XX年是我礦xx規劃的開篇之年，全礦上下鼓足了勁在新的五年規劃中開好局，起好步，奮力推進我礦各項事業取得新發展。XX年上半年我們沿著年初制定的目標，從黨建、企業文化建設及銷售各項工作逐項落實，以高度敬業的精神，以“誠信、奉獻、創新、效率”的企業核心價值觀為準則，以不畏艱辛、求真務實的作風，努力為雲台山再創新輝煌，以優異成績迎接建黨90周年!我部今年上半年在黨建工作，企業文化建設及銷售各項工作卓有成效，但也有一些工作方法需要改進，現總結匯報如下：
一、 黨建工作開展有力
1、黨員爭先創優 我行銷支部現有黨員七名，新入黨黨員一名。在工作中，黨員發揮了先鋒模範作用。上半年我行銷支部認真開展“爭先創優”活動中，深入貫徹落實上級黨委組織的各項活動，積極探索和研究黨建工作新的思路和方法，並與生產實際緊密結合，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，爭創優活動成果豐碩。我們通過下發學習資料，組織集體學習，撰寫心得體會等形式，開展學習，增強交流，達到統一思想，提高認識的目的。通過組織安全知識競賽，歌唱比賽，登山比賽等健康有益的文體活動，豐富職工生活，增強職工的凝聚力、向心力和戰鬥力，為各項生產工作提供了堅強有力的政治保證和組織保證。
2、黨員模範帶頭捐款 為積極回響黨委、集團公司的號召，黨員模範帶頭愛心捐款。XX年5月公司一硫分廠某員工的女兒不幸遭遇車禍，公司工會和黨委聯合發出：“獻出愛心，有難大家幫”的倡議，得到了廣大幹部員工的積極回響，短短2天時間，我支部募集捐款3392元，黨員起到了模範帶頭作用，讓及其家人感受到了黨組織和公司大家庭的關愛。
二、 企業文化建設落到實處
1、大力倡導企業文化精神 在長時間的工作實踐中，我公司形成了“誠信 奉獻 創新 效率” 的企業文化，成為具有我公司特色的價值觀。在上半年的工作中，我部通過座談、學習、讀書分享等各種方法，深入學習我公司的企業文化，並且堅持在工作中貫徹落實，取得了一定的成績。上半年，我部儘量堅持在每個星期召開一次學習討論會，在探討中學習領會企業文化，改進和創新工作方法，提高工作效率。在工作中我部強調對客戶誠實守信，對同事以誠相待，形成了良好的客戶關係和工作氛圍，同時每個員工都深具奉獻精神，永遠把企業利益放在首位，只要企業有需要，就隨時戰鬥在第一線。例如我部的鄭濤和鍾海舟兩位員工，為了將採購的硫鐵砂順利進廠，在王總的帶領下凌晨三、四點鐘，氣溫零下3～4℃條件下還在碼頭、貨場負責卸貨，真正踐行了“為大家舍小家”的無私奉獻精神。
2、踐行企業文化從制度開始 企業文化是價值觀念，在企業文化指導下制定的制度是行動準則，指導著我們的行動。在上半年的工作中，我部狠抓制度建設，建立了較為完善的行為準則制度和崗位責任制度，同時改革銷售責任制。改革後的銷售責任制，不僅強調銷售業績的考核，也開始注重對工作態度、企業忠誠度、工作積極性等企業文化踐行情況的考核，這種以文化指導制度，以制度促進文化是將企業文化和工作責任相結合的創新型管理制度，被證明是十分有效的，在xx規劃的開局之年，我部員工的精神面貌和工作業績，都將開創新的歷史記錄。
三、 上半年工作亮點
1、硫精砂供應保障有力
我部圍繞生產任務大局，根據云台山集團年度生產任務和市場供求形勢，加大硫精砂採購工作力度，全力保障生產供應，較好地完成了保供降本、服務生產的任務。為使採購工作順利開展，我部結合礦部制定的《關於外購硫精砂管理、驗收流程的規定》檔案有關內容，制定了硫精砂採購責任制。通過對採購人員制度管理及責任制考核，有效地規範了採購程式，降低了採購風險。1～6月總計採購硫精砂1.2萬噸，有力的保障了生產的穩定。
