手機的調研報告彙編 篇1
20xx年，對於中國移動通信業而言，無疑是經歷著產業深刻變化，進一步走向成熟的一年.無論是從移動通信業資費的大幅下調、手機設備的市場演化、服務項目的調整、服務質量的逐步改善，還是移動通信業運營體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面，移動通信業在取得良好發展的同時，也存在不少的不足之處。表現在市場發展上，移動通信用戶進一步快速增長，運營企業市場競爭態勢更趨合理，為中國移動通信業跨入新世紀奠定了較好的基礎。本調查採用隨機抽樣方法，通過對北京市城八區302位普通消費者的調查，就20xx年北京移動通信市場的發展水平、發展狀況以及消費者對20xx年移動通信市場重大事件的認知、態度和市場現狀的評價等方面進行了研究，調查結果可推論北京城八區18—50歲的普通消費者，一定程度上也反映了中國移動通信業的發展狀況、市場現狀及其存在的問題。
20xx年末移動通信市場現狀
手機普及狀況。調查顯示，北京市18—50歲的人群中，有略超過半數(52.2%)的被訪者使用手機，可見至20xx年底，北京市場手機的發展水平是比較高的，占經濟活動型人口的一半左右。不同年齡消費者手機的擁有率存在較大差異(見表1)，調查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機擁有率分別為43.4%、68.2%和43.2%，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結構比重進行加權平均，則大致可推算20xx年底北京市城八區手機普及率約為30%，即每10個人約擁有3部手機。以北京城八區擁有650萬人口計，城區手機用戶達195萬。
消費者特性。
就消費者而言，除年齡外，不同性別、學歷、職業和以往的人群手機的擁有情況必然存在較大的差異。
調查顯示：
就性別而言，男性擁有率要明顯高於女性，近六成(59.7%)男性被訪者擁有手機，女性被訪者則為四成強(43.2%);
就年齡而言，30—39歲的中青年消費者擁有率最高，超過2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;
就學歷而言，隨學歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專學歷為分界點，差異明顯，即手機擁有者主要集中在大專以上學歷人群，高中以下學歷較少;
從收入水平看，隨收入升高，手機擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點，月收入3000元以上者擁有率高達90%左右，1500元以下者為12—30%，低於平均擁有率，1500—3000元者為65%左右，亦高於平均擁有率。
從職業類型看，手機擁有以企事業單位管理人員為最(80%左右)，其次是個體業主、自由職業者和公務員(60—70%)，再次是專業技術人員和普通職員(50—60%)，工人和服務人員擁有率最低，僅為5%左右。
可見，手機用戶群主要集中於30—39歲，大專以上學歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費群體，值得注意的是月收入達到1500元的中等收入人群正日益成為手機大眾化趨勢的主要目標消費。
對於北京市場的兩大運營商中國移動通信公司(原中國電信，下同)和中國聯通，二者的消費群體在年齡上存在某種細微差別，比較而言，中國聯通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。
手機品牌。
調查顯示，20xx年底，北京手機市場的品牌分布狀況與以往相比並沒有太大的改觀。傳統三強摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然占據市場的領先者地位，三者總和市場占有率超過80%，其它品牌均難以望其項背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團品牌，市場占有率10%左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌，市場占有率均很低。在電信長城cdma手機中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然20xx年是眾多國產手機廠商發動大規模廣告宣傳攻勢的一年，但北京的市場現狀仍然未能給國產手機留下太多的市場空間，國產手機市場業績不佳，既有歷史的原因，也有其技術、宣傳和服務策略等方面的原因，如何做好國產手機這篇大文章，在手機市場上分一杯羹，其路還正長。
