銷售部工作崗位職責標準版 篇1
為了促進企業的發展，確保產品質量，嚴肅廠紀廠規，確保生產車間正常運作，特制定本管理制度：
(一)正確掌握市場
1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、 收集有關產品的信息，掌握產品市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。為了我司的順利發展,有關公司的一切運作,價格、信息以及和公司合作的客戶，禁止與同行之間泄密，提供資料如嚴重損害公司利益者，追究其勞動契約責任。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計畫。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計畫。
1、 監督計畫的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、 根據項目的`賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、 完善產品行銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。
2、 行銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
銷售部工作崗位職責標準版 篇2
1、在分管副總的領導下,負責市場銷售內務日常管理工作;
2、組織編制銷售經營預算,中長期發展計畫;
3、分析銷售kpi數據,對異常數據風險提示、並負責落實責任人推進改善;
4、協助銷售進行內部計畫跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協調、客戶來訪接待參與;
5、編制審核部門流程檔案,並進行最佳化完善,負責體系審核;
6、檢查科室內部、銷售人員業務流程符合性、業務數據的真實、準確性,工作計畫檢查;
7、科室人員管理、培訓、輔導;
8、參與公司經理會議,組織召開銷售月度例會、年度總結會、團隊活動;
9、部門年度費用預算工作的.組織及編制,部門費用使用控制管理;
10、完成領導交辦的其他臨時工作任務。
銷售部工作崗位職責標準版 篇3
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。
2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計畫。
1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計畫。
1、監督計畫的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。
2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產行銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。
2、行銷隊伍的組織、培訓與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。
銷售部工作崗位職責標準版 篇4
1、根據公司戰略發展需求，制定電商平台的銷售目標，並對其進行任務分解和行銷策略制定，負責公司電商大平台計畫的實施和運營；
2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的`媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；
5、負責協調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意願，完整跟進項目執行進度。
銷售部工作崗位職責標準版 篇5
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。
4.負責與大客戶建立業務合作關係，指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關係。
6.關於新渠道開發的策略和計畫，業務政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8.各類業務合作協定文本的擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
銷售部工作崗位職責標準版 篇6
銷售部銷售經理崗位職責
1、制定年度銷售計畫，報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計畫
8、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度
銷售部工作崗位職責標準版 篇7
1;負責市場的調研和預測，掌握市場信息和客戶需求。
2;根據市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計畫。
3;負責日常的業務接待，編制籤訂銷售契約。
4;根據市場信息負責組織契約評審。
5;根據銷售契約下達生產任務書。
6;根據對市場的預測建立合理的安全庫存，及時下達預投計畫。
7;負責聯繫運輸工作。
8;負責成品庫的管理工作。
9;負責餘款的回收工作。
10;負責公司的售後服務工作，妥善處理客戶投訴。
11;負責客戶滿意度的調查統計工作，將用戶的意見及時反饋到公司。
12;為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應。
13;服從公司的統一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。
銷售部工作崗位職責標準版 篇8
1.根據公司年度工作計畫，制訂銷售計畫並組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、最佳化市場資源配置，提升行銷體系的運行效率。
4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計畫轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告並交上級主管領導。
