在各種行銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。據數據顯示任何一個月都有幾乎60%的人們在積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢.
一、明確目標
在每項促銷活動開展之前都要確定要達到的具體目標，否則只會浪費企業的時間與金錢，通常促銷的目標有以下幾種：
1、增加銷售量
企業在短期內通過促銷來增加銷售量的原因有很多：在新產品打入市場前把老產品處理掉、減少年終存貨、在競爭者產品入市之前爭取更多的消費者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基於這種目標，價格促銷是最有效的手段，減價或打折的特惠商品更容易吸引那些對價格敏感的消費者，包括品牌的固定消費者及嘗試性性購買者。但無論如何，價格促銷必須能真正激發消費者的購買慾。
2、增加嘗試性購買
能使企業產品的銷量增加的一大購買群體是沒有使用過本產品的消費者。設法增加這一部分的消費者來使用本公司的產品，對企業的發展來說無疑是有益而重要的。要爭取到這一部分的消費者，可以採取下列促銷手段：
派送購買優惠券。
提供額外優惠，如買內衣送圍巾、送襪子等。
做一些新穎別致的促銷創意，如商場舞台活動、現場體驗活動等等。
3、增加重複購買
通過促銷來增加消費者對企業產品的重複購買，對企業品牌的長遠發展有著積極的作用，可以採取以下手段：
下次購買給予折扣的優惠券。
鼓勵多購買的優惠，如買三送一。
集獎促銷，如集齊十張獎券（卡）贈送商品或現金。
4、增加品牌忠誠度
和重複購買相比，消費者對產品或品牌的忠誠是非常主觀和個人化的，消費者固定地購買一種產品的原因如果不僅僅是因為該產品價廉物美的話，那么他就是該品牌的忠實購買者了。通過促銷來培養消費者對產品的認知和感情，從長遠著手，使這些認知和感情融於產品和品牌中。可以採取以下手段：
與消費者的互動增近距離，如對產品、品牌的評價調查進行獎勵。
贊助活動、社區活動促銷。
公益活動促銷。
二、問題分析
目前內衣行業的競爭已進入白熱化，各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結內衣行業的各種促銷活動，存在以下幾個方面的問題：
1、為了轉移庫存而促銷
廠家在看到舊產品積壓在庫房或產品銷不動時，就做一個促銷方案，制定一些無關痛癢的促銷政策，單純為了將廠家的庫存轉移到代理商的庫房而做促銷。但需要知道的是，企業產品的最終消化是在終端，只有當消費者的參與和實現購買才能使促銷活動起到成效。而這種為了轉移庫存的促銷一方面促銷政策沒有力度，對代理商及消費者沒有吸引力；另一方面這種促銷沒有後續支持，代理商無從下手，沒有積極性，消費者無從知曉，反應冷淡。在這種情況下，銷量沒有起色，促銷活動流產也就在所難免了。
2、促銷就降價、打折、買贈，方式單一
這種單一的降價、打折、買贈的促銷方式頻繁、重複的使用，已無法對消費者造成新奇感，也就無法吸引他們參與到其中了，並且會造成消費者的一種持幣待購的心理，看哪個廠家的產品價格降到最低，打折最狠、贈品最好，伴隨著廠家打折的加劇，經銷商的利潤空間也會不斷被壓縮。