20xx移動通信發展狀況
移動通信發展態勢。調查顯示，所有擁有手機的被訪者中34.4%在1998年前購買手機，40.9%在1998年內購買手機，24.7%在20xx年內購買。可以看出，近幾年中，1998年是手機增長最快的一年，雖然調查數據存在一定的偏差，仍足以表明1998年內北京手機的增長率近乎翻了一番。事實上，全國手機用戶在1998年內亦從1000萬增至萬。進入20xx年，雖然手機市場仍處在高速增長之中，但增長速度已顯著放慢，從調查看，20xx年北京市場增長無論從絕對數量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經濟較發達的'特大城市，手機普及率幾近30%，雖然年內手機入網資費持續下調，但其它資費如通話單價和月租費等仍保持不變，手機增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場的發展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機普及率較高的大城市，為促進手機的持續發展，進一步降低手機的使用成本包括通話單價、裸機價格、入網費和月租費等長期成本，將是一種必然的選擇。
手機消費群體特性及其趨勢。就20xx年購買手機的消費者自身特性而言，從性別看男性仍高於女性，分別占55%和45%左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43%左右;從學歷看，以大專以上學歷特別是大學以上學歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機者相比，20xx年購機者表現出了一些明顯的趨勢。
(1)雖然女性購機者仍處於少數，但女性購機者越來越多，從36.5%增至45.1%。
(2)購機者年齡分布趨向於分散，從集中於30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。
(3)購機人群繼續集中於高學歷人群，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費者普遍具有較高學歷有關。
(4)由於手機各種價格的持續下調，手機消費日益大眾化，使手機能夠為更多的中低收入者購買，表現為20xx年購機者進一步趨向中、低收入者，且分散至各個收入階層，而高收入者由於普及率高，購機比重反而下降。
消費者運營商及手機品牌選擇。調查顯示，與1998年相似，20xx年購機者的運營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多於中國聯通。電信長城cdma選擇比重仍很低，但與1998年相比，20xx年消費者對中國移動通信公司的選擇略有下降(約2個百分點)。中國聯通則略有上升(約3個百分點)，電信長城cdma穩中略降。中國聯通的緩慢上升，顯露出移動通信市場正緩慢發生著有利於消費者的市場競爭態勢。從消費者的手機選擇看，除傳統三強仍居主導地位，且摩托羅拉有進一步加強之勢外，手機選擇進一步多元化，處於第二集團的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個百分點不等，而國產品牌則仍是雷聲大，雨點小，消費者選擇很少。
消費者購買行為。中國移動通信業發展到現在，已經走過了十幾年的歷程，早期的手機消費者越來越多地需要更換手機(保留原號)或者新購手機重新入網，淘汰原有手機。20xx年新購手機中，這兩種情形比較明顯。調查表明，20xx年內平均每售出6部手機，就有一部是新購手機入網，淘汰原有手機(包括原號)，一部是新購手機，替換原有手機，其餘4部是首次購買手機入網。其中，對中國移動通信公司用戶而言，淘汰原有手機而入網和替換手機的比例分別為9.1%和18.2%，首次入網者占72.7%，中國聯通用戶首次入網占58.8%，淘汰和替換原有手機分別占23.5%和17.7%。均為新入網或淘汰原有手機入網，而無替換手機的情形。
購買價格。調查顯示，20xx年手機市場裸機價格在進一步下降的同時，價格差別很大，有的高達6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機市場進一步細分化，產品/服務功能逐漸拉開檔次密切相關。裸機平均價格則降至XX元左右，這也是手機購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至於入網費，20xx年內兩次下調，其中中國移動通信公司分別下調至1000元和700元左右，平均為920;中國聯通則分別下調至780元和300-500元左右，平均為580元左右。總體而言，調查表明最低為300元(電信長城cdma手機除外)，最高亦不過1250元，平均水平約為780元。
