醫藥公司促銷活動方案 篇1
一、活動目的：
吸引學生會員，拓展學生消費市場
二、活動時間：
20xx年8月28日——20xx年9月10日
三、活動門店：
所有門店
四、活動主題：
開學健康禮低價衝擊波
五、活動對象：
中小學生家長、高校學生
六、活動產品：
所有兒童健康保健類、預防感冒類、補腦提神類
七、宣傳方式：
1、條幅：
開學送驚喜健康伴隨你
2、DM宣傳單：
主要學校學生覆蓋80%以上。
3、POP海報、噴繪：
介紹活動內容。
八、活動內容：
本次活動分為三個階段進行
開學迎新第一波
1、開學迎新免費送
憑高校錄取通知書或報到證、學生證免費辦理會員卡，免費領取洗衣粉一包。
2、學訊商品全場折
3、9月9日-10日大保健系列、禮盒全場折
4、開學送驚喜,禮享新學期
購物滿28元，送洗臉盆一個
購物滿58元，送毛巾一條
購物滿88元，送品牌拖鞋一雙
購物滿128元，送海飛絲洗髮水一瓶
購物滿168元，送涼蓆一床
購物滿208元，送高級檯燈一盞
購物滿248元，送
購物滿288元，送品牌被子一床
九、費用預算：
1、條幅：20條x10=210元
2、POP:20張x1=20元
3、宣傳單（單面）份x=7000元
4、宣傳單（雙面）份x=20__元
費用合計：9230元
十、操作計畫：
1、宣傳物品、促銷用品準備完成時間
A、POP海報（8月15日前完成）
B、條幅（8月13日前完成）
2、所有物品下發，附數量表（8月20日前）
包括：海報、條幅、贈書券、活動指導書等
3、分店宣傳：分店分時間段來進行宣傳
1）、8月15日至8月27日暑假有補課的學校的分店可以小幅度的宣傳，重點是在店裡宣傳。
2）、8月28日至9月8日要到學校按先重點學校，後一般學校來宣傳；同時分店不要放過農村市場的重點中學，且分店可以自制海報到學校進行張貼。
3）、利用課間時間到班上做一口頭宣傳，再每人發一張。關係比較好的老師，可以利用老師幫我們書店進行宣傳。如有些學校不允許在班上宣傳，我們可以在中午或下午放學是到學校門口集中發放，保證宣傳單的`覆蓋率。
4）、分店收到此開學促銷活動後，應作好各項準備工作，如店裡商品配貨、導購技巧培訓工作等。
5）、分店在8月25日前上傳宣傳單的發放計畫表，其中包括發放時間、發放學校及發放負責人等。
4、分店店堂裝飾：
1）、條幅必須在8月25日前掛在店門口，提前做好宣傳。
2）、POP海報在8月23日前張貼好，同時要對其做好保護工作，因為要用到10月8日到活動結束。
3）、在8月28日前可以利用氣球裝飾好店堂，突出活動氣氛。
5、活動中：
1）、店裡所有工作人員應注意口頭宣傳，營造活動氣氛。
2）、有條件的分店可以每半小時做一次話筒宣傳，營造活動氣氛。
3）、遇到問題，儘量單獨處理，不要破壞活動的氣氛。
4）、分店要專門指定人員做好贈書券的領用和發放工作，以及圖書的贈送工作等。
6、活動結束：
分店經理必須在10月12日前上傳促銷活動總結。
醫藥公司促銷活動方案 篇2
一、市場概況
公司基藥銷售在周口地區有3個縣的銷售基礎，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎。在此基礎上，組建新的直做隊伍，代理產品進行銷售，可實現現有資源的最大化利用，為公司創造新的業績。
前期以維藥的2個產品重點銷售，基藥部推廣產品輔助銷售，逐步增加其他產品，實現省內基藥直銷體系的逐步完善。
前期重點直做周口地區，全市共轄淮陽、扶溝、沈丘、太康、鄲城、西華、商水、川匯區、七縣一區，代管一個縣級市—項城市和一個縣鹿邑縣。目前有三名業務人員。淮陽1人、鄲城2人，以後人員如何劃分未定。還有6個縣（市、區）空白，按2縣（市、區）1人需要業務人員3—4名。
