開篇音樂：相信自己、風雨彩虹、在路上、我真的很不錯、步步高
開篇
各位朋友，各位來賓，大家好！
新年將至，萬象更新，非常感謝大家在這個繁忙而又喜慶的歲末，抽出寶貴的3天時間來參加《***科技XX年拓土開疆，馳騁未來》主題年會，我是品牌運營總監王不翅，剛到***不久，在來***之前呢，先後服務於美國上市企業納偉仕集團，中諾通訊，外企麥克維爾中國，來到***公司，我說是意外，鄧總說是緣分，其實我認為，更多的是我被鄧總的魅力折服了，愛上了這個行業，愛上了***公司，愛上了……鄧總。
那位帥哥，不要用這么曖昧的眼神看著我，本人當過兵，扛過槍，天安門前站過崗，當過混混，爬過牆，不過絕對沒有哄騙過小姑娘……雖然你也不是小姑娘。
不說不笑不熱鬧，小小的開個玩笑，大家都不是外人，***把我們聯繫在了一起，咱們就是兄弟姐妹，大家平時分散在全國各地，現在好不容易聚集在了一起，當然要歡笑，只有其樂隆隆的氛圍才能讓我們更加珍惜這份友情，只有彼此敞開心扉，才能讓我們深入的了解彼此，多一份親情，謝謝！
下面就由我們的***掌門人鄧總為年會致詞，有情！
鄧總致歡迎詞……
非常感謝鄧總熱情洋溢的發言，我堅信，***的事業，在鄧總的領導下一定會芝麻開花節節高，一年更比一年好！
來到***的第一天我就問鄧總，***這個名有點拗口，是不是有什麼特殊的意義？鄧總只給了我一個微笑，今天就讓鄧總為大家揭開***的謎底，為大家做***公司介紹，***企業文化介紹。
有請！
鄧總做公司介紹、企業文化介紹……
市場千變萬化，在新的市場形勢下，***如何面對挑戰，***有著怎樣的優勢，下面有請鄧總為大家做市場分析，有請。
鄧總做市場分析……
非常詳盡的市場分析，所謂知己知彼百戰百勝，我們有理由相信，XX年***的戰績定能更加出色。
說到戰績，下面的環節我們將揭曉XX年各位的戰績，同時對出色的合作夥伴頒發獎盃、獎狀，有請鄧總來為我們宣布XX年銷售業績。
（音樂：奧林匹克進行曲）
（頒發獎盃獎品，攝影）
上午的會議到此結束，下午的會議將在2點開始，由我為大家介紹***的商業模式，***XX年行銷策略及品牌推廣方案，再次感謝各位朋友對***的支持，謝謝！我們在公司餐廳為大家準備了工作午餐，請大家隨同工作人員前往。
結束音樂：相信自己、風雨彩虹、在路上、我真的很不錯、步步高
開篇音樂：相信自己、風雨彩虹、在路上、我真的很不錯、步步高
歡迎回來，下午的會議繼續進行，但是在會議開始之前呢，我們來做做運動，現在大家集體向左轉，幫你前面那一位按按頭，按按脖子，按按肩膀，捶捶背。
好，向後轉，幫你前面那一位按按頭，按按脖子，按按肩膀，捶捶背，謝謝大家的配合！
請坐！
春困秋乏，夏天當睡涼蓆，吃冰瓜，冬天就要攏著個小火爐，三五好友談人生談理想，籌謀未來。當前正值一年中最冷的時候，我們共聚一堂，為的就是我們共同的未來，為的就是讓我們的人生更加美好。
一個成功的商業模式能夠讓一家公司走多遠？
比如說麥當勞，很多人都以為麥當勞是做快餐的，現在我告訴大家，麥當勞其實是做地產的。麥當勞通常會先與商家談好店面租賃價格，而且是固定的20年不變的租金，然後再加價20%租給加盟商。
比如說萬達地產，萬達地產之所以能迅速崛起，和它的商業模式是分不開的。萬達地產和十多家世界500強合作，每一個樓盤都會有站在不同行業角度的報告生成，從而引導決策。同時，強強合作有利於地產升值，真可謂是一舉多得。
再比如當前大企業常用的手段，收購併購，就拿我曾經工作過的麥克維爾來說，它起初是美國企業，而後被馬來西亞的企業收購，再被日本大金併購。而在這當期間，麥克維爾也併購了4-5家企業，這些企業要么有發展潛質、要么能與自身形成互補，要么能在區域市場形成大的優勢。國內企業也用過類似的手段，比如tcl收購湯姆遜、聯想收購ibm pc業務、吉利收購沃爾沃等等。
那么***的商業模式是怎樣的呢？
在我開講之前請大家看一組數據：
蒙牛用7年做到162億的銷售額，XX年在香港上市，創造五個億萬富翁、十多個千萬富翁,幾十個百萬富翁；
百度用XX年做到145億的銷售額，XX年上市，創造、七個億萬富翁、上百個千萬富翁與數量更多的百萬富翁
……
但是，沒有人會告訴你，他們的行銷網路（渠道）創造的富翁是上市的3倍，乃至更多，沒有人會告訴你，年收入只有10來億的a股上市公司，他們的行銷網路通常都會創造數位千萬富翁，數十位百萬富翁乃至數十位千萬富翁，上百位百萬富翁。
就拿百度來說吧，百度以前在深圳的代理商叫“時代贏客”，一家非常不錯的網路公司，因為代理百度競價、百度廣告等業務而賺的盆滿缽滿，就我所知道的“時代贏客”的百萬富翁就不少於10個。
為什麼和大家說這些，我就是要以這些實實在在的例子告訴大家，經銷商和廠商是一榮俱榮的關係！
當然，也有例外。
還是拿百度說事，百度以前在全國都是代理模式的，隨著公司逐步發展，開始自己組建分公司，取代了代理商。“時代贏客”公司遭受重創，不得不改變公司主營業務，現在他們主要做海外的推廣，經營的相當艱難。
企業發到到一定規模以後就需要擴張，擴張的目的一是市場占有率，一是利潤，當市場占有率不能在急促間擴大時，就不得不把市場扁平化，取消代理模式，組建分公司，這對於代理商來說無疑是背叛，這邊你還在拚命的幫他幹活，他卻把你給賣了，無法接受，很多人都無法接受。
不止百度，蒙牛、聯想、海爾等等都一樣，這幾乎成了一個死結。
如果有一天，***也發展到了百度這樣的高度，會不會和他們做同樣的事情呢？我可以非常確定的告訴大家，絕對不會！
有句古話叫：話說七分滿，我為什麼敢說十分？
因為***有創新的商業模式！
我們一直堅持認為，企業發展壯大，不應該以犧牲部分人的利益為代價，而應該是在確保股東、客戶、員工、夥伴、社會等與企業密切相關的單位與個人的利益之後去思考的問題。
剛才我有說，如果有一天***發展到了百度一樣的高度，可能有的朋友會說：不知天高地厚，如果在座的朋友也有這么想的話，那么你錯了，因為我們根本沒看上百度，我們的夢想是把***打造成為世界級品牌，apc（美國電力轉換集團）就是我們的標桿，***要向另一個高度飛躍！
（鼓掌！）
首先是品牌，也必須是品牌。
l 同樣的產品，世界級品牌賣高價格是理所當然的，甚至貴幾倍也是市場接受的。而小品牌在客戶的心中，只有一個競爭優勢，那就是價格低。因此普通品牌很難迴避價格戰的鏇渦。
l 當客戶產品出現了問題時，世界級品牌享有當然免責權，客戶寧願相信是自己出了問題也不會懷疑世界級品牌產品的正確，寧願修改自己的工藝流程來迎合世界級品牌的產品要求。而普通品牌則仿佛要對客戶的一切問題負責，每當客戶出現生產問題要找責任人的時候，這些普通品牌的廠家就要像過堂一樣去拚命證明自己的清白。