20xx移動通信市場主要事件消費者認知
20xx年移動通信市場熱點不斷，內容涉及資費政策、運營商服務、手機終端以及中美wto電信協定等諸多方面。調查顯示，被訪者認知最高的事件是手機資費(入網費)下調(83.4%)，其次是中美wto有關電信協定的基本內容(74.2%)，再次是雙頻手機進入市場(64.7%)和中國移動通信公司從中國電信剝離(51.9%)。被訪者認知較高的還有上網手機(41.7%)和聯通手機直撥ip電話(38.3%)。電信長城cdma手機話費降價一半(34.9%)，預付費sim卡手機的推出(32.2%)，網上拍賣手機(31.9%)，手機點播信息增值服務(26.4%)和聯通手機免費郵寄話費清單(26.1%)等認知度都不高，位居最後。縱觀以上熱點問題，可以看出，被訪者認知度最高的是有關移動通信的產業政策問題，特別是資費政策，顯示消費者對手機資費政策的關注。電信長城cdma手機由於用戶規模小，其熱點政策影響小，故認知度不高。
其次是對各類手機產品的關注，特別是去年年初就已成為熱點的雙頻手機的推出，年內大肆廣告宣傳的國產手機的推出等。對於運營商推出的一些服務項目如預付費sim卡手機，手機點播信息增值服務及交費服務等認知不是很高，一方面顯示消費者對這些問題不是很關注，同時亦顯示運營商推出的服務宣傳不夠或目標客群有限。至於被訪者對上述熱點事件印象最深的三件事，結果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認知基本一致，印象度最高的是手機資費(入網費)下調(70.8%)和中美wto電信協定的基本內容(39.2%)，其次是中國移動通信公司從中國電信剝離(34.7%)，雙頻手機進入市場(22.3%)和國產手機進入市場(22.0%)等，蓁各項排序基本與認知度排序基本一致。
20xx影響手機購買的原因及消費者對市場現狀的評價
調查表明，20xx年，影響被訪者購買手機的主要原因，最重要的是雙向收費不合理(63.6%)，其次是有替代品(54.5%)、本人用不上(39.2%)和通話單價偏高(34.3%)、再次是裸機價格偏高(26.6%)、入網費偏高(15.4%)和月租費偏高，其它原因如服務、話音質量等不是很重要。綜合起來看，除去有替代品和本人用不上等無需求原因外，影響潛在消費者購機的主要原因還在於價格，特別是通話單價，而雙向收費歸根結底還是手機的通話單價問題，這已成為購買使用手機的最主要障礙。對於話音質量、運營商服務質量等，由於潛在用戶未使用手機，則僅是購買使用手機後才會考慮的問題。
不同年齡、收入水平的潛在用戶在影響購買使用手機的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明，除雙向收費不合理和有替代品外，18-29歲的年青人影響因素重要是通話單價偏高和裸機價偏高，而40歲以上的中年人影響購買的最主要原因是本人用不上等無需示的原因。從收入水平看，除雙向收費不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通話單價偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不購買則主要是由於有替代品和雙向收費不合理。這表明，年齡越輕，收入水平越低，通話單價偏高對他們購機行為的影響越大。因此，在目前情況下，手機市場要獲得更快的增長，仍需不斷降低費用特別是通話單價和裸機價格。
調查表明，被訪者對20xx年移動通信業的評價最不滿意的方面，最重要的是手機通話單價高(72.3%)，遠高於其它各項，其次是裸機價格高(39.5%)、入網費高(37.5%)和月租費高(32.8%)，三者相差不大，再次是手機配件(如電池等)以次充好(23.6%)，而通話質量差(17.6%)、覆蓋範圍差(16.6%)、手機維修服務差(15.5%)、不能獲得話費詳細清單(14.2%)和交費不方便(12.5%)等均不很高。且這種評價在不同年齡、收入等特性的人群中差別並不明顯。這再次表明，通話單價高以及手機價格、入網費和月租費等資費水平偏高既是消費者對20xx年市場現狀最為不滿意的方面，也是影響潛在用戶購買手機的最主要障礙。因此，不斷調低手機的各項資費標準，仍將是今後手機市場發展的大勢所趨，而隨著移動通信產業的不斷的成熟和進入wto帶來的競爭壓力，也將是理所當然的。
手機的調研報告彙編 篇2
