渠道運營總監的職責描述 篇1
職責：
1、 根據公司目標，部門目標，制定所屬區域的業績目標及計畫。
2、 協助合伙人組建團隊、整合運營團隊，啟動孵化中心運營。
3、 熟悉公司全部產品與對應的部門，通過協做向客戶銷售。
4、 維護孵化中心合伙人關係，做好服務推動轉介紹。
5、 維護當地會員，盤活當地資源，創新模式，完成業績要求。
許可權：
1. 對公司戰略合作部制度的建議權，孵化中心運營模式創新建議;
2. 對孵化中心合伙人跟蹤，信息蒐集權，建立檔案;
3. 戰略合作部檔案與檔案蒐集權、管理權;
4. 對公司各部門的溝通協作權;
渠道運營總監的職責描述 篇2
1、全面負責渠道的市場運作和管理。負責所轄店區域內市場部客戶、合作商信息整理與收集，及時反饋零售終端問題;負責連鎖店內商品的品類、價格、質量、售後等管理，及時根據競爭對手及市場的情況調整經營策略，並提出可行性建議。
2、及時掌握競爭對手的行情及趨勢，競爭產品的市場活動和信息等，及時更新零售終端客戶檔案和銷售資料庫，收集行業市場信息並及時反饋;
3、參與部門整體策劃，健全部門各項制度，完善渠道運營管理;健全小組各項制度，完善管理，協助推動公司內部管理制度化、規範化;
4、統籌制定渠道的發展戰略規劃，與企業戰略相結合;
5、推動渠道銷售業務，組織完成部門組整體業務計畫;
6、建立渠道管理系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理;
7、負責業務運營期間跨部門業務協調處理;協調本部門工作，建立有效的團隊協作機制;
8、維持並開拓各方面的外部關係，保持有效的店面終端拜訪頻率，與零售終端建立良好的客情關係;
9、管理並激勵所屬部門的工作績效;提供績效考核數據，為獎罰制度提供依據。
10、建立運營巡查體系，對項目的各階段從質量、安全、進度、經營效果等各方面開展專項巡查，形成巡查報告，並定期跟進巡查問題的整改落實情況;
11、負責研究零售領域，匹配品牌形象洞察與研究，通過市場洞察與未來零售行業趨勢，定期輸出行業分析報告;
12、根據市場狀況，結合公司政策，為門店提供科學有效的線下促銷方案;
13、完成對終端門店人員進行產品知識培訓，公關活動、促銷推廣、商品陳列、價格維護等工作，提高零售業績及盈利水平。
渠道運營總監的職責描述 篇3
1、負責客戶開發及維護工作;
2、分解公司年度銷售目標，根據公司策略制定所轄部門的行銷策略;
3、掌握所負責市場的客戶信息，並迅速與之建立起有效的聯繫;
4、對客戶需求進行處理和跟進，維護現有客戶、開發潛在客戶;
5、有效拜訪客戶，介紹公司產品，與客戶建立起良好的合作關係;
6、收集分析行業及市場情況，定期向公司反饋;
7、分析市場動態，撰寫分析報告;提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;
8、統籌管理各區域會議並配合市場部進行有效的組織與實施;
9、管理團隊人員，建立、補充、發展、培養銷售隊伍;
10、管理全國的代理商;根據行銷計畫，定期進行渠道動態調整;
11、與各區域代理商行銷契約的談判與簽訂工作;
12、完成公司臨時交辦的其他任務。
渠道運營總監的職責描述 篇4
職責:
1. 負責公司渠道商的全面運營管理工作，根據企業行銷戰略，制定渠道發展策略，對全國重點經銷商實施管理及評估;
2. 渠道網路的拓展與管理;
3. 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案;
4. 培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展;
5. 協助銷售總監製定各項渠道發展計畫;
6. 撰寫渠道分析報告，並向管理層提供建議;
7. 渠道管理部工作任務的布置、監督與管理;
8. 對下屬進行指導培訓，提高從業人員素質;
9. 其他相關工作。
崗位要求：
1. 全日制大學本科及以上學歷，市場行銷相關專業或經濟與管理專業優先;
2. 銷售管理相關工作4年以上經驗，有2年以上渠道拓展、渠道網路管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。出任同等級別職務至少1年;
3. 善於制定渠道策略，拓展渠道網路，有能力帶領團隊進行高效工作;