l 在世界級品牌的光環下，一個新產品新項目的推出，很快就會得到市場更多的支持和回響。即使是滯後一些普通品牌推出的產品，所到之處也會把普通品牌的產品推到低利潤的小媳婦區。普通品牌時常要面臨在新產品投入上的兩難，因為即使由小品牌創新發明的產品，因為沒有品牌號召力在短期內大範圍深度地開發市場，只要世界級品牌跟進，就很難給小品牌更大的空間，有時連投入研發的成本都不一定收得回來。
l 優秀的人才以進入世界級品牌企業為榮，在世界級的企業里，人才的良性循環保障了企業的健康發展。而小品牌為得到一個優秀的人才，常常讓企業的領導人食不甘味，夜不安寢。
l ……
做世界級品牌的好處數不勝數，世界級的品牌是值得所有人去追求的目標，***，也不例外！
說到聯想我們就想到電腦，說到海爾我們就想到家電，這是品牌定位。如果更細緻一些，說到諾基亞我們想到的是實用型的手機，說到三星我們想到的是具有時尚感科技感的手機，說道蘋果我們想到的是創新型的手機，這是品牌個性。
***的品牌定位是機房整體解決方案提供商。未來的***將提供機房整體解決方案，智慧型pdu、不間斷電源設備（ups）、機房空調、監控安防設備、防靜電地板、服務區機櫃、電力調節設備等設備以及相關的設備管理軟體等無所不包。
***的品牌個性是質量、創新。機房設備無小事，小事也是大事，所以產品質量必須是第一位的。internet是走在創新最前沿的行業，機房設備作為該行業最有力的支撐，必須同樣走在創新的最前沿，永遠快人一步提供創新的解決方案。
這是***的目標，鄧總的目標，也是我們所有***人的目標，高遠的目標啊！
也正是這個目標的高遠讓我們時時刻刻感覺到我們要做的工作太多太多，要提高的地方太多太多。也正因為有了這樣的追求，讓我們對***充滿了興趣，對未來充滿了希望。一次我問鄧總，你累不累，鄧總回答我說：很辛苦，但是不累。
向鄧總致敬！
現在的***和七年前的***相比，企業競爭力已經有了質的提升。業績的持續提升讓***積累了競爭和發展所需的資金，廣泛的客戶資源和這些年在客戶中經營的口碑使***已經成長為行業里的一個有著發展潛力的品牌，在行業里積累的各種上下遊資源和人脈網路使我們對行業內的信息有著很好的前瞻了解，這一切都為***的騰飛打下了堅實地基礎。
***要做世界級的企業，那么什麼是世界級的企業？
讓我們看看我們的標桿和榜樣：apc（美國電力轉換集團）。創立於1981年的apc公司其總公司位於美國羅得島州西金斯敦，是全球領先的網路關鍵物理基礎設施（ncpi）全線產品提供商。apc公司是施耐德電氣的重要組成部分，1988年7月，apc公司正式成為公開上市公司，XX年，其營業收入達14.8億美元，XX年，apc再次入選“財富1000強”、福布斯 “白金級企業400強”、“金融時代500強”排行榜，並成為“s&p500強”、“納斯達克100強”企業。apc公司在世界各地設有銷售機構，在美國、愛爾蘭、瑞士、菲律賓、中國、印度、巴西設有製造工廠，產品行銷全球120多個國家。
如果要對比現在的***與apc的距離，apc公司XX年的營業收入是我們XX年的1200倍，換句話說， apc在XX年一年的業績我們要從XX年起在保持業績不下滑的前提下一工作到公元32XX年。
如果還要從其它角度進行對比，如戰略規劃能力、人才結構及人才儲備、產品研發流程、質量管理能力、多國多元化文化的融合能力、在全球企業內持續保持創新的能力、財務運作及監管能力、物流管理能力、多品牌管理能力、人力資源持續增長能力等等……，那其中的差距之大無從計算。
我們不能光看到不同品牌的市場價值差距，我們更要看到的是品牌差距背後的差距：顧客導向、人員素質、管理模式、創新、品質、效率……，正是這些差距造成了品牌的不同市場價值。所以，要建設一個有市場溢價的品牌，不僅僅要有宣傳，在品牌的方方面面體現的是企業里每一個環節上每個人點點滴滴的努力和成果。
也正因為如此，在我們不知天高地厚的同時，我們也看到：品牌都是做出來的，別人能做到的，我們沒有理由做不到。只要我們踏踏實實、科學而勤奮地彌補我們在這些經營能力上的不足，加上我們超過別人的努力，我們就會一天天縮短與世界品牌的差距。
如果光看夢想與現實的差距，難免讓有些人認為追求夢想是“不切實際的空談”，甚至會給我們一個評價——“忽悠”。
為了釐清這個問題，我想帶大家看一個事實：這個世界任何奇蹟都是從夢想開始的。
1989年，靠代理小型程控機、火災報警器積累了兩年財富的任正非，面對倒買倒賣日盛的市場，卻以“只有技術自立，才是根本，沒有自己的科技支撐體系，工業獨立是一句空話，沒有獨立的民族工業，就沒有民族的獨立。”的理想，通過18年的努力，在網路技術和工業天地里，創造了一個工業神話、一個民族的驕傲。
1984年，虧損147萬的青島電冰櫃廠新任廠長張瑞敏在貸款引進義大利生產線後，發出的口號不是三年還貸，五年脫貧，而是“做世界名牌”。20年後，XX年1月31日，世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》報告揭曉，中國海爾唯一入選，排在第95位。那一年海爾全球營收超過1000億人民幣。
1999年，想開飯館沒開成的牛根生和另外六個人在一個小民房裡悄悄成立了蒙牛，7年後，蒙牛成為uht牛奶世界第一，利樂枕、液態奶和冰淇淋的國內第一，年銷售額超過160億元。
……
華為、海爾、蒙牛，這些“奇蹟”就在我們身邊，做世界級企業的夢想把他們引領到今天的高度，他們已經將成功的方法昭示在我們眼前。
各位，我們為什麼不能？
（掌聲）
如果可以乘坐時空太空梭，讓我們進入2046年去看看一個這樣的畫面：
40歲的***——分布在華南、華北、德國、美國的現代化的***標準化工業基地，十幾棟標準的工業廠房和辦公大樓巍峨聳立，***的can標誌在每個建築物的樓頂上熠熠生輝。這裡生產著世界級水平的機房設備產品，每天上百輛的貨櫃車往來穿梭，把印有“***”標誌的產品送往世界各地。
在上海、深圳、武漢、慕尼黑、東京，公司分布全球各地研發中心的科研人員，通過網際網路協同開發，把客戶的需求迅速轉化成科研成果，同時通過集成項目體系把成果轉化為批量生產的優質產品，讓客戶在驚訝之餘為***以客為尊的理念和能力而讚嘆。
設立在北京的行銷企劃中心，一個個的行銷方案、品牌方案在有條不紊地出台、實施。遍布全球的銷售分公司里，數千名熱血的銷售鐵軍，用他們的專業技能、專業態度，按照公司標準的服務流程，為全球的客戶提供世界級水平的服務。
在北京，中南海的一個大型機房裡，工程及採購人員第一時間聯繫的供應商就是***，在詳細了解了***公司提供的解決方案後，當場確定採用***的產品。
在海南博鰲召開的“2046年國際電氣高峰論壇”上，輪值主席——來自***的總工程師——正在論壇上發表熱情洋溢的歡迎詞，來自世界各地的相關企業代表回報以陣陣熱烈的掌聲。
在香港的股市上，***股份成為最受歡迎和矚目的中國藍籌股。