隨著社會經濟的發展，人們生活水平的提高，通信技術不斷進步以及社會信息化進程的加快，高科技產品成為消費熱點，手機作為其代表之一，已成為人們生活中不可或缺的一部分。如今的手機市場競爭非常激烈，在時代和潮流的影響下，大學生在手機市場上起著舉足輕重的作用。為此，我特意對大學生手機使用情況做了此次調查。下面是我們通過調查得出的一些結論：
一、智慧型手機更受大學生喜愛
在此次調查中發現，智慧型手機更加受大學生的喜愛。在我們所調查的人數當中，有75%的同學是Andriod的手機智慧型系統，6.5%的同學是IOS的智慧型系統，13.5%的同學是Symbian的智慧型系統，僅有5%是使用的其他系統。
二、手機費用普遍較低
在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在30-50元以內的占大多數，大約59.6%。但也存在一些高消費學生，他們的費用在70元以上，大約15.0%，但這隻占了一小部分，主要是因為目前學生生活不太寬裕的原因，而且現在移動通訊公司有各種各樣的套餐可供選擇，減少了學生的手機費用。
三、手機費用主要用於發簡訊:
在被訪者中，絕大多數的學生手機費用主要用於簡訊方面，大約70%。每天都有成千上萬條的簡訊飛遍校園內外，這也是大學生手機資費的重要組成部分。大部分的學生每天都有用手機上網的習慣，流
量費也是手機費用的主要費用之一。當然，也有一些學生大部分手機費用用於打電話，但這一類群體占少數。
四、手機普及情況及趨勢
信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網路、電台……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，在這種外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。據此次調查資料顯示：在被調查者中手機的擁有率高達100％。從調查中我們還可看出：大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000-1500元之間，占46.8%；手機價格在1000元以下占10.7%，1500-20xx元的占31.9%；20xx元以上的占8.6%。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。
五、購買手機的目的
對手機使用目的的調查發現，大多數學生消費者購買手機的目的是在於方便與家人、朋友、用人單位聯繫。對於購買手機與家人聯繫這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。
六、學生手機選擇的原則
據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：60%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有23%的人認為手機的功能齊全是關鍵。大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外力觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數被調查者均表示，選購時會優先考慮質量可靠、
設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能齊全的手機。也有少部分的被調查者表示受到了各種商業廣告對他們的影響比較大。
七、手機更新換代快
社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強，經濟發展水平的提高，使得手機的商品市場生命周期縮短，手機更新換代的速度加快，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心，再加上現在科技的飛速進步，各種功能都在手機中慢慢體現出來，導致大學生手機換代快。另外我們調查更換手機的原因的結果顯示有75.5%的同學因為新手機外觀好、樣式新、功能全才更換手機。
八、結論與建議
根據調研的一些主要數據，我們可以清楚地得出以下結論：
隨著科技的不斷進步，經濟的不斷發展，人們生活水平的.不斷改善和提高，學生消費者的消費心理欲望增強，手機商品的市場生命周期縮短，手機更新換代的速度加快。多數大學生對手機有極大的心理需求，他們注重手機的款式，注重手機的質量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護者。另外，學生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產生不滿。從中我們可以看出，手機消費已經成為了一種時尚。學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，並且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現出其巨大的消費潛力。
