消費者對洗髮水產品追求的利益的一個調查資料，資料表明，消費者追求的利益各不相同，企業可以將追求利益相同的消費者群視為一個細分市場，對整個洗髮水市場進行細分。如可以設計出主要功效為去頭屑的產品，以滿足該細分市場的需求；可以設計主要營養護髮的洗髮水，滿足消費者追求頭髮柔順、營養的利益。
４．根據地理位置進行細分
消費者所處的地理位置，也常常是進行市場區隔的一個重要依據。地理細分就是指將市場劃分為不同的地理單位，如南方和北方，城市與農村等。企業可以選擇一個或幾個地理區域開展業務，也可以選擇所有地區，但要注意各地區在地理需求和偏好方面的差異。例如腳踏車，城市和農村對它的要求就不一樣，農村喜歡載重型的，而城市則喜歡輕便型的。就洗髮水產品來說，由於地理位置的不同對洗髮水的需求並無明顯的差異，但是，在我國南方而後北方，由於氣候的不同，消費者使用洗髮水的頻率不同。例如在廣州，每天都使用洗髮水的消費者占32.5%，而在北京卻遠遠低於這一比例，僅為23.7%。由此看來，企業在南方和北方開展業務，實施洗髮水產品的促銷和分銷策略時，應充分考慮這種南北的差異。
以上是根據洗髮水產品主要的需求差異進行的市場區隔，此外，由於人類的發質的不同，一般有中性、油性、乾性三種，企業也可以將相同發質的消費者群看做一個細分市場，並設計適合不同發質的洗髮水滿足市場。