包括：促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷後貴店的銷量預估
銷量增長（預計）曲線圖
利潤增長（預計）曲線圖
促銷現場布置效果圖
說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上
的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。
c、 話術提綱
包括：
ø 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、
堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。
ø 談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。
② 其它技巧
ø 注意控制自身情緒，避免出現急於求成，不耐煩、興奮等。狀態
始終保持平靜理性的風度；
ø 不做超出自己職權的許諾，不要誇大其詞。我們的合作是長期的；
ø 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在
我方計畫之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之後的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。
ø 掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一
個較低要求給對方選擇；
ø 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；
ø 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；
③ 確認談判結果
鑑定促銷協定，註明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款
結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。
2、準備工作需注意：
① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）
② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖示、現場演
示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導；
③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作儘量在前一天晚上做好，儘量避免活動當天才去做，更不要在店方生
意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；
④ 活動前應製作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯繫人（如櫃組長）是誰
、聯繫方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯繫；
⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了
其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達
成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促
銷小姐索取禮品，促銷結束後可由
廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現場執行注意事項：
1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品
、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。並對促銷人員進
行現場輔導和培訓；
2、 促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；
3、 促銷人員應明確以下內容：
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；