因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，對於各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，提出幾條建議以供參考：
第一，繼續推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發、設計，功能可以不是很全，但必須具備一些學生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。
第二，對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。第三，對品牌的廣告代理商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特徵。
第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到範圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網路的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
附： 關於大學生手機消費調查問卷
隨著社會經濟的發展，信息化趨勢日益加強。在校大學生使用手機日趨頻繁，對於收集的消費也持有不同的態度。為了深入了解我校大學生手機消費的狀況，特此展開此次調查，希望你能配合調查。
1、您的性別
A.男B.女
2、您所在的年級（ ）
A.大一B.大二C.大三
3、您購買手機的費用來自
A.家裡B.自己通過打工所得 C.其他
4、您目前為止使用過幾個手機（ ）
A.1部B.2部C.3部D.3部以上
5、您購買手機的目的是
A.方便與家人或朋友聯繫B.學習需要C.其他
6、您的手機更換頻率
A.半年至一年B.一年至兩年 C.兩年以上25.5%D.從未換過
7、在您選購手機或者您有選購的機會時，您會優先考慮下面哪幾個因素
A.性能 B.價位 C.品牌 D.流行趨勢
8、您最能接受的手機價位是
A.1000元以下B.1000—1500元C.1500—20xx元D.20xx元以上
9、你正在使用的手機款式？
A.直板B.旋轉C.滑蓋D.其他
10、以下手機顏色中您最喜歡哪一種
A.白色B.黑色C.銀色D.其他
11、請按順序選擇您所喜歡的手機品牌（選三者以內）：
A.摩托羅拉B.諾基亞C.索尼愛立信.三星G.聯想 H其他
12、您使用手機進行溝通最主要的目的是（可多選）
A.日常交流 B.上網更加方便；C.及時獲得信息D.聯繫親友F.其他
13、你對手機的了解渠道是什麼？ （可多選）
A電視 ； B報紙；C網路； D同學朋友之間的互相交流； E宣傳 活動； F賣場廣告 ； G其他
14、你的手機費用主要用在什麼方面？
A.簡訊B.電話C.上網D 其他
15、你更換手機的原因主要是什麼？
A.外觀好、款式新 B.用起來更方便C.消費能力高 D.身份地位的象徵E.從眾心理 F.嘗嘗鮮
16、您每個月話費支出是
A.30元以下B.30—50元C.50—70元D.70元以上
17、您現在的手機系統是
ianD.其他
手機的調研報告彙編 篇3
一、基本情況
油菜是我省主要油料作物和經濟作物，也是種植面積僅次於水稻、小麥的主要農作物，隨著優質“雙低”油菜品種的推廣和農作物種植結構的調整，油菜的種植面積也正呈逐年擴大的趨勢。20__年我省油菜種植面積為1447.1萬畝，20__年已達到了1504.1萬畝，增長了4％,畝均單產已由20__年的108.4KG提高到20__年的119.67KG，增長了10.4％；總產180.0萬噸，比20__年增長了14.80％。我省屬全國油菜優勢農產品區域，已經形成了沿江和江淮兩大集中優勢產區，是全國油菜主要生產基地之一，常年油菜產量居全國第二位，20__年油菜總產量156.8萬噸，占全國的13.8。
由於油菜種植區域主要集中在水稻主產區，前茬作物為水稻，種植模式為稻--油。油菜的栽培方式有育苗移栽、直播（包括撒播、穴播）等，育苗移栽技術作為農業部門的主推技術是我省目前的主要栽植方式。
