產品名稱
年度需求（台）
100hp以上推土機
6000-7000
裝載機
25000-28000
工程起重機
8000-9000
叉車
25000-35000
液壓挖掘機
1XX-14000
鑿岩台車
1000-1500
道路工程機械（含壓實及路面機械）
9000-11000
壓路機
7000-9000
3、企業XX年銷售量大增的原因是：
a、外因方面主要是國家基礎建設的加大。其中江西境內浙贛鐵路線的改造使得ww股份有限公司獲得了大量的裝載機和壓路機的訂單，為此ww股份有限公司XX年對該企業的驅動橋訂購同比去年增加近4000萬元。
b、內因方面主要是產品質量的提高：去年公司實行的技改，購進了部分現代化設備，使得產品質量進一步穩定和提高，促進市場份額的增加。同比去年，因產量質量的提高，其pr75.23、pr90.23、pr75.27、ps75.91b等大型工程機械使用的驅動橋銷量大增，銷售收入增加。
綜上所述，該公司不僅前景較好，且公司XX年最少將完成1.5億元銷售收入。
三、企業申請流動資金授信總量3000萬元的合理性
〈一〉、企業正常生產需求
根據企業XX年未財務報表數據與XX年企業銷售收入將超過15000萬元，我行按pp[XX]412號檔案來測算企業流動資金的需求量，具數據如下：
1、營運資金需求量
a、應收帳款周轉率=545.05%
b、XX年應收賬款周轉期=66.05
c、存貨周轉率=710.15%
d、XX年存貨周轉期=50.69
e、流動資產周轉期=應收賬款周
轉期+存貨周轉期=66.05+50.69=116.74
f、流動資產周轉率=（360天/流動資產周轉期）*100%=（360/116.74）*100%=308.38%
g、營運資金（需求量）=銷售收入/流動資產周轉率=15000/308.38%=4864萬元
2、企業的可用資金來源主要有：
a、XX年將實現利潤=XX年銷售收入*XX年銷售淨利潤率=15000*1.71%=256.5萬元；
b、應收賬款平均餘額為1707萬元，今年企業銷售收入的增加，必然會產生新的應收賬款，但由於企業加大了應收賬款的清收力度，故預計應收賬與去年持平；
c、應付款平均占用額=(期初餘額+期未餘額)/2=1544.5萬元；
d、應收票據317萬元，因企業為了穩健經營，需備存部分票據以防突出事件，故按50%轉化為經營性資產，為158.5萬元。