三、建築塗料不同產品的市場優勢（可以從產品的性能去入手）
答：根據建築材料市場分布，市場調查結果如下：
黃岡建築塗料市場各品牌知名度的調查
在建築塗料市場，雖說有過“千塗下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建築塗料卻為數寥寥。現在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是後起之秀。本次調查表明，在黃州市場上，“二塗”唱主角的局面非常明顯。從品牌認知來看，立邦、多樂士、華潤的知名度分別達到了90%、82%、80%（見表-1）；而從廣告的接觸情況來看，立邦、多樂士、分別達到70%、68.9%，位列三甲。黃岡建築塗料市場知名度排名表。
品牌知名度
立邦90%
多樂士82%
華潤80%
神州54%
賽特23%
黃岡建築塗料市場各品牌塗料市場占有率調查
建築塗料市場競爭激烈，但經過一段時慘烈撕殺，優秀的塗料生產廠家如（立邦、多樂士）憑藉其大量廣告資金的投入，過硬的產品質量，良好的渠道建設方式殺出重圍，脫穎而出，在黃岡市場形成三分天下的局面。
黃岡建築塗料市場占有率排名表
品牌占有率
多樂士35%
立邦29%
華潤20%
神州5%
大地3%
其它雜牌8%
立邦、多樂士黃岡塗料市場的兩大巨頭，有著完整的整體行銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌塗料專營店，完善的產品職別系統（vi）也為其銷售打下良好基礎。由於立邦、多樂士實行的是高質高價的定價策略，根據消費者調查資料反映，立邦、多樂士品牌認知度高，同時價格也偏高，一般家庭很少消費。品牌知名度較高，價格中檔案偏上的產品更易於消費者接受。
在外牆裝飾上，建築塗料的銷量還不大，主要受到消費者對外牆塗料的認識尚淺，外牆塗料自身質量，施工質量，國家巨觀政策的影響。但是高層與超高層建築上塗料正逐步的取代陶瓷牆磚成為外牆裝飾消費的新趨勢。
3．替代性產品
牆紙是內牆塗料的有力競爭性產品，它的主要優點在於色彩豐富。
陶瓷牆磚是內牆塗料又一有力競爭性產品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環保知識的教育，環保理念的建立，綠色、環保的家居裝飾概念的流行，陶瓷牆磚的消費呈現下降趨勢。
陶瓷牆磚也是外牆塗料的有力競爭性產品，以黃岡市場為例，因為陶瓷牆磚質量穩定，色彩豐富、長期以來消費者形成的消費習慣和施工隊伍施工技術的成熟，在新建的建築工程中陶瓷牆磚的套用還是非常的廣泛。
4．消費者消費行為調查
調查顯示，黃岡市場上各品牌建築塗料中，立邦、多樂士購買率最高分別為48.2%和44.3%，市場優勢明顯，領先地位穩固。
隨著消費者對環境保護的認識逐步的加深，對自身家居環境要求的進一步提高，在內牆塗料的使用上比以往更注重和強調綠色環保，綠色環保已經成為家居裝飾時尚。
購買動機主要集中在現代消費文化的影響，塗料色彩豐富，便於施工。
購買地點情況表
購買地點比例（%）
大型建材市場的塗料專營店38.9%
單品牌塗料專營店35.9%
多品牌塗料專營店25.3%