多少年來我省油菜生產一直採用以人工作業為主的生產方式，除耕整地、灌溉、病蟲害防治等環節可以與水稻生產機械化實現機具共享外，其關鍵環節機械化作業水平幾乎為零。以育苗移栽為例：在前茬收穫後，用拖拉機或耕牛對田塊進行耕翻,從起壟打穴、育苗、起苗、移栽洇水、施肥除草、收穫直至乾燥全靠人工作業。整個生產過程直接投入用工量12-13個工日，僅育苗移栽、收穫、乾燥等關鍵環節就需8-9個工日，已超過水稻全過程的用工量。使油菜生產成本高，種植效益低。據__省價格成本調查隊20__年調查統計每畝油菜純收益僅為22.67元。每年油菜收穫集中在5月中下旬，正遇江淮多雨季節，收割後的油菜籽常常因得不到及時的涼曬乾燥造成大量油菜籽發熱、霉變，全省每年造成的霉變損失在10左右。高強度的體力勞動，收穫季節的霉變損失，直接影響了農民種植油菜的積極性，制約了油菜種植規模的擴大和產出效益的提高。廣大農民在水稻生產機械化基本解決的感召下迫切要求解決油菜生產機械化的問題，重點解決油菜栽植、收穫、烘乾等關鍵環節的機械化技術，跳出傳統的種植模式，從繁重的體力勞動中解脫出來。因此，探索適宜的油菜生產關鍵環節機械化技術，減少用工量，減輕勞動強度，提高優質油菜的單產和效益，不僅是我省農機推广部門義不容辭的責任，而且對我省種植業結構調整和農村經濟的改善有著十分現實的意義。
二、認真開展油菜生產關鍵環節機械化技術試驗示範
我站在省局的支持下，從“九五”末開始在油菜種植、收穫和烘乾等幾個關鍵生產環節開展了試驗示範工作，主要示範內容如下：
1、油菜機械化收穫試驗示範
為進行油菜機收試驗，指導全省的.試驗示範工作，我站制定了《__省油菜機械化收穫試驗大綱》，並率先於20__-20__年在巢湖市居巢區兩次進行油菜機械化收穫試驗，宣城、馬鞍山、黃山、滁州、合肥、巢湖等市的有關縣市按照該《試驗大綱》也相繼進行了油菜機械化收穫試驗。試驗內容是對油菜機收的聯合收穫、分段收穫兩種工藝模式進行探索。油菜聯合收穫機械化工藝模式：該工藝採用改進的適宜油菜機收特點的稻、麥、油兼用型或專用型聯合收割機，在油菜適收期一次性完成油菜的收割、輸送、脫粒、清選等工序；油菜分段收穫機械化工藝模式：該工藝採用人工或割曬機等將油菜收割鋪放，利用作物後熟作用、晾曬2-3天后再由人工或機械揀拾將油菜餵入聯合收割機進行脫粒、清選。
通過試驗得到以下結論：
（1）、機械收穫省工省時節本增效，促進秸稈還田，培肥地力。
傳統的人工收穫方式，是一項使用工時多，勞動強度大的強體力活，收割1畝油菜需要1.5-2工日。採用機械聯合收穫每小時可作業3畝以上，極大地減輕了勞動強度,提高了工效,同時由於節約用工量可大幅降低生產成本。油菜聯合收穫的同時，將秸稈直接粉碎還田，對培肥地力，改善土壤結構都具有積極作用，同時避免了農民焚燒秸稈帶來的環境污染。
（2）機械分段收穫工藝模式難以實施，聯合收穫為當前主要工藝模式。
機械分段收穫工藝雖然有利於提高油菜成熟度，降低損失率。但相對聯合收穫多一道環節，且無相應機具：保有量較大的稻麥割曬機不適宜收割油菜，裝有撿拾裝置的油菜聯合收穫機在我省還是空白，因此目前還不具備實施油菜機械分段收穫的條件。
目前的油菜聯合收割機屬於兼用機型，即在原有稻麥聯合收割機基礎上加裝和更換部分裝置和部件，實現稻、麥、油三用，有利於提高機械利用率和經濟性，因而具有較強適應性。
（3）準確把握適收期是降低損失率的關鍵。
油菜機收損失率不僅是機收的重要指標，也是大家普遍關心的問題。影響損失率大小的因素除收割機性能、農藝配套措施外，重要的是操作技術。由於同一株油菜上下層角果的成熟期不一致，當上層角果已黃熟時，下部角果還處於青熟期，因此聯合收割機對油菜的適收期要求較嚴格，若機收過早，則由於作物潮濕，含水率高，不僅機器作業負荷增大，而且籽粒與莖桿粘連，難以清選、分離，造成脫粒損失和含雜率上升；若推遲收穫期，則由於油菜過於成熟容易炸莢，造成割台部分損失增加。從試驗得知油菜最佳適收期為黃熟末期至完熟前期，俗稱九成熟左右。另外，在同一天中避開中午高溫期作業也有利於降低損失率。目前理想的機收損失率在8左右，該值低於人工收穫方式的損失率，農民對此基本滿意。
（4）通過試驗示範，選擇了比較適宜我省示範推廣的機型：湖州—200Y、上海向明200、浙江三聯180、南通五山20__型稻、麥、油兼用型全餵入履帶自走式聯合收割機。
2、栽植機械化技術試驗示範
進行油菜栽植機械化技術試驗的目的主要有：
（1）、探索油菜栽植新技術，與油菜育苗移栽相比在不降低產量的前提下減少用工量，降低生產成本；
（2）、為有利於油菜機收探索適宜的栽植技術和選擇新品種。
根據我省油菜育苗移栽面積較大，該項技術已被廣大農民所接受的實際情況，我站也曾打算進行油菜機械移栽試驗，但由於國內農機科研部門研製的移栽機械工作可靠性不理想、性能還不能滿足移栽技術要求，進口移栽機械價格昂貴而放棄了這個打算。因此確定直播機械化技術作為油菜栽植的發展方向。
