銷售總監助理崗位說明書 篇1
1、負責市場開拓和管理工作;
2、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。
3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂並調整年度計畫、並組織實施。
4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計畫，並組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。
5、建立和完善市場部相關業務流程，並監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。
7、參與部門重要的業務洽談與關係維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。
8、負責協調部門內外其他部門的工作關係，以確保按計畫完成各項工作。
9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。
10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。
11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計畫工作;
12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;
13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析;
14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;
15、各區銷售業績的統計與分析;
16、積極了解並獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。
17、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。
18、完整、準確、及時地製作、呈報各類報表。
19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;
20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
銷售總監助理崗位說明書 篇2
(1)參與策劃並制定市場行銷計畫，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關行銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;
(3)與客戶商談租約、契約，經總經理審核、批准後簽約;
(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關行銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的培訓計畫，按時完成培訓任務;
(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;
(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關行銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。
銷售總監助理崗位說明書 篇3
1.在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2.負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;
3.制定合理、可行的市場拓展規劃，並組織協調執行實施;
4.負責制定集團公司年度銷售計畫並組織實施;
5.負責分銷網路體系及銷售服務體系的建立和完善;
6.編制業務員培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計畫及負責實施;
7.制定市場拓展計畫並組織實施;
8.負責集團公司銷售網路體系的維護和培養;
9.負責對業務上重要客戶的接待和談判;
10.負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;
11.定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
銷售總監助理崗位說明書 篇4
1，督促銷售人員的工作;
2，銷售計畫的制定;
3，定期的銷售總結;
4，銷售團隊的管理;
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發客戶的數量;
b,拜訪客戶的數量;
c,客戶的跟進;
d,銷售指標的完成;
6,銷售人員的計畫及總結;
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
9，銷售人員的素質和專業培訓。
10，銷售策略的運用;
11，對於反對意見的處理;
12，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.
銷售總監助理崗位說明書 篇5
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司行銷戰略。根據行銷戰略制訂公司行銷組合策略和行銷計畫，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場行銷環境、目標、計畫、業務活動進行核查分析，及時調整行銷策略和計畫，制訂預防和糾正措施，確保完成行銷目標和行銷計畫。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大行銷契約的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂行銷系統主管的工作程式和規章制度，經批准後施行。
7.制定行銷系統年度專業培訓計畫並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司行銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場行銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場行銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。