醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇1
1.負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；
2.負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；
3.完成公司規定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4.醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；
5.團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇2
1、通過專業化的純學術推廣，提高產品市場份額、完成銷售任務；
2、組織實施學術推廣活動，以專業化的學術推廣提升產品及企業品牌形象；
3、把握市場動態，及時反饋市場信息；
4、組建並管理團隊。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇3
1、負責醫院相關渠道的開發、維護；
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協助市場推廣活動；
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇4
1、負責區域市場開發，專科品種臨床推廣；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；
4、制定並實施轄區醫院的推銷計畫，組織醫院內各種推廣活動；
5、及時收集並反饋客戶信息和市場情況。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇5
1.熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2.進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫生跟患者的客情維護
4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台，進行一個院外處方流轉
5、負責部門的日常管理指導工作
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇6
1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；
2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇7
1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；
2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網路並加以維護；
3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；
4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求並提供高附加值的解決方案；
5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇8
1負責指定區域內的市場開發客戶維護。
2負責進口產品學術推廣（包括諮詢師產品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。
3執行銷售計畫，定期進行市場數據分析，信息收集反饋市場動態
4銷售契約的簽訂，履行與管理等相關工作
五做好產品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇9
1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；
2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；
4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇10
1、 根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、 制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。
3、 指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、 控制本區域費用使用情況。
5、 對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、 收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。
7、 做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。。
8、 上級臨時交付的任務
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇11
1.負責公司核心醫院藥品的銷售推廣管理；
2.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：
3.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;
4.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;
5.協助市場部舉辦區域的推廣會議;
6.及時準確的反饋市場信息;及時更新資料庫信息及當前的拜訪信息；
7.執行分管領導的其他工作安排
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇12
1）、執行藥品部總體戰略；
2）、完成藥品部下達大區年度經營目標；
3）、負責區域內KA連鎖的談判及客情維護；
4）、擬訂銷售計畫和促銷方案並組織實施，確保完成銷售指標；
5)、完成三終端的招商工作；
6）、良好的市場策劃能力及財務預算、控制能力，能夠獨立制定方案。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇13
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯繫，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯繫，以捕捉商業機會；
3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額； 骨科熟悉者優先。
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定並實施轄區醫院的推銷計畫，組織醫院內各種推廣活動；
6、及時收集並反饋客戶信息和市場情況；
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇14
1. 實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計畫，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。
2. 學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。
3. 客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇15
1、主要負責公司糖尿病產品的市場開發，帶領團隊完成銷售目標；
2、保持與醫院、渠道的聯繫，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產品占有率；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反應競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5，制定並實施轄區醫院的推銷計畫，組織醫院內各種學術推廣活動；
6、及時收集並反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領培訓新加入的銷售代表。
醫藥銷售主管崗位職責4
1.協助區域經理制訂管轄市場的臨床銷售計畫和銷售方案的實施，
2.協助區域經理做好銷售代表的日常管理工作；
3.區域內重點終端.客戶的開發和維護（臨床）；
4.帶領銷售團隊完成或超額完成推廣任務。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇16
1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。
2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據公司規定和計畫，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。
4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇17
1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計畫；完成上級下達的銷售任務
2.有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息
3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會
4.協助市場部舉辦區域的推廣會議
5.負責開發轄區內潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關係
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇18
1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意願和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客戶滿意度；
3.具有銷售與競爭對手相區別的業務模組的能力。
4.出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；
5.尋找潛在客戶並保持長期聯繫；組織並招待客戶到訪。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇19
1、拓展醫務渠道和新渠道網點;
2、醫院（或新渠道月子中心）公司產品賣進及銷售工作;
3、執行公司的市場策略及醫務推廣計畫，制定和完成所轄醫院的醫務推廣目標和業績；
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇20
1.完成公司銷售目標及開發目標；
2.專業化拜訪改變客戶的用藥觀念、相關科室適應症的拓展；
3.獨立開展相關學術活動；
4.指導帶領團隊做好相關醫院的回收。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇21
1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，
3 並配合市場部計畫組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；
4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇22
1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；
2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客戶的行動方案，並落地執行；
3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；
6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；
7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；
9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領導交代的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇23
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售；
2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，並配合市場部計畫組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額；
3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇24
1.進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2.向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3.開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；
4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5.制定並實施轄區醫院的推銷計畫，組織醫院內各種推廣活動；
6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密；
7.較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；
8.擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇25
1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係;
5、關注行業動態，收集市場信息。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇26
1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、負責區域的市場開拓、維護、行銷活動深化，正確地貫徹公司的行銷政策；
3、以公司批准的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；
5、制定並實施轄區醫院的生意計畫，組織開展市場活動；
6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；
3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計畫及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計畫與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；
4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇27
1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；
2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；
3、針對歷史數據進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經理；
4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等信息，並及時調整策略應對；
5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案並上報主管；
6、市場出現的突發情況要及時匯報給經理，以便管理層做出合理應急方案；
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數據，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；
8、主持配合經理召開早會、周會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；
9、銷售經理下達的其他任務。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇28
1、直接匯報上級為地區經理，協助地區經理管理醫藥銷售代表；
2、負責重點醫院的開發、上量及維護工作；
3、負責向醫生傳遞專業的醫藥信息；
4、完成地區經理交辦的其它工作。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇29
1、負責所轄區域內OTC藥品銷售工作，根據公司下達的銷售目標制定銷售計畫，並按計畫拜訪客戶、開發新客戶、監督市場執行的準確性，以確保完成銷售任務；
2、監督並嚴格把控公司產品在店內的表現；
3、根據公司要求，負責所轄區域的客戶開發、產品鋪貨、客情維護以及對下屬的管理輔導工作；
4、完善並建立客戶管理資料，定期更新客戶檔案，確保資料的準確性；
5、與財務部門緊密配合，做好應收帳款管理工作；
6、輔導銷售代表員工，建立團隊合作精神。
醫藥銷售主管崗位職責_醫藥銷售主管工作內容 篇30
1.實現相應的銷售量，銷售額和利潤。
2.準備銷售計畫和客戶拜訪計畫，以確定便定目標和相應的客戶聯繫數量，不斷提高產品市場份額。
3.準備和制定客戶的商業計畫和契約。
4.發展、保持和更新銷售產品知識。
5.建立和保持與現有和潛在客戶的關係，及時解決客戶關心的問題。
6.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映市場動態、提出合理化建議。
7.樹立集團的良好形象，對集團商業秘密做到保密。