20__年我站制定了《油菜機直播技術實施方案》，該方案在總結各地已經取得機械直播油菜經驗的基礎上，詳細擬定了油菜整地機直播、免耕機直播、機開溝免耕覆蓋直播等三種直播技術的對比試驗方法，並由省局立項在宣城、滁州、馬鞍山、合肥、巢湖、六安、安慶設點試驗。經過試驗以宣城為代表的油菜機開溝免耕覆蓋直播技術和以滁州為代表的油菜淺旋耕機直播技術取得明顯成效，並顯示出較強的適應性。
油菜機開溝覆蓋免耕直播技術，是宣城市、廣德縣兩級農機部門經過連續多年的試驗示範，而總結形成的一項油菜機械化栽植新技術。該技術最大優點是省工、省時、節約成本。據測算：按傳統的人工移栽方式種植油菜，僅育苗移栽環節每畝約需4.5個工日以上，用機開溝免耕直播技術播種，每畝只需0.5個工日，兩相比較畝均節約4個工日，減少了油菜栽植的用工投入，實現節本增效的目的。該技術與傳統的人工移栽方式相比還具有：通過發揮機械優勢在最佳的時間內完成大面積種植計畫，充分利用10-11月份的有效光溫條件促進油菜生長，獲得健壯的冬前苗；油菜適時機械播種，能夠獲得理想的畝基本苗數(10000株以上/畝)，群體優勢明顯，個體也能充分生長，個體與群體協調而合理；抗倒伏能力強、病害輕。同時根據油菜的生長規律，採取一系列的農藝輔助措施，以適應油菜生長對水肥等營養的需要，所以產量明顯提高。套用該技術後經多點測產，主要油菜品種的產量達到175KG以上，略高於育苗移栽產量。
宣城市示範該項技術後油菜種植面積逐年增加，冬閒田面積逐年減少。該市每年套用這項技術的面積近80萬畝，占全市油菜面積120萬畝的70以上。20__年6月該項技術通過__省科技成果鑑定。目前該技術不僅在我省油菜主產區試驗示範，還輻射推廣到外省油菜主產區，20__年9月份河南省固始縣農機部門來我省考察後，引進開溝機100多台，當年實施面積就達1萬多畝。
滁州、馬鞍山等地試驗的油菜淺旋耕機直播技術，其主要機具為2BG-6B型油菜直播機，能在稻茬田一次性完成淺旋耕、播種、施肥、鎮壓等工序，並具有一播全苗、提高工效、減輕勞動強度等作用。與育苗移栽相比畝均節省用工3個工日。經試驗點測產主要油菜品種產量為174KG/畝,比育苗移栽同品種的產量增產24KG，增幅達16。
以上試驗結果還表明：直播油菜由於畝基本苗數高於育苗移栽的畝基本苗數（育苗移栽不足7000株/畝），油菜的株型相對較小，枝桿分叉和結莢部位較高，枝桿交錯程度明顯低於育苗移栽，因而有利於油菜機收。
3、烘乾機械化技術試驗示範
我省曾多次組織烘乾機械化技術試驗示範，但由於未能把握烘乾機械生產能力與當前農戶經營規模的關係、解決用戶對烘乾機械的認識問題（認為烘乾機械只有在陰雨天氣才能發揮作用，在晴好天氣使用烘乾機械是多此一舉，未能認識其在提高糧油品質、增效等方面的作用）、未能建立有效的運行機制等問題而使烘乾機械利用率低，經濟效益差，示範效果不明顯甚至產生負面影響。20__年我省承擔了農業部“糧食產地烘乾試點”項目，在該項目實施中除選用先進適用烘乾機械外，重點在建立有效的運行機制下功夫，選擇糧油收購加工企業作為示範對象，幫助引導其開展糧油收購加工、代烘等服務，取得了良好的示範效果。示範表明：
1.糧油機械化烘乾的優點
第一、油菜籽收穫後可以得到及時烘乾，擺脫對自然條件的依賴，減少油菜籽產後的霉變損失，保證增產增收；
第二、可以減少曬場占地，降低涼曬成本，避免曬場涼曬造成的污染和浪費，降低勞動強度，提高農業生產率；
第三、採用低溫乾燥處理，可以確保油料品質，增強油料產品的市場競爭力；
2.以糧油收購加工企業為依託，開展機械化烘乾作業，實現企業、農民真正雙贏。
由於收穫後的油菜籽含水率高，而收穫期大都是多雨季節，如果不能得到及時晾曬，將發生髮熱、霉變等現象，直接後果是出油率和成品油品質下降，油菜籽如不能及時地出售，就面臨著霉變的風險，意味著農戶將要增大損失，減少收入，全國每年因霉變造成7-8的損失，我省高於全國水平。而擁有烘乾機械的糧油收購加工企業因具有相應的烘乾能力而可以大量收購儲存原料。由於糧油收購加工企業的敞開收購最大限度地降低了農戶的風險，也就是使農戶增加了收益。農民以節約下來的涼曬成本讓利給企業，使企業降低了經營成本。烘乾機械化技術不僅成為農民與企業、農民與市場連線的紐帶，而且使糧油收購加工企業更加確保了產品的品質，提升了企業的技術含量和油產品的科技附加值，增強了企業發展的後勁。這已逐漸成為企業參與市場競爭的重要技術手段。
三、我省油菜生產關鍵環節機械化技術路線
經過全省各級農機推广部門幾年的試驗示範，現已基本探索出適宜我省的以油菜機直播、聯合收穫、小型低溫烘乾為中心內容的油菜生產關鍵環節機械化技術路線。