4. 具備較強的溝通能力、團隊合作精神和協調組織能力;
5. 富有激情，好奇心強和敢於創新，具有較強的邏輯思維;
6. 工作勤奮，具備良好的服務意識，有較強的責任感;
7. 具有較強的組織、計畫、協調、人際交往能力和溝通技巧;
渠道運營總監的職責描述 篇5
職責：
1、負責線上平台網易考拉、小紅書、唯品會、環球捕手等渠道的整體規劃及運營、根據平台和產品特點制訂行銷策略和行銷計畫、完成行銷方案的推廣、達成業績指標。
2、與公司產品研發部、供應鏈部等部門密切配合，根據銷售目標制定商品規劃;
3、制定付費和免費的推廣計畫、關注店鋪引流和轉化率，達成最終銷售目標。
4、負責把控店鋪視覺及文案的呈現，與品牌、平面設計師密切合作。
5、負責內容端的運營，微淘、買家秀等相關資源的運營。
6、負責其他垂直類電商平台的渠道拓展和維護。
7、負責電商部門人員的管理和培訓。
任職要求：
1、統招本科以上學歷畢業，電子商務、市場行銷、傳媒等相關專業，在企業做過電子商務運營管理並取得顯著成績者優先;
2、3年以上電商實際操盤經驗，精通三方平台等電商運營模式及交易規則，精通CRM運營及VIP客戶維護;
3、對數據比較敏感，善於通過數據分析，了解用戶行為和銷售需求;
4、具有很強的創新和執行力、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實施。
5、高度責任心，適應力強，善於做計畫，較強的團隊意識和強烈的自我驅動力，且能夠承受一定的工作壓力。
渠道運營總監的職責描述 篇6
職責：
1、 根據公司戰略目標和經營方針以及目標行業特點，制定運營推廣計畫並組織實施。
2、 積極開拓市場，與目標行業的目標客戶進行商務洽談及長期合作，
3、 積極開展渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作。
4、 開拓建立地區市場的代理渠道。
5、 管理當地區域代理商經銷商
6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓
7、 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
8、 制定當地的市場推廣計畫及方案。
9、 組織執行當地的上市推廣方案
任職資格
1、 談判和溝通能力強;
2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識;
3、 具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;
4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;
6、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
7、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;
8、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;
9、 良好的個人信譽及職業操守。
渠道運營總監的職責描述 篇7
職責:
1. 規劃渠道項目方案，負責渠道從選、育、用、留等的策略和標準制定，推進渠道項目執行;;
2. 根據地區特色對渠道做出適合的調整，為不同需求的渠道賦能;不斷拓展與完善銷售網路，提升產品的市場占有率;
3、配合各地分子公司開展終端日常銷售工作，幫助其處理相關問題;
4. 對渠道策略落地實施中的問題進行深入分析和復盤，為業務線提供策略、標準、方法和工具。
5、安排對新開發渠道的業務政策、運營流程，銷售知識的培訓，協調各個部門落實渠道的業務支持、業績考核等方案。
6、收集用戶需求，分析數據和總結用戶使用習慣、情感及體驗，反哺研發設計，持續改善用戶體驗;
任職資格:
1. 統招本科或以上學歷，5年以上渠道或代理商管理經驗，有3C電子/新零售行業渠道管理經驗優先;
2、熟悉產品市場行銷業務，具備銷售策略規劃能力;
3、具備較強的渠道管理能力、邏輯能力、橫向跨部門協同推進能力;
4、具備良好的PPT技巧、Excel能力和工作匯報能力，善於在工作中發現問題;
5、 強大的自驅力，敬業精神，良好的跨部門溝通及資源整合能力，能夠獨立推進項目。