***也已經成為***人安居樂業的天堂——
在世界各地的分支機構里，今天的經銷商朋友、***員工都已經成為了***的所有者、管理者，在開放的辦公環境裡，每個人都在自己裝扮的個性的小辦公環境裡，把每天計畫的工作有條不紊地開展著；
晚上七點鐘，在離工作之地兩公里遠的一個大社區里，***某分公司的王經理帶著孩子、牽著寵物在散步，不時和迎面而來的同事打著招呼。透過十三區一家住戶的窗戶，可以看到包裝組的李組長一家正在為他的爺爺擺家宴，氣氛熱烈地慶祝他老人家的七十壽誕；
又到了一年經銷商大會，在深圳灣***公司的遊艇上，來自世界各地的代理商們正在舉行“海釣比賽”，操著並不熟練的漢語說笑著，甲板上歡樂的笑聲、女人和孩子的尖叫聲此起彼伏；
在夏威夷沙灘，一長溜陽傘下的沙灘椅上，一群各地的銷售經理在開完季度銷售總結大會後，正在盡情享受煦暖的日光浴，幾個曾在老工廠共過事的老同事躲在樹陰下打著“鬥地主”，不時為誰出錯了牌而高聲地笑罵，享受著難得的相聚。
……
當2046年的一天，這一系列畫面出現在《***人》月刊上的時候，那是一件多讓人有成就感、多幸福的事啊。
（掌聲！）
馬雲說：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽！
現在，讓我們從對後天的美好憧憬中回來，正面今天的殘酷，籌謀應對明天的“更殘酷”。
我們清楚，儘管目前在國內市場上我們取得了一些成績，是現在低級的市場競爭和很好的市場環境包容了我們技術實力的不足和管理效率的低下，我們也明白，如果我們不再加快進步的步伐，當市場的冬天一旦來臨，它就會把我們無情淘汰。
根據調查顯示，XX年全國pdu市場規模達到5億元，並以年均20%以上的速度在持續增長。其中，基本型pdu規模約3億元，帶電流監測功能的pdu約1億元，具備遠程管理功能的pdu不到1億元。在pdu業內，通常把前兩種pdu統稱為普通pdu，具備遠程管理以及更多功能的pdu則稱為智慧型pdu。
從份額來看，普通pdu仍占大半江山，份額超過80%，智慧型pdu占比則仍不到20%，這個數據和歐美已開發國家剛好相反，他們是智慧型pdu份額超過80%，普通pdu不到20%。未來的市場一定是智慧型pdu的天下，這是市場對廠商的要求。
可是，就算我們能夠與時俱進，競爭對手肯定也不會落後，同時還要面對世界級品牌的打壓，在這種情況下我們該怎么辦？
現在就要說到我們***的商業模式。
一、尋求客戶未被滿足的需求。
1、提供一站式機房解決方案。
當前行業內還沒出現一站式機房解決方案提供商，apc也不行。為此，客戶不得不東買一個pdu，西買一個機櫃，那買一個攝像頭，這買一個空調。
四處奔波，費時費力，出了問題都不知道從哪兒下手，如果我們***能夠提供一站式的配套解決方案，不用客戶東拼西湊，我們就可以像電腦商一樣，給客戶提供現成的品牌方案，不適用就再提供定製服務。一旦有事一個電話解決所有問題，公司得到發展，客戶用的舒心。
2、行銷網路布局與渠道整合。
通過完善行銷網路，縮短服務反應時間，售前質詢、售中配合、售後服務達成全國聯網。渠道整合：通過收購、併購、合作、對賭協定等多種方式，代理商、經銷商轉變為分公司，以汽車4s店方式經營，由自負因虧轉變為銷售額提成形式。同時通過整合形成高效率，提供系統的整體解決方案，實現客戶價值最大化，從而實現持續盈利。
（說到這裡可能有朋友有疑慮，怎么突然從老闆變成員工了，其實你的身份沒變，就像4s店店長，店還是你的，只是你的贏利方式變了，這個在後面會有講到。）
二、確定價值主張和戰略定位
三、建立贏利模式
我相信這一定是大家最關心的，下面我們看一下企業的八大贏利路線：
1定位占先路線 2品牌聚能路線 3資源壟斷路線 4產品功能路線 5生產服務路線 6行銷變奏路線 7資本運作路線 8資源整合路線
我們可以看到，除了資源壟斷路線我們無法控制，其他的七條路線，全部被我們抓在手裡。
我們先看第一條，定位占先，我相信看了剛才價值主張和戰略定位，沒有人會懷疑行業內我們公司的優勢；
第二條品牌聚能路線，所謂品牌聚能就是形成品牌合力，未來的***是提供機房一站式解決方案的***，相對其他的廠商來說，我們具有巨大的優勢，因為我們一個方案可能包含十項甚至更多的產品類型，而其他廠商只有一個，換而言之，我們的品牌資源是競爭對手的10倍，甚至更多！
產品功能路線、生產服務路線，這個不用我過多的介紹，要在競爭中脫穎而出，產品功能的創新是必不可少的，生產服務路線，***將會一直保留工廠，並形成***的優勢之一！
行銷變奏路線，這是***商業模式的核心之一！因為我們的行銷思想、行銷渠道、行銷方法和手段都得到了很好的最佳化！
第七條，資本運作路線，這是***商業模式的又一個核心。剛才說了那么多，大家心裡肯定都在犯嘀咕，***有這么多錢嗎？我告訴你，有！在哪裡？資本運作！
***將採用當前大企業常用的方式，從個人企業到股份化模式經營，不段的吸納資本以擴張。我相信剛才我說***要做一站式機房設備解決方案提供商，很多人會想，***還要去開地板工廠么？現在我告訴你，會，但是是通過收購併購的方式！
資本的力量是無窮的，在以後的發展過程中，***將不斷的吸納資本，再通過收購併購、合作、對賭協定等方式完善產業鏈，最終達成：一站式機房設備解決方案提供商的目標。
再然後是什麼？
再然後就是渠道整合，那個時候的***已經足夠強大，已經站在了行業的巔峰，給我朋友，***不會拋棄任何一個信任並跟隨他一步步成長的朋友，我們不是百度，不是蒙牛，我們是***，一個足夠強大的世界級品牌的分公司經理絕對不會比一個經銷商來的更差！
再然後呢？
再然後當然是上市集資！
我們說過，***將會成為香港人氣最旺的一直藍籌股！
第八條，資源整合，這一條其實已經不必介紹了，剛才說的都算是資源整合。
四、通過價值整合形成核心競爭力
剛才說了那么多，大家可能充滿了信心，可是卻有段思維混亂，那么我們現在就來理清一下思緒。
其實無論什麼樣的商業模式，什麼樣的整合，都是為了形成核心競爭力，***的商業模式是通過橫向的產業鏈整合、縱向的行銷網路整合，最終打造一個一站式機房設備解決方案提供商。
五、實現方式
這是企業商業模式價值實現手段圖：
企 經營公司
業
經 級
營 升
管 理
理 管
有
四
個
層
次
其實當前大多數企業都還處於品牌經營階段，真正到資本經營高度的，那都是可以操控國家命運的企業。比如說日本的六大財團：三菱財團、三井財團、住友財團、富士財團、三和財團、第一勸銀財團。
這么說大家可能不熟悉，那么我列舉這些財團旗下的企業大家就知道了。
三菱財團：東京三菱銀行、三菱商事、三菱重工、三菱汽車、三菱電機、本田技研、麒麟啤酒、旭玻璃等。
三井財團：櫻花銀行、三井物產、新王子製紙、東芝、索尼、三洋、nec、豐田汽車、三越、東麗、三井不動產等。
