上分享會計精華知識、撰寫學習心得等。
(三)競賽階段：_年5月19日，正式競賽。
7、競賽內容
(一)會計知識問答
各參賽的學習小組從主持人給出的幾套題目中選擇一套，然後進行根據題目進行回答，答對一道加10分，答錯不扣分。問答題設選擇題和判斷題。
規則：1、主持人直接口頭提問，在主持人說"開始回答"開始記時，每題回答時間限時15秒，參賽小組必須在規定的時間內回答問題，逾時回答無效。
2、答題過程中本組隊員不得查閱書籍、資料，否則取消此次答題機會。
3、選擇題環節中，參賽小組可選擇一次向其他小組求助機會，回答正確兩個小組分別加5分，回答錯誤參賽小組扣5分。
4、判斷題環節中，參賽小組在120秒鐘不間斷回答判斷正誤,答對一道加五分，答錯不扣分。因題目由主持人根據ppt展示直接口頭提問，所以請各選手集中注意力，快速判斷正誤，以遍爭取更多時間回答下一題。
(二)憑證填制及改錯比賽
參賽小組根據主持人派發的憑證試卷進行填制或改錯，比賽口號開始後，參賽小組填上自己小組編號後，開始答卷。比賽時間為4分鐘，比賽結束後，立刻停止答卷。憑證填制正確加10分，憑證改錯正確加10分，錯誤不扣分。
(三)會計搶答挑戰賽
各參賽的學習小組針對主持人提出的題目搶答，先按舉手的隊伍才有資格回答問題，答對一道加10分，答錯一道扣5分。搶答題設選擇或填空。
規則：1、比賽形式是“百萬富翁”的搶答形式，各個參賽學習小組同時進行搶答，最快搶答者將獲答題資格。
2、參賽小組奪取到搶答資格後必須在規定的時間內回答問題，逾時回答予答錯處理。
三、活動後期：
1、針對本次知識競賽做一個成果展示。
2、提醒同學們加強對競賽過程中薄弱知識點的複習，充分準備，應對會計從業資格證的考試。
四、獎項設定
獎項
名額
獎品
一等獎
1
證書+獎品
二等獎
2
證書+獎品
三等獎
3
證書+獎品
優秀獎
5
證書+獎品
五、活動負責人
作文策劃書 篇19
一. 活動主題
班級戶外燒烤活動
二. 活動目的
碩果纍纍，果香瀰漫，紅葉紛飛，正是秋遊的好時節，班委會舉辦此次燒烤活動，為豐富同學們的課餘生活，加強班級同學之間的聯繫，增進同學之間的感情，促使我們20xx級倫理學成為一個更具凝聚力、團結的大家庭。
三.活動時間
20xx年10月19日(星期天)上午9點
四.活動地點
南郊公園
五. 參與人員
全體同學共17人
六. 組織方式
坐公車;桃子湖路口搭公交811、63路到南郊公園下車。
七. 具體活動安排
後勤準備工作：
後勤組(6人)：
提前一天購置可以非肉類、蔬菜類材料。
19日早晨購置肉類、蔬菜類。
先鋒組(3人)：先到南郊公園占座，租2個台子。
其他人：9點出髮帶上已經購置好的物品到烈士公園。
燒烤安排：
9點在女生寢室門口集合出發
10點半開始準備燒烤
12點半燒烤結束。
後再做一些班級活動。
八、 材料
肉類：雞爪、雞翅、雞腿、牛肉、火腿(香腸)、排骨、各類丸子
小菜類：青椒、甜椒、土豆、茄子，蘑菇，玉米、黃瓜、饅頭、
魔芋豆腐、藕片、香乾、年糕。
其他類：瓜子、飲料、香蕉、各類零食。
佐料類：小瓶油，鹽，孜然，辣椒粉，胡椒粉、蜂蜜，燒烤汁。 工具類：竹碳、釺子、刀、紙巾、濕紙巾、小刷子、一次性水杯，
報紙，一次性手套、簽子、鐵絲網、火機、一次性盒子。 九、
經費預算
租台子工具：180元
材料類：300元
總計480元。
作文策劃書 篇20
一、項目背景
1、時間緊
2、人員緊張
3、資金不足
二、項目的意義
1、回響自主創業的號召
2、提高學生社會實踐能力
3、助學扶貧
4、支持學校活動
5、為全校師生服務
三、市場分析
1、市場需求容量分析
中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體(老師和學生)。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析
(1)消費人群分析(學校師生：10000人左右)
高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
(2)購買力分析(估計人均月生活費1500元)
調查發現，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%。一伙食費、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、麵包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由於校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析
校內有另外兩家超市。
4、優勢分析
(1)更大範圍的靠近宿舍區和教學區，能給消費者帶來很大的方便。
(2)價格合適，容易受到消費者的青睞。
(3)商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。
5、劣勢分析
(1)時間緊，資金不足。
(2)沒有經營管理經驗，沒有採購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以後的很長一段時間還需要學校和專業指導老師的支持、幫助。
四、採購策略
採用集中採購模式，是指超市設立專門的採購機構和專職採購人員統一負責超市的商品採購工作，如統一規劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次採購臨時任選一名採購助理，起監督和協助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對於商品採購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關採購事宜。
(1)選擇商品;
(2)選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程;
(3)供應商報價及商品相關證件;
(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結算方式);
(5)決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等;
(6)報備採購人員審閱(供應商及商品準入);
(7)簽定購貨契約;
(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案;
(9)商品信息入電腦部存檔備案;
(10)契約入電腦部存檔備案;
(11)下初次定單;
(12)新品上市須提前10天報備採購部，更改交易條件及價格須在採購部同意一周后執行;
六、價格策略
本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由於超市的商品可能會受到需求、庫存、季節變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節性變價策略。
七、銷售策略
