銷售部總監崗位職責 篇1
職責描述:
1.管理公司總部崗位,負責管理公司及旗下單體酒店市場銷售部管理工作。
2.酒店市場開發、客源組織和酒店客房、餐飲、會議的銷售工作。
3.分析市場動向、特點和發展趨勢,設立市場目標。
4.分析以往廣告活動及向其它部門負責人和廣告機構進行諮詢,研究何種廣告效果最好,並就此提出建議。
5.定期對公關活動進行檢查,以保證酒店在當地及全國媒體中的影響力。
6.評估每個酒店參與的各種銷售渠道並發展良好的工作關係,以便主動定位並向市場推廣酒店;
7.市場行銷預算的日常管理,以開發酒店具體活動、促銷及相關事項的發展,最終推動收入並實現酒店目標。
8.建議並執行創新的市場行銷理念以及銷售戰略,持續提升市場份額。
9.確保酒店參與本地,區域及國家貿易展銷會及客人活動,以發展良好的社區及公共關係。
任職要求:
1.3年以上國際品牌五星酒店同等崗位經驗,有酒店籌備經驗及酒店管理公司工作經驗優先;
2.10年相關工作經驗,6年以上團隊管理經驗;
3.具有市場行銷、酒店管理、商業管理的學士學位或同等學歷優先;
4.具備優秀的表達、溝通、組織及協調能力;
5.優秀的寫作技能;責任心強,形象氣質佳,性格開朗。
銷售部總監崗位職責 篇2
1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表製作、收集、匯總分析工作
2、各類檔案、銷售報告的傳遞、送達工作
3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作
4、與各部門聯繫、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。
5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。
6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或契約起草、發貨協助、應收賬款催要等等；
7、銷售契約的管理與存檔；銷售部相關檔案的起草、整理、存檔；
8、投標事宜的協調處理，標書檔案的製作等；
9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。
銷售部總監崗位職責 篇3
1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；
2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導；
3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；
4、負責集團公司銷售網路體系的維護和培養；
5、制定市場拓展計畫並組織實施；
6、參與策劃並制定市場行銷計畫，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；
7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設
8、積極了解並獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。
9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。
10、參與策劃並制定市場行銷計畫，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息；
11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關行銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點；
12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。
13、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。
職位描述:
1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表製作、收集、匯總分析工作
2、各類檔案、銷售報告的傳遞、送達工作
3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作
4、與各部門聯繫、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。
5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。
6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或契約起草、發貨協助、應收賬款催要等等；
7、銷售契約的管理與存檔；銷售部相關檔案的起草、整理、存檔；
8、投標事宜的協調處理，標書檔案的製作等；
9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。
銷售部總監崗位職責 篇4
1.研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產品置於一個獨特的位置，從中增長酒店收益;
2.與酒店運營團隊一起協商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議等成為酒店的主要收益來源；
3.產品開發策略包括現有產品和新開發產品，從而驅動市場份額和收益；
4.每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲等部門的定價處於合理化狀態，最佳化市場份額；
5.監管與媒介的關係，確保酒店和運營部門在媒介報導內獲得一定的競爭地位；
6.設定酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果；
7.通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業內的知名度，使酒店成為有特色的酒店；
8.確保酒店的所有圖示和廣告符合集團的品牌標準；
9.利用有效的銷售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如：電視、廣播、網站、印刷品和戶外；
10.確保酒店對外推廣銷售產品的真實性，符合集團的規定；
11.監督酒店CRM的'戰略，確保客戶數據和建立的一致性；
12.通過第三方銷售、宣傳冊和網際網路效應，打開酒店的銷售市場；
13.服從管理層安排的其他工作。
銷售部總監崗位職責 篇5
1、負責公司廣告銷售及客戶開發；
2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作；
3、進行客戶關係管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協調媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續跟進；
6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。
銷售部總監崗位職責 篇6
1、根據行業市場情況和公司戰略規劃，協助事業部總經理制定事業部銷售規劃；
2、負責公司能源行業市場開拓、客戶維護、不斷開拓業務渠道；
3、獨立制定銷售計畫，積極開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務；
4、負責事業部項目銷售的市場策劃及相關協調、銷售管理工作；
5、參與投標決策、投標策劃和投標報價決策，負責項目投標的組織工作；
6、組織市場狀況調研，收集、整理相關市場信息，為公司的行銷規劃提供有效建議。
7、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關係的維護；
8、負責收集一線客戶信息，對公司業務營業策略及設備研發提供參考意見；
9、動態把握市場價格，定期提交市場分析及預測報告。
銷售部總監崗位職責 篇7
1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售契約等檔案資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時匯報銷售動態;
3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告;
4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理;
5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規劃，並組織協調執行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計畫並組織實施;
5、負責分銷網路體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計畫及負責實施;
7、制定市場拓展計畫並組織實施;
8、負責集團公司銷售網路體系的維護和培養;
9、負責對業務上重要客戶的接待和搜尋談判;
10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;
11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
銷售部總監崗位職責 篇8
1、銷售信息傳達、跟蹤工作
2、各類銷售報表製作、收集、匯總分析工作
3、各類檔案、銷售報告的傳遞、送達工作
4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作
5、所負責區域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯繫、協調、溝通工作
7、完成領導交辦的其他任務
1、銷售總監助理要參與公司戰略的研究;
2、要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司行銷工作的方針、政策，對公司內部的行銷管理提出改進方案;
3、銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項行銷管理方案;
4、要組織相關的市場調研，並收集相關的市場信息，分析上行銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，;
5、要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施;
6、銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發;
7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額;
8、要經常維護與重要客戶的聯繫，在參與重大的業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題;
9、銷售總監助理工作職責負責指導客戶建立完善的售後服務，並要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售部總監崗位職責 篇9
1、負責搭建並完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、制定完善運營流程與管理制度,並監督執行,確保運營系統的有序運行,支持業務發展;
3、負責公司行銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
5、建立有效的協同機制、促使行銷中心內部與公司各部門高效聯動作業;
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;
銷售部總監崗位職責 篇10
1、負責行銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程式和規章制度；
2、組織編制公司行銷戰略，擬定年度銷售計畫、年度費用預算，並實施管理與監控；
3、制訂行銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度行銷目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大契約的談判及簽訂；
5、負責重點客戶的維護；
6、負責協調行銷部門與公司其他部門的協作溝通；
7、組織蒐集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；
8、負責公司公關及行銷活動的總體策劃。
銷售部總監崗位職責 篇11
1、協助總經理制定全面的銷售戰略。
2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計畫、銷售組合計畫、銷售目標計畫、價格政策。
3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計畫。
4、根據財務費用預算，制度並分解年度季度月度銷售費用預算計畫。
5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場區隔化戰略目標。
6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規範流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。
7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。
銷售部總監崗位職責 篇12
1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計畫，領導團隊將計畫轉變為銷售結果;
2、開拓業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關係;
3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計畫，審核客戶的各種計畫並監督執行;
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計畫及回款任務;
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。