住友財團：住友銀行、住友金屬、住友化學、住友商事、松下電器、日本電器（nec）、三洋電機、朝日啤酒等
富士財團：富士銀行、日產汽車、日本鋼管、札幌啤酒、日立、丸紅、佳能、以及日本生產軸承最大企業“日本精工” 及農業機械最大廠家“久保田”等。
三和財團：三和銀行、日商岩井、日本電信電話（ntt）、日棉、科思摩石油、神戶制鋼所、夏普、日本通運、積水化學工業等。
第一勸銀財團：第一勸業銀行、伊藤忠商事、富士通、兼松、清水建設、川崎制鐵、旭化成工業、富士電機、橫濱橡膠等。
是不是覺得很震撼，這些財團旗下的任何一家公司拿出來在全球都能排得上名次的，可是卻是這些財團的組成部分之一。
最後一個階段，人才經營階段，這是一個理想階段，這樣的企業其實是存在的，如果國家也算企業的話，國家的經營很大程度上就是人才經營。
***的未來就是徹底的品牌經營，我們要經營出客戶對***的忠誠度、依賴度，因為我們***是第一無二的世界級機房設備解決方案提供商，因為我們擁有鄧總、擁有一群勤勉而專業的***人，因為我們擁有你們，我親愛的夥伴！
***的未來是美好的， 輝煌的，讓我們共同努力，為美好的2046奮鬥！
謝謝大家！
下面我們休息10分鐘，回來以後由我繼續為大家介紹《XX年***科技行銷策略與品牌發展策劃案》，謝謝！
（播放歌曲：相信自己、風雨彩虹、在路上、我真的很不錯、步步高）
歡迎回來！
下面由我繼續為大家介紹《XX年***科技行銷策略與品牌發展策劃案》。
有句話是這樣說的：心有多大，舞台就有多大。***的終極目標是一站式機房解決方案提供商，但是無論看的多么高遠，總是要從當下做起，所以，XX年***公司的業務還將鎖定在pdu產品上。
綜合戰略定位、行業現狀以及公司情況等多方面因素，我們選擇了差異化行銷策略。
首先是產品差異化。
• 一、技術優先
• 1、與知名研究機構、高校等知名機構展開研發合作，積累技術優勢。
• 2、不斷的推出新技術、新概念、新產品，把***打造成以技術聞名，以技術領先的高端科技企業，從而跳出價格戰的紅海，打造一個***獨有的利潤空間。
• 二、產品細分
• 根據不同客戶需求，產品多樣化。如有的客戶，更關心價格；有的客戶更關心性能穩定與持續性；有的客戶則有防水、防摔、插拔次數等要求。
• 三、專利品牌外觀
• 所有產品統一外觀形象，擁有獨特性與標誌性，與同業產品區別。
• 四、質量第一
• 確保所有產品品質100%，提高產品的防摔測試、插拔次數測試、老化測試等，給客戶以明確使用指導。
產品差異化案例：
• 案例：科龍
• 科龍創始人潘寧用手工做了第一台冰櫃，並從此開始了科龍的輝煌，有“南科龍，北海爾”之稱。
• 科龍何以如此？品牌定位好，產品差異化，世界各地均有研發基地，特別是當時輕工業、製冷技術最發達的日本。科龍產品在市面上價格一直比同類產品高30%以上，可是銷量卻一直居行業前列，此舉成功脫離了家電價格戰的紅海，使得科龍一時輝煌無二。
• 顧客心理：技術好，品牌牛，價格貴一點可以理解。
無論到什麼時候，產品與技術始終是企業核心競爭力最重要的部分。人人都說華為的技術比思科差，卻做得比思科好，那是因為很多時候，最好的不一定是最合適的。
第二，渠道差異化。
• 一、大力開拓渠道，完善行銷網路，渠道扁平化操作，集中資源形成區域優勢；
• 二、扶持渠道，給予渠道商長期、優厚的服務政策。
• 如：年度提成、年度評獎等年度獎，原則只有一個，時間上大跨度，獎勵上大手筆，讓利於渠道商，最終以量取勝。
• 三、建立大客戶部，開展直銷業務，引導消費。
• 行銷學上說20世紀是細分市場的年代，21世紀是引導消費的年代，pdu行業潛力無窮。培養一群有開拓精神的拓展團隊開展直銷業務，開發潛在需求，必將為公司提供豐厚的利潤。
第三，服務差異化。
• 一、建立回訪制度
• 在交付使用後的一個月內客服部門對客戶進行回訪，並對工作人員服務態度情況、產品運作情況、客戶要求及產品改進意向等進行調研。
• 二、讓利渠道、服務渠道、培訓渠道，並敦促渠道提高反應速度、服務態度和效率。
• 三、勇於承認錯誤，不找藉口。
• 開展“這是我們的錯”的服務態度活動，不找理由與藉口。客戶有投訴，第一句話必須是誠懇的對客戶道歉，“這是我們的錯”，而後分析問題，找出問題，並對客戶給出書面報告，如是產品質量問題，有問題的產品銷毀並拍照與書面報告一起給客戶。
第四，形象差異化。
• 以上是***科技XX年的差異化行銷策略，***將持之以恆的執行下去，從而樹立***獨特形象：
• 一、在社會大眾認知里，***是敢於探索，大力開發的業內技術領先企業。
• 二、在渠道代理商的認知里，***是讓利於人的好廠商。
• 三、在客戶認知里，***是辦事嚴謹、勇於承擔的企業。
第五，市場競爭定位及競爭策略。
• 一、競爭定位
• pdu市場是一個完全競爭市場，沒有市場領導者，也就不存在挑戰者、追隨者和補缺者。***作為第一梯隊的一員，擁有著和各大廠商同台競技，逐鹿市場的機會。所以，***的競爭定位就是第一梯隊，完善行銷網路，搶占市場占有率，角逐市場領導者地位。
• 二、競爭策略
• 1、行業已是“紅海”，價格競爭已成必然， 那么我們在開闢藍海的同時，就必須將價格戰進行到底，同時大力開發並扶持渠道代理商。
• 2、持續研發，以新技術、新概念、新產品提供企業持續發展所需利潤。
• 3、加大品牌推廣力度，之後3年時間，行銷費用將不低於銷售額的10%，其中品牌推廣費用占總費用的70%。
下面我們是***科技品牌發展策劃案。
本策劃案共有5項內容。
品牌規劃與延伸、品牌推廣策略、品牌推廣方式以及預算。
下面我們先看第一條，品牌規劃與延伸，cis系統的完善和cis系統的推廣與套用。
完善cis系統。
• 一、vi（視覺系統）
• 規範vi套用，展現正規化品牌企業良好形象。
• 二、mi（理念系統）
• 1、使命：讓每一個機房都使用***的機房設備
• 2、願景：成為一站式機房設備解決方案提供商
• 3、價值觀：以人為本，以質取勝，開拓創新，信譽至上
• 三、bi（行為系統）
• 在行為上展現企業理念，對內營造積極向上氛圍，對外體現正規化品牌企業良好形象。
cis系統的推廣與套用。
• 一、vi
• 廠服、標識牌等實物vi套用推廣，檔案文檔vi套用推廣。
• 二、mi
• 1、深入理解並宣傳企業使命，做到深入人心；
• 2、分解企業願景，細化3-5年工作任務，再細分到每一個崗位所應當承擔的責任；
• 3、創辦企業刊物，組織“企業理念主題”的文體活動；
• 4、通過會議、培訓、活動、徵文等多種形式宣講企業理念，大力培養有潛力又有共同目標的員工。
• 三、bi
• 1、通過早會誓言、企業歌曲、工作匯報等形式營造工作氛圍；
