醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇1

1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

4、協助市場推廣活動；

5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇2

1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；

2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；

4、制定並實施轄區醫院的推銷計畫，組織醫院內各種推廣活動；

5、及時收集並反饋客戶信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇3

1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；

2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象；

3、把握市場動態，及時反饋市場信息；

4、組建並管理團隊。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇4

1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網路並加以維護；

3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求並提供高附加值的解決方案；

5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇5

1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

3、醫生跟患者的客情維護

4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台，進行一個院外處方流轉

5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇6

1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇7

1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇8

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計畫組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；

3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇9

1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；

2、保持與醫院、渠道的聯繫，跟蹤他們的需求和訂單；

3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5，制定並實施轄區醫院的推銷計畫，組織醫院內各種學術推廣活動；

6、及時收集並反饋客戶信息和市場情況；

7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。

醫藥銷售主管崗位職責4

1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計畫和銷售方案的實施，

2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；

3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；

4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇10

熟練掌握醫藥行業的現行法律法規，管理和監督地區員工的推廣行為，確保業務開展符合國家法律法規和公司政策；

完成地區的產品推廣任務，制定地區推廣開發計畫，控制地區費用在預算範圍內；

挖掘內、外部優秀人才，打造高能力高效率的團隊；

監控並完善產品推廣過程，保證團隊成員的工作達到公司標準，包括但不限於：醫院準入、拜訪頻率、會議組織等；

具備向上溝通的能力，解決工作中遇到的各項問題。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇11

1.責任區域內制訂銷售策略和活動計畫，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

4.收集責任區域內重要的政策與信息 ，參與區域政策的制定;

5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度;

6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇12

1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客戶的行動方案，並落地執行；

3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；

6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇13

1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇14

1、了解市場動態，掌握競爭對手相關產品的信息，提出合理化建議。

2、制定銷售計畫，完成銷售任務。

3、根據需要向客戶推廣產品，完成銷售渠道建設。

4、維護好客戶關係，樹立良好的公司形象。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇15

1.負責公司核心醫院藥品的銷售推廣管理；

2.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

5.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

6.及時準確的反饋市場信息;及時更新資料庫信息及當前的拜訪信息；

7.執行分管領導的其他工作安排

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇16

1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇17

1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3.開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5.制定並實施轄區醫院的推銷計畫，組織醫院內各種推廣活動；

6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密；

7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇18

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域行銷計畫、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考核；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇19

1.負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

2.為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

3.及時，準確提交工作崗位要求的報告；

4.及時反饋市場信息；

5.協助完成所負責區域的學術活動；

6.積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇20

1、維護所負責連鎖的門店客情關係；

2、負責開發區域內連鎖客戶和大型單體客戶；

3、維護公司產品在門店的陳列及物料宣傳；

4、提升公司產品在門店的銷量；

5、協助區域經理處理連鎖總部的相關工作事宜；

6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇21

1負責指定區域內的市場開發客戶維護。

2負責進口產品學術推廣（包括諮詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

3執行銷售計畫，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態

4銷售契約的簽訂，履行與管理等相關工作

五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇22

1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意願和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；

3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模組的能力。

4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

5.尋找潛在客戶並保持長期聯繫；組織並招待客戶到訪。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇23

1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計畫；完成上級下達的銷售任務

2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議

5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關係

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇24

1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計畫，並按計畫拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；

2、監督並嚴格把控公司產品在店內的表現；

3、根據公司要求，負責所轄區域的客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；

4、完善並建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；

5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；

6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇25

1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇26

1、拓展醫務渠道和新渠道網點;

2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;

3、執行公司的市場策略及醫務推廣計畫，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇27

1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；

4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，並及時調整策略應對；

5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案並上報主管；

6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇28

1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、收集市場信息，管理客戶關係，完成銷售任務；

3、了解和發掘客戶需求及購買願望，介紹自己產品的優點和特色；

4、對客戶提供專業解決方案及服務；

5、收取應收帳款。