二、渠道建設
1、產品選擇：
前期，以祖卡木顆粒和寒喘祖帕顆粒為主，目前基藥部推廣品種為輔，作為渠道鋪墊銷售。 後期，以集團內部企業基藥產品為主，完善產品線，實現主導銷售。
2、銷售渠道：
（1）、建立以周口地區鄉鎮衛生院為主的銷售渠道，逐步覆蓋村衛生室和縣級醫療機構。
（2）、建立以周口地區為核心，逐步擴展全省的基藥推廣網路，覆蓋城市醫院、縣級醫院和鄉鎮衛生院及部分村衛生室。
三、三年經營目標
20xx年：銷售目標（不含稅）：107萬元；利潤目標：5萬元。 祖卡木顆粒：30000盒。 寒喘顆粒 ：30000盒。
20xx年：銷售目標（不含稅）：330萬元；利潤目標：25萬元。到80％，3個月內達到90%。
3、鞏固成果，第3個月每個區域每月單品平均銷售1000盒，根據實際情況以後逐步調整銷量。
4、提高銷售，經過前3個月的市場拓展，區域熟悉，客情維護等工作的進展，隨著天氣漸涼也進入我們產品的'黃金銷售期。要求每區域單品平均銷售達到xx00 盒。（銷售目標分解表根據實際區域按單月另附）
5、20xx年底爭取達到純利5萬。
管理措施
1、嚴格執行公司勞動紀律。各市場執行經理進入市場執行公司日匯報管理制度。及時反饋市場出現的各種情況。有利我們順利進展的在全區進行推廣。不利於我們發展的事情匯報公司領導，經綜合分析，拿出妥善處理辦法。
2、每日填寫醫院開發進度報表，當天下班前電話匯報。見附表。每禮拜六下班前集中書面整理存放同時發郵件。 例如：區域 鄲城縣
醫藥公司促銷活動方案 篇3
活動目的：
1、歲末新年，品牌宣傳造勢
2、提高銷量
3 搞好銷售商與顧客關係
活動主題：
迎新年，生命眼寶復明工程贈藥80萬大型義診活動
活動時間：
20xx.12.25—27（實際操作效果好，延長到12.30）
前期工作：
1、與藥店領導溝通具體的操作細節，主要是場地、 人員、物料的支持。
2、18日在xx市場宣傳；。電視。廣播。報紙。發放小冊子。張貼POP
3、20日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：全國復明工程萍鄉行生命眼寶80萬大型贈藥活動
現場操作：
1.布置活動現場
（1）噴繪（主題鮮明、突出）、展架、一拉寶的擺放在顯要位置；
（2）檢測儀器擺放在明顯、便於患者檢測的位置；
2.人員的配備
（1）內場、外場各設一負責人，以便協調工作，出現問題及時溝通、及時解決。
（2）設贈品專櫃（兩至三人），與銷售櫃檯分開，持購藥小票領取贈品，工作人員及時做好記錄，以便回訪。（建立患者檔案：義診人群（潛在客戶群體）；已購藥患者。註明患者姓名、年齡、聯繫方式、病症，以便活動過後進行回訪，針對患者的.用藥情況，分析市場，找出問題問題，解決問題，最終達到增加銷量的目的。
（3）專家兩至三名（形象好，口才好）
（4）在藥店門口配兩名工作人員（佩帶生命眼寶字樣授帶），發放小冊子及活動資料。
三、物品配備
（1）彩虹門：在藥店門前放一彩虹門，打出活動主題。
（2）花藍10隻。
（3）準備一些小方凳，以便排隊，老年人休息之用。
（4）一套音響設施，重複播放“生命眼寶”的獨特機理及神奇功能、也可播放專家講解常見眼病及其巨大危害、或本次活動內容及優惠政策。（如空間允許，有較大的背投電視就更好）
（5）兩張辦公桌，作為擺放儀器。專家義診辦公桌。
（6）患者登記卡兩本、專家胸牌、義診活動工作人員胸牌。
（7）POP廣告畫。宣傳單。小冊子若干。