• 2、通過各種規章制度，勞動紀律，生產標準，員工守則規範工作紀律；
• 3、通過對行銷，公關，宣傳，廣告等行為的規範，營造良好的企業形象。
第二條，品牌推廣策略。
• 品牌推廣重在縮短品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同。
• 一、傳播推廣和渠道推廣相結合
• 除公司品牌推廣外，XX年公司將結合渠道共同推廣，企業有廣告需求可與公司申請人員協助及資金補助。
• 二、降低渠道壓力，做好終端推廣
• 公司的品牌推廣將採用大面積覆蓋的直面客戶式的廣告推廣，掌控最終戰場。
• 三、長效與短效相結合
• 產品性能為主的推廣與企業理念為主的推廣相結合，促進企業持續優良發展。
• 四、與客戶互動，提升品牌忠誠度
• 與客戶互動是品牌推廣活動的重點，建立品牌口碑，從而提升品牌忠誠度。
• 五、集中戰略
• 雖然公司預計在10%的銷售額作為行銷費用，70%的行銷費用作為品牌推廣費用，但是，對於繁複的傳播媒介，高昂的傳播推廣費用，分布廣泛的潛在客戶，採取集中戰略勢在必行。
第三條，品牌推廣方式。
• 一、渠道品牌推廣
• 1、協助、配合、培訓、支持經銷商。提高經銷商的積極性。
• 2、加大渠道促銷力度。
• 3、完善網路行銷布局。
• 二、廣宣物料完善與更新。
• 1、通過對客戶行業或特殊需求進行甄別，形成系列產品，廣宣物料有針對性的分類，如：畫冊、彩頁、易拉寶、海報等。
• 三、展會推廣
• 預計XX年參加業界展會3次以上。
• 四、網路推廣
• 1、百度競價
• 2、搜尋引擎seo
• 3、網站推廣
• 4、論壇、部落格、微博推廣
• 5、電子商務網站推廣
詳見網路推廣方案。
現在請大家看一下網路推廣方案。
說到網路推廣我就再給自己吹噓一下，呵呵。對於網路推廣我雖然不敢說是骨灰級的，但最少也是老鳥級別的，XX年，阿里巴巴名聲名聲開始響亮起來的時候我就是化工、家電論壇的副版主，還是阿里巴巴專欄寫手，我所寫的任何文章都會上傳到一個單獨的網頁上，在阿里巴巴部落格，我用3個月時間做到了瀏覽量10萬。
我曾經為很多家企業做過網路推廣方案，記得有一家做礦山機械的公司用了方案以後不認賬，我一氣之下在中國文學網發了一篇技術性的軟文，把他們所有搜尋關鍵都添加了，然後我告訴他，3年之內，你公司網站百度、google排名能超過他，我給你錢。
記得那是XX年底的事情，事實證明，就是沒有超過。
XX年，馬雲在錦繡中華邊上的那個五洲賓館演講，專門派車過來接我。這是真事，不是吹牛的，我的筆名叫：王不翅。我的簽名是：不翅不鳴，只是在等待我的時代的到來，這是我的時代嗎？
又扯閒篇了，好啦，我們回到正題。
***科技網路推廣方案
一、網路推廣模組構成
1、公司網站
2、商務網站（如阿里巴巴等可建立公司信息的商務網站）
3、搜尋引擎（百度、google、msn等）
4、入口網站及目錄（新浪、dmoz、雅虎、百度、google等）
5、行業網站、合作公司網站（廣告、友情連結）
6、部落格、微博（分為常規推廣與事件行銷推廣）
7、論壇（分為常規推廣與事件行銷推廣）
8、各類軟體（登入軟體、郵件群發軟體、流量軟體等）
9、線下配合活動（廣告、產品、宣傳資料、文檔資料等的網站宣傳）
10、相關人員（銷售、市場、人資等）
二、網路推廣運作
運作模式一：以公司網站為中心的常規推廣
1、網站最佳化
搜尋引擎最佳化、訪問速度最佳化、訪問好感度最佳化
2、百度競價
預先儲存費用，以用戶在百度上以關鍵字搜尋內容出現的信息，收費按點擊次數計算。每次點擊的費用根據關鍵字的敏感程度不同而浮動，每個ip地址每天只算一次點擊。建議公司每天可以制定一個最高費用，超過此費用則不再參與競價，此為防止惡意點擊。
3、友情連結
搜尋引擎google的排名最主要的數據來自pr值，而pr值計算方法最主要的一項就是友情連結情況。
與行業網站、合作公司取得聯繫，互相連結網站；銷售人員於商務網站建立公司信息，同時連結公司網站。
4、部落格、論壇
於部落格、論壇發表文章或信息，同時於文章或信息內做超連結，連結到公司網站。
5、登入入口網站及目錄
國際平台yahoo、dmoz等目錄是最重要的目錄，搜尋引擎每一次抓取網站信息首先瀏覽的就是這些目錄；國內如百度、新浪等。
6、軟體
登入軟體是以公司網站登入各大入口網站或目錄；
流量軟體是一些小型網站站長常用軟體，網站需要流量，但同一ip地址只能算一次點擊，所以這些小型網站站長就開發出一個軟體，只要套用這個軟體就可以形成相互點擊對方網站的效果；
郵件群發軟體是一個群發郵件的軟體；
其他還有如：部落格群建軟體、部落格群回復軟體、論壇群回復軟體等。
運作模式二、以大型bbs為中心的事件行銷推廣
網路的力量就在於信息的傳播速度、效率以及深度。
事件行銷是企業藉助當前社會上的一些敏感話題進行品牌傳播的一個活動，也可以企業通過製造話題進行。如：企業老總喝塗料、聯想紅本女等。
1、話題要有吸引力，能得到bbs的首頁推薦等。
2、要能及時的、有深度的進行廣泛傳播，把信息傳播到各個不同的領域。（如：天涯、貓撲、中華軍事、網易、人人網等）
3、能通過軟文形勢在如：網易信箱、騰訊彈窗廣告等信息量較少的版面進行宣傳。
4、線下媒體配合
報紙等新聞媒體能夠在最短的時間內回響網路內容。（最好有電視媒體）
5、如為支持事件行銷的建立賬號、帖子的點擊、回復等實操性內容就不在此講述。
三、理論依據：
1、客戶的網路習慣
試想，我們的客戶因工作上網他會去什麼地方，如果通過網路找供應商會走什麼途徑？答案就在我們體系的模組里。最主要的是搜尋引擎，其次是b2b網站，第三是行業網站和其他。
2、心理學動機理論
在心理學動機的理論裡面最重要的有四個理論。一是本能理論，二是驅力理論，三是喚醒理論，四是誘因理論。
我們通過網路把公司信息一次又一次的送到了客戶的面前，他現在可能不需要我們，可是一旦他需要我們而我們又再次出現，就會喚醒他的記憶，記憶會驅使會誘導他點擊我們。
3、搜尋引擎排名規則
不論是百度還是google（競價排名除外），他的排名規則主要是按照：
1、一個網站的收錄情況；（包括大型目錄收錄網站、搜尋引擎收錄網站頁面數量）
2、一個網站的友情連結、反向連結情況；
3、一個網站的整體結構和關鍵字分布、關鍵字數、質量；
4、一個網站的流量；（包括流量的大小，黏度，流量來自區域等）
四、細部計畫
1、網站最佳化
搜尋引擎最佳化
網頁結構不要太深
要有網站地圖
備案號要與信息產業部網站連結
關鍵字選取要慎重，且不宜超過20個
訪問速度最佳化
用靜態網頁
多問文少用圖片和flash
網頁結構不要太深
訪問好感度最佳化
網頁打開速度快
信息清晰明了
結構簡約而不簡單
操作簡便，無需多次或重複操作才能得到信息
2、百度競價
關鍵字選擇