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要採用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學校單位聯合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
八、管理制度
1、人事調配製度
(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相衝突
(2)採購主管1人由股東會任選，每次採購臨時任選一名採購助理，起監督和協助的職能。
(3)收銀員1人選2-4人為儲備收銀員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。
(4)營業員3人選3-10人為儲備營業員(偏向勤工勤工儉學者)以備不時之需。
(5)會計1人長期固定員工
(6)出納1人為節約成本在股東內選舉
若需其他工作人員，股東臨時暫任。
估計在職工作人員為8人，基於不與學習時間發生衝突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發放。
2、店面管理制度
超市的營業時間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業前
(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內衛生;
(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;
(3)備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等;
(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定;
(5)了解當天新上產品及其價格;
營業中
(6)了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品及標誌的放置;
(7)巡視負責區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨;
(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品;
(9)是否進行中途存款;
(10)價格卡與商品陳列是否一致;
(11)交接班人員是否正常運作;
(12)協助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議;
(13)注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;
(14)為顧客做結帳及產品包裝服務;
營業後
(15)是否仍有顧客滯留;
(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉;
(17)當日營業現金是否全部收好(鎖好);
(18)整理各類票據及當日促銷物品;
(19)填寫交接班記錄;
(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表;
(21)整理衛生;
(22)(關店)由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作
3、商品管理制度
(1)通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以後銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節主題制定商品計畫。
(2)根據商品計畫訂購商品，制定定貨單。
(3)對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規格問題。為了防止商品的資金積壓。
(4)製作一個庫存商品資金占有率表。
(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度
(1)制定銷售計畫及相應的銷售策略
(2)建立銷售組織並對銷售人員進行培訓
(3)制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計畫轉化為銷售業績
(4)對銷售計畫的成效及銷售人員的工作表現進行評估
5、財務管理制度
(1)將湊集的資金統一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發票(收據)一個月一次上交股東管理層審核。
(2)每次採購部進貨所需經費需在財務部登記申請後，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩餘費用和進貨發票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。
(3)採購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。
(4)廣告宣傳等其他商業費用均由股東管理層商議後交由財務部登記，採購。
(5)所有支出費用需經由管理層決定後，形成檔案，蓋章後有效執行。
(6)在銷售過程中如遇到任何一突髮狀況，經股東管理層商議，形成檔案蓋章後，由財務部啟用後備資金。
(7)每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批准後統一下發。
(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核後，由財務部執行。
作文策劃書 篇21
一. 公司概況
魚批網是一個立足於福州、輻射全國，並將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網路平台，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對於水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠為全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。
和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技為支撐，依靠網際網路“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網路運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公布，讓客戶無論身處何地，都可以藉助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的線上諮詢、洽談、訂貨、購買等事宜!
為了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的後顧之憂：魚批網與福州當地眾多車隊建立了良好的合作關係， “專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!