7.行銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售契約簽訂、履行與管理。
9.組織售後工作。
10.組織下轄崗位職員的業務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售部工作崗位職責標準版 篇9
一、崗位職責要求：
1.愛崗敬業，熟悉銷售業務及業務的管理。
2.搞好客戶聯絡、開發、建立暢通的聯絡網。
3.較好的協助質量部門做好售後服務工作。
二、崗位工作要求：
1.參與銷售契約（即訂貨契約）的制定，應對已識別的顧客要求及本廠確定的附加要求與以前要求不一致的地方得到識別和解決，並將信息傳達到相關部門。
2.配合廠有關部門掌握合理定價，保證契約的合理性，有效性，契約分為書面契約和電話訂貨契約，應進行詳細的記錄（契約台帳）並記錄契約完成情況。
3.接到顧客訂單後及時與成品庫聯繫，若沒有現貨及時下達生產計畫，通知技術和生產部門，下達配方，安排生產，保證按時交貨。
4.從產成品庫提貨時，必須填寫提貨單（出庫單）並簽字後方可提貨，嚴格禁止無單據提貨或先提貨後補單的'情況發生。
5.緊急生產產品，直接從車間提貨時，必須督促庫管員先由車間辦理產品入庫後，再辦理出庫手續，杜絕成品賬的物賬倒掛。
6.及時與客戶溝通，了解客戶的需求，配合技術和生產部門，最大限度滿足客戶需求。
7.妥善解決客戶的投訴，並做好詳細的記錄，及時與其他部門共同研究提高產品質量，使客戶達到滿意。
8.做好樣板、樣品的保管工作，做好標識，按品種和客戶的需求量制定保存期限，保證樣板樣品的有效性，為技術和生產部門提供技術服務和生產的依據。
9.產品銷售原則上是現款現貨，對於長期客戶可採取定期結賬和批次結賬的方式。結賬時開具交款單，由客戶到財務部門交款，開具發票，財務部門開具收據，根據財務部門返回的收據及時登記台帳。
10.根據客戶情況建立銷售台帳，由專人負責根據送貨單逐日逐筆登記入台賬，做到日清月結。
11.及時與欠款客戶聯繫，催收貨款。
三、銷售的記賬和對賬工作
1.必須根據有關單據每日登帳，要求字跡清楚數字準確。
2.每月與成品出庫單核對台帳，填報產成品銷售報表，要求做到表賬一致。
3.做好應收賬款的統計，按月報財務部門。
4.所有單據按月整理，裝訂成冊備查。
銷售部工作崗位職責標準版 篇10
1、全面負責本部門日常行政管理、
2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經營目標的落實與實施、
3、負責本部門各項規章制度的建立，完善與推進執行工作、
4、負責本部門所有配套銷售業務安排及相關的協調、
5、負責公司評審程式，服務控制程式，顧客滿意度調查程式體系的'貫徹和執行。
6、負責確保年度銷售回款任務的完成、
7、負責常規契約正式文本的契約評審及契約簽訂工作
8、完成領導交辦的其它臨時任務。
銷售部工作崗位職責標準版 篇11
1.根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導下屬完成銷售目標；
2.負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大公司產品在國際市場的份額；
3.對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計畫，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計畫和交貨期；
4.負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單製作工藝、客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5.控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核；
6.組織下屬做好銷售契約的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；
7.嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；
8.要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務熱情，信息反饋及時。
銷售部工作崗位職責標準版 篇12
1.利用網路條件,推廣銷售公司專利產品，實現盈利。
2.根據公司條件和需要，制定新穎的網路行銷戰略實施方案。
3.對公司制定的銷售任務能保證完成。
4.為公司高質量提供網路行銷相關齊詢和建議。
5.對自己制定的行銷方案和計畫的實施有較好效果，並且可以監督。
銷售部工作崗位職責標準版 篇13
1、認真執行總經理的工作指令，一切管理行為向主管領導負責;
2、負責制定銷售管理制度，擬訂銷售管理辦法、產品及物資管理制度、明 確銷售工作標準;
3、負責產品入庫出庫核對工作。進出庫產品必須手續完整齊全，驗收及時， 標明型號、規格、數量等，出入庫單據妥善保管，嚴格執行公司的管理制度，認真辦理產品出入庫手續;
4、負責庫存產品的保管，做到日清月結、對方正起勁、達到賬物相符、賬 卡相符，保證賬、卡、物、資金四對口，做好在庫產品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產品的安全;
5、負責組織好年度在庫產品及物資的期末盤點工作;
6、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各 種原始記錄、統計台賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;
7、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋， 掌握市場動態，積極適時、合理有效地開闢新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場占有率;
8、嚴把設備、原材料的採購關;
9、認真完成公司領導交辦的其它工作任務。
銷售部工作崗位職責標準版 篇14
一、職位名稱：銷售代表
二、工作關係：直屬所在部門，對本部門部長負責
三、本崗人員：黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......