pdu、機房用插座、智慧型pdu、機房設備、防雷pdu、***pdu
費用預算
預計每月固定5000元競價費用。
競價價格參考同行關鍵字，不要第一，也不要最後，在中間最好，效率、效益兩相宜（相對競價網站而言）。
3、友情連結
googlepr值計算是以友情連結為標準的，而pr值又是google關鍵字排名最重要的因素之一，所以，做好友情連結，至關重要。
與行業網站、合作公司取得聯繫，互相連結網站；銷售人員於商務網站建立公司信息，同時連結公司網站。
每個銷售人員最少每月註冊5個商務網站信息，不一定要全部發布產品信息，至少要發布公司介紹、聯繫方式，而後再建立一個友情連結。
4、部落格、論壇
每個銷售人員必須擁有部落格，部落格內必須發布公司產品信息及公司信息。
部落格需做友情連結外在文章內部也要做相關關鍵字的超連結。
論壇操作基本與部落格相同。
5、登入入口網站及目錄
網站重要性的另一個重要評估標準就是目錄收錄網站情況。如google每次在網頁抓取信息首先通過的是dmoz目錄。
為什麼有些時候我們在網路上發布信息3分鐘，甚至30秒google上就會有信息，而有的信息卻如石沉大海，從來沒訊息，那是因為你所發布的信息所在網站被dmoz收錄了。
相關目錄網路上有大量集成的，找出以後逐個登入即可。最初2個月內每周登入一次，2個月後每月登入一次即可。
6、軟體
登入軟體是以公司網站登入各大入口網站或目錄，如登入奇兵等；
流量軟體是一些小型網站站長常用軟體，網站需要流量，但同一ip地址只能算一次點擊，所以這些小型網站站長就開發出一個軟體，只要套用這個軟體就可以形成相互點擊對方網站的效果；
郵件群發軟體是一個群發郵件的軟體；
其他還有如：部落格群建軟體、部落格群回復軟體、論壇群回復軟體等。
7、網路廣告
中關村、天極網等詢價與品牌推廣網站及其他潛在客戶經常出現的網站。
8、線下配合
在所有表單、文檔、宣傳物料乃至產品上都要有公司網址。
五、預算
1、百度競價每月5000元；
2、網路廣告費用。
策劃： 王小青
XX年1月
這個網路推廣策劃案我個人認為已經是很完善了，可能就是不夠詳盡，不過那是一些很繁瑣的操作細節，在策劃案裡面就沒有體現。
好的，現在我們回到品牌推廣策劃案。
最後一條：預算。
• XX年，***的銷售目標是XX萬，預計行銷費用為銷售收入的10%，200萬。
• 其中品牌推廣費用占行銷費用比例不低於70%，140萬。
• 30%的行銷費用用於行銷人力資源開發、渠道拓展、渠道獎勵及渠道活動等。
到這裡呢，解說已經接近尾聲了，也許大家會覺得我以上的表述有些虛，確實虛，但我們需要這么一個方向。阿里巴巴在馬雲家裡成立的時候他就告訴夥伴，我們要做99年的企業，未來的市場，一定是電子商務的市場等等。
企業需要一個具有前瞻性的方向，一個具有吸引力的目標，說一千道一萬，就是要告訴大家，堅定信心，努力奮鬥。
競爭固然劇烈，但行業潛力巨大，大有可為！
***雖然現在還很弱小，但我們有著高遠的目標和堅定的信念！
謝謝大家在會議過程中的支持與配合，謝謝！
下面大家休息10分鐘，然後到大堂集合，我們在萬悅國際酒店為大家準備了豐盛的晚宴，謝謝！
各位來賓：
大家上午好！
宣揚先進理念，構建交流平台！第五屆華南工業工程年會今天與您相約，讓我們以熱烈的掌聲來慶祝我們ie人自己節日的召開。首先我們掌聲有請本次會議組委會委員謝陵春先生、丁佰勝先生分別做年會致詞！
（謝陵春先生、丁佰勝先生致詞）
感謝丁先生、謝先生寄予工業工程發展的美好願景和使命！
科學技術是第一生產力，而工業工程就是將現代科學技術轉化為現實生產力，提高企業效益和經濟運行質量的重要技術和保證。目前，在整個珠三角企業中有80%以上的企業都有工業工程部門和我們在座的各位工業工程師們，你們在企業擔當著革新、改善的重要任務和引進、推動新技術的角色，那在今天，我們榮幸請到了擁有其企業ie學院和眾多ie專才的富士康集團工業工程處處長陳冠欣先生，為我們分享工業工程在富士康集團的實踐道路及工業工程在國際上所面臨的發展與挑戰。掌聲有請陳處長。
陳冠欣處長演講（代替富士康ie學院院長陳振國博士）
感謝陳處長的精彩分享。我剛看了一下我們的簽到表，發現今天來參加我們年會的還有很多來自企業的高層們，可見我們的企業老闆還是非常重視工業工程人才的培養和建設。那怎樣來構建具有國際視野、合乎標準的專業化人才呢？這是值得我們企業高管去思考的。而今天，我們也邀請了來自富士施樂的技術副總、半澤利行董事來和大家分享，他對構建國際標準人才培養體系的思考與實踐。掌聲有請，請劉老師協助翻譯，謝謝。
（富士施樂技術副總半澤利行董事演講，一個可愛的日本老頭，講話的時候恨不得要把話筒咬下去，半澤分享結束後，先休息了10分鐘，指引洗手間和飲水機位置等，之後由富士施樂公司改善部的謝先生展現他們的改善video及做改善報告）
謝謝富士施樂貢獻了他們在改善方面的video精彩呈現。剛才半澤董事也和大家分享了人才構建的理念，為我們的企業經營者提供了一個新的建立人才梯隊的思路。人才建立最終是要推動企業的發展，企業的發展就是要贏利，怎樣讓企業的利潤最大化，那就要涉及另外一個成本的話題。大家知道，當前企業面臨著，原材料價格不斷上漲，人工成本不斷上升，政府對企業的稅收優惠政策不斷放低，行業的競爭也日趨激烈等等這樣惡劣的外部環境，驅使我們不得不去思考這樣一個問題：是否有更好的管理手法來實現企業的成本降低，也就是cost down。我想：方法總是有的。今天，我們請來了深圳精工諮詢來自台灣的資深專家邱老師，由他來為大家揭秘問題的答案。邱老師早年留學日本早稻田大學，畢業後於日本企業一直從事企業改善項目的推行，回國後，一直致力於協助企業的成本降低、全面生產管理tpm、精益化系統的推行，邱老師曾被台灣健生制鏡連續9年邀請為其企業改善項目的諮詢輔導服務，而其服務的企業最少也有連續3年會邀請邱老師入廠輔導。今天，邱老師要和大家分享的主題是：“如何運用管理手法來實現成本降低”。大家掌聲有請。
（邱老師演講）
我發覺每次會議如果講到成本的時候，大家的眼睛都是亮的，因為成本就意味著錢，我們要企業利潤最大化，今天所面臨的出路就是不斷去壓縮成本。再次謝謝邱老師具有指導性的實現成本降低的思維理念。
再次謝謝我們演講嘉賓的精彩分享，謝謝在座的各位上午全程的參與。
現在時間已是午餐時間，原定討論與答疑的時間我們只好放在下午。請各位用完餐後2：00準時回來。
那我們的中餐所在位置將會有現場的工作人員指引前往，大家在用餐時請提供手上的餐券。
午餐：真功夫的套餐