同時，為了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平台參與到水產交易過程中，網站在接到平台的相關的打款提示後，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨後資金才真正劃入魚批網賬戶。
目前我們的銷售網點已遍布全國各地，併網羅了全福州的所有貨源，通過線上下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。
二、經營範圍
魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平台。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。
三、產品介紹
魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發布出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。
四、市場背景分析與發展機遇
1、平台背景與優勢分析
近年來，隨著科技信息技術的不斷發展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些局限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器套用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和線上電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家為例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國線上(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前後開始賺錢，到20xx年創造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
據《NetGuide20xx中國網際網路調查報告》，20xx年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網路交易平台行銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。
目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網路貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，占據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鍊的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。
2、產品市場背景與優勢分析
提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。
由於水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，20xx年全球水產品進口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，20xx年進口額為326億美元，出口額為340億美元，其中日本在20xx年後，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成為水產品進口第一大國。20xx年日本的優質水產品出口額為16億美元，美國為45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想像得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個資訊時代，魚批網走在了水產網路交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。
五、公司戰略與實施方案
水產品批發市場在水產品流通中發揮著重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平台,是連線水產品產、供、銷的橋樑。然而,當前我國的水產品批發市場還處於由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落後、盈利能力差、規劃布局不合理、服務功能單一、管理制度不規範等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在於我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將著重探索適合魚批網水產品批髮長期持續發展的各項發展戰略規劃。
目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足於魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。
六、管理團隊
魚批網的團隊主要結構如下：
1、採購部。有專業的採購人員，對每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。
2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。
3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。
4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇視窗。公司非常重視客服工作的質量，為客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。
5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。
七、風險與對策
優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開闢了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發布和魚批網進行的代理交易可以輕鬆找到更多客戶。
劣勢：由於越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那么多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。
機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。
解決方案：融資。
八、融資方式
1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的周期平均在一個星期。也就是說，一個星期後就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。
2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月後的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報周期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個櫃就能賺十幾萬。
九、融資的好處
1、用現金去採購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。
2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶占大量的市場份額。以後比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。
3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!
4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。
作文策劃書 篇22
一、 活動背景：新學期剛開學(新生9月12號報到)，新的一歲里我們電子商務協會理應注入新的血液，本次招新主要是面對大一新生，力求更多新生加入電子商務協會，關鍵在於大力宣傳。
二、 活動目的、目標及意義：擴大協會的力量，注入新的血液，增添新的光彩，將協會在全校做大，擴大影響力，成為學生一個展示自我的平台。
三、 資源需要：
1) 商協上一屆全體成員。
2) 課桌，椅子若干。
3) 太陽傘(或者摺疊帳篷)數量根據招新點的多少而定
4) 招新橫幅。宣傳大海報.宣傳板
四、 活動開展：
1) 校園宣傳：
在中校區網球場拉上橫幅，內容為“電子商務協會歡迎新同學”,一來突出熱情，二來可以突出電子商務協會，從而給新生留一個好印象。
在中心噴泉布置宣傳板一個，貼上大的宣傳海報，多的話在新校區宿舍前邊的板報區各貼上一個
海報內容由宣傳部製作
2) 學生民-意調查：
可以製作一個如下的表格，在新生剛來學校時調查，調查人在調查時可以適當地給新生解釋一下。
電子商務協會歡迎新生民-意調查
1、 你知道什麼是電子商務專業嗎?
A、有 B、沒有
2、 你知道電子商務協會嗎?
A、知道 B、不知道
2、 你知道電子商務協會的一些日常活動嗎?
A、知道 B、不知道
3、 你知道如何加入電子商務協會嗎?
A、知道 B、不知道
(由於個人思維有限，我們需要團隊合作，才能更好!)
如有疑問請打電話：
由外聯部會全體成員分配到2019級新生各個寢室進行調查宣傳，最好在進行招新前一周內完成。在招新地點也放一些作為臨時調查用。
3) 電子商務協會愛心諮詢處：
由於大一新生對學校不熟悉，新生報導有一定的困難，可以在新生報導的那兩天，設一個專點為新生解答。中校區一個，地點臨時決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時，宣傳電子商務協會。
4) 招新人員安排：
由於招新在9月十九號吧!大二會員多數有課，人員安排由課表定，先安排每個點需要負責的崗位。
A、 每天需把桌椅拿來和送回去，最好安排寢室離的近的同學。
B、 對新生問題解答。
C、 收會費。收費本子，妥善保管好。
D、 收管會員花名冊。
五、 活動策略：
在招新的期間，各人員相互督查，對表現好的成員表揚，對表現不好的人員在例會上公開批評，確保招新活動順利進行。
六、 經費預算：
條幅宣傳海報：60元
列印：40元
總計：100元
此費用為我個人預計，當然還有其他方面開銷，比如提供飲用水等。費用視情況而定，財務部做好計算
七、 活動中應注意的細節及問題：
在招新過程中，人員不會定死，沒課的會成員應積極到招新會場，全心全意工作一周，為電子商務協會的明天注入新的血液。
八、 活動建議：
在招新活動前，各部門拿調查表在新生中進行民-意調查，擴大知名度。
九、 活動負責人及參與者：
負責人：會長
參與者：全體執行委員會成員
十、招新結束工作：
把有關桌椅帳篷等用品準時歸還學校並做好登記
會長選定日期在教室開會員大會參與者所有會員及全體新成員，會議講明協會宗旨，工作安排，回答新成員的問題，各部輪流發言
(開會之前由宣傳部做好通知，開會期間宣傳部布置好場地，要有會旗，宣傳大型海報。)