四、銷售代表的崗位職責：
1.負責指定區域的.市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶。
4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助銷售部長制定銷售策略、銷售計畫，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售契約的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.匯總與協調貨源需求計畫，以及制定貨源調配計畫。
9.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
保持良好的心態和規範的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
銷售部工作崗位職責標準版 篇15
1、負責企業產品的'銷售、售後服務工作。
2、嚴格依銷售制度及第十二條款之契約管理規定，貫徹並執行。
3、負責編制“銷售契約”，“工礦契約”“訂貨排產情況匯總表”。
4、負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。並對其經營負責。
5、制訂本部門的管理制度，崗位責任制，操作程式檔案，並負責落實與考核。
6、負責資金回籠工作。
7、負責聯繫儲運業務。
8、負責本部門的業務培訓工作。
銷售部工作崗位職責標準版 篇16
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計畫，並按計畫拜訪客戶和開發新客戶。
4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助銷售部長制定銷售策略、銷售計畫，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售契約的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.匯總與協調貨源需求計畫，以及制定貨源調配計畫。
9.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
保持良好的心態和規範的行為，提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。
銷售部工作崗位職責標準版 篇17
一、崗位名稱：
銷售部部長
二、崗位工作內容：
負責部內的基礎工作、銷售計畫、市場信息，投標管理。
三、崗位職責:
1、基礎工作
（1）、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。
（2）、基礎資料齊全，檔案資料完整。
（3）、建立和完善各類崗位人員的工作程式，校準及考核辦法。
（4）、建立用戶網路，市場信息，銷售信息，實現內部網路為公司領導決策，提供準確，有價值的資料。
（5）、組織好本部門的培訓工作。
2、銷售計畫
（1）、依據公司生產經營方針目標和市場調查與預測分析資料，編制公司年、季銷售計畫（草案），其計畫必須具有先進性、科學性和可行性。
（2）、根據市場變化，負責提出書面調整建議或分析報告，為公司領導調整銷售計畫提供資料。
（3）按銷售計畫組織好產品的銷售工作，並採取相應的措施，以確保銷售計畫的完成和契約兌現率。
3、市場分析
（1）、運用市場調查的方法，廣泛收集國內外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產品品種、數量、意向價位等資料，以及同行業競爭對手的資料。
（2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區分、提煉、總結、存檔
（3）、要建立與用戶聯繫制度，主動向用戶介紹公司資信情況。產品技術規範開發研製能力和集中售後服務措施等資料，讓用戶認識公司的能力、實力、激發與公司合作潛力。
4、投標管理
（1）、負責組織有關部門對招標檔案學習和研究，澄清檔案後，必須再次組織研究，並及時準確做出相應反映。
（2）、負責對投標書商務部分的編制和匯總工作，做到證明檔案齊全，格式規範，投標書質量居上游水平。
銷售部工作崗位職責標準版 篇18
1、全面負責本部門日常行政管理；
2、負責本部門年度方針目標的分解落實及經營目標的落實與實施；
3、負責本部門各項規章制度的建立，完善與推進執行工作；
4、負責本部門所有配套銷售業務安排及相關的協調；
5、負責公司評審程式，服務控制程式，顧客滿意度調查程式體系的貫徹和執行。
6、負責確保年度銷售回款任務的`完成；
7、負責常規契約正式文本的契約評審及契約簽訂工作；
8、完成領導交辦的其它臨時任務。
1、市場開發無調查報告，一年無新市場一次一項考核50元。
2、達不到一年一個新用戶，分析、調查不準確，無書面分析報告，給公司造成損失的，一次一項考核10元。
3、顧客意見、建議不聞不問，一次考核50元。
4、銷售台帳、電話記錄不健全，一次考核50元。
5、售後服務不及時，無記錄，台帳不健全顧客不滿意，一次一項考核50元。
6、無故不完成領導交辦的其他工作，一次考核20元。
銷售部工作崗位職責標準版 篇19
1、根據市場和公司的戰略規劃，制定團隊和個人的銷售計畫和目標;
2、不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求;
4、開發新客戶、新市場，增加產品銷售範圍;
5、維護老客戶，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;
3、可獨立制訂並實施有效的開拓談判計畫;
6、完成公司要求的業績指標。
銷售部工作崗位職責標準版 篇20
銷售部長(渠道招商) 巴龍集團 巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍 任職要求:
1、28歲以內,全國統招全日制本科以上學歷,有3年以上市場行銷管理工作經驗。市場行銷、電子商務、管理類等相關專業優先;有肉類,水產、蔬果、蛋品、乳製品銷售經驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經驗,有電商平台工作經驗者更佳;
2、具備良好的職業素質和精神面貌;善於溝通,表達能力強,高效的執行能力、突出的創新能力,具有優秀的組織協調能力,優秀的`團隊協作能力,決策能力高,對食品行業有較高的商業敏銳度,全局觀強或願意接觸健康食品行業者優先;
3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識,對產品和數據運營敏感 , 思維清晰而有條理;
崗位職責:
1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫;
2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業及競品,制定業務策略發展方向,規劃品類,了解生鮮行業發展趨勢,熟悉基地供應鏈採購;
4、獨立開發客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿易渠道;
3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執行相關產品的市場行銷活動計畫,並做出相應的分析與反饋;建立供應體系包括但不限於:採購契約、採購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、採購計畫編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應商履約行為,與供應商建立長期穩定的合作關係 ;
4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協調、處理所負責產品的突發事件;
5、電腦信息系統處理行銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
薪資10k-15k+ 績效+年終獎
銷售部工作崗位職責標準版 篇21
職位描述:
1、負責wtw線上儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。
2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。
3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。
4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的.客戶關係。
5、對新用戶進行報價,並跟蹤反饋直至簽約,客戶關係建立與維繫。
6、區域內大客戶管理。
任職要求:
1.大專以上學歷,儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。
2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。
3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。
4.身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。
5.具有自我約束及獨立工作的能力。
6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力