謝謝大家準時回來，那中午有很多客戶問到能否給到講師演講的ppt資料，那我們組委會會後將會把各位演講嘉賓的資料放於此次活動宣傳的各個官方網站上，大家可以上去瀏覽。那還有一些客戶也提了一些關於實現成本降低的問題，由於邱老師此次行程非常緊張，要趕下午2點的飛機，所以如果大家有相關疑問的話，可以把您的問題轉告給我們現場的工作人員，我們屆時會安排邱老師統一為大家解答。那我們下午的安排是從2：00-5：00，分別會有三位演講嘉賓作主題分享，因為本次年會最終的目的是為大家提供一個交流的平台，所以在最後，我們會留給大家自由交流、答疑解惑的時間。好，下午我首先有請ie中國副主席丁佰勝先生作主題演講：系統改善在中小企業中的套用。掌聲有請丁主席。
（丁佰勝演講）
謝謝丁先生的分享和幽默睿智的語言，給我們現場創造了很多快樂，同時丁先生也為中國中小企業發出了最強音。好，系統的持續改善需要有人力資本的推動，當面臨人力成本越來越高，人力資源越來越緊缺的環境時，下面這位嘉賓給我們引出了一個新的思考：資源緊束下的人力資源管理如何支援系統改進。掌聲有請富之島公司常務副總李秉謙先生。
（李秉謙先生演講）
謝謝李總給到我們一個新的話題和管理思維。日本的企業生命力如此之強，和一個詞離不開：標準化，當標準化遇上系統改善，企業將何去何從？掌聲有請來自深圳開發科技工業工程高級經理史初浪先生，分享他的“標準化與系統改善”。
（史初浪先生演講）
謝謝史先生的實戰分享。我相信實踐出真知，那我們企業的真知從何而來，就需要在座的各位工業工程精英們去尋找，去發現，發獲取，最終協助企業發展和贏利，同時實現我們自身的人生抱負。
好，下面是自由交流和答疑時間，請現場工作人員安排話筒，請各位演講嘉賓準備解答問題。
感謝各位來賓積極參與，感謝演講嘉賓豐富經驗分享，感謝本次年會主辦方：工業工程發展論壇，最後感謝本次活動的承辦方：深圳精工諮詢及所有的工作人員，大家辛苦了。路漫漫其修遠，工業工程人士任重而道遠，讓我們給自己掌聲，吶喊助威，同時為第五屆工業工程年會劃上圓滿句號。我們明年再相會！
會議時間：1月29日
會議日程安排：
上午活動：會議簽到、嘉賓演講
會議簽到8：30-9：00
演講嘉賓
演講主題
時間
會議組委會
年會致詞
9:00-9:10
陳振國博士（主講人）
富士康科技集團副總
ie學院院長
國際工業工程年會心得分享
9:10-9:55
半澤利行
富士施樂董事
技術副總
構建國際標準人才培養體系的思考與實踐
9:55-10:40
精工諮詢台灣資深顧問
如何運用管理手法實現成本降低
10:40-11:35
討論與答疑
11:35-12:00
中午活動：餐聚，交流(12:00-14:00)
下午活動：嘉賓演講、研討交流（14:00—17:00）
丁佰勝
ie中國部副主席
系統改善在中小企業中的套用
14:00-14:45
李秉謙
富之島常務副總
系統改善中的變革管理資源緊束條件下的人力資源管理，如何支援系統改進
14:45-15:30
史初浪
開發科技工業工程高級經理
標準化與系統改善
15:30-16:30
討論與答疑
16:30-17:00
會議地點：
中國·深圳市投資大廈酒店四樓多功能廳（深圳市福田中心區福中三路，高交會館對面）
本次活動前期報名有260人，前來參加活動人數共230人，有11位嘉賓出席，現場工作人員16人。
這是我第二次主持這種大規模的會議。第一次是在愛龍威公司，給差不多有1000人進行一個企業慶祝晚會。好像這2次的主持任務都是非常緊急的，也就是趕鴨子上陣，第一次是在一個周日上培訓課的時候收到的任務，被告知下周二要主持這個晚會，而且還有一個搭檔是講英文。當時我在深圳，當晚回到廣州，看到主持稿和活動節目安排單，對方公司在肇慶，我只能提前自己先熟悉節目單。因為是文藝晚會，還要我自己去租服裝，租了2套晚禮服，很漂亮喔，到了周二趕到肇慶時，記得當時是冬天，很不湊巧，還下了點小雨，去到後趕緊和男主持進行對詞。然後又安排去化妝、做頭髮，晚會7點鐘開始，9點結束，剛上台時稍微有點緊張，腿有點抖，幸好我的晚禮服很長很袍，所以讓現場看不到。不過說完第一句話後，我就不緊張了，進入了角色。真是懷念在台上的感覺。
這一次主持，原來是計畫安排我，後來組委會又換了一個，然後又換了一次，最後是在7月28日晚在布置會場時，組委會領導又把這個主持的事推給我了，當時沒有主持串詞，我也不清楚各位演講嘉賓到底要講什麼內容，不清楚演講嘉賓的背景，就是什麼都不知道，一點概念也沒有，最主要的是工業工程是很技術性的東西，當時沒有太大信心，但還是答應了，這是我的個性，敢於拼搏和應對挑戰。
當然了，既然答應的事情，就要爭取做到最好，不能給自己找理由、找藉口，不要說是因為臨時被推上去的，就應付了事，這也是我的個性，要么不做，要么做就要努力去做好。
趕緊看看日程安排和各位演講嘉賓的主題，完全憑著他們的主題去開始寫串詞，從晚上8點忙到半夜2點，全天的串詞寫完，然後把上午的反覆去演練。然後在不安和激動中睡去了。
早上7點起來，又看了一遍串詞，就前去會場了。這一天緊張的戰鬥開始了！
總之，到了中午的時候，rose發了一條簡訊給我：你今天的主持真棒！
到了下午結束的時候，奧林巴斯的客戶說：我看你對工業工程還挺懂的啊。
已經連續有好幾個客戶給了我最好的肯定。
雖然穿著高跟鞋，戰鬥了一天，但是這種成就感讓我清楚感受到自己的能量在無限釋放。
世間無難事，只怕有心人！
女：歌聲裊裊辭舊歲
男：舞姿翩翩賀新春
尊敬的各位來賓
女：親愛的同事們
合：大家 晚上好！
男：剛剛過去的**年，是公司承前啟後、繼往開來的一年。公司**年底……，依託xx更大的資源平台和支持，進一步加強了產品技術研發力量，在整個行業遭遇寒冬的大環境下，我們並沒有被困難所嚇倒，公司業務保持了持續穩健的發展，取得了良好的業績。
女：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺地迎來了嶄新的20**年！
男：今天，讓我們在這裡歡聚一堂，共同暢想美好的明天。現在
合：xxxx20**年度大會正式開始！ 女：首先，讓我們有請xx上台致辭，掌聲有請……
（xx講話）
男：今天，我們還很榮幸邀請到一位貴賓，他就是xxxxcooxxx先生。下午我們以熱烈的掌聲請xxx先生上台發言。
（xxx講話）
女：謝謝xxx先生的致辭。 男：過去的一年，在同事們的共同努力下，我們取得了不俗的成績。尤其是在……的情況下，公司業績始終排在行業前三位。這與我們不斷推出優秀的產品是息息相關的。這樣的成績離不開各個部門同事的密切配合，更是離不開公司產品策劃和開發團隊的努力和付出。
女：為了感謝和表彰他們過去一年對公司的貢獻，我們設立了幾個重大的榮譽獎項。其中，xx開發的優秀團隊獎是：
男：xxx類、xxx類和xxx類等三大類獎項。那么這些大獎將會花落誰家呢？
（宣布時簡單介紹獲獎項目）
女：下面我們請xx先來為我們頒發第一個獎項：xxx類的優秀開發團隊獎。有請xx……
（頒獎）
（獲獎團隊代表發表獲獎感言）