2、磷肥行銷策略提升
磷肥上半年銷4.4萬噸，完成全年計畫量的60%以上，比去年同期減少10%(全年生產總量減少)，資金回籠率達到100%，均價490元/噸，均價較去年同期提高80元/噸，淨利潤較去年有很大提高。根據磷肥生產總量的減少，積極改變銷售策略，將推銷變為行銷，化被動為主動。通過有效的行銷策略，使我廠磷肥始終走在市場前列，價格高於周邊市場50元/噸，為企業創造了更多的效益。
3、硫酸銷售緊盯市場 由於今年金彰公司減產，我廠外銷酸增加。經過加大銷售力度，1～6月硫酸銷量超過2.1萬噸，較去年同期1.7萬噸增長23%，資金回籠率達到100%，均價580元/噸。 今年上半年普酸受國際石油及硫磺價格持續上漲帶動，價格始終高位波動，上半年均價比去年同期高160 元/噸。
4、精製酸價格目標在望 銷量超過9300噸(由產量決定)，完成全年目標量的47%，資金回籠率達到100%，上半年均價850元/噸，與普酸均價差270元/噸，較去年同期差價的185元/噸提高了近46%。下半年將逐步向著全年均價差300元/噸的目標前進，可喜的是已經在5月份實現了單月均價差300元/噸的目標。
5、銷售隊伍管理到位 XX年上半年，我部明確設定以產品結構為劃分標準的銷售隊伍，分別成立了硫酸(包括普酸、精製酸)銷售小組、磷肥銷售小組，及硫鐵礦採購小組，並且在每個小組中遴選組長一名，設立不同職位的業績考核標準，這種分組式銷售隊伍的方式，任務明確，責任到人，並且產生積極的激勵作用，更能有效地加強團隊協作。在採用分組式銷售的同時，我部在對銷售員的管理中，更加注重對銷售員工作態度的管理，加強對銷售員的素質培養，強化銷售員對銷售技巧的學習和培訓，鼓勵銷售員創新工作方法、改革銷售思路等一系列的管理方法，有效地避免了銷售人員在過去工作中存在的“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的現象，使得整體工作效率快速提升。
四、 上半年工作中的不足及改進措施
1、硫精砂採購渠道需要進一步擴大 硫精砂市場是一個賣方市場，誰有資源誰是老大。現有硫精砂生產企業產量有限，供應渠道相對固定，這給我們打通硫精砂採購渠道加大了難度。上半年我部通過多次努力，打通了江西銅業永平銅礦這一比較大的供應商，加上其他小的供應商，暫時滿足了生產的需要。由於我廠生產上對硫精砂各項指
標質量要求比較高，符合我廠生產要求的供應商目前比較少，只有通過多尋找符合條件的供應商，多建立供應渠道，才能在今後的硫精砂採購方面占得主動。
2、精製酸終端客戶價格不盡如人意 目前精製酸給經銷商價格基本上隨普酸價格變動而變動，但是給終端客戶的價格越往上調價越難。一是周邊一些小的精製酸生產企業生產的精製酸質量參差不齊，有的甚至以次充好，導致價格也懸殊較大;二是給經銷商價格高於終端客戶價格能夠防止經銷商挖走終端客戶;三是蓄電池行業多以外資企業及浙江民企為主，合作條件苛刻，而且都壓貨款的潛規則，為了降低貨款風險，對終端客戶調價不能太頻繁。對此問題我們做了大量的工作，儘量使終端客戶價格與經銷商價格保持在同一個水平。
五、 下半年工作思路
1、 繼續不遺餘力的探索新思路，做好現有產品的銷售和採購工作;繼續努力完成集團公司下達的新產品調研任務。
2、 我們將繼續鼓勵創新，把好的創新套用到銷售工作中。
3、 提高對市場預測分析判斷的能力，運用科學的行銷策略，提高產品賣點和產品銷售價格，為企業多創造利潤。