男：接下來請xx為我們揭曉xxx類xx的獲獎團隊。有請xx……
（頒獎）
（獲獎團隊代表發表獲獎感言）
女：下面請xx為我們頒發xxx類xx的獎項。
（頒獎）
（獲獎團隊代表發表獲獎感言）
男：人才是公司生存和發展之本。xx發展的每一步都離不開在座每個同事的努力和付出。而總會有員工表現特別優秀，他們願意付出了比別人更多的艱辛和汗水，也取得了更加優異的成績，成為我們中間的佼佼者。所以我們也將評選出一位“最佳員工”作為大家的代表。
女：下面讓我們用熱烈的掌聲隆重請出今天的特別嘉賓xxx先生來為我們揭曉XX年度xx最佳員工的答案！
（頒獎）
（獲獎者發表獲獎感言）
男：此外，我們還設立了一個“特別貢獻獎”，以表彰獲獎者在過去一年裡推動公司發展中的優秀表現。我們歡迎xx再次上台來頒發這個獎項。有請xx……
（頒獎）
（獲獎者獲獎感言）女：現在，讓我們進入期待已久的節目表演環節！這也是充分展示我們xx公司員工多樣才藝的重要時候！希望大家在接下來這些精彩紛呈的節目表演中度過一個開心快樂的夜晚。
男：在這裡由xx和我先給大家宣布一下今晚節目表演及pk比賽的一些注意事項和比賽規則。
女：今晚的才藝表演pk賽將分兩輪進行。我們會先從抽出一個隊作為第一組上台表演的隊，由該隊長上台來抽出他的pk對手。然後我們會通過拋硬幣猜正反面的方式來決定表演順序，猜對的隊可以選擇是先表演還是後表演。
男：第2組的抽籤方式也一樣。每組隊先各表演一個節目進行pk，另外2個隊的人做評審，等他們表演完後，我們會讓表演的2隊隊長分別上台，另2個隊的人可以選擇站到你支持那個隊的後面，我們將統計出看每個隊後面站的人數。
女：然後由第二組的兩個隊各表演一個節目進行pk，同樣，另兩個隊的人當評審並選擇你們支持的團隊站到他們後面。我們會統計出他們分別的支持人數。
男：第一輪比賽結束後，將進入第二輪終極pk賽，分別表演他們剩下的另一個預定表演節目。第二輪pk賽的規則是：第一輪各組支持人數更多的2個隊在第二輪pk中決出最終的第1和第2名，第一輪小組pk賽落後的另2個隊在第二輪pk決出第3和第4名。我們同樣會按各隊最終支持人數的多少來決定名次。
女：現在我們正式開始比賽！ 男：下面我們有請各隊隊長上台抽籤。
（抽籤）
女：好，我們的分組抽籤結果已經出來了，現在公布一下抽籤結果。首先將由xx隊和xx隊進行第一輪第一組的pk，我們按數大小順序上場。
男：下面就把時間交給準備已久的表演者們。首先有請第1組的xx隊登台亮相。他們將給大家帶來的是。。。。。，請……
（第一組＊＊隊節目表演）
女：接下來有請第一組的另一隊xx隊上台表演……
（第一組＊＊隊節目表演）
男：感謝第1組2個隊的精彩演出。下面我們請剛才2個隊的隊長上台來，站在台前，請第2組兩個隊的人選擇你支持哪個隊，就站到哪個隊的後面。請大家選擇！
女：（接過xx的統計數據）好，現在我們的統計結果已經出來了。xx隊獲得了x票支持！xx隊獲得x票！
男：第1輪第1組的獲勝團隊是。。。。。。
合：xx隊
女：在我們進入第2組pk之前，給大家放鬆一下，我們穿插一下小遊戲。（抽獎，由獲獎者表演小遊戲） 女：在這個輕鬆有趣的小遊戲後，接下來我們馬上進入第一輪第二組的pk賽，相信他們的表演同樣會精彩紛呈！有請xx隊上台！他們將給大家帶來……
（第二組＊＊隊節目表演）
男：有請第一輪的最後一個隊＊＊隊上台來。他們表演的節目是……
（第二組＊＊隊節目表演）
女：我們將同樣邀請兩隊隊長重新上台，其他兩個隊的隊員選擇並分別站到自己支持的隊後面。
男：（接過xx的統計數據）現在我公布剛才兩個隊的pk結果。
女：第一輪第二組的獲勝團隊是。。。。。。
合：xx隊 男：在開始我們的終極pk賽之前，大家先利用這緊張刺激和充滿懸念的pk比賽間隙，稍做休息，我們先有請xx上台。大家在平時看到的都是xx工作時認真嚴肅的一面，現在我們充分利用這個機會讓xx展示他輕鬆的另一面。
讓xx從預定三個節目裡面抽出一個，進行表演。
女：感謝xx為我們表演了這么精彩的節目。大家是不是應該再給他一些掌聲？。。。男：第一輪激烈的比賽已經讓大家熱血沸騰了，我們將迎來更緊張激烈的終極pk賽環節。剛才在第一輪比賽中落後的兩個將再次pk決出3、4名，另兩支領先的隊決出今晚的冠亞軍。我們用同樣的方法進行評選：當兩個隊pk時，另兩個隊作為大眾評審，在他們表演完後你們就站在支持的團隊後面。 女：好，現在我們正式進入第二輪終極pk賽環節，首先登場的是。。。，有請……
男：接著有請xx隊上台表演，請！ 女：在大家作出慎重決定之前，先輕鬆一下，松一松繃緊的神經，來一段輕鬆時刻。
（讓xx和xx上台抽獎，由獲獎者表演節目）
男：感謝xxx給我們帶來的精彩表演！我們再次用熱烈的掌聲向他們表示感謝！ 女：在老闆們表演了精彩的節目後，我們馬上要揭曉今晚的3、4名名次了。剛才表演的2支隊會有怎樣的結果呢？現在我們請出xx隊和xx隊隊長上場，其他兩個隊的隊員上台來，分別站在他們的後面。看看今晚的季軍和第四名分別會是誰呢？
男：好，結果已經出來了！。。。。。。
女：第一輪第二組的獲勝團隊是。。。。。。
合：xx隊 女：接下來我們將迎來今晚表演的最高潮部分，那就是xx隊和xx隊的冠亞軍對決！他們在第一輪比賽中已經為我們奉獻了非常精彩的表演，接下來他們還會給大家帶來什麼驚喜呢？讓我們拭目以待！
男：我們將首先請出xx隊上台，他們帶來的節目是……，有請！
女：剛才xx隊已經給我們。。。接下來，我們有請xx隊登場亮招！
男：現在正式進入終極pk賽環節，首先登場的是。。。，有請……
女：接著有請今晚的最後一支隊--xx隊上台表演，請！
男：我們的冠亞軍團隊的表演已經告一段落，那么最終的勝利者會是誰呢？你們認為哪個隊的表演更能打動你呢？讓我們馬上揭曉！這裡會給大家多一點的時間，讓你們鄭重考慮後投出手中神聖的一票。
女：在投票之前，接下來，我們請出今晚的特邀嘉賓xxx先生，他將給大家帶來一段精彩的。。。。大家掌聲歡迎xxx的隆重登場！請！
（xxx表演）
男：感謝xx給我們帶來的精彩表演！下面我們就迎來冠亞軍的決勝時刻，請兩位隊長上台，另兩個隊的同事們也請上台分別站在你們支持的團隊後面。
第十五部分：宣布比賽結果（請老闆上台宣布）
女：好！我們今晚的冠亞軍已經產生！他們就是……
男：讓我們再次以熱烈的掌聲恭喜xx隊獲得今晚比賽的最終勝利！同時我們也用熱烈的掌聲感謝所有參賽團隊和選手今晚的精彩演出！男：新年新起點，新年新收穫
女：新年好心情，新年喜事多
男：在年會即將結束之時，讓我們再次感謝公司領導和嘉賓的光臨！
女：再次感謝各位同事今晚的精彩演出！
男：祝大家度過一個難忘的、愉快的夜晚！
合：我們的年會